农业银行信贷资产业务发展的思考——以齐齐哈尔分行为例
农行支行信贷营销经验总结
竭诚为您提供优质的服务，优质的文档，谢谢阅读/双击去除农行支行信贷营销经验总结农行支行信贷营销经验总结农行支行信贷营销经验总结多策并举主动出击农行支行把贷款营销作为工作的重中之中，采取多策并举，主动出击的办法收到良好效果。
到八月末，该行信贷资产业务总余额已达到78561万元，余额比年初增长了20967万元，累放贷款余额37342万元，累收贷款余额17297万元，其中公司机构贷款余额比年初增长20605万元，个人贷款余额比年初增长772万元，信贷资产业务利息总收入2138万元，各项业绩比居全市第一位，形成了在兄弟行稳稳占据半壁江山，独领风骚的良好局面，成为当地信贷资产业务名副其实的领头羊。
他们的主要做好是：一、领导重视，思路明确，政策到位。
农行是一个城区支行，下辖四个基层网点，每个网点都设在繁华的闹市区，业务异常繁忙，竞争非常激烈，支行行领导十分重视信贷资产业务的拓展，明确了信贷资产业务的营销思路是“维护大户，对等公关；拓展新户，大员上阵，高位介入,深入挖掘信贷资产业务潜力”。
行长亲自挂帅，根据业务的进展情况，有针对性地进行对等攻关、高层营销。
同时该行在人员配备上也做到各尽其才，将社会关系面广、富有信贷资产业务工作能力的人员选配到信贷资产业务部。
该行认真分析了近年来信贷资产业务发展的一般规律和本市信贷资产业务的分布情况，抢前抓早。
新年伊始，该行并没有沉醉于信贷资产业务已取得的成绩之中，而是及早着手今年的工作，及时分解计划抓落实，将支行营销的信贷资产业务计划逐一落实到各部室及目标客户、客户经理，及时促进度，保证了信贷资产业务的顺利开展，使信贷资产业务在良好的环境下得到了快速高效的发展。
二、细分市场，捕捉信息，提升沟通层次，积极拓展新户。
支行对开户的企业进行了细分，对有资源、有市场、有技术、有效益，有一定资金实力的企业，实行目录管理。
支行现有信贷资产业务客户100多户，重点类客户占信贷资产业务的90%以上。
农业发展银行黑龙江分行工作总结
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关于农业银行信贷资产质量问题的思考
关于农业银行信贷资产质量问题的思考
徐温太
【期刊名称】《中国农业银行武汉培训学院学报》
【年(卷),期】1996(000)005
【摘要】关于农业银行信贷资产质量问题的思考徐温太随着农业银行向国有商业银行的转化，信贷资产质量问题日益引起人们的重视。
本文结合洛阳市农行信贷资产质量状况，提出如下思考，和农村金融同仁们进行探讨。
一、农业银行信贷资产质量是高还是低对于这个问题，我们农业银行的干...
