第四章 4P营销策略
简述市场营销的4p策略
简述市场营销的4p策略市场营销的4P策略市场营销的4P策略是指产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和推广（Promotion）四个方面，这些方面是企业制定市场营销策略时需要考虑和平衡的要素。
通过合理地运用这些策略，企业可以更好地满足消费者需求，提高产品竞争力，实现市场目标。
下面将逐一介绍这些策略。
产品（Product）产品是市场营销中最基础、最核心的要素之一。
产品策略涉及产品的设计、定位、特点和功能等方面。
企业需要明确产品的定位，并根据目标市场的需求进行产品设计和研发。
在产品策略中，企业还需要关注产品的品质、包装、售后服务等方面，以提高产品的竞争力。
价格（Price）价格策略是企业在市场中制定产品定价的策略。
价格的高低直接影响着产品的销售量和利润。
企业需要根据产品的定位、成本、市场需求和竞争对手的价格水平等因素，制定合理的价格策略。
价格策略可以包括定价策略、折扣策略、促销策略等，以吸引消费者并提高销售额。
渠道（Place）渠道策略是指企业选择和管理产品销售渠道的策略。
渠道包括直销、代理商、分销商、电商平台等多种形式。
企业需要根据产品特点、目标市场和消费者购买习惯等因素，选择适合的渠道，并进行渠道管理和合作。
良好的渠道策略可以帮助企业更好地将产品送达消费者手中，并提高销售效率。
推广（Promotion）推广策略是企业在市场中宣传和促销产品的策略。
推广包括广告、促销活动、公关、销售推广等多种手段。
企业需要根据产品特点、目标市场和竞争对手等因素，制定合适的推广策略。
有效的推广策略可以提高产品的知名度和认可度，吸引消费者的关注和购买意愿。
综合运用这四个策略，企业可以更好地满足消费者需求，提高市场竞争力。
然而，市场环境和消费者需求不断变化，企业需要不断地调整和优化自己的市场营销策略，以适应市场的变化和挑战。
只有保持灵活性和创新性，企业才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
市场营销的4P策略是企业制定市场营销策略的重要依据。
产品4p营销策略
产品4p营销策略
《产品4p营销策略：定义、特点与实践》
产品4p营销策略是指产品营销中的四个要素，即产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和推广（Promotion）。
这是一个经典的营销理论，也是企业在市场
竞争中制定策略的基本框架。
首先，产品是营销的核心。
一个好的产品应该能够满足消费者的需求，具有独特的特点和优势，并与竞争对手有所差异化。
在制定产品策略时，企业需要考虑产品的定位、设计、功能、包装等方面，使其能够在市场中占据一席之地。
其次，价格策略是企业营销中不可或缺的一个环节。
价格的制定应该根据市场需求、成本和竞争对手的情况来确定，同时也要考虑到品牌效应和利润空间。
合理的价格策略不仅能够吸引消费者，还可以提升品牌形象。
渠道策略是产品营销中的另一个重要方面。
企业应该选择适合自己产品的渠道，包括直销、代理商、电商平台等，并且要保持良好的渠道合作关系，确保产品能够顺利流通和销售。
最后，推广是营销活动的重要组成部分。
企业可以通过广告、促销、公关、直销、网络营销等手段来提高产品的知名度和销量，吸引消费者的注意。
总之，产品4p营销策略是企业在市场竞争中取得成功的关键。
通过精心策划和执行这些策略，企业可以更好地满足市场需求，提高产品竞争力，取得更好的经济效益。
4p营销策略名词解释
4p营销策略名词解释
4P营销策略是指产品、价格、渠道和推广四个方面的营销策略。
这一策略是市场营销中最基本的概念之一，它能够帮助企业确定如何将产
品或服务推向市场，从而实现销售和利润最大化。
1. 产品（Product）
产品是指企业生产或提供的商品或服务。
