二级批发管理
农产品批发市场管理办法
农产品批发市场管理办法
一、总则
为规范农产品批发市场的管理秩序，保障市场主体权益，促进农产品流通健康发展，特制定本办法。
二、市场准入
1. 经营主体资格
凡符合国家法律法规规定，取得相关证照的法人或其他组织，均可申请在农产品批发市场开展经营活动。
2. 市场准入条件
•具有固定场地，场地符合相关消防、卫生等要求；
•有完善的质量检测、追溯体系；
•具备健全的经营管理制度；
•具备经营农产品所需的资金和技术支持。
三、市场经营
1. 价格管理
农产品批发市场应依法自主确定商品价格，不得恶意哄抬价格或虚构价格欺骗消费者。
2. 资金管理
经营者应合法纳税，规范经营行为，不得以虚假交易等手段逃避监管。
四、质量安全
1. 商品检验
农产品批发市场应设立专门的质量检测机构，对市场上的商品进行抽检，确保商品质量符合相关标准。
2. 店铺卫生
各经营者应保持店铺环境整洁，严格遵守卫生管理规定，确保经营场所卫生安全。
五、市场监管
1. 监督检查
相关部门应定期对农产品批发市场进行监督检查，发现违法违规行为及时处理。
2. 处罚措施
对于违法违规行为，相关部门将按照相关法律法规给予处罚，包括责令停止违
法行为、罚款等。
六、附则
本办法自发布之日起正式实施，如有需要修改，须经相关部门批准。
希望农产品批发市场能够依法合规经营，促进农产品流通领域的健康发展。
批发市场物业管理制度
批发市场物业管理制度一、总则1. 本物业管理制度适用于[具体批发市场名称]，旨在维护市场秩序，保障商户和顾客的合法权益，确保市场的安全、卫生和高效运营。
2. 市场管理方应依据本制度进行日常管理，商户和顾客应遵守本制度规定。
二、商户管理1. 商户入驻市场前需与市场管理方签订租赁合同，明确经营范围、租赁期限、租金及相关责任。
2. 商户应遵守市场营业时间，不得无故提前闭店或延迟开业。
3. 商户应保持摊位整洁，不得乱丢垃圾、乱堆乱放。
4. 商户应合法经营，不得销售假冒伪劣商品，不得从事违法活动。
三、顾客管理1. 顾客应遵守市场秩序，不得扰乱市场经营活动。
2. 顾客应爱护公共设施，不得损坏市场内设施设备。
3. 顾客在市场内应遵守安全规定，不得从事危险行为。
四、安全管理1. 市场管理方应制定安全管理制度，定期进行安全检查。
2. 市场内应配备足够的消防设施，并保证其正常运作。
3. 市场应设立安全监控系统，确保市场安全。
五、卫生管理1. 市场管理方应定期组织卫生清洁工作，保持市场环境整洁。
2. 商户应负责各自摊位的卫生，不得乱丢垃圾。
3. 市场内应设置足够的垃圾收集设施，并定期清理。
六、设施设备管理1. 市场管理方负责市场内公共设施设备的维护和管理。
2. 商户和顾客应合理使用市场设施设备，不得擅自改动或损坏。
七、纠纷处理1. 市场内发生的纠纷，双方应首先协商解决，协商不成的可申请市场管理方调解。
2. 对于违反本制度的行为，市场管理方有权采取警告、罚款、解除合同等措施。
八、附则1. 本物业管理制度自发布之日起生效，由市场管理方负责解释。
2. 对于本制度未尽事宜，市场管理方可根据实际情况制定补充规定。
请根据实际情况调整上述内容，确保其符合具体批发市场的实际情况和法律法规要求。
批发零售管理规章制度
批发零售管理规章制度第一章总则第一条为了规范批发零售行业经营行为，维护市场秩序，促进行业健康发展，特制定本规章制度。
第二条本规章制度适用于批发零售管理单位及其相关人员，具有约束力。
第三条所有批发零售管理单位及其相关人员应当遵守国家法律法规、行业规范和本规章制度，不得有违法违规行为。
