20180730如何突破业绩的瓶颈期
工作中遇到瓶颈时如何寻求突破和进步
工作中遇到瓶颈时如何寻求突破和进步在我们的职业生涯中，几乎每个人都会在某个时刻遭遇工作上的瓶颈。
这种瓶颈可能表现为工作进展缓慢、业绩停滞不前、职业发展受阻，或者对工作感到迷茫和缺乏激情。
当我们陷入这样的困境时，如何才能寻求突破和进步呢？首先，我们要正视问题，明确自己所面临的瓶颈究竟是什么。
是因为技能不足导致工作效率低下？还是因为缺乏创新思维，无法为工作带来新的活力？亦或是因为人际关系处理不当，影响了团队合作和工作推进？只有清晰地认识到问题所在，我们才能有的放矢地去寻找解决方案。
在明确瓶颈之后，自我反思是至关重要的一步。
静下心来，回顾自己过去一段时间的工作表现和工作方式。
思考自己在哪些方面做得不够好，哪些习惯或者方法可能阻碍了自己的进步。
比如，是不是在时间管理上存在问题，导致任务堆积，无法按时完成？或者是在沟通交流方面不够主动，错过了一些重要的信息和机会？通过深入的自我反思，我们能够发现自身存在的不足之处，为后续的改进提供方向。
技能的提升往往是突破工作瓶颈的关键。
如果是因为专业知识和技能的欠缺导致工作受阻，那么就有针对性地进行学习和训练。
可以参加相关的培训课程、阅读专业书籍和文献，或者向经验丰富的同事请教。
例如，如果你是一名销售人员，发现自己在客户谈判技巧上存在不足，那么可以通过学习相关的销售技巧课程，观看优秀销售人员的谈判案例，以及在实际工作中不断实践和总结，来提升自己的谈判能力。
创新思维的培养也是不可或缺的。
在竞争激烈的职场环境中，墨守成规很容易让我们陷入瓶颈。
尝试从不同的角度去思考问题，敢于提出新的想法和解决方案。
比如，在面对一个项目难题时，不要局限于以往的经验和方法，而是鼓励自己和团队成员一起进行头脑风暴，挖掘更多的可能性。
同时，要保持对行业动态和新技术的敏感度，将其引入到工作中，为工作带来新的突破。
除了个人能力的提升，良好的人际关系在职场中也起着重要的作用。
当遇到瓶颈时，积极与同事和上级沟通交流，寻求他们的建议和帮助。
如何通过积极的心态和行动来突破瓶颈期
如何通过积极的心态和行动来突破瓶颈期在人生的旅途中，每个人都会遭遇瓶颈期。
无论是工作上的困难、学业上的瓶颈还是人际关系上的挑战，都会给我们带来挫败感和困惑。
但是，即使面临种种困难和阻碍，我们也不能轻易放弃，相反应该通过积极的心态和行动来突破瓶颈期。
第一，调整心态。
积极的心态是突破瓶颈期的第一步。
不论遭遇什么样的困境，都应该学会心平气和地面对它。
我们必须要接受自己现在的状态，并相信只要坚持不懈，一定可以克服瓶颈带来的困难。
同时，我们还需要学会放下过去的烦恼和对未来的迷茫，把心思集中在当下，从而更好地解决眼前的问题。
第二，寻找原因。
当我们面对瓶颈期时，首先要思考的应该是瓶颈产生的原因。
仔细分析，找出问题的根源，才能寻找解决问题的方法。
为了更好地理解问题的所在，我们可以问自己几个问题。
比如，我们是否有足够的耐心和毅力来坚持自己在这条路上走下去？我们是否缺少某些必要的技能或知识？我们是否需要改变自己的思维方式或方式？第三，制定计划。
一旦我们理清了问题的根源，我们就可以制定行之有效的计划来推动自己度过瓶颈期。
计划的关键是具体、可行的目标和明确的步骤。
我们需要在更有效的方向上付出努力，并且明确自己所需的工具和资源，以便更容易地完成我们的任务。
我们还需要为自己制定一个切实可行的时间表，以避免精力分散的情况。
第四，保持行动。
对瓶颈期的突破需要持续的努力和坚定的信心。
当我们开始行动时，我们不应该担心结果。
相反，我们应该专注于自己所需做的、合理的步骤，并保持对目标的全面把握。
在行动中，我们可能会遇到阻力和挫败，但坚信自己的能力，并不断调整自己的方向，是突破瓶颈的必备条件。
第五、积极寻求帮助。
面对真正的瓶颈时，我们需要意识到不想一人独战，寻求他人的帮助是迈过瓶颈的最后一步。
