如何拓展高端客户
高端销售话术：拓展高净值客户的关键
高端销售话术：拓展高净值客户的关键随着社会经济的发展，越来越多的企业和销售人员开始关注如何拓展高净值客户。
高净值客户在销售领域被视为宝贵资源，因为他们拥有较高的购买力和消费需求，能够为企业带来巨大的商业机会和利润。
但是，要想吸引和拓展这一群体，销售人员需要掌握一些高端销售话术和策略。
第一，了解目标客户。
在与高净值客户接触之前，首要任务是了解他们的需求和喜好。
高净值客户往往对个性化的商品和服务更感兴趣，因此销售人员需要花费时间和精力了解客户的喜好、家庭背景、兴趣爱好等信息。
只有真正了解客户，才能提供更好的服务和产品。
第二，打造独特的品牌价值。
高净值客户对品牌的认可度较高，因此销售人员需要将重点放在品牌的价值和独特性上。
通过强调品牌的历史、传承和独特的产品特点，可以增加客户对品牌的认同感，并激发他们购买的欲望。
同时，销售人员还可以通过为客户提供定制化的产品和服务来增加品牌的吸引力。
第三，有效沟通和建立信任。
在与高净值客户交流时，销售人员需要展示出专业和自信的形象。
通过有效的沟通和表达，销售人员可以让客户感受到他们的专业能力和对客户需求的理解。
此外，销售人员还需要建立信任关系，这可以通过提供可靠的信息和建议，以及履行承诺来实现。
只有建立了客户的信任，才能在日后的商业合作中取得成功。
第四，提供优质的售后服务。
高净值客户往往对售后服务的要求较高，因此销售人员需要将重点放在售后服务上。
及时回应客户的需求和问题，并提供个性化的解决方案，能够赢得客户的满意和忠诚。
此外，销售人员还可以通过定期跟进和回访，与客户保持良好的关系，为日后的商业合作铺平道路。
第五，建立有效的合作伙伴关系。
要想拓展高净值客户，销售人员不能仅仅依靠自己的力量。
与其他相关行业的企业建立合作伙伴关系，可以互相推荐客户，共同开发市场。
通过互惠互利的合作，销售人员可以拓宽自己的客户来源，并且提供更全面和优质的服务。
综上所述，拓展高净值客户是企业发展的关键之一。
吸引高端客户的销售技巧
吸引高端客户的销售技巧在商业领域，高端客户往往是公司的中流砥柱。
他们有着强大的资源和影响力，可以推动整个行业的发展。
因此，吸引高端客户对于企业的长远发展非常重要。
下面将介绍一些吸引高端客户的销售技巧。
一、建立信任高端客户往往有相对更高的要求和更高的期望值。
在和他们接触之前，我们必须要建立信任。
首先，我们必须了解客户所需，然后提供真正的帮助。
建立良好的虚拟或实际的人脉关系、分享资源、建立互信，从而进一步促进双方的合作。
二、了解客户我们必须了解客户的业务、品牌、价值观和目标。
与客户交流时，要倾听、提问和反馈，以很好的方式表达自己的想法和意见。
此外，尽可能了解他们的决策过程和常用的方法，以便更好地与他们沟通。
三、提供价值与其他目标客户一样，高端客户也希望获得真正的价值。
我们必须理解他们的商业需求、痛点和关注点，提供适当的解决方案和个性化服务，帮助他们达到自己的目标。
四、保持联系与高端客户建立联系是一项持续的工作。
通过电话、社交媒体、会议等多种途径，定期向客户展示如何保持联系并为他们提供帮助，及时了解市场动态，分享有用的信息，帮助他们更好地发展。
五、提供独特的服务高端客户比其他目标客户更看重服务的完整性、细节和独特性，所以我们必须为他们提供有针对性的出色服务。
提供满足客户需求的自定义产品、优质的代表、快速有效的解决方案等，都能增强客户对我们的信任度和认可。
六、提供丰富的产品和服务组合高端客户往往需要更丰富的产品和服务组合。
从客户的业务需求、竞争环境、市场和文化等角度考虑，提供符合客户需求的相应产品和服务，是吸引高端客户的重要原则之一。
