工业企业管理制度汇编
工业企业仓库管理制度
工业企业仓库管理制度第一章基本概念第一条为了规范和提高工业企业仓库管理工作水平，确保物资的安全储存和有效利用，制订本规程。
第二条本规程适用于本单位所属各类物资仓库的管理工作。
第二章仓库管理组织第三条本单位设立仓库管理组织机构，负责仓库的日常管理工作。
第四条仓库管理组织机构由仓库管理员、仓库管理员助理和仓库管理人员组成。
第五条仓库管理员负责全面管理和领导仓库的各项工作，负责仓库人员的培训和考核。
第六条仓库管理员助理负责协助仓库管理员处理各类事务。
第七条仓库管理人员负责具体的仓库管理工作，包括物资的入库、出库、盘点、清点等。
第三章仓库管理制度第八条仓库管理采用货物存储分类制度，确保物资清晰、有序储存。
第九条仓库管理根据物资种类和重要性，划分仓库存储区域，确保不同类别物资的安全储存。
第十条仓库管理采用系统化管理，建立物资档案，定期进行盘点核对。
第十一条仓库管理严格执行“先进先出”原则，确保物资的及时使用。
第四章仓库入库管理第十二条仓库管理人员在接收到入库货物后，应经过检验合格后方可入库。
第十三条仓库管理人员应按照物资分类和编号放置，确保货物的清晰存储。
第十四条仓库管理人员入库后应及时填写入库记录，并保存相关文件，以备查阅。
第五章仓库出库管理第十五条仓库管理人员应接受领用单位的领用申请，核对申请单和实际物品，并签字确认。
第十六条仓库管理人员应及时将领用物资进行包装、计数，并出具有效的出库单。
第十七条仓库管理人员在出库后应及时更新物资档案，并记录出库记录。
第六章仓库物资盘点管理第十八条仓库管理人员应定期进行仓库物资盘点，确保物资清晰和准确。
第十九条仓库管理人员应在盘点完成后，填写盘点报告，并上报仓库管理员。
第二十条仓库管理员应根据盘点报告核实物资数量，如有差异应及时调查核实。
第七章仓库安全管理第二十一条仓库管理人员应按照规定进行防火、防盗、防潮等安全管理工作。
第二十二条仓库管理人员应定期进行消防器材的检查、维护和使用培训。
企业管理流程制度汇编范本
企业管理流程制度汇编范本一、总则1.1 本汇编旨在规范公司的运营管理，确保公司各项业务活动有序进行，提高公司整体运营效率。
1.2 本汇编适用于公司全体员工，各级管理人员必须严格遵守本汇编规定。
1.3 本汇编的解释和修订权归公司行政人事部所有。
二、组织架构与职责分工2.1 公司设立董事会、监事会和总经理，分别负责公司的决策、监督和日常管理工作。
2.2 公司设立若干职能部门，如财务部、市场营销部、生产部、人力资源部等，各部门根据公司业务需要设立相应的岗位和职责。
2.3 各部门负责人对本部门的运营管理负责，并向总经理汇报工作。
三、财务管理3.1 财务部负责公司财务管理工作，包括资金管理、成本控制、会计核算、税务管理等。
3.2 财务部应建立健全财务内控制度，确保财务报表的真实、准确和及时。
3.3 财务部应定期进行财务分析，为公司决策提供依据。
四、市场营销4.1 市场营销部负责公司产品的市场推广、客户开发和维护工作。
4.2 市场营销部应制定市场营销计划，并进行市场调研和竞争对手分析。
4.3 市场营销部应建立客户档案，定期进行客户回访，提高客户满意度。
五、生产管理5.1 生产部负责公司产品的生产组织和管理工作。
5.2 生产部应制定生产计划，确保产品质量和生产效率。
5.3 生产部应加强生产现场管理，确保生产安全。
六、人力资源管理6.1 人力资源部负责公司人力资源管理工作，包括招聘、培训、薪酬福利等。
6.2 人力资源部应制定人力资源规划，优化公司人才结构。
6.3 人力资源部应定期进行员工培训，提高员工综合素质。
七、信息管理7.1 信息管理部门负责公司信息管理工作，包括信息系统建设、数据保护和信息安全等。
