三星电子引彩色电视机进中国案例分析
案例分析--中国VCD的演变史
案例2 中国VCD行业的演变史在中国的企业发展和行业演进史中，从未有过像VCD行业这样，在短时期内爆发如此频繁而壮阔的商战，波澜起伏，惊心动魄，亢奋与刺激，残酷而血腥。
1994年：美国技术变为中国制造1992年4月，安徽现代电视技术研究所所长姜万勐，到美国拉斯维加斯参加国际广播电视展，在一间极小的展台前偶遇美籍华人孙燕生。
孙展示的数字压缩芯片便是VCD的心脏，可把电视信号转化为数字信号。
从此，姜万勐被这块小小的芯片套牢，终日冥思苦想。
回国后的一天，他说：“如果我们把信号压缩在CD盘上，做成播放机，这种芯片将造就一个非常大的产业，但风险也极大。
”1993年元旦，在梅地亚中心召开了机电部和广电部的秘密论证会，姜万勐模拟试验，作了计算机解压卡把故事片压入硬盘放映，而此前，硬盘内不可能放出活动画面。
在场专家异常兴奋，断言这是计算机多媒体在家电领域的革命，同时指出，该产业离不开软件市场的支持。
会后，万燕公司火速成立。
在热衷取洋名的时代，姜万勐偏用了个土名，取自己的“万”字与孙燕生的“燕”字，寓意为“家电领域春天的到来”。
不久，国际标准组织和国际电工委员会确认了活动图像编码专家组提出的MPEG-1标准。
随后，四大家电公司飞利浦、索尼、松下、JVC联合制定出1.0版VCD盘片标准。
1993年8月25日，1.1版新标准出台。
9月7日，万燕VCD新版样机在国际广播电视展览会上展出，引得日本人绕着中国展台团团转，绺着线路搜索，反复按开关键，察看是否是个骗局。
1994年元旦，万燕VCD样机及配套生产的几张卡拉OK光盘在北京10大市场轮回演示，围观场面颇为壮观。
惊喜之余人们质疑：去哪儿买光盘？为什么没有日本VCD？这是不是国际标准？1994年4月，世界第一台VCD商品机下了生产线。
JVC、索尼、松下、先锋、高士达等各大公司都从北京买走了万燕VCD和当时仅出的8种盘（其中1种只有在万燕VCD上才能读盘）。
最先闻风而动的JVC购机时坦率地说：“我们知道中国人在做VCD，但没想到已经做出来了。
战略管理 三星电子案例分析
三星电子一、战略概况和案例分析目的战略概况：三星电子在2003年《商业周刊》IT百强中排名第三,日益成为行业领跑者，其影响力已经超越了很多业内传统巨头。
三星已经成长为世界上主要的存储器生产商。
他为所有的PC机、数码相机、电子游戏机和其他电子产品生产存储器。
三星运用存储器业务所赚取的利润投资于其他技术产品。
但是目前尽管三星成功了，但是中国大陆的公司开始进攻三星，就像20年前三星进攻日本公司一样。
未来，中国的加入可能从根本上改变行业状况，且电子行业从来都是具有很大的竞争力，竞争环境的变化更加使三星处于案例分析目的：据业界人士分析，三星电子之所以能够长期捍卫榜首的地位，正是得益于产品的性能、设计以及尺寸等要素，企业不断追求创新，推出引导时代潮流的新产品。
其产品已经从传统的存储器业务扩展到电脑、手机等新一代电子产品，其中LCD TV、LED TV和半导体等产品的销售额均在世界上高居榜首。
目前在国际市场上，三星电子生产的LED TV及各种电视产品、手机和液晶显示器等受到消费者的青睐。
不仅如此，三星电子的存储器半导体广泛应用于世界各地的各种电子产品。
通过TOP奥运会品牌营销战略，具有很大的品牌影响力。
在大的世界环境下，其具有很强的竞争力，但随着时间新技术的推陈出新，同样也面临着一些挑战，如何改变调整现在的业务分布，保持企业的核心技术竞争力和行业领先地位。
二．形势分析A．宏观环境分析技术趋势：1、随着技术的革新，电子产品的更新速度越来越快，性能越来越好，相对价格不断降低。
2、三星半导体业务CEO提出超越摩尔定律的黄氏定律，即Flash存储器的集成度每12个月翻一番。