第四条批发零售管理单位应当建立健全内部管理制度，确保经营合法合规。
第二章经营管理规定第五条批发零售管理单位应当按照国家规定，向相关部门依法申请营业执照，经营许可证等相关证照，并定期进行更新。
第六条批发零售管理单位应当制定详细的产品销售计划和库存管理计划，确保货品供应充足，不得出现“无货”情况。
第七条批发零售管理单位应当对员工进行定期培训，提升员工的专业知识和服务意识，确保员工素质。
第八条批发零售管理单位应当定期对经营情况进行汇总分析，并根据情况调整经营策略，提升市场竞争力。
第三章价格管理规定第九条批发零售管理单位应当依法明码标价，不得存在虚假标价，欺骗消费者行为。
第十条批发零售管理单位应当按照国家规定，执行价格法律法规，不得哄抬物价，垄断市场。
第十一条批发零售管理单位应当遵守市场规律，不得进行恶性竞争，破坏市场秩序。
第四章服务管理规定第十二条批发零售管理单位应当提供诚信服务，确保产品质量，保障消费者权益。
第十三条批发零售管理单位应当建立健全售后服务制度，对于产品质量问题应当及时处理，并为消费者提供满意的解决方案。
第十四条批发零售管理单位应当积极响应政府的消费者权益保护政策，切实维护消费者合法权益。
第五章管理监督规定第十五条批发零售管理单位应当接受相关部门的监督检查，如发现违规行为，应立即整改，并配合相关部门进行处理。
第十六条批发零售管理单位应当建立健全内部监督机制，加强对员工的管理和教育，防止内部腐败现象的发生。
第十七条批发零售管理单位应当加强行业自律，建立行业协会组织，开展行业交流，促进行业共同发展。
第六章处罚规定第十八条对于违反本规章制度的批发零售管理单位及其相关人员，将给予相应的处罚，严重者追究刑事责任。
经销商管理制度(4篇)
经销商管理制度(4篇)随着社会不断地进步，很多情况下我们都会接触到制度，好的制度可使各项工作按计划按要求达到预计目标。
到底应如何拟定制度呢？这里作者为大家分享了4篇经销商管理制度，希望在经销商管理制度的写作这方面对您有一定的启发与帮助。
经销商管理制度篇一销售渠道是指产品从生产领域向消费者转移时所经过的通道。
在公司产品的销售渠道中主要有代理商、二级批发商、终端零售商超与用户。
一、代理商管理制度1、企业代理商与公司是委托销售合作关系，代理商负责推广推销公司产品，从中获取利润。
2、公司可以根据市场的大小同时委托几个代理商分别在不同的地区代理公司产品，同时公司根据实际情况也可参与某些地区的直销活动。
3、公司业务员要积极协助经销商开拓市场，规划市场并提供良好的经营策略，原则上要求经销商须按照公司规定价格进行销售，上下浮动不得超过3%。
4、代理商严格在公司规定的区域内开展销售工作，不得跨区域销售。
如货物流窜干扰其它地区市场销售，导致市场价格混乱，一经发现一次停止供货并取消销售奖，第二次立即取消其代理商资格。
5、严禁代理商销售假货及调、窜货，一经发现立即终止业务往来，并追究其法律责任。
6、制定合理的销售任务，并进行月分解，公司逐月考核并给予一定销售奖励。
7、代理商在销售中发生的产品破损，如因过期导致变质，公司一律不予承担；因产品质量问题，公司予以解决处理。
8、代理商可划分为a、b两种。
a代表大型代理商，年销售在100万以上；b代表年销售在100万以下的代理商。
9、公司的所有代理商合作业务一律实行合同制，合同文本统一使用公司标准合同文本。
10、对于代理商提出的任何意见及建议，业务人员须当面记录，在自己职权范围能予以解决的当即解决，不能解决的及时上报公司主管领导，公司3日内答复客户。
11、建立详细的客户档案。
