动机与行为
需要、动机与行为
需要、动机与行为需要是人类对某种目标的渴求和欲望，是个体心理及生理反应的稳态需求在大脑中的反映，人的需要有生物性需要和社会性需要之分。
美国心理学家马斯洛提出了人类需要的层次说。
动机是激发和维持个体进行活动，并导致该活动朝向某一个目标的心理动力，是直接推动行为的力量。
行为指受思想支配而表现出来的外表活动一、需要、动机与行为需要和动机是有区别的。
需要是人积极性的基础和根源，动机是推动人们活动的直接原因。
人类的各种行为都是在动机的作用下，向着某一目标进行的。
而人的动机又是由于某种欲求或需要引起的。
但不是所有的需要都能转化为动机，需要转化为动机必须满足两个条件。
第一，需要必须有一定的强度。
就是说，某种需要必须成为个体的强烈愿望，迫切要求得到满足。
如果需要不迫切，则不足以促使人去行动以满足这个需要。
第二，需要转化为动机还要有适当的客观条件，即诱因的刺激，它既包括物质的刺激也包括社会性的刺激。
有了客观的诱因才能促使人去追求它、得到它，以满足某种需要；相反，就无法转化为动机。
例如，人处荒岛，很想与人交往，但荒岛缺乏交往的对象(诱因)，这种需要就无法转化为动机。
可见，人的行为动力是由主观需要和客观事物共同制约决定的。
按心理学所揭示的规律，欲求或需要引起动机，动机支配着人们的行为。
当人们产生某种需要时，心理上就会产生不安与紧张的情绪，成为一种内在的驱动力，即动机，它驱使人选择目标，并进行实现目标的活动，以满足需要。
需要满足后，人的心理紧张消除，然后又有新的需要产生，再引起新的行为，这样周而复始，循环往复。
二、动机的功能动机是在需要的基础上产生的，它对人的行为活动具有如下三种功能。
(一)激活的功能动机能激发一个人产生某种行为，对行为起着始动作用。
例如，一个学生想要掌握电脑的操作技术，他就会在这个动机驱动下，产生相应的行为。
(二)指向的功能动机不仅能唤起行为，而且能使行为具有稳固和完整的内容，使人趋向一定的志向。
动机是引导行为的指示器，使个体行为具有明显的选择性。
动机和行为的辩证关系
动机和行为的辩证关系
动机和行为之间存在辩证关系。
动机是产生行为的原因和动力，可以分为初始动机和最终动机。
行为是动机产生的结果和影响。
这种辩证关系体现在以下几个方面：
1. 行为受动机驱动：人们的行为受到内部或外部的动机驱动，这些动机可以是个人的、社会的、心理的或生理的。
了解和识别动机有助于理解人们的行为，预测其可能的行为反应。
2. 行为实现动机：人们通过行为实现自己的动机，达到预期的目标或满足某种需求。
例如，一个人想要获得健康的行为可以出于对健康的追求，通过锻炼和健康饮食来实现。
3. 行为反映动机：人们的行为可以反映其动机、价值观和目标。
通过观察和分析行为，可以推断出其背后的动机。
4. 动机激发行为：动机是行为的触发器和驱动力，它可以激发人们采取行动，克服困难并朝着目标前进。
5. 行为改变动机：行为不仅实现动机，还可以改变动机。
例如，通过坚持锻炼来改善健康的行为可以增强对健康重要性的认识，从而进一步增强对健康目标的追求。
6. 动机与行为的相互作用：动机和行为之间存在相互作用的关系。
一方面，动机驱动行为；另一方面，行为的结果和经验又反过来影响和塑造动机。
总之，动机和行为之间存在密切的辩证关系，它们相互影响、相互塑造。
了解这种关系有助于更好地理解人类行为，预测行为反应，
并指导个人和社会的发展与进步。
组织行为学-第八章需要、动机与行为
心理学家一般把动机定义为激发、维持、调节人们从事某种活 动,并引导活动朝向某一目标的内部心理过程或内在动力。
