销售主管绩效考核表
公司销售主管绩效考核表
附表2-3：
项目
考核标准
基本标准
1、按当月回款额占以公司规定的回笼率计算的全年回款额月度平均数的比值乘以100分得具体分值
扣分项
1、按月核算出现210天以上应收账款，公司对部门按超期应收款金额3‰的比例进行扣罚，由部门讨论确定在部门经理(副经理)、销售主管、销售代表三者之间的扣罚比例
公司销售主管绩效考核表考核指标名称定义或计算方法考核目的考核标准信息来源权重周期销售收入月度完成数销确保完成所负责医按当月实际完成率乘以100分得具体销售统计报告销售收入完成率售收入全年预算月度平院销售指标分值月度均数当月回款额按公司规完成部门下达的年见附表23销售统计报告定的销售款回笼率计算度回款指标银行存款日记账销售回款完成情况月度的全年回款额月度平均应收账款明细账数100客户满意度得分公司提高客户满意度评按当月实际得分比例乘以100得具体客户满意度调查注客户满意度月度规定的客户满意度分值分分值公司规定的重点品种销确保重点品种有足按实际增长率与公司部门要求的增销售收入明细账重点品种销售增长售额与上年同期相比的够的资源投入达长率相除的比例乘以100分得具体分月度率增长率到计划销售目标值公司规定的重点客户销确保重点客户有足按实际增长率与公司部门要求的增销售收入明细账重点客户销售增长售额与上年同期相比的够的资源投入达长率相除的比例乘以100分得具体分月度率增长率到计划销售目标值注
见附表2-3
销售统计报告
银行存款日记账
应收账款明细账
月度
客户满意度
客户满意度得分／公司规定的客户满意度分值
提高客户满意度评分
按当月实际得分比例乘以100得具体分值
营销主管岗位月度绩效考核表KPI
指标维度
考核指标
杈重
评分
考核标准
考核人
考核标准（各项满分5分）
财务指标
品牌业绩完成情况
50%
品牌月度销售计划实际完成率：
财务统计
完成率达到100%的评5分,达到90%-99%的评4分，达到80%-89%的评3分，达到70%-79%的评2分，达到60%-69%的评I分，未达到60%的评O分。
职务职责
新产品业绩完成情况
10%
新产品月度实际完成业绩：新产品月度预计完成业绩：
报表统计
核心产品业绩完成情况
10%
核心产品月度实际完成业绩；
核心品月度预计完成业绩：
报表统计
市场占有率
10%
当前销售额:
当前该类品牌市场销售额:
报表统计
占有量达到%的评5分，达到的评4分，达到的评3分，达到的评2分，达到%的评1分，未达到焦的评O分。
部门预算费用控制率
10%
部门实际费用：部门预算费用：
报表统计
费用控制率在±10%以内的评5分,在±15%以内的评4分,在±20%以内的评3分,±25%以内的评2分，在±30%以内的评1分,超过±30%的评O分。
库存控制
10%
库存件数：箱售件数：
报表统计
标推库销比为1:2.7,库存增长率为O评5分,为0-5%的评4分,为596-10%的评3分,为10%T5%评2分，为15l⅛-20%评1分,为20%以上评O分。
备注：
被考核人:
考核月份:年月
销售代表月度绩效考核表
姓名： 部门： 职务：达成状况
满分分值
领导评分
量化考核
经销商开发(报表、照片、信息完善）
20分
终端客户拜访(报表、照片、信息完善）
40分
市场推广活动开展(推进效率及执行情况）
40分
销售方案制定
非量化考核
自媒体平台 （满分：30分）
自媒体平台的宣传推广
及时地分享日常工作活动的素材（照片、文字等）并发送给官方账号
7分
自媒体的平台的转发、交流、互动
对于自媒体平台的推文积极地转发、交流、互动
8分
推文和创意的投稿
根据自媒体平台的要求积极投递优质作品，并被择优刊登
15分
规章制度、劳动纪律 （满分：20分）
考勤、劳动纪律及规章制度的遵守
严格遵守执行
20分
考核合计
150分
业绩评估意见：
总经理签名：
被评估人签名：