在4P营销策略中，产品包括产品设计、品质、特性和包装等方面。
企业需要根据市场需求和消费
者的偏好来设计产品，并确保其品质达到消费者的期望。
此外，包装
也是一个重要的方面，因为它可以影响消费者对产品的印象。
2. 价格（Price）
价格是指企业为其产品或服务设定的价格。
在制定价格时，企业需要
考虑成本、竞争对手的价格以及消费者对不同价位产品的需求。
此外，折扣、促销活动和定价策略也是制定价格时需要考虑的因素。
3. 渠道（Place）
渠道是指企业将其产品或服务推向市场所采用的渠道。
这些渠道可以
包括零售商、分销商、直接销售和电子商务等。
选择合适的渠道可以帮助企业更有效地将产品或服务推向市场，并提高销售额和利润。
4. 推广（Promotion）
推广是指企业在市场上宣传和推广其产品或服务的方法。
这些方法可以包括广告、促销活动、公关活动和营销活动等。
选择合适的推广方法可以帮助企业吸引更多消费者，并提高品牌知名度和销售额。
综上所述，4P营销策略是一种基于产品、价格、渠道和推广四个方面的营销策略。
它能够帮助企业更好地了解市场需求，从而制定出更有效的营销计划，提高销售额和利润。
4ps营销策略
4ps营销策略4P营销策略是指产品、价格、渠道和促销四个方面的营销活动，也被认为是营销组合的基本元素。
下面是一个关于4P营销策略的700字的例子。
产品（Product）：产品是企业提供给消费者的实质性产品或服务。
在产品方面的营销策略主要包括产品定位、产品特性、产品品质和产品创新等方面。
企业应该根据目标市场的需求和竞争对手的分析，确定产品定位。
同时，产品要具有一定的特性和优势，以吸引消费者的注意。
另外，企业应该注重产品的品质控制，确保产品的可靠性和性能。
最后，企业应该不断进行产品创新，加入新的技术和功能，以满足市场的需求。
价格（Price）：价格是指企业向消费者销售产品或服务所收取的费用。
在价格方面的营销策略主要包括定价策略、定价方法和定价策略的实施等方面。
企业应该根据市场需求和竞争对手的定价情况，确定适当的定价策略。
企业可以采用市场定价、成本定价或竞争定价等方法来确定产品的价格。
最后，企业应该根据定价策略的实施情况，对价格进行调整，以提高产品的竞争力。
渠道（Place）：渠道是指产品从生产者到消费者的流通渠道。
在渠道方面的营销策略主要包括渠道选择、渠道设计和渠道管理等方面。
企业应该根据产品的特点和目标市场的需求，选择合适的渠道。
同时，企业应该设计一个高效的渠道系统，以确保产品能够及时地到达消费者。
另外，企业应该对渠道进行有效的管理，以提高渠道的效益和竞争力。
促销（Promotion）：促销是指企业通过广告、销售推广和公关等手段来促进产品销售的活动。
在促销方面的营销策略主要包括广告策略、销售推广策略和公关策略等方面。
企业应该通过广告来传达产品的信息和优势，吸引消费者的购买。
同时，企业应该通过销售推广手段来促进产品销售，如促销活动、赠品和优惠券等。
另外，企业应该进行公关活动，与媒体和消费者建立良好的关系，树立企业的形象。
总之，4P营销策略是企业进行市场营销活动的基本框架，通过产品、价格、渠道和促销四个方面的综合策略，提高企业的竞争力和市场份额。
补充内容：第四章《营销管理4P理论》
可以把产品理解为由
运
核心产品、形式产品
送
和延伸产品三个层次
组成的整体,扩展后的6层次。
附加部分 安装
希望默认的 质量水平
包 基本效用 特 装 或利益 色
品牌 式样 属性
保证 新转换部分
核心产品 形式产品
维
期望产品ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
修
延伸产品
潜在产品
市场营销4P理论
（二）产品生命周期策略
产品生命周期由四个阶段组成,即：引入期、成长期、
由推销人员、推销对象和推销的商品三者结合起来。 特点：灵活机动；培养情感；提供服务；双向沟通 不足：人员推销的成本费用比较高；理想的推销人员不