动机是无法直接观察到的,它是一种内部心理现象,入们只 能从观察表面行为的变化来推测背后的动机。
动机作为行为过程中的一个中介变量,在行为产生以前就已 存在,并以隐蔽内在的方式支配着行为的方向性和强度。
■调节与维持功能
动机会决定行为的强度,动机愈强烈,行为也随之愈强 烈。
动机也决定个体行为的久暂性,在没有达到目标之前,行 为会一直存在。有时行为看似不存在了,但只要动机仍然存 在,行为就不会完全避免,它只不过是以别的形式存在,如由 外显行为改为内潜行为。
• 3、动机的来源： • 一是内在条件(需要)， • 二是外在条件(刺激)。
第八章 需要、动机与行为
需要、动机与行为，是人的一切活动的一条主 线，抓住了这条主线，就抓住了做人的工作的根本。
需要
动机
行为
需要的满足
一、需要
个人对其生存和发展的外部环境感到缺乏的一种心理现象。
它有下列含义：
1、需要是由有机体与环境之间的不平衡引起的。 2、人的需要分为生理需要和社会需要。 3、需要与人的生存和发展相关 4、需要是个体行为的原动力，而且是个体行为的目的。 5、动机是需要激发的。
■指向功能:
动机使个体进入活动状态之后,指引个体的行为指向一定的方向。
例如，在成就动机支配下的人会积极的学习,主动选择有挑战性的 任 务去做。
动机不同,有机体行为的目标也不相同,这就是动机的方向性在起作 用。
例如,同样是努力学习,有些孩子是为了获得教师和家长的赞赏,并 不 十分在意是否真的掌握了知识。而有些孩子则是对所学的内容本身有浓 厚的兴趣。
课讲+第二节、需要、动机与行为
目标导向行为：指为了达到目标所表现的行 为。有动机，然后寻找目标，目标导向行为 代表寻求、到达目标的过程；
目标行为：指直接满足需要的行为，即完成 目标达到满足的过程；
间接行为：与当前目标暂无关系，为将来满 足需要作准备的行为。
三、动机和行为的关系
人的行为是动机引起的。因此人们常将引起个人 行为、维持该行为并将该行为导向某一目标的 过程称为动机。
人的行为由主导需要决定。人的各种需要并非等量齐观， 不同时期其重要性、强烈程度不同，形成需要层次结构。 最迫切的需要成为主导需要，这是引起人的行为的原因 和动力。
人们对需要的追求各有差异。同一需要对不同的人重要性、 迫切性不一样，任何一种需要获得满足后并不自行消失， 只是对行为的影响比重减轻而已。当一个人的高级需要 和低级需要满足后，会追求更高级需要。但如果满足了 高级需要，低级需要没有满足，有些人会谋求低级需要， 有些人会为高级需要放弃低级需要。（如老师职业）
动机具有原发性、内隐性、实践活动性的特征， 由此又具有三种机能。
始发机能，动机是个体行为发起的直接原因；
导向、选择机能，动机指导人们作出选择，使行 为朝着特定的方向、预期的目标行进；
强化机能，行为结果对动机有反作用，动机因良 好的结果使行为加强、重复，反之减弱、消失；
这种行为和动机有着复杂的关系，具体表现在：
一个国家的人民各个需要层次的分布与和经济、社会发展 水平直接相关，
马斯洛需要层次理论的两重性
（1）科学性 在一定程度上反映了人类行为和心理活动的
共同规律。
心理学已经证实了人的意志行动开始于需要 以及由需要引起的动机。研究需要是认识 人们心理和行为规律的出发点。正是在物 质和精神需要的推动下，人们才发展生产 力，变革生产关系，使人类社会不断地向 前发展。
道德行为与内心动机的关系
道德行为与内心动机的关系在我们人类社会中，道德行为一直是人们所关注和追求的目标之一。
人们常常会根据自己的内心动机来评判一个人是善或恶，高尚或卑鄙。