【总页数】3页(P6-8)
【作者】徐温太
【作者单位】中国农业银行河南省洛阳市分行
【正文语种】中文
【中图分类】F832.4
【相关文献】
1.农业银行信贷资产业务发展的思考——以齐齐哈尔分行为例 [J], 陈冬君
2.浅议转轨过程中农业银行信贷资产质量问题 [J],
3.农业银行向商业银行转变中的信贷资产质量问题 [J], 雷雪苏
4.优化农业银行信贷资产的思考 [J], 农成群
5.对农业银行扬州市分行信贷资产状况的调查与思考 [J], 李名元
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关于农业银行信贷营销与管理的思考
关于农业银行信贷营销与管理的思考
农业银行信贷营销与管理是农业银行发展的重要组成部分，也是重要的支撑点。
投向
农村，投向小微客户，投向城乡混合发展，大大拓宽了农业银行发展的渠道，有效助推着
农村经济发展和农民经济增收，利好了社会经济发展。
在信贷营销方面，农业银行一个重要的任务就是要向客户提供最优惠的贷款服务，并
将贷款产品直观形象的展示给客户，让客户明白贷款的条件及政策，以便他们可以充分挖
掘贷款产品的价值，提高贷款营销的效果。
这一方面需要农业银行进行全面考虑，在价格、贷款条件等方面满足客户的需求，同时在宣传和推广上要采取积极有效的措施，确保贷款
产品的把握。
另一方面，农业银行在信贷管理上也需要时刻谨记“安全第一，永久优势”的理念，
必须建立完善的信贷风险控制机制，严格贯彻信贷管理规定，不断加强权威性，以确保健
康发展，让客户满意。
归纳起来，农业银行信贷营销与管理是一个有机统一的整体，包括贷款产品的宣传与
推广、政策的调整及风险控制等。
这些工作需要农业银行充分调动每一位员工的积极性和
主动性，增强专业技能，把握行业发展方向，不断加大对客户细心呵护。
在此基础上，才
能更好地为客户服务，丰富贷款产品，促进社会经济发展和改善农业生活，最终实现银行
的双赢。
农行信贷业务调研报告题目
农行信贷业务调研报告题目农行信贷业务调研报告引言：农业银行是中国五大国有银行之一，信贷业务是其重要的利润来源之一。
本文通过对农业银行信贷业务进行调研，重点分析该业务的市场现状、发展趋势、风险管理以及创新方向等方面，旨在为农业银行提供有针对性的发展建议。
一、市场现状及竞争情况农业银行信贷业务在市场中具有较强的竞争力，其主要优势在于覆盖农村地区广泛，同时在农业、农村、农民等领域积累了丰富的经验。
然而，随着金融市场不断发展，农村金融需求也在不断升级，农业银行面临着来自商业银行、互联网金融等多个竞争对手的压力。
二、发展趋势及机遇农业银行信贷业务未来的发展趋势主要包括以下几个方面：1. 多元化产品创新：农业银行应积极开发针对不同客户群体的信贷产品，满足不同农村金融需求。
2. 信息技术应用：加强信贷业务的信息化建设，提升风险管理和服务效率。
3. 开发特色金融产品：结合农村地区特色，推出农民小额信贷、农村电商贷款等特色金融产品，满足乡村振兴的需求。
三、风险管理信贷业务的风险管理是农业银行发展的关键。
农村金融风险具有其独特性，包括农业产业风险、政策法规风险、不良贷款风险等。
因此，农业银行应加强风险监控和防范体系建设，建立完善的信用评估和风险管理体系，提升业务质量和风险控制能力。
四、创新方向为应对市场的发展变化，农业银行应积极探索新的创新方向：1. 推动农村金融服务创新：通过引入互联网金融和科技手段，提升农村金融服务的便捷性和普惠性。
2. 加强与农业相关产业的合作：与农业企业、合作社等建立合作关系，推动金融和实体经济的深度融合，共同促进农业发展。
3. 加大普惠金融发展力度：支持农村小微企业和农民个体经济，提供更加灵活多样的信贷产品。
结论：农业银行信贷业务作为其重要的利润来源，面临着市场竞争的挑战。
在市场现状的基础上，发展趋势和机遇为农业银行提供了发展的新动力，同时风险管理和创新方向的探索也是其发展的关键。
