产品需求管理――差异化的产品创新
产品创新与设计打造独特的产品差异化
产品创新与设计打造独特的产品差异化在竞争激烈的市场环境下，企业要想在同质化的产品中脱颖而出，必须进行产品创新与设计，以打造独特的产品差异化。
本文将从多个角度探讨如何通过创新与设计来实现产品差异化。
一、市场调研与需求分析在进行产品创新与设计之前，企业首先要进行市场调研与需求分析。
通过对目标市场的调研，了解消费者的需求、喜好以及竞争对手的产品特点，从而找到差异化的创新点。
只有通过深入了解市场需求，才能准确定位自己的产品，从而制定出创新与设计的方向。
二、产品功能创新产品功能创新是产品创新与设计的重要方面。
通过增加、改进或删减产品功能，使产品在使用上有独特的差异。
例如，智能家居领域的产品，通过添加智能控制和语音识别功能，使用户的生活更加便捷；智能手表通过添加健康监测功能，吸引了更多的消费者。
功能创新可以通过技术研发、市场调研等多种方式实现，要结合用户需求和市场趋势来确定产品功能的创新点。
三、外观设计创新产品外观设计是产品能否吸引消费者的重要因素之一。
通过对产品外观的创新，可以增加产品的美观性和独特性，进而提高产品的竞争力。
外观设计要符合目标市场的审美趋势，满足消费者的个性化需求。
例如，手机外观设计的不断演变，从简单的矩形到流线型曲面设计，再到折叠屏幕的全新形式，都是外观设计创新的体现。
外观设计创新需要注重产品的整体形象和细节设计，通过色彩、材质、造型等方面的创新，塑造独特的产品形象。
四、用户体验设计创新用户体验设计是现代产品设计不可或缺的一环。
通过对产品的使用过程和体验进行设计创新，提高用户的满意度和忠诚度。
例如，手机厂商在系统界面设计、操作逻辑优化、用户反馈机制等方面进行创新，以提升用户的使用体验。
用户体验设计创新需要关注用户的感受和需求，通过用户研究、用户测试等方法，不断优化产品的使用体验，打造独特的产品差异化。
五、品牌定位与营销创新品牌定位与营销创新也是实现产品差异化的重要手段。
通过与其他竞争对手建立差异化的品牌形象、创新的营销策略，使产品具备独特的品牌价值和市场竞争力。
产品差异化与创新策略
产品差异化与创新策略在当今竞争激烈的市场环境中，产品差异化和创新策略是企业取得成功的重要因素之一。
通过对产品的差异化和创新，企业能够在市场上脱颖而出，提高竞争力，并满足消费者不断变化的需求。
本文将探讨产品差异化和创新策略对企业的影响，并分析如何有效地实施这些策略。
一、产品差异化的重要性产品差异化是指企业通过在产品的功能、品质、外观、服务等方面与竞争对手进行区别，满足消费者个性化需求的一种策略。
在同质化产品林立的市场中，产品差异化可以让企业在激烈的竞争中脱颖而出，建立自己的市场地位。
首先，产品差异化可以提高企业的竞争力。
通过在产品中注入独特的创新，企业可以吸引更多的消费者，并建立起品牌忠诚度。
当消费者在众多选择中看到企业独特的产品特点和优势时，他们更有可能购买该产品，并在未来持续选择该品牌。
因此，产品差异化对企业而言是获取市场份额和提高竞争力的关键。
其次，产品差异化可以拓展市场。
针对不同的消费群体和需求，企业可以开发多样化的产品，满足各类消费者的购买意愿。
通过多样化的产品线，企业可以进军不同的市场细分领域，并获得更多的销售机会。
例如，一家面膜品牌可以推出抗衰老系列、美白系列和保湿系列等，以满足不同年龄、不同肤质消费者的需求。
最后，产品差异化可以增加产品附加值。
通过在产品中添加独特的功能、技术或设计，企业可以赋予产品更高的附加值。
消费者愿意为具有独特功能或设计的产品支付更高的价格，这样可以增加企业的利润空间。
例如，手机厂商通过在手机中加入高像素摄像头、指纹解锁等功能，提高了手机的附加值，以支持更高的售价。
二、创新策略的重要性创新策略是企业在产品开发、技术应用、营销推广等方面不断追求新思路和新方法的一种战略。
