富源公馆_交房标准_售楼处装修_样板房装修_建议_54PPT

样板房 4栋7-A样板房 栋 样板房
样板房 4栋7-A样板房 栋 样板房
样板房 4栋7-A样板房 栋 样板房
样板房 4栋7-A样板房 栋 样板房
样板房 2栋7-C样板房 栋 样板房
样板房 2栋7-C样板房 栋 样板房
主题： 主题：养生公馆 奋斗的终极目标不外乎是为了享受生活、享受功成名就之后的优越。拥有贵族 般的生活及品味，执着于对品位和优雅的追求，注重健康的生活理念。 □风格：欧式奢华风格 风格： 欧式奢华风格，是种比较奢华主义的风格。奢华即表示“奢侈”、“华丽”。 是一种生活态度。一种品位和格调的象征。在欧洲社会，被普遍认为是一种生 活方式，通过自己的不懈努力，取得辉煌成就后的生活享受。
售楼处 售楼处布局： 售楼处布局：前台接待区
接待台
形象墙
形象墙
建议在入口对面设接待台和背景形象墙，售楼 员第一时间可看到客户并接待客户。
售楼处 售楼处布局： 售楼处布局：模型展示区
签约区
沙盘 形象墙
沙盘摆放于入口大堂正中， 是售楼处的整个中心焦点。 单体模型靠墙边摆放。
售楼处 售楼处布局： 售楼处布局：洽谈区及吧台
样板房 2栋7-C样板房 栋 样板房
以金色墙纸为背景，富丽中章显高雅
样板房 2栋7-C样板房 栋 样板房
黑色简洁的书房家具即显厚重、端庄又不失文化底蕴
样板房 2栋7-C样板房 栋 样板房
进入次卧室使人的思绪从活跃状态马上回 归到理性状态;让人沉醉在不同风情的梦幻中
样板房 2栋7-C样板房 栋 样板房
结论： 结论：
带装修利弊分析结合 带装修利弊分析结合 本项目自身情况分析
本项目交楼标准为 毛坯房
第二部分： 第二部分：售楼处装修建议
前言： 前言：
售楼处作为楼盘形象展示的主要场所，不仅仅是接待、洽谈业务的地方， 还是现场广告宣传的主要工具，也是实际的交易地点。因此，作为直接影响客 户第一视觉效果的售楼处，一定要形象突出，体现楼盘特色，同时能激发客户 的良好心理感受，增强购买欲望。
样板房
（须解决电梯问题）
样板房 样板房装修风格建议-------主题 主题 样板房装修风格建议
根据目标客户对产品的不同诉求，样板房的装修分为5个不同的装修主题和风格，诠释 和强化“公馆”的概念。 富源公馆
养生公馆 公馆
针对来自青岛和 黄岛本地，改善 居住条件的自住 客户，样板房着 力打造居家、养 生的环境。
Hale Waihona Puke 样板房 2栋7-B样板房 栋 样板房
休息区2 吧台
售楼处 售楼处布局： 售楼处布局：外围休息区
入口 休息区1
签约区
接待台
形象墙 形象墙
沙盘 洽谈区
木制桌椅和柔美的灯光，绽放温馨的气息
售楼处 售楼处布局： 售楼处布局：细节装饰
运用绿色植物和装饰花束，增加售楼处生机 和活力，倡导绿色居住概念。
售楼处 售楼处布局： 售楼处布局：细节装饰
度假公馆 公馆
针对全国的外来 客户，他们看重 的是黄岛休闲、 舒适的度假环境。 板房着力打造休 闲、阳光的氛围。
国际公馆 公馆
针对韩国、 日本等外国 客户。板房 着力打造轻 松惬意的氛 围。
情侣公馆 公馆
针对年轻的两 口之家，板房 着力打造温馨、 舒适的氛围。
商务公馆 公馆
针对成功的商务 人士，板房着力 打造实用、简洁 的氛围，并强调 商务办公的功能。
欧式奢华
东南亚风 格
简欧风格
现代风格
现代风格
样板房 样板房装修风格建议------风格 风格 样板房装修风格建议
本项目东郡共有5栋楼体，其中1、2、3栋户型一致，有三种户型；4、5栋 户型一致，有两种户型。
样板房房号 2栋7 - A 1、2、3栋 2栋7 - B 2栋7 - C 4栋7 - A 4、5栋 4栋7 - B
中 国
房
地
产
策
划
代
理
百
强 企
业
全 程 策 划 · 专 业 顾 问
富源公馆交房标准/售楼处装修 样板房装修建议 富源公馆交房标准 售楼处装修/样板房装修建议 售楼处装修
交楼标准
第一部分： 第一部分：交楼标准建议
装修房 VS 毛坯房
交楼标准
装修房利弊分析
装修房的好处： 装修房的好处：
1、为客户节约时间成本。 、为客户节约时间成本。 带装修交房给消费者带来明显的时间成本降低，购房者在收楼后只要购置家 具便可以入住。因此会吸引没时间和精力自己进行装修的一批消费群体关注， 是项目的一个卖点。 2、为客户节约装修成本。 、为客户节约装修成本。 批量装修可节约装修成本，消费者可以用比较低的价格享受到较高的装修品 质，是务实型客户的选择。 3、统一风格，提高小区档次。 、统一风格，提高小区档次。 带装修交房统一了整个小区的装修风格，可避免不同业主装修时候风格的参 差不齐，也避免了交楼后，持续多年都有业主装修，可提高小区的档次。
样板房 2栋7-A样板房 栋 样板房
