-渠道销售部经理：绩效考核指标量化表
销售经理绩效考核表
岗位
区域经理
业绩考核
序号
考核项目
权重
指标要求
评分等级
得分
自评
上级
结果
1
编制市场营销网络的开拓工作计划
20%
每月5日提交编制市场网络开拓计划
每月开拓2家
可行性85%
按时提交并按要求完成20分
每推迟3日扣10分
每缺少一家扣5分
可行性每降低5%扣5分
2
巡回指导，针对性走访，及时解决产品销售和使用过程中的技术问题
3级：社会交往普遍发生
4级：成为密友并能正当拓展业务
5级：亲和力强，感染不同层次社会伙伴成为战略合作方
1级5分
2级10分
3级15分
4级20分
5级25分
3
承担责任
25%
1级：承认结果，而不是强调愿望
2级：承担责任，不推卸，不指责
3级：着手解决问题，减少业务流程
4级：举一反三，并产生良好结果
5.不需要命令就能产生良好工作结果
1级5分
2级10分
3级15分
4级20分
5级25分
4
服务细致
25%
1.完成公司KPI服务流程
2.主动性问询服务性问题
3.无客户性投诉的流程执行
4.适用性全面服务与实诚性服务
5.能给客户带来意想不到的服务知识与感受
1级5分
2级10分
3级15分
1级5分
2级10分
3级15分
4级20分
5级25分
4
领导力
25%
1级：任命员工合理
2级：能正确评价员工付出与回报协调性
3级：对员工业绩与态度进行客观评价
4级：掌握岗位精确工作技术及全面专家技术并组织实施产生良好效果，培训员工为胜任力者
销售渠道经理绩效考核表
月绩效考核表
考核人：
岗位级别：
评分
项目
考核指标 权重
考核内容及评分标准
认购计划数
15
1、月度计划认购：
万， 实际认购：
万，完成比例：
2、按实际完成比例计分，最高得分不得超过权重分。
自评
营销总 监评分
业绩考核 （70分）
签约计划数 回款计划数 有效蓄客率
20
1、月度计划签约：
万， 实际签约：
万，完成比例：
2、按实际完成比例计分，最高得分不得超过权重分。
20
1、月度计划回款：
万， 实际回款：
万，完成比例：
2、按实际完成比例计分，最高得分不得超过权重分。
15
1、月度计划蓄客数：
人，实际蓄客数：
人，完成比例：
2、按实际完成比例计分，最高得分不得超过权重分。
1、月度销售计划、拓客计划、蓄客计划制定、分解以及执行反的工作计划性、有效性；
明 有出现违反日常公司制度、劳动纪律、部门会议培训等工作要求的，扣1-3分/次
接到客户投诉或不满意，不按要求及时上报，事后投诉至部门领导或公司的，扣2分/次，若无则不扣分
合计
100
/
0
0
被考核人签名 （待终评后）
说明： 1、此表格每月考核一次，得分结果直接与每月绩效工资挂钩；2、每月12日前，营销总监需与员工进行上月绩效结果的沟通和反馈。
2、对下属团队的业务进行有效指导：能给与员工业务知识和技能的指导；能及时协助销售员进行
有效地客户公关、洽谈和逼定；能把握市场和政府动态，拓宽团队客户开拓市场，挖掘新客户；销
业务管理效率 15 售数据档案管理健全、数据准确等；
销售部经理考核评分表模板-月度
4
职能 工作
培训新业务员
10%
7个以上学时
7个以上学时10分 不足0分
5
组织研讨会
2
0%
一个月三次，每次
实到客户家数20
家
完成数量和家数要求20分
只实现数量或家数10分 两项均未达标0分
6
管理
工作
市场分析报告
5%
每月5号前按标准
上交
每月5号前按标准上交5分
其它0分
5级：维护客户利益，而促进长远组织利益
1级5分
2级10分
3级15分
4级20分
5级25分
2
人际关系
25%
1级2级3级
4级5级 为战
:接受邀请，维持正常工作关系
:建立融洽关系讨论非工作事例
:社会交往普遍发生
:成为密友并能正当拓展业务
:亲和力强，感染不冋层次社会伙伴成 略合作方
1级5分பைடு நூலகம்
2级10分
3级15分
:掌握岗位精确工作技术及全面专家技 组织实施产生良好效果，培训员工为 力者
:影响力大，员工自愿追随并付出贝献
1级5分
2级10分
3级15分
4级20分
5级25分
加权合计
总分
总分=业绩考核得分X80%+丁为考核得分X20%=
考核 人
签字：
年月日
销售部经理考核评分表（月度）
考核期间：年 月
姓名
岗位
任务 绩效
序号
考核项目
权重