二、终端零售商管理制度1、做好与零售商的销售谈判工作，搞好终端客户关系。
2、争取商品在零售店的较佳陈列位置与陈列面。
二批商管理
投二级批发商在货架和助销方面的特殊性，二级批发商在此方
面的管理还需进一步的正规化。
• 4.安全库存问题
•
过低的库存，会使二级批发商所经营的厂家产品常常脱销。
• 5.送货时间安排问题
•
二级批发商订货极不稳定且要货频繁，因此如何合理安排送货时
间并限制二级批发商每次订货额是迫切需要解决的问题。
产生原因：
（1）消费者对品牌认识不同或是贪图一时的 便宜，使假货有机可乘，占有一小部分市场。
（2）二级批发商贪图短期超额利润而不顾及 长远发展、不顾及自身形象和消费者利益。
（3）假货制造商追求暴利，以隐蔽的方式进 行生产，难以跟踪打击。
（4）厂家产品的良好形象和巨大销量，使之 最可能成为造假卖假者竞相效仿的对象。
那么处在中间的市区街道的批零兼营二批商 呢？此类二批商通常有自己的仓库、配送车辆、 终端网点及批发客户，其主要盈利途径是围绕其 掌控的直供终端进行多元化乃至一站式配送供应， 也有很多此类二批就是以当地主导品牌小区配送 商而建立起自己的阵地。这些二批由于受厂家直 接控制，很多不具备独立推广的能力，或者是向 一级经销商转型，这是一群依靠“客情关系” （地利）获得生意的特殊类型二批商，我们称其 为“渠道型二批商”，这是我们对中国二批商研 究的第二个结论。
在传统批发市场里的二批商主要以向县 镇以及跨区域大宗批发为主，批发市场里的二批 们虽然因产品各有自己的下线客户，其实仔细分 析一下，就会发现他们的下线客户重叠率非常高， 也就是说，当他们的货物主要是向县、镇分流的 时候，基本上有价值的客户就是当地的前三位； 这就是说，真正通往“市场最基层”----县、镇、 村的“网络结点”其实很窄，而厂家之所以无法 深入到个市场基层，是因为这里是仿冒品的海洋。 宝洁公司曾经倍受称道的“ROAD SHOW”（乡村路 演品牌运动）之所以悄无声息，正是受到仿冒乃 至造假品的冲击！
农贸批发市场管理制度
农贸批发市场管理制度是指对农贸批发市场进行规范管理的一系列制度和措施。
农贸批发市场是农产品进入城市市场的重要渠道，保障城市居民的生活需求。
为了确保农贸批发市场的安全、顺利运营，维护市场秩序，提高市场效益，各级政府和相关管理机构逐渐建立和完善农贸批发市场管理制度。
一、农贸批发市场准入管理制度农贸批发市场准入管理制度是指政府对农贸批发市场经营者的准入条件和管理权限加以规定。
准入管理制度可以涉及市场的地理位置、场地面积、农产品种类、经营者的资质等方面的规定。
目的是保证市场建设规范、经营者合法经营，提高市场经营者的技术水平和管理能力，确保市场的公平竞争和良性发展。
二、农贸批发市场经营者管理制度农贸批发市场经营者管理制度是指对农贸批发市场经营者的行为进行规范和管理的制度。
制度可以包括经营者的注册登记、经营许可、行为规范和违规处理等内容。
通过对经营者进行管理，可以提高市场的经营者素质，提升市场服务水平，增强市场的竞争力。
三、农贸批发市场日常管理制度农贸批发市场日常管理制度是指对农贸批发市场的日常经营活动进行管理和监督的制度。
包括市场的开放时间、经营范围、进货和销售方式、市场秩序维护等规定。
通过制度的规范，可以保障市场的正常经营，维护市场的公平竞争环境，提供优质的农产品供应。
四、农贸批发市场安全管理制度农贸批发市场安全管理制度是指对农贸批发市场的安全工作进行管理和监督的制度。
包括市场的基础设施建设、防火、防盗、防腐蚀等措施的规定。