我们可以向成熟的人询问建议，就是在逆境中，也要有抱团取暖的意识，如此不仅容易缓解压力，同时也能获得宝贵的建议和信息，让我们更好地提高解决问题的能力。
突破销售瓶颈的高级销售话术经验
突破销售瓶颈的高级销售话术经验销售是任何企业成功的关键所在。
然而，许多销售人员经常会遇到销售瓶颈，即销售业绩陷入停滞或增长乏力的情况。
为了突破这个瓶颈，高级销售话术经验是必不可少的。
本文将介绍一些有效的高级销售话术，并探讨如何利用它们打破销售的瓶颈。
首先，与客户建立良好的关系是成功销售的关键。
在与客户交谈时，我们应该尽力与他们建立亲近的联系。
一个简单而有效的方式是采取开放性的问题方法，以便了解客户的需求和兴趣。
例如，可以询问客户对我们产品或服务的看法，以及他们是否有什么特殊要求。
这样，我们就能更好地了解客户，帮助我们定制销售方案。
其次，销售人员应该善于利用积极的语言和姿态。
积极的语言和姿态能够激发客户的兴趣和信任，从而增加销售机会。
例如，我们可以使用一些积极的词汇，如“成功”、“优质”、“创新”等，来描述我们的产品或服务。
此外，我们还应该保持自信和乐观的姿态，以及与客户建立积极的情感连接。
客户往往会被表达真诚兴趣的销售人员所吸引。
第三，了解客户的需求和挑战是成功销售的关键。
销售人员应该深入了解客户的行业背景、公司目标以及竞争环境。
通过了解这些信息，我们就可以帮助客户解决问题并提供更有价值的解决方案。
例如，当了解到客户最近遇到了财务困境时，我们可以提出一些财务管理方面的建议以帮助他们解决问题。
这样，我们不仅可以增强客户对我们的信任，还能更好地满足他们的需求。
第四，销售人员应该以客户为中心，关注客户的利益，而不只是自己的销售目标。
通过专注于客户的利益，我们可以建立更长久的合作关系，并在竞争激烈的市场中脱颖而出。
客户往往更倾向于与那些能真正了解他们需求并为他们提供最佳解决方案的销售人员合作。
最后，销售人员应该维持良好的沟通和跟进。
及时回应客户的问题和需求，保持与客户的交流，是确保销售成功的关键要素。
我们可以利用电话、电子邮件和社交媒体等渠道与客户保持联系，并及时跟进销售进展。
通过保持良好的沟通和跟进，我们可以增强客户对我们的信任和满意度，并为今后的销售机会打下基础。
销售技巧打破销售瓶颈的三个秘诀
销售技巧打破销售瓶颈的三个秘诀销售对于每个企业来说无疑是至关重要的。
然而，在进行销售活动时，很多销售人员常常遭遇销售瓶颈，无法继续提升销售业绩。
那么，如何打破销售瓶颈，提升销售技巧呢？本文将分享三个秘诀，帮助销售人员克服困境。
一、建立强大的人际关系网络与客户建立良好的人际关系是销售成功的重要基础。
销售人员应主动与潜在客户建立联系，建立稳固的人际关系网络。
以下是几个帮助建立人际关系网络的技巧：1. 建立信任：建立信任是人际关系的关键。
销售人员应以诚信为本，保持承诺并始终提供真实、准确的信息。
2. 主动沟通：积极与客户进行沟通，了解他们的需求、痛点以及对产品的期望。
通过与客户的交流， salespersons 可以更好地了解客户，并提供个性化的解决方案。
3. 提供额外价值：与其他销售人员区别开来的一个关键点是提供额外的价值。
通过分享行业动态、提供专业建议或者赠送小礼物等，销售人员可以增强客户对自己的好感，并建立长期的合作关系。
二、精准定位目标客户群体销售人员要做好精准营销，深入了解目标客户群体是至关重要的。
以下是几个实用的方法：1. 清晰定义目标客户：销售人员应该明确自己的产品或服务适用于哪些客户，并进行精细化的市场分析，确定目标客户的特征、需求和购买习惯等。
2. 数据驱动决策：利用现代化销售技术，如数据分析、人工智能等工具，来收集、分析和挖掘客户数据。
这些数据将帮助销售人员更好地了解目标客户，并制定个性化的销售策略。
3. 细化目标客户画像：根据客户的特征划分目标客户群体，如年龄、性别、学历、职业等，并通过市场调研和数据分析来了解他们的购买需求和购买力。
三、持续学习和自我提升销售领域的变化日新月异，成功的销售人员应保持持续学习和自我提升的态度。
