大家公司全民营销销售模式初探
公司全员营销方案
公司全员营销方案1. 引言随着市场竞争的加剧，公司的营销活动对于业务增长和发展变得至关重要。
然而，传统的营销模式和策略已经不再足够，因此需要一种更为综合和全员参与的营销方案来提高公司的竞争力和市场占有率。
本文将介绍一种全员参与的公司营销方案，旨在激发公司全体员工的潜力和创造力，共同推动公司的业务增长。
2. 背景传统的公司营销模式往往是由一些特定的部门或人员负责，而其他员工对于营销活动的参与很有限。
这种模式导致了信息孤立和团队之间的隔阂，使得公司无法更好地利用整体资源来促进业务增长。
3. 全员营销方案的基本原则•信息共享：通过建立透明的沟通渠道和平台，公司全体员工可以及时地了解和分享有关市场、竞争对手和客户需求的信息。
•全员参与：将营销活动纳入公司的整体战略，并鼓励员工积极参与营销计划的制定和执行，让每个员工都成为公司的品牌大使。
•奖励激励：为参与到营销活动中的员工设计适当的激励机制，以鼓励员工的积极性，提高参与度，并帮助公司实现营销目标。
4. 全员营销方案的具体实施步骤4.1. 建立沟通渠道•内部社交平台：搭建一个内部社交平台，如企业微信或Slack，以便员工之间可以方便地交流和分享有关营销的信息和观点。
•定期会议：定期组织营销会议，邀请各个部门和员工参加，共同讨论和制定营销计划，并及时反馈市场变化和市场反馈。
4.2. 培训和培养员工营销技能•营销培训计划：为员工提供相关的营销培训课程，帮助他们了解市场趋势、竞争对手的策略、客户需求等，提升他们的营销意识和专业能力。
•导师制度：建立导师制度，由有经验和优秀的员工担任导师，为新人提供指导和支持，帮助他们快速成长并发挥影响力。
4.3. 激励和奖励机制•奖励制度：设计奖励制度，包括个人和团队层面的奖励，根据员工的营销贡献和成绩进行奖励，以激发员工的积极性和创造力。
•公开表彰：定期公开表彰在营销方面做出杰出贡献的员工，并在内部媒体或会议上分享他们的经验和成功案例，以鼓励和激励其他员工。
全民营销资料
03
全民营销的案例分析
成功的全民营销案例介绍
01 华为P30：华为通过社交媒体，邀请用户参与拍照大赛，提高了品牌知名度和口碑 02 星巴克：星巴克通过线上线下互动，推出买咖啡送杯子活动，增加了客户粘性 03 淘宝双11：淘宝通过全民狂欢，实现销售额突破，提高了市场竞争力
全民营销案例的关键成功因素分析
和智能化营销
谢谢观看
Docs
强化品牌特色：企业需 要强化品牌特色，提高 品牌差异化，避免竞争
对手模仿
保护数据安全：企业需 要保护数据安全，遵守 相关法律法规，保护消
费者隐私
全民营销的未来发展趋势与展望
个性化营销：全民营销将进一步发展， 实现个性化营销，满足消费者个性化
需求
跨界合作：全民营销将 实现跨界合作，拓宽市
场边界
技术驱动：全民营销将 依靠大数据、人工智能 等技术，实现精准营销
全民营销的起源
• 20世纪90年代，企业开始尝试互动营销和体验营销 • 21世纪初，随着互联网和社交媒体的普及，全民营销逐渐形成
全民营销的驱动因素
技术进步：互联网、社交媒体、大数 据等技术的发展为全民营销提供了技
术基础
消费者行为变化：消费 者越来越注重个性化和 参与感，全民营销满足
了这一需求
市场竞争加剧：企业需 要寻找新的营销策略，
注重消费者参与：企业需要注重消费者参与，通过互动游戏、内容营销等方式，提高用户体验
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利用社交媒体：企业需要充分利用社交媒体，如微博、微信、抖音等，实现快速传播和广泛影响
