财务战略概述课件
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财务课件ppt
详细描述
流动性风险通常与企业资金管理 、资产变现能力、融资能力等因 素相关，如流动性不足可能导致 企业无法按时支付货款或工资。
操作风险
总结词
操作风险是指因企业内部管理不善、流程缺 陷、人为错误等原因导致的风险。
详细描述
操作风险通常与企业的内部控制、员工素质 、信息系统等因素相关，如员工操作失误可 能导致企业遭受损失。
财务课件
目
CONTENCT
录
• 财务基础知识 • 财务报表解析 • 财务分析方法 • 财务管理策略 • 财务风险管理 • 财务案例分析
01
财务基础知识
财务的定义与重要性
财务的定义
财务是指企业或组织在生产经营活动中涉及的与财务有关的管理 活动，包括资金筹集、投资决策、成本控制等方面。
财务的重要性
投资决策
01
02
03
04
投资决策原则
评估投资项目的风险和回报， 选择最优的投资方案。
投资项目评估方法
运用净现值、内部收益率等财 务指标对投资项目进行评估。
投资组合管理
根据风险承受能力Hale Waihona Puke 投资目标 ，构建多元化的投资组合。
投资风险控制
制定风险应对策略，降低投资 风险。
融资决策
01
02
03
04
融资方式选择
现金流量表通常按照现金流入 和流出的性质进行分类，便于 报表使用者了解企业的现金流 量状况。
所有者权益变动表
所有者权益变动表是反映企业一定时 期内所有者权益变动的财务报表。
所有者权益变动表通常按照所有者权 益变动的项目进行分类，便于报表使 用者了解企业的所有者权益变动情况 。
通过所有者权益变动表，可以了解企 业的股本、资本公积、盈余公积和未 分配利润等情况，从而评估企业的财 务结构和股东权益状况。
流动性风险通常与企业资金管理 、资产变现能力、融资能力等因 素相关，如流动性不足可能导致 企业无法按时支付货款或工资。
操作风险
总结词
操作风险是指因企业内部管理不善、流程缺 陷、人为错误等原因导致的风险。
详细描述
操作风险通常与企业的内部控制、员工素质 、信息系统等因素相关，如员工操作失误可 能导致企业遭受损失。
财务课件
目
CONTENCT
录
• 财务基础知识 • 财务报表解析 • 财务分析方法 • 财务管理策略 • 财务风险管理 • 财务案例分析
01
财务基础知识
财务的定义与重要性
财务的定义
财务是指企业或组织在生产经营活动中涉及的与财务有关的管理 活动，包括资金筹集、投资决策、成本控制等方面。
财务的重要性
投资决策
01
02
03
04
投资决策原则
评估投资项目的风险和回报， 选择最优的投资方案。
投资项目评估方法
运用净现值、内部收益率等财 务指标对投资项目进行评估。
投资组合管理
根据风险承受能力Hale Waihona Puke 投资目标 ，构建多元化的投资组合。
投资风险控制
制定风险应对策略，降低投资 风险。
融资决策
01
02
03
04
融资方式选择
现金流量表通常按照现金流入 和流出的性质进行分类，便于 报表使用者了解企业的现金流 量状况。
所有者权益变动表
所有者权益变动表是反映企业一定时 期内所有者权益变动的财务报表。
所有者权益变动表通常按照所有者权 益变动的项目进行分类，便于报表使 用者了解企业的所有者权益变动情况 。
通过所有者权益变动表，可以了解企 业的股本、资本公积、盈余公积和未 分配利润等情况，从而评估企业的财 务结构和股东权益状况。
财务预算与控制概述(PPT 42张)
年度销售预算
销售量预算
长期 销售 规划
销售价格预测
材料采 购预算
生产量预算
营业收 入预算
生产成 本预算
管 理 费 用 预 算
项 目 投 资 预 算
营业成本及费用预算
现金流量综合预算 筹资 预算
预算利润表
预算资产负债表
预算现金流量表
第二讲 预算管理的流程与方法