7.2 信息管理部门应建立健全信息系统，提高公司信息传递效率。
7.3 信息管理部门应加强数据保护，防止信息泄露。
八、内部控制与审计8.1 公司应建立健全内部控制制度，确保公司运营管理的合规性、有效性和可持续性。
8.2 公司应定期进行内部审计，发现问题及时整改。
工业企业的基本规章制度
工业企业的基本规章制度第一条总则为规范企业管理，保障生产安全，提高生产效率，促进企业持续稳定发展，特制定本规章制度。
第二条遵纪守法企业全体员工须遵守国家法律法规，遵纪守法，不得有违法乱纪行为。
第三条安全生产安全生产是企业的首要任务。
各部门要加强安全教育，建立健全安全管理体系，切实加强对生产过程安全的监控。
第四条保护环境企业要积极履行社会责任，保护环境，倡导绿色生产，严格控制污染排放，保护生态环境。
第五条人才培养企业要重视人才培养，加强员工培训，提升员工技能和素质，建立健全人才激励机制，激发员工的工作热情和创造力。
第六条质量管理企业要注重产品质量，确保产品符合国家标准和客户需求，建立完善的质量管理体系，不断提升产品质量水平。
第七条成本控制企业要严格控制成本，提高资源利用效率，降低生产成本，提高企业竞争力。
第八条奖惩机制企业要建立激励和惩罚机制，奖励表现优异的员工，惩罚违规违纪的员工，强化员工责任意识和团队协作精神。
第九条审计监督企业要建立健全审计和监督机制，加强内部控制，防止腐败和贪污行为，确保企业经营活动合法合规。
第十条外部合作企业要积极与社会各界合作，加强与客户、供应商、合作伙伴的沟通和合作，共同推动企业发展。
第十一条备案登记企业要做好相关信息备案和登记工作，定期报送相关部门资料，保证信息真实有效。
第十二条违规处罚任何违反管理规定的员工，一经查实，将按照企业规定的处罚措施进行处理，包括但不限于警告、罚款、停职或解雇。
第十三条附则本规章制度解释权归企业所有，如有调整或修改，将提前通知全体员工，并经董事会审批后生效。
任何未尽事宜，均由企业相关部门处理。
以上是工业企业的基本规章制度，全体员工必须严格遵守，做到规范管理，保障企业持续稳定发展。
企业管理制度汇编(完全版)
企业管理制度汇编(完全版)第一章总则第一条为了规范企业管理，提高企业运营效率，保障企业健康发展，根据国家相关法律法规，结合企业实际情况，特制定本企业管理制度汇编。
第二条本制度汇编适用于企业内部各部门、各岗位的员工，以及与企业有业务往来的外部单位和个人。
第四条企业各部门、各岗位的员工应认真学习本制度汇编，遵守各项规定，自觉维护企业利益和形象。
第五条本制度汇编由企业人力资源部负责解释和修订，如遇制度内容与国家法律法规相冲突，以国家法律法规为准。
第六条本制度汇编自发布之日起施行。
原有制度与本制度汇编不一致的，以本制度汇编为准。
第二章人事管理制度第七条人事管理制度包括招聘与录用、培训与发展、薪酬与福利、考核与奖惩、离职与辞退等内容。
第八条招聘与录用：企业应遵循公平、公正、公开的原则，严格按照岗位需求进行招聘。
录用员工应签订劳动合同，明确双方权利和义务。
第九条培训与发展：企业应定期组织员工培训，提高员工业务能力和综合素质。
员工应积极参加培训，不断提升自己。
第十条薪酬与福利：企业应根据员工岗位、工作绩效、工作经验等因素，合理确定员工薪酬。
同时，企业应提供完善的福利待遇，保障员工合法权益。
第十一条考核与奖惩：企业应建立健全考核制度，对员工工作绩效进行定期评估。
对表现优秀的员工给予奖励，对表现不佳的员工进行惩罚。
第十二条离职与辞退：员工因个人原因或企业原因需要离职或辞退时，应按照劳动合同和相关法律法规办理手续。
第三章财务管理规定第十三条财务管理规定包括资金管理、费用报销、预算管理、税务管理等内容。