总之，吸引高端客户需要建立信任、了解客户，提供价值、保持联系、提供独特的服务和提供丰富的产品和服务组合。
销售人员也要学会如何利用社交、网络、会议、公共关系等多种途径，拓展高端客户资源。
吸引高端客户需要很多细致工作，但是如果我们愿意积极主动地去做，就能得到客户的认可和更大的回报。
开拓客户的十种方法
开拓客户的十种方法成功销售的能力，与你的客户质量直接相关，能找准优质客户，才可能成为金牌销售。
销售最关键的一步是准确找到需要你产品或服务的人。
以下提供10种开发客户的有效方法作为共享交流。
一、每天安排一小时。
销售，就象任何其它事情一样，需要纪律的约束。
销售总是可以被推迟的，你总在等待一个环境更有利的日子。
其实，销售的时机永远都不会有最为合适的时候。
二、尽可能多地打电话。
在寻找客户之前，永远不要忘记花时间准确地定义你的目标市场。
如此一来，在电话中与之交流的，就会是市场中最有可能成为你客户的人。
如果你仅给最有可能成为客户的人打电话，那么你联系到了最有可能大量购买你产品或服务的准客房户。
在这一小时中尽可能多打电话。
由于每一个电话都是高质量的，多打总比少打好。
三、电话要简短。
打电话做销售拜访的目标是获得一个约会。
你不可能在电话上销售一种复杂的产品或服务，而且你当然也不希望在电话中讨价还价。
电话做销售应该持续大约 3 分钟，而且应该专注于介绍你自已、你的产品，大概了解一下对方的需求，以便你给出一个很好的理由让对方愿意花费宝贵的时间和你交谈。
最重要的别忘了约定与对方见面。
四、在打电话前准备一个名单。
如果不事先准备名单的话，你的大部分销售时间将不得不用来寻找所需要的名字。
你会一直忙个不停，总是感觉工作很努力，却没有打上几个电话。
因此，在手头上要随时准备个可以供一个月使用的人员名单。
五、专注工作。
在销售时间里不要接电话或者接待客人。
充分利用营销经验曲线。
正象任何重复性工作一样，在相邻的时间片段里重复该项工作的次数越多，就会变得越优秀。
六、避开电话高峰。
如果利用传统的销售时段并不奏效的话，就要避开电话高峰时间进行销售。
通常来说，人们拨打销售电话的时间是在早上 9 点到下午 5 点之间。
所以，你每天也可以在这个时段腾出一小时来作推销。
如果这种传统销售时段对你不奏效，就应将销售时间改到非电话高峰时间，或在非高峰时间增加销售时间。
客户开拓的方法与渠道
客户开拓的方法与渠道客户开拓是指企业通过一系列的方法和渠道，寻找并开拓新的客户群体，扩大市场份额。
下面将介绍一些常见的客户开拓方法和渠道。
一、市场调研与分析了解目标市场的需求和竞争状况，是客户开拓的基础。
通过市场调研和分析，可以确定潜在客户的特征和需求，有针对性地开展销售活动。
二、口碑营销通过提供优质的产品和服务，积累良好的口碑。
客户满意的口碑将传播出去，吸引更多的潜在客户。
三、网络营销利用互联网和社交媒体等工具，开展线上营销活动。
通过建立专业网站、运营社交媒体账号、发布优质内容等方式，增强企业的知名度和影响力，吸引潜在客户。
四、与行业领军企业合作与行业领军企业进行战略合作，可以借助他们的客户资源，快速拓展自己的客户群体。
可以通过推出联合产品、共同举办推广活动等方式，吸引新客户。
五、参加行业展览和会议参加行业展览和会议，可以接触到大量的潜在客户。
展览和会议是企业展示自己产品和服务的重要平台，通过与潜在客户面对面的交流，建立信任和合作关系。
七、邮件营销利用邮件发送营销资料，向潜在客户介绍产品和服务。
邮件营销可以节约成本，达到快速传播的效果。
八、客户推荐积极争取现有客户的推荐，将客户满意和信任转化为新的业务机会。
可以通过提供奖励、推出促销活动等方式，鼓励客户进行推荐。
