第三章体育经纪活动
体育产业概论知识点
第一章体育产业概论1、体育产业的含义：为社会生产和提供体育服务产品的同一类经济部门的集合。
2、体育产业与体育事业的区别：1、性质上看，体育产业是非公共产品，具有营利性；体育事业属于公共产品，具有非营利性。
2、运行机制上，体育产业是“生产一供应一需求”的经济机制；体育事业是政府统一规划。
3、资金来源上，体育产业面向市场，成本核算；体育事业是国家财政拨款。
4、组织形式上，体育产业是分散且又独立的经济实体，体育事业是自上而下且隶属关系清晰的行政组织系统。
3、了解体育产业发展的现状国外体育产业起源于19世纪中下期的英国，随后出现在美国、英国、意大利、德国等发达的资本主义国家。
国外体育产业发展的模式为市场主导型和政府参与型。
我国体育产业发展的现状：1、体育产业已初具规模，市场体系的基本框架已基本形成。
2、体育产业开发的领域不断拓展，产业质量和效益不断提高。
3、社会投资办产业的态势发展很快，涌现了一大批符合现代企业制度，多种所有制的体育俱乐部、体育企业和企业集团。
第二章体育产业组织1体育产业组织的含义：在市场经济条件下，体育产业内部企业之间的关系。
2产业组织分析（SCP）:3市场结构、市场行为、市场绩效4市场结构基本因素：市场集中度、产品差异化、规模经济、进入和进出壁垒。
5产业集中度：指某一特定市场或产业中，少数较大的企业或消费者所占市场份额的大小，反映市场垄断程度或竞争程度。
6产品产异化：指企业向市场提供的产品或销售产品过程中的条件与其他产品相比，在产品质量、款式、性能、销售服务、信息提供和消费者行为偏好等，从而具有可区别性和不完全替代性。
7进入壁垒：是指产业内既存企业对于潜在进入企业和刚刚进入这个产业的新企业所具有的某种优势的程度。
换言之，是指潜在进入企业和新企业若与既存企业竞争可能遇到的种种不利因素。
8市场行为中的价格行为的表现：进入阻止定价行为、驱除竞争对手的定价行为、价格协调行为。
9市场行为中的非价格行为的表现：研究和开发、促销第三章体育产业结构1体育产业结构的含义：体育产业内部各生产部分之间的技术经济联系和数量比例关系。
体育经纪人教学大纲
《体育经纪人》教学大纲一、课号：01101711二、总学时：32 学时三、适用专业：高等工程专科三年制运动休闲服务与管理专业四、选用教材：《体育经纪人》肖林鹏高等教育出版社第1版 (2010年3月1日)五、本课程的作用和任务通过教学使学生了解体育经纪人的素质和能力、运动员经纪、体育赛事经纪、体育经纪与传播媒介等体育经纪人的基本理论知识。
六、教学内容及基本要求第一章经纪市场与经纪人导论第一节经纪市场的形成与发展第二节体育经纪人概述第三节体育经纪人的权利和义务第二章体育经纪人发展概述第一节国外体育经纪人的产生与发展第二节我国体育经纪人的产生与发展第三节体育经纪人的发展趋势第三章体育经纪人的素质和能力第一节体育经纪人的素质第二节体育经纪人的知识结构第三节体育经纪人的能力第四章运动员经纪第一节运动员经纪概述第二节运动员转会经纪第三节运动员参赛经纪第四节运动员无形资产的开发第五节运动员日常事务代理第五章体育赛事经纪第一节体育赛事概述第二节体育赛事经纪第三节体育赛事营销第六章体育组织经纪第一节体育组织经纪概述第二节体育组织经纪技巧第七章体育经纪与传播媒介第一节体育与媒介第二节大型体育赛事的传播与策划第八章体育保险经纪第一节体育保险概述第二节体育保险业第三节体育保险经纪第九章体育旅游经纪第一节体育旅游概述第二节国内外体育旅游的发展状况第三节体育旅游经纪人业务第四节发展西部少数民族地区体育旅游和文化保护第十章休闲体育第一节休闲体育概述第二节我国休闲体育存在的问题与建议第十一章体育经纪合同第一节合同和体育经纪合同第二节体育经纪合同的订立和必要条款第三节合同履行及变更第十二章体育赞助第一节体育赞助的发展和作用第二节我国体育赞助存在的问题和建议第三节体育赞助经纪第十三章体育经纪资格认定第十四章体育经纪人管理第一节体育经纪人管理制度第二节体育组织对体育经纪人的管理第三节国际上对体育经纪人的管理七、参考书目：《体育经纪人教程》范佳音主编天津：西南财经大学出版社 2008 《体育经纪人—国家职业标准》中华人民共和国劳动和社会保障部制定。