通过创新，企业可以打造独特的产品和服务，带来成本效益、市场占有率和品牌声誉的增长。
首先，创新可以推动企业的发展。
在快速变化的市场环境中，只有不断创新才能保持企业的竞争力。
通过将创新理念融入企业的产品和服务中，企业能够满足消费者对新鲜感和个性化需求的追求，同时可以抢占市场份额，实现持续增长。
市场营销中的产品创新与差异化
市场营销中的产品创新与差异化市场营销是企业实现盈利和增长的关键战略之一。
在当前激烈的市场竞争环境下，产品创新与差异化成为企业获得竞争优势的重要手段。
本文将探讨市场营销中的产品创新与差异化的概念、重要性以及实施方法。
一、产品创新与差异化的概念产品创新是指企业通过创造或引进新产品、新服务、新工艺、新技术、新设计等形式，满足消费者需求并提供独特价值的过程。
产品创新可以是全新的产品，也可以是对现有产品的改进和升级。
而产品差异化则是指企业通过设计、功能、品质、售后服务等方面的差异创造独特的产品形象和核心竞争力。
二、产品创新与差异化的重要性1. 提高市场竞争力：产品创新和差异化可以帮助企业摆脱激烈的市场竞争，获得更高的市场份额和更高的利润率。
消费者对于独特、创新的产品更为青睐，因此产品创新和差异化能够提升企业在市场中的竞争力。
2. 满足消费者需求：产品创新和差异化可以更好地满足消费者的个性化需求。
随着经济的发展和消费观念的改变，消费者对产品的品质、功能和服务有着更高的要求。
通过产品创新和差异化，企业能够更好地满足消费者的需求，提高消费者满意度和忠诚度。
3. 打开新市场：产品创新和差异化可以帮助企业开拓新市场。
通过推出独特的产品，企业可以吸引新的消费群体，拓展市场空间，并掌握更多的市场份额。
4. 建立品牌形象：产品创新和差异化可以帮助企业树立和强化品牌形象。
一款有独特特点和高附加值的产品往往能够塑造品牌形象，提升消费者对品牌的认知和好感度，从而增加品牌的市场份额和影响力。
三、产品创新与差异化的实施方法1. 市场调研：首先进行市场调研，了解消费者的需求和竞争对手的产品特点，找到市场的空白和机会。
2. 创新设计：根据市场调研的结果，进行产品设计和创新。
可以通过技术创新、功能创新、外观设计创新等方式，打造独特的产品形象。
3. 强化服务：除了产品本身，企业还需注重提供优质的售后服务，通过提供专业、及时的技术支持和售后服务来增强产品的竞争力。
研发管理的产品规划与产品差异化
研发管理的产品规划与产品差异化1. 引言在创新技术不断涌现的今天，企业面临着快速发展和变化的挑战。
研发管理的产品规划和产品差异化成为企业成功的关键。
本文将探讨产品规划和产品差异化在研发管理中的重要性，并提出相应的策略和建议。
2. 产品规划产品规划是指在研发过程中确定产品战略、产品目标和产品开发计划的过程。
良好的产品规划能够帮助企业准确地把握市场需求，并指导研发团队按时、按质地完成产品开发。
以下是产品规划的一些重要环节：2.1 战略规划战略规划是产品规划的基础，它包括识别市场机会、分析竞争对手和制定产品发展战略等环节。
企业需要通过市场调研和分析来确定产品的定位和目标市场，同时评估竞争对手的产品特点和市场份额，以制定相应的战略和策略。
2.2 产品定位产品定位是指确定产品在市场中的位置和差异化特点，以满足特定的客户需求。
通过定位，企业可以准确定义产品的优势和独特性，并针对目标市场进行市场营销策略的制定。
2.3 产品目标产品目标是产品规划的核心，它涵盖了产品的功能、质量、性能、成本等方面的要求，旨在满足客户需求并提高企业的竞争力。
产品目标应该具备可量化和可衡量性，并与企业的战略目标相一致。
2.4 产品开发计划产品开发计划是指按照产品目标和时间要求，制定产品研发的具体计划和工作安排。
开发计划应该合理分配资源，明确各个阶段的工作内容和时间节点，确保研发过程的可控性和高效性。
3. 产品差异化产品差异化是指通过产品的特点和竞争优势，使得产品在市场中与竞争对手的产品有所区别，从而赢得消费者的认可和竞争优势。