道德行为与内心动机之间的关系显得十分紧密，它们相互交融，相互影响，往往在人们的行为和决策中起着至关重要的作用。
首先，道德行为反映了一个人内心动机的善良与否。
当一个人的内心动机是出于善意时，他的行为往往是积极正面的。
一个人乐于助人、充满同情心，关心他人的痛苦和困境，愿意伸出援手来帮助他人，这些都是不同程度上体现了他的内心动机是善良的。
相反，当一个人的内心动机是恶劣的，比如出于私利或虚荣心，他的行为很可能是消极负面的。
他可能会出于个人利益而欺骗他人，或者出于嫉妒心而陷害他人。
因此，道德行为与内心动机密切相关，反映了一个人内心善恶的本质。
其次，道德行为能够影响一个人内心动机的转变。
当一个人长期积极地从事道德行为，他的内心动机会逐渐趋于善良。
这是因为道德行为本身具有积极的影响力，它能够引导和激励一个人的内心走向善良。
一个人如果总是习惯于帮助他人，关心他人的幸福与福祉，他的内心就会逐渐培养出同情心和善良之心。
相反，当一个人长期从事恶行，他的内心动机也会逐渐变得邪恶。
恶劣的行为会导致内心产生冷漠、狭隘和自私的倾向，最终腐蚀了一个人的内心。
此外，人们的道德行为通常受到内心动机的驱使和指引。
内心动机可以是外在的，也可以是内在的。
外在的内心动机主要源于社会、家庭和文化的影响，比如为了名誉、地位或报酬而行善。
尽管这种动机是可取的，它依然不足够纯粹和持久。
相比之下，内在的内心动机更加纯粹和可靠。
内在的内心动机源于个人的思想、信念和价值观，它们植根于人的内心深处，不受外界因素的左右。
正是由于这种内在动机的存在，人们在道德行为中才能表现出真正的善良和高尚，而不是出于外在的诱因而行善。
最后，道德行为和内心动机的关系也体现了人类道德观念和价值观的多样性。
不同的文化、宗教和传统会塑造不同的道德观念和价值观，从而影响人们的内心动机和道德行为。
00152《组织行为学》第二章第一节 需要与动机 大纲
第二章个体心理与行为知识框架第一节需要、动机与行为一、需要、动机及行为规律行为发生的基本模式人的行为是由动机决定的，动机又是由需要支配的。
行为的产生是为了满足某种需要，也就是为了达到一定的目标。
目标是一种外在的对象，是行为的诱因。
目标并不是采取一次性行动就能够实现的，需要采取一系列的行动。
行为科学家把为实现目标而采取的行为划分为两种：目标导向行为和目标行为。
（1）目标导向行为是寻找目标的过程；且过程不能太长，目标定的不能太低；（2）目标行为时直接满足目标实现需要的行为；个体行为规律的循环过程只有了解人的需要，才能预测人的动机与行为。
二、需要与动机1.需要需要是人对事物的欲望和要求。
需要具有以下特点：（1）指向性（2）多样性（3）层次性（4）潜在性（5）可变性（6）社会制约性2.动机（1）动机的定义动机指激励人们去行动，以达到一定目标的内在动因。
（2）需要与动机的关系需要和动机既相似，又有严格的区分。
①需要是人的积极性的基础和根源所在，动机则是推动人类进行活动的直接原因。
②当一个人的需要具有某种特定目标时，这种需要才会转化为动机。
③动机是需要的基础上产生的，但是需要并不必然会导致动机的产生。
需要转化为动机必须具备两方面条件：①需要对象的确定；②需要达到一定程度，当需要的强度在某种水平上时，才能变成动机并引发行为。
三、动机与行为1.动机的三种机能动机具有原始性、内隐性及实践活动性的特征，因此具有三种机能：（1）始发机能：动机是个体行为发生的直接动因；（2）选择机能：动机能指导人们作出相应选择，使得行为朝着既定方向、预期目标前进；（3）强化机能：行为结果的好坏，会驱使动机重复出现或不再出现；2.动机与行为的关系一般来说，动机是行为发生的直接内动力，行为是动机的外在表现。