农业银行应加强市场调研，不断完善信贷业务，以提高市场竞争力，并推动农村金融发展，为乡村振兴提供有力支持。
关于农业银行信贷营销与管理的思考
关于农业银行信贷营销与管理的思考农业银行是中国国家农业政策的重要执行者，而信贷活动是其日常的主要业务之一，它是实现国家政策的重要工具，对于农村经济发展至关重要。
由于农业银行在实施信贷活动时所承担的重要使命，如何实施信贷营销和管理从而使信贷业务更有效地实现预期的目标和目的，已成为重要的课题之一。
一、农业银行信贷营销业务的具体实施首先，农业银行的信贷营销活动应充分利用现有的信贷产品活动，比如组织信贷产品推广会、举办学习室、建立农村信贷顾问站等活动。
其次，通过大规模的宣传活动来推广农业银行的信贷产品，并建立信贷推介网络，实施信贷营销活动。
此外，加大在信贷活动中的金融资讯和技术服务，对客户进行贷款技术咨询，以保证贷款质量和把控风险。
二、农业银行信贷管理的具体策略首先，农业银行要建立健全内部信贷管理体系，注重客户评估和贷款审批，制定贷款条件和审查标准，严格把控信贷量，实施有效的贷款管理流程，防范贷款风险。
其次，农业银行要加大对违规活动的监督，把控贷款客户的经营状况，定期对贷款客户的贷款资金使用情况进行检查。
此外，要加强公司的法律顾问、法律咨询和法律培训的支持，以确保信贷管理活动的合法性、可持续性和有效性。
三、农业银行信贷营销管理的总体考虑总的来说，农业银行在信贷营销管理方面应充分尊重农民客户的需求和市场规律，积极发挥其作为国家重要执行者的责任，既要积极发挥自身的作用，又要将外部因素纳入信贷营销活动的范围。
同时，农业银行还应加强管理安排，提高经营水平，健全体制框架，制定明确的规章制度，加强公司规范化和信贷管理。
四、总结以上所述主要集中在农业银行信贷营销管理方面的主题，其中有关信贷营销实施的具体策略，以及信贷管理的实施策略，以及总体考虑。
从中可以看出，农业银行在实施信贷营销和管理时，应该以尊重客户需求为出发点，健全体制框架，加强管理安排，提高经营水平，制定明确的规章制度，实施有效的贷款管理，积极发挥其作为国家重要执行者的责任。
提高农行信贷资产质量之我见
经 过 严格 的 培 训 缺 乏 必 要 的 业 务
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知 识 和 专 业 技 能 这 也 是 造 成信 贷
资 产 质 量 低 下 的重 要 因 素
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资 产 质 量关 系 到 农 业 银 行 兴 衰 的 大事 也 是 农 业 银 行 经 营 管 理 的 核心间题
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农 业银 行资产 负债 结构 不 协 调 自
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构 的优化 和 资产 存 量的盘 活 导致 不 良信 贷资产 占 用 比 重 居 高不 下
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代价 开拓 所谓的 业 务 形 成了不 少
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齐齐哈尔市农业农村信贷融资能力探析
齐齐哈尔市农业农村信贷融资能力探析近年来，齐齐哈尔市农村经济得到迅速发展，与此同时农村金融需求也发生了很大变化，而信贷融资的能力尚不能满足现代化大农业发展信贷的需求。
在改善融资能力的进程中衍生出不少限制因素。
为了解决农村信贷融资能力弱这一难题，需要政府、金融机构、农业经营主体三方共同努力，推动农村经济的良性发展。
标签：信贷融资；金融机构；农村经济一、引言黑龙江省坐落于我国的松嫩平原，是我国的重要产粮基地。