市场营销4P理论
（二）选择营销渠道的策略
1、普遍渠道策略 2、专营性分布策略 3、选择性分布策略
（三）选择营销渠道的考虑因素
1、产品特点 2、市场因素
市场营销4P理论
五、市场促销策略
现代营销不仅要求企业开发优良产品，给予有吸引力的定价， 还必须经济方便地满足顾客需要，与顾客进行沟通，担负起信 息传播者和促销者的角色。企业可以通过设置高的转换壁垒和 提供高的顾客满意来保持顾客，减少顾客流失率。培植顾客忠 实度的任务被称为关系营销。[菲利普·科特勒《营销管理》]
广告是广告主支付一定的费用，通过特定的传播媒介，把 商品和服务的有关信息传播到可能的用户中的信息传递 形式，以激起用户的注意和兴趣，促进商品销售。
广告媒体，就是传播广告信息的一种物质技术手段。它是
企业与广告宣传对象之间起连接作用的媒介物。
1．报纸广告 2．书刊杂志广告 3．广播广告 4．电视广告 5．户外广告
市场营销4P理论
三、价格策略
4P营销策略
4P营销策略
4P营销策略是市场营销过程中可控因素的归纳，这四个基本策略的组合即产品（Product）、价格（Price）、推广（Promotion）和渠道（Place）。
这些要素是企业在制定营销战略时需要综合考虑的。
1. 产品（Product）：产品策略是市场营销战略的核心，主要关注为目标市场开发合适的产品或产品组合。
这包括产品的实体、服务、品牌和包装等方面。
企业需要考虑产品的效用、质量、外观、式样、品牌、包装和规格等因素，以满足消费者的需求和期望。
2. 价格（Price）：价格策略涉及企业出售产品所追求的经济回报。
这包括基本价格、折扣价格、付款时间、借贷条件等。
企业需要根据市场需求、竞争状况和成本结构等因素，制定具有竞争力的定价策略。
3. 推广（Promotion）：推广策略是企业宣传介绍其产品和说服顾客购买其产品所进行的种种活动。
这包括广告、宣传公关、人员推销、推销活动等。
企业需要通过有效的推广手段，将产品信息传递给目标受众，提高品牌知名度和美誉度。
4. 渠道（Place）：渠道策略关注企业如何使其产品进入和达到目标市场。
这包括分销渠道、储存设施、运输设施、存货控制等方面。
企业需要选择合适的分销渠道和合作伙伴，确保产品能够顺利进入市场并覆盖目标消费者。
综上所述，4P营销策略是企业制定营销战略时需要综合考虑的四个基本要素。
通过合理的组合和运用这些要素，企业可以更好地满
足市场需求，实现营销目标。
同时，企业也需要根据市场环境和竞争态势的不断变化，灵活调整和优化4P营销策略，以适应新的市场环境和消费者需求。
4P营销策略范文
4P营销策略范文4P营销策略是一种常见的市场营销策略，它由产品、价格、渠道和推广四个要素组成。
这个策略体系对于企业来说至关重要，因为它能够帮助企业在竞争激烈的市场中制定有效的市场营销计划，提高产品的市场份额和销售业绩。
下面将分别对产品、价格、渠道和推广四个要素进行分析和阐述。
首先是产品。
产品是企业的核心，它针对消费者需求和市场定位而设计，能够解决问题，并提供独特价值。
在制定产品策略时，企业应该关注产品特点、功能、品质、设计、包装以及售后服务等方面。
此外，企业还应进行市场调研，了解消费者需求、竞争对手的产品和市场趋势，以便调整产品策略和满足消费者的期望。
其次是价格。
定价策略直接影响到产品的销售和企业的利润。
在制定价格策略时，企业需要考虑成本、竞争对手的定价、市场需求和消费者的购买能力等因素。
企业可以选择不同的定价策略，如市场导向定价、成本导向定价、竞争导向定价或者差异化定价等。
无论采用哪种策略，企业需要保证价格与产品的价值相匹配，同时也要考虑市场需求和竞争环境。
第三是渠道。
渠道是将产品从生产者传送到最终消费者手中的流通路径。
在制定渠道策略时，企业需要考虑渠道的多样性和渠道成本等因素。
企业可以选择直销渠道、零售商渠道、批发商渠道、经销商渠道或多渠道销售等不同的渠道模式。