（1）动机和行为的复杂关系具体表现在：第一，同一动机可以引发多种不同的行为；第二，同一行为可以源于不同的动机；第三，一种行为可能由多种动机所引发；第四，合理的动机可能会引起不合理的甚至错误的行为；第五，错误的动机有时会被外表积极的行为所掩饰。
理解人类行为的动力和动机
理解人类行为的动力和动机人类的行为是一个复杂而多元的领域，不同的人在不同的情境下会展现出各种各样的行为。
然而，人类行为的背后往往有内在的动力和动机在驱使着。
了解这些动力和动机，对于理解人类行为的本质非常重要。
本文将探讨人类行为的动力和动机，并分析其在日常生活中的应用。
一、基本动力需求人类行为的动力源于基本的动力需求，这些需求与人类的生存和发展密切相关。
根据亚伯拉罕·马斯洛的需求层次理论，人的需求可分为五个等级，从基本的生理需求开始，逐渐发展到安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求。
这五个层次构成了人类行为的基本动力源泉。
基本动力需求对于行为的驱使作用非常明显。
例如，一个饥饿的人会寻找食物来满足生理需求；一个遭遇威胁的人会采取措施来保护自己满足安全需求。
人类的行为往往是为了满足这些基本的动力需求而展开，这种动力是人类行为的重要内在动机。
二、社会认同和归属感的动力除了基本的动力需求外，人类的行为还受到社会认同和归属感的动力影响。
社会认同是指人们通过与其他人建立联系，寻求被接纳和认可的需求。
归属感是指人们追求与他人建立联系和群体关系的需求。
社会认同和归属感的动力在人类行为中起着重要的作用。
人们为了获得他人的认同和接纳，会展现出与社会价值观相一致的行为。
例如，人们会穿戴合适的服装，遵守社会规范，以求得他人的认可。
这种动力促使人类行为表现出一致性和社会适应性。
三、自我实现的动力自我实现是人类行为的重要动力之一。
自我实现是指个体追求自身潜力最大化、发展个人才能和实现个人目标的过程。
自我实现的动力推动人们超越基本的需求层次，探索和追求个人独特的潜能。
自我实现的动力使人类行为具有创造性和探索性。
人们通过追求自身的兴趣和激情，寻找个人成就感和满足感。
例如，一个艺术家通过创作艺术作品来表达自己的个性和情感；一个科学家通过探索未知领域来拓展知识的边界。
自我实现的动力使人类行为充满活力和意义。
四、外在激励的动力除了内在的动力和动机外，外在的激励也对人类行为产生影响。
动机对个人行为的影响与引导
动机对个人行为的影响与引导在我们的日常生活中，动机就像是隐藏在行为背后的无形推手，潜移默化地影响着我们的每一个决策和行动。
动机不仅决定了我们是否会采取某种行为，还在很大程度上决定了我们在追求目标过程中的努力程度和坚持时间。
理解动机对个人行为的影响，并学会有效地引导动机，对于我们实现个人成长和目标具有重要意义。
动机是什么呢？简单来说，动机就是推动我们去做某件事情的内在力量。
它可以源于我们的需求、欲望、兴趣、价值观等等。
比如，我们想要获得好成绩的动机可能源于对知识的渴望、对未来职业的规划，或者是为了得到父母和老师的认可。
我们想要保持健康的动机可能是为了拥有更好的身体状态去享受生活，或者是为了预防疾病。
动机对个人行为的影响是多方面的。
首先，动机决定了行为的方向。
不同的动机会引导我们走向不同的行为路径。
一个以追求金钱为主要动机的人，可能会选择从事高收入但压力较大的工作；而一个以追求个人兴趣和爱好为动机的人，可能会选择从事自己热爱但收入不一定很高的职业。