九、口头宣传通过个人与潜在客户的接触，通过口头宣传介绍企业的产品和服务。
个人与个人之间的沟通和传递，往往比较真实和有效。
十一、邀请潜在客户参观公司邀请潜在客户到公司参观，让他们了解企业的实力和产品。
通过参观，潜在客户可以更加直观地了解企业，提高他们的信任和购买意愿。
十二、代理商和分销商合作通过与代理商和分销商合作，利用他们的渠道和资源，开拓新的客户。
代理商和分销商可以将企业的产品和服务推广到更广泛的市场。
选择合适的客户开拓方法和渠道，需要根据企业的产品特点、目标市场、竞争状况等因素进行综合考虑。
同时，客户开拓需要长期坚持和不断试错，通过不断的学习和调整，逐渐积累经验，提高开拓客户的效果。
销售过程中的客户拓展技巧和方法
销售过程中的客户拓展技巧和方法在销售领域中，客户拓展是非常重要的一环。
不仅仅要关注如何吸引新客户，还需要懂得如何与既有客户建立良好的关系，以保持长期的合作。
本文将介绍一些客户拓展的技巧和方法，帮助你在销售过程中取得更好的效果。
一、了解目标客户群体在进行客户拓展之前，首先要了解自己的目标客户群体。
通过市场调研和分析，确定你的产品或服务适合的人群是谁。
了解目标客户的需求、偏好和购买习惯，可以帮助你更有针对性地推销产品，提高销售成功的几率。
二、建立有效的沟通渠道建立有效的沟通渠道是客户拓展的关键。
无论是电话、电子邮件还是面对面交流，都要确保与客户保持良好的沟通。
及时回复客户的咨询，提供详细的产品信息，解答疑问，都能够增加客户对你的信任度，为后续的销售奠定基础。
三、提供个性化的解决方案客户在购买产品或服务时，通常希望得到解决他们具体问题的方案。
因此，在进行销售时，要尽量提供个性化的解决方案。
根据客户的需求和要求，调整你的产品或服务，使之适应客户的特定情况，增加满意度和购买欲望。
四、建立信任和长期合作关系建立信任和长期合作关系是客户拓展的核心目标。
通过提供优质的产品和服务，遵守承诺，及时解决问题，增强客户对你的信任。
同时，还可以建立反馈渠道，定期与客户进行沟通，了解他们的需求和反馈，不断改进和优化你的产品或服务。
五、利用社交媒体和网络平台在当今数字时代，社交媒体和网络平台是非常重要的销售渠道。
利用社交媒体平台，可以更好地了解目标客户的兴趣和需求，向他们宣传产品，并与他们进行互动。
此外，通过在网络平台上发布有价值的内容，提供专业知识和建议，可以树立你在行业中的声誉，吸引更多的潜在客户。
六、培养销售技巧和人际关系销售过程中，良好的人际关系和销售技巧是非常重要的。
建立良好的人际关系，通过真诚的交流和关注客户，提高与客户的亲和力，使客户更加愿意与你合作。
此外，不断提升自己的销售技巧，包括产品知识、谈判技巧和销售技巧等，能够更好地应对各种销售情况，提高销售水平。
如何开拓高端客户
如何开拓高端客户开拓高端客户是一项重要而有挑战性的任务，对于任何企业来说都至关重要。
高端客户往往拥有更高的购买力和更高的消费需求，因此他们可以给公司带来更高的利润和增加品牌价值的机会。
下面是一些建议，可以帮助企业开拓高端客户。
1.确立目标市场：首先，企业需要明确自己的目标市场。
高端客户具有特定的消费习惯和需求，因此，对目标市场的定义和细分非常重要。
企业应该了解目标市场的人口特征、消费能力、购买偏好等信息，以便更好地营销和开拓高端客户。
3.提供高品质的产品和服务：高端客户对产品和服务的质量要求更高。
因此，企业需要确保产品的质量和性能达到高端客户的期望。
同时，优质的客户服务也是吸引高端客户的重要因素。
企业应该提供定制化的、个性化的服务，以满足高端客户的特殊需求。
4.建立品牌认知和信任：高端客户通常对品牌认知度和信任度有更高的要求。
企业应该通过有效的品牌营销和宣传活动，提升品牌的知名度和形象。
