三星电子4p营销策略分析
三星4ps的营销策略报告
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2.渠道特色
三星手机的销售模式已不仅仅是销售终端、硬 件本身了，而是包括与硬件相匹配的软件应用的销 售，所以相比以往传统柜台的销售模式，偏重售前 体验和售后便捷服务的直供零售模式，更适合智能 手机的销售。
4.渠道策略优劣
三星渠道策略的优点：
1、能借助代理商的优势：由于代理商熟悉中国电信领域，具有 专业的市场营销能力，更富有实践经验，他们往往具有密集的渠 道网络优势，拥有一批基本客户，能迅速地将新产品推向市场， 提高铺货率。
2、资金风险小：利用代理商的资金和营销通路资源使产品较快 地达到零售终端，资金风险较小。
品牌策略?品牌策略?实施整体市场的营销策略来取代单独的市场策略以增强市场力量并用高质量的产品提升品牌价值建设全球电子行业的的领导品牌?清晰的品牌定位?数字技术的领先者高价值和时尚?科学合理的经营理念?以人才和科学技术为基础创造出最高品质的产品和服务为人类社会的发展做出贡献?主导变革?三星着眼未来积极预测市场的需求和变化使其长期繁荣和成功?采用同一品牌战略?包装策略?采用等级包装策略4
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1. 促销工作的运作
促销
大节促销：元旦、春节、五一、国庆等大型节日，大型卖场大规 模包店包街，路演活动，展区产品体验，礼品买赠及抽奖等。
淡季促销：春节后促销、夏季促销——买赠形式，偏向学生 小范围促销：情人节、母亲节等特殊节日等，买赠附带花等 重点产品促销：首销以消费者体验展区为主，加上媒体公关宣传。 校园促销：路演+产品体验+游戏互动+现场销售 常规促销：周末在各大城市开展mini gallery活动 联合促销：代理商、运营商联合推广
三星手机中国市场4P组合营销策略研究
三星手机中国市场4P组合营销策略研究作者：张媛来源：《现代营销·学苑版》2019年第04期摘要：近年来，各大手机厂商在中国市场的竞争日趋激烈，国产手机力量日渐壮大，三星手机在全球智能手机市场虽依然雄踞榜首，但在中国市场的表现却惨不忍睹，目前在中国的市场份额仅为0.8%。
本文结合4P营销策略对三星手机在中国市场的状况进行分析，希望找到其在中国市场营销策略方面存在的问题，提供一些建议和看法，对各大手机厂商的发展有一定参考意义。
关键词：三星手机；市场；4P营销策略1.引言根据IDC发布的2018年全球智能手機出货量数据，占据世界前五位的厂商分别为三星、苹果、华为、小米、OPPO，三星手机出货量为2.9亿台（苹果2.1亿台），市场份额20.8%（苹果14.9%），三星在全球市场仍稳居第一。
有数据显示，中国市场的智能手机消费量占全球30%，自然是各大厂商重点争夺的对象。
受到苹果和国产品牌的夹击，三星从2013年登顶之后市场占有率便开始下滑，加上2016年下半年的Note7爆炸事件，公关的不力失去了中国消费者对其的信任，让三星手机在中国市场的销售遭遇重创，从最高点30%跌至2018年有史以来最低点0.8%，在中国的辉煌一去不复返。
4P营销组合策略即产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略，本文将从这4个方面对三星目前的状况进行浅析。
2.4P组合营销策略分析2.1从产品策略上来看，三星目前在售的手机产品有Galaxy S系列、Note系列、A系列、W系列，可穿戴设备Galaxy watch和Gear以及平板TAB系列，这些产品全面覆盖了高中低端消费者，满足了不同人士的追求，如主要满足了从18-55岁年龄段的人士，涵盖年轻人和中老年人，职业从学生到各类从业人士、商务精英等，以及爱时尚、喜欢跟随潮流，爱追逐高科技产品或看重外观设计或重视性价比等追求不同利益的群体。
三星手机每年会发布两款重量级旗舰产品，以它们作为主要的竞争发力点，上半年是S系列，下半年是Note系列；这两款双旗舰产品经历了数代，走到今天，一直以来，它们的主要客户群体都是那些喜爱时尚、追求高科技和有着多功能办公及娱乐需求的高端人群和商务人士，产品价格高，功能全。