通过制度的落实，可以确保市场的安全生产，防止事故发生，保护市场经营者和消费者的生命财产安全。
五、农贸批发市场质量监管制度农贸批发市场质量监管制度是指对农贸批发市场销售的农产品进行质量监管的制度。
包括市场对农产品的质量抽检、检验报告的追溯管理、质量问题的处理等规定。
通过管制度的落实，可以保证市场销售的农产品质量安全，提高市场消费者的信任度。
六、农贸批发市场价格管理制度农贸批发市场价格管理制度是指对农贸批发市场的价格水平进行管理和监督的制度。
食盐批发企业管理质量等级划分及技术要求
食盐批发企业管理质量等级划分及技术要求
1.一级管理质量等级：企业具备完善的管理体系、完备的质量控制体系和高效的生产流程。
产品质量稳定，能够满足客户的高端需求；
2.二级管理质量等级：企业具备基本的管理体系、质量控制体系和流程，产品质量稳定，能够满足客户的一般需求；
3.三级管理质量等级：企业具备基本的管理体系和质量控制体系，但生产流程不够完善，产品质量不够稳定，不能完全满足客户需求。
二、技术要求
1.食盐质量应符合国家标准要求；
2.企业应建立完善的质量管理体系，确保产品质量稳定；
3.企业应定期检测产品质量，确保符合国家标准及客户需求；
4.企业应制定详细的生产流程和质量控制标准，确保生产过程中的每一个环节都符合要求；
5.企业应保证生产设备的正常运行和维护，确保生产过程不受设备问题影响；
6.企业应建立完善的售后服务体系，及时处理客户投诉，确保客户满意度。
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批发市场管理组织架构
批发市场管理组织架构一、批发市场管理组织架构的基本模式垂直型组织架构是指上下级管理机构之间存在明确的等级关系，信息传递和决策流程相对集中。
在这种组织架构下，最高级别的机构是批发市场的管理委员会，负责制定市场的总体发展战略、政策和规划。
下属的机构包括综合管理部门、市场经营部门、行政运营部门、市场监管部门等。
每个部门都有专门负责的主管或经理，履行各自的职责。
这种组织架构适合大型批发市场，可以实现较高效的管理和决策。
水平型组织架构是指各个管理机构之间的层次较为平等，各自独立但相互配合。
在这种组织架构下，管理机构包括批发市场协会、行业协会、市场自律委员会、市场服务中心等。
每个机构都有各自的职责和权力，并通过会议和协商等方式进行决策和合作。
这种组织架构适合中小型批发市场，能够保证各个部门之间的相互协作和信息共享。
二、批发市场管理组织架构的职能部门设置批发市场的管理组织架构中，职能部门的设置直接关系到市场的各项管理工作的开展。
1.综合管理部门：负责市场的总体规划、发展战略、政策和制度建设，协调各个职能部门之间的工作，解决市场运营中的各类问题。
2.市场经营部门：负责市场的运营管理工作，包括市场租赁、商品摊位的管理和调整，收费标准制定和执行，市场营销推广，市场环境的维护等。
3.行政运营部门：负责市场的行政管理工作，包括人事管理、财务管理、绩效考核、办公设备管理等。
4.市场监管部门：负责市场的监督管理工作，包括市场秩序的维护、违规行为的处罚和处理、消费者权益保护等。
6.技术研发部门：负责市场技术创新和升级工作，包括信息技术的应用、市场设施设备的改造和升级等。
7.企业发展部门：负责市场的扩展和拓展工作，包括市场调研、市场竞争分析、市场扩建等。
以上部门的设置仅为参考，根据实际情况和市场需求可进行相应的调整和补充。
三、批发市场管理组织架构的运行机制1.决策机制：批发市场管理组织架构需要建立科学、高效的决策机制。