通过参加高端活动、赞助高端活动、在高端媒体上进行宣传等方式，可以加强品牌与高端客户之间的关联，提升品牌的认知度和信任度。
5.建立合作伙伴关系：与高端客户的合作伙伴建立良好的关系是开拓高端客户的重要策略之一、通过与高端客户相关的企业或组织建立合作伙伴关系，可以增加企业的曝光度和影响力。
通过合作伙伴关系，企业可以共同策划活动、推广产品等方式，提升品牌的知名度和吸引力。
6.个性化营销策略：高端客户往往对个性化的服务和经验有更高的要求。
企业应该根据目标客户的特点和需求，量身定制个性化的营销策略和方案。
通过向目标客户发送定制化的邮件、邀请客户参加独家活动等方式，可以增强客户的参与感和满意度。
7.建立口碑营销：高端客户之间的口碑传播非常有效。
企业应该注重客户的口碑营销，并提供优质的产品和服务以赢得客户的赞赏和推荐。
通过积极回应客户反馈，处理客户投诉，以及提供良好的购物体验等方式，可以增加客户对企业的忠诚度和推荐度。
总结而言，开拓高端客户需要企业有清晰的目标和策略，了解目标客户的需求和期望，并提供高品质的产品和个性化的服务。
如何开拓高端客户
如何开拓高端客户开拓高端客户是企业追求业务增长和提高利润的关键策略之一、高端客户通常对产品和服务有较高要求，并愿意支付更高的价格。
如何开拓高端客户需要企业从多个方面做出努力，以下是一些建议。
1.研究市场和竞争对手：了解目标市场的需求和趋势，分析竞争对手的产品和定价策略。
从中找到差距和机会，为高端客户提供独特的产品和服务。
2.优化产品和服务：高端客户通常对品质和性能有较高要求，因此产品和服务必须能够满足他们的需求。
通过技术创新、质量管理和服务升级等方式，持续提升产品的竞争力。
3.建立高端品牌形象：高端客户更加注重品牌的声誉和形象。
建立一个具有高端形象的品牌，可以很大程度上吸引和留住高端客户。
包括设计高端标识、品牌传播、赞助高端活动等方式来树立品牌形象。
5.个性化销售和营销策略：高端客户通常希望得到个性化的产品和服务。
因此，企业需要对高端客户制定个性化的销售和营销策略。
可以通过提供定制化产品、增值服务、独特的包装等方式来满足他们的需求。
6.建立良好的客户关系：与高端客户建立良好的客户关系非常重要。
可以通过解决问题、提供增值服务、及时交流等方式来建立信任和合作关系。
同时，也需要不断改进和提升客户体验。
7.寻找合作伙伴：通过与高端客户的合作伙伴建立良好的关系，可以借助对方的资源和渠道，共同开发高端市场。
可以通过合作活动、共同研发、合作营销等方式来建立伙伴关系。
8.提供示范和口碑宣传：高端客户对产品和服务有较高的期望，因此他们更倾向于选择有口碑和示范效应的供应商。
可以通过提供代表性的案例和客户参考，通过著名的高端客户来证明产品和服务的价值。
9.定期跟踪和反馈：高端客户通常是长期合作伙伴，因此需要定期跟踪客户的满意度和需求变化。
可以通过调研、客户会议等方式来了解客户反馈，并持续改进产品和服务。
10.建立行业合作关系：通过与同行业的高端企业建立合作关系，可以互相学习和借力。
可以通过行业协会、行业研讨会、高级会员等方式来建立合作关系。
有效开发高端客户的3个渠道
关注高端客户的个人和职业发展，提供相应支持
职业发展支持
了解高端客户的职业规划和发展需求，提供相应的建议和支持，如推荐合适的人脉、分 享行业资讯等。
个人生活关怀
关注高端客户的个人生活，如生日、重要纪念日等，送上个性化的关怀和礼品，让他们 感受到你的关心。
在重要时刻提供个性化的关怀和礼品
重要时刻
在高端客户的重要时刻，如公司周年庆 、个人喜事等，送上具有特殊意义的礼 品或祝福，增强与客户的情感联系。