以下是几个值得采纳的方法：1. 参加培训课程：参加与销售相关的培训课程，了解最新的销售趋势、销售技巧和销售工具。
培训课程将帮助销售人员不断提升自己的能力和专业知识。
2018年0730如何突破业绩的瓶颈期
给客户一个“回头”的原因！营销世界里有一种说法，一个客户90%的收益在后端，第一次成交不过客户终生价值的10%而已。
（寿险）.所以“回头客”向来是全部经商的人都知道的理念，可是却不是全部人都把这件事情做好了。
一些不重视“回头客”的人他们常常在与客户第一次成交时把复购、回头‘客户终身价值抛之脑后，追求实时的利益，致使客户不再“回头”了，有的人会说，不回头就不回头，老子不在意·····假如抱着这样的思想经商，那么客户第一次成交以后的90%收益将与你无缘了。
不论你做的是几十万的小买卖，仍是几千万的大买卖，你都一定在你的营销流程和商业模式中，都把“客户终生价值”设计进去，不然你总会感觉赚钱很累！当你能给客户一个回头的原因，那么买卖自己找上门来。
01怎样开发“回头客”既然重复购置客户那么重要，我们该怎样去开发这种种类的客户呢？分两步：第一步先要找到这种种类的客户；第二步介绍与其有关的应用。
其实，每个行业都会有这种种类的客户，特别是那些生产标准产品的客户他们的设计或者工艺有高度的一致性，不会轻易更改，所以，他们所使用的供给商的产品也不会轻易改变。
此刻，好多客户的业务方向和内容都是公然的，所以找到这个客户集体其实不难，要点是要要对准有关应用，让客户认同并使用你的产品，这才能开发成功。
02给客户“回头”的原因以旧换新从前我们老是喜爱用在销售的前端用以旧抽新的策略，主假如想引流花费。
但极罕有人把它用在花费行为的后端，其适用在后端，能更好的与头回客成立长远的联系。
有了这个策略后，即便用户购置后与你的联系不强，可是依旧能够做到当他还想买这种产品时，想起来找你购置，这是特别奇特的，我们来看一个例子：王丽是卖劳保鞋的，2016年她转型做淘宝，最先销量一般每日访客就几百个人，后来她对这个项目进行了全面的优化+详情页的从头定制，每个月有几十万的收益。
她用以旧换新的策略来吸引回头客，这个策略此刻对他的回头客价值特别大，详细怎么做的呢？回头客“优先”特权人老是喜爱享受特权的，给客户一个独到的身份，这个身份又拥有相应的权益，给这个权益打造一个独到的环境，那么客户就会回头，并且是欣喜若狂的回头，举例：有一家服饰店，给客户分会员等级，而后高级其他会员，能够每季度享受一次新品上市前的Patty，这个聚会很有风格，有吃，有玩，有情调，总之是一种享受。
销售总结突破销售瓶颈的关键策略
销售总结突破销售瓶颈的关键策略销售是企业实现利润增长的重要手段，然而，在销售工作中经常会遇到销售瓶颈，即销售额无法继续增长或增长速度缓慢。
为了突破销售瓶颈，提高销售绩效，销售人员需要采取一些关键策略。
本文将介绍一些成功的销售总结策略，以帮助销售人员实现销售业绩的突破。
一. 深入了解产品和市场为了实现销售突破，销售人员首先需要深入了解自己所销售的产品和目标市场。
他们应该掌握产品的特点、优点以及与竞争对手的差异化，这样能够更好地向客户传递产品的价值，并与客户进行有针对性的沟通和交流。
此外，了解目标市场的需求、竞争环境和市场趋势也是十分重要的，这有助于销售人员制定切实可行的销售策略和计划。
二. 建立良好的客户关系销售工作的核心是与客户建立良好的关系。
销售人员应该注重与客户的互动，建立信任和尊重的关系。
他们应该积极倾听客户的需求和问题，并提供合适的解决方案。
此外，销售人员还应该及时回复客户的咨询和投诉，保持良好的沟通和合作关系。
建立良好的客户关系不仅有助于维持现有客户，还能够通过客户推荐获取新客户，从而实现销售突破。
三. 定期评估和调整销售策略销售工作是一个不断调整和优化的过程。
为了实现销售突破，销售人员需要定期评估自己的销售策略和绩效，及时发现问题并采取相应的调整措施。