体育经济学 教案
1）资金问题
2）效益问题
3）体育与市场的关系
体育经济学的研究对象
一、有关的几个概念
1、什么是体育
目前我国体育界较多的人认为，体育有狭义与广义之分。狭义的体育即作为学校教育一部分的体育，与德育、智育、美育等相配合，构成完整的教育。广义的体育包括身体教育、身体锻炼、竞技运动三部分。
2）体育产业与体育服务产品
长期以来，我国一直把体育当做社会主义的一项福利事业来认识，体育与文化、教育、卫生等都属于上层建筑的范畴，受国家经济发展水平所制约，体育的发展主要依靠国家财政拨款，而对于体育本身的经济功能，即：体育的产业性质缺乏足够的认识。随着中国改革开放步伐的不断加快，体育与国际间的交往日益频繁，人们对体育的产业性质得以重新认识，“体育产业”一词也就随着人们对体育的产业性质认识的不断深化而应运而生。从产业划分角度来看，体育产业原本是以体育服务为主要劳务产品的产业，属于第三产业的范围。但是，从世界各国体育产业发展的趋势来看，第一产业、第二产业和第三产业之间往往是相互交叉、相互渗透的，很难对各产业之间进行具体的区分。不少西方体育发达国家如美国、德国、英国等在统计体育产业产值时都把与体育相关的物质产品和服务产品的产值统计在内。因此，如果把体育产业仅仅界定为与体育服务产品有关的产业，一则范围太窄，不能反映体育产业的实际范围；二则难以与国际惯例接轨。现阶段，我们认为体育产业是一种“复合产业”，它包括与体育有关的一切物质产品和服务产品的生产经营活动，即：体育产业主要包括三大类别：第一为主体产业类，指发挥体育自身的经济功能和价值的体育经营活动内容。第二类为体育相关产业类，指为体育服务产品提供相应支持和保障的各种产品。第三类是指体育部门开展的，旨在弥补和推动体育事业发展的其它各类经营活动。
山西省体育经营活动管理条例
山西省体育经营活动管理条例（2000年5月28日山西省第九届人民代表大会常务委员会第十六次会议通过，根据2006年8月4日山西省第十届人民代表大会常务委员会第二十五次会议关于修改《山西省体育经营活动管理条例》的决定修正。
）第一章总则第一条为加强体育经营活动管理，促进体育经营活动健康发展，根据《中华人民共和国体育法》和有关法律、法规的规定，结合本省实际，制定本条例。
第二条在本省行政区域内从事体育经营活动，应当遵守本条例。
第三条本条例所称体育经营活动是指以体育活动为内容和手段，以商品形式进入市场的营利性的活动，包括：（一）经营性的体育俱乐部、体育活动中心、体育度假村、体育场馆和其他有固定体育设施的场所的体育经营活动；（二）经营性的体育竞赛、表演、健身、健美、娱乐活动；（三）经营性的体育培训、辅导、咨询、信息服务；（四）经营性的体质测定、体育康复活动；（五）体育经纪活动、体育广告、展览及体育彩票的销售活动；（六）利用体育竞赛、表演、专用标志或以体育组织名义进行的经营活动，以及其他体育无形资产的商业性开发；（七）体育活动、竞赛、表演及有关体育节目播映权的有偿转让；（八）其他体育经营活动。
第四条体育经营活动所涉及的体育项目，是指经国际体育组织认定的、国家体育主管部门批准开展的和具有增强体质、娱乐身心作用的民族、民间传统体育项目。