企业可以通过市场调查、客户访谈等方式了解高端客户的兴趣爱好，并针对他们 的喜好提供个性化的产品或服务。
了解高端客户的需求和期望
了解高端客户的需求和期望可以帮助企业更好地为他们提 供服务，提高客户满意度。例如，高端客户可能更注重产 品的品质、性能和安全性等方面，企业需要针对这些需求 提供优质的产品和服务。
02
提供系统的培训，包括高端客户 需求分析、产品知识、客户关系 维护等方面，确保团队成员具备 专业服务能力。
提供持续的高端客户服务培训
定期组织内外部培训，分享行业动态 、产品更新等信息，提升团队的专业 素养和服务水平。
鼓励团队成员参加专业认证考试，提 升个人专业能力，进而提升团队整体 服务水平。
建立有效的团队沟通和协作机制
收集并分析高端客户的行为、偏好、消费习惯等数据，深入了解他们的需求和痛点。
利用数据挖掘技术，发现潜在的高端客户需求，为产品和服务提供个性化定制和优 化。
定期更新数据，确保对高端客户需求的理解始终保持最新，以便提供更精准的服务。
利用人工智能提升客户服务体验
利用智能客服机器人提供24小 时在线服务，快速响应高端客 户的咨询和问题。
通过智能语音识别和自然语言 处理技术，实现智能语音交互， 提供更人性化的服务体验。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
中高端客户签单拜访次数与一般客户比较
拜访1-2次签单 拜访3-4次签单 拜访5-6次签单
5000元标准 件
30%
60%
10%
5万元高额件
10%
80%
10%
– 中高端客户的保险理念更先进，需求更大
– 中高端客户有强大的购买能力
– 中高端客户不缺金钱，缺少时间
【选好鱼塘才能钓大鱼】
赚有钱人的钱，你越来越有钱， 赚辛苦人的钱，你越来越辛苦。 1倍的投入，数倍的回报
【做大单的六个策略】
策略二：大目标
想大才能做大！ 很多时候我们卖不了大单，是因为我 们就不知道大单给客户解决哪些问题，带 来哪些帮助，销售信心不足！
要点：再穷的地方也有富人！ 正确的观念永远比技能更重要！
【做大单的六个策略】
策略三：大规划
一张保单的成交一定是找到了客户的 问题，发现了客户的需求，而你告诉客户 这张保单恰恰可以解决他的问题满足他的 需求。就成交了。
理由三 逐年给付实现财富传承
富人与保险ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
20-35岁
创富
即创造财富，在保值 的基础上，寻求科学 的投资机会和组合
36-45岁
维富
即维护、维持财富， 这是理财的起点、立 足点，核心就是规避 风险
45岁以上
传富
即传承财富，就是想办 法让财富以合适的时机、 合适的方式留给后代， 确保安全的同时税负最 低
理由三 逐年给付实现财富传承
【富人必买保险的四大理由】
富人与保险
理由二 保险金不计入资产抵押程序
《公司法》规定，私营企业和合伙企业都需要业主承担无限责任，偿债范围包括了业主的私有财产。 我国法律规定，人身保险金不属于破产债权，即在债务人破产的情况下，债权人不能通过要求债务人退保
其 人寿保单追索保单解约的现金价值。
万 一 网制作收集整理，转载请注明出处， 违者必 究
(二) 经继承人向税务机关登记、继承保存的遗产中种类文物 及有关文化、历史、美术方面的图书资料、物品、但继承人将此 类文件、图书资料、物品转让时，仍须自动申请补税；
(三) 被继承人自己创作，发明或参与创作，民明并归本人所 有的著作权、专利权、专有技术；
(四) 被继承人投保人寿保险所取得的保险金； (五) 中华人民共和国政府参加的国际公约或与外国政府签定 的协议中规定免征遗产税和遗产； (六) 国务院规定不计入应征税遗产总额和其他遗产。