第十四条资金管理：企业应建立健全资金管理制度，确保资金安全。
企业财务部门应定期对资金进行审计，防止舞弊行为。
第十五条费用报销：员工因公出差、办理业务等产生的费用，应按照企业规定程序进行报销。
第十六条预算管理：企业应制定年度预算，合理分配资源。
各部门应根据预算执行情况，进行自我约束和调整。
第十七条税务管理：企业应遵守国家税务法规，按时足额缴纳各种税款。
企业管理制度汇编
企业管理制度汇编企业管理制度汇编「篇一」1、目的为适应企业发展要求，充分发挥薪酬的激励作用，进一步拓展员工职业上升通道，建立一套相对密闭、循环、科学、合理的薪酬体系，依据集团公司现状，特制定本规定。
2、制定原则本方案本着公平、竞争、激励、经济、合法的原则制定。
2.1公平：是指相同岗位的不同员工享受同等级的薪酬待遇；同时依据员工绩效、服务年限、工作态度等方面的表现不同，对职级薪级进行动态调整，可上可下同时享受或承担不同的工资差异；2.2竞争：使公司的薪酬体系在同行业和同区域有一定的竞争优势。
2.3激励：是指制定具有上升和下降的动态管理，对相同职级的薪酬实行区域管理，充分调动员工的积极性和责任心。
2.4经济：在考虑集团公司承受能力大小、利润和合理积累的情况下，合理制定薪酬，使员工与企业能够利益共享。
2.5合法：方案建立在遵守国家相关政策、法律法规和公司管理制度基础上。
3、管理机构3.1薪酬管理委员会主任：总经理成员：分管副总经理、财务总监、人力资源部经理、财务部经理3.2薪酬委员会职责：3.2.1审查人力资源部提出的薪酬调整策略及其他各种货币形式的激励手段（如年终奖、专项奖等）。
3.2.2审查个别薪酬调整及整体整体薪酬调整方案和建议，并行使审定权。
本规定所指薪酬管理的最高机构为薪酬管理委员会，日常薪酬管理由人力资源部负责。
4、制定依据本规定制定的依据是依据内、外部劳动力市场状况、地区及行业差异、员工岗位价值（对企业的影响、解决问题、责任范围、监督、知识经验、沟通、环境风险等要素）及员工职业发展生涯等因素。
（岗位价值分析评估略）5、岗位职级划分5.1公司所有岗位分为六个层级分别为：一层级（A）：集团总经理；二层级（B）：高管级；三层级（C）：经理级；四层级（D）：副理级；五层级（E）：主管级；六层级（F）：专员级。
具体岗位与职级对应见下表：5.2A、B、C岗位层级分别为八个级差（A1、A2A8），D、E岗位层级分为六个级差。
企业管理制度及汇编(内容格式7篇)
企业管理制度及汇编（内容格式7篇）企业管理制度及汇编篇1总则：为了创造一支以公司利益至高无上为准则，建立高素质、高水平的团队，公司制定了以下严格的管理规章制定：一、准时上下班，不得迟到，不得早退，不得旷工。
二、工作期间不可因私人情绪影响工作。
三、员工应在每天的工作时间开始前和工作结束后做好个人工作区内的卫生保洁工作，保持物品整齐，桌面清洁。
四、上班时不应无故离岗、串岗，不得闲聊、嬉戏打闹、赌博喝酒、睡觉、做个人私事而影响公司的形象，确保办公环境和车间环境的安静有序。
五、员工本着互尊互爱、齐心协力、吃苦耐劳、诚实本分的精神，尊重上级，有何正确的建议或想法用书写文字报告交与上级部门，公司将做出合理的回复。
六、服从分配、服从管理、不得损坏公司形象、透漏公司机密。
七、认真耐心听取每一位客户的建议和投诉，损坏公司财物者照价赔偿。
八、员工服务态度:使用标准的专业文明用语,做好积极、主动、热情、微笑及训练有素的语音、语速和语调的服务。
