4P’s营销案例
经典4p营销案例分析
经典4p营销案例分析经典4P营销案例分析营销是企业实现长期发展的关键因素之一。
其中，4P营销策略是指产品、价格、渠道和促销这四个方面，通过有效地运用这些策略，企业可以满足消费者需求，提高销售量和利润。
以下是一则经典的4P营销案例分析。
案例：苹果公司的iPhone1. 产品（Product）方面：苹果公司的iPhone是一款集手机、音乐播放器和互联网功能于一体的智能手机。
它采用先进的技术，拥有高清屏幕、强大的处理器和多功能的摄像头。
此外，苹果公司非常重视用户体验，在设计和功能上不断创新，使iPhone成为市场上最受欢迎的智能手机之一。
2. 价格（Price）方面：苹果公司的iPhone价格相对较高，这是因为它的品牌价值和高品质所决定的。
然而，苹果公司也会推出不同价格区间的iPhone，以满足不同消费者的需求。
此外，苹果公司还通过与电信运营商合作，提供分期付款和套餐优惠等方式，降低了消费者购买iPhone的门槛。
3. 渠道（Place）方面：苹果公司通过自己的实体店和官方网店来销售iPhone。
实体店提供消费者与产品的互动和体验，官方网店则提供在线购买和配送服务。
此外，苹果公司也与电信运营商建立合作伙伴关系，将iPhone纳入其销售渠道，以便更广泛地覆盖市场。
4. 促销（Promotion）方面：苹果公司通过广告和营销活动来宣传iPhone。
它经常在电视、杂志和互联网上投放广告，展示iPhone的独特设计和功能。
此外，苹果公司还会在新品发布前举办产品发布会，邀请媒体和消费者参与，以增加产品的曝光度和吸引力。
此外，苹果公司还会通过赞助体育赛事和名人代言等方式来提升iPhone的知名度和品牌形象。
总结起来，苹果公司的iPhone通过产品、价格、渠道和促销等4P营销策略，成功地推广了高品质的智能手机，并在市场上获得了巨大的成功。
这个案例向其他企业展示了如何通过合适的定价、广泛的销售渠道和有创意的促销手段来实现产品的市场化。
4P’s营销案例
4P’s营销理论的应用案例
红罐王老吉变脸“老凉茶”
凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制，具有清热去湿等功效的“药 茶”。在众多老字号凉茶中，又以王老吉最为著名。王老吉凉茶发明于清道 光年间，至今已有175年，被公认为凉茶始祖，有“药茶王”之称。到了近代， 王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地。作为“清热解毒去暑湿”的药 饮，“凉茶”是典型的地域概念，束缚了向全国市场的推广。原先的优势变 成了企业继续成长的障碍。 现实难题表现为：广东、浙南消费者对红罐王老吉认知混乱 红罐王老吉无法走出广东 浙南、推广概念模糊
1、为了了解消费者的认知，研究人员一方面研究红罐王老吉、竞争 者传播的信息，另一方面，与加多宝内部、经销商、零售商进行大量 访谈，完成上述工作后，聘请市场调查公司对王老吉现有用户进行调 查。以此基础，研究人员进行综合分析，理清红罐王老吉在消费者心 智中的位置——即在哪个细分市场中参与竞争。 消费者的认知和购买消费行为表明，消费者对红罐王老吉并无“治疗” 要求，而是作为一个功能饮料购买，购买红罐王老吉的真实动机是用 于“预防上火”，如希望在品尝烧烤时减少上火情况发生等，真正上 火以后可能会采用药物，如牛黄解毒片、传统凉茶类治疗。
4P’s营销理论发展历史