3、行业最大的本质是技术的透明化，越到后面研发越困难，需要投入资金和人力资源也会进一步加大。
经济趋势：1、全球经济一体化，贸易、投资、金融、生产等活动的全球化，既带来了机遇，也带来了威胁。
2、随着自身企业的发展壮大，对外贸易已成为其发展的手段，很多大的企业包括竞争对手在内也需要向其购买电子设备。
坚守高端，三星电视2020年全系列新品登陆中国
消费电子·CONSUMER ELECTRONICS76电器2020/6Q950TS 在屏幕两侧、顶部和底部各配置了两个扬声器，这6个扬声器的全功率音频系统可以向各个方向传播声音。
为了让声音和画面更匹配，Q950TS 提供了全新的音效解决方案：音画追踪OTS+技术（Object Tracking Sound+）和智能控声AVA 技术（Active Voice Amplifier）。
其中，音画追踪OTS+技术可以基于人工智能的软件系统，让声音的改变和画面主体的改变相匹配，打造清晰的5.1通道环绕声；智能控声AVA 技术则能够监测环境噪声，自动加强声音清晰度。
外观设计上，Q950TS 做得同样极致，屏占比接近99%，几乎去除了屏幕周围的全部边框，打造出超感全视屏（Infinity Screen），再配合仅15mm 的机身厚度，观影的沉浸感更佳。
突破“电视机”的束缚同时亮相的2020年Lifestyle 系列新品，则体现出三星电视在高端市场另外一个维度的布局。
2020年Lifestyle 系列新品，包含The Serif 画境电视和The Frame 画壁电视。
其中，The Serif 画境电视于去年在国内上市，The Frame 画壁系列电视可以追溯到更早的2017年。
尽管这两大系列产品在显示技术、外观设计等方面存在不少差异，在“去电视化”上却实现了理念的统一。
与其说这两款产品是电视机，不如说它们正在试图突破电视机传统形态的束缚，以更艺术的形态融入家居生活。
本刊记者 于璇“虽迟但到”这个网络用语，非常适合用来形容5月18日召开的“真·撼于心”三星2020年QLED 8K 电视新品线上发布会。
说它“迟”，是因为在此之前几乎大多数彩电主流品牌已经发布了年度新品；说它“到”，是因为三星电视在此次发布会上准确传达出了其对高端的理解。
“消费电子科技已进入‘体验时代’，通过科技创新满足消费者高品质、多样化生活体验，赋予生活更多意义。
韩国企业(三星公司)在华营销战略分析论文
韩国企业（三星公司）在华营销战略分析摘要目前世界经济己进入全球化时代，在这种全球化时代，只针对国内需求市场经营的企业将难以生存，要成长和发展就需要采取全球化的企业战略。
韩国、日本具有地理方面的优点和比欧美具有类似文化的优点为比欧美国家特有的优点。
到目前许多韩国企业趁中国开放的机会进入中国市场，不仅有成功的企业而且也有失败的企业。
本研究希望通过进入中国市场的韩国企业三星公司进行研究，导出进入中国市场时有效的策略，为韩国企业有效进入中国市场提供借鉴。
关键词：韩国企业；三星公司；营销战略目录摘要 (1)绪言 (3)一、三星电子概况 (3)二、三星公司电子在华营销战略分析 (4)（一）产品战略 (4)（二）品牌战略 (5)三、三星在华成功营销的原因 (8)（一）本土化 (8)（二）品牌形象高端化 (8)（三）人力资源管理 (8)四、韩国企业（三星公司）在华营销战略所带来的启示 (9)（一）关注中国政府的政策变动 (9)（二）以了解当地文化为基础而决策当地化战略 (9)（三）必须有自己的主打产品 (9)（四）重视文化的运用 (10)（五）重视人才 (10)（六）社会责任（CRS） (10)参考文献 (11)绪言目前世界经济己进入全球化时代，欧洲联盟引进的EURO、各个国家之间缔结的FTA、WTO体系的发展等的变化扩大了全球化的自由贸易。
