高端白酒剑南春百年大曲品牌上市推广营销策划方案
剑南春白酒活动方案
剑南春白酒活动方案1. 活动概述剑南春白酒活动是为了推广和展示剑南春白酒品牌而举办的一系列活动。
通过举办精彩纷呈的活动，让更多的人了解、认同和喜爱剑南春白酒，提升品牌知名度和销售量。
本方案将介绍活动目标、活动内容、参与方式、宣传推广等方面的内容。
2. 活动目标•提升品牌知名度：通过举办活动，让更多的人了解剑南春白酒，增加品牌曝光率。
•增加销售量：通过活动促销，吸引消费者购买剑南春白酒，提高销售量。
•建立品牌形象：通过活动展示剑南春白酒的独特魅力和优质品质，树立品牌形象。
3. 活动内容3.1 白酒品鉴会举办剑南春白酒品鉴会，邀请专业人士和消费者参加。
在活动中，将介绍剑南春白酒的酿造工艺、产品特点和品牌历史，让参与者深入了解剑南春品牌。
同时，参与者还可以品尝不同种类和年份的剑南春白酒，体验其独特风味和口感。
品鉴会还可以设置互动环节，让参与者积极参与，增加活动的趣味性和互动性。
3.2 剑南春酒文化展览在指定场地举办剑南春酒文化展览，展示剑南春白酒的历史、文化和品牌故事。
展览可以包括图片、文字、展示品等形式，力求将剑南春的酒文化传递给观众。
同时，可以设置一些趣味互动项目，如品鉴游戏、互动展示等，吸引观众参与，并提供购买剑南春白酒的机会。
3.3 剑南春白酒晚宴举办一场高端、豪华的剑南春白酒晚宴，邀请行业精英和剑南春白酒的重要合作伙伴参加。
晚宴上，可以邀请厨师精心搭配剑南春白酒的美食，展现剑南春白酒与美食的完美搭配。
同时，可以邀请知名茶艺师现场为客人冲泡剑南春白酒，展示传统的茶酒文化。
通过这场晚宴，可以增加剑南春白酒的高端形象，并加强品牌与合作伙伴的关系。
4. 参与方式4.1 线下参与•品鉴会和展览：参与者可以到指定场地参加活动，品鉴剑南春白酒，参观展览，并有机会购买剑南春白酒。
•白酒晚宴：精英和合作伙伴将收到邀请函，通过正式报名确认参加晚宴活动。
4.2 在线参与•活动直播：将活动内容通过网络直播的方式传递给更多的观众，让他们在线观看品鉴、展览和晚宴活动，提供在线购买渠道。
剑南春营销策划方案
剑南春营销策划方案剑南春是一款中国传统名酒，以其独特的风味和悠久的历史而著名。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者口味的多样化，剑南春需要一个全面的营销策划方案来提高竞争力和市场份额。
本文将提出一个综合的剑南春营销策划方案，以帮助该品牌取得更好的销售业绩。
第一步：市场调研在制定营销策划方案之前，我们需要对目标市场进行深入的调研。
这可以通过分析消费者的需求、竞争对手的表现以及市场趋势来完成。
通过这些调研，我们可以了解消费者对剑南春的认知和喜好，发现潜在的市场机会，并为剑南春的营销策划做出有针对性的决策。
第二步：品牌定位剑南春拥有悠久的历史和独特的酿造工艺，因此我们可以将其定位为高端传统白酒品牌。
在定位上，我们要强调剑南春的传统价值和高品质，通过与其他高端品牌的区别，树立剑南春的独特形象和品牌价值。
同时，我们还可以通过酿造工艺的宣传和故事来增强品牌的吸引力和竞争力。
第三步：产品创新为了与竞争对手区别开来，我们需要对产品进行创新。
我们可以考虑开发新的剑南春品类，如剑南春果酒、剑南春鸡尾酒等，以满足不同消费者群体的需求。
此外，我们还可以推出限量版产品，通过罕见和独特的酿造工艺来吸引高端消费者。
通过不断创新产品，剑南春可以保持市场的新鲜感，提高消费者的忠诚度。