(2)韦尔德在1917年对营销职能也进行了研究，提出了：装配、 储存、风险承担、重新整理、销售和运输等职能分类 。 (3)至1935年，有一位叫弗兰克林（Franklin Ryan）的学者撰 文指出，已有的职能研究已经提出了52种不同的营销职能 。 2、从职能角度对市场营销学的研究直接导致了对营销策略组 合的研究 。 (1)尼尔.博登（Neil Borden）在1950年提出的“营销策略 合”，强调了从企业整体营销目标的实现出发，对各种营销 要素的统筹和协调，而企业的经理就是“各种要素的组合 者”，这是从管理的角度提高营销效率的重要思想 。 (2)之后，弗利又将这些因素归纳为同提供物有关的“基本因 素”和同销售活动有关的“工具因素”，如：佛利 (AlbertWFrev)的二元组合
营销4p案例
营销4p案例营销4P案例。
在营销领域，4P营销理论是一个非常重要的理论框架，它包括产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion）四个方面。
这四个方面构成了营销活动的核心内容，对于企业的营销策略制定和实施具有重要的指导意义。
下面，我们将通过一个实际案例来分析和解析营销4P理论在实际营销活动中的应用。
产品方面，案例中的产品是一款新型智能手表。
这款手表采用了最新的智能科技，具有智能通话、健康监测、消息提醒等多种功能。
在产品设计上，注重了时尚外观和舒适佩戴的体验。
针对不同的消费群体，推出了多款不同风格的手表，以满足消费者的个性化需求。
价格方面，针对不同款式和功能的手表，制定了不同的价格策略。
对于功能较为简单的入门款，采取了较为亲民的价格定位，以吸引更多的消费者购买；而对于功能更为强大、外观更为精致的高端款，则采取了较高的价格策略，以突出产品的高品质和高科技含量。
渠道方面，为了让消费者更加便利地购买到产品，手表在线上线下都设置了销售渠道。
在线上，通过自建官方网店、电商平台等渠道进行销售；在线下，选择了一些知名的实体店作为合作伙伴，让消费者可以在离家较近的地方就能购买到产品。
促销方面，为了提升产品的知名度和销量，采取了多种促销手段。
比如，在产品刚上市的时候，进行了一定的价格优惠活动；在重要节日或者特殊时段，推出了限量版或者特别定制款式，以吸引更多的消费者关注和购买。
通过以上案例分析，我们可以看到，营销4P理论在实际应用中发挥了重要的作用。
产品的设计和定位、价格的制定、渠道的选择和促销策略的实施，都是企业在市场营销中需要认真思考和实践的方面。
只有在这四个方面做到协调统一，才能更好地推动产品的销售和市场份额的提升。
总的来说，营销4P理论是一个经典且实用的营销理论框架，对于企业的市场营销活动具有重要的指导意义。
但需要注意的是，市场环境和消费者需求都在不断变化，企业需要不断地对4P策略进行调整和优化，以适应市场的变化和满足消费者的需求。
4p理论案例分析
4p理论案例分析4P理论案例分析。
在市场营销中，4P理论是一个非常重要的概念，它包括产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和推广（Promotion）四个要素。
这些要素构成了企业市场营销的基础，对于企业的市场定位和营销策略制定起着至关重要的作用。
下面，我们将通过一个案例来分析4P理论在实际市场营销中的运用。
案例，Nike运动鞋的市场营销策略。
产品（Product），Nike作为全球知名的运动鞋品牌，其产品一直以来都以高品质、高科技和时尚设计著称。
Nike不断推出新款运动鞋，满足消费者对于运动鞋的需求，同时不断进行产品创新和技术升级，保持产品的竞争力。
例如，NikeAir系列运动鞋采用了先进的气垫技术，为运动者提供更好的缓震和支撑，深受消费者喜爱。
价格（Price），Nike的定价策略一直以来都非常灵活，既有高端产品满足高端消费者的需求，也有中低端产品满足大众消费者的需求。
同时，Nike还会根据不同地区、不同渠道和不同产品线进行差异化定价，以满足不同消费群体的需求。
例如，在一些发展中国家，Nike会推出价格更为亲民的产品线，吸引更多消费者购买。
渠道（Place），Nike在全球范围内建立了庞大的销售渠道网络，包括自有零售店、专卖店、在线商城等多种销售渠道。