以下是实现产品差异化的一些建议：3.1 技术创新技术创新是实现产品差异化的重要途径。
通过不断地进行技术研发和创新，企业可以开发出具有独特功能和性能的产品，从而与竞争对手的产品形成差异化。
3.2 用户体验用户体验是产品差异化的关键因素之一。
企业需要关注产品的易用性、舒适性和便利性，通过不断改进产品设计和用户界面，提高用户使用产品时的满意度，从而增加产品的竞争力。
产品介绍的创新与差异化
产品介绍的创新与差异化随着市场竞争的加剧，企业需要不断创新和差异化自己的产品来吸引消费者的目光，并获得竞争优势。
在进行产品介绍时，创新和差异化是至关重要的要素。
本文将探讨创新和差异化在产品介绍中的重要性，并提供一些实践建议。
首先，创新是产品介绍中的核心要素之一。
产品市场上充斥着各种各样的产品，对于消费者来说，他们更愿意选择那些别具一格、独具特色的产品。
因此，在产品介绍中加入创新元素是非常必要的。
创新可以表现在产品功能、外观设计、材料选择等方面。
通过创新，企业可以提供独特的产品体验，与竞争对手拉开距离。
其次，差异化是产品介绍中的另一个重要要素。
在市场上，同类产品数量繁多，消费者常常会面临很难选择的困境。
在这种情况下，产品的差异化非常重要。
差异化可以通过产品特性、定价策略、品牌定位等方面来体现。
差异化使产品具有独特的卖点，能够满足不同消费者的需求，从而吸引他们的关注。
在进行产品介绍时，企业可以采取一些具体的策略和方法来实现创新和差异化。
首先，了解目标消费群体的需求是至关重要的。
通过市场调研和数据分析等手段，企业可以深入了解消费者的喜好、偏好和购买行为，从而找到创新和差异化的方向。
针对不同的消费群体，企业可以推出定制化的产品，满足他们的特定需求。
其次，与客户进行密切互动也是重要的策略之一。
企业可以通过线上线下的销售渠道和社交媒体平台与消费者进行互动。
通过听取消费者的意见和建议，企业可以及时了解市场需求的变化，并进行相应的调整和创新。
创新和差异化也可以通过与合作伙伴进行合作来实现。
企业可以与供应商、设计师、科研机构等合作，共同开发独特的产品。
通过合作，企业可以分享资源和技术，获得更多的创新灵感。
此外，提高产品质量也是创新和差异化的重要手段之一。
优质的产品可以赢得消费者的口碑和信任。
因此，企业需要注重产品的研发过程和质量控制，确保产品具有良好的实用性和耐用性。
总之，创新和差异化是产品介绍中不可或缺的要素。
策划方案中的产品差异化与创新设计
策划方案中的产品差异化与创新设计近年来，市场竞争日益激烈，为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，企业需要注重产品的差异化与创新设计。
本文将从不同角度探讨如何在策划方案中实现产品的差异化与创新设计。
1.市场调研在策划方案中，市场调研是关键步骤。
通过深入了解目标市场的需求和竞争对手的产品特点，企业可以找到产品的差异化创新方向。
调研结果可以帮助企业决定产品在市场中的定位和创新设计的方向。
2.理解用户需求差异化与创新设计的核心在于满足用户需求。
只有深入理解用户的需求，才能有针对性地进行创新设计。
企业可以通过与用户进行沟通、开展问卷调查等方式，收集用户的意见和建议，更好地了解他们的需求。
3.核心竞争力分析在策划方案中，企业应该清楚自身的核心竞争力，并利用差异化和创新设计来突出这些优势。
通过分析自身的独特优势以及竞争对手的弱点，企业可以找到创新设计的突破口，实现产品的差异化竞争。
4.认识品牌价值在策划产品差异化与创新设计时，企业也要考虑自身品牌的价值观。
差异化与创新设计应与企业品牌的形象和价值相一致，以增强品牌的认同感和竞争力。
企业可以通过品牌定位、视觉设计等方式，让产品的差异化与创新设计与品牌价值相呼应。
5.用户体验设计用户体验是产品差异化与创新设计的核心要素之一。