可以通过形成市场管理委员会、定期召开会议、制定明确的决策程序和决策标准等方式，确保决策的公正和权威性。
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随着生产层面的多元化，渠道层次多元化产生，区域市场的一批商数量和质量已经不能满足市场竞争的需求，这样就迫使生产厂家必须往下延伸进行市场开拓，如此一来，也就为二批商阶层拥有并控制经营主动权创造了机会。
客观的市场环境要求厂家必须与二批“一拍即合”，那如何去拍呢？手法如何？这是摆在营销界的一个思索已久的问题。
如何有效激活二批，锁定管理呢？［分析篇］二批问题根在管理二批商与经销商有所不同，有着自己的想法和行为模式。
厂家对此不了解，往往也很难掌控二批商，于是市场实际存在的问题比较多。
从根本上，一般厂家并不重视二批，而把更多的精力放在了关注经销商、终端和消费者上，就连检查市场的时候都会忽略二批。
对由厂家办事处直接运作市场的情况，二批商其实就是经销商，厂家一般会将二批商当作经销商来看待。
对由经销商来运作市场的情况，大部分经销商的功能其实就是向厂家打款进货、向二批商发货，从这个层面上讲，经销商其实就是“厂家”与“二批商”之间的一个产品连接环节（形象一点应当叫“产品加价中转仓库”）；从管理层面上，由于很少有经销商对二批商进行深入管理，反而使厂家与二批商之间由于经销商的存在而在管理上失去了了联系。
而由于二批数量多，种类杂，管理要求和难度也相对要高，厂家没有意识也没有能力去直接管理。
其结果是，厂家失去了对二批商的控制和管理能力，二批商又由于处在经销商和厂家的“二不管”状况而失去控制，更关键的是导致他们没有一种归属感、重视感和责任心，更不用谈忠诚度了，这就是二批商容易出事的根本原因。
那么对厂家来说，要完成产品销售的“最后一公里”，就是要帮助经销商更好地实现再销售，使销售在从经销商到终端这一阶段的流程更规范、更有序、更流畅。
在产品流通上通过经销商来连接，在管理上就应当通过厂家连接起来，这样，二批商的一些市场操作不力、砸价窜货等管理与控制问题自然就会迎刃而解。
生产厂家只有理念到位，真正明了二批的重要性和市场地位，才会寻求合适的运作方法和运营模式并执行到底，通过一段时间的运作和管理，使二批形成习惯，通过政策和手段等，把他们的短期行为和长期行为协调起来。
其实，对厂家而言，管理和锁定二批面临两个顾虑或者难题。
其一，是担心经销商有意见，甚至采取抵制措施；其二，是管理成本是否过高。
对于前者，厂家大可不必过于忧虑，有理念的经销商不但不反对，更会全力支持。
采取抵制态度的经销商大多是不能明晰公司的此举对自身的真正厉害，当然不排除部分厂家故意离奇经销商，这种情况下经销商的抵制也在情理之中。
所以跟经销商之间的深度沟通和认清以下几点理念显得尤为重要：一是，厂家对二批商的管理符合经销商对利润尽可能轻松追求的思想，系统、规范的帮助经销商实现二批的有序化管理，便于经销商制定有效的经营策略；二是，经销商应该明白自己的二批网络对一个认真的厂家来说并不是什么秘密，所谓的重视二批商管理就是把潜层次的问题提到桌面来清楚的解决；三是，经销商一般经销着多个品牌，厂家并不能抢走他的网络，而且厂家要实现销售管理的有效经营，势必要借助经销商的势力和管理力量，以使自己的管理成本最小化。
笔者认为，只有企业真正认识到利益是共同的，要建立可持续发展的市场就必须主动协助经销商解决好“最后一公里”的管理与控制问题。
如何具体操作，可借鉴下篇案例。
［案例篇］逼自由二批商成长［市场问题］W品牌是一家北方企业，曾拥有辉煌的市场业绩，近年销售连续下滑，企业一天不如一天。