此外，企业还需要考虑渠道管理和合作伙伴关系，以确保产品能够迅速到达市场，并提供令消费者满意的购买体验。
最后是推广。
推广是企业向消费者传递产品信息，促使其购买产品的过程。
在制定推广策略时，企业可以选择不同的推广工具，如广告、促销、公关、个人销售和直销等。
企业需要考虑消费者群体、媒体选择以及推广预算等因素。
通过合理的推广策略，企业可以提高产品的知名度和市场份额，增加销售量和营业额。
综上所述，4P营销策略是一种有效的市场营销策略，它帮助企业在竞争激烈的市场中制定有效的市场营销计划。
通过对产品、价格、渠道和推广四个要素的合理规划和整合，企业能够提高产品的市场份额和销售业绩，最终获得商业成功。
营销策划方案4p策略
营销策划方案4p策略一、产品策略产品是企业的核心竞争力之一，一个好的产品可以打造企业的品牌形象，并吸引客户的注意。
在产品策略中，我们将关注以下几个方面：1. 定位和差异化：在市场中有着激烈竞争的情况下，要通过明确产品定位和差异化来突出自己的特点。
我们将根据市场调研和分析结果，确定产品的定位和特点，并在设计和功能上进行差异化改进。
2. 质量保证：质量是产品的基本要求，只有提供高品质的产品，才能赢得客户的信任和认可。
我们将建立完善的质量管理体系，加强对产品生产过程的控制，确保产品符合客户的需求和期望。
3. 产品创新：在产品策略中，我们将注重产品创新，不断推出新产品和改进现有产品。
通过技术创新和设计改进，不断提升产品的性能和功能，以满足客户的需求，并赢得市场竞争优势。
4. 品牌建设：一个好的品牌可以提高产品的附加值和市场认可度。
我们将注重品牌建设，通过品牌定位、宣传推广等手段，提升品牌知名度和美誉度，为产品的销售和推广打下良好基础。
二、价格策略价格是顾客购买产品的重要考虑因素之一，同时也是企业利润的重要组成部分。
在制定价格策略时，我们将考虑以下几个方面：1. 定价目标：企业定价的首要目标是盈利，但也要考虑客户需求和市场竞争情况。
我们将根据市场调研结果和成本分析，制定合理的定价策略，以实现企业的盈利目标。
2. 定价策略：我们将采用差异化定价策略，根据产品的特点和定位来制定不同的价格策略。
对于高端产品，我们将采用高价策略，以实现高利润；对于中低端产品，我们将采用低价策略，以扩大市场份额。
3. 价格优惠：为了吸引客户和提升销量，我们将通过推出一些促销活动和价格优惠措施，如限时折扣、满减、买赠等，以提高产品的市场竞争力，吸引更多的客户。
4. 定价策略调整：市场竞争状况和客户需求是不断变化的，价格策略也需要根据实际情况进行调整。
我们将定期进行市场调研和竞争分析，及时调整产品的定价策略，以适应市场变化和客户需求。
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四、分销渠道管理
（一）、渠道权力类型
奖励权 强制权 专家权 法定权 声誉权 信息权
案例 经销商年终奖励办法 第一条 奖励期间自X X年X月X日至X X年X月X日止。 第二条 奖励对象凡从本公司进货(电子及电化制品)的立约经 销商，均属于奖 第三条 奖励种类： 1.电子制品：电脑、电视机、录音机、音响、收音机、汽车 音响等制品。 2.电气制品：电冰箱、空调、洗衣机、吸尘器、果汁机等制 品。
（二）产品因素
产品的物理化学性质 产品的单价 产品的样式
产品技术复杂程度 产品新旧程度
（三）中间商特性
中间商对制造商的态度和要求 中间商提供服务的能力 中间商的经销费用 中间商的规模
（四）企业特性 企业实力强弱 企业管理能力强弱 企业控制渠道意愿 企业的渠道服务和支持能力
（五）竞争者因素
（六）外部环境因素
5 ．成熟期特点
（1）销售量增长速度趋于减缓 （2）单位利润下降
第一节 产品策略
6 ．成熟期营销策略
（1）调整市场 （2）调整产品 （3）调整市场营销组合
第一节 产品策略
5 ．衰退期特点
（1）产品的销售量和需求量迅速下降 （2）产品的寿命周期陆续结束
第一节 产品策略