在策划方案中，企业需要关注产品的使用场景、操作便捷性等方面，以提升用户体验。
通过精心设计产品的交互界面、功能布局等，企业可以实现差异化与创新设计的目标，提升用户的满意度。
6.科技创新应用科技创新是产品差异化与创新设计的有力手段之一。
企业可以考虑将新的科技应用于产品设计中，以提升产品的性能和功能。
例如，利用人工智能、物联网等技术，可以为产品赋予更多的智能化特点，提升产品的竞争力。
7.产品质量控制差异化与创新设计不仅仅是外在形象的呈现，更需要产品的质量保证。
企业需要注重产品的设计、生产和销售等环节的质量控制，以确保产品从差异化和创新设计的角度来说稳定可靠。
制造业的产品创新与差异化
制造业的产品创新与差异化在现代经济发展中，制造业一直扮演着重要的角色。
作为国民经济的支柱产业之一，制造业的产品创新与差异化对于企业的竞争力和发展至关重要。
本文将探讨制造业产品创新与差异化的意义、挑战以及应对策略。
一、产品创新与差异化的意义产品创新与差异化是企业提升竞争力的重要手段。
通过创新，企业可以不断改进产品的功能、性能、品质等方面，满足消费者多样化的需求，提高产品附加值，创造更高的市场价值。
差异化则是让产品在同类产品中独具特色，使消费者对产品有所区分和认同。
产品创新与差异化可以帮助企业建立竞争壁垒，提升品牌影响力，增强市场竞争力。
二、面临的挑战制造业的产品创新与差异化不仅面临技术挑战，还面临市场需求的变化和竞争加剧等多重挑战。
1. 技术挑战：制造业的产品创新离不开技术进步和研发投入。
企业需要不断引入先进的生产技术和工艺，加强自主创新能力，提高产品的技术含量和附加值。
同时，随着科技的迅猛发展，产品生命周期缩短，企业要加快研发速度，不断更新产品，以满足市场需求。
2. 市场需求变化：随着消费升级和市场竞争的加剧，消费者对产品的需求变得更加个性化、多样化。
企业需要准确把握市场变化，了解消费者需求，及时进行产品创新和改进。
同时，企业还需要思考如何在消费者心目中建立品牌认同，塑造独特的产品形象，与竞争对手形成差异化竞争。
3. 竞争加剧：随着全球化的发展，来自国内外的竞争对手增多，企业需要面对激烈的市场竞争。
在这种竞争环境下，只有通过产品创新和差异化，才能在市场中脱颖而出。
而制造业产品创新与差异化需要大量资源和资金的投入，对企业来说是一项巨大的挑战。
三、应对策略为了应对制造业产品创新与差异化的挑战，企业可以采取以下策略：1. 加大研发投入：企业应加大研发投入，引进高新技术，培养技术人才，提高自主创新能力。
通过持续的研发和技术创新，不断提升产品的技术含量和附加值，满足消费者不断提升的需求。
2. 强化市场调研：企业需要加强市场调研，了解消费者需求的变化，以及竞争对手的动态。
电气设备行业的产品创新与差异化策略
电气设备行业的产品创新与差异化策略产品创新与差异化是电气设备行业取得竞争优势的关键因素之一。
随着市场竞争的加剧，仅仅提供基本功能的电气设备已经无法满足用户的需求。
因此，电气设备制造商需要通过创新和差异化来提高产品的附加值，赢得市场份额。
本文将研究电气设备行业的产品创新和差异化策略，并分析其对企业竞争力和市场地位的影响。
一、产品创新的重要性产品创新是电气设备行业保持竞争力的核心。
随着技术的不断进步，市场需求也在不断变化。
只有通过推出新产品或改进现有产品，电气设备制造商才能满足市场对高性能、高效率和环保的需求。
同时，产品创新还可以帮助企业开拓新市场和扩大市场份额，提升品牌形象。
二、产品创新的策略1.技术创新：电气设备行业的产品创新离不开技术进步。
企业应积极加大研发投入，与科研机构合作，引入新技术，开发具有竞争优势的新产品。
通过技术创新，企业可以提高产品的性能和品质，增强市场竞争力。
2.设计创新：产品设计是电气设备中一个重要的环节。
通过独特的设计风格和外观造型，企业可以为产品注入更多的个性特征，吸引消费者的眼球。
同时，设计创新还可以优化产品结构，提高产品的可靠性和安全性。
