中华讲师网-宋智广：商品数字化陈列
服装陈列之数字化陈列
“数字化”陈列数据，这时就要用到数据了，什么数据？销售与库存数据，下面以春装为例，简单讲一下：１、春装刚上市的时候，是需要根据春装每款的库存数，给出独立的陈列空间（橱窗和入口处），得以准确掌握春装的市场反映，在春装生命周期的初期掌握第一手销售数据，为后面的上货时间以及补货找到依据与参考；２、春装销售一段时间（如四周）之后，看销售数据占比，以一周为统计单位，上周冬装销售多少件？春装销售多少件？如冬装销售６０件，春件销售４０件，那么冬装占比是６０%，春装占比则是４０%，这时，春装在店铺的陈列面积可以调整到４０%——５０%的陈列面，避免出现销售占到４０%，陈列面只占２０%的情况；３、品类销售与库存情况一：冬末春初，很多大件毛领等厚重产品的销售数据很少或归零，这时可以将大部分的厚重产品下架，给适销品类更多的陈列空间；４、品类销售与库存情况二：冬末春初，小西装、风衣、针织衫等产品开始畅销，可适合将库存量较大的畅销款重复出样，做到畅销产品的销售最大化；５、对于库存量较大，且处生命周期末端的产品，可重点出样，因为现在不卖，马上就过季了，都成库存了，而一些生命周期较长的产品，如短袖产品，哪怕是畅销，都可以不急，因为它的生命周还很长，卖到夏末秋初都可以，迟早卖得完，到时就怕你库存不够卖；６、系列：通过上周的销售数据，将畅销且库存较大的系列陈列在较好的位置，如我们所讲的主力销售区；７、单款：将一些好卖且量大或想卖的单款作重点展示，出在正挂或店内模特身上，就像那个叫阿玛尼的裁缝挂在钉子上的那些衣服；总结一下：所谓的“数字化”陈列里面包括了：两季货品陈列面积比例、品类、系列、单品这几个方面，至于说每个系列的产销比、库销比、那是MD（商品计划）的事情了；有人说，在外面听过数字化陈列的课，没有讲到你说的陈列面积比例、品类、系列、单品重点展示什么的，反而都是讲的你说的不重要的东西，这是为什么呢？很简单，他们绝大多数人是没有做过将数据与陈列相结合的工作，自然讲不了这些东西，但如果不讲后面的东西，一堂课就不能成为一堂，其实很多老师的课，只有极少的精华在里面的，有些内容是用来凑时间的，所以听课和读书一样，要取其精华、弃其糟粕；。
超市商品陈列技巧培训
超市商品陈列技巧培训
1.了解产品特点：员工在进行商品陈列时，首先要了解所销售的产品特点，包括品牌、功能、使用方法等信息。
只有充分了解产品，才能更好地展示和推广。
2.了解顾客需求：顾客需求是商品陈列的核心，员工要通过与顾客的沟通和了解，对所销售的产品有一个准确的判断。
例如，了解目标顾客群体的喜好和购买习惯，根据不同的需求展示商品。
3.制定陈列计划：员工应根据商品特点和店铺空间，制定商品陈列计划。
将商品进行分类，合理布局，使顾客在浏览时可以轻松找到想要的商品。
4.利用陈列道具：适当使用一些装饰和陈列道具，可以提升商品的吸引力。
陈列道具可以根据商品的特点和品牌进行选择，例如展示桌、展示架等，还可以利用灯光和音乐来创造良好的购物氛围。
6.注意陈列的整洁和卫生：商品陈列的整洁和卫生对于顾客的购物体验至关重要。
员工应及时清理和整理陈列区域，确保商品展示井然有序，商品表面干净整齐，没有灰尘和污渍。
7.不断更新陈列内容：超市商品陈列需要不断更新，以吸引顾客的注意力。
员工应根据销售情况和季节变化，及时调整商品陈列。
定期更换陈列内容，引入新品和促销商品，为顾客提供新鲜感。
8.培养销售技巧：超市商品陈列是促销的重要手段之一、员工应通过培训学习如何与顾客进行有效的销售沟通，了解顾客需求并提供专业的建议。
同时，员工还应学会销售技巧，例如推销促销商品、组合销售等，以提高销售额。
以上是关于超市商品陈列技巧培训的一些建议。
通过培训，员工可以更好地理解产品特点和顾客需求，提高商品陈列的技巧和水平，为超市的销售和服务质量提供有效支持。