除却行业整体利润指标下滑外，其主要原因一是W品牌的经销商主要是省级和部分地市级的经销商，虽然规模较大、实力较强、对企业的忠诚度较高，但大都还是以流通、配货为主的传统销售模式，缺乏可掌控的二批网络；二是企业的主导产品已运作多年，价格透明，销售出现逆差，渠道无利可图，因而没有积极性；三是企业产品质量后期不稳定，导致经销商怨声载道，大量客户流失；四是企业主导产品为跟进性季节产品，主卖节庆市场，销量不稳定，渠道无持续；五是销售人员素质不高，市场开拓能力偏若。
［调整策略］首先进行企业内部调整，一方面督促改进生产工艺，稳定产品质量，另一方面，根据产品战略三部曲的指导进行产品创新，规划产品系列突破季节性产品框架，同时对老产品的价格政策根据预期销量重新调整，加大了渠道利润；另一方面最重要的环节就是，努力帮助经销商建立强大的二批分销网络。
具体调整策略如下：要点一：推行态度坚决要把市场做深做透，单靠一级经销商自身的力量远远不够，只靠自由二批商不定期地根据价格优势自然进货，也难以形成区域市场的深度分销和对终端陈列、推荐的管理，只能长期处于自然销售、广种薄收、窜货不止的粗放操作状态。
当企业提出加强二批网络建设时，虽然经销商也明白建设好二批网络有利于区域销售的可持续发展，但是他们并不领情。
我们在推行态度上非常坚决，除了动之以情、晓之以理之外，还采取了点面结合、软硬兼施的方法。
鉴于W品牌目前的市场现状，要求经销商按每100万元销售额区域设立一个特约二批商，并强制要求按计划每月完成3家以上的新开客户，公司定期进行二批网络建设验收，将二批网络建设完成的数量、质量作为年终考核的主要指标，跟年终返利和市场支持挂钩。
同时，给予经销商关于二批网络建设的理论和实际操作指导。
要点二：协调渠道关系为使W品牌的经销商和二批商关系更加融洽，促进区域市场网络健康有序发展，由W 品牌的客户经理和经销商共同对二批商按月销售管理进行评比，颁发“流动红旗”并特别奖励开发奖和铺货奖。
并组织其他二批商参观学习，借机召开销售经验研讨会。
这一措施不仅能让其他二批商得到启发和鼓励，还能使“流动红旗”的得主觉得脸上有光，主动介绍自己的经验。
经销商与二批商、二批商与二批商之间通过这样频繁而有益的交流，有助于增进彼此之间的感情，形成一种良性合作关系。
要点三：激活二批责任激活二批，启动市场，产生销量才是企业的目的。
只是帮助经销商建立二批网络还不够，还要调动起二批商的积极性，让二批商感觉到做W品牌的特约二批商比做自由二批商好，认识到只有按企业要求规范操作，定向从区域经销商处进货才能获得更多的支持、保障、利益和发展。
那么怎样实现这样的目的呢？一是实行销售区域责任制。
根据二批商的能力，将部分区域市场和零售终端交给二批商长期经营管理，也就是说这就是二批商的“自留地”，只要好好耕耘就会有好收成。
这使二批商变被动销售为主动销售，变短期买卖行为为长期经营行为，积极配合企业做品牌的长远规划，提高对公司的忠诚和对产品的认同，提高经营管理和市场开拓能力，自觉加强责任感，让他们意识到：市场是大家的，品牌是厂商共有的，利益是共同的。
二是帮助二批商建立终端网络。
只有真心实意地帮助二批商建立终端销售网络，并给予一定的销售政策和营销技能支持，二批商才能逐步转型到精耕细作的深度分销模式上来，才能逐步建立稳定、健全的终端销售网络和配送服务体系。
三是给二批商合理的利益支持。
除正常顺加的价差之外，企业和经销商可以给予他们一定的销售返利、铺货费、配送费等激励，让二批商得到利益。
这是调动二批商积极性的关键所在。
四是二批销售积分制。
除了正常的价差之外，鉴于二批与经销商的不同，我们采用了销售积分奖励制度。