而现代化农业的发展与农村金融供给密不可分，因此农业农村信贷融资问题引起了许多学者的关注。
他们对农村信贷融资困难问题的原因分析，大体概括为以下几点：吴志远（2007）较详细在当前农村信贷资金流入外部的问题上，研究了类似商业银行、农村信用社等信贷资金外流渠道，并对如何改变农村金融的弱势处境提出了一些政策性建议，如调整政府的金融架构，培育金融服务中介机构等。
周倩雯（2013）认为农村信贷资金外流是多种因素综合作用的结果，而统一的货币政策、被严格管制的利率则是最主要的原因。
刘卫峰（2009）概括了农户信贷需求的特征，并认为目前信贷产品供给与抵押担保要求与需求脱节。
只有从金融组织、宏观制度、微观制度方面进行创新，才能实现农村信贷供给与需求的有效对接。
巩月明（2007）提出在农村收入整体增加的大背景下，对金融的需求不仅仅局限于货币储蓄或者信用贷款，而是增加了注入基金投资等非生产性的资金需求。
因此只有不停完善配套信贷政策，才能真正改变现今的尴尬局面。
陈时兴（2011）认为造成农村信贷融资能力较弱的主要原因是不当的金融管制，解决方案是适度扩大农村信贷资源投入途径，形成多元化的金融支持体系。
余泉生、周亚虹（2014）利用中国农村金融调查数据分析得出，在缓解信贷约束方面，民间金融往往比正规金融起的作用更大。
因此突破现有模式的束缚，是我国金融改革的正确方向。
综上所述，解决农业农村融资能力弱这一难题，仍需要根据现阶段农业发展情况进一步完善。
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一
、
齐 齐 哈 尔 分 行 信 贷 资 产 业 务 发 展 现 状
普遍偏小 ， 过亿元 的一级支行只有一家 ： 二 是 业 务 品 种 分 布 平均 ， 支行 特 色信 贷 品 种 不 明显 ， 无 明显 优 势 信 贷 资产 业 务 品 种 。 二 是 信 用 等 级 平 均 水 平 不 高 。ＡＡＡ 级 以 上 客 户 占 比 过低 ， 信 用 等 级 不 高 的 原 因 是 优 质 一 般 法 人 贷 款 少 。置 是 信 贷 资 产 经 济 资 本 占用 高 。齐 齐 哈 尔 分 行 经 济 资 本 占用 出现 “ 倒置 ” 现象 ， 按 经 济 资 本 占用 由高 向低 的 排 列 顺 序 ． ＢＢ Ｂ一 和 Ｂ ＢＢ ＋ 级小企业简快贷款系数最高 。 甚 至 高 于个 人 不 良贷 款， 依 次 为 Ａ一级 简 快 、 农户 、 个人 助业贷款 ． 上 述 资 本 系 数 在 ８ ％以 上 的 贷 款 消耗 了齐 齐 哈 尔 分 行 ６ ７ － ３ ％经 济 资 本 。而 资 本 系 数 较 低 的 业 务 品 种 比较 少 。 齐 齐 哈 尔 分 行 平 均 资 本 系数达到 ６ ． １ ２ ％， 高 于全 省 ５ ． ６ ％的 平 均水 平 。 这就 要 求 齐 齐 哈 尔 分 行要 不 断 优 化 资 产 组 合 ，把 稀 缺 经 济 资 本 优 先 配 置 到 低 风 险 高 网 报 的业 务 品 种 上 ．实 现 经 济 资 本 约 束 下 的理
基本可控制在 １ ％左 右 。 截止 ２ ０ １ ２年 末 ， 齐齐 哈尔 分 行 各 项
贷 款总额 ３ ６ ． ３亿 ， 不 良贷 款 余 额 １ ３ ２ ８万 元 ， 不 良贷 款 占 比 ０ ． ３ ７ ％， 低 于全 省 １ ． ０ ８ ％平 均 水 平 。其 中县 域 不 良 务 品 种 主 要 集 中 在 农 户 和个 人 住 房 贷 款 。二 是 资 产 结 构 呈 现法 人 、 农户 、 个 人 住 房 贷款 “ 三分天下” 局 面 。到 ２ ０ １ ２年 末 ， 齐 齐 哈 尔 分 行 各 项 贷 款余额 ３ ６ － ３亿 ． 其 中 法 人 客 户 贷 款 总 额 ｌ ２ ． ２ 亿 ， 占 比 ３ ３ ． ０ ％； 个人类贷款余额 ２ ４ ． ８亿 ， 占比 ６ ７ ． ０ ％， 其 中农 户 贷 款 １ １ ． ０亿 ， 占 比 ２ ９ ． ７ ％ 。 