3.功能创新：电气设备行业的产品创新还应关注功能的完善和升级。
企业可以加入更多的智能化和自动化功能，提高产品的自主性和便捷性。
例如，智能家居领域的电气设备可以通过与互联网的连接，实现远程控制和监测，提供更好的用户体验。
三、差异化策略的实施除了产品创新，电气设备行业的差异化策略也是企业获取竞争优势的重要手段。
通过差异化战略，企业可以在同质化竞争激烈的市场中脱颖而出，树立自己的独特形象。
1.定位差异化：企业应根据市场需求和竞争环境，明确自己的定位，并通过产品定位的差异化来满足特定消费者群体的需求。
例如，高端电气设备制造商可以注重品质和技术创新，满足追求品质和性能的消费者。
2.服务差异化：除了产品本身，企业在售后服务上的差异化也是一种重要的竞争手段。
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产品需求管理――差异化的产品创新时间地点：2010年12月16—17日深圳时间地点：2010年12月21—22日成都培训费用：2600元/两天（含两天中餐、指定教材、证书、茶点）培训方式：案例分享、实务分析、互动讨论、项目模拟、培训游戏参加对象：企业CEO/总经理、研发总监、研发经理/项目经理/技术经理/产品经理、系统工程师、产品规划专家等。
--------------------------------------------------------------------------------课程背景：通过和众多国内科技企业接触，发现这些企业中普遍存在：一、研发从早忙到晚，产品开发的不少，但市场成功的产品屈指可数，开发的越多，死得越快二、产品开发闭门造车，关注技术，不关注客户；产品开发出来才找客户、找卖点三、了解市场的不懂技术，懂技术的不了解市场，不知道需求应该谁负责四、需求准确把握决定产品成败，但没有人关注需求，即使有时想关注也不知道如何关注五、需求的表达不够结构化，充斥着“故事会”格式的需求，直接影响了不同团队对需求理解的一致性六、缺少完备的需求收集、汇总、分析机制，“公司神经末梢与大脑失去联系”七、不能从自身能力提升来引导客户需求，反而天天在抱怨客户需求经常变动八、针对需求大家“吵成一锅粥”：公司与客户吵，市场与开发吵，开发与测试吵，……九、“不编码就等于没有干活”的思想作怪，产品开发过程需求工作持续时间短，需求分析不充分十、需求没有有效地分层分级，对不同阶段需求应该详细到什么程度没有明确的定义十一、不清楚业界众多需求分析工具如何在不同需求分析阶段进行恰当运用十二、……根据权威机构统计项目缺陷的５６％来源于需求定义错误，８０％的缺陷修复成本用于修复需求导致的错误，需求的正确与否直接影响产品开发周期、产品开发成本，甚至直接决定产品最终的市场成败。
本课程重点讲解产品需求分析和需求管理的方法，主要涉及：1.如何从市场（客户）角度进行有效的客户需求收集？-单项需求2.如何对客户需求进行整理和分析，形成产品包需求？-产品需求（外部+内部）3.如何对产品包需求进行分析、分解和分配，形成研发设计需求和系统总体方案？-设计需求4.如何对客户需求、产品包需求、设计需求进行持续验证和跟踪？-需求管理5.如何构建需求收集长效机制，提升公司整体需求管理能力？-长效机制课程贯穿案例分享，详细讲解客户要求-客户需求-产品包需求-设计需求-设计方案的过程，详细讲解每个阶段的工作内容、操作技巧、阶段交付的内容和评价标准；同时详细介绍每个阶段重点使用的方法和工具（KJ、AHP、$APPEALS、BSA、HOQ、FFBD、RAS等），实现产品需求管理的理念、方法、工具三位一体，从而使学员在实战演练与方法讲解中深刻领悟需求工程的工作流程与方法，切实应用到公司实际项目开发中，提高产品的需求准确性、稳定性，提升产品的竞争力，确保市场成功。