第四步：渠道拓展剑南春的销售渠道可以进一步扩展，以增加产品的可及性和知名度。
除了传统的酒类零售店，我们可以与高端餐厅、酒吧和奢侈品店合作，将剑南春引入这些场所，提升产品的形象和声誉。
此外，我们还可以考虑在线销售渠道，如电商平台和社交媒体，以便更好地与年轻消费者群体互动。
第五步：营销活动营销活动是推动销售增长的重要手段。
我们可以通过举办品鉴会、庆典活动和定期促销活动来增加消费者对剑南春的认知和兴趣。
此外，我们还可以与知名媒体和影视明星合作，进行广告宣传和产品推广，提高品牌的曝光度和影响力。
同时，我们还可以通过社交媒体和线上互动来与消费者进行互动，增强用户粘性和忠诚度。
剑南春白酒活动方案
剑南春白酒活动方案1. 活动背景剑南春是中国传统的名牌白酒之一，具有浓郁的酱香风味和悠久的历史文化底蕴。
为了进一步提升剑南春品牌的知名度和市场份额，公司计划开展一系列的白酒推广活动。
本文档旨在详细介绍剑南春白酒的活动方案，并为活动期间的各个环节提供具体的策划和执行方案。
2. 活动目标•提升剑南春品牌的知名度和美誉度•扩大剑南春白酒的市场份额•加强与消费者的互动和沟通，提高用户黏性•推动销售业绩的提升3. 活动内容a. 品牌推广活动•主题：剑南春，中国酱香之魂•内容：–设计专属活动LOGO，并在活动期间的宣传物料中广泛应用–在社交媒体平台开展剑南春相关话题的讨论和互动，引导用户参与–开展剑南春品鉴会，邀请行业专家和媒体人士，提升剑南春的专业形象和美誉度–在电视媒体和户外广告牌上投放剑南春品牌形象广告，增加品牌曝光度–与知名餐厅合作，推出剑南春特色菜单，提供更好的消费体验b. 促销活动•主题：剑南春欢乐购•内容：–在超市和酒类专卖店举办剑南春白酒的特卖活动，提供优惠价格和购买套餐–赠送剑南春精美礼品，增加购买动力，提高用户满意度–进行线上线下联动销售，通过官方网站和合作电商平台开展剑南春白酒的预售和促销活动c. 互动活动•主题：剑南春酱香文化之旅•内容：–设计剑南春酱香文化之旅的线上活动，邀请用户通过线上游戏和互动答题的方式，了解剑南春白酒的历史、酿造工艺等知识–开展线下的剑南春品牌体验活动，包括参观剑南春酒厂、品鉴剑南春白酒等–举办剑南春白酒知识竞赛，提供奖品和奖金，吸引更多用户参与4. 活动执行方案a. 时间安排本次活动计划为期三个月，具体安排如下：•第一周：策划和准备阶段，确定活动主题、内容和目标•第二周至第八周：品牌推广活动和促销活动的开展•第九周至第十二周：互动活动的筹备和开展•第十三周：总结和评估活动效果b. 负责人和团队•主管领导：XXX•活动负责人：XXX•活动团队：包括市场营销、设计、活动策划等相关人员c. 预算和资源•活动预算：XXXX 元•人力资源：根据具体活动需求，调配相关人员•物料资源：根据活动内容，采购相关宣传物料和礼品d. 宣传推广•制作宣传海报、宣传册和宣传视频，通过线上线下渠道进行发布和传播•利用社交媒体平台开展剑南春相关话题的推广和传播•与媒体合作，通过媒体报道和专访提高品牌知名度5. 活动预期效果通过本次活动的开展，预期能够达到以下效果：•提升剑南春品牌的知名度和美誉度•增加剑南春白酒的销量和市场份额•加强与消费者的互动和沟通，提高用户黏性•建立剑南春白酒的专业形象和品牌价值6. 结束语本文档详细介绍了剑南春白酒活动方案，通过品牌推广活动、促销活动和互动活动等多种手段，旨在提升剑南春品牌的知名度和市场份额，并与消费者建立更好的互动关系。
高端白酒营销策划方案案例
高端白酒营销策划方案案例一、品牌定位在制定营销策划方案之前，需要明确品牌的定位。