流程图说明： 1、根据长期销售规划编制年度销售预算包括销售流量预算、销售价格预 算和销售收入预算； 2、根据年度销售量预算编制年度生产量预算； 3、根据年度生产量预算编制生产成本预算，包括直接材料预算、直接人 工预算、制造费用预算、单位制造成本预算和总成本预算； 4、根据销售预算标准营业成本预算、营业费用预算、管理费用预算等 5、根据长期销售规划编制长期资本支出（项目）预算； 6、根据长期投资预算编制筹资预算，包括筹资额预算、筹资进度预算、 筹资成本费用预算等； 7、根据上述预算，汇总综合现金流量预算，包括现金流出预算、现金流 入预算、现金余缺测算、现金筹集或利用计划等； 8、根据上述预算汇总编制预算利润表、预算资产负债表、预算现金流量 表。
第二讲 预算编制的方法与流程
2、增量预算法与零基预算法
（1）增量预算法（调整与算法）：是在基期成本费用水平的基础
上，充分考虑预算期内各种因素的变动，结合预算期内业 务量水平及相关降低成本的措施，通过调整有关原有成本 费用项目而编制的预算。 基本假定：a、基期各项业务活动是企业所必需的；b、基期 各项成本费用支出是合理的；c、预算期内根据业务量增 减的预算指标是合理的。 （2）零基预算法（全称为“以零为基础编制预算的方法”）：是指在 预算编制时，不受过去实际情况的约束，不以已有预算、 上期实际发生项目及发生额为基础，而从实际需要和可能 出发，逐项审议预算期内各项费用，在费用-效果分析基 础上，编制当期预算的方法。
销售量预算
长期 销售 规划
销售价格预测
材料采 购预算
生产量预算
营业收 入预算
生产成 本预算
管 理 费 用 预 算
项 目 投 资 预 算
营业成本及费用预算
现金流量综合预算 筹资 预算
预算利润表
预算资产负债表
预算现金流量表
第二讲 预算管理的流程与方法
流程图说明： 1、根据长期销售规划编制年度销售预算包括销售流量预算、销售价格预 算和销售收入预算； 2、根据年度销售量预算编制年度生产量预算； 3、根据年度生产量预算编制生产成本预算，包括直接材料预算、直接人 工预算、制造费用预算、单位制造成本预算和总成本预算； 4、根据销售预算标准营业成本预算、营业费用预算、管理费用预算等 5、根据长期销售规划编制长期资本支出（项目）预算； 6、根据长期投资预算编制筹资预算，包括筹资额预算、筹资进度预算、 筹资成本费用预算等； 7、根据上述预算，汇总综合现金流量预算，包括现金流出预算、现金流 入预算、现金余缺测算、现金筹集或利用计划等； 8、根据上述预算汇总编制预算利润表、预算资产负债表、预算现金流量 表。
第二讲 预算编制的方法与流程
2、增量预算法与零基预算法
（1）增量预算法（调整与算法）：是在基期成本费用水平的基础
上，充分考虑预算期内各种因素的变动，结合预算期内业 务量水平及相关降低成本的措施，通过调整有关原有成本 费用项目而编制的预算。 基本假定：a、基期各项业务活动是企业所必需的；b、基期 各项成本费用支出是合理的；c、预算期内根据业务量增 减的预算指标是合理的。 （2）零基预算法（全称为“以零为基础编制预算的方法”）：是指在 预算编制时，不受过去实际情况的约束，不以已有预算、 上期实际发生项目及发生额为基础，而从实际需要和可能 出发，逐项审议预算期内各项费用，在费用-效果分析基 础上，编制当期预算的方法。
企业战略与财务战略课件 (一)
企业战略与财务战略课件 (一)企业战略与财务战略课件是现代企业在制定战略方向以及财务管理方面的必备工具。
企业战略是指企业制定为实现其长期目标而实施的一系列计划和行动。
而财务战略则是指企业如何进行财务管理以完成其战略目标。
接下来本文将详细介绍企业战略与财务战略的关系以及它们在现代企业中所扮演的重要角色。
一、企业战略与财务战略的关系企业战略和财务战略是两个相互依存，相互关联的概念。
企业战略制定了企业的长期发展方向和目标，财务战略则强调了企业如何通过财务手段达成这些目标。
换言之，企业战略制定了企业的愿景和使命，而财务战略则制定了用何种资金和财务资源来实现这些目标。
因此，企业战略和财务战略之间有着密不可分的联系。
二、企业战略与财务战略在现代企业中的重要性现代企业的发展离不开企业战略和财务战略的指导，并且需要在这两个方面进行协调。
以下是他们分别在现代企业中所扮演的重要角色：1、企业战略在企业发展中具有重要作用，因为它可以:（1）明确企业的愿景和使命，以帮助企业集中精力实现目标；（2）为企业制定发展计划和行动方案，从而推进企业发展；（3）帮助企业把握市场机会和制定适当的市场策略。