三星市场营销组合方案的设计
三星市场营销组合策略三星电子公司是1996年进入中国2011年推出全球销量最好的安卓系统系列手机，而如今却已经成为手机市场上公认的领导者。
凭借其优质的产品和出色的营销策略，在众多手机品牌中脱颖而出。
我们知道2011年对于三星手机而言是不平凡的一年，由于2007牌照核准制度取消，三星手机品牌大举进军中国市场，竞争力一直处在市场的有力竞争地位，在苹果手机的崛起和诺基亚手机的逐渐衰落中，仍以不俗的销售量，牢牢地占据三甲的宝座。
下面，我们从产品（product）、定价（price）、渠道（place）以及促销（promotion）几个方面，即我们常说的4P对三星手机的营销策略进行分析。
1、产品（Product）手机是属于高科技技术产业，其更新速度之快是一般产品无法比拟的。
在手机市场上，谁首先推出了新的产品，谁就占领了上风。
因此，三星手机需要加大新产品开发的力度，不断的推陈出新，确保与市场同步甚至领先市场一步，通过市场细分，为不同类型的市场消费者推出相应的产品，以满足不同消费者的需求。
通过市场细分我们了解到，36岁以上的消费者更注意手机本身的功能，而恰恰这部分消费者有着强大的购买力，三星手机即可定位于此，推出一款功能简单，外看大方，耐用度很高，质量很好，并赋予其一定的文化内涵的手机。
20-35岁之间的年轻消费者则喜欢款式新颖，功能多样化的更具娱乐性的手机，三星手机也可以冲击这个市场，我们要在做到满足各个层次和各种需要的同时，保证产品质量。
另外在产品品牌方面，三星手机需要加大三星品牌影响力度。
品牌不仅用于区别于其他产品，还有助于保障产品特色的排他性、统一营销战略、缓解企业风险、形成品牌体系、获得更高利润等。
三星手机已经树立一个良好的品牌形象，这样比只关注于产品本身可以达到事半功倍的效果。
现代品牌理论的观点是：品牌不属于企业，而是属于消费者。
三星手机在推广品牌的过程中传播了产品的信息，增强了消费者对企业和产品的关注度，也使消费者对三星手机逐渐认识加强，从而形成了品牌忠诚度，可以为企业带来超额利润。
高科技产品营销的关键因素——三星电子市场营销的策略分析
高科技产品营销的关键因素——三星电子市场营销的策略分析文／郭榕一、三星电子发展历程总部设在韩国的三星电子株式会社成立于1969年，是一家集半导体、通讯、计算机产品和消费类电子产品于一体的大型电子企业，致力于通过先进的技术和周到的服务为全球客户提供完美的应用体验。
1993年之前，三星电子的产品由于低价和质量上的问题，被认为是廉价劣质品的代名词。
危机关头，三星电子总裁李健熙提出了以“质量管理”和力求变革为核心的“新经营”公司管理原则，彻底改变当时盛行的“以数量为中心”的思想，进行了大规模的企业结构调整，通过结构调整完成了从家电中心型企业向电子企业的转变。
同时，在企业文化、人力资源、品牌形象、技术研发、监督机制、全球战略、财务管理、信息管理等方面，都做出了大规模的调整，从而成功克服了亚洲金融危机，并在国际市场上脱颖而出，成为亚洲经济的奇迹。
作为半导体、通讯以及数字集成技术的全球领先厂商，三星电子是dram 和sram半导体、tft-lcd（薄膜晶体管液晶显示屏）、显示器、cdma移动电话和录像机产品的全球最大生产厂商。
三星电子不断推出世界领先的产品，并在产品设计方面取得了突出成就。
目前，三星电子在动态存储器、静态存储器、cdma手机、电脑显示器、液晶电视、彩色电视机等近20种产品中保持着世界市场占有率第一的位置。
2006年世界财富“500强企业”评选中，三星电子全球排名27位。
《商业周刊》中公布的interbrand品牌价值排名中，三星以150亿美元的品牌价值名列第20位，在五年当中品牌价值逐年上升，成为品牌价值上升最快的公司之一。
二、三星电子的营销策略三星电子有效的市场营销策略是其打造三星品牌，使其品牌价值不断提升的重要因素。
1、准确的市场定位1993年之前，三星为解决产品大量堆积的问题，在欧美市场大幅降价销售，使三星的品牌价值大打折扣，成为了廉价货的代名词。