一、服务规范1、仪表：公司职员工应仪表整洁、大方；为加强公司的规范化管理，完善各项工作制度，促进公司发展壮大，提高经济效益，根据国家有关法律、法规及公司章程的规定，特制订本公司管理制度大2、微笑服务：在接待公司内外人员的垂询、要求等任何场合，应注释对方，微笑应答，切不可冒犯对方；3、用语：在任何场合应用语规范，语气温和，音量适中，严禁大声喧哗；4、现场接待：遇有客人进入工作场地应礼貌劝阻，上班时间（包括午餐时间）办公室内应保证有人接待；5、电话接听：接听电话应及时，一般铃响不应超过三声，如受话人不能接听，离之最近的职员应主动接听，重要电话作好接听记录，严禁占用公司电话时间太长,严禁使用公司电话打工作以外电话。
二、员工守则一、遵纪守法，忠于职守，爱岗敬业。
二、维护公司声誉，保护公司利益。
三、服从领导，关心下属，团结互助。
四、爱护公物，勤俭节约，杜绝浪费。
五、不断学习，提高水平，精通业务。
工业企业安全管理制度
工业企业安全管理制度
主要包括以下内容：
1. 安全生产责任制度：明确企业管理者对安全生产的主体责任，要求落实各级管理人员的安全职责，确保安全生产工作的有效实施。
2. 安全生产规章制度：制定《安全管理制度》、《消防安全制度》、《用电安全制度》等各项安全生产规章制度，明确安全操作流程、操作规范和作业要求。
3. 安全培训制度：设立培训计划，对所有从业人员进行安全生产专业技能培训和安全意识教育，提高员工的安全意识和安全技能。
4. 安全事故管理制度：明确安全事故的分类和等级，规定安全事故的报告、调查、处理和追责程序，确保及时有效地处理安全事故，防止事故扩大和重复发生。
5. 应急救援制度：建立应急救援组织机构，明确各级应急救援职责和任务，制定应急预案和演练计划，确保在安全事故发生时能够迅速、有序地开展救援工作。
6. 安全设施管理制度：规定安全设施的购置、维护和管理要求，确保安全设施的正常运行，提高安全防护能力。
7. 安全检查与监督制度：明确安全检查的内容、频次和责任部门，建立健全安全监督机制，定期进行安全检查和评估，发现问题及时整改，提升安全管理水平。
8. 安全奖惩制度：建立健全安全奖励和惩罚措施，充分发挥奖励激励作用，严肃查处安全违法违规行为，形成良好的安全生产氛围。
上述制度是工业企业安全管理的基本内容，具体制定时需要结合企业实际情况，并遵循国家相关法律法规和标准的要求。
化工企业管理制度汇编最新
有机肥料管理制度管控管理制度规章汇编目录一、质量管控管理制度规章(3)二、工艺管控管理制度规章(6)三、设备管控管理制度规章(10)四、生产产品、原料管控管理制度规章(16)五、不合格生产产品管控管理制度规章(17)六、质量奖惩制度规章(18)七、计量管控管理制度规章(19)八、安全、环保、文明生产制度规章 (20)九、各级质量责任制度规章(21)十、关于返工生产产品重新检验制度规章(24)十一、关于生产产品出公司检测检验制度规章(25)十二、生产产品质量检验制度规章(26)十三、质检设备和仪器的管控管理制度规章(27)十四、分析化验管控管理制度规章(28)十五、检验科安全卫生管控管理制度规章(29)十六、检验管控管理制度规章(31)十七、原料、成品取样及保管制度规章 (32) 十八、仓库管控管理制度规章(33)十九、财务管控管理制度规章(34)二十、技术文件管控管理制度规章(35)二十一、纪律与惩处、奖励 (37)质量管控管理制度规章质量是提高企业经济效益的重要条件，没有质量就没有数量。
没有质量也就没有效益。
一、有机肥料生产产品的质量必须符合NY525-2002标准的各项指标。
二、生产产品的重量均按净重40公斤一袋，允许波动范围为40.0kg－40.2kg。
三、生产产品的外包装必须符合中华人民共和国GB18382-2001的规定。
缝包时应把包口理齐，然后整齐地缝好。
缝线针脚要整齐、密实、跳线等不符合标准者，一律返回重缝。
四、生产产品的堆放交库各班要保证堆垛整齐，并要留出适当通道。