指标要求
评分等级
得分
自 评
上 级
结
果
1
销售部经理绩效考核指标(KPI)
见软指标评分表
本岗位提交报告
重视培训工作，保证业务人员业务技能提升
备注：X为销售回款完成情况得分，Y为期货合同执行率项目得分，W为销售计划完成情况得分。
销售部经理
KPI
考核周期
考核标准
KPI说明
权重
计算方式
信息来源
考核目的
销售计划完成率
半年
100分
1、销售回款完成率=实际回款金额/计划回款金额
权重50%
50%
W=X*50%+Y*50%
X与Y的计算见附表
财务部记录
1.保证完成销售回款任务
2.保证一定的期货合同执行率
2、期货合同执行率=实、网络建设的阶段报告
半年
100分
营销总监打分
15%
见软指标评分表
本岗位提交报告
1.保证市场拓展的进展
2.保证网络建设的合理性
区域零售状况总结报告
半年
100分
营销总监打分
25%
见软指标评分表
本岗位提交报告
分析大客户、零售终端的状况，发现问题，提出建议
培训工作报告
半年
100分
营销总监打分
销售部经理绩效考核指标量表格
地区主管绩效查核指标量化表被查核人姓名职部门销售部门店销售部经理位查核人姓名职门店经理位目的：为明确工作目标、工作责任，企业与地区主管签署此目标责任书，以保证工作目标的如期达成。
本着公正、公正、时效、定量的原则，同时为促使销售系统工作效率的提升，保证企业销售任务的顺利达成，特拟订本方案。
一、责任限期：××××年××月××日~××××年××月××日。
（二）合用范围各门店销售部经理及业务（三）查核周期（一）月度查核每个月进行一次，查核主管业务人员当月的销售业绩状况。
查核时间为下月 1 日~10 日。
（二）季度查核每季进行一次总结，以针对前三个月的销售业绩状况，进行汇总与查核。
查核时间为每季度的1-10 日。
（二）年度查核一年展开一次，查核主管业务人员当年1~12 月的工作业绩。
查核实行时间为下一年度 1 月 10 日~1 月 20 日。
四、绩效查核的内容和指标对主管业务人员的查核主要包含工作绩效、工作能力、工作态度三部分内容，其权重分别设置为：工作绩效占70%；工作能力占 15%；工作态度占10%。
其详细评论标准以下表所示。
地区主管绩效查核表查核查核指标比重评定标准（）月任务（）月销售评分项目① 计算公式：定量销售额达成率50%月达成率季达成率年达成率指标工作定量月销售增加率10%查核期内销售增加率与昨年同期对比达到%以上指标绩效定量主产品销售收5%查核期内主产品销售收入达到万元指标入定量销售回款率5%查核期内各负责门店销售实时回款率达到%以上指标定量1. 熟习本行业及本企业的产品专业知识10%指标 2. 娴熟掌握业务知识及其余有关知识工作在地区门店与同行业同类产品销售市场据有率达到______%.能定量地区门店据有力5% A 、10% B 、20% C 30% D 40% E 50%指标率销售制度履行2%在查核期内对企业的产品出样及拟订销售价钱履行达到%职工出勤率2%地区职工考勤月出勤率达到%管定量职工流失率2%地区职工流失率达到%理2%地区职工月查核业务知识培训计划达成率%指标职工业务查核绩客户投诉次数2%在月查核期内客户有效投诉次数次效行为管理2%地区职工能否有重要违犯企业规章制度的行为次销售剖析报表3%在查核期内月销售报表及业务剖析提交实时性。
营销经理绩效考核表
营销经理绩效考核表
考核维度
1. 销售业绩：根据设定的销售目标，考核营销经理在指定期间
内的销售业绩。
2. 客户管理：评估营销经理对现有客户的维护和关系建立情况，以及从中获得的业务。
3. 新客户开发：评估营销经理获取新客户的能力和成果。
4. 团队合作：考核营销经理对团队成员的指导和协助情况，以
及团队合作能力。
5. 市场调研：评估营销经理对市场趋势的了解和市场调研报告
的准确性。
6. 推广活动：考核营销经理组织和执行推广活动的能力和效果。
考核标准及权重
考核方法
1. 销售业绩：根据销售数据和销售目标完成情况进行统计和评估。
2. 客户管理：通过客户满意度调查、客户评价和续约率等指标进行评估。
3. 新客户开发：评估新客户数量、客户来源渠道和合作潜力等指标。
4. 团队合作：通过团队成员评价、合作案例和团队成果进行评估。
5. 市场调研：评估市场调研报告的内容、准确性和对业务决策