商品陈列展示技巧培训
商品陈列展示技巧培训商品陈列展示技巧是零售业中非常重要的一部分，它可以帮助增强产品的吸引力，提升销售效果。
以下是一些商品陈列展示技巧培训的重要内容：1. 商品分类：根据商品的功能、用途、品牌或价格等因素进行分类，便于顾客找到自己需要的商品。
分类可以通过区域划分、货架标签或彩色标签等方式呈现。
2. 高效利用空间：合理布局商品，使得店内的空间得到充分利用。
采用适当的陈列架，使商品井然有序地陈列，最大限度地展示商品。
3. 展示商品特色：突出商品的特点和优势，吸引顾客的注意力。
例如，通过标识、照片或口头描述等方式介绍商品的独特之处。
4. 创建主题区域：根据季节、节日或促销活动，打造特定的主题展示区域，吸引顾客的眼球。
通过装饰和照明等方式，营造出特定的氛围，增强购物的乐趣。
5. 考虑顾客观点：从顾客的角度出发，思考商品展示是否能够满足他们的需求。
例如，将常用商品放在易于触摸和拿取的位置，提供试用品或试穿区域等，方便顾客选择和购买。
6. 保持整洁和清晰：定期清理陈列区域，确保商品展示整齐有序。
避免过度堆放，保持空间明亮和通风。
同时，注重商品标签的清晰和易读性，方便顾客获取信息。
7. 不断创新：定期更换商品陈列，给顾客带来新鲜感。
同时，尝试不同的陈列和摆放方式，以吸引不同类型的顾客。
商品陈列展示技巧培训的主要目标是提高店铺的销售效果，吸引更多的顾客。
通过合理分类、高效利用空间、展示商品特点、创建主题区域、考虑顾客观点、保持整洁和清晰，以及不断创新，可以大大提升商品陈列的吸引力和效果。
商品陈列展示技巧是零售业中非常重要的一部分，它可以帮助增强产品的吸引力，提升销售效果。
以下是一些商品陈列展示技巧培训的重要内容：8. 创造品牌形象：在陈列展示中突出品牌的形象和特点。
利用品牌的标志、颜色、字体和形象化元素来塑造品牌的视觉识别系统。
通过一致性的展示方式，使顾客能够更容易地识别并记住品牌。
9. 使用适当的照明：照明是一个非常重要的展示技巧，它可以影响顾客对商品的感知。
店铺分级管理法教材
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分级管理
A B C D F
日均销售
3500元 以上 2500— 3500元
1500— 2500元 1000— 1500元 1000元 以下
年销售 （参考）
126万
日均纯利 备 注 250元以上 重点支持
90万以上 175元以上 重点支持
54万以上 135元以上 辅导改善
•对品牌的忠诚度
评分
比重 25%
15% 20%
20%
10%
10% 总分
第三节： 店铺分级管理的核心重点
• 通过对数据和市场状况进行分析 • 建立市场动态分类的更新方案 • 设计市场战略分类方法并将其功能化 • 服务项目和服务资源进行分析、整合 • 建立以分类结果为指导进行服务资源优
商品陈列展示的基本原则与技巧培训学习PPT模板
商品陈列展示的目的
区域划分明确，合理有序，方便消费者快速购买选取化繁为简，突出重点，营造效应，促进消费者选购，明确树立主题，围绕主题展示内容，诱导，诱发，感染消费者， 从空间规划，展示格调，和规范等方面统一零售环境形象，并根据不同地区特质，消费趋向和对象做出一定范围内的调整
陈列的基本原则
无包装破损，过保质期，脏，等商品商品都是通过相关部门检测合格商品
模特陈列
模特陈列一般是指，将衣服穿在模特上的一种陈列方式
模特一般有半身模特和全身模特
01
需要注意的是模特上穿的衣服要尺码齐全，当季，流行的衣服
02
同时模特身上的衣服必须大小合适，干净整洁，吊牌不要漏出来
03
模特陈列服装要及时更换一般3-5天更换一次
04
模特陈列一般和挂装，叠装，结合一起陈列
05
2
情景陈列