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优化激励机制：企业需要优化激励机制，通过优惠券、折扣等物质激励和荣誉、积分等精神激励，提高消费者参与度
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全民营销的挑战与应对策略
全民营销的具体实施方法
全民营销的具体实施方法一、制定营销策略在实施全民营销之前，首先需要制定明确的营销策略。
这包括确定目标客户群体、产品定位、竞争对手分析、营销渠道选择等方面。
通过对市场和目标客户进行深入了解，确定合适的营销策略，为后续的营销活动提供指导。
二、培训员工全民营销需要全体员工的参与，因此需要对员工进行全面的培训。
培训内容包括产品知识、销售技巧、客户服务等方面。
通过培训，提高员工的业务素质和服务水平，使他们能够更好地为客户提供服务和推广产品。
三、制定奖励机制为了激励员工和合作伙伴积极参与全民营销活动，需要制定合适的奖励机制。
奖励可以包括奖金、提成、荣誉证书等形式。
通过奖励机制，激发员工的积极性和创造性，提高他们的参与度。
四、建立合作伙伴关系全民营销需要与合作伙伴建立良好的关系。
合作伙伴可以是其他企业、渠道商、媒体等。
通过建立合作伙伴关系，可以实现资源共享、互利共赢的局面。
同时，也可以借助合作伙伴的影响力和渠道优势，扩大产品的知名度和市场份额。
五、开展线上活动线上活动是全民营销的重要手段之一。
可以通过社交媒体、电商平台、自媒体等渠道开展线上活动。
例如，社交媒体广告、社交分享奖励、电商平台促销活动等。
通过线上活动，吸引更多的用户关注和参与，提高产品的曝光度和销售量。
六、举办线下活动线下活动是全民营销的另一种重要手段。
可以通过举办产品发布会、促销活动、体验活动等形式进行线下推广。
通过线下活动，让用户亲身体验产品，增加用户对产品的信任度和忠诚度。
同时，线下活动也可以促进用户之间的交流和互动，增强用户对品牌的认同感。
七、推广品牌形象品牌形象是全民营销的重要一环。
需要通过多种渠道推广品牌形象，例如广告宣传、公关活动、口碑营销等。
通过推广品牌形象，提高产品的知名度和美誉度，吸引更多的用户关注和购买产品。
八、持续优化策略全民营销需要不断优化策略，根据市场变化和用户反馈进行调整和改进。
例如，可以根据用户反馈调整产品定位和营销策略，根据市场变化调整销售渠道和奖励机制等。
全民营销方案
全民营销方案第1篇全民营销方案一、前言随着市场经济的高速发展，营销已成为企业竞争的重要手段。
为实现产品广泛覆盖、品牌深度推广，充分发挥社会各界人士的积极性和创造性，本方案提出“全民营销”概念，旨在通过合法合规的方式，鼓励全民参与营销活动，实现多方共赢。
二、目标定位1. 提高产品市场占有率，扩大品牌知名度；2. 创新营销模式，提高营销效果；3. 激发社会各界人士参与营销的积极性，促进社会就业；4. 合法合规，确保各方权益。
三、参与对象1. 社会各界人士，包括但不限于企业员工、社会团体、个人等；2. 合作伙伴，包括经销商、代理商、供应商等；3. 媒体及自媒体从业者。
四、活动内容1. 产品推广：参与者通过线上线下渠道，积极推广企业产品，提高产品市场占有率；- 线上：利用社交媒体、论坛、博客等平台，发布产品信息、推广软文等；- 线下：开展各类活动，如地推、讲座、展会等，宣传企业产品。
2. 品牌传播：参与者通过各种渠道，传播企业品牌，提升品牌知名度；- 设计富有创意的品牌故事、宣传口号等，通过线上线下渠道传播；- 参与公益活动，提升企业社会责任感，树立良好品牌形象。