高端白酒的品牌定位应以传统文化、优质原材料、精湛工艺和高品质服务为核心，强调品牌的独特性和独特价值。
1. 品牌文化定位：通过深入挖掘中国传统文化和酿酒工艺，打造一个与中国传统文化相融合的品牌形象。
例如，可以利用历史故事和传统酿酒技艺来诠释品牌的独特性。
2. 产品质量定位：高端白酒的品质是其核心竞争力之一。
通过采用传统酿造工艺、选用优质原材料，并且严格控制生产过程中的质量，确保产品的口感、香气和口感的稳定性。
3. 服务定位：高端白酒的消费者通常对服务有较高要求。
因此，品牌应注重提供高品质的服务，如餐饮搭配建议、传统酒文化教育等，以增强消费者对品牌的忠诚度。
二、市场分析在起草营销策划方案之前，需要对市场进行全面的分析，包括消费者需求、竞争对手、市场趋势等。
以下是对市场的主要分析内容：1. 消费者需求分析：高端白酒的消费者通常是年龄较大、收入较高、对品质有较高要求的人群。
他们追求独特的口感和香气，更看重产品的品质和文化背景。
因此，品牌应注重产品的独特性和品质。
2. 竞争对手分析：高端白酒市场竞争激烈，存在很多具有品牌实力和市场份额的竞争对手。
因此，品牌应关注竞争对手的产品特点、销售渠道、品牌形象等，并找出自身的优势和差异化。
3. 市场趋势分析：高端白酒市场呈现出多元化和个性化的趋势。
消费者对传统文化和品质要求越来越高，个性化需求和定制化的趋势也在不断增长。
因此，品牌应不断创新和适应市场的变化。
三、竞争策略在制定营销策划方案时，竞争策略是至关重要的一环。
以下是一些竞争策略的案例：1. 品牌差异化：将品牌与竞争对手进行差异化定位，突出品牌的独特性和独特价值。
例如，可以通过强调传统文化和酿酒工艺的独特性，打造一个与众不同且具有传统文化底蕴的品牌形象。
2. 定价策略：高端白酒通常以高价位销售，因此，定价策略是非常重要的一环。
品牌可以根据产品的独特性和品质特点，制定一个相对较高的价格，以确保品质的保证，并向消费者传递一个高品质和高地位的信号。
白酒市场营销策划方案(高端白酒市场营销方案范本)
白酒市场营销策划方案3篇(高端白酒市场营销方案范本)一、在市场大环境中查找突破点白酒市场浩大的消费需求和巨大的利润空间，竟引很多英雄杀戮其间。
品牌多如牛毛，你方唱罢我方登场。
几大名酒稳坐江山，手持白酒武功秘籍，杂牌白酒目前很难撼动。
但是在中国巨大的市场范围和宠大的消费人群支撑下，还是有着自己的地盘和财宝源泉。
白酒的消费目前看似有萎缩的趋势，其主要缘由是其他酒类的进展竞争结果。
特殊是啤酒与红酒的进展，消费者的需求越来越多样化。
消费者对安康的态度和需求已发生了变化、提升。
但是白酒消费还是有着其他酒类不行代替的地位和作用。
所以，白酒市场还是有着相当大的潜力和开发空间。
白酒市场的消费需求在变化，消费认知在转变，变者通。
其市场空间还有着巨大的容量，市场运作的秩序将越来越来标准，竞争手段将更加多样化，变换速度也将更为频繁。
怎样生存将是进入白酒市场的首要课题。
面对这样的环境，这样的市场，“a品牌”要有自己的空间，自己的位置，自己的形象——即给“a品牌”品牌贴上区分与其他的显著标签。
从“情感”中去挖掘，从“情感”去升华。
虽然，“情感”已经不是什么新奇的观点，虽然，已经有太多的案例;但是其魅力仍旧无限，还有许多的买点可挖掘。
中国人重情重义，讲亲情，讲报恩……这些都是“a品牌”坚实的进展根底。
做有“情感”的产品;做有“情感”的营销;建立“a品牌”中国第一“情感白酒”的品牌形象。