这些渠道不仅提供了丰富的产品选择和购买便利，还能够让消费者更好地体验Nike品牌文化。
同时，Nike还通过与体育用品连锁店、百货公司等合作，扩大产品的销售范围，提升品牌知名度。
推广（Promotion），Nike一直以来都非常重视品牌推广和营销活动。
通过赞助体育赛事、运动明星代言、广告宣传等多种方式，将品牌形象和产品信息传播给消费者。
同时，Nike还注重与消费者的互动，通过举办运动赛事、举办线下活动等方式，增强消费者对于品牌的认知和好感度。
综合来看，Nike在产品、价格、渠道和推广方面都做了很多工作，充分运用了4P理论的要素，构建了自己独特的市场营销策略。
市场营销4p策略案例
市场营销4p策略案例案例：可口可乐公司的市场营销4P策略可口可乐公司是全球领先的饮料公司，其市场营销4P策略的成功应用是一个经典案例。
以下将介绍该公司在产品、价格、渠道和促销方面的策略。
1. 产品：可口可乐公司以其广受欢迎的可口可乐汽水为主打产品。
该产品具有独特的口感和可口可乐独特的风味，受到全球消费者的喜爱。
此外，公司还推出了多样化的产品线，如零度可乐、芬达等，以满足不同人群的口味需求。
2. 价格：可口可乐公司采用了多层次的定价策略。
在高端市场，公司通过定价较高的策略来强调品牌的高品质和独特性。
而在大众市场，公司则采用较低的定价来吸引更多的消费者。
此外，可口可乐公司还推出了不同规格的包装，以满足不同消费者的需求，并调整了包装和价格之间的关系，以提高消费者的购买欲望。
3. 渠道：可口可乐公司建立了一个庞大的分销网络，以确保产品能够覆盖更广泛的市场。
公司通过与零售商、便利店和超市的合作，将产品放置在易于找到和购买的地方。
此外，公司通过与快餐连锁店和酒吧合作，使产品在消费者的餐厅和休闲场所中更加易获取。
4. 促销：可口可乐公司在促销方面采取了多种策略。
首先，公司通过在电视、电影和体育赛事等广告渠道进行广告宣传，提高产品的知名度和影响力。
其次，公司还利用社交媒体等新媒体渠道，加强与消费者的互动，提高品牌忠诚度和口碑传播。
此外，可口可乐公司还举办品牌活动和体验活动，与消费者建立更深层次的联系。
通过以上4P策略的综合应用，可口可乐公司取得了巨大的市场成功。
该公司的产品具有明显的差异化特点和高度的品牌忠诚度，价格和渠道的合理制定和布局，使产品能够覆盖更广泛的消费者群体，并通过广告宣传和促销活动提高了品牌的认知度和影响力。
这些策略的成功应用为可口可乐公司的市场地位和竞争优势打下了坚实的基础。
经典4p营销案例分析
经典4p营销案例分析经典4P营销案例分析。
在市场营销中，4P营销理论被广泛运用，即产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和推广（Promotion）。
这四个要素是构成营销战略的重要组成部分，下面我们将通过分析几个经典的营销案例，来了解这些要素是如何在实际营销中发挥作用的。
首先，让我们来看一个成功的产品营销案例。
苹果公司的iPhone系列产品就是一个典型的例子。
iPhone作为一款高端智能手机，其产品定位非常明确，针对的是追求高品质、高科技含量的消费群体。
苹果公司在产品设计、功能创新和品牌营销上投入巨大，致力于打造高端形象。
这种产品定位和定价策略使得iPhone在市场上一直保持着较高的溢价率，成为了行业的领导者。
其次，价格因素在营销中也起着至关重要的作用。
以Zara为例，该品牌以“快时尚”著称，其成功的关键之一就是灵活的定价策略。
Zara能够快速调整价格，根据市场需求和竞争情况做出反应，使得产品价格始终保持在合理范围内。
这种定价策略不仅吸引了大量消费者，也使得Zara在激烈的竞争中脱颖而出。
渠道也是营销中不可或缺的一环。