第五条体育经营活动应当坚持经济效益与社会效益相统一的原则，促进社会主义物质文明和精神文明建设。
第六条县级以上人民政府应当加强对体育经营活动管理工作的领导，引导和扶持本行政区域内体育经营活动的发展。
第七条鼓励、支持公民、法人和其他组织兴办体育经营场所，从事健康有益的体育经营活动。
鼓励、支持从事体育经营活动的组织和个人（以下称体育经营者），为实施全民健身计划和培养优秀体育运动人才服务，对作出突出贡献的体育经营者给予表彰和奖励。
第八条县级以上体育行政部门或同级人民政府授权的机构负责对本行政区域内体育经营活动的监督管理工作，主要职责是：（一）宣传和贯彻执行有关体育经营活动管理的法律、法规；（二）制定并组织实施体育经营活动发展规划，建立、健全体育经营活动管理制度；（三）制定相关体育经营活动的从业条件和标准，对从事体育经营活动的体育经营者进行审查；（四）对体育经营活动管理人员和专业技术人员进行培训、考核和资格认证；（五）法律、法规规定的其他职责。
体育经纪导论 教案(第3次课)
f大型运动竞赛
g各种公共渠道
5、信息收集注意事项
加强信息意识、培养信息意志、培养信息智力、有足够的信息储备、建立有效的信息网络二、同（一）体育经纪合同的概念
体育经纪人为促成委托和第三方订
立交易并提供中介服务而委托方或第三方
达成的具有一定权利和义务关系的协议。
（二）体育经纪合同的基本内容
（五）佣金纳税：营业税、企业/个人所得税
思考与
练习题
1.举例说明体育经纪活动产生与竞技体育职业化之间的关系
2.试述国外体育经纪发展的趋势。
3.什么是体育经纪合同？体育经纪合同包括哪些基本内容？
教学
总结
4、体育组织加强与体育经纪人的合作
5、其他领域或行业通过经纪人与体育进行联合
二、新技术的影响
1、从电视转播到移动通讯、互联网
2、运动员形象开发更加复杂，出现新的领
域
3、运用现代技术手段创造新的利润点
三、主体理性化发展
1、体育经纪对体育协会的作用
2、体育经纪对运动员的作用
3、体育经纪对体育赛事的作用
4、体育经纪对运动场馆的作用
时效性
3、信息的分类
按体育经纪活动内容分
a运动员经纪活动信息
b体育赛事推广活动信息
c体育组织经纪活动信息
按涉及环境与范围分
a内环境信息
b外环境信息
按信息形式分
a文献信息
b非文献信息
4、信息的收集
a国家经纪社会发展信息
b政策法规信息
c市场信息
d客户信息
收集途径：
a体育组织
b各种竞赛活动
c体育中介
d赞助商
体育经纪活动最初是在竞技体育的发展
山西省体育经营活动管理条例
山西省体育经营活动管理条例（2000年5月28日山西省第九届人民代表大会常务委员会第十六次会议通过，根据2006年8月4日山西省第十届人民代表大会常务委员会第二十五次会议关于修改《山西省体育经营活动管理条例》的决定修正。
）第一章总则第一条为加强体育经营活动管理，促进体育经营活动健康发展，根据《中华人民共和国体育法》和有关法律、法规的规定，结合本省实际，制定本条例。
第二条在本省行政区域内从事体育经营活动，应当遵守本条例。
第三条本条例所称体育经营活动是指以体育活动为内容和手段，以商品形式进入市场的营利性的活动，包括：（一）经营性的体育俱乐部、体育活动中心、体育度假村、体育场馆和其他有固定体育设施的场所的体育经营活动；（二）经营性的体育竞赛、表演、健身、健美、娱乐活动；（三）经营性的体育培训、辅导、咨询、信息服务；（四）经营性的体质测定、体育康复活动；（五）体育经纪活动、体育广告、展览及体育彩票的销售活动；（六）利用体育竞赛、表演、专用标志或以体育组织名义进行的经营活动，以及其他体育无形资产的商业性开发；（七）体育活动、竞赛、表演及有关体育节目播映权的有偿转让；（八）其他体育经营活动。