销售总监KPI考核表
职位：销售总监
绩效指标（KPI）类型
目标值
直属上级：总经理 权重
5
年
月绩效考核表
时间： 年 月 日至 年 月 日
分数值
4
3
2
考核来源 考核得分 考核人签名 1
备注
销售指标 滞销指标
销售完成率
月实际销售完成 率
每月制定
销售完成率
月实际销售完成 率
每月制定
团队管理成效 正确、公平
（销售主管、促 管理、提升
调能力 厂家资源沟通协 调能力
优秀
拓展能力
每月新系统 开发能力
每月销售部门开 发新的销售系统
能力
1个以上
绩效计划人
合计
直属上司
20% 10% 10%
10%
15%
10% 10% 5% 10% 100%
120%及以上 100%
100%《 X<120%
90%《 X<100%
80%《 X<100%
60%《X<80%
低
1个以上、 无销售产出
原有系统中 出现销售下 滑30%以上单
一系统
原有系统中 出现销售下 滑50%以上
单一系统
综合考核得分
执行负责人
总经理
年月日
定量指标 定量指标 定量指标
定量指标
定量指标 定量指标 定性指标
1、每月1日销售总监制定下月经营目标；2、每月1日市场销售提交由总经理批复的下月滞销清货目标；3、每月5日商务助理提交专项指标统计结果；4、每月5号前由各考核人员填写提 交考核人员考核成绩；5、每月完成盈亏表后会计提交滞销指标数据；6、每月10日前商务助理统计提交上月销售完成率；7、每月5日由行政部绩效专员组织制定本月KPI指标，每月10日 前由绩效专员提交上月KPI考核分数并向被考核人公布。
电话销售主管绩效考核表
电话销售主管绩效考核表考核指标1. 销售目标达成率：根据设定的销售目标，考核主管的销售业绩和完成率。
2. 团队业绩评估：评估主管所领导的销售团队的整体销售业绩。
3. 客户满意度：通过客户调查或反馈评估主管所负责的客户组的满意度。
4. 市场拓展能力：评估主管在开拓新市场和拓展业务领域方面的能力。
5. 团队管理能力：考核主管在团队建设、激励和指导方面的管理能力。
6. 业务知识和技能：评估主管在销售技巧、产品知识和行业洞察方面的掌握程度。
考核标准1. 销售目标达成率：- 达成率达到90%以上：优秀- 达成率达到80%-89%：良好- 达成率达到70%-79%：合格- 达成率低于70%：不合格2. 团队业绩评估：- 销售团队业绩排名前三：优秀- 销售团队业绩排名前五：良好- 销售团队业绩排名前十：合格- 销售团队业绩排名后十：不合格3. 客户满意度：- 客户满意度评分超过90分：优秀- 客户满意度评分超过80分：良好- 客户满意度评分超过70分：合格- 客户满意度评分低于70分：不合格4. 市场拓展能力：- 开拓新市场并取得良好业绩：优秀- 积极拓展业务领域并有一定成果：良好- 有尝试但成果较少：合格- 未有有效的市场拓展：不合格5. 团队管理能力：- 建设团队并取得良好绩效：优秀- 激励团队并保持较好绩效：良好- 基本完成团队管理任务：合格- 未能有效管理团队：不合格6. 业务知识和技能：- 全面掌握并灵活应用销售技巧、产品知识和行业洞察：优秀- 较好掌握并能灵活应用销售技巧、产品知识和行业洞察：良好- 基本掌握并能应用一些销售技巧、产品知识和行业洞察：合格- 销售技巧、产品知识和行业洞察掌握不足：不合格总结以上考核指标和标准旨在评估电话销售主管的绩效，以确保达到我们设定的业务目标并提供优质客户体验。
希望主管在各项指标中能取得优秀或良好的表现，激励团队实现卓越的销售成绩。
销售部kpi绩效考核表(8篇)
销售部kpi绩效考核表(8篇)本制度适用于华北营销中心市内分销突击部销售员工的考核。