二、启动情感按钮，塑造情感品牌㈠、产品定位：抓住凹凸档两端，向中档挤压，进展礼品空间。
依据“a品牌”产品和品牌特点，同时在分析市场的根底上作出这样的策略。
所谓抓住两端就是，“a品牌”主题形象产品走高端市场，“a1”产品走低端和通路市场。
向中档挤压，就是依据市场需要和竞争目的定点定量开发“a2”产品。
进展礼品空间，目的就是做“情感营销”，让a品牌真正的成为中国第一“情感”礼品酒。
㈡、品牌定位1、品牌概念：a品牌，作为一个新兴的白酒品牌，没有明晰的历史可追根溯源，由此，它可以彻底抛开中国白酒市场泛滥成灾的“白酒历史牌”，转而以针对现代消费者的广泛心理为切入点，全力以赴营建自己的品牌文化。
剑南春营销策略
剑南春营销策略剑南春是一款具有浓郁文化底蕴的白酒品牌，在市场上有着一定的知名度和口碑。
然而，随着市场竞争的日益激烈，剑南春需要制定有效的营销策略来提升品牌的竞争力和市场份额。
以下是针对剑南春的营销策略的建议：1. 强化品牌文化宣传：剑南春的品牌底蕴深厚，具有独特的文化内涵。
可以通过举办酒文化主题活动，如品酒会、酒文化讲座等，加深消费者对剑南春的了解和认同。
同时，加强媒体的宣传力度，提高品牌曝光度，增加消费者购买欲望。
2. 开展产品创新：在保持传统工艺和质量的基础上，剑南春可以进行产品创新。
推出一些特殊版本的剑南春白酒，如年份酒、限量版和纪念版酒。
这样的产品能够吸引酒品爱好者以及收藏家的兴趣，提高产品的附加值。
3. 提升产品质量和口感：剑南春作为一款高端白酒，应该注重产品的质量和口感。
持续改善生产工艺，保证每一瓶剑南春都具有高品质的口感和独特的风味。
可以通过组织专家评比和公开评价等方式，提高消费者对剑南春产品的信任和认可度。
4. 加强渠道建设：剑南春应该积极拓展销售渠道，提高产品的市场覆盖率。
可以与知名酒店、高档餐厅等合作，将剑南春引入高端消费场所。
同时，加强与代理商和分销商的合作，建立稳定的供应链，提高产品的供应速度和管控能力。
5. 打造品牌体验：剑南春可以通过营造独特的品牌体验，吸引消费者的关注和兴趣。
可以在剑南春的酒厂设立参观接待区，向消费者介绍酒的生产过程和剑南春的历史故事。
另外，可以建立剑南春酒吧，提供各种剑南春酒的搭配和调酒技巧，让消费者在品尝美酒的同时感受到剑南春的文化魅力。
6. 提供个性化服务：针对不同的消费者需求，剑南春可以提供个性化的服务。
可以推出定制化的礼盒包装，满足不同消费者的需求。
同时，可以在酒瓶上提供个性化定制服务，让消费者可以在酒瓶上刻上自己的名字或祝福语，增加产品的独特性和个性化定制感。
综上所述，剑南春可以通过强化品牌文化宣传、开展产品创新、提升产品质量和口感、加强渠道建设、打造品牌体验和提供个性化服务等多个方面来制定营销策略，提升品牌的竞争力和市场份额，进一步拓展市场。
高端白酒营销活动策划方案
高端白酒营销活动策划方案一、活动背景高端白酒是国内外消费市场中高端消费品的代表之一，在中国市场拥有广泛的消费群体和稳定的市场需求。
然而，随着消费者对品质和文化的追求，对高端白酒的需求不断提升，如何更好地满足消费者的需求并提升品牌影响力成为高端白酒企业的重要任务。
二、目标群体1. 高收入人群：他们拥有较高的消费能力和追求高品质生活的意愿，是高端白酒的主要消费者群体。
2. 礼品市场：高端白酒作为送礼品的首选，针对企事业单位和个人消费者。
3. 寻求独特体验的消费者：他们对独特、有品质、令人难忘的消费体验有着更高的要求。
三、目标和策略1. 品牌推广：通过组织高端白酒品牌推广活动，提升品牌知名度和认可度。