其次，动机影响行为的强度和持久性。
强烈的动机能够让我们在面对困难和挫折时坚持不懈，付出更多的努力去克服障碍。
例如，一个有着强烈减肥动机的人，会更有毅力去坚持锻炼和控制饮食，即使在短期内看不到明显的效果，也不会轻易放弃。
相反，如果动机不够强烈，我们很容易在遇到一点困难时就打退堂鼓。
此外，动机还影响我们的情绪和态度。
当我们的行为与动机相符时，我们会感到满足和快乐；而当行为与动机相悖时，我们会感到沮丧和失落。
比如，如果一个人因为外界压力而选择了一份自己不喜欢的工作，那么他在工作中可能会感到压抑和不满。
既然动机对个人行为有着如此重要的影响，那么我们应该如何引导动机，让它更好地为我们服务呢？首先，我们要明确自己的动机。
很多时候，我们的行为是盲目的，没有清晰地思考过自己为什么要这样做。
只有当我们明确了自己的动机，才能更好地规划行为，朝着目标前进。
比如，在决定学习一门新技能之前，我们要问问自己，是为了提升自己的竞争力，还是单纯出于兴趣？不同的动机将决定我们学习的方式和投入的程度。
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论《搜索》中女性的动机及行动
摘要
本文以陈凯歌导演电影《搜索》中的人物为例，分析在充斥着商业味道和现代生活逻辑的都市图景中不同社会角色对同一件事所有的动机和行动。
主要研究对象为女性，因发现丈夫与女秘之间暧昧关系而重伤他人导致婚姻岌岌可危的豪门贵妇莫小渝。
因个人自私而将“不让座”事件大肆宣扬，借由媒体力量对主人公进行“人肉搜索”的女主编陈若兮。
关键词
动机驱力诱因归因需要期望
引言
《搜索》的女主人公在得知自己得了癌症的早上因为没有为一位老大爷让座，彻底改写了牵连其中的数人的命运。
上市集团公司董事长沈流舒因此陷入不安的漩涡;豪门阔太莫小渝因此勇敢的从被人嫉妒羡慕恨的婚姻中落荒而逃;媒体新人杨佳琪因此看透职场冷漠并借机成功上位;资深电视人陈若兮因此红极一时却又急转直下，职场、情场两失意;事业负债累累的杨守诚因此获得一笔意外之财，却也因此经历了一场灵魂的“意外之旅”。
但是结局是悲哀的，患病的女主人公叶蓝秋遭受了病痛和语言冷暴力的双重打击，最后选择了自杀。
她在遗言中写到：“与其在恐惧中等待死亡，不如直接面对。
”
《搜索》是现当代极少数反映现实社会的电影题材中较为突出的一部。
故事本身就充满了绝望，社会各个阶级的人都为着自己不同的目标而奋斗，无论是落井下石的莫小渝，还是逼人致死的陈若兮，她们本身都没有错，相反的，她们都是可怜人。
叶蓝秋死了，莫小渝失去了婚姻，陈若兮失去了杨守诚和工作，甚至还背负着受贿的污名。
正文
一．《搜索》中莫小渝形象的分析
莫小渝与沈流舒结婚数十年，沈流舒为莫小渝提供了丰厚的物质基础，满足了人本主义心理学家“马斯洛的需要层次理论”①的最低层的生理需要和安全需要。
莫小渝在这种豪门阔太的生活中沉溺了数十年，早已沦为了男人的附属品，
所以在沈流舒停了她的银行卡之后，她一切都显得那么小心翼翼，甚至卑微。
莫小渝是感性的，甚至这种感性带有一单愚蠢。
在深知丈夫将成功和名誉看的极为重要的情况下，她依然“晒”出了她自以为发现的真相，即叶蓝秋是她和沈流舒婚姻的第三者。
她的这种行为的动机很简单，就是为了打击在她眼中的“小三”用网络暴力来捍卫她的婚姻。
动机具有激活功能，它具有发动行为的作用。
在莫小渝身上，是动机推动她产生了这种想媒体爆料的活动。