第四条体育经营活动所涉及的体育项目，是指经国际体育组织认定的、国家体育主管部门批准开展的和具有增强体质、娱乐身心作用的民族、民间传统体育项目。
第五条体育经营活动应当坚持经济效益与社会效益相统一的原则，促进社会主义物质文明和精神文明建设。
第六条县级以上人民政府应当加强对体育经营活动管理工作的领导，引导和扶持本行政区域内体育经营活动的发展。
第七条鼓励、支持公民、法人和其他组织兴办体育经营场所，从事健康有益的体育经营活动。
鼓励、支持从事体育经营活动的组织和个人（以下称体育经营者），为实施全民健身计划和培养优秀体育运动人才服务，对作出突出贡献的体育经营者给予表彰和奖励。
第八条县级以上体育行政部门或同级人民政府授权的机构负责对本行政区域内体育经营活动的监督管理工作，主要职责是：（一）宣传和贯彻执行有关体育经营活动管理的法律、法规；（二）制定并组织实施体育经营活动发展规划，建立、健全体育经营活动管理制度；（三）制定相关体育经营活动的从业条件和标准，对从事体育经营活动的体育经营者进行审查；（四）对体育经营活动管理人员和专业技术人员进行培训、考核和资格认证；（五）法律、法规规定的其他职责。
中国篮球协会经纪人管理办法
中国篮球协会经纪人管理办法第一章总则第一条为规范体育经纪人在中国篮球协会（简称中国篮协）管辖范围内进行的经纪活动，保障当事人的合法权益，促进篮球运动健康发展，根据国家法律、法规和国际篮球联合会（简称国际篮联或FIBA）经纪人规则等有关规定，特制定本办法。
本办法所称球员指篮球运动员(包括教练员)。
第二条本办法所称经纪人指依照本办法获得有效经纪人执业证书并实际从事篮球经纪活动的自然人。
第三条本办法所称经纪活动指经纪人基于相关代理合同，为球员、俱乐部等提供球员交流、转会、中介服务等代理服务的经营活动。
第四条第五条经纪人必须遵守国家法律、法规，以及国家体育总局、中国篮协、亚洲篮联及国际篮联有关规定。
第六条本办法适用于在中国篮协管辖范围内从事经纪活动的经纪人和参与经纪活动的球员及俱乐部。
第二章经纪人证书第七条《中国篮球协会经纪人资格证书》（简称经纪人证书）的申请者仅限于自然人，不包括公司或团体组织。
获得经纪人证书的自然人可依法通过公司或类似团体进行经纪活动。
第八条经纪人证书申请人应向中国篮协提交以下材料：工商行政管理部门颁发的《体育经纪资格证书》；1.按规定填写的专用注册表（见附件一）；2.最近五年内没有犯罪记录证明。
3.第九条持有FIBA有效经纪人证件的中国公民在中国篮协管辖范围内从事篮球经纪活动，须获得中国篮协颁发的有效经纪人执业证书。
第十条持有FIBA有效经纪人证件的外籍经纪人，须填写专用注册表，经中国篮协注册批准后，方可代理球员和/或俱乐部从事在中国篮协管辖范围内国际转会和交流活动。
第十二条在国际篮联或其洲际篮球组织、中国篮协及所属会员单位或关联组织（包括俱乐部及股东单位、联赛、球员协会等）任职的工作人员，不得兼任经纪人。
已经获得经纪人证书但仍在上述组织或单位中任职期间的经纪人，将不得从事球员转会交流的经纪工作。
第十三条中国篮协将对经纪人证书申请人进行面试和书面考试，并将考核结果通知申请人。
考核内容主要包括从事经纪活动所必须具备的篮球专业知识，对篮球规则和国际篮联、中国篮协规章制度的深入了解，以及为球员和俱乐部提供代理服务的能力等。
中华人民共和国体育法