6 ．衰退期营销策略 （1）继续策略 （2）集中策略 （3）收缩战略 （4）放弃战略
需考虑的决策因素有哪些？
第一节 产品策略
3 ．成长期特点 （1）销售额迅速上升 （2）生产成本大幅度下降 （3）利润迅速增长
第一节 产品策略
4 ．成长期营销策略
（1）改善产品品质 （2）寻找新的子市场 （3）改变广告宣传的重点（产品知觉 （4）在适当的时机，采取降价策略
品牌识别）
第一节 产品策略
品跨地区降价销售
（2）原因
某些地区市场供应饱和
广告拉力过大而渠道建设没有跟上
企业在资金、人力等方面的不足，造成不同区域之间的渠道发展的不平 衡
企业给予渠道的优惠政策各不相同，分销商利用地区之间的差价进行窜 货
运输成本不同
（3）窜货的整治
1、企业内部业务员与企业之间、客户与企业之间签订不窜货乱 价协议
少。 （3）独家经营，无竞争者 （4）某种价格定得很高，使人们产生这种产品是高档产品的
印象
三、 定价策略
2、渗透定价 ※条件
（1）市场需求显得对价格极为敏感，因此，低价会刺激 市场需求迅速增长 （2）企业的生产成本和经营费用会随着生产经营经验的 增加而下降 （3）低价不会引起实际和潜在的竞争
第三节 渠道策略
产品 价第格四章渠４道Ｐ推营销销策略
第一节 产品策略 一．产品整体概念
基本效用 或利益
第一节 产品策略
1．核心产品（核心层）
是指向购买者提供的基本效用和利益。
2．有形产品（外延层、形式层）
即向市场提供实体和服务的形象。品质、特征、形 态、品牌、包装。
3．附加产品（附加层）
指顾客购买有形产品时所获得的全部附加服务和利 益，包括提供信贷、免费送货、保证、安装、售后服务 等
第二节 价格策略
(二)、产品成本 (三)、市场需求
价格需求弹性系数是指由于价格的相对变动，而引起的
计算公式：需求价格弹性系数=需求量变动百分比 价格变动百分比
(四)、竞争者的产品和价格
完全竞争 寡头竞争 垄断竞争 完全垄断
二. 定价方法
(一)、成本导向定价法
(二)、 需求导向定价法
(三)、竞争导向定价法
第一节 产品策略
二. 产品寿命周期 （一）定义：产品从进入市场到退出市场所经历的 市场生命循环过程。 典型的产品生命周期一般分为四个阶段： 介绍期（导入期） 成长期（发展期） 成熟期 衰退期
第一节 产品策略
（二）产品寿命周期各阶段特点及营销策略 1 ．投入期特点
（1）生产批量小，制造成本高 （2）广告费用大 （产品知觉广告） （3）产品销价偏高 （4）销售量极为有限
二．促销的作用
1．沟通信息 2．诱导需求 3．突出特色 4．树立信誉
三．促销组合
1.定义：促销组合指履行营销沟通过程的 各个要素的选择、搭配及其运用
2 .主要要素 ：广告促销、人员促销、 销售促进，以及公共关系
三．促销组合
3.影响促销组合战略的因素
（1）产品类型
消
广告
费 销售促进
品 人员推销
公共关系
第一节 产品策略
4、产品组合的宽度：指该公司拥有几条不同的产品
线
第一节 产品策略
5、产品组合的长度：一个企业的产品组合中 所包含的产品项目的总数
第一节 产品策略
6、产品组合的深度：一个企业产品线中的每一产品项目有多少 品种（如大小、口味）
案例 海飞丝产品的深度
第一节 产品策略
1．本年当月进货金额较去年当月进货金额，其增长率增加重0％以上 者．给予0.5％的奖励金。 2．本年当月进货金额较去年当月进货金额，其增长率增加15％以上者 ，给予0.7％的奖励金。增长率计算公式：增长率=X X年当月进货金额 —上年当月进货金额÷X X年当月进货金额X100％ 3．新经销商(无去年当月进货金额)按每月进货金额给予0.3％的奖励金 。 4．但当月进货逾期付款或当月未进货而预付款者，不予奖励。
三、 定价策略
（四）、差别定价策略
1、定义
企业按着两种或两种以上不反映成本费用的比例差异的 价格销售某种产品或服务
2、差别定价的主要形式
顾客差别定价
注意
产品形式差别定价：不同型号
策略