不能图省事，乱堆在运转设备周围。
要有专人负责任清点核实产量，检查堆放情况。
五、不合格生产产品的处理：1、生产产品质量经第一次检验证明不符合质量指标时，允许作第二次检验，如仍不合格，不作第三次检验，并确定为不合格生产产品。
2、生产产品存放标记由生产车间负责任，按照生产产品质量分别堆放，明确合格品、不合格品，树立标记牌。
凡擅自将不合格品与合格品混杂一起交库或出厂者，一律解聘。
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工业企业管理制度汇编目录一、行政管理制度1、二〇一七年度经营总体方案（兴事发门行字〔2017〕5号） (3)2、安全保卫管理办法（兴事发门行字〔2017〕15号） (32)3、工业企业管理制度汇编（兴事发门行字〔2016〕6号） (38)4、工作检查管理办法（兴事发门行字〔2016〕7号） (40)5、关于规范拟制、下发公文的管理办法（兴事发门行字〔2016〕8号） (42)6、计件制员工工作服管理办法（兴事发门行字〔2016〕9号） (44)7、现场形象管理办法（兴事发门行字〔2016〕10号） (46)二、生产管理制度1、生产组织管理办法（兴事发门行字〔2017〕13号） (49)2、物料管理办法（兴事发门物字〔2017〕2号） (56)3、设备管理规范(兴事发门设字〔2017〕8号) (77)4、能源管理规范（兴事发门设字〔2017〕7号） (86)5、固定资产管理办法（兴事发门设字〔2017〕6号） (89)6、安全文明生产管理规范（兴事发门设字〔2017〕02号） (94)7、半成品、产成品转运、堆放装卸、运输安全技术规范（兴事发门设字〔2017〕05号） (102)二、技术管理制度1、产品质量管理办法（兴事发门行字〔2017〕17号） (107)2、消防产品身份信息管理办法（兴事发门技字〔2017〕3号） (115)3、举检制管理办法（兴事发门技字〔2016〕3） (120)4、工、模、量、夹管理办法（兴事发门技字〔2017〕4号） (122)5、样品制作管理办法（兴事发门行字〔2017〕16号） (124)6、工艺技术管理办法（兴事发门技字〔2017〕1号） (129)7、新品管理办法（兴事发门技字〔2017〕5号） (141)8、色板制作管理办法（兴事发门技字〔2017〕2号） (144)四、销售管理制度1、驻外机构运行管理办法（兴事发门销字〔2017〕13号） (146)2、订单、制单、下单管理办法（兴事发门销字〔2017〕2号） (252)3、售后服务工作运行流程（兴事发门销字〔2016〕3号） (256)4、经销客户管理办法（兴事发门销字〔2017〕1） (262)5、展厅接待管理办法(兴事发门销字〔2017〕10) (269)6、应收账款管理办法(兴事发门销字〔2017〕4号) (282)7、工程业务授权管理办法(兴事发门销字〔2017〕10号) (285)8、供货发运管理办法（兴事发门销字〔2017〕3号） (292)9、客户贷款管理办法（兴事发门销字〔2017〕14号） (298)10、合同（协议）管理办法（兴事发门销字〔2017〕12号） (303)11、展厅业务管理办法（试行） (307)一、行政管理制度1、二〇一七年度经营总体方案兴事发门行字〔2017〕5号第一章总则二〇一六年公司在逆境中完成了主要经济目标,特别是在战略业务拓展方面为公司业务发展奠定了良好的基础。
但我们也清楚的认识到企业在发展中存在的问题,特别是木门发展的滞后影响的企业发展。
二〇一七年我们面临的困难和考验是近三年来最严峻的一年,国家将继续对房地产市场进行调控,同行业价格竞争将更加残酷,原材料价格上涨也存在很多的不确定因素,人工成本将持续上涨,企业面临的生存空间会更加激烈。