亚马逊作为全球最大的电子商务平台，其发展壮大的关键之一就是建立了强大的销售渠道。
亚马逊不仅自身拥有庞大的仓储和物流体系，还与各种供应商、第三方卖家合作，形成了庞大的销售网络。
这使得消费者可以通过亚马逊购买到几乎任何他们想要的产品，大大提高了购物的便利性和选择性。
最后，推广是营销中至关重要的一环。
可口可乐公司的广告营销就是一个成功的案例。
可口可乐公司凭借其独特的广告创意和大规模的推广活动，使得可口可乐成为了全球知名的饮料品牌。
通过在体育赛事、音乐节等大型活动中的赞助和广告投放，可口可乐成功地将品牌形象深入人心，成为了消费者心目中的第一选择。
综上所述，产品、价格、渠道和推广这四个要素在营销中发挥着不可替代的作用。
通过对经典营销案例的分析，我们可以更好地理解这些要素是如何相互作用，共同推动企业取得成功的。
4ps营销策略案例分析
4ps营销策略案例分析4Ps营销策略案例分析。
在当今竞争激烈的市场环境下，营销策略对企业的发展至关重要。
4Ps营销策略即产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion），是营销领域中的经典理论，对于企业制定营销策略具有重要的指导意义。
本文将以某知名品牌手机为例，对其营销策略进行分析，以期为其他企业提供借鉴和启示。
首先，我们来分析产品策略。
该手机品牌一直以来注重产品创新和质量，不断推出具有颠覆性的新产品，例如在手机摄像头、屏幕显示等方面进行技术突破，吸引了大量消费者的关注。
同时，该品牌还注重产品的外观设计和用户体验，不断优化产品功能和界面，以满足消费者的个性化需求。
因此，产品策略的成功是该品牌能够持续保持市场竞争力的重要因素之一。
其次，价格策略也是该手机品牌成功的关键之一。
该品牌在定价上一直保持着相对高端的定位，以高价位来传递产品的高品质和高性能。
同时，该品牌也会在一定时期推出一些促销活动，以吸引更多的消费者。
通过巧妙的定价策略，该品牌成功地树立了高端品牌形象，赢得了消费者的信赖和认可。
再者，渠道策略也是该手机品牌成功的重要因素之一。
该品牌在全球范围内建立了完善的销售渠道和售后服务体系，无论是线上还是线下，都能够为消费者提供便捷的购买和售后服务。
同时，该品牌还注重与各大电商平台和实体店合作，以扩大产品的销售渠道，提升产品的曝光度和市场份额。
最后，促销策略也是该手机品牌成功的关键之一。
该品牌通过广告、赞助活动、促销活动等手段，不断提升品牌知名度和美誉度。
同时，该品牌还注重与消费者的互动，通过各种线上线下的活动，增强消费者对品牌的认同感和忠诚度。
综上所述，该手机品牌成功的营销策略是基于产品、价格、渠道和促销这四个方面的全面考量和协调。
通过不断的创新和优化，该品牌成功地树立了自己在市场上的领先地位，赢得了消费者的认可和市场的成功。
因此，其他企业可以从该品牌的成功经验中学习，不断优化自身的营销策略，以应对激烈的市场竞争，取得更好的业绩和发展。
4ps营销策略案例分析
4ps营销策略案例分析4Ps营销策略是营销组合理论的核心，它包括产品（Product）、价格（Price）、地点（Place）、促销（Promotion）四个方面。
下面通过一个案例来分析4Ps营销策略在实际应用中的效果。
案例背景：假设有一家新兴的科技公司，名为“未来科技”，专注于开发和销售智能穿戴设备。
该公司最近推出了一款新型智能手表，旨在通过创新的设计和功能吸引年轻消费者。
1. 产品（Product）“未来科技”的智能手表具有以下特点：- 时尚的外观设计，符合年轻消费者的审美。
- 集成了健康监测功能，如心率监测、睡眠追踪等。
- 支持多种运动模式，满足不同用户的运动需求。
- 拥有长效电池，一次充电可使用一周。
- 与智能手机无缝连接，提供通知提醒和应用控制。