xxx1.工资标准参照华北营销中心薪资体系，销售部员工级(1400—1800元)；2.该薪资构成比例为：岗位工资占50%，职能奖励工资占10%，效能奖励工资占40%；3.总收入=岗位工资+职能奖励工资+效能奖励工资+个人业绩提成+其他奖励与补贴；4.岗位工资700—900元，与考勤相关联，不参与绩效；5.职能工资140—180元，与专业本事和发生过程相关联，参与绩效，绩效分数100分；(详见附件一)6.效能工资560—720元，与基础销售额相关联，参与绩效，绩效分数100分；7.个人业绩提成，超过基础销售额部分的提成，不参与绩效；1.个人业绩提成标准：(1)基础值标准(完成销售额1.4万元—1.8万元)(2)第一挑战值标准(完成挑战销售额2.5万元—3万元)(3)最高挑战值标准(完成挑战销售额4万元以上，具体由自己制定)。
2.提成率标准(如下图)：例如：销售人员2月底做出3月份的销售计划，计划完成第一挑战值，并签字确认。
而在3月份实际完成21000万元，完成了计划额的84%，则视为完成计划任务，业绩提成按照上图所示按5%提成。
如没有做出计划，则按照4.5%提成。
职能奖励考核标准分为100分，实得职能奖励工资=标准职能奖励工资实得职能奖励分÷100(2)【效能奖励考核标准】效能工资考核标准分为100分，实得效能奖励工资=标准效能奖励工资实得效能奖励分÷100(3)【话费、交通补贴】话费补贴：按照手机话费补贴标准执行；交通补贴：50元月。
(1)客户管理记录表中信息不能做假，第一次做假时，警告并罚款100元；第二次做假时，处分并罚款200元；第三次做假时，自动离职并罚款500元。
(2)不能与客户串通做出对公司不利的事，第一次发生此类事件时，警告并罚款100元；第二次发生此类事件时，处分并罚款200元；第三次发生此类事件时，自动离职并罚款500元；若情节严重时，则视事实严重程度罚款1000-20xx元，甚至送司法机关处理。
销售主管绩效考核表
最新资料，word文档，可以自由编辑！！精品文档下载【本页是封面，下载后可以删除!】销售主管：项目：评估日期：年月日考核项目分数评分细则分数销售经理销售总监1.业绩考核50分季度指标完成情况（完成套数/销售金额）50分2.纪律规范10分严格遵守本项目各项纪律并起到表率作用3分带头维护案场环境整洁与秩序1分主动督促置业顾问跟进客户且有完整记录3分服从上级的工作安排、及时保质完成任务2分专心本职工作，无违反公司各项规章制度1分3.销售技巧10分客户成交率高于上个月（且不低于置业顾问）3分合理运用销售技巧积极协助置业顾问成交7分4.团队协作20分积极协助置业顾问接待客户、并促成成交5分积极协助置业顾问处理售后方面工作3分置业顾问发生撞单，及时制定处理建议6分以团队利益为重、与同事保持良好的关系3分良好的自我约束力，全身心投入工作3分5.培训学习10 积极协助销售经理召开早、晚例会3分积极参加其他部门组织的培训2分主动钻研客户分析客户心理、积极寻找客户2分主动学习专业知识提高技能1分提出合理建议、改善工作效率，提高积极性2分6.服务质量10 熟练运用技巧，能有效促进置业顾问成交6分熟练业务技巧并用于销售中，无客户投诉4分7、市场10分市调主动组织、参与市调5分熟悉主要竞争对手的销售情况4分及时汇总市场报告，与项目人员分享3分总分：8、销售主管本季主要工作综述：本季接待客户组，接待成交率：_ __%。
协助其他置业顾问接待客户____ ___组。
本季完成销售套，其中： M2 元。
本月累计参加早例会、晚例会、_____________部门培训。
售后资料完成情况____________________________________________________（客户资料整理）市场调研心得：9、本季度工作小结：销售主管：年月日10、销售主管下季主要工作安排：（备注：下季的个人目标）销售主管：年月日11、直属销售经理对被评置业顾问的本季工作表现评估及下季工作安排的补充及绩效改善建议：销售经理：年月日12、直属销售总监对被评置业顾问的本季工作表现评估及下季工作中需要提高（改善）的建议：销售总监：年月日14、公司领导对被评置业顾问的本季工作表现意见（建议）：公司领导：年月日。