三是 县 域 资 产 业 务 发 展 好 于城 区 支 行 。２ ０ ０ ８年 剥 离 后 ， 县域贷款几乎为零 ， ２ ０ ０ ９年 以 后 ， 随 着 农户贷 款的开办 ， 县 域 资 产 业 务 发 展 突 飞猛 进 ， 到 ２ ０１ ２年 末， 县域贷款余额 １ １ ． ３亿 元 ， 占全 市 贷 款 的 三分 之 一 左 右 。 县 域 资 产 业 务 无 论 是 总 量 还 是 质 量 ， 都 对 齐 齐 哈 尔 分 行 资 产 业 务 的发 展 起 着 举 足 轻 重 的 作用 。 （ 二） 齐 齐 哈 尔 分 行 的 资 产 业 务 发 展 还 处 于 比 较 传 统 的 初级阶段 ． 在 产 品结 构 、 发 展 速 度 和 机 构 分 布 等 方 面 还 很 不 均衡 。 具体 表 现 在 ： 一 是 各 机 构 业 务 发 展 特 点 不 突 出 。 从 贷 款 业 务 品 种 全 辖 机 构 分 布 情 况 看 ：一 是 城 区支 行 资产 规模
２ ０ １ ３年 第 ６期
理 论 观 察
Ｔｈ ｅ ｏ ｒ ｅ ｔ ｉ ｃ Ｏｂ ｓ ｅ ｒ ｖ ａ ｔ ｉ ｏ ｎ
Ｎｏ ． ６ ， ２ ０ １ ３ Ｓ ｅ ｒ ｉ ａ ｌ Ｎｏ ． ８ ４
（ 总第 ８ ４期）
农业银行信贷资产业务发展的思考
以齐齐 哈尔分行为例
陈冬君
性发展。 二、 齐 齐 哈 尔 金 融 同 业对 比分 析
（ 一） 从 齐齐哈尔分行 资产业 务发展历 史的角度分 析 ． 经 营 质 量 和 发 展 趋 势 都 在 向可 喜 的 方 向转 好 。一 是 资 产质 量走出困境 ， 向 良 好 态 势 发 展 。齐 齐 哈 尔 分 行 资 产 业 务 发 展 曾 经 走 过 了 痛 苦 曲 折 的 历 程 。２ ０ ０ ｌ ｏ年 是 农 行 资 产 业 务 发 展 的 新 起 点 和 转 折 点 。一 方 面 １ ９ ９ ９年 第 一 次 不 良 资 产 剥 离
不 可忽 视 。 作 者 结合 齐 齐哈 尔 市金 融 发 展 实 际 ， 对 齐 齐哈 尔分 行 信 贷 资 产 业 务发 展 现 状 、 面 临 的
同业 情 况进 行 了深入 分析 ， 对 个人 信 贷 业 务 、 公 司信 贷 业务 和 三 农信 贷 业 务提 出 了具 体 措 施 ． 同 时在 队 伍 建 设 、 激 励 考核 发 展 进 行 了深 入 研 究 和探 索 ． 提 出 了切 实可行 的措 施 ［ 关键 词 ］ 商 业银 行 ； 信 贷 资产 业 务 ； 队伍 建 设 ； 激 励考 核 ［ 中 图分 类 号 ］ Ｆ ８ ３ ２【 文献标识码］ Ａ［ 文 章 编 号 ］１ ０ ０ ９— ２ ２ ３ ４ （ ２ ０ １ ３ ） ０ ６— ０ １ ０ ７— ０ ２
（ 中国农业银行齐齐哈尔分行 ． 黑龙江 齐 齐哈尔 １ ６ １ ０ ０ ６ ）
［ 摘 要 ］ 中 国农 业银 行 作 为 一 家 大型 上 市 商 业银 行 ， 主 要 的 经 营 宗 旨就 是 实现 股 东利 益 最
大化 ， 而在 实 现 股 东利 益 最 大 化 的 过 程 中 ， 信 贷 资 产 业 务 的 管理 在 整 个 商 业 银 行 的 经 营 管理 中
后， 各 家 银 行 资产 质 量 和 规 模 相 差 无 几 ， 另一方 面 。 信 贷 新 规则 全面 实施 是信 贷 业务 经 营和 管 理上 的一 个 新起 点 。 ２ ｏ ０ ０年 以后 ． 齐 齐 哈 尔 分 行 资 产业 务 进 入 了 一个 快 速 发 展 期 ． 但 高 额 的 不 良贷 款 也 一 直 伴 随 ， 使 齐 齐 哈 尔 分 行 经 营不 堪 重 负 ．到 第 二 次 剥 离 的 ２ ０ ０ ７ 年 底 ， 贷 款 不 良 率 达 到 了 ９ ９ ％。 ２ ０ ０ ８年 第 二 次 资 产 剥 离 后 ， 齐齐 哈 尔 分 行 不 良贷 款