2. 市场拓展：通过多样性市场推广活动，英才高端白酒的市场份额。
3. 品鉴活动：组织高端白酒品鉴活动，提供消费者独特、有品质的消费体验。
4. 礼品市场推广：开展对企业及个人的礼品首选方案，提升礼品市场的销售额。
四、活动计划活动一：高端白酒品牌推广活动1. 运营时间：全年持续进行。
2. 目标群体：高收入人群、商务消费者、品鉴师、热门社交媒体粉丝。
3. 活动内容：a. 线下活动：与高端酒吧、时尚餐厅等合作，进行品牌推广活动。
b. 线上活动：通过社交媒体、微信公众号等渠道，展示品牌故事、产品特点和消费者故事。
c. 品牌大使：邀请知名人士或明星担任品牌大使，增加品牌曝光度。
d. 品牌推广活动参与奖励：组织品牌推广活动，设置参与奖励，例如品鉴礼盒等。
活动二：高端白酒市场拓展活动1. 运营时间：全年持续进行。
2. 目标群体：高端酒店、高端餐厅、会所等商务场所。
3. 活动内容：a. 定制产品：为商务场所开发特色的定制版高端白酒，增加与众不同的竞争力。
b. 入驻商务场所：与高端餐厅、酒吧等商务场所合作，将高端白酒入驻其酒品清单。
c. 促销活动：针对商务场所的特点，设计品鉴活动、主题派对等，吸引消费者的兴趣和参与度。
d. 会员制度：建立商务场所会员制度，提供独特的消费体验和优惠，留住消费者。
推广宣传白酒方案策划书3篇
推广宣传白酒方案策划书3篇篇一推广宣传白酒方案策划书一、背景白酒作为中国传统的饮品之一，拥有着悠久的历史和文化底蕴。
然而，在当今市场竞争激烈的环境下，如何让更多的消费者了解和认可我们的白酒品牌，成为了摆在我们面前的一个重要问题。
二、目标1. 提高品牌知名度和美誉度，让更多的消费者了解和认可我们的白酒品牌。
2. 增加产品销售量，提高市场占有率。
三、推广策略1. 广告宣传电视广告：在电视台投放广告，提高品牌知名度。
报纸广告：在报纸上刊登广告，宣传产品特点和优势。
户外广告：在高速公路、城市主干道等地方设置户外广告牌，吸引过往车辆和行人的注意。
网络广告：在各大网站、社交媒体平台上投放广告，扩大品牌影响力。
2. 促销活动打折促销：定期推出打折促销活动，吸引消费者购买。
赠品促销：购买白酒产品赠送精美礼品，增加消费者的购买欲望。
抽奖促销：举办抽奖活动，让消费者有机会获得丰厚的奖品。
3. 公关活动新闻发布会：举办新闻发布会，向媒体和公众介绍品牌的发展历程、产品特点和优势。
品鉴会：举办品鉴会，邀请消费者品尝白酒产品，提高品牌美誉度。
4. 渠道建设经销商渠道：加强与经销商的合作，拓展销售渠道。
电商渠道：建立官方电商平台，开展线上销售活动。
专卖店渠道：开设品牌专卖店，提供优质的产品和服务。
四、实施计划1. 第一阶段：市场调研和品牌定位对市场进行调研，了解消费者的需求和竞争对手的情况。
确定品牌定位和目标消费群体。
2. 第二阶段：制定推广策略和宣传方案根据品牌定位和目标消费群体，制定相应的推广策略和宣传方案。
确定广告宣传、促销活动、公关活动和渠道建设的具体内容和实施计划。
3. 第三阶段：执行推广计划和宣传方案按照实施计划，执行广告宣传、促销活动、公关活动和渠道建设等各项工作。
定期对推广效果进行评估和调整，确保推广计划的顺利实施。
五、预算1. 广告宣传费用：[X]万元2. 促销活动费用：[X]万元3. 公关活动费用：[X]万元4. 渠道建设费用：[X]万元5. 其他费用：[X]万元六、效果评估1. 品牌知名度和美誉度：通过问卷调查、市场调研等方式，评估品牌知名度和美誉度的提升情况。