在这种全球化时代，只针对国内需求市场经营的企业将难以生存，要成长和发展就需要采取全球化的企业战略。
尤其，中国由1990年代以来，每年达到7%至10%的成长率而且因召开2008年世界奥运会和2010年广州亚运会吸引世界的注意力。
目前世界最关注的新兴市场为中国，因此各个国家为先占有进行竞争。
其中韩国、日本具有地理方面的优点和比欧美具有类似文化的优点为比欧美国家特有的优点。
到目前许多韩国企业趁中国开放的机会进入中国市场，不仅有成功的企业而且也有失败的企业。
通过到目前的研究己知，在企业要进入海外市场上最重要的成功因素为深切地分析对该国家的政治、经济、社会、文化方面而且准备对该国家合适的投资方向和战略。
经典案例营销分析：第98讲 三星水到渠成
水到渠成案例背景三星电子显示器进入中国市场后，迅速成为国内自有品牌市场上的领头羊。
1999年，三星显示器以４５万台的年销量、２０％的市场占有率位居国内自有品牌市场第一位。
2000年，三星显示器蝉联国内自有品牌“视”界冠军，销量突破１００万台，这使三星成为当年显示器国内自有品牌市场年销量超过１００万台的唯一一家厂商。
2001年初，三星向媒体透露了令人不可思议的年销售目标——２００万台（仅指自有品牌销量）。
成功策略在众多显示器厂商纷纷减产、降价促销的市场环境下，三星凭什么还如此雄心壮志？除了产品本身性能优异、性价比极高、服务一流以外，三星的渠道经营到底有什么特点？从整体布局上看，由于中国市场具有幅员辽阔、地域宽广的特点，如果采取城市代理的形式，势必要投入大量的管理力量，而且还有可能会造成渠道管理的混乱。
如果只选择１至２家作为全国总代理，在若干年后可能会遇到受代理商牵制的尴尬。
因此三星采用了“划区而治”渠道模式，依据行政区划的自然划分，把全国显示器市场划分为七大区域，在各区分别建立区域总代理。
并在各个地区设立相应的营销管理部门，对其管辖地区的经销商进行销售渠道的支持及调控。
三星非常重视与经销商保持良好的合作关系。
随着显示器微利时代的到来，经销商面临的压力越来越大，代理商希望厂商能提供全面的业务支持。
经销商不但可以从三星得到非常详细的市场分析报告，还能得到大量的数据资料。
对于缺乏经验的经销商，三星等有着先进国际管理经验的厂商还为他们的员工提供培训。
三星采用严格的制度保证经销商的合理利润率。
在此基础上，三星采取了PSI的管理方法，即表格化管理。
所有业务或日常工作进度，每周统计一次。
比如，一类表格统计每天每种产品的销售量，另一类表格统计出每种产品的销售去向。
这样，两类表格互相补充，互相“牵制”，通过这些表格可以清楚地看出经销商的经营情况及产品的销售去向。
一旦数字对不上，哪个环节出问题就一目了然了。
PSI在管理上的科学性还表现在销售目标的预定上。
三星公司案例分析
课程论文论文题目：三星公司案例分析目录一．公司概况 .......................................................................... 错误!未定义书签。
1.1公司的基本情况..................................................................................................... 错误!未定义书签。
1.2组织架构................................................................................................................. 错误!未定义书签。