一个偶然的机会，保险公司代理人找到了周勇。“对保险，我一向很排斥。”周勇说。不过对方的一 句话说到了周勇心里：“一旦公司出现风险，即使你的房产、汽车都被追偿，这张保单也是可以保留、不 被追偿的。”
被打动的周勇，最后买下保险公司多份分红险。按照这份保险计划，周勇年缴保费200万元，缴费期 10年，也相当于周勇10年间为自己存下2000多万元。即便生意失败，这2000多万元也能保证周勇仍可以 过上体面的生活。
要点：专业制胜！
绩优人员迈向成功的关键
“内在信念”胜过“外在技巧” “提升专业”胜过“维持现状” “胸中有爱”胜过“计算利益” “持续学习”胜过“偶尔冲动”
高端经营 势在必行
开拓高端客户 必由之路
高端客户购买 保险四大理由
高端客户开拓 六大策略
开拓高端客户必由之路
开拓高端客户 必由之路
高端客户购 买保险四大
理由
目录
高端客户开 拓六大策略
万 一 网 中 国 最 大 的保险 资料下 载网
万 一 网制作收集整理，转载请注明出处， 违者必 究
【其实中高端客户更容易促成】
富人与保险
中国人理财误区: 企业和个人资产不分，重投资轻理财
为什么国外富豪能多年稳定，而中国富豪榜却是“城头变幻大王旗”？
80%的中国富豪却起起伏伏，一旦公司不景气，“一根筋”的财富便随之
大幅缩水。
中国富豪显现“昙花效应” 80%富人非常激进和不重视理财
永远的资产
很多客户，特别是企业家选择保险的原因，是可以通 过保险将个人财产和企业资产分离，就算企业经营失利后， 也能为自己和家人留下足够的生活保障。
尽管父子俩多有争执，但郑先生私下却让太太为儿子买下了高额“大单”。这份大单年缴费逾百 万元，缴费期长达20年，但却能提供至88岁的保障。郑太太的选择令我们公司代理人也感受到了他们 那颗拳拳父母心——“几年后，保险公司就开始分年给付，一直到88岁。这样安排，既不需要担心子 女把钱一次挥霍掉，又能保证他有一定质量的生活”。
理由一 规避风险，锁定资金
对于普通人来 说，
保障和收益
蓄电池 雨伞
富人与保险
对于富人来说， 家庭经济稳压器、 高额资产护身符
稳压器
护身符
理由一 规避风险，锁定资金
富人与保险
案 例
周勇是广州一位房地产商，他开发的楼盘地处天河交通便利之地。2008年在楼市的黄金季节翻身， 赚得盆满钵满。在周勇和太太、儿子将座驾全部换成奔驰、宝马之后，他的心中却始终有一个心结。经历 过生意场上沉浮的周勇深知：“要是我倒了，公司倒了，什么都会倒，甚至是家！”
【关于富人的五种事实】
富人与保险
• 他们和一般人一样，也有需要、困难、欲望，也有着不可预知的未来与危机； • 不少有钱人及经济富裕的家庭并没有任何理财计划，因此在财务上，他们需
要一份完善的建议 • 当这些有钱人面临一些选择时，只要能设法取得他们的信赖，会立即做出决
定 • 有钱人市场其中酝酿的再保及加保几率十分大 • 如果你能取得其中一位准保户的信任，让他成为你的保户，他将是成为你转
绩效=件数×件均
新人
要冲击件数的累积。因为 件数是衡量技能是否成熟 的重要标志。只有在不断 做单中，才能打磨技能， 只有在不断实践中，才能 总结出成功的签单模式。
老人
在掌握基础技能之后，要 重视件数和件均的提升。 件数是拜访量。件均代表 拥有的客户质量和自身签 单水平。点和卖面都要开 拓。
绩效公式解析
中国遗产税征收呼之欲出
『专家』
『富豪』
『政府』
¶ 全国政协委员、清华大学政治经济学研究中
心主任蔡继明委员关于缩小收入分配差距的 建议之一是“尽快开征遗产税”。他认为， 我国进入全球排行榜的富翁数仅次于美国， 他们占有全国财产的比例将越来越大。如果 不适时、及时推出遗产税，就会把这一代形 成的不平等收入遗传给下一代。