中华人民共和国体育法中华人民共和国体育法（1995年8月29日第八届全国人民代表大会常务委员会第十五次会议通过 根据2009年8月27日第十一届全国人民代表大会常务委员会第十次会议《关于修改部分法律的决定》第一次修正 根据2016年11月7日第十二届全国人民代表大会常务委员会第二十四次会议《关于修改〈中华人民共和国对外贸易法〉等十二部法律的决定》第二次修正 2022年6月24日第十三届全国人民代表大会常务委员会第三十五次会议修订）目录第一章 总则第二章 全民健身第三章 青少年和学校体育第四章 竞技体育第五章 反兴奋剂第六章 体育组织第七章 体育产业第八章 保障条件第九章 体育仲裁第十章 监督管理第十一章 法律责任第十二章 附则第一章 总则第一条 为了促进体育事业，弘扬中华体育精神，培育中华体育文化，发展体育运动，增强人民体质，根据宪法，制定本法。
第二条 体育工作坚持中国共产党的领导，坚持以人民为中心，以全民健身为基础，普及与提高相结合，推动体育事业均衡、充分发展，推进体育强国和健康中国建设。
第三条 县级以上人民政府应当将体育事业纳入国民经济和社会发展规划。
第四条 国务院体育行政部门主管全国体育工作。
国务院其他有关部门在各自的职责范围内管理相关体育工作。
县级以上地方人民政府体育行政部门主管本行政区域内的体育工作。
县级以上地方人民政府其他有关部门在各自的职责范围内管理相关体育工作。
第五条 国家依法保障公民平等参与体育活动的权利，对未成年人、妇女、老年人、残疾人等参加体育活动的权利给予特别保障。
第六条 国家扩大公益性和基础性公共体育服务供给，推动基本公共体育服务均等化，逐步健全全民覆盖、普惠共享、城乡一体的基本公共体育服务体系。
第七条 国家采取财政支持、帮助建设体育设施等措施，扶持革命老区、民族地区、边疆地区、经济欠发达地区体育事业的发展。
第八条 国家鼓励、支持优秀民族、民间、民俗传统体育项目的发掘、整理、保护、推广和创新，定期举办少数民族传统体育运动会。
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足球：5%——15%，网球10%——25% 田径15%——30%
例如：IMG集团代理网球出场费谈判和 奖金的佣金为25%
（五）佣金纳税：
营业税、应纳税额＝营业额x税率（3%）
企业/个人所得税
第二节 体育经纪活动的运作程序
体育经纪活动的运作程序是个体体育经纪 人或体育经纪机构根据经纪活动的规律而 缺点的业务运作过程
体育经纪合同 甲方（运动员）：_________ 乙方（代理人）：_________ 一、委托
运动员委托代理人以他的名义在本协议规定的条款和条件下行使权利。代理人有权行使本协 议中直接提到的或与运动员有书面协议的内容，其他无权做。
二、条款 1．代理人受委托时限为一年，截至_________年_________月_________日。 2．如果代理人与国家联合会之间的合同因任何原因终止，代理人与运动员的协议即不再有 效。 3．本协议不可自行续签。如果双方均有意续约，须待代理人续约后方可进行，并且必须在 前协议到期前发出书面通知。 三、代理权限 1．代理人授权安排运动员的任何比赛，包括运动员参赛费用的协商和谈判。 2．代理人有权实施调查，与赞助商进行谈判，并最终代理运动员签订合同。 3．代理人从运动员利益出发，可采取任何有效措施，发现和调查新的商业机会。 4．代理人不得越权行使委托权，在没有事先获得运动员同意的情况下，不能签订任何商业 协议。 5．代理人有权以运动员的名义处理财务，但必须遵守运动员的指导，同时对他处理的资金 严格记帐。以这种方式处理运动员的财务也必须符合国际田联和国家联合会的有关条例。 四、费用 _________。（在遵守国际田联有关运动员代理人的管理条例下，由运动员与代理人共同协 商确定，商定后的数字必须明确写入协议中去。收费标准遵守国家协会的有关规定。） 五、相关成本 1．代理人须负责所有正常支出的杂费（比如租用办公室、电话和邮费）、成本和其他处理 有关运动员事务的开支。代理人对非正常支出不负责任。代……
...