情景陈列是指，通过产品的陈列制造出特殊的场景来吸引顾客购买，一般橱窗，或展厅，季节性产品用得比较多
棉品陈列服装陈列方法服装陈列色彩搭配服装陈列款式搭配散件陈列床品陈列
服装陈列方法
叠装
挂装
花样陈列
模特橱窗
叠装陈列方式
叠装是指把衣服叠起来的一种陈列方式一般颜色从外到内，由浅至深，由暖到冷，由明至暗三。 同季节，同类型，同系列的产品陈列在同一区域拆除外包装，薄装4-6件为一叠，厚装3-4件为宜，没叠衣服尺寸由上到下，由小到大叠装一般旁边都要有模特展示款式，或者有挂装
挂装陈列方式
挂件陈列是指把衣服悬挂起来陈列的一种方式每款服饰应同时连续挂2件以上，不超过4件同一款式货品使用同一种衣架,挂钩朝一个方向挂装号码序列为，自前向后，由小码到大码，由左向右，从小码到大码挂装正挂颜色应从外到内，从前到后，由浅自深，由明至暗，侧挂 ，从左到右，由浅到深，由明到暗。遇到同一色系衣服较多，中间用其他色系跳跃陈列
如何利用电子标签技术提升超市陈列效果
如何利用电子标签技术提升超市陈列效果电子标签技术是指利用无线通信技术与互联网技术，将产品信息、价格等实时显示在商品标签上，通过实时更新商品信息，提供更便捷、准确的服务。
在超市的陈列环节，电子标签技术可以起到提升陈列效果的作用。
本文将从优化商品陈列、提升购物体验、提高运营效率三个方面来探讨如何利用电子标签技术提升超市陈列效果。
首先，利用电子标签技术可以优化商品陈列。
传统超市陈列方式往往是通过纸质标签或手写标签进行商品定价和说明，这种方式存在信息更新不及时、错误率高等问题。
而电子标签可以通过与数据库的互联，实现快速、准确的价格和信息更新。
陈列的商品可以通过电子标签展示出详细的信息，例如商品名称、价格、促销信息、食品成分等等，为消费者提供更全面的产品了解。
另外，超市也可以通过调整电子标签的显示位置和样式，使得商品信息更加突出，吸引顾客注意。
这种个性化、实时更新的商品展示方式，能够提升超市陈列效果，增加消费者对商品的兴趣和购买欲望。
其次，电子标签技术还可以提升购物体验。
传统超市购物往往需要顾客在购物车中将想要购买的商品逐一扫描，并手动核对价格和数量，这样既费时间，也容易出错。
而电子标签技术可以实现扫描购物，顾客只需将购物车推过去，电子标签会自动扫描并计算总价，顾客可以通过自助结账终端一次性完成结账。
这样不仅省去了顾客手动扫描的时间和精力，同时也减少了人为误差，提高了结账的准确性和效率。
此外，电子标签还可以与手机APP相结合，顾客可以通过手机扫描电子标签上的二维码，获取更多的商品信息和优惠券，使购物更加便捷和智能化。
最后，电子标签技术还可以提高超市运营效率。
传统超市需要人工定期检查商品价格和信息，对于大型超市来说，这是一项非常繁琐和耗时的工作。
而有了电子标签技术，超市可以远程管理和控制标签内容，在云端完成价格和信息的更新，大大减少了人工操作的工作量。
此外，电子标签的无线通信功能使得超市管理人员可以实时掌握商品的销售情况和库存信息，能够及时做出合理的补货和调整决策，提高了进货和销售的效率，降低了库存损失和滞销的风险。
终端陈列十五大原则
终端陈列十五大原则终端陈列是指商品在销售终端的陈列方式，通过巧妙的设置和布置，能够吸引顾客的注意力，增加销售额和品牌形象。
在终端陈列中，有一些重要的原则需要遵循，下面将介绍终端陈列的十五大原则。
一、整体规划原则在进行终端陈列时，需要进行整体规划和设计，确保陈列区域的布局合理，商品展示有序。
整体规划原则有利于提升顾客的购买欲望和体验度。
二、重点突出原则在终端陈列中，应该突出重点商品和促销品，使其更加显眼，吸引更多顾客的关注。
通过明确的重点，可以增加销售额和提高促销效果。
三、品牌形象原则终端陈列是品牌展示的重要方式之一。
在展示商品时，需要充分展示产品的品牌形象，如标志、口号、宣传语等。