培训收益：1.解研发需求工程过程与其他研发流程体系的接口关系；2.掌握从市场角度进行有效的客户需求收集的机制和方法，筛选高质量的客户需求；3.掌握对客户需求进行整理、分类、分析的方法，提高各个角色对需求理解的一致性，最终形成产品包需求，明确产品的竞争优势与卖点；4.掌握外部需求和内部需求一体化管理的机制，从而降低产品的端到端生命周期成本；5.掌握对产品包需求进行分解和分配，确保需求与设计协同一致，减少模块间耦合的方法；6.掌握对客户需求、产品包需求、设计需求进行持续验证和跟踪的机制和方法；7.掌握构建需求收集长效机制，提升公司整体需求管理能力的机制和方法；8.掌握支撑研发需求工程各个阶段工作运作的工具和操作方法--------------------------------------------------------------------------------课程大纲：一、案例分享二、产品需求分析与需求管理概述1.需求管理与市场管理、产品规划、产品开发的关系1)时间驱动与事件驱动、做正确的事与正确的做事2)项目任务书中需求应该定义到什么程度才合适2.需求相关的基本概念1)WANTS/NEEDS/DEMANDS、真假需求、客户需求、用户需求、产品需求、设计需求、需求规格、技术需求、非技术需求3.产品需求分析过程介绍（产品需求收集à产品需求整理à产品需求分析à产品需求的分解和分配à产品需求实现与验证）4.CMMI对需求工程的定义1)RM（目的、关键实践、典型输出）2)RD（目的、关键实践、典型输出）5.演练与问题讨论三、产品需求收集-洞察内部、外部的方方面面的要求1.本阶段工作的重点和责任主体2.产品需求收集与市场管理流程、产品开发流程体系的关系3.识别客户？1)需求收集渠道：外部渠道与内部渠道2)产品扩展方法论市场的新颖程度分析公司的新颖程度分析3)谁是我们的客户？能否进行延伸？客户、最终用户、间接用户产品扩展路线图市场细分方法技术鸿沟（保龄球道、龙卷风、……）4.客户分析1)决策影响模型分析2)核心关注点分析3)实战演练与问题讨论5.需求收集需要注意的问题1)一对一访谈的技巧2)探究原因而非简单问题3)聚焦期望4)询问而非推销5)案例分享：某系统设备高层客户需求访谈问题和访谈结果案例分享6.需求收集基本技能1)需求收集调查问卷设计2)需求访谈问题梳理3)需求问题访谈7步法4)需求访谈信息记录的方法5)实战演练与问题讨论7.需求收集的输出：客户需求收集模板（单项需求收集模板）1)真正理解客户的意图“抽象之梯”法：深入探索、了解、洞察客户需求案例分享：听筒10米长的电话机2)客户描述和需求陈述3)客户描述-需求陈述五原则案例分享：具体产品客户描述到需求陈述案例分享案例分享：某业务软件情节串联板需求收集和确认案例分享4)收集人信息、客户信息、需求信息、优先级、关联需求5)需求收集和分拣流程介绍6)案例分享：某公司单项需求描述要素讲解（客户需要翻译）7)实战演练与问题讨论8.如何构造例行化的需求收集机制？1)需求收集的IT支持2)业务流程改进（出差流程等）3)员工任职资格牵引4)员工具体绩效承诺落实5)案例分享：某公司市场需求管理制度讲解四、产品需求整理和分析-去伪存真，抓住核心，差异化产品概念构思1.本阶段工作的重点和责任主体2.需求群的划分1)需求群划分的基本原则2)需求分类方法（ＫＪ亲和图法）基本类型分类法、生命周期阶段分类法优先级分类法、来源分类法稳定性分类法、风险级别分类法案例分享：某软件产品千条单项需求到产品特性转换的案例分享3)如何保证需求的一致性需求冲突矩阵分析法案例分享：具体网络产品需求冲突矩阵分析讲解实战演练与问题讨论3.如何区分需求优先等级（权重确定）1)ＫＡＮＯ需求类型最好满足的需求、强制性需求、兴奋需求如何通过二维矩阵正确区分以上３类需求？（正反求证法）2)业界最佳产品需求等级划分法（BSA法）3)需求（群）权重设置方法（AHP）权重确定4步法案例分享：具体需求权重设置样FBS具体需要分解到什么程度？4.