（三）体育经纪合同的种类和形式
种类：1、赛事经纪合同 2、合作合同
形式：1、口头合同 2、书面合同 口头合同有效吗？
《中华人民共和国民法通则》第五十六条规定：“民 事法律行为可以采用书面形式、口头形式或者其他形 式。法律规定用特定形式的，应当依照法律规定。”
《合同法》第十条规定，当事人订立合同，有书面形 式、口头形式和其他形式。法律、行政法规规定采用 书面形式的，应当采用书面形式。当事人约定采用书 面形式的，应当采用书面形式。因此，可以认为口头 协议也是合同的一种表现形式，如果双方都认可的口 头协议，在法律上认定为有效，但如果一方违约，主 张一方的举证能形成完整的证据链，口头协议也具有 法律效力。
常见的体育经纪合同类型：
委托办理事务的委托合同 工作合同，转会合同；
赛事经纪多种经济合同：如经纪体育比赛、表演等的项目 合同，经纪电视转播权、广告赞助权、特许标志经营权等的 权利转让合向等。
体育合同中涉及的基本概念
•销售权独享 •销售权共享 •销售权众享 •底价净卖 •联合经营
三、佣金
（一）概念： 委托人依照法律规定或双方约定，因体育经纪业务 而支付给体育经纪人的报酬。
（二）类型 1、 构成：成本+利润 2、 类型：法定佣金 自由佣金
中超冠名商浮出水面 英国某网络媒体出资4亿赞助六年 由 于美国中介公司在其中提取10%的佣 金,这份为期6年的合同将超过4000万 欧元,折合人民币达4亿元之多。
（三）佣金的支付和获取
1、预收费用 2、预收佣金 3、签专有经纪权合同 4、公证或工商部门作合同鉴证
二、合同
（一）体育经纪合同的 概念：
体育经纪人为促成委托 和第三方订立交易并提 供中介服务而委托方或 第三方达成的具有一定 权利和义务关系的协议。
（二）体育经纪合同的基本内容
1、委托人或服务对象与体育经 纪人名称和住所 2、提供中介服务的标的 3、对标的的具体要求 4、经纪人接受委托和提供服务 的期限 5、佣金及支付方式 6、违约责任与解决争议的办法
（四）佣金的比例
1、 劳资：运动员收入0.5%—5%
在我国，体育经纪人的报酬一般为运动 员工资的4％4％；商业推广报酬可高达
2、 财务管理：总额5%
15％一30％；单项运动如网球，以运动
3、 比赛奖金10% 4、 无形资产开发：5%—30%
员奖金的10％为回报：其他商业活动的 凹报在20％一25％。
4、信息的收集 a 国家经济社会发展信息 b 政策法规信息 c 市场信息 d 客户信息
林书豪向队友种竞赛活动 c 体育中介 d 赞助商 e 项目招标、新闻发布会 f 大型运动竞赛 g 各种公共渠道
5、信息收集注意事项 加强信息意识、培养信息意志、培养信息智力、 有足够的信息储备、建立有效的信息网络
第三章 体育经纪活动
Contents
体育经纪活动的基本要素 体育经纪活动的运作程序
第一节 体育经纪活动的基本要素
一、信息
1、信息的概念： 能够及时传递并 满足体育经纪活 动需要的消息， 包括文字、数据、 图像等。
各种图片、录像资 料等
2、信息的特征
真实性：来源于对体育经纪活动的实际及 其内外环境的客观描述
传递性：拥有稳定的传递环节 效用性：对信息使用者有使用价值 时效性：信息经过发出、接收、加工、传
递、利用的时间间隔及其效率
3、信息的分类 按体育经纪活动内容分
a 运动员经纪 活动信息
b 体育赛事推广活动信息
c体育组织经纪活动信息
按涉及环境与范围分 a 内环境信息 b 外环境信息
按信息形式分 a 文献信息 b非文献信息
利•斯坦伯格旗下网罗了各种各样的体育明 星：特洛伊·埃克曼（达拉斯牛仔队的四分 卫）、凯利·斯特拉格（奥运会体操金牌获 得者）、约翰·斯塔克斯（纽约尼克斯队的 得分后卫）和舒格·雷·利奥纳多（拳击冠军） 等等。他帮助旗下的球员多次签下了当时价 值破纪录的合同。由美国影星汤姆•克鲁斯 主演的影片“Jerry Maguire”(中文译为 《甜心先生》中的原型就是斯坦伯格，该片 展现了他作为职业体育经纪人的卓越才华和 执著的人生态度。