他们可以通过分析销售数据、客户反馈和市场趋势来评估销售策略的有效性，并根据评估结果进行相应的调整。
只有不断优化销售策略和方法，销售人员才能够突破销售瓶颈，提高销售绩效。
四. 不断学习和提升专业知识销售人员的专业知识和技能对于实现销售突破至关重要。
他们需要不断学习和提升自己的专业知识，包括产品知识、销售技巧和市场趋势等，以保持竞争优势。
销售人员可以参加相关的培训课程、行业研讨会和销售会议，与同行进行经验分享和学习交流。
通过不断学习和提升，销售人员能够更好地应对市场变化和客户需求，从而实现销售突破。
五.建立高效的销售团队销售突破不仅仅依赖于个别销售人员的努力，也需要一个高效的销售团队的支持。
突破业务发展瓶颈的八大方法
突破业务发展瓶颈的八大方法
1、忘掉你过去辉煌的喜悦或失败的阴影，用最大的热情来认可你目前的事业。
2、用最笨的方法，也是最有效的学习方法，仔细认真的阅读产品使用说明书上的每一个字，最好能把每一个产品总结出5条卖点，并能用生动的语言讲给客户，感染他们，使他们感到不用你的产品就对不起自己。
3、你要关注公司的每一个新产品的出世，公司每开发一个新产品都不是随意的，都有其目的性，如果你没有注意到这些，你就失去了机会，每一个新产品的出现，都是给你注入新鲜的血液，你不会利用，你将很快的衰老。
4、要学会利用公司资源，多看看公司的网站、微信，这样你才会赚更多的钱。
5、你要和你的同事多沟通，把他们市场上应用好的产品及成功经验及时在你的市场复制，这是捷径，你要传递正面的信息。
6、你要教会客户使用你产品的方法，使他们形成惯性思维，每看到一种病，首先想到的就是你的产品，这是把客户做长久的最好的方法，在他们赚钱的同时，还要让他们扬名。
7、要学会舍得，对你的客户和养殖户都要舍得投入，这是布局，在业务中绝对不可少的一部分。
8、你要学会和你周边的每一个人沟通，因为他们随时会变成你的资源或财富。
总之，要保持清醒的头脑，清晰的思维，努力的工作，轻松地做事，突破一个个瓶颈，追求自然地增长和长远的发展。
突破销售瓶颈的三大关键战略
突破销售瓶颈的三大关键战略在竞争激烈的市场中，企业要想实现持续的销售增长，就必须突破销售瓶颈。
然而，要找到有效的突破销售瓶颈的方法并不容易。
在这篇文章中，我将介绍三个关键的战略，帮助企业实现销售的突破。
第一，市场细分和定位。
在市场竞争日益激烈的情况下，企业必须找到自己的市场细分和定位。
只有精准地锁定目标市场，才能更好地满足客户的需求，提供有针对性的产品和服务。
通过对目标市场的深入了解，企业可以确定自己的核心竞争优势，并将资源投入到最有价值的领域。
同时，市场细分和定位也有助于企业建立品牌形象，树立企业在目标市场中的权威地位。
以某家电子产品企业为例，该企业在市场上销售的产品种类繁多，覆盖面广泛。
然而，由于市场竞争激烈，企业面临销售瓶颈。
为了突破这一局面，该企业进行了市场细分和定位的调研工作。
通过对目标市场的深入研究，该企业发现在高端消费电子产品市场存在一定的空缺。
于是，该企业决定将资源投入到高端市场，并推出了一系列高品质、高性能的产品。
通过精准的市场细分和定位，该企业成功地突破了销售瓶颈，实现了销售的大幅增长。
第二，创新产品和服务。
在市场竞争激烈的环境中，企业要想突破销售瓶颈，就必须不断创新。
创新是推动企业发展的重要驱动力，也是突破销售瓶颈的关键。
通过不断研发和推出新产品，企业可以满足客户不断变化的需求，提供更有竞争力的产品和服务。
同时，创新也有助于企业树立品牌形象，提升市场竞争力。
以某家餐饮连锁企业为例，该企业在市场上销售的产品种类繁多，但面临销售瓶颈。
为了突破这一局面，该企业决定进行创新。
他们通过与食品研发机构合作，研发了一系列新口味的菜品，并将其推向市场。
这些创新菜品不仅满足了消费者对新鲜口味的需求，还提升了该企业在市场中的知名度和竞争力。
通过创新产品和服务，该企业成功地突破了销售瓶颈，实现了销售的持续增长。
第三，建立良好的销售团队。