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高端白酒剑南春百年大曲品牌上市推广营销策划方案目录第一部分前言第二部分品牌环境分析一、市场总体姿态审视二、竞争格局走势趋向三、消费者需求新变化四、主要竞品考察五、剑南春SWOT分析第三部分品牌定位一、产品概念二、产品分类及包装三、产品定价四、品牌诉求五、广告表现主旨第四部分品牌传播一、总体策略二、区域上市策略三、软文投放第一部分前言高端白酒十年牛市热度正日渐降温，消费主力转移中端已成既定事实，且增长快速。
面对市场消费格局大变化的新背景，“茅五”虽实力雄厚，但尚未强势发力；洋泸郎先入为主主场优势明显，但品牌规划稍逊风骚；各二三线品牌凭借形象提档、地方情缘因素，巩固及拓展市场力度加强；但给予经销商信心毕竟有限。
品牌铸造虽“三年磨一剑，五年成一品”，排名座次图依旧因竞争风起云涌而在各个市场瞬息万变。
如何运筹中端，乘敌未充分行动而先发力，最大限度宰割市场份额？其突破口不在品牌的持续延伸，而在势力的新创造。
不可否认依靠剑南春非凡实力庇佑，从主品牌、历史、文化，任意选取材料皆可成就实现销量上千万甚至过亿的子品牌。
然而他们在获得争雄一方风光的同时，亦面临着只能困守一域的尴尬。
所以我们要的不是“将才”，而是“帅才”。
唯有帅才，方能问鼎中端，击破竞争对手软肋，主撑利润增长新势力。
本案新品定位即是与剑南春本品酒号称龙兄虎弟的，第二品牌主战场的新帅。
第二部分品牌环境分析一、市场总体姿态审视经济危机之中，政府4万亿刺激政策，在促进经济发展的同时，也因中国政治驱动型模式，使政务商务活动增加，并带动了一线白酒价格的迅猛增长。
但随着目前经济的增长乏力，政府财政吃紧，社会舆论不利等因素，政府活动及招待被迫减少。
加上大多数企业面临着人工原材料价格上涨，利润变薄等压力，商务宴请更加精打细算。
因此，茅台五粮液等一线白酒价格顺势回落。
泸州老窖总裁张良更是发出了未来几年白酒行业增速将会放缓的预警。
白酒消费结构呈现两凹一凸的局面。
即高端与低端销量萎缩，而中端迅速增长。
今年第二季度显示，1000元以上的高端白酒至少增速放缓16%，而200—800的中端次高端白酒需求至少增长了25%。
可以预见，在未来几年，白酒行业会因经济增速低迷，进入“中端为王”的时代，或重现97年后白酒行业连续6年产量锐减并增长乏力的故事。
特点：高端份额缩减，白酒行业将走入“中端为王”启示：毫无疑问，谁能够在市场变化前迅速做出反应，谁将会获得利润的青睐；谁能够快速抓住中端，谁将会成为份额最大的增长者。
二，竞争格局走势趋向茅台五粮液等领军品牌千元以上高端白酒降价后，必然加大对200—800价位市场份额的争夺，随后会把这一价位的竞争激烈程度推达新的行业高潮。
“洋泸郎”等三剑客子品牌价位本就集中在中端，资源投入量大，拥有一批忠实的客户和稳定的经销渠道资源。
且主要子品牌在厂家及经销商心目中地位显赫，利于经销商形成长期预期投资回报预期。
得天独厚的先入为主条件，使得洋泸郎便于发挥主场优势。
两凹一凸的消费格局变化，对于二三线白酒来说，无疑是天上掉下个林妹妹。
在2011年白酒上市年报中，二三线区域白酒龙头增速普遍高于一线白酒，这不仅反映出“中端为王”的事实及其成长潜力，亦很好明确出区域龙头凭借政府扶持和地缘情感因素，大力开拓市场的决心。
特点：各个有实力的酒厂正紧急加大对中端的拓展，但是目前全国范围内，尚未有一个十分鲜明的、公认的、强势的主流中端消费品牌。