一方面我们要积极参与市场竞争,扩大“兴事发”品牌的影响力和市场占有率；一方面我们要重抓降本增效,确保企业的市场竞争优势和潜力。
二〇一七年从“市场拓展、降本增效、内部管理、服务提升”四个方面推进“十二项”重点工作。
一、继续以战略业务发展为主线,深化战略合作,做好战略业务管理和服务；二、强化网络渠道建设,成立专门部门负责网络渠道建设,培育发展优质大客户。
三、重点加强分公司梯队人才的建设和培养,进一步加强直管项目的规范管理和风险管控。
四、完善内部和外部服务机制,强化以业务运行为主线的服务保障平台,以便利、快捷的服务方式赢得市场和客户。
五、重抓生产上量提效,深入梳理和完善生产环节的人员、设备配置,优化产品工艺和流程,基本上解决延期供货问题。
六、全力推进降本增效工作,在生产环节和郑州公司推行内部经济核算制,让生产一线管理者更多的参与生产经营管理,最终达到降本增效的目的。
七、重点推进木门系统的各项配套建设和基础完善,确保木门发展上一个台阶,力争在三年内产量突破8万樘。
八、加快消防产品的结构和成本优化,确保完成所有产品的扩项工作（含郑州）。
九、深入开展产品的工艺改进、生产流程的优化；加强技术队伍建设,打造核心技术团队；完善技术基础规范管理；进一步提升为销售服务的意识,为市场提供强力保障。
十、狠抓产品质量提升,采取严格的质量管控措施,确保产品品质上一个台阶。
十一、全面深化分公司、生产、服务、质量、设备安全、成品和材料“六项”基础管理,重点加强各级人员的履职管理,夯实基础管理,降低经营风险。
十二、继续重抓郑州公司生产增效和基础管理,重点解决产品的统一性和产品质量提升,力争实现郑州公司三年产量突破10万樘的目标。
第二章营销管理一、市场定位全面树立以销售为龙头,以市场为导向的经营思想。
适时调整经营模式和市场营销思维,必须与市场现状相匹配,灵活运用好工程价格策略,以分公司经营模式夯实市场,郑州分公司要大力渗透河南市场,北京分公司要深入拓展京津晋冀市场以及武汉分公司要逐步打开东部优质市场,同时要拓展南京、上海、深圳、广州等市场。
继续以“百强房企集采”战略合作为主导方向,延伸、细化区域合作力度,借力省级市场战略合作逐步覆盖和拓宽市级市场；战略业务要做好“稀释”万科业务份额比重的规划,同时郑州公司要逐步减少“升龙”业务份额。
以协助、扶持、让利的经营方式稳定和发展优质大客户,部分区域性的战略业务移交给优质客户承接,在减轻公司资金压力的同时培育客户做强做大。
大力拓展网络渠道市场,既要注重发展以承接工程为主的工程客户,也要发展以终端零售为主的门店客户,实现工程和终端销售并存的发展模式。
二、产品定位公司多年来遵循产品差异化发展思路,对提升公司产品的市场竞争力起到很大作用,我们将继续坚持产品差异化的发展方向,2017年产品定位如下：（一）工程系列产品,以70单扣系列和通道防火门、钢木装甲门为主导；1、60、70、钢木装甲门维持现有的产品结构和配置,不作调整；2、通道防火门按扩项结构进行批量生产；3、推出100拼装和100双扣的高端工程产品,同时取得相应的资质；4、推出2款智能锁具配置的工程产品,在2017年要实现市场化。
（二）高端零售产品将是市场发展需求的必然趋势,也是行业部分企业转型发展的一个方向。
公司研发高端零售产品在突出产品个性化特点的同时要充分考虑产品系列化、生产批量化和市场化。
1、对现有的100拼装门、铸铝拼接门、西式拼装门的工艺和配置再次进行优化和固化,要想办法解决产品生产批量化问题。
确保产品能及时转化市场。
2、推出2款智能家居产品,要充分考虑产品的智能实用性和经济性,该款产品作为2017年新品研发的主要目标。