2、财务战略在现代企业中也有着重要的作用，因为它可以:（1）明确企业财务目标，从而为实现企业战略提供重要的支持；（2）帮助企业实现长期的财务稳定性，以及增强其经济实力；（3）促进企业的风险管理和规避风险。
因此，我们可以总结出企业战略和财务战略在现代企业中扮演着非常重要的角色。
企业要成功地实现其长期目标，必须在两方面制定有效的计划并同时执行。
在此过程中，企业需要密切协调其战略和财务部门，以促进企业的整体发展和提高其竞争力。
三、结论企业战略和财务战略是任何一家现代企业成功发展所必备的战略，二者之间有密不可分的联系。
企业要成功地实现其长期目标，必须在两方面制定有效的计划并同时执行。
在此过程中，企业需要密切协调其战略和财务部门，以促进企业的整体发展和提高其竞争力。
管理层财务知识培训课件
融资决策概述
融资决策是指企业根据自身经营状况和外部环境，选择合适的融 资方式和融资渠道，以达到最优的融资效果。
融资决策的影响因素
融资决策受到多种因素的影响，包括企业的财务状况、经营状况、 市场环境、税收政策等。
融资决策的方法
融资决策的方法包括比较资本成本法、财务比率分析法和敏感性分 析法等。
营运资金管理
识别财务风险
管理层应具备财务风险识别的能力，能够准确判 断企业面临的各种财务风险，如市场风险、信用 风险、流动性风险等。
监测财务指标
通过监测关键财务指标的变化，如资产负债率、 流动比率、利润率等，及时发现潜在的财务风险。
3
分析财务报表
深入分析财务报表，包括资产负债表、利润表和 现金流量表，以发现潜在的财务风险和经营问题。
跨部门沟通
加强管理层与其他部门的沟通，共同理解财务数据背后的业务含 义。
团队协作
提升管理层在团队中的协作能力，确保财务目标与业务目标一致。
信息披露与透明度
鼓励管理层向员工传达清晰的财务信息，提高企业透明度。
管理层财务决策案例分析
成功案例分享
分析行业内优秀企业的 财务管理经验，提炼可 供借鉴的管理策略。
内部控制体系的建立
企业应结合自身实际情况，建立完善的内部控制体系。体 系的建立应遵循全面性、重要性、制衡性、适应性和成本 效益原则，确保内部控制体系的有效运行。
内部审计与外部审计
01
内部审计的概念与职责
内部审计是企业内部的独立评价活动，负责对企业的经营活动、财务状
况和风险管理进行审查和评价，以促进企业目标的实现。
现金流量表
阐述了现金流入和流出的 主要来源与用途，以及如 何评估企业的现金产生和 运用能力。
财务管理概述PPT课件
财务审计
总结词
财务审计是对企业财务报表的合法性、公允性和一致性进行独立审查和鉴证的过 程，旨在提高财务报表的可信度和可靠性。
详细描述
财务审计通过审查企业的财务报表、内部控制和相关证据，评估财务报表的准确 性和合规性，并提供审计意见和建议，帮助企业提高财务管理水平。
04 财务管理流程
筹资管理
筹资方式
内部控制定义
企业为了确保财务报告的准确性、可靠性以及经营效率而制定和 实施的一系列政策和程序。
内部控制要素
包括控制环境、风险评估、控制活动、信息与沟通以及监控等。
内部控制问题表现
如缺乏有效的内部监督机制、内部控制制度不健全或执行不力等。
财务信息失真问题
1 2
财务信息失真定义
企业提供的财务信息不能真实反映其经济活动和 财务状况的现象。
财务管理是企业管理的一个组成部分，它是根据财经法规制度，按照财 务管理的原则，组织企业财务活动，处理财务关系的一项经济管理工作。
财务管理是基于企业再生产过程中客观存在的财务活动和财务关系而产 生的，是组织企业资金活动、处理企业同各方面的财务关系的一项经济 管理工作，是企业管理的重要组成部分。
财务管理的目标
管理。
THANKS FOR WATCHING
感谢您的观看
财务预测的步骤包括确定预测目标、 收集相关资料、选择合适的预测方法、 建立预测模型、检验预测模型和做出 预测结论等。
财务预测的方法
财务预测的方法包括比例分析法、因 果分析法和回归分析法等，这些方法 可以帮助企业更好地了解未来的财务 状况和经营成果。
财务决策
财务决策的概念
财务决策是在多个可行方案中选 取最优方案的过程，它涉及到企 业资金筹措、资金运作和资金分
集团财务五年发展规划课件
管理提供了更多可能性。
企业信息化程度提高
02