【做大单的六个策略】
策略五：大准备
许多大客户拿着大把现金在等着买保险！ 等着其实是在选择——选择代理人；选 择产品；选择公司！
要点：你能否给客户提供差异化服务；你的服务是否 超出客户的期望值；是否取得客户的信任，至关重要！
【做大单的六个策略】
策略六：大前提
理财知识、形象气质、礼仪风范等 综合素质的提升
遗产税
开拓高端客户 必由之路
高端客户 购买保险 四大理由
高端客户开 拓六大策略
【做大单的六个策略】
策略一：大企图
一个从来都没有想过做一张百万大单的伙 伴，即使有百万缴费能力的客户来到面前也会 失之交臂的。因为缺乏做大单的格局，你的现 实成绩永远超不过你的梦想。
要点：再穷的地方也有富人！ 正确的观念永远比技能更重要！
100万以上！
年份
2011
2012
2013
2014
2015
业务走势
20万
30万
45万
67.5万
100万
绩优成长的标志：
技能持续提升 件均每年成长 件数每年成长 中高端客户量不断增加
开拓高端客 户必由之路
高端客户购 买保险四大
理由
高端客户开 拓六大策略
万 一 网制作收集整理，转载请注明出处， 违者必 究
¶ “首善”陈光标表示：“我提交提案，呼吁¶ 作为改革前沿的深圳市日前提出十大收入分
向 富 人 征 遗 产 税 ， 遗 产 税 比 率 至 少 应 为 配制度改革思路，其中最值得关注的无疑是
60%。”而他愿捐90%的遗产。
¶ 全国政协委员、北京星牌体育用品集团有限
试征遗产税的建议。尽管这一提议目前尚未 到实质阶段，但却引起了不少企业主的注意。
别人都说我很富有，其实真正属于我的财富，是我给自 己和家人买了充足的人寿保险。——李嘉诚
无后顾之忧，才能更放开手脚，勇搏商场。
【富人必买保险的四大理由】
富人与保险
理由三 逐年给付实现财富传承
富人们一辈子打拼积累下来的财富，虽然注定会传承给子女，但却没有谁愿意子女成为贪图享乐的寄 生 虫。通过购买保险，富人们的资产可以按年金的方式分年给付下一代，一直从幼年持续到老年，这样做一 举 三得。既不必担心财产在短时间内被挥霍一空，又能培养富二代们独立生活的能力，还保证了他们有一定 质 量的生活。
责任公司董事长兼总裁甘连舫说，“我建议 多家保险公司反映，前去咨询“保险能否避
多收我们点税，对老百姓就放一马。不然老 税”的企业主明显增多。
百姓囊中羞涩，不符合社会主义原则。”
保险与遗产税
根据中华人民共和国遗产税暂行条例(草案)第五条，下列各 项不计入应征税遗产总额：
(一) 遗赠人、受赠人或继承人捐赠给各级政府、教育、民政 和福利、公益事业的遗产；
【富人必买保险的四大理由】
富人与保险
理由四 合理避税避免遗产纠纷
从一些发达国家和地区的经验来看，人寿保险还具有合理避税和分配遗产的功能。在国外，富豪们通 过购买高额人寿保险来有效规避开因为大量资金和财产滞留所产生的利息所得税以及遗产税。同时，保险
指 定受益人的独特方式还可以有效避免遗产纠纷。
对富人而言，及早做好人生财富的规划，对自己和家人都是一种明智的选择。
介绍中心的最佳人选
【富人必买保险的四大理由】
富人与保险
理由一 规避风险，锁定资金
富人们在财务上有着较大的自由度，即使身患重病，往往也不必为医疗方面的支出过于担心，故医疗方 面 的保障对富人而言，往往可有可无。但风险无处不在。金融环境的动荡或是经营不善，可能导致富翁的身 家 迅速缩水，今天的千万富翁也许在一夜之间就会变得一无所有。此外，一旦发生人身意外，对于富人来说 失 去的不只是生命本身，也使整个家庭瞬间失去顶梁柱，丧失了继续高品质生活的物质基础。 通过购买足额保险，相当于锁定了大量资金，可以保障富人在丧失挣钱能力或是发生意外身故时，为自 己、