2. 价格（Price）“未来科技”采取了以下定价策略：- 竞争定价：通过市场调研，确定同类产品的市场价格区间，将智能手表的价格定位在中等偏上水平，以体现其高端定位。
- 价值定价：强调手表的独特功能和设计，让消费者感受到其价值，从而接受较高的价格。
- 促销定价：在特定时期，如节假日或新产品发布时，提供折扣或捆绑销售，以吸引消费者购买。
3. 地点（Place）“未来科技”的分销渠道包括：- 线上销售：通过官方网站和电商平台进行销售，覆盖更广泛的消费者群体。
- 线下体验店：在主要城市设立体验店，让消费者亲身体验产品，增加购买意愿。
- 合作伙伴：与健身房、运动品牌等合作，将产品作为增值服务提供给消费者。
4. 促销（Promotion）“未来科技”采取了以下促销策略：- 广告宣传：在社交媒体、电视、杂志等渠道投放广告，提高品牌知名度。
- 公关活动：通过参与行业展会、赞助体育赛事等方式，提升品牌形象。
- 口碑营销：鼓励用户分享使用体验，利用社交媒体的传播力量，扩大产品的影响力。
- 忠诚度计划：为重复购买的消费者提供积分奖励、会员专享优惠等，增强用户粘性。
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4P’s营销理论发展历史
1、从企业营销职能的角度对市场营销学进行研究集中于二十 世纪30年代之前。 (1)肖(Arch Shaw)1912年在《经济学季刊》中第一次提出了 职能研究的思想 。当时他将中间商在产品分销活动中的职能 归结为五个方面： （1）风险分担 （2）商品运输 （3）资金筹措 （4）沟通与销售 （5）装配、分类与转载
4P’s营销理论的应用案例
红罐王老吉变脸“老凉茶”
红罐王老吉成功的品牌定位和传播，给这个有175年历史的、带有浓 厚岭南特色的产品带来了巨大的效益：2003年红罐王老吉的销售额比 去年同期增长了近4倍，由2002年的1亿多元猛增至6亿元，并以迅雷 不及掩耳之势冲出广东，2004年，尽管企业不断扩大产能，但仍供不 应求，订单如雪片般纷至踏来，全年销量突破10亿元，以后几年持续 高速增长，2008年销量突破100亿元大关。
4P’s营销理论的应用案例
红罐王老吉变脸“老凉茶”
凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制，具有清热去湿等功效的“药 茶”。在众多老字号凉茶中，又以王老吉最为著名。王老吉凉茶发明于清道 光年间，至今已有175年，被公认为凉茶始祖，有“药茶王”之称。到了近代， 王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地。作为“清热解毒去暑湿”的药 饮，“凉茶”是典型的地域概念，束缚了向全国市场的推广。原先的优势变 成了企业继续成长的障碍。 现实难题表现为：广东、浙南消费者对红罐王老吉认知混乱 红罐王老吉无法走出广东 浙南、推广概念模糊
1、为了了解消费者的认知，研究人员一方面研究红罐王老吉、竞争 者传播的信息，另一方面，与加多宝内部、经销商、零售商进行大量 访谈，完成上述工作后，聘请市场调查公司对王老吉现有用户进行调 查。以此基础，研究人员进行综合分析，理清红罐王老吉在消费者心 智中的位置——即在哪个细分市场中参与竞争。 消费者的认知和购买消费行为表明，消费者对红罐王老吉并无“治疗” 要求，而是作为一个功能饮料购买，购买红罐王老吉的真实动机是用 于“预防上火”，如希望在品尝烧烤时减少上火情况发生等，真正上 火以后可能会采用药物，如牛黄解毒片、传统凉茶类治疗。
4P’s营销理论的应用案例
问题的关键在于是否有这样一个细分市场?它的容量是否足够大?李锦 记在对消费者的调研中发现，很多香港人上酒楼爱吃蒸鱼，但酒楼使 用特制豆豉油，消费者不知道如何炮制，而在市场上又找不到。 家庭主妇们希望有一种专用于蒸鱼的豆豉油，使她们在家里就能做出 和酒楼一样的美味可口的蒸鱼来。这对于李锦记是一个令人鼓舞的的 发现，它随即根据这一需求进行产品研制。1996年，李锦记在香港市 场推出其新产品蒸鱼豆豉油，为配合新产品上市，它展开了强大的营 销攻势。