越来越多的企业开始重视信息化建设，财务管理系统、ERP系统
等在企业中得到广泛应用。
数据安全和隐私保护成为关注焦点
03
随着信息技术的发展，数据安全和隐私保护问题越来越受到关
注，企业需要加强数据安全防护措施。
信息技术对财务管理的挑战与机遇
挑战
数据安全风险、技术更新速度快、需要不断投入资金和人力 资源进行维护和升级。
偿债能力
流动比率为XX，速动比率 为XX，资产负债率为XX。
财务问题与挑战
01
02
03
04
资金管理问题
集团在资金集中管理方面存在 不足，导致资金使用效率不高。
成本控制问题
成本费用控制不力，导致盈利 能力下降。
风险管理问题
投资决策问题
集团在财务风险预警和应对方 面存在不足，需要加强风险管
理。
投资决策缺乏科学性和规范性， 导致投资效益不佳。
拓展市场份额
通过市场拓展提高集团的市场份额和盈利能 力。
PART 04
财务风险管理
风险识别与评估
总结词
风险识别是财务风险管理的基础，通过识别潜在的风险因素，评估其对集团财 务状况的影响程度。
详细描述
风险识别包括对内外部环境的分析，如市场变化、政策调整、竞争态势等，以 及集团内部的经营管理状况，如现金流、资产质量、负债结构等。评估风险时 需综合考虑定量和定性指标，确定风险等级和影响程度。
财务风险降低
加强内部控制和风险管理，完 善风险预警机制，确保企业财 务状况稳健。
资本运作效率提高
通过并购、重组等方式扩大企 业规模，提高资本运作效率， 实现企业价值最大化。
财务培训内容PPT课件
建立有效的风险监控机制，定期 对财务风险进行监测和分析。
及时报告风险状况
定期向上级或相关部门报告财务风 险状况，及时反馈风险变化和应对 效果。
调整风险管理策略
根据风险监控结果，及时调整风险 管理策略，优化风险管理措施。
04
财务决策分析
投资决策分析
投资决策原则
评估投资项目的风险和回报， 选择最优的投资方案。
阐述财务和会计的区别与联系， 明确两者在企业运营中的角色和 作用。
财务报表解读
资产负债表
详细解读资产负债表的构成要素和编 制方法，帮助学员了解企业资产、负 债和所有者权益状况。
利润表与现金流量表
介绍利润表和现金流量表的编制基础 、主要项目及对企业经营状况的反映 。
财务分析方法
财务比率分析
通过对比率指标如流动比率、速动比率、存货周转率等的计算和分析，评估企 业的偿债能力和运营效率。
财务趋势分析
通过比较企业不同时期的财务报表数据，分析企业财务状况的变化趋势，预测 未来的发展趋势。
02
财务预算与控制
预算编制流程
确定预算目标
根据企业战略目标和实 际情况，制定预算目标 ，包括收入、利润、成
本等指标。
制定预算方案
根据预算目标，制定具 体的预算方案，包括各 部门预算、项目预算等
。
汇总与审批
短期融资与短期投资
利用短期融资和短期投资工具，满足 短期资金需求。
05
税务筹划与合规
税务基础知识
税务种类
介绍企业所得税、个人所得税、增值税等主要税种的基本概念、 征收范围和计算方法。
税务登记与申报
说明企业或个人在税务登记、变更和注销的流程，以及纳税申报的 时间、地点和方式。
及时报告风险状况
定期向上级或相关部门报告财务风 险状况，及时反馈风险变化和应对 效果。
调整风险管理策略
根据风险监控结果，及时调整风险 管理策略，优化风险管理措施。
04
财务决策分析
投资决策分析
投资决策原则
评估投资项目的风险和回报， 选择最优的投资方案。
阐述财务和会计的区别与联系， 明确两者在企业运营中的角色和 作用。
财务报表解读
资产负债表
详细解读资产负债表的构成要素和编 制方法，帮助学员了解企业资产、负 债和所有者权益状况。
利润表与现金流量表
介绍利润表和现金流量表的编制基础 、主要项目及对企业经营状况的反映 。
财务分析方法
财务比率分析
通过对比率指标如流动比率、速动比率、存货周转率等的计算和分析，评估企 业的偿债能力和运营效率。
财务趋势分析
通过比较企业不同时期的财务报表数据，分析企业财务状况的变化趋势，预测 未来的发展趋势。
02
财务预算与控制
预算编制流程
确定预算目标
根据企业战略目标和实 际情况，制定预算目标 ，包括收入、利润、成
本等指标。
制定预算方案
根据预算目标，制定具 体的预算方案，包括各 部门预算、项目预算等
