地产营销策划流程
房地产营销策划方案怎么做(通用10篇)
房地产营销策划方案怎么做(通用10篇)房地产营销策划方案怎么做篇1一、活动目的1、促进开盘成交客户合同签订;2、提升开盘售楼部现场人气;3、促进项目开盘成交，制造凯悦城的声音，及快速去化房源。
二、活动时间9月份(具体时间待定)三、活动地点凯悦城售楼中心四、活动前准备1、置业顾问电话邀约时间:9月份2、电器的购买时间:8月30日3、抽奖券制作到位时间:9月初4、水果糕点现场布置到位时间:开盘前一天五、活动内容邀请凯悦城开盘，购房签约客户，将在售楼中心内部进行现场“砸金蛋得家电”活动，由项目经理对本次活动类容进行简单介绍，并传递前期购房客户，老带新活动政策，本次活动抽奖由当天购房客户现场抽取，产生以下奖励:一等奖:笔记本电脑(2名)二等奖:海尔冰箱(4台)3000_2台=6000元1500_4台=6000元1000元_6台=6000元600元_10台=6000元100元_90台=9000元费用预估:33000元三等奖:海尔洗衣机(6名)四等奖:微波炉(10名)五等奖:榨汁机或电饭煲或加湿器(90名)六、活动流程新客户到达售楼中心——进入签到区签到——拿排号单或序号——客户集中到门外——现场维持开盘前客户情绪，待开盘开始，由销售带客户购房，已签订购房认购的客户——由销售带客户进行现场砸蛋区——由客户砸蛋获取奖券——销售带客户去领奖去等级(需带认购和客户身份证)——核对后_——销售让客户从_离开。
(置业顾问全程接待，并一对一介绍，促进成交几率，深入挖掘潜在客户群)七、活动费用1、抽奖券数量:100张抽奖箱:1个费用:100元2、聘请婚庆公司费用:2500元3、水果糕点费用:1000元4、预计现场布置费用:费用:500元5、小礼品购置费:毛绒玩具等2000元6、不可预计支出费用:费用:900元7、家电费用费用:33000元费用合计:40000元策划部年8月22日房地产营销策划方案怎么做篇2一、未来发展趋势一方面是房地产已经进入品牌竞争时代，房地产市场的竞争已从价格竞争、概念竞争转而进入品牌竞争阶段，企业更注重对品牌的培养与利用。
房地产营销部板块划分及工作流程
房地产营销部板块划分及工作流程房地产营销部是房地产企业中非常重要的一个部门，负责推广公司的房地产产品，增加销售额和市场份额。
为了更好地管理和开展工作，房地产营销部一般会根据不同的职能和工作流程进行板块划分。
以下是一个常见的房地产营销部的板块划分及工作流程的介绍。
一、市场研究与策划板块市场研究与策划板块主要负责对市场进行调查、分析和预测，为房地产项目提供相关市场信息和决策依据。
工作流程如下：1.收集市场数据：收集并整理各种与房地产市场相关的数据，包括政策法规、市场需求、竞争对手和消费者行为等。
2.进行市场分析：根据收集到的市场数据，进行综合分析，了解市场情况、趋势和潜在机会。
3.制定市场策略：根据市场分析结果，制定适应市场需求的营销策略和计划，包括目标市场、定位、产品特点和市场推广等。
4.编制市场方案：根据制定的市场策略，编制详细的市场方案，包括市场推广活动、预算、时间安排和资源调配等。
二、渠道管理板块渠道管理板块负责建立和管理公司的销售渠道和合作伙伴关系，确保产品能够顺利地推向市场。
工作流程如下：2.渠道管理：对已有的销售渠道和合作伙伴进行管理和优化，提高销售效率和渠道利润。
3.培训支持：为销售渠道提供必要的培训和支持，包括产品知识、销售技巧和市场营销等方面的培训。
4.信息传递：及时传达公司最新的产品信息、市场政策和推广活动等重要信息给销售渠道和合作伙伴。
三、项目推广与销售板块项目推广与销售板块是房地产营销部中最重要的一个板块，负责具体的项目推广和销售工作。
工作流程如下：1.项目定位：根据市场研究结果和市场策略，明确定位房地产项目的目标客户群体和销售策略。