的影响程度。
6. 推广活动：评估推广活动的策划创意、执行效果和对业务增
长的贡献。
考核结果与奖励
根据各维度的考核结果和权重计算综合得分，综合得分越高，
奖励越丰厚。
具体奖励方案将根据综合得分确定，并与营销经理进
行沟通和确认。
总结
本绩效考核表旨在客观评估营销经理在各方面的工作表现，帮
助提升工作能力和达成绩效目标。
考核结果将作为评定绩效和奖励
的重要依据，希望营销经理积极参与，并不断提升自身能力和业绩，推动公司的市场发展和业务增长。
销售部绩效考核评量表
参与活动如下：(员工填写)
1.月日服务名称：
2.月日服务名称：
3.月日服务名称：
4.月日服务名称：
5.月日服务名称：
出勤状况
出勤纪录期间：（数据将由管理部提供）
迟到：次
事假：天小时
病假：天小时
补休：
其他假别
★★★考核总成绩表现(绩效考核评量；KPI项目分数+加分考核项目)
考核总成绩加总
(管理部填写)
等级
管理部签名
部门主管签名
执行长签名
A等级□>=90分，B等级□89-80分，C等级□79-70分，D等级□<=69分
销售部绩效考核评量表
受评者姓名
部门
职等
职称
评核期间
年资
项次
工作项目(KPI目标值)-年初与主管订定
达标
分数100分
KPI
分数
(员工填写)
KPI
分数
(主管填写)
1
QDA业绩Total目标：450W
1.1 QDA项目天猫业绩目标：400W
40
1.2 QDA项目分销业绩目标：50W
10
2
业务能力：
2.1项目总控
（1）团队把控：店铺团队人员协调以及把控能力
（2）品牌服务：品牌接口服务能力以及协调能力
15
2.2店铺活动管控：
（1）2个营销showcase；
（2）结合品牌PR上新节奏制定营销方案；
（3）营销活动执行落地，顺利把控活动落地执行，完成度100%；
15
2.3天猫活动：
（1）天猫活动节奏把控，精准报名天猫活动；
(完整版)-渠道销售部经理：绩效考核指标量化表
（渠道部）销售经理/主管绩效考核指标量化表
备注：
绩效管理首先将组织的战略目标转化为实际的定量或定性的目标，在通过追踪、考核和反馈全程管理实现目标。
奖惩制度分明
绩效考核的目的是通过帮助员工找到错误和低效率的原因，较少错误和偏差，从而全面提高工作效率。
考核以定量指标为主，定性指标为辅的原则。
能够量化的工作以考核为主，不能量化的具体工作出现问题随时给予相应的处罚。
KPI是企业战略目标的层层分解，通过KPI指标的整合和控制，使员工绩效行为与企业目标要求的行为相吻合，不至于出现偏差，有力的保证了公司战略目标的实现。
策略性的指标分解，使公司战略目标成了个人绩效目标，员工个人在实现个人绩效目标的同时，也是在实现公司的整体战略目标，达到两者和谐，公司与员工共赢的结局。
工作业绩；本职工作的完成情况。
从工作效率、工作任务、工作效益等方面进行衡量。
工作能力：员工胜任本职工作所具备的能力。
从知识结构，专业技能，一般能力等方面进行考核。
工作态度：员工对工作所持有的评价与行为倾向。
从工作的认真程度、努力程度、责任心、主动性等方面衡量。
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（渠道部）销售经理/主管绩效考核指标量化表
备注：
绩效管理首先将组织的战略目标转化为实际的定量或定性的目标，在通过追踪、考核和反馈全程管理实现目标。
奖惩制度分明
绩效考核的目的是通过帮助员工找到错误和低效率的原因，较少错误和偏差，从而全面提高工作效率。
考核以定量指标为主，定性指标为辅的原则。
能够量化的工作以考核为主，不能量化的具体工作出现问题随时给予相应的处罚。
KPI是企业战略目标的层层分解，通过KPI指标的整合和控制，使员工绩效行为与企业目标要求的行为相吻合，不至于出现偏差，有力的保证了公司战略目标的实现。
策略性的指标分解，使公司战略目标成了个人绩效目标，员工个人在实现个人绩效目标的同时，也是在实现公司的整体战略目标，达到两者和谐，公司与员工共赢的结局。
工作业绩；本职工作的完成情况。
从工作效率、工作任务、工作效益等方面进行衡量。
工作能力：员工胜任本职工作所具备的能力。
从知识结构，专业技能，一般能力等方面进行考核。
工作态度：员工对工作所持有的评价与行为倾向。
从工作的认真程度、努力程度、责任心、主动性等方面衡量。