。
汇总与审批
短期融资与短期投资
利用短期融资和短期投资工具，满足 短期资金需求。
05
税务筹划与合规
税务基础知识
税务种类
介绍企业所得税、个人所得税、增值税等主要税种的基本概念、 征收范围和计算方法。
税务登记与申报
说明企业或个人在税务登记、变更和注销的流程，以及纳税申报的 时间、地点和方式。
集团财务五年发展规划课件
建立健全的监督机制，对财务发展 规划的实施过程进行全程监督，确 保实施效果。
制度保障
制度建设
制定和完善相关财务管理制度， 为财务发展规划的实施提供制度
保障。
制度执行
加强财务管理制度的宣传和培训 ，确保各级员工能够严格执行。
制度评估
定期对财务管理制度进行评估和 修订，以适应企业发展的需要。
人才保障
战略目标实现
经过五年的发展，集团已经实现了设定的战略目标，包括 市场份额扩大、品牌知名度提升等，财务指标也得到了显 著改善。
关键成功因素
在过去的五年中，我们认为关键成功因素包括优秀的团队 、创新的产品和服务、以及有效的市场推广策略。
下一步计划和展望
战略调整
根据市场变化和集团发展需要 ，我们将对战略进行适时的调
企业的决策提供依据。
提高财务管理的效率和效果
02
通过规划的制定和实施，可以提高财务管理的效率和效果，降
低企业的财务风险。
支持企业战略目标的实现
03
财务发展规划是企业战略规划的重要组成部分，通过财务发展
规划的实施，可以支持企业战略目标的实现。
02
集团财务现状分析
财务状况概述
资产规模
股东权益
集团总资产达到XX亿元，其中流动资 产占比XX%，固定资产占比XX%。
评估公司资产运营效率，需保 持较高水平
风险控制指标
包括不良资产率和资产负债率 等指标，需控制在目标范围内
04
实现目标的战略规划
优化财务管理体系
总结词：体系优化
详细描述：对现有的财务管理体系进行全面审查，找出存在的问题和不足，通过 改进和优化，提升财务管理体系的效率和效果。加强内部控制和风险管理 Nhomakorabea偿债能力
制度保障
制度建设
制定和完善相关财务管理制度， 为财务发展规划的实施提供制度
保障。
制度执行
加强财务管理制度的宣传和培训 ，确保各级员工能够严格执行。
制度评估
定期对财务管理制度进行评估和 修订，以适应企业发展的需要。
人才保障
战略目标实现
经过五年的发展，集团已经实现了设定的战略目标，包括 市场份额扩大、品牌知名度提升等，财务指标也得到了显 著改善。
关键成功因素
在过去的五年中，我们认为关键成功因素包括优秀的团队 、创新的产品和服务、以及有效的市场推广策略。
下一步计划和展望
战略调整
根据市场变化和集团发展需要 ，我们将对战略进行适时的调
企业的决策提供依据。
提高财务管理的效率和效果
02
通过规划的制定和实施，可以提高财务管理的效率和效果，降
低企业的财务风险。
支持企业战略目标的实现
03
财务发展规划是企业战略规划的重要组成部分，通过财务发展
规划的实施，可以支持企业战略目标的实现。
02
集团财务现状分析
财务状况概述
资产规模
股东权益
集团总资产达到XX亿元，其中流动资 产占比XX%，固定资产占比XX%。
评估公司资产运营效率，需保 持较高水平
风险控制指标
包括不良资产率和资产负债率 等指标，需控制在目标范围内
04
实现目标的战略规划
优化财务管理体系
总结词：体系优化
详细描述：对现有的财务管理体系进行全面审查，找出存在的问题和不足，通过 改进和优化，提升财务管理体系的效率和效果。加强内部控制和风险管理 Nhomakorabea偿债能力
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产品推广费用 新店开张费用 储运费用 节日赞助费用
商业毛利最大化策 略是指:零售商在
原有零售业务的范 畴内, 通过尽可能 地建立更多的产品
毛利以外的费用项
从提供“全面”服务 中赚取利润
目和提高费用比率, 而赚取更多的毛利
零售商获利方式的演变－
零售商业务延展性收入策略
业务延展性收入策略
零售商以原有的零售
业务为基础, 同时扩展
各类银行业务
房地产业务
到其他的业务领域, 比
综合商务中心 如:房地产租赁业务,
汽车美容服务
汽车停放及美容服务
保险服务
等.