1.3公司主营业务及发展战略..................................................................................... 错误!未定义书签。
1.3.1公司主营业务.................................................................................................. 错误!未定义书签。
1.3.2公司发展战略.................................................................................................. 错误!未定义书签。
二．创业机会的识别 ............................................................... 错误!未定义书签。
2.1创业团队的构成..................................................................................................... 错误!未定义书签。
三星企业创新案例
（三）改进创新阶段
一.技术改良阶段的技术学习（20世纪80年代）
1.提高质量与生产率 1988年11月，三星在整个集团内开展经营合理化运动，进行 TPI（Total Productivity Innovation）,致力于大幅度提升产品质 量和劳动生产率，TPI是提升设备生产率的重要武器。
2.自主品牌（OBN）的培育
三星在刚刚涉足电子工业的时候，就制定了“构筑从原材料 到产成品企业内部生产的垂直系列化生产体制”的基本方针， 将资源集中配置于电视、冰箱等家电生产领域，最终得以实现 赶超战略。
▪ 3、从生产初期开始即进行出口 这使企业早一步认识到质量的重要性，使三星质量水平
在短期内实现了质的飞跃。三星构筑了在日本也通用的质量 水平和成本控制体系。
4、高端品牌形象的塑造 1993－1994年，韩国彩色电视的生产量连续两年超过日本， 位居世界第一。但在消费者心目中，三星的品牌认知度仍然 较低。为了重塑品牌形象，三星将重点逐渐转至品牌形象塑 造上来，出口商标统一用“Tantus”，国内销售商标为 “Paav”。
第三阶段总结
▪ 第三阶段是创造型的模仿，即真正意义的二 次创新 ，也就是“后二次创新”，结合自身 的研发能力和目标市场的需要，改进产品性 能，发挥企业家精神，实现产品多样化，对 引进的技术进行较重大的二次创新，开拓新 市场，满足新市场需求。
三星电子二次创新史
众所周知，技术学习过程实际上是一个连 续性的累积过程，其过程一般分为模仿、吸 收、改良创新等3个阶段。可以发现每前进一 个阶段，技术与组织都经历一次飞跃。三星 企业发展也是严格按照这三大步伐扎扎实实 走出来的。
（一）技术模仿阶段（20世纪70年代前半期）
20世纪60年代末期，三星决定进军电子工业，制定了从日 企引入技术的方针，企业在整个70年代前半期都致力于模仿合 资企业的先进技术。其具体内容包括这些方面： 1、通过派员工到日本工厂研修，掌握隐含技术知识。 2、推行垂直系列化和零部件国产化。
三星案例分析
三星案例分析三星电子作为全球领先的电子技术企业，其发展历程和战略决策一直是商业案例分析的热点。
通过分析三星的案例，我们可以深入了解其如何在激烈的市场竞争中保持领先地位，以及其在创新、市场营销、供应链管理等方面的成功经验。
三星电子的崛起可以追溯到20世纪60年代，当时它还是一家生产电视机和电冰箱的小公司。
然而，通过不断的技术创新和市场拓展，三星逐渐发展成为全球最大的智能手机制造商，以及在半导体、显示器、家电等多个领域占据重要地位的科技巨头。