把企业的产品按照销售贡献率分门别类进行分析，预留部分利润空间，当二批销售达到一定量时，再给予特别额外奖励。
这样显示了做W品牌经销商更能多赚钱的事实，调动了销售的积极性。
要点四：利益分配有序“有序的利益分配，让每一个销售环节都有钱赚”是实现“最后一公里”销售的源动力，只有“三赢”才能赢！这里的“三赢”是指经销商（二批商、零售店）、公司员工（销售人员）和企业。
W品牌的一个成熟产品因价格卖穿了，没有利润，经销商没有积极性经销。
针对这种情况，我们采用“倒算逆差法”来分配各级渠道的利润：根据消费者能够接受的市场零售价，对比竞争产品的实际零售价格，先确定产品的最终零售价，再通过专业的工具倒推计算留给各级渠道的合理利润。
有利润经销商才有积极性，销量增加了，通过扩大规模来降低成本，企业也就有了利润。
同时，W品牌制定了销售各环节的利益分配制度：销售人员的收入除去按销售额提取外，在一些特殊时期和产品的促销上另外给销售人员加提成，如在2006年中秋期间就额外奖励100％。
做市场促销得先促销自己的销售队伍，让销售人员能够得到应有的报酬。
对经销商、二批商的利益分配，W品牌通过多项考核、过程控制、多次分配来达到有序性和合理性。
调整了一批和二批的价格比例，除了正常销售价差（5％～10％左右）之外，根据销售任务完成情况给予销售季度奖、半年奖、年终奖（3％～8％左右），以及季节性的渠道促销压库奖励（2％～5％），配合企业开展终端铺货和其他促销活动的奖励（2％），这样通过奖励、补贴、积分、市场支持等其他手段大大提高了二批的价差空间，还对销售有突出贡献的经销商和二批商奖给配送车、笔记本电脑、手机和超额红包等。
经销商、二批商因为在销售过程中不断得到奖励，大都全力以赴地配合企业做好销售工作。
“羊毛出在羊身上”。
通过对各级渠道进行有序的利益分配来激发其积极性，共同做大市场，销量提升了，利润也增加了，看起来企业是通过加大市场投入来提升销量，实际上这些都是从市场上得到的，厂家和经销商都有钱赚，最终形成良性循环。
要点五：赢得二批重视经销商（此要点中的经销商包括二批商）通常经营有多个品牌，各厂家都希望赢得重视以获取其更多的资源倾斜，而经销商则从收益最大化的角度出发，对所经营的品牌进行资源配置。
厂家要想赢得重视，除了相应的刺激措施外，还要结合自身优势进行个性化定位。
这种定位可以是：1.自己的产品是经销商所有经营产品中质量最过硬、最稳定的，经销商通过努力推广可以获得稳定的消费群，从而“一劳永逸”地获得稳定的市场和销量。
2.自己是经销商所有合作厂家中最具创新意识的，可以给经销商带来某方面的领先或者差异化的产品。
3.自己的服务是最好的，可以为经销商提供市场调研、上市策划方案、员工培训、人员协销、规定期内自由退换货等完善的售前、售中和售后服务，经销商可以放心合作。
4.自己是最擅长培训的厂家，可以经常帮助经销商进行员工培训，帮助经销商提高整体竞争力。
5.自己是营销技术相对最好的厂家，可以成为经销商业务发展的顾问。
6.成为与经销商客情最好的厂家，通过定期组织经销商旅游、研讨会、培训会，积极参与经销商个人活动（如结婚、生日）等方式来加强客情关系。
要点六：升级二批商渠道下沉是近年来的突出表现，甚至取消总代，经销商可以下沉到县市级。
升级县级二批商为厂家直接经销商成为近年趋势，康师傅、可口可乐、银鹭、三鹿、露露等大牌企业已经把县级市场变为市场竞争的焦点，尤其在流通市场这个现象更为突出。
县级经销商地位的升级成为必然也是市场竞争进化的结果，有所得必有所失，升级二批对企业来说掌控了市场，有利于竞争，但也无疑增加了管理成本。