2.推广策划：制定具体的项目推广方案，包括广告宣传、线上线下推广活动、公关活动等。
3.推广执行：负责推广活动的具体执行，包括广告投放、线下推广活动组织、公关关系维护等。
4.销售管理：负责项目销售工作的管理和协调，包括销售目标制定、销售培训、销售业绩考核等。
房地产营销策划方案(优秀7篇)
房地产营销策划方案(优秀7篇)推广发布阶段篇一推广发布阶段包括广告的发布、公关活动的开展与促销活动的宣传与开展三个部分。
项目文案的创作篇二在深刻理解和把握项目理念定位的基础上，文案撰稿人应更多的站在消费者的立场，去体会消费者的消费心理。
只有这样写出的作品才能打动购房者的心。
对销售产生积极的作用。
同理念的定位一样文案的写作也应在了解本地经济文化发展水平的基础上立意创新。
盲目抄袭其它地区或本地已经获得成功的案例，只会造成落入俗套，失去潜在消费者的恶果。
房地产五一营销方案篇三一、项目优势分析1环境：坐拥xx火车站正对面，坐享人流物流优势。
xx、xx铁路在这里呈十字交汇，东至xx、xx，南至xx、xx、西去xx、xx，北达首都。
xx火车站是一编组站，每日接发客运和货运列车200多对，是长江以南第二大铁路枢纽，现有楼盘中少有的。
2地段：位于火车站正对面，附近楼盘以xx商业步行街、xx商贸城为主，该地区已聚集相当的人气和居住知名度。
临近商业繁华地带，酒店、宾馆、火车站批发市场，水果批发大市场，形成较高具影响力的火车站商圈。
3发展：据有关信息xx火车站四年后有五六趟火车从这里始发，火车站周边的土地、建筑物升值在即，同时，餐饮业、娱乐业、旅游业、物流及零售业将飞速发展。
物管：智能化管理，保证了业主的现代化要求，符合本案的定位主题。
更是目标消费者着重考虑的主题。
4住宅（办公楼）设计建设：小区的设计以天然为主题，各种楼层合理布置。
更有现代艺术广场，艺术、休闲与自然融为一体、相得益彰。
6配套设施齐全，（高档会所、银行、超市、停车场、幼儿园、亲子乐园、运动场所、艺术长廊等）。
7娄底市消费市场楼价有上升趋势，消费者认为手头资金用于购买不动产保值是最好的选择。
8本地市场楼盘不多，具有商住楼或专业写字楼更少。
二、项目劣势分析1)品牌号召力：xx房地产市场起步较迟，开始有竞争态势，开发商优胜劣汰局面已开始形成。
现在以xx、xx为代表的房地产公司经过房地产操作的成功，已积累了相当的经验，在消费者中有着不错的口碑。
房地产营销策划方案方案(7篇通用)
房地产营销策划方案方案（7篇通用）房地产营销策划方案方案篇1(一)广告诉求重点结合本案特点，在本案的不同销售阶段，将本案主题进行轮流展示，着力形象介绍，使其尽快被目标客户群所了解和接受。
具体广告的诉求重点将从以下六方面突出。
1.项目的整体优势：可着重突出中高档景观楼盘和本市规模较大的楼盘。
2.地貌布局：本案遵循自然生态法则进行布局，小区地貌独具特色。
3.生态环境景观：独特的景观生态环境是本案的一大亮点，在推广时应着重强调。
4.配套：本案拥有大型现代化购物商厦、大型景观休闲广场等完备的生活配套;与此同时，本案的智能化系统在本地也将是比较先进的。
5.人文氛围：毗邻×学院，同时这一区域将逐渐发展成为__市的文教区，是__市最具现代文明底蕴的城市板块，人文气息十分浓厚，为本案营造了一种强烈的文化氛围，这是本案最为珍贵的诉求点，应着重突出。
6.居住理念：本案所营造的是一种天人合一的居住理念，人与自然和谐相融是都市人居品质的极致彰显，倡导一种健康的生活方式也是本案的感性诉求点之一。
(二)广告表现1.广告主题围绕本案“____×”这一居住理念，在本案的不同营销阶段设置不同的推广主题，包括上述几大诉求点以及本案的销售进展情况。
2.广告主导概念：秀丽的自然风光条件与浓厚的人文氛围完美结合。