3、研发1-2款具有市场领先水平的高端钢木装甲门产品,产品的配置、工艺均要达到行业或国内市场领先标准。
（三）工程避难间产品1、目前工程避难间产品的标准和要求还不统一,我们要综合重点房企的产品技术要求,研发能满足其基本要求的产品供其备选。
2、防火窗工艺的改进和取证,防火窗要充分满足自动闭窗功能、防火玻璃防紫外线功能,同时防火玻璃必须确保室内拆安和室外防水等使用功能。
同时要尽快取得防火窗的3C资质。
三、战略业务发展战略业务发展继续是业务发展的主线,销售系统要在现有资源平台基础上,要将战略业务做深,战略合作单位的范围要扩大,要逐步“稀释”万科业务份额的比重和减少“升龙”业务份额。
（一）战略业务发展目标1、战略集采中标不少于15个（含集团集采和区域集采）；2、拜访全国百强房企不少于60个；3、百强房企单体项目中标不少于15个；（二）建立战略合作协调机制,以总经理为组长,营销总监为副组长的协调小组,全面统筹、协调、督促、安排各项涉及战略业务的工作,务必确保战略业务运行畅通、服务及时、监督到位、管理规范。
每季度要组织召开一次战略业务运行专题的总结分析会。
（三）建立战略业务服务回访和考评机制1、战略合作部每月要对战略合作单位总部不少于2个,了解业务合作的情况,对需要公司协调解决的事项要书面报营销总监和总经理,并跟踪处理结果后及时回复。
2、战略合作部每月要对战略合作单位区域公司不小于5个,了解项目合作情况,对需要公司协调解决的事项报营销总监,并跟踪处理结果后及时回复。
3、业务管理部每月要抽查战略项目合作情况,重点是项目管理配合情况、项目管理人员业务能力、分公司主要负责人回访情况以及需要公司协调解决的事项,每月回访不少于10个项目。
4、分公司经理或服务部长每月与本区域项目沟通一次,及时协调解决项目合作中存在的问题。
5、公司售后服务部每季度抽查回访10个战略协议项目售后服务满意情况。
6、对战略回访的满意度纳入每月分公司经理的工作绩效考评。
（四）战略业务接待提升,战略合作部要重新梳理和完善现有的接待流程,重新修订业务接待标准,从业务衔接到客户离开公司全过程的接待标准要明确和细化,确保每个环节都让客户满意同时又展示了公司的优势。
（五）战略业务团队的建设,从标书制作、业务拓展、接待管理、线上业务平台管理要全面强化,明确每个环节的工作标准、考核标准、激励机制,确保战略业务持续良好的发展。
（六）加强战略业务横向和纵向的发展管理,要建立战略集采项目合同签订、业务横纵向发展的工作考核标准和要求。
以战略合作部为主导,各分公司密切配合和执行；确保每个集采项目尽可能的多签订分项目合同,每个集采尽可能的多向其他区域或项目辐射业务。
此项工作将纳入分公司经理目标责任书重点项目考核。
四、市场渠道建设公司在2017年专门成立渠道拓展部,其目的就是在发展战略业务的同时也要加强网络渠道建设,经销客户占公司60%左右的业务份额,其中大客户又占据整个经销客户50%以上业绩,充分说明经销客户发展对公司整体业务发展的重要性。
网络渠道建设的重点还是以发展承接工程为主的优质客户,但公司也要发展以终端零售为主的门店客户。
（一）销售系统在3月底要完成渠道拓展部市场拓展方案,从4月份全面推进渠道拓展工作。
（二）2017年市场渠道拓展目标：1、发展承接工程业务的客户25户,其中全年签订50万元以上合同客户不少于18户,签订100万元以上合同的客户不少于8户,签订200万元以上合同的客户不少于2户（以12月份财务报表为准）。
2、发展年销售回款5万元以上的门店客户30户（以12月份财务报表为准）。
3、在9月底以前,驻外分公司所在省级城市的形象门市在现有基础上新增1个；（三）2017年将继续执行针对客户差异化的支持政策,强力扶持客户做强做大,年销售回款100万元以上的客户要达到75户以上。