销售团队是企业实现销售突破的重要因素之一。
一个高效、专业的销售团队可以有效地推动销售工作的开展，提升销售业绩。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
给客户一个“回头”的理由！
营销世界里有一种说法，一个客户90%的利润在后端，第一次成交只是客户终身价值的10%而已。
（寿险）
.所以“回头客”一直是所有做生意的人都知道的理念，但是却不是所有人都把这件事情做好了。
一些不重视“回头客”的人他们经常在与客户第一次成交时把复购、回头‘客户终身价值抛之脑后，追求及时的利益，导致客户再也不“回头”了，有的人会说，不回头就不回头，老子不在乎·····如果抱着这样的思维做生意，那么客户第一次成交之后的90%利润将与你无缘了。
不管你做的是几十万的小生意，还是几千万的大生意，你都必须在你的营销流程和商业模式中，都把“客户终身价值”设计进去，否则你总会感觉赚钱很累！当你能给客户一个回头的理由，那么生意自己找上门来。
01如何开发“回头客”
既然重复购买客户那么重要，我们该如何去开发这种类型的客户呢？分两步：第一步先要找到这种类型的客户；第二步推荐与其相关的应用。
其实，每个行业都会有这种类型的客户，尤其是那些生产标准产品的客户他们的设计或者工艺有高度的一致性，不会轻易变更，因此，他们所使用的供应商的产品也不会轻易改变。
现在，很多客户的业务方向和内容都是公开的，所以找到这个客户群体并不难，关键是要要瞄准相关应用，让客户认可并使用你的产品，这才能开发成功。
02给客户“回头”的理由
以旧换新
以前我们总是喜欢用在销售的前端用以旧抽新的策略，主要是想引流消费。
但很少有人把它用在消费行为的后端，其实用在后端，能更好的与头回客建立长久的联系。
有了这
个策略后，即使用户购买后与你的联系不强，但是依然可以做到当他还想买这类产品时，想起来找你购买，这是非常神奇的，我们来看一个例子：
王丽是卖劳保鞋的，2016年她转型做淘宝，最初销量一般每天访客就几百个人，后来她对这个项目进行了全面的优化+详情页的重新定制，每个月有几十万的利润。
她用以旧换新的策略来吸引回头客，这个策略现在对他的回头客价值非常大，具体怎么做的呢？回头客“优先”特权
人总是喜欢享受特权的，给客户一个独特的身份，这个身份又拥有相应的权利，给这个权利打造一个独特的环境，那么客户就会回头，而且是兴高采烈的回头，举例：有一家服装店，给客户分会员等级，然后高级别的会员，可以每季度享受一次新品上市前的Patty，这个聚会很有格调，有吃，有玩，有情调，总之是一种享受。
然后每个季度的新品在店里展示前的一晚上，他们就会办这个patty，会员享有优先购买权，并且有特别惊喜，不是高级会员就只能等第二天，而且很多衣服在第一天晚上就抢完了，或者断码一部分。
所以高级会员就感觉自己的身份感很值得炫耀，每个季度回头的可能性就极大的提高了。
锁定消费策略
如果在客户第一次消费时，你就锁定客户持续消费的机会，那么客户不回头也不行。
因为他已经在这里投入了金钱和时时间，而且只有在你这里才能享受到特定优惠，如何做到呢？比如：面包店：充值12元，送6张2元的抵扣劵，12元仍然可以使用；酸奶屋：充值18元，送一小箱酸奶，18元仍然可以使用；修车厂：充值1000元，送30次免费洗车，1000元可以定制保养使用等等。
这些方法都是很有诱惑力的，一次锁定客户的多次消费，客户没有不回头的理由了，因为他还有钱没有消费。
在策划一个项目时，首先要分析这个行业是否具备以旧换新的特性，劳保鞋大部分都是工地工人使用的，一般3-6个月就会磨损换一双，那么复购率还是不错的，一个人正常一年需要2-4双，你如果正常的做法，等他穿坏了再回来找你的可能性很低，因为顾客可能会随便找另外一家买，那么怎么办呢？很简单，王丽在鞋耳的内部做了一个白色布底，用红色字的标签印上“以旧换新”的字样，这种作法吸引了很多的回头客，让“王丽”淘宝店里的业务量大增。
03如何经营“回头客”