3.广告表现原则(1)诉求单纯形象力求突出产品品牌与产品本身的形象，文字感性而具有说服力。
(2)风格统一化：从传播的媒介上整体考虑统一风格，包括选用的图片、图形、字体、色彩和编排样式。
(3)系列化：在项目整个营销过程中，根据项目的开发阶段，按推广的节奏，分为几个推广单元，形成单元系列，以加强每个阶段的推广与诉求重点，同时将本案各方面的优势点分章节进行有侧重的展示，让人们能强烈、全面地认识、认同本案所独具的优势与品位。
(4)广告诱导重点：着重分阶段提示“__项目”针对各个目标消费群对自身价值的定位，界定自身价值、生活阶层、生活品位等一系列针对个性的诉求，以提供充分的心理暗示，贴近目标消费群的心理期待，引导其采取购买行为。
房地产营销策划方案5篇
房地产营销策划方案5篇1.房地产营销策划方案一、房产活动营销概念“房产活动营销”，即是在楼盘推广过程中，通过精心策划、具有鲜明主题能够引起轰动效应的，具有强烈新闻价值的—一个单一的、或是系列性组合的营销活动，达至更有效的品牌传播和销售促进；它不但是集广告、促销、公关、推广等一体的营销手段，也是建立在品牌营销、关系营销、数据营销的基础之上的全新营销模式。
二、房产活动营销产生背景纵览房地产发展历程，房产活动营销观念形成非一蹴而就，依其发展阶段的不同，大致可分为以下三个层次：1994年以前，房地产市场尚未成熟，活动营销似乎是一个生僻的词语；1994年-1998年，当几十亿平方米的空置房悬挂在每个发展商的脑海里时，房地产活动营销便成了一个最时髦的观念；98年以后到现在，由于楼盘竞争的日益加剧，房产活动营销深入人心，开始由“产品营销”向“服务营销”和“定制营销”转型，但对其的诠释理解也仍然存在鱼龙混杂、良莠不齐的现象。
三、房产活动营销发展阶段1、促销活动——简单的产品推广活动，充其量不过是一种技巧手法，是局部的修饰举措，其成功带有偶然性，效益也仅限于产品本身。
浏览1995－1998年房地产市场，大多数点子和绝招都是变相的让利行为，它的耀眼也大多昙花一现。
2、行销企划——相对有组织、有系统的营销行为，是根据市场在原有的基础上对产品进行修改和包装，制定缜密的广告计划并予以强力贯穿执行。
相对于促销活动而言，是一个质的飞跃，是房地产市场成熟的前进标志，其成功建立在因市场的各项资源化配置的基础之上。
3、营销战略——是房地产企业全方位、立体化的更高层次营销行为，不单单是指企业的营销决策，更着重于活动营销观念是否贯穿于企业经营行为的每一个环节和每一个细节，包括经营理念、组织架构、社区生态环境与邻里沟通，是通过满足对购房者需求和欲望，将购房者利益、企业利益和社会效益综合考虑所拟定出营销计划。
小结：纵观房产活动营销发展过程，显然能纳入到整体营销战略高度上的活动无疑更符合时代发展的趋势。
房地产营销策划方案(最新3篇)
为了确保工作或事情有序地进行，往往需要预先进行方案制定工作，方案的内容多是上级对下级或涉及面比较大的工作，一般都用带“文件头”形式下发。
你知道什么样的方案才能切实地帮助到我们吗？这次漂亮的小编为您带来了房地产营销策划方案（最新3篇），在大家参照的同时，也可以分享一下白话文给您最好的朋友。
房地产销售制定方案策划篇一（一）企业文化建设:始终把优秀的企业文化作为企业发展的核心竞争力，把"三十二字方针"融入到具体的工作中，导入CIS系统；提前规划和准备十五周年大庆活动，做好宣传、展示形象。
（二）经济指标及考核盈余:继续坚持以"项目为中心，以变现为核心，突出重点"，"变现、变现、再变现"，始终把变现工作放在工作的首要位置。
1、在优质、高效完成在建项目开发、回笼资金的同时，要深入调查、认真研究，适时变现湖天花园村、鸿运楼、湖天一色12#楼、三角坪停车场、世纪文体街的变现，完成湖天商业广场的部分招商工作。