在技术创新方面，三星始终将研发作为其核心竞争力。
公司每年投入巨额资金用于新技术的研发，这使得三星能够在智能手机、半导体等领域不断推出创新产品。
例如，三星是全球首家推出曲面屏手机的公司，也是首家大规模生产OLED显示屏的公司。
这些创新不仅提升了三星产品的市场竞争力，也推动了整个行业的技术进步。
在市场营销方面，三星采取了多元化的市场策略。
公司根据不同市场的特点和消费者需求，推出了不同系列的产品，以满足不同消费者群体的需求。
此外，三星还通过赞助体育赛事、文化活动等方式，提升品牌知名度和影响力。
这些营销策略帮助三星在全球范围内建立了强大的品牌优势。
在供应链管理方面，三星通过全球化的布局，实现了供应链的优化和成本控制。
公司在全球多个国家和地区设立了生产基地和研发中心，这不仅有助于三星快速响应不同市场的需求，也有助于降低生产成本和提高生产效率。
同时，三星还通过与供应商建立长期稳定的合作关系，确保了供应链的稳定性和可靠性。
然而，三星在发展过程中也面临过一些挑战。
例如，2016年的Galaxy Note 7电池爆炸事件，对三星的品牌形象和市场份额造成了一定的影响。
面对这一挑战，三星采取了积极的应对措施，包括召回问题产品、加强产品质量控制等，最终成功地恢复了消费者的信任。
总的来说，三星电子的成功案例为我们提供了许多宝贵的经验。
通过不断的技术创新、灵活的市场营销策略和高效的供应链管理，三星在全球电子市场中保持了领先地位。
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规模的划分--------按生产线：29“屏幕彩电占
2%
25”屏幕彩电占11%，21”屏幕彩电占36%，
20”屏幕彩电占24%，18”屏幕彩电占23%，
17”屏幕彩电占4%
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7
市场渗透程度：
1994年中国大约有3亿个家庭，家庭彩电拥有 率达41%。
城市彩电市场趋于饱和但农村占有率较低 城市的更新换代的需求无法抵消这一市场对彩
规模经济指的是:给定技术的条件下(指没有技术变化)，对于某一产品
(无论是单一产品还是复合产品)，如果在某些产量范围内平均成本是下降的话，
我们就认为存在着规模经济
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15
三星电子韩国国内情况
•
90年代中期,韩国企
业界面临重大威胁.韩国的劳动力成 本的上升对所拥有的有时逐渐丧失 殆尽.韩国工人人均每月1144美元 的工资在亚洲已经成为除了日本之 外最高的工资收入.就进入中国市场 考虑,韩国作为低成本提供商的相对 优势也岌岌可威,此外韩国政府以往 对国内大型企业发展持积极态度,现 在也取消了政府对这些企业的补贴 政策和出口信贷担保政策.
▪ (3) 1995年正式成立三星电子集团中国公 司之前,三星电子强调对华生产性设施的投 资,而不在于在中国销售产品.
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5
中国彩电市场存在的竞争
日本各彩电制造公司占据了高档产品市场的大 部分
中国有20多家国内彩电制造企业,主要占领低档 彩色电视机消费市场
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6
彩电生产线的市场规模：
中国彩电市场中，小型彩色电视机（17“以下） 市场萎缩，大中型彩电市场需求增大。
主要原因是由于17”以上的彩电生产线规模的能 够具有生产经验曲线效应和具有规模经济效应，
进行扩展,以次弥补国内市场中可能出现的亏空.