三，消费者需求新变化高端消费，尤其是政务接待商务宴请，高端礼节及私用，在经济形势低迷的约束下，已从盲目随意选择走向谨慎看价；从狂热追捧热点走向理性；从大起大落走走向平稳指定购买。
虽然高端消费被迫提高了预算约束，但对品质品牌依然有很强的依赖性，普遍存在着花钱办事要能讨好得体的求名求实心理。
在中端消费中，30-50岁的工薪阶层、白领一族、小业主、公司高管中层管理员经济地位较为稳定，相对购买力较强，虽然消费心理理智成熟，但在城市灯红酒绿渲染下，“小资情调”、“市民情节”浓厚，喜爱追风弄潮，愿为日益讲究的生活品质付费，并不断对奢华感、时尚感提出新要求。
特点及启示：高端消费逐步理性，中端消费不差钱。
高端消费的改变，显然给品质卓越，品牌文化鲜明的白酒制造者无限商机。
中产阶层对白酒兼得品质与荣耀的消费心理，无疑夯实着中端白酒市场的基础。
趋势：中国权贵阶层和新贵阶层，在面临酒水预算支出同时挺近“中原”的局面，无论是出于主动亦或是被动，都迫切需要一个能体现并能巩固自身阶层属性的、具备公信力的，“身份代言人”。
这位代言人，是无限华丽的开启着，完美演绎名流生活巅峰剧情；是不同身份的识别者，诠释财富达人极致尊崇非凡气度。
四，主要竞争者考察在洋泸郎中，洋的“曲”并不行销全国且价格百元左右，并不属于主要竞争范畴。
因此目标锁定“泸郎”。
百年泸州老窖产品系列：30年，60年，90年产品包装：品质感突出产品价格：280,588,638品牌口号：阅历，即魅力。
时间造就经典广告诉求：时间造就经典意见领袖品牌文化宣传：以历史悠久树品质非凡市场状况说明：良好的品牌概念及早期品牌推广对消费者心智占领，保证了消费者心目中较好的忠诚度。
价格体系稳定，经销商、通路管理较好，促销推广拉动了渠道及商超销售提升。
畅销产品为30年百年泸州老窖泸州老窖特曲产品系列：52°老字号，52°古法酿造，50°，38°产品包装：品质感有所欠缺产品价格：440，329，288，198, （来源网络）品牌口号：传世浓香，荣耀见证广告诉求：以金奖荣耀树品质非凡意见领袖品牌文化宣传：以历史悠久树品质非凡市场状况说明：泸州老窖特曲市场投入较大，央视有15S广告.地区以重庆为例，在两年时间左右，举办有机关单位与企业乒乓球比赛、泸州老窖万元“金牌”寻老酒、泸州老窖花车大游行等较为大型的营销活动和泸州老窖特曲免费宴席品酒，大型春节元宵促销活动等促销措施。
老窖特曲重庆市销量1500万左右，预计全国销量接近2亿。
成功延伸出金奖特曲、金品特曲、特曲老酒等品牌。
郎牌特曲产品系列：T3，T6，T9产品包装：品质感突出产品价格：220,320,520品牌口号：浓香郎特，领袖人生广告诉求：让勇敢充满自己意见领袖品牌文化宣传：以卓越工艺树品质非凡，极力铺陈时尚感市场状况说明：是郎酒集团浓香型白酒的代表之作。
凭借着强势的终端占领、车体等区域广告，全国央视广告投入，对渠道的有效激励，销量一直有不俗表现。
达州代理经销商动销一年260万左右（数据较为真实可靠），预计全国至少实现2亿元销售额。
主要竞品销售旺盛原因：包装精美、视觉冲击感强烈，泸郎品牌背书效应与品牌文化的非凡气势营造，使得产品可明传秋波于消费者市场投入量大，终端形象表现优异，饮用销售氛围良好；良好的市场管理理念及强势组织保障央视广告、刊物媒体操作，产品曝光率高，强势注入经销商信心竞品主要缺陷：形象产品表现不足，价格尚未过千元，难撑高端气场产品包装品质感充足，但奢华感深度延伸不够品牌口号及广告诉求历史感丰满，尊贵气质不足;时尚感圆润，奢华感欠缺.至使终端表现依然有待提高。
总结：泸郎主要竞品，对于目标消费者求名求实的消费需求满足不算圆满，这为剑南春新品上市占领市场制高点留下了空间。