2、再进一步研究消费者对竞争对手的看法，则发现红罐王老吉的直 接竞争对手，如菊花茶、清凉茶等由于缺乏品牌推广，仅仅是低价渗 透市场，并未占据“预防上火的饮料”的定位。而可乐、茶饮料、果 汁饮料、水等明显不具备“预防上火”的功能，仅仅是间接的竞争。
4P’s营销理论的应用案例
红罐王老吉变脸“老凉茶”
紧接着，红罐王老吉确定了推广主题“怕上火， 喝王老吉”，在传播上尽量凸现红罐王老吉作 为饮料的性质。在第一阶段的广告宣传中，红 罐王老吉都以轻松、欢快、健康的形象出现， 避免出现对症下药式的负面诉求，从而把红罐 王老吉和“传统凉茶”区分开来。 为更好地唤起消费者的需求，电视广告选用了 消费者认为日常生活中最易上火的五个场景： 吃火锅、通宵看球、吃油炸食品薯条、烧烤和 夏日阳光浴，画面中人们在开心享受上述活动 的同时，纷纷畅饮红罐王老吉。结合时尚、动 感十足的广告歌反复吟唱“不用害怕什么，尽 情享受生活，怕上火，喝王老吉”，促使消费 者在吃火锅、烧烤时，自然联想到红罐王老吉， 从而促成购买。
4P’s营销理论的应用案例
诺基亚——练就中国功夫
2003年，中国本土手机品牌上演了翻天大戏，低价格、渠道渗透力、 市场快速反应能力，被称为三大法宝。诺基亚和其他国外品牌原来采 用的总代理制虽然已经不适应当前的市场，但国内手机品牌的渠道模 式也并非完美无缺。国内手机品牌渠道模式需要的销售人员比较多， 人员数量多，费用大，所以必须有较大的销售额和利润来支撑，厂家 也必须提高销售组织的管理能力。有些国内家电企业已经在这方面吃 了不少苦头。所以，国内手机品牌也在对它们的渠道策略进行调整。 诺基亚公司手机在中国的销售，为了弥补各种原有渠道策略的不足， 诺基亚对渠道进行了中国特色的大幅度改革，既保留全国总代理，也 采用省级代理制，同时强化了对零售终端的管理。
4P’s营销理论的应用案例
红罐王老吉变脸“老凉茶”
红罐王老吉的电视媒体选择主要锁定覆 盖全国的中央电视台，并结合原有销售 区域（广东、浙南）的强势地方媒体， 在2003年短短几个月，一举投入4000多 万元广告费，销量立竿见影，得到迅速 提升。同年11月，企业乘胜追击，再斥 巨资购买了中央电视台2004年黄金广告 时段。正是这种疾风暴雨式的投放方式 保证了红罐王老吉在短期内迅速进入人 们的头脑，给人们一个深刻的印象，并 迅速红遍全国大江南北。
4P’s营销理论的应用案例
诺基亚——练就中国功夫
迪信通、永乐、光大、苏宁、国商等家电连锁企业也从 诺基亚那里得到不同程度的直供优惠。直接从诺基亚手中 提货，使得家电连锁企业在销售诺基亚产品时，同样有一 个较高的利润空间。
3、混合渠道模式
随着全国总代理的成功转型和省级代理商数目的增多，诺 基亚可以通 过他们的相互配合，渗透到以前很少能够 达到的二、三级甚至农村市场。2004年年中开始，诺基亚 开始了第二轮的渠道改革计划。核心内容是一种名为"省 级直控分销"的混合渠道模式，目标则是目前诺基亚仍未 完全渗透的三线以下的城镇市场。在这种模式下，诺基亚 将全权负责和零售终端接触，省级分销商只扮演物流和资 金流平台的角色。
经初步研究后发现，红罐王老吉的销售问题不是通过简单的拍广告可 以解决的——这种问题目前在中国企业中特别典型：一遇到销量阻， 最常采取的措施就是对广告片动手术，要么改得面目全非，要么赶快 搞出一条“大创意”的新广告——红罐王老吉销售问题首要解决的是 品牌定位。
4P’s营销理论的应用案例
红罐王老吉变脸“老凉茶”
4P’s营销理论的应用案例