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17
三星电子集团美国的经营情况
• 三星电子集团在美国最初选择 了几个最受美国消费者喜欢的 类型如13英寸和19英寸电视 机.19英寸彩色电视机的销售规 模在1983年占总销售市场的 52%。
• 此外由于日本彩电公司纷纷将 自己的销售重点从低端转向高、 中端产品，低档产品的竞争性 要弱得多。
先进入的制造商在中国的消费者心中享有较高的 品牌信誉度
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11
消费者的偏好：
中国城市地区彩电消费者对彩电的偏好于 农村地区彩电的偏好完全不同
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12
电视机生产行业
电视产品的奇异性 电视产品具有一种奇异性,那就是他可以形成一种屏障, 抵制依靠低价倾销政策的无名电视机生产厂家的进入
要想在电视行业中有立足之地,就不仅要在广告宣传方面加以重视 并且要在售后服务以及产品经销网络方面进行重要的投资 就象索尼,松下以及飞利浦等
1990年
1995年
2000年
（单位：百万台）
美国 加拿大 墨西哥 德国 英国 意大利 法国 荷兰 西班牙 中国 日本
CIS 巴西 韩国 印度 泰国 澳大利亚 台湾地区 波兰
20.8 1.6 1.2 5.6 3.3 2.8 2.7 0.8 2.0 7.7 9.6 6.5 3.2 2.0 0.7 0.9 0.9 0.8 1.0
• 三星电子进入美国市场之出采 用“买方品牌名称”的产品策 略，通过这一策略的实施，通 过外国买主现有的市场销售系 统，进行产品的市场营销和实 施具体的销售任务。
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18
美国彩电市场占有份额和价位
• 公司
• 萨姆森公司 • 北美飞利浦 • 索尼公司 • 夏普公司 • 三洋公司 • 东芝公司 • 松下公司 • 三菱公司 • 三星公司 • ＬＧ公司
市场占有份额
２１ １４ １３
７ ６ ５ ５ ５ ７５ ８０ ６９ ７３ ７２ ７５ ６７ ６１
19
三星电子集团公司 进入中国市场
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20
▪ (1) 1985年,宗先生,北京开拓三星电子集 团新业务项目
▪ (2) 1992年,北京与汉城建立外交关系,三 星集团进入中国市场取得实质性进展.
电需求减少的数量。 就单机销售而言，中国彩电市场规模是日本彩
电市场规模的一倍半
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8
消费者购买能力：
麦克近似管理咨询公司查明有6000万中国人
的人均购买能力超过1000美元，在这一生活 水平上的中国人有能力购买电视机
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9
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10
先进入中国市场彩电生产商的比较优势
消费者都趋向于对先进入者的彩电保持某种程度 的忠诚态度
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4
中国彩电的现状：
1995年 中国该行业总产量达到1600万台， 其中包括出口到欧洲、北美、非洲和澳大利亚 的200万台彩电。
中国政府认为，目前中国的电视机生产完全能 够满足国内市场的需求和出口的要求。
中国彩电行业的供应商来自于不同的国家， 主要是日本、荷兰、法国和德国，而使中国的 彩电市场处于一种不平衡的状态
北大西洋自由贸易区 欧洲联盟 中国 日本 巴西 韩国 印度 印尼 泰国 阿根廷
29.4 20.5 14.0 10.1
3.8 2.1 1.4 1.2 1.2 1.1
北大西洋自由贸易区 欧洲经济协作区 中国 南美共同市场
CIS 东南亚国家联盟 韩国 印度 澳大利亚
28.4 22.9 21.0
7.6 6.0 4.7 2.5 2.0 0.8
“三星电子: 引进彩色电视机”
------案例分析
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1
1995年中国的经济环境
宏观经济环境 微观经济环境
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2
宏观经济环境
中国导入了许多市场经济运行机制的改革 措施，但总体上仍是一个中央集权的社会 主义计划经济体制国家。
国家计划与政府管理、控制经济实际能力 有很大的空隙。
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3
微观经济环境
中国的彩电行业
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13
索尼
松下
三星电子集团 在华当时的主 要竞争对手
飞利浦
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规模经济与学习效用
学习曲线是表示单位产品生产时间与所生产的产品总数量之间的关系的一条
曲线 学习曲线方程的一般形式是:
Yx=Kxn（n为X的指数）
式中: x=单位数量
Yx=生产第x个产品所需的直接劳动小时数
K=生产第一个产品所需的直接劳动小时数
•
简言之,韩国实
业界在低挡产品的生产和销售中具
有的优势已经不复存在.
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16
市场自由化倾向
• 韩国国内的又一个变化就是国内的市场竞争日益激烈,许 多新公司进入,由于韩国政府取消了流通领域的市场限制, 从1993年7月起就允许外国公司直接面对韩国的消费者. 市场进入壁垒完全解冻.
• 韩国市场中现有的国内企业不得不更多的依赖出口业务