需求分解与分配操作1)产品功能定义（应用场景描述）需求功能定义的要点讲解产品的分解的三个层次功能分解方法：创建故事板案例分享：具体银行设备产品某例介绍5.基于需求特性，进行产品市场竞争态势分析1)业界最佳客户需求的八个要素介绍（$APPEALS）每个要素详细定义每个要素的子要素分解案例分享：某应用软件产品客户需求8要素子要素展开讲解6.关注内部需求1)ＤＦＸ（ＤＦＴ、ＤＦＭ、ＤＦＡ等）2)ＲＡＳ（可靠性、可用性、可维护性）7.案例分享：具体系统产品需求包（特性需求清单）案例分享8.需求整理和分析输出（产品包需求模板（关键要素介绍））1)优秀产品包需求的标准2)产品概念的选择3)产品概念的测试（电梯测试法）4)案例分享：两个命运迥异的互联网软件的概念分析5)实战演练与问题讨论五、产品需求的分解和分配-实现需求与设计的无缝衔接，形成明确的规格定义1.本阶段工作的重点和责任主体2.需求分解与分配的基本理念1)物理分解与功能分解2)哲理案例：从人类飞行的梦想思考需求分解与分配3.特性需求到设计需求的转化工具：FBS1)工具原理介绍2)案例分享：具体某业务应用软件某特性的FBS样例3)需求因子在FBS中的运用需求因子的定义需求因子的分类的操作要点讲解实际案例分享：具体某业务软件质量属性需求分解案例讲解两种方法的具体应用范围讲解，如何相互配合实战演练与问题讨论4)构思系统架构系统结构构思需要考虑的要点讲解系统结构设计方法：概念图（CDS）法案例分享：具体产品系统结构设计（CDS法）讲解系统结构设计方法：示意方图图（SBD）法案例分享：具体产品系统结构设计（SBD法）讲解两种方法的具体应用范围讲解5)需求分配需求分配表（RAS）介绍形成设计需求、产品规格定义实战演练与问题讨论案例分享：具体系统产品客户需求->产品包需求->设计需求->需求分解的全称需求案例分享--------------------------------------------------------------------------------讲师介绍：Don研发咨询资深顾问CMM/CMMI领域专家专业背景：十多年高科技企业的研发与管理实践经验，具有丰富的项目管理、产品研发管理、质量管理、研发咨询的经验。
在国内某大型知名企业工作期间，先后担当项目经理、系统工程师、产品经理、测试部经理、质量部经理、软件部经理；参与并领导了多个大型项目（固网、NGN等）的研发工作，具备丰富的技术背景和技术管理经验。
长期与国际顶尖咨询顾问一起工作，全程参与并协助推动该公司研发管理变革项目。
曾驻海外工作，负责合作项目的实施，全程参与海外研究所CMM四级认证过程；担任测试部经理期间，主持了公司级测试平台的规划和建设。
研发管理咨询经验：作为项目总监、带领咨询团队，成功为国内某知名手机厂商、国内最大的手机半导体厂商、国内某知名安全软件商、国内最大的网络安全厂商、某大型系统集成公司(上市公司)等数十个企业进行了有关产品开发流程体系、支撑流程体系、项目管理体系、研发绩效管理体系、CMMIL4以及针对CMMI L2过程域的诊断、设计、推行实施过程，帮助这些企业建立高效、完备的研发管理体系，对中国企业研发管理体系及创新体制有着深刻的研究和理解，受到客户的高度评价。
研发管理培训经验：曾在各地多次举办产品需求分析与需求管理、产品测试管理、研发质量管理等公开课，为数千家企业提供了研发管理公开课的培训，为数百家企业进行了研发管理的内训；从事研发管理咨询工作以来，作为项目总监成功的主持完成了数十个研发管理咨询项目体系的建设<产品开发流程体系、支撑流程体系、项目管理体系、研发绩效管理体系、CMMIL4以及针对CMMI L2过程域等方面>，有着丰富的研发管理咨询经验，涉及的行业包括通信、软件、家电、电信运营商、芯片、医疗器械、交通运输等，帮助这些企业建立高效、完备的研发管理体系，对中国企业研发管理体系及创新体制有着深刻的研究和理解，受到客户的高度评价。