弗洛伊德说，“人类体验到的驱力来源于生的本能（包括性欲）和死的本能（包括敌对行为）”②.而行为是受内部驱力和诱因驱使，莫小渝爆料行为的内部驱力是打击、报复作为“小三”的叶蓝秋，而诱因就是来自沈流舒的不解释的态度。
驱力的产生是为了消除紧张。
当需要破坏了平衡，就会产生紧张，从而唤醒了驱力。
需要是有机体内部的一种不平衡状态。
当莫小渝不经意撞见沈流舒安慰叶蓝秋，关系暧昧，就失去了婚姻的安全感，平衡被破坏，就产生了紧张，对婚姻的紧张，对小三的紧张，从而唤醒了打击、报复小三的驱力。
而“墨镜姐不让座”事件正好为她提供了一个打击、报复的平台。
莫小渝一开始就是错的，撞见叶蓝秋和沈流舒相拥，就认为两人之间有不可告人的关系。
她犯了归因错误—“基本归因错误”③，即在看到叶蓝秋和沈流舒相拥的行为时高估倾向行因素（谴责）而低估情境性因素。
女人都是盲目的，特别是类似于莫小渝这一类女人，每天都守着“有钱要趁早”的思想，围着美容院、购物、穿衣打扮转圈的女人。
这类女人看似幸福无比，实则是最为孤独寂寞的，除了消费、刷卡，她们找不到生活的价值和社会归属。
她们有着很强的危机感，在她们身上都带着一个放大镜，能把渺小的事无限的放大，紧紧抓住，不死不休。
这或许正是她们百无聊赖的生活中出现的一点点的光芒。
“女人仅有一半是天使，另一半是纯粹的动物”④女人在面临着其他女人带来的危机时，也会暴发出不亚于男人的攻击力。
但是女人一般不会采用肉体攻击式的直接攻击方式，而是采用譬如流言、中伤式的间接攻击方式，看似绵绵无力，实则凶猛异常。
网络暴力和语言冷暴力，是莫小渝采用的攻击方式。
在“人肉搜素”的帮助下，莫小渝直接攻击的是叶蓝秋的精神，叶蓝秋无所遁形，无论她身在何处，都会受到伤害。
这也是导致叶蓝秋自杀的原因之一。
莫小渝在影片中的形象，可恨也可怜，正所谓可爱之人必有其可恨之处，在
得知真相后，带着对叶蓝秋的愧疚和对这段婚姻的失望，莫小渝踏上了另一条人生之路女人。
二陈若兮
陈若兮的形象代表着现当代很大一部分的城市白领，他们“吃得起最贵的三明治，买不起最便宜的房”⑤.。
陈若兮为了能和男友拥有自己的房子，在工作中，努力挣扎，不惜一切。
正如她自己所说“干咱们这行，一得脸皮厚，二得豁得出去，才能走到底。
”⑥
陈若兮晒出“不让座”事件，其动机是为了让自己出名，所谓的让大众知道了解真相，只不过是一个“从属动机”⑦。
正如她自己所说：“”。
正是因为陈若兮有了这样的动机，所以她做出了对叶蓝秋进行人肉搜索的行为。
这就是动机的激活功能:“动机是个体能动性的一个主要方面，它具有发动行为的作用，能推动个体产生某种活动，使个体从静止状态转向活动状态。
”⑧陈若兮将“墨镜姐不让座”事件晒到网上，得到强烈的反应，通过人肉搜索，并发现叶蓝秋是神秘公司石拓集团董事长的一秘。
她认为凭借着叶蓝秋的事，她可以发掘到更多关于石拓的秘密，进而让自己的名声大振。
所以，她对叶蓝秋、对石拓紧紧不放。
这是动机的“指向功能”⑨。
罗特说，“个体从事一特定行为的可能性是由他达到目标的期望以及该目标的个人价值所决定的”⑨。
杨若兮的目标就是出名，然后有自己的房子，可以和爱人一起生活。
这种期望太强烈，所以蒙蔽了杨若兮作为一个媒体人的眼睛。
也因此，杨若兮经不住金钱的诱惑，最终陷入了沈流舒为她准备的陷阱。
“期望与现实之间的差距能够驱使人去做出正确的行为”⑩。
当陈若兮失去了工作，因为涉嫌受贿在业内担负骂名，而爱人杨守陈也移情别恋。
现实与期望之间的巨大差距，让她做出正确行为—将叶蓝秋的道歉视频公之于众。
尽管这样，她的这个迟来的正确行为却被看清职场冷暖的杨佳琪拒绝，原因是这是属于杨佳琪的视频，杨佳琪要自己放到节目中。
参考文献。