2．富有创意的营销组合策略 李锦记为推出新产品而进行的营销策划活动是对“4P”组合的一次完 美演绎，每一“P”策略都体现了策划者的睿智和对消费者的透彻理 解，闪耀着智慧的光芒。 通过营销努力，李锦记取得极大成功。消费者试用后一直购买，销量 及利润都比预期好。从以下资料可以得到有力证明：在超市上的销货 率提高了25%，销售增长了50%，新产品已占李锦记的总销量的50%， 市场份额从1996年的5％迅速提升至1997年的15%。通过革新，李锦 记树立了高品质的品牌形象。 李锦记为推出蒸鱼豆豉油这一新产品所做的系列营销策划活动，真正 体现了营销的本质
4P’s营销理论的应用案例
诺基亚——练就中国功夫
2002年6月份，诺基亚开始在全国寻找省级分销商，同时推动被保 留下来的几家全国总代理转型。2003年年初，省级分销商已经发展了 二三十家。之后，寻找省级分销商的步伐逐渐加快，到2004年年中， 已经扩展到近百家 。
2、从代理制到直供制
2001年，诺基亚开始直供试验，当时诺基亚选择了上海的润讯、光大 开始直供，在得到了良好的效果反馈之后，这种模式开始全面铺开。 2002年，诺基亚在内部成立了一个DRP（Direct Retail Program）小 组，专门负责向大的终端零售卖场供货。2004年，诺基亚的直供力度 进一步加大，与国美签订了全国性的直供协议，向国美所有的连锁店 直供产品。
4P’s营销理论的应用案例
红罐王老吉变脸“老凉茶”
在地面推广上，除了强调传统渠道的POP广告 外，还配合餐饮新渠道的开拓，为餐饮渠道设 计布置了大量终端物料，如设计制作了电子显 示屏、灯笼等餐饮场所乐于接受的实用物品， 免费赠送。在传播内容选择上，充分考虑终端 广告应直接刺激消费者的购买欲望，将产品包 装作为主要视觉元素，集中宣传一个信息： “怕上火，喝王老吉饮料。”餐饮场所的现场 提示，最有效地配合了电视广告。正是这种针 对性的推广，消费者对红罐王老吉“是什么”、 “有什么用”有了更强、更直观的认知。
4P’s营销理论的应用案例
诺基亚——练就中国功夫
1、从总代理制到省级经销制
在2000年以前，占据市场主导地位的诺基亚等国外品牌，采用的渠道 策略是找一家或几家全国总代理，厂家通过总代理向市场铺货。总代 理制最适合刚刚进入市场、没有渠道基础的厂家，好处是渠道范围广， 可以迅速把货“铺”到全国大多数地区的大中城市。但缺点也非常明 显：从厂家到最后的零售商之间，至少要经过三个批发层次，层层都 要沉淀利润，造成渠道成本高；销售终端主要局限在一级城市和二级 城市。由于当时的手机普及率还比较低，购买力主要集中在一级城市， 而且利润率也比较高，所以，总代理制的缺点，并没有给国外品牌带 来大的麻烦。2000年以后 。手机在迅速地普及，不再是一级城市中 高级收入人群的专利品，二、三级城市甚至农村的普通人群，也开始 成为手机的消费者。普遍采用总代理制的国外品牌，面对迅速成长的 二、三级市场，鞭长莫及。而国内一些手机品牌，则抓住这个机会， 占领了二、三级市场 。
4P’s营销理论的应用案例
1、 “李锦记”蒸鱼豆豉油的营销策划
2、红罐王老吉品牌定位战略 3、诺基亚——练就中国功夫
4P’s营销理论的应用案例
“李锦记”蒸鱼豆豉油的营销策划
1994年，李锦记首次推出其豆豉油产品，虽然做过种种营销方面 的努力，销售成绩并不理想，销量一直没有取得突破性进展1996年， 李锦记在香港市场推出其新产品蒸鱼豆豉油，获得极大成功，并荣获 1997年度香港MA／TVB杰出市场策划奖之铜奖。其过人之处在于： 它通过深入的市场调研，在品牌林立、竞争激烈的豆豉油市场中，发 现了进入市场的机会，从而成功地研制和推出蒸鱼豆豉油这一新产品， 开辟了一个新的市场空间。 1．市场进入策略中寻找市场空隙 针对豆豉油市场竞争激烈、各种品牌鱼龙混杂、消费者无所适从、找 不到满意的产品这一现状，李锦记经过深入的市场调研、分析，认为 进入一个更细分的市场能使自己的品牌凸现，与众多其他品牌区隔。