样板房 2栋7-A样板房 栋 样板房
样板房 2栋7-A样板房 栋 样板房
样板房 2栋7-B样板房 栋 样板房
2栋7-B样板房 栋 样板房
主题： 主题：国际公馆 经典而不古板、奢华而不张扬、舒适而不平庸、瑰丽而不轻浮、雅致而不单 薄------离天堂很近，距红尘不远的国际公馆业主需要用鱼和熊掌的兼得来报答 ，用内敛的奢华来装点。 风格： 风格：欧式简约风格
3）便于室内活动的开展—— 便于室内活动的开展——
■例如：业主联谊、抽奖等，使有足够的空间开展活动，容纳多人次参与；
4）便于营造促销氛围—— 便于营造促销氛围——
■宽敞大气，给客户以足够的信心，并刺激其购买欲望。
售楼处 售楼处装修风格建议
装修要点： 装修要点
1、凸显符号性建筑，引起视觉冲击。因此，建筑形式与包装尤为重要，是能给客户 留下深刻印象的记忆点； 2、符合项目的定位，迎合目标客户的品位，体现项目的核心优势； 3、本项目着打造具有高贵品质感的“公馆”概念。公馆起源于西方,是作为官员和富 人居住的场所，在近代由西方传入中国。因此售楼处内部的装修风格建议采用欧式简 欧式简 约风格，彰显本项目纯正的公馆血统。 约风格
交楼标准 本项目自身情况分析： 本项目自身情况分析：
1、本项目目标客户定位来看，购房客户以自住居家、讲究细节并追求生活品质 、本项目目标客户定位来看，购房客户以自住居家、 的财富阶层为主。他们对事物有自己的独立主张，讲求细节和品位， 的财富阶层为主。他们对事物有自己的独立主张，讲求细节和品位，他们对装修 有着高标准，并要求能够体现出自己的喜好和个性，不喜欢统一没有个性的装修， 有着高标准，并要求能够体现出自己的喜好和个性，不喜欢统一没有个性的装修， 毛坯房能给购房客户足够的自由发挥空间，是高端客户的需求产品。 毛坯房能给购房客户足够的自由发挥空间，是高端客户的需求产品。 2、根据华彦的市场抽样调查分析，消费者最关心的是楼盘的价格，带装修的交 、根据华彦的市场抽样调查分析，消费者最关心的是楼盘的价格， 房标准会拉高了产品的价格，无疑就增加了销售障碍。 房标准会拉高了产品的价格，无疑就增加了销售障碍。 3、在青岛市休闲、舒缓的生活节奏下，客户有足够的时间对自己房屋的装修材 、在青岛市休闲、舒缓的生活节奏下， 料精挑细选，选择自己喜欢的装修风格，享受其中的乐趣和日后的成就感。 料精挑细选，选择自己喜欢的装修风格，享受其中的乐趣和日后的成就感。 4、毛坯房的交楼标准可以规避以后因装修质量、价格等问题产生的矛盾及纠纷。 、毛坯房的交楼标准可以规避以后因装修质量、价格等问题产生的矛盾及纠纷。 5、项目本身赠送面积多，毛坯房便于界定赠送面积的位置，突出本项目的最大 、项目本身赠送面积多，毛坯房便于界定赠送面积的位置， 卖点。 卖点。
1）装修风格与项目定位一致—— 装修风格与项目定位一致——
■售楼处装修风格要符合目标客群的喜好，并同项目整体建筑风格相协调。
2）满足基本的功能要求—— 满足基本的功能要求——
■公共空间 ：接待区、展示区、洽谈区、休息区、签约区 、吧台以及卫生间等； ■非公共空间 ：贵宾接待室、财务室、办公室（包括合同打印，单位资料存档）、 更衣室等。
样板房
第三部分： 第三部分：样板房装修建议
前言： 前言：
样板房是项目的重要销售工具，是住宅文化的一种表现，其品质的好坏也 将直接影响项目的销售。样板房不同于一个花瓶，不只是作为简单的展示， 而是楼盘风格与文化的一种再现，透过样板房，能让购房者感受到一种良好 的居家氛围，身临其境的感受到一种使人倍感舒适的生活方式。 因此，样板房的装修要考虑到楼盘整体风格和目标客群的文化修养及品 位，在装修设计上充分体现出目标客户的喜好，引导消费者对未来居家生活 的憧憬，促进楼盘的销售。
交楼标准
装修房利弊分析
装修房的弊端： 装修房的弊端：
1、提高房子总价。带装修房总价里包含了装修费用，相对于毛坯房总价肯定高， 、提高房子总价。 会增加楼盘的销售难度。 2、装修风格与客户需求相悖。带装修房统一装修、统一风格，没有个性。不符合 、装修风格与客户需求相悖。 在装修上追崇个性张扬，并愿意花费大量时间、财力在装修上的高端消费者需求； 另一类购房群体偏爱物超所值、简简单单的装修，而提供的装修价格可能超出这 类人的装修预算。 3、交房后纠纷不断。目前的带装修房并非尽如人意。业主、开发商、装饰公司三 、交房后纠纷不断。 者纠纷不断。如果装修监管不到位，交房后不可避免的会同业主产生纠纷。 4、推后交房时间。统一装修会推后交房时间，并且装修款包括在总房价中还有还 、推后交房时间。 要征收契税。对于精打细算型的客户会有销售障碍。
售楼处 售楼处整体布局示意
接待、展示、洽谈区
（图上乒乓球室两堵隔墙需打掉） 入口 休息区2 签约区、办公室 吧台
（分隔办公室）
单体模型
休息区1