搞定了重复购买客户，你的工作会相对轻松很多。
举个例子，A销售人员在负责某区域的时候，一直在很努力地工作，每天都有很多电话联络和现场拜访等销售动作。
虽然每个月都把自己搞得很疲惫，但也只能勉强完成业绩目标。
随着业绩目标的不断增加，A终于扛不住了…之后，B销售人员接手了该区域。
我们发现，他每个月都能轻松完成业绩，秘诀在哪里呢？
原来，通过调研分析，B销售人员发现该区域的手机组装设备商特别集中，而且每月的出机量很大，很多还是标准机器。
根据以上信息，B判断这类群体是有重复购买潜力的客户群。
意识到这一点后，B集中火力攻略这部分客户，研究和合作开发新的应用。
尽管前期很忙很累，但是随着产品的成功应用，客户不断重复购买，带来了持续的业绩。
只要客户的销售业绩不断上升，B的业绩也节节攀高，现在“躺在床上都能收订单”，比A销售人员舒服多了捷径总会有的，难点在于如何发现捷径。
每一个有重复购买潜力的客户都是极为优质的客户资源，一定要要引起我们足够的重视。
在日常的销售活动中，我们要更加主动地去发现和联络这种类型的客户，并且努力将他们开发成重复购买客户，把他们纳人我们的“利益生态圈”，你会发现，他们就是你业绩的捷径。
销售业绩遇到瓶颈怎么办
首先我们每一个人都需要对自己的销售做一些数据上的统计，比如说开发客户数量，转化率，成交客户数量，成交总额，每个客户成交均价。
需要在如下3个方面进行改进。
1、客户群（ABC分类）
在原有客户基础上新增50%的客户也就是50个客户，按照28原则淘汰原有20%最不可能成交的客户，那么原有客户群就缩小到80个，现在合计拥有130个客户，大概有40%的更新率。
在这里要注意，之所以淘汰掉那些20%的客户是因为他们最没有成交可能性，所以不值得我们花费太多精力，我们要把尽可能多的精力留给那些成交可能性大的客户。
另外，客户不要太多，超过150个客户，可能超过一个销售人员所能管理的范围。
所以要让自己管理的客户群里面每一个客户都有可能开单，这才是有效率的管理。
也就是把时间花费在有价值的事情上。
2、提高转化率（套路）
原先转化率是20%，我们现在要想n个办法，将转化率提高到30%，无论是纯话术，无论是人情做透，无论你想什么办法都一定要将转化率提高，这是一个单点爆破的过程。
3、提高单笔销售额。
我们再想n个办法，将单笔销售额提高10%，争取到A类重点客户业绩翻倍递增。
比如原有5万，现在我们要尽可能提高到5.5万，客情很好的客户要提高到10万以上。
这里要注意一点，在我们所拥有的130个客户里面也不是所有客户是同样对待的，比如，说老大说他在报社的时候，有30个核心客户，有50个骨干客户，有100个外围客户，这是冠军级数量，最重要的，我们要有冠军级数量的客户，在此基础上，我们要对客户进行分层。
核心客户核心对待，骨干客户重点对待，外围客户一般对待，我们做事要分层次。
根据二八原则，我想那30个客户的成交额可能就已经占了80%了吧！也就是说，以后我们做销售一定要有自己的核心客户一定要照顾好核心客户。
他们是我们的主要收入来源。
新增销售任务就等于，130个客户，30%转化率，还有，每一个人5.5万的成交额的乘积，最后算下来，总成交额大概在215万左右。
所以我们看到，最重要的3个因素是：1、扩大客户群；2、提高转化率；3、提高单笔销售额。
其实销售做不好也主要归结于这3点没有做好。
比如说门店销售转化率是最重要的，一定要想尽一切办法先提高转化率，之后是增加客户流量，最后才是每个客户的开单额。
而我今后做电销。
客户数量是第一位的，每天一定要增加客户的流量，其次是提高转化率，主要通过锤炼话术，或者是你在话术中增加利益驱动部分来提高转化率，最后是每个客户的成交额。
所以我当前需要做的是：1、要提高自己的执行力，每天的数量要够；2、是要了解公司的产品，锤炼自己的话术。
想尽一切办法，提高转化率。
当我把这两点做好之后，公司的上司一定会给我大客户去做，这样，单个客户的成交额也就会上来了。
这样的话我也找到了自己目前发力的方向。