1993年之后，三星由单纯追求数量增长转向为以质量为导向的管理模式，不断缩减企业业务，将企业的发展重点转向了电子、信息等高科技领域，形成了基于核心竞争力的长期发展战略。
三星网络营销战略发展分析课程设计,,
姓名所在学院经济管理学院专业班级网络营销学号指导教师杨再雄日期2014.07.04三星网络营销战略发展分析摘要我国的电子信息行业作为一个新兴产业，同时也是我国国民经济的重要产业，已日益成为我国国民经济增长中的亮点。
但是，我国的电子企业和世界知名的电子企业相比，差距还很明显。
在加入WTO的背景下，面对竞争，如何提升自己的核心竞争力，已经成为急需要解决的问题，韩国三星电子在进入21世纪短短的几年时间的飞跃给了我国的电子企业很大的启示，所以，本文就以分析三星电子这个案例为引子，就中国的电子通信企业如何借鉴三星电子的成功经验做出探讨。
关键词：三星企业；网络营销；发展战略AbstractChina's electronic information industry as a new industry, but also an important industry in our national economy, has increasingly become a bright spot in our country 's economic growth . However , China's e-business and the world-renowned electronics companies , the gap is still significant re- join the WTO context, the face of competition , how to enhance their core competitiveness, has become an urgent need to resolve the issue, South Korea's Samsung Electronics in just a few years time leap into the 21st century, a great inspiration to our e-business , so this paper to analyze this case for the introduction of Samsung Electronics , the Chinese electronic communications companies learn how to make a success of Samsung Electronics explored.Keywords : Samsung enterprise ; online marketing ; development strategy目录三星网络营销战略发展分析 (1)目录 (2)引言 (1)1 背景意义 (1)2 基础理论 (2)2.1 4P营销理论 (2)2.2 4C营销理论 (3)2.3 整合营销传播理论 (4)3 三星企业网络营销战略现状分析 (4)3.1 消费电子产业的现状分析 (4)3.2 产业介绍 (5)3.2.1 产品介绍 (5)3.2.2 业务介绍 (6)3.3 营销策略现状 (7)3.3.1 产品策略现状 (7)3.3.2 价格策略现状 (8)3.3.3 渠道策略现状 (10)3.3.4 促销策略现状 (10)3.3.5 竞争策略现状 (11)3.3.6 供应商战略现状 (12)3.3.7 服务策略现状 (12)4 环境分析 (13)4.1 宏观环境分析 (13)4.2 微观环境分析 (15)5 三星企业网络营销战略发展分析 (17)5.1 SWOT分析 (17)5.2 战略选择 (20)5.2.1 创新战略 (21)5.2.2 品牌战略 (22)5.2.3 多元化战略 (23)5.2.4 差异化战略 (23)结论 (24)参考文献 (25)三星网络营销战略发展分析引言三星集团是韩国第一大企业，同时也是一个跨国的企业集团，三星集团包括众多的国际下属企业，旗下子公司有：三星电子、三星物产、三星生命、三星航空等等，业务涉及电子、金融、机械、化学等众多领域。