通过形象展示，能够增加品牌的认知度和忠诚度。
四、主题风格原则终端陈列可以根据季节、促销活动等因素进行主题设置，增加陈列的吸引力和趣味性。
主题风格的设置能够给顾客带来新鲜感和购买欲望，进而增加销售量。
五、产品分类原则在终端陈列中，商品应该按照功能和用途合理分类。
通过分类陈列，可以方便顾客选择和比较商品，提高购买效率和满意度。
六、品质保证原则在终端陈列中，商品的品质是至关重要的。
终端陈列应该充分展示商品的质量和特点，提高顾客对商品的信任度和购买的决心。
七、信息传递原则终端陈列不仅要有商品展示，还要在商品旁边提供相关的信息，如价格、优惠、使用方法等。
通过信息传递，可以帮助顾客更好地了解商品，增加购买的决心。
八、差异化展示原则在同类商品竞争激烈的市场中，终端陈列的差异化展示是非常重要的。
通过不同的陈列方式和设置，能够使商品与众不同，增加吸引力和竞争力。
九、清晰易见原则终端陈列中，商品展示应该清晰易见。
商品的位置、价格等应该一目了然，便于顾客浏览和购买。
清晰易见的展示能够提高购买效率和满意度。
十、顺序排列原则在终端陈列中，商品的排列需要有一定的顺序和逻辑。
相似功能的商品应该放置在一起，便于顾客选择和比较。
同时，商品的高低摆放也需要有规律，避免造成混乱和不整洁感。
创业模式-中华讲师网
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问题分析：
冰企鹅咨询帮助该企业进行了优劣势分析。
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优势：
1、公司成立较早，口碑很好； 2、地理位置佳，处于闹市黄金地段； 3、设备先进，技术纯熟。
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一．市场调研 二．寻找机会 三．明确客户 四．产品定位 五．赢利目标 六．绩效管理 七．市场营销 八．财务管理
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一、市场调研
1. 行业调研分析
2. 产品调研分析 3. 竞争对手调研分析
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案例：以户外媒体产品细分
根据天星河经济信息咨询有限公司监测结果显示：
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单立柱、 大看板
交通移动
网络广告 3% 其它 10% 售点商场 街道媒体 地铁 其它 交通移动 19%
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地铁 4%
街道媒体 5% 售点商场 2%
网络广告 单立柱、大看板 57%
市场调研的目的：
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冰 企 学 鹅 习 卡 了解市场总量；行业份额；各产品占 有率；销售额；市场竞争状况；市场旺、 淡季节。
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问题 问题一：因为菜的品种多，如果每位厨师同时能做多种菜肴，
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《商品数字化陈列》
中国最权威的商品零售专家——宋智广先生
课程前言
商品是品牌的原动力，是企业实施战略最重要环节之一，直接影响着企业的利润；
数字:商品变化的直接载体;
陈列:商品与顾客之间沟通的桥梁;
如何将商品陈列的信息利用数字度量?又如何将商品数字上的异动通过
陈列的改变来达到平衡呢?