路漫漫其悠远
从提供“不同的业务” 中赚取利润
问: 零售商为什么要进行 业务延展?
参考：WM一年的纯利 润 仅有3%；
参看：Shell的经销商的
零售商获利方式的演变
产品毛利最大化策略 是指:
路漫漫其悠远
从“产品买入和卖出” 中赚取利润
零售商通过尽可能地
扩大产品采购价格和 零售(销售)价格之间 的差距, 而赚取更多 的毛利。
零售商获利方式的演变－ 零售商商业毛利最大化策略
路漫漫其悠远
商业毛利最大化策略 新进供应商费用 新进产品费用 产品组织费用
产品陈列费用
通过平米效率计算，会清楚地看到：有
的卖场空间虽然比较小，但是效率却高
；而有的大卖场效率反而低迷。这对于
我们判断某一店铺在某商场或某地段是
否还有存在的必要？可以提供对比参考
路漫漫其悠远
数据。
平效”还可以在确定销售目标之后，可以 检查这一卖场是否可以实现制订的目标 ，方便指导销售目标或者是卖场商品展 示空间的调整。
路漫漫其悠远
苹果在全球拥有数百家零售店，这些零 售店每平方英尺（约合0.093平方米）面 积每年平均销售4,709美元。相比之下， 白宫每平方英尺的价值是4,752美元。意 味着苹果零售店是美国最具价值的连锁 零售店。奢华珠宝蒂芙尼(Tiffany)零售 店每平方英尺平均销售额为2,974美元， 较苹果专卖店低40%。
路漫漫其悠远
福特汽车： 典型的资本密集型企业，仅为0.65的资
本周转率，公司的营业利润率相对较高 12%。它的营业获利能力7.8%。
路漫漫其悠远
净销售额=销售总额-顾客退款-顾客折让 毛利=净销售额-销货成本 净利润=毛利-费用
路漫漫其悠远
路漫漫其悠远
“平效”就是指终端卖场1平米的效率，一 般是作为评估卖场实力的一个重要标准 。
路漫漫其悠远
从提供“全面”服务 从提供“不同的业务”
中赚取利润
中赚取利润
零售商两种主要财务模式
产品毛利导向的财务模式 商业毛利导向的财务模式
路漫漫其悠远
零售商两种主要财务模式
产品毛利导向的财务模式： 沃尔玛是产品毛利导向模式典型，易初莲 花也属于同派系；
产品毛利导向关注产品“低买高卖”中所获 取的利润空间；
路漫漫其悠远
全国化妆品最高平效的成都王府井雅诗 兰黛2011年数据又出炉了：35平米7千6 百万! 平均月销售633万，日销售21万， 月平效18万/㎡。另外,成都王府井百货 2011年营业额预计实现3,300,000,000元 ,继续居内陆百货第一。
路漫漫其悠远
2010全国单体百货销售排名： 1.长春 欧亚商都74亿 2.杭州大厦53亿 3.新光 天地48亿 4.上海第一八佰伴39亿 5.南 京新街口金鹰31亿 6.成都王府井30亿 ，上海新世界城30亿 7.北京翠微28亿 8.杭州武林银泰27亿 9.沈阳卓展26亿， 武汉广场26亿 10.上海久光22亿
商业毛利最大化策略 业务延展性收入策略
新进供应商费用
产品毛利最大化策略
新进产品费用 各类银行业务
低买高卖 独特的产品
产品组织费用 房地产业务 产品陈列费用
自有发展产品
产品推广费用
综合商务中心
新产品
新店开张费用 储运费用
汽车美容服务
节日赞助费用
保险服务
从“产品买入和卖出” 中赚取利润
产品毛利导向希望供应商对产品支持直接 反应供货价格上；
路漫漫其悠远
相对来讲，产品毛利导向型零售商向供应商 索取的费用名目不多：
以沃尔玛为例： 合同费用款项：储运费、返利、首单折扣、新
分销中心折扣； 通知形式费用款项：节庆、店庆、新店开张。
路漫漫其悠远
零售商两种主要财务模式
商业毛利导向的财务模式
路漫漫其悠远
零售财务模式对零售价格的影
响
产品毛利导向的财务模式
－“天天平价”
商业毛利导向的财务模式 －“高低价格”
路漫漫其悠远
换取生产商支付店庆费 用
杜邦财务分析
资产收益率
净利润率 资产周转率
净利润 销售收入 总额
销售收入 资产
路漫漫其悠远
（Wal-Mart）零售连锁店 因为它的竞争主要集中于价格，所以营
财务战略概述课件
路漫漫其悠远 2020/3/29
零售商财务模式分析
零售商获利的方式
零售商利润的来源
产品毛利最大化 商业毛利最大化 业务延展性收入
路漫漫其悠远
产品毛利 商业毛利 会员费 财务杠杆利润 非产品毛利性利润
零售商获利方式的演变－ 零售商产品毛利最大化策略
产品毛利最大化策略 低买高卖 独特的产品 发展自有产品 新产品
路漫漫其悠远
中国连锁经营协会昨日公布的2007年连 锁行业分析报告显示，在大卖场、超市 、百货店和便利店4种零售行业中，百货 店每平方米的销售额最低，超市比百货 店每平方米多卖3000元。
路漫漫其悠远
美邦直营店平效2011上半年增近30%， 预计2012继续提升。与ZARA、 H&M等 相比美邦平效提升空间还很大。ZARA、 H&M平效在5万-6万元左右，而美邦的平 效仅为1.8万-1.9万 元之间。