市场营销分析论文：三星电子的市场营销战略
市场营销分析论文：三星电子的市场营销战略西奥多.莱维特曾对推销观念和市场营销观念作过深刻的比较，指出：推销观念注重卖方需要;市场营销观念则注重买方需要。
推销观念以卖主需要为出发点，考虑如何把产品变成现金;而市场营销观念则考虑如何通过制造、传送产品以及与最终消费产品有关的所有事物，来满足顾客的需要。
以下是店铺今天为大家精心准备的市场营销分析相关论文：三星电子的市场营销战略。
内容仅供参考，欢迎阅读!三星电子的市场营销战略全文如下：电子产业早已成了我国国民经济发展中的基础，在日新月异的电子市场中，电子产品的营销的竞争力随着不断完善的电子市场不断加大，如今，电子产业的市场竞争与日俱增，市场环境也相对较为复杂，随着一些电子制造商的盲目炒作，电子产品市场造成了非常大的紊乱，严重的影响了电子产品的营销，直接损害了电子制造商的利益。
因此，电子产品的市场营销战略问题具有十分重要的研究意义和实际意义，文章从技术研发与设计创新、市场营销策略这两个方面分析了三星电子的市场营销战略。
1.三星电子的技术研发与设计创新1.1 三星电子的技术研发三星集团的会长李健熙先生曾经说过：“21世纪的特点是低成长率和高科技，因此三星一定要持续进行技术变革”。
三星电子公司一直致力于电子技术的研发，持续不断的投入大量的金钱用于开发技术，并取得非常好的成果。
目前，三星电子公司拥有约11.4万员工中，研发技术人员就有接近两万七千人，当中博士学位的约有2400人以及8600名硕士，全球一共分布有十七个研发中心。
三星电子公司在2001年的时候，将本年的销售总额的百分之七投入了电子技术的研发上，2003年的时候投入电子技术研发的资金约为50.3亿美金，超越了半导体巨头英特尔公司成为了世界上投入资金于技术研发的公司。
三星电子公司的总裁尹钟龙先生在2005年的11月发表声称，到2010年的时候，要投入240亿美金在新型半导体生产线技术研发上，在往后的十年中还要在液晶显示屏的业务上投资100亿美金。
三星电子市场营销分析
三星电子市场营销分析三星电子市场营销分析三星电子市场营销分析自动化1206班孙晓宇 20214322一、产品策略（product ）（1）三星电子采用了由韩国研发总部统一研发，各地区分研发部收集各地消费者意见的研发方式，这样既节省了研发资源和新产品在全球市场上的推广过程，方便了管理，避免了一些由区域差别产品引起的混乱，又可以制造出满足各地消费者需要的产品。
（2）三星电子抓住了技术创新的机会。
以其雄厚的技术实力为后盾，快速技术创新、不断的推出新产品，在极短时间内实现了产品的更新换代。
二、价格策略（price ）（1）三星的目标群体是追求时尚的、酷的、热爱数字化的职业人士等年轻人群，这个群体消费者愿意为三星电子的时尚设计支付高价，并且也有能力为三星电子的时尚设计支付高价。
（2）电子产品更新换代速度快，通常以系列推出数码产品。
新一代的产品价格合理的增高，同时老一代产品相应的降价，利用“价高必优”的消费心理在消费者心中树立良好的形象。
（3）三星电子根据不同地区的消费水平合理安排产品及产品价格，使消费者可以买到自己心仪的、价格又在自己可以接受范围内的产品。
同时在同一地区，三星电子的价格范围也是很大的，满足了不同层次消费者的消费需求。
三、渠道策略（place ）为了贯彻高端“三星数字世界”的品牌战略，三星放弃了三星产品的主要零售商沃尔玛公司、凯玛特（Kmart ）这样的大型连锁超市，转而搬到 Best Buy 、Sears 、Circuit City 等迎合高层次消费者的专卖店，或者在地区建立体验店、专卖店。
在这些地区，消费者看重的不仅仅是价格，更看重质量，在价格差距不是很大的情况下，消费者更愿意去体验店、专卖店这种质量可以得到保证的地方购买产品，这样，既增加了三星产品的利润，又在公众心理树立了美好的形象。
四、促销（Promotion ）三星的营销宣传策略是全方位、多层次、有区别的，并随时代的发展在不断创新。
渠道管理-市场营销-三星手机