销售部各岗位绩效考核表KPI
5级：做事有预见，有防误设计
1级10分
2级20分
3级30分
4级40分
5级50分
加权合计
总分
总分=业绩考核得分×85%+行为考核得分×15%=
考核人
签字：
年月日
业务代表考核评分表（月度）
考核期间：年月
姓名
岗位
业绩考核
序号
考核项目
权重
目标值要求
评分等级
得分
自评
上级
结果
1
销售额
3级15分
4级20分
5级25分
2
人际关系
25%
1级：接受邀请，维持正常工作关系
2级：建立融洽关系讨论非工作事例
3级：社会交往普遍发生
4级：成为密友并能正当拓展业务
5级：亲和力强，感染不同层次社会伙伴成为战略合作方
1级5分
2级10分
3级15分
4级20分
5级25分
3
领导力
25%
1级：任命员工合理
2级：能正确评价员工付出与回报协调性
2
客户档案
40%
延误率低于%
延误率低于3%得40分
延误率低于5 %得20分延误率高于8 %得0分
3
信息收集
40%
一定周期内信息收集有效率达到%
有效率达到95 %得40分有效率达到85 %得20分有效率未达到75 %得0分
加权合计
行为
考核
序号
考核指标
权重
指标说明
考核评分
自评
上级
结果
1
忠诚
50%
1.不散布公司信息、技术、公司不足之处
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年月日
12、直属销售总监对被评置业顾问的本季工作表现评估及下季工作中需要提高（改善）的建议：
销售总监：
年月日
14、公司领导对被评置业顾问的本季工作表现意见（建议）：
公司领导：
年月日
4分
7、市场
10分
市调
主动组织、参与市调
5分
熟悉主要竞争对手的销售情况
4分
及时汇总市场报告，与项目人员分享
3分
总分：
8、销售主管本季主要工作综述：
本季接待客户组，接待成交率：_ __%。协助其他置业顾问接待客户____ ___组。
本季完成销售套，其中：M2元。
本月累计参加早例会、晚例会、_____________部门培训。
2分
专心本职工作，无违反公司各项规章制度
1分
3.销售技巧
10分
客户成交率高于上个月（且不低于置业顾问）
3分
合理运用销售技巧积极协助置业顾问成交
7分
4.团队协作
20分
积极协助置业顾问接待客户、并促成成交
5分
积极协助置业顾问处理售后方面工作
3分
置业顾问发生撞单，及时制定处理建议
6分
以团队利益为重、与同事保持良好的关系
售后资料完成情况____________________________________________________（客户资料整理）
市场调研心得：
9、本季度工作小结：
销售主管：
年月日
10、销售主管下季主要工作安排：（备注：下季的个人目标）
销售主管：
年月日
11、直属销售经理对被评置业顾问的本季工作表现评估及下季工作安排的补充及绩效改善建议：
销售主管绩效考核表
销售主管：
项目：
评估日期：年月日
考核项目
分数
评分细则
分数
销售经理
销售总监
1.业绩考核
50分
季度指标完成情况（完成套数/销售金额）
50分
2.纪律规范
10分
严格遵守本项目各项纪律并起到表率作用
3分
带头维护案场环境整洁与秩序
1分
主动督促置业顾问跟进客户且有完整记录
3分
服从上级的工作安排、及时保质完成任务
3分
良好的自我约束力，全身心投入工作
3分
5.培训学习
10
积极门组织的培训
2分
主动钻研客户分析客户心理、积极寻找客户
2分
主动学习专业知识提高技能
1分
提出合理建议、改善工作效率，提高积极性
2分
6.服务质量
10
熟练运用技巧，能有效促进置业顾问成交
6分
熟练业务技巧并用于销售中，无客户投诉