业利润率最低（5.6%）。但这种低毛利 可以其极高的资本周转率弥补，公司资 产的一半都是周转速度极快的商品存货 。公司最终获得了营业获利能力18%。
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沃尔玛有240个物流中心，8000个司机为 6000家店送货。在每个物流中心有一半 的商品是越货处理，到达后24小时内转 运出去。入库的那一半中的85%是在纸箱 中通过自动传送带在货架和卡车中自动 处理，只有15%是由语音引导的叉车搬运 到卡车泊位。沃尔玛的供应链战略是， 库存增长速度是销售增长速度的一半。
家乐福、好又多是产品毛利导向模式的
典型；产品“低买高卖”中所获取的利润
空间并不是商业毛利导向型零售商最关
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注的，比如家乐福的高低价格体系；
商业毛利导向型零售商向供应商索取各种名目的费用，以增加 其商业利润；
商业毛利导向型零售商希望供应商进行大量促销活动，以此吸 引人流，增加其延展性项目的收入。
商业毛利最大化策 略是指:零售商在
原有零售业务的范 畴内, 通过尽可能 地建立更多的产品
毛利以外的费用项
从提供“全面”服务 中赚取利润
目和提高费用比率, 而赚取更多的毛利
零售商获利方式的演变－
零售商业务延展性收入策略
业务延展性收入策略
零售商以原有的零售
业务为基础, 同时扩展
各类银行业务
房地产业务
到其他的业务领域, 比
综合商务中心 如:房地产租赁业务,
汽车美容服务
汽车停放及美容服务
保险服务
等.
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从提供“不同的业务” 中赚取利润
问: 零售商为什么要进行 业务延展?
参考：WM一年的纯利 润 仅有3%；
参看：Shell的经销商的
零售商获利方式的演变
产品毛利最大化策略 是指:
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从“产品买入和卖出” 中赚取利润
零售商通过尽可能地
扩大产品采购价格和 零售(销售)价格之间 的差距, 而赚取更多 的毛利。
零售商获利方式的演变－ 零售商商业毛利最大化策略
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商业毛利最大化策略 新进供应商费用 新进产品费用 产品组织费用
产品陈列费用
通过平米效率计算，会清楚地看到：有
的卖场空间虽然比较小，但是效率却高
；而有的大卖场效率反而低迷。这对于
我们判断某一店铺在某商场或某地段是
否还有存在的必要？可以提供对比参考
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数据。
平效”还可以在确定销售目标之后，可以 检查这一卖场是否可以实现制订的目标 ，方便指导销售目标或者是卖场商品展 示空间的调整。
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苹果在全球拥有数百家零售店，这些零 售店每平方英尺（约合0.093平方米）面 积每年平均销售4,709美元。相比之下， 白宫每平方英尺的价值是4,752美元。意 味着苹果零售店是美国最具价值的连锁 零售店。奢华珠宝蒂芙尼(Tiffany)零售 店每平方英尺平均销售额为2,974美元， 较苹果专卖店低40%。
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福特汽车： 典型的资本密集型企业，仅为0.65的资
本周转率，公司的营业利润率相对较高 12%。它的营业获利能力7.8%。
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净销售额=销售总额-顾客退款-顾客折让 毛利=净销售额-销货成本 净利润=毛利-费用
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“平效”就是指终端卖场1平米的效率，一 般是作为评估卖场实力的一个重要标准 。
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从提供“全面”服务 从提供“不同的业务”
中赚取利润
中赚取利润
零售商两种主要财务模式
产品毛利导向的财务模式 商业毛利导向的财务模式
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零售商两种主要财务模式
产品毛利导向的财务模式： 沃尔玛是产品毛利导向模式典型，易初莲 花也属于同派系；
产品毛利导向关注产品“低买高卖”中所获 取的利润空间；