三星电子4P营销策略一、公司简介三星集团是大韩民国第一大企业，同时也是一个跨国的企业集团，三星集团包括众多的国际下属企业，旗下子公司有：三星电子、三星物产、三星生命、三星航空等等，业务涉及电子、金融、机械、化学等众多领域。
是美国《财富》杂志评选为世界500强企业之列。
三星电子是旗下最大的子公司，目前已是全球第二大手机生产商、全球营收最大的电子企业，在2011年的全球企业市值中为1500亿美元。
三星集团是家族企业，李氏家族世袭，旗下各个三星产业均为家族产业，并由家族中的其他成员管理，目前的集团领导人已传至李氏第三代。
三星集团的经营理念：以人才和技术为基础，创造出最高品质的产品和服务，为人类社会的发展做出贡献。
三星集团目标：正如它新的座右铭所展示的那样，三星电子未来10年的目标是"InspiretheWorld，CreatetheFuture"。
这个新的目标反映了三星电子的承诺，利用三星的三个主要优势："新技术"、"创新产品"和"创造性的解决方案"来激励其团队——并推动三星核心网络新价值——行业，合作伙伴和员工。
三星希望通过这些努力，为大家创造一个更好的世界、给大家带来更丰富的体验。
为实现这一目标，三星已经制定出了具体的计划，力争2020年收入达到400亿美元，并成为世界五大领导品牌之一。
二、产品介绍其公司产品主要包括半导体、移动电话、显示器、笔记本电脑、电视机、白色家电、数码摄像机及其他IT产品，并有动、静态存储器、CDMA手机、电脑显示器、液晶电视等近20个门类，保持着世界市场占有率第一的位置。
三星在中国较为知名的主要是数码电子产品，介绍如下：1.手机2.笔记本电脑3.智能空调4.数码相机5.智能电视三、4P模型分析品牌传播推广的市场营销学包括四个子系统：这四个子系统就是：产品、价格、渠道、促销。
据此我们逐个进行策略建议：1.产品策略（Product）（1）坚持总部研发全球销售模式选择合适的产品战略对一个品牌的发展起到至关重要的作用。
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Product 产品
• 一、坚持总部研发全球销售模式
•
选择合适的产品战略对一个品牌的发展起到至关重
要的作用。三星电子坚持让韩国研发总部来负责总的研
发。这样即节省了研发资源和新产品在全球市场上的推
广过程，又方便了管理，避免了一些由区域差别产品引
起的混乱。同时，为了顾及中国消费者对三星产品的满
意度，三星电子在上海设立了一个研究机构，收集中国
消费者的需求信息，然后反馈到韩国总部。通过这样的
方式也可以制造出满足中国消费者需要的产品。
Product 产品
• 二、 “顶级产品战略”
•
“创新”无疑是全社会关注度最高的词汇之一，而“不
断创新”又是消费者最关心的。在中国彩电行业迎来快速
发展这一巨大的市场机会面前，三星抓住机会发起新一
__
• 衷心感谢您如实的填写和大力的支持！
Product 产品
• 三星电子根据市场细分的原则，在选定的目标市场内， 确定消费者需求，有针对性地研制开发多品种、多规格 的各类产品，以满足不同层次消费者需要。
Product 产品
• 三星电子其公司产品主要包括半导体、移动电话、显示 器、笔记本电脑、电视机、白色家电、数码摄像机及其 他IT产品，并有动/静态存储器、CDMA手机、电脑显示 器、液晶电视等近20个门类，保持着世界市场占有率第 一的位置。
三星电子4p营销策略分 析
2020年5月27日星期三
三星集团简介
• 三星集团（简称：三星）是大韩民国第一大企业，同时也 是一个跨国的企业集团，三星集团包括众多的国际下属企 业，旗下子公司有：三星电子、三星物产、三星生命、三 星航空等等，业务涉及电子、金融、机械、化学等众多领 域。是美国《财富》杂志评选为世界500强企业之列。
•
品牌是产品的灵魂与内涵，是产品价值的推进剂；
产品则是承托品牌的载体。如果一件产品没有突出的卖
点或者缺乏新颖的表现力，那么无论怎样这一品牌也不
会令人满意。就这一点而言，三星必须推出具有战略性
意义的旗舰产品，否则品牌战略就会成为海市蜃楼，没
有可以支撑其运做的根基。
•
三星的旗舰产品给大众最深刻的印象就是都被赋予