2、总结湖天一色___酒店在销售、装修、开业等方面的典型经验，形成___产权式酒店的标准和模式，先后在4月份、6月份和10月份推出会同___酒店、顺天国际___酒店、洪_____酒店。
3、认真调研，抓住城市南扩、工业园建设、中方全面搬家、高速公路通车的契机，全面推进中方生态城的项目建设。
第一，按照建设"鹤、芷、中、洪一体化"的思路，由中方县政府牵头、企业组织实施，邀请专家、行业参与大怀化城区规划的讨论和宣传，让"生态城"和"怀化后花园"的概念深入人心。
第二，项目开发以住宅为主、商业为辅，走以"项目带动"和"土地转让"相结合的变现方式，杜绝发生已征土地的法律风险。
4、主楼征地拆迁工作要必须加大力度、加快步伐，争取时间，规避由于《物权法》出台新增加的阻力，在8月底前完成主楼拆迁和可行性研究报告，力争在10月份推出主楼的住宅部分，在12月份推出商业部分，全力打造怀化第一楼。
房地产营销策划工作流程
房地产营销策划工作流程作为一个复杂而又庞大的产业，房地产需要精细的营销策划来推销自身。
下面是关于房地产营销策划的工作流程。
一、市场调研市场调研是营销策划的第一步，通过调查目标客户、竞争情况、市场趋势等，从客观的角度出发，了解所需营销的产品和目标受众的现状、需求和特点，以及同类产品的市场表现和竞争对手的优缺点。
市场调研的结果将为后续的策略制定和方案设计奠定基础。
可以通过在线调查、实地调查、问卷调查等方式来开展市场调研。
二、营销策略制定通过市场调研，了解了目标对象和特点，接下来就可以根据市场调研的结果确定准确的营销目标，制定出针对不同客户需求的营销策略。
营销策略通常包括战略方向、目标定位、品牌定位、品牌传播、品牌建设方案等。
三、营销方案设计设计实现营销策略的具体方案，其中包括推广手段、营销渠道、路演活动等。
主要有三个方面的需求：提升品牌知名度、促进消费者购买意愿，提高销售成果。
根据竞争情况、消费者需求和营销策略来选择相应的推广活动手段，如户外广告、线下市场活动、线上营销渠道等。
四、推广内容和方式选择推广内容和方式的过程中，需要考虑到目标客户的需求特点和丰富性，以及一定的创造力和差异化。
如营销文案，应着力于打造有诉求和有效吸引消费者的撰写品质。
宣传视频，应具备感染力和吸引力；户外广告则需要更多地借助创意来完成传递品牌形象、品牌文化等等。
五、执行营销推广执行营销推广可以通过线上渠道和线下活动两种方式来实现。
线上方法可以通过各大网络平台、论坛、微信朋友圈、短视频等，传递品牌形象，宣传品牌文化以及产品特性等。
线下整合了路演、活动、论坛等资源，通过直接销售产品、让消费者了解产品以及互动式体验等，达到促进销售、提高品牌知名度的效果。
六、监测分析营销推广结束不代表结尾。
要不断持续监测和分析营销甚至是整个房地产行业状况，剖析的数据和结果反馈给营销团队和运营管理团队，应及时与之适度调整，完善问题，确定性方案，以便取得更好的营销效益。
房地产营销策划的方案步骤
房地产营销策划的方案步骤房地产营销策划旨在通过对市场、产品和竞争等进行功效分析，制定和实施切实可行的营销策略，从而提升销售业绩。
本文将为你介绍房地产营销策划的方案步骤。
一、研究市场和产品1. 市场分析市场分析是策划的第一步，其目的是了解目标市场的特点，确定目标消费者、竞争对手和外部环境因素，包括政策法规、经济发展情况、社会文化趋势等。
在进行市场分析时，可采用市场调查、问卷调查、竞争对手分析等方式。
2. 产品分析产品分析是了解公司自身产品的特点、优劣势，以及与竞争对手产品的差异性。
这一步的目的是确定以哪些特点为主要卖点，例如房屋布局设计、价格优势、园林景观等。
除产品本身外，还需要考虑包括交通、商业配套、环境条件等因素。
二、制定营销策略制定营销策略是根据市场和产品的分析结果，确定适合自己的营销策略。
包括目标市场的定位、营销目标、卖点和竞争策略等。