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全国化妆品最高平效的成都王府井雅诗 兰黛2011年数据又出炉了：35平米7千6 百万! 平均月销售633万，日销售21万， 月平效18万/㎡。另外,成都王府井百货 2011年营业额预计实现3,300,000,000元 ,继续居内陆百货第一。
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2010全国单体百货销售排名： 1.长春 欧亚商都74亿 2.杭州大厦53亿 3.新光 天地48亿 4.上海第一八佰伴39亿 5.南 京新街口金鹰31亿 6.成都王府井30亿 ，上海新世界城30亿 7.北京翠微28亿 8.杭州武林银泰27亿 9.沈阳卓展26亿， 武汉广场26亿 10.上海久光22亿
商业毛利最大化策略 业务延展性收入策略
新进供应商费用
产品毛利最大化策略
新进产品费用 各类银行业务
低买高卖 独特的产品
产品组织费用 房地产业务 产品陈列费用
自有发展产品
产品推广费用
综合商务中心
新产品
新店开张费用 储运费用
汽车美容服务
节日赞助费用
保险服务
从“产品买入和卖出” 中赚取利润
产品毛利导向希望供应商对产品支持直接 反应供货价格上；
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相对来讲，产品毛利导向型零售商向供应商 索取的费用名目不多：
以沃尔玛为例： 合同费用款项：储运费、返利、首单折扣、新
分销中心折扣； 通知形式费用款项：节庆、店庆、新店开张。
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零售商两种主要财务模式
商业毛利导向的财务模式
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零售财务模式对零售价格的影
响
产品毛利导向的财务模式
－“天天平价”
商业毛利导向的财务模式 －“高低价格”
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换取生产商支付店庆费 用
杜邦财务分析
资产收益率
净利润率 资产周转率
净利润 销售收入 总额
销售收入 资产
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（Wal-Mart）零售连锁店 因为它的竞争主要集中于价格，所以营
财务战略概述课件
路漫漫其悠远 2020/3/29
零售商财务模式分析
零售商获利的方式
零售商利润的来源
产品毛利最大化 商业毛利最大化 业务延展性收入
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产品毛利 商业毛利 会员费 财务杠杆利润 非产品毛利性利润
零售商获利方式的演变－ 零售商产品毛利最大化策略
产品毛利最大化策略 低买高卖 独特的产品 发展自有产品 新产品
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中国连锁经营协会昨日公布的2007年连 锁行业分析报告显示，在大卖场、超市 、百货店和便利店4种零售行业中，百货 店每平方米的销售额最低，超市比百货 店每平方米多卖3000元。
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美邦直营店平效2011上半年增近30%， 预计2012继续提升。与ZARA、 H&M等 相比美邦平效提升空间还很大。ZARA、 H&M平效在5万-6万元左右，而美邦的平 效仅为1.8万-1.9万 元之间。
业利润率最低（5.6%）。但这种低毛利 可以其极高的资本周转率弥补，公司资 产的一半都是周转速度极快的商品存货 。公司最终获得了营业获利能力18%。
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沃尔玛有240个物流中心，8000个司机为 6000家店送货。在每个物流中心有一半 的商品是越货处理，到达后24小时内转 运出去。入库的那一半中的85%是在纸箱 中通过自动传送带在货架和卡车中自动 处理，只有15%是由语音引导的叉车搬运 到卡车泊位。沃尔玛的供应链战略是， 库存增长速度是销售增长速度的一半。
家乐福、好又多是产品毛利导向模式的
典型；产品“低买高卖”中所获取的利润
空间并不是商业毛利导向型零售商最关
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注的，比如家乐福的高低价格体系；
商业毛利导向型零售商向供应商索取各种名目的费用，以增加 其商业利润；
商业毛利导向型零售商希望供应商进行大量促销活动，以此吸 引人流，增加其延展性项目的收入。