产品部位差别定价
实施
条件
销售时间成本定价
三、 定价策略
（五）、新产品定价策略
1、撇脂定价 ※条件
（1）市场有足够的购买者，他们的需求弹性缺乏 （2）高价产品单位利润率高，能抵消销量下降可能的利润减
金额计算 （5）各级奖励率：暂不公布。
奖励核算表 3、发放日期：X X年X月X日
第七条 专售奖励
1.凡向本公司进货，且不经销其他厂品牌制品者 给予各商品批发价进货总金额1％的奖励，但公司无 生产的制品不再此列。
2．非专售者，给予进货金额0.5％的奖励
3．发放日期：X X年X月X日。
第八条 月份增长奖励：
第六条 进货促销奖励： 1．奖励日期：X X年X月X日至X X年X月X日止。 2．奖励办法(如下表所示)。 （1）以X X年X月X日起至X X年X月X日止的进货金额为M1。 （2）以X X年X月X日起至X X年X月X日止的进货金额为B1 （3） B1 =M1X150％以上者，一律以E级计算。 （4）若为新开发经销商一律以A级奖励率x0乘以全年度进货
三. 定价策略
（一）、折扣定价策略 1、数量折扣 4、时间折扣 2、现金折扣 5、价格折让 3、功能折扣
三. 定价策略
（二）、地区定价策略
1、FOB定价策略（原产地定价）
2、统一交货定价策略（统一运费定价）
3、分区定价策略
镇江
4、基点定价策略（以基点城市为基础）
5、运费免收定价策略 （承担运费）
第九条 奖金的发放：
1、各商店应得奖金应根据上列公式计算。
2．奖金分二期发放：第一期：X X年X月X日 第二期：X X年 X月X日
第十条 付款奖励：
1．付款日期：每月底应结清当月份全部货款。
2、奖励率：凡超过50天以上者，则每天以0.05％计算，减发 年度奖金。
3．奖金的发放：于当月货款结算之日从中扣除。
一、分销渠道概念与特征 （一）概念 是指某种产品和服务在从生产者向消费者转移过程中，取得这种
产品和服务的所有权或帮助所有权转移的所有企业和个人
（二） 分销渠道特征
商品从生产企业转移到使用者的过程中，形态不发生明显改变，若最终 购买者把产品形态改变加以出售，就形成一个新的分销渠道
农 民
粮 库
面 粉 厂
第二节 分销渠道策略
第四条 奖励计算标准： 1.根据前列电子及电化制品种类，以各制品批发价总金额(不 包括保证金)综合
计算。 2.特价销售制品，不适用本办法。
第二节 分销渠道策略
奖励项目
第五条 年度进货完成奖励： 1、奖励期间：X X年X月X日起X X年X月X日止 2、奖励规定(如表所示)。
3．发放日期：X X年ຫໍສະໝຸດ 月X日。三、 定价策略（2）尾数定价 便宜感 精确感 中意感
三、 定价策略
（3）招徕定价
定义：
指将某几种商品的价格定得非常之高，或者非常之低， 在引起消费者的好奇心理和观望行为之后，带动其它商品 的销售
应用
这一定价策略常为综合性百货商店、超级市场、甚至高 档商品的专卖店所采用。
举例
常见的是商场将少数产品价格定得较低，吸引顾客人气 ，带动正常价格的商品销售
选择分销 （中宽度分销渠道）
内涵：制造商在某一目标市场选择几个符合企业发展要求 的中间商分销其产品.
独家分销（窄渠道）
内涵：指企业在某一目标市场，在一定时间内，只选择一 个中间商销售本企业的产品，并授予该经销商排他性经 营权力
影响 三、
分销渠道模式的因素
（一）市场因素 目标市场大小 目标市场的集中度 消费者购买习惯 需求的季节性 市场竞争结构
第十一条 其他季节性奖励另行公布。 第十二条 本奖励办法内奖金发放时须以统一发票或合
法收据领取。 第十三条 本奖励办法内的特级，限定于交通不便、人
口在5万人以下的区域。 第十四条 本奖励办法内的进货，是指向本公司进货(
电子及电化制品)，依批发额(不包括保证金)为计算标 准。
四、 分销渠道管理
（二）、窜货现象及其整治 （1）窜货及其原因 窜货是指经销商置经销协议和制造商长期利益于不顾而进行的产
2、外包装区域差异化
3、发货车统一备案，统一签发控制运货单