五，剑南春SWOT 分析六，剑南春SWOT 分析思考通过以上分析，我们认为在市场发生新变化的条件之下，只要剑南春凭借品牌优势，率先猛烈发力，强抢占消费者心智，可成为中端膨胀的最大赢家。
为达此目的 ，需要解决的问题是：如何通过一个响亮的品牌概念及价值诉求，十分鲜明的占领消费者心智，给洋泸S\最主要优势分析W\最主要劣势分析 第一集团军领军企业，品牌识别无障碍酒史文化丰富，便于树立高端价值 凭借着高端形象及丰富文化历史，无论是从剑南春主品牌还是从品牌文化及历史积淀出发，通过锁定圈层、点对点营销，均可延伸出争雄一域，实现上千万甚至过亿销售额的子品牌。
从主品牌延伸的剑南福、剑南唐雄风、天成祥等，已逐渐使消费焦点，经销商消费者均有终端表现不足，氛围较泸郎及春品牌本身拉力 O\最主要机会点分析T\最主要威胁点分析 中端白酒市场份额在未来几年增长势头喜人茅台五粮液尚未有主流强势中端子品牌地产酒品牌实力有限茅台五粮液必将加大对中端分势主流品牌 地产酒借助政府保护，利用地对关键渠道终端资源的占领，二三线白酒竟会持续通过换概蓄图改变传统的白酒行业排名郎及区域竞争者竞品一个有利压制，形成150-800元主流消费价位上，剑南春新品位列第一，并作为价值首选的惯有认知。
如何开辟第二主战场，构建新品与剑南春本品龙兄虎弟的产品结构，给予经销商深度追捧的生财热点和消费者经年依赖的消费焦点。
显然要支撑大梁，任何剑南春题材元素的品牌延伸，都不足以充分刺激经销商和消费者神经。
题材元素只能作为价值树立依据，而不可作为主打。
如果资源集中于去塑造一个延伸品牌，本身就是对资源的浪费。
新品当如金六福之于五粮液，蓝色经典之于洋河。
为此我们要的是帅才而不是将才。
帅才者，品牌定位超越卓越；品牌传播超然已然。
这是接下来我们集中论述解决的问题。
第三部分品牌定位一、产品概念：百年大曲产品概念阐述及优势“大曲”概念深入人心，借助消费者原有的“全兴大曲”“洋河大曲”“绵竹大曲”记忆，能迅速唤回消费者品牌认知，毫无障碍的占领消费者心智。
因此，比之于“烧坊”“天成祥”的品牌诉求，“大曲”传播可畅行无阻。
“百年”二字，陡然拉升产品形象，立马清空全兴等留给消费者“大曲”的低端惯有认知，气场完全不逊于“特曲”概念，产品无论是以高端、中档还是大众通路出现，皆可傲视同伦剑南春品牌背书效应，品质自然保障，消除目标消费者对品质顾虑，与“百年大曲”相互呼应，可满足消费者对身份地位、阶层属性巩固的新需求。
二、产品分类及包装：“百年”二字本就给人窖藏百年的年份感性认知，并代表着消费者对年份的苛刻要求，若再用“八十年”“六十年”等年份划分酒品品类，无异于给消费者增添品牌识别疑惑，产生到底是百年还是八十年的质疑。
因此本案品类识别建议采用“奢藏”“鉴藏”“窖藏”“珍藏”“珍品”。
至于后期品牌延伸，可以采用中华老字号、古法酿造、百代匠艺、老坊陈品、百年好合和寿喜百年（高端礼盒、珍藏、珍品和精品）、礼盒等。
奢藏超高端商务政务的奢备用品，包装点滴之间传名流神韵。
是身份识别标志，名流鉴藏军法政警高端商务政务的奢备用品，包装雍容华贵、大气磅礴，满足排场需求、窖藏军法政警高端商务政务的常备用品，包装气势逼人、强势夺眼，巩固阶层属性、珍藏中产阶层社交聚会的主流常备用品，包装典雅而不失高贵，拿得出手、争得回光珍品大众主流消费的奢备用品，包装简约婉丽、喜庆典雅，适合年节自用礼品，实惠三，产品价格产品价格价格的价值奢藏1780 高于目前飞天茅台市场价，百年大曲必须要有一个形象标杆。