1. 目标市场定位目标市场定位指公司将产品面向的目标消费者群体，包括年龄、收入、家庭结构、婚姻状况、消费习惯等细节。
不同消费群体需求不同，制定适合其需求的销售策略才能更好地满足他们的需求。
2. 营销目标营销目标是指公司在一定时期内要达到的销售和市场份额目标。
目标应该明确可行，并考虑到产品的生命周期。
3. 卖点卖点是指营销策略的主要卖点或卖点组合。
这应该是公司产品或服务最突出的特点，能够满足消费者的需求并与竞争对手区分开来。
4. 竞争策略制定竞争策略是为了优化营销策略，获得更大的市场份额而制定。
竞争策略通常有差异化、低成本等。
三、实施营销方案实施营销方案是将制定好的营销策略落实到实际的市场中去，包括市场推广、销售网络搭建和客户服务等。
1. 市场推广市场推广是为了让消费者更好寻找到自己的产品，一般包括广告、宣传、促销活动、展览等。
2. 销售网络搭建制定合适的销售渠道有助于公司将产品更好地推向市场。
销售渠道包括线上、线下等多种模式，可以根据公司自身情况来选择。
3. 客户服务客户服务是一项很重要的环节，通过良好的客户服务，可以将客户变为忠实粉丝，进一步拓展市场。
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•竞争环境 •房地产环境
•竞争楼盘 •经典楼盘 •成功案例
•区位价值 •项目资源
•周边客群 •历史客群 •特有客群 •投资客群 •新生客群
•市场状况 •可能的产品 •可能的客户
第三阶段：项目定位
寻找均衡点
可能的产品
可能的客户
投资效益
SWOT分析 产品定位 客户定位 价格定位 经济收益分析
•优势 •劣势 •机会 •威胁
推广费用与回收资金额相关 如：
30%
推广费用 回收资金额
30%左右
2.3.2 确定销售策略
地产营销策划流程
前期策划篇简介
前期策划的总体流程
第一阶段 第二阶段
市场定位
第三阶段
第四阶段
市场研究
客户定位
产品定位
可行性
地
研究
块
美象化
产品 方案
产品方案
微调
价格定位 开发周期 销售周期
经济效益 分析
推广方案
第一阶段：可行性研究
市场分析
宏观市场、区域市场
市场预测
供给预测、需求预测、价格预测
收入、成本、费用预测
增强现场的感染力
提升客户对未来生活场景的感性认识
注：2.12包装地盘具体内容见《住宅项目市场推广》
2 公开发售前策划工作流程
2.2
传播产品信息给客户
2.2.1
确定阶段推广主题
2.2.2
房地产传播信息概述
2.2.3
广告投放——信息传播主要方法一
2.2.4
公关活动——信息传播主要方法二
2.2.5
内部认购——收集意向客户资料的有效方法
突出楼盘的卖点，并把卖点浓缩后传递给消费者。 可以明确定位消费群体，开发商可以通过案名吸引特定人群。 由于地产的特殊性，地产品牌的形成通常以案名为载体。
2 确定项目推广整体风格
房地产买的其实不是房子本身 更多的是在贩卖对未来生活的一种梦想。
• 挖掘楼盘核心内容，比如好地段、好户型、好环境、好社区、 好物业等等。
广告投放考虑因素
媒介特点 项目市场定位 目标客户群 销售区域 竞争对手媒介策略
2.2.3 公关活动——信息传播主要方法二
活动推广实施要点
量化目标
事后做好 效果评估
事先做好 调查
活动推广的实施要点
集中传播 项目卖点
2.2.5 内部认购——收集意向客户资料的有效方法
·概述
➢ 又称“认筹”，是指楼盘在没有正式开盘之前，面向购房 人开展的认购活动，需要客户交纳诚意金，因此能够辨别 出有效意向客户。
1 公开发售前策划的目的
将前期策划报告中的策略、方案加以实施， 进行项目造势，积累意向客户，并做好开盘 前准备工作，确保开盘时有较好的成交量
2 公开发售前策划工作流程
2.1 在现场打动客户
....