课程对象
商品经理、营运经理、市场经理、大区经理、陈列部、督导等
课程大纲
一、数字化陈列管理技术转变传统营销
1、陈列在商品营销管理中的核心作用
2、店铺格局与动线设计对销售业绩的影响
3、店铺空间规划对销售业绩的影响
4、实施陈列应具备的能力与专业知识
二、数字陈列概念篇
1、什么是数字化陈列
2、数字化陈列的主要特点
3、实施店铺数字化陈列的目的
三、数字化陈列管理的基础
1、决定店铺陈列内容的三个关键因素
2、店铺陈列丰满度与器架容量计算方法
3、陈列动态管理与销售数据的关系
4、店铺数字化陈列应采用的分析指标
四、数字化陈列的实施准备
1、店铺陈列的容量计划
2、如何设计店铺的合理布局
3、店铺陈列的黄金点分析
4、如何确定店铺的动线与导线
5、如何根据商品生命周期确定ABC陈列点的选择
五、店铺规划与陈列的设计与应用
1、陈列的作业流程
2、如何设计店铺的陈列？
3、如何进行店铺的陈列指导？
六、6：3：1公式的陈列应用
课程收益
★掌握利用店堂空间规划与动线设计原理提升商品销售的方法
★掌握通过数字化陈列指导终端营销
★学习店铺规划、商品配置、最大（小）陈列容量、器架组合等实操能力★掌握通过数字化陈列管理满足最大的销售需求。
讲师介绍---宋智广先生
UCE（国际）服饰行业首席顾问
中国服装界具影响力的品牌营销管理专家
中国服装界资深商品管理专家顾问
宝姿营销管理顾问
百丽集团零售顾问
1996年留学法国，毕业于圣马丁服装学院
2000年留学日本，专修服装品牌市场营销与企业管理
宋智广先生对品牌型服装企业的战略规划、市场开发、运营管理有着丰富的实战经验历任法国“韵丽”时装公司大中国区营销总监，法国“NAF.NAF”中国地区营销总监，法国“安•姬奥”品牌公司销售总监，连续16年担任宝姿中国北方区营销顾问。
现任百丽集团常年零售顾问，金利来集团等多家知名品牌营销顾问。
宋智广先生近二十年的服装行业从业背景，对服装服饰企业的战略规划、市场开发、零售运营管理有着丰富的实战经验。
其提出的“商品货控系统理论”、“店铺分级管理”“数字化营销陈列”等独特理念，极大的促进了近十年来中国服装零售行业管理技术的提升，由这些理论衍生出来的管理技术更是在业界广为传送，是中国服装界最优秀的专家顾问之一。
在与国内外著名品牌合作和服务过程中，提炼整合了适合中国市场操作的品牌运作模式.
【曾服务过的部分品牌】
男装：卡宾、金利来、九牧王、皮尔卡丹、凯撒大帝、沙驰、堡尼、劲霸、报喜鸟、柒牌、迪迪公子、威可多、马克华菲、雅戈尔、依文、尼诺里拉、杰豪、虎都；
女装：纳文、卡秀、易菲妮、KAKO、BAL朵以、艾薇凯、捷恩尼纳；
运动：耐克、阿迪达斯、特步、李宁、以纯、乔丹、匡威、康威、鸿星尔克、森马；
鞋业：百丽鞋业、蜘蛛王、意尔康、奥康、红蜻蜓、Kiss Cat接吻猫；
童装：小猪班纳、小熊B琪、ABALA、水孩儿；
家纺：富安娜、水星、罗莱、梦洁；
裤业：曼洒特、维多利亚、百；斯顿。