4、您通过哪些渠道了解三星的产品：(可多选)_________________
• A、电视 B、网络 C、媒体 D、广告 E、亲朋好友 F、数码城
• G、其他________________(请注明)
5、您认为三星大多数产品的目标消费人群应该是：(可多选)_________________
• A、具有一定的经济实力 B、追求时尚
了时尚与“个性化”、“人性化”的精神。三星一直坚持“惊奇
、简约、亲和力”（Wow、Simple、Inclusive）的设计原
则。三星应该继续实践“生鱼片营销策略”，不断推出新产
品。
Product 产品
• 三星VS索尼，两大电子业巨头的品牌在 您心中,哪个更具有品牌价值？
Product 产品
• 提到三星，您的第一印象是什么？
• 三星电子是旗下最大的子公司，目前已是全球第二大手机 生产商、全球营收最大的电子企业，在2011年的全球企业 市值中为1500亿美元。
代表客户选择
• 三星电子的目标群体是追求时尚的、酷的、热爱数字化的 职业人士等年轻人群。由于资源的限制，我们收回的问卷 基本上都由学生完成，因此该调研反映的主要是三星电子 在学生群体内施行的4P战略分析
Product 产品
• 您认为三星电子吸引您的方面有哪些？
Product 产品
• 您认为在众多外国品牌中，三星能在中 国占有一席之地主要是什么？
Price 价格
• 品牌的定价政策，能在消费者头脑中产生联想。在设 定产品价格，成功的价值定价的策略中的一个关键问 题就是准确的理解消费者感知该品牌有多少价值，他 们愿意在产品成本以上支付多少溢价。
问卷
• 在了解了三星电子的主要产品，售货渠道以及营销战略之 后，我们做出以下问卷。共收到90份有效问卷
• 三星电子调查问卷内容
• 性别____ 年龄____
职业_________
• 1、下列电子业巨头的品牌在您心中,哪个更具有品牌价值：__________
• A、索尼 B、三星
2、提到三星，您的第一印象是它的：____________
• ________________________________________________________________________
__
• 10、您及您家人目前拥有三星产品的种类及数量，若有返修过请说明其服务的好坏
• ________________________________________________________________________
轮强大的攻势，在中国市场再次掀起技术革新的风暴。
三星高度重视中国高端电视市场，以其雄厚的技术实力
为后盾，快速技术创新、不断的推出新产品，争夺中国
平板电视市场第一品牌。产品是企业获得消费者青睐的
基础，三星对行业未来发展趋势作出时时预测，以此在
数码领域内不断创新、发展。
Product 产品
• 三、 战略性的旗舰产品
C、重视生活品质
• D、追求科技含量高的产品 E、其他______________(请注明)
• 6、您觉得下列品牌中哪个在中国最受欢迎：______________
• A、NOKIA B、索尼 C、三星 D、东芝 E、松下 F西门子
• G、飞利浦 H、其他________________(请注明)
7、您认为在众多外国品牌中，三星能在中国占有一席之地主要是因为：____________
• A手机
B、mp3（mp4） C、显示器 D、笔记本电脑
• E、其他______________(请注明)
• 3、您认为三星电子吸引您的方面有哪些：(可多选)_________________
• A、外型 B、功能 C、价格 D、性价比 E、售后服务
ห้องสมุดไป่ตู้
• F、其他______________(请注明)
• A、过硬的产品质量 B、高超的宣传手段 C、诱人的性价比
• D、成功的品牌管理 E、其他________________(请注明)
8、您是否拥有三星的产品？若无请跳过此问题。若有，请选择是在何处购买？
• A、形象店或专卖店 B、数码城一般商店 C、大商场 D、其他______(请注明)
• 9、在您的印象中三星的品牌形象是什么？（用几个形容词来概括）