…..
…. ……
……… ……
………
2.4 开盘筹备
2.2 传播产品 信息给客户 ……
2.3 网住客户 ……
…….. ……. ….. …….
......
……
……
……. …..
2 公开发售前策划工作流程
2.1
在现场打动客户
2.11
推广前奏
1 确定楼盘推广名 2 确定项目推广整体风格
2.12
包装地盘、制作纸质媒体
注：2.12包装地盘、制作纸质媒体具体内容见《住宅项目市场推广》
2.1.1 推广前奏
1 确定楼盘推广名 楼盘推广名——营销策划的第一步
——营销工作总体时间表
经济收益分析
1、房地产投资及收入估算 2、房地产投资评价指标介绍
静态指标 成本利润率 投资利润率 资本金利润率 静态投资回收期P’b
3、实例分析
动态指标 财务内部收率FIRR
财务净现值FNPV 动态投资回收期Pb
公开发售前的策划
1 公开发售前策划的目的 2 公开发售前策划的工作流程 3 公开发售前策划的工作方法
• 要和其他楼盘有概念性的差别之处。 • 通过整体风格的设计，帮消费者去憧憬、去体会、去感受一个
美丽家园的“梦”。
2.1.2 包装地盘
·在项目只是一个工地的情况下，通过地盘的精心包装和纸质
媒体中详尽的介绍，让客户“真实”体验梦想家园。
·通过现场的良好展示，给客户完整的产品信息，加速客户的
购买决策。
策划全程造势图
高潮是如何 形成的？
持续造势，高潮迭起，层层推高
2 公开发售前策划工作流程
2.3
网住客户
2.3.1
制定销售计划
2.3.2
制定销售策略
2.3.3
销售团队项目培训
2.3.4
准备相关销售文件
2.3.1 制定销售计划
确定销售时间段（酝酿、认购、开盘、热销、持续、 尾盘） 计划销售数量（套数） 预计投入推广费、回收资金额
•定位策略 •定位描述 •产品建议
•定为依据 •客户描述
•定位策略 •定位方法
•静态分析 •动态分析
第四阶段：初步推广方案
首先，给项目一个形象
——项目总体形象定位
其次，告诉甲方我们准备怎么卖
——销售策略
重要的一点，给甲方一本明白账
——推广费用预算表
接着，告诉甲方有推广能销售的更好
——推广策略
最后最重要的一点，把你明确的工作计划告诉甲方
2.2.6
传播方法综合运用提高造势效果
楼盘常规阶段推广主题
2.2.1 确定阶段推广主题
销售
客户
社区 文化
产品
形象
不同推广主题，不同诉求点
时间
2.2.2 房地产信息传播方法概述
房地产信息传播方法分类
➢ 广告投放 ➢ 现场包装 ➢ 公关活动 ➢ 其他
注：现场包装具体内容见《住宅项目市场推广》
2.2.3 广告投放——信息传播主要方法一
销售收入、土地成本、建安成本、市政配套费、 管理费、税费等
财务评估 盈亏平衡分析
敏感性分析 风险评估
静态指标：成本利润率、销售利润率 动态指标：净现值、内含报酬率、投资周期
盈亏分析的关键是找到盈亏平衡点，即项目达到 盈亏平衡状态利润为零得点
反应敏感程度的指标是敏感系数敏感系数-目标值 的变化百分比/参数值变化的百分比
➢ 客户通过认筹可以获得优先认购权，优先选择自己心仪的 住宅单位。
➢ 能够了解真正的市场需求，并且发展商可以掌握主动权， 因此内部认购是发展商测试市场、检验营销策略的最佳试 金石。
➢ 2005年政府就内部认购出台了一些相关政策，基本上都是 已“预售许可证”为界，之前不能认筹。
2.2.6 传播方法综合应用提高造势效果
风险分析又称概率分析，利用概率值来研究不同 因素的概率分布，从而对方案的经济效果指标做 出某种概率描述，对方案的风险情况做出比较准 确地判断
第二阶段：项目市场研究
地块
市场状况 可能的客户 可能的产品
潜在客户分析 项目价值分析 竞争环境分析 宏观环境分析
宏观经济 竞争环境 项目价值 潜在客户 研究结论