3. 口碑营销：参与者通过分享自身使用产品的心得体会，以口碑传播的方式，提高产品信誉度；- 建立用户社群，鼓励用户分享使用心得，形成良好的口碑效应；- 定期举办用户互动活动，增强用户粘性。
4. 合作共赢：与合作伙伴共同开展营销活动，实现资源共享、互利共赢；- 与经销商、代理商等合作伙伴建立长期战略合作关系，共同推广产品；- 与供应商开展联合营销活动，降低成本，提高效益。
五、激励政策1. 物质奖励：根据参与者推广业绩，给予一定比例的佣金或奖金；- 设立明确的奖励标准，确保公平公正；- 奖励及时发放，激发参与者积极性。
2. 精神激励：对表现突出的参与者，给予公开表彰、荣誉证书等；- 定期举办表彰大会，提升参与者荣誉感；- 在企业内部及外部媒体上宣传优秀案例，树立榜样。
全民营销方案销售提成
随着市场竞争的日益激烈，企业需要不断创新营销策略以提升市场份额。
全民营销作为一种新兴的营销模式，通过调动全体员工的积极性，共同参与销售推广，实现品牌宣传和业绩增长。
本方案旨在通过设立销售提成制度，激励员工积极参与全民营销，共同推动企业业绩的提升。
二、方案目标1. 提高员工对全民营销的参与度，形成全员营销的良好氛围；2. 通过销售提成激励，提高员工销售业绩，实现业绩目标；3. 提升品牌知名度和美誉度，增强市场竞争力。
三、方案内容1. 销售提成制度（1）提成比例：根据不同产品、不同市场，设定不同的提成比例，一般分为高、中、低三个等级。
（2）提成范围：适用于所有参与全民营销的员工，包括但不限于销售、客服、市场等岗位。
（3）提成结算：每月根据员工销售业绩，按比例计算提成，并在次月发放。
2. 全民营销活动（1）活动形式：线上线下相结合，包括但不限于产品试用、优惠券发放、团购优惠、社交媒体推广等。
（2）活动内容：围绕产品特点，策划有趣、实用的营销活动，提高用户参与度。
（3）活动推广：通过公司内部渠道、合作伙伴、社交媒体等渠道进行推广。
3. 奖励机制（1）优秀团队奖：对在全民营销活动中表现突出的团队给予物质奖励。
（2）个人荣誉奖：对在全民营销活动中业绩突出的个人给予荣誉称号和物质奖励。
（3）晋升机会：为在全民营销活动中表现优异的员工提供晋升机会。
1. 制定详细的全民营销方案，明确活动目标、内容、时间、预算等。
2. 组织培训，提高员工对全民营销的认识，激发员工参与热情。
3. 设立专门的全民营销推广小组，负责活动的策划、执行和监督。
4. 建立反馈机制，及时收集员工意见和建议，优化方案。
5. 定期对销售提成进行核算和发放，确保方案的顺利实施。
五、预期效果通过本方案的实施，预计可实现以下效果：1. 提高员工对全民营销的参与度，形成全员营销的良好氛围；2. 提升销售业绩，实现业绩目标；3. 提升品牌知名度和美誉度，增强市场竞争力；4. 增强员工凝聚力，提高企业整体竞争力。
全民销售方案
全民销售方案
一、方案背景
在当前激烈的市场竞争中，拓展销售渠道、提高市场份额是企业持续发展的核心任务。为此，我们提出“全民销售方案”，旨在通过广泛动员社会力量，构建多元化的销售网络，提升产品市场竞争力。
二、目标设定
1.构建全面的销售网络，提高产品市场覆盖率。
2.通过激励机制，提升销售团队的积极性与业绩。
（二）激励机制
1.佣金制度：设立阶梯式佣金制度，根据销售额度，给予不同比例的佣金回报。
2.奖金制度：设立月度、季度、年度销售奖金，对优秀销售人员给予额外奖励。
3.晋升制度：为销售人员提供职业晋升通道，鼓励优秀人才脱颖而出。
（三）培训体系
1.产品知识培训：定期组织产品知识培训，提高销售人员的专业素养。
-定期收集、分析销售数据，评估方案实施效果。
-根据销售数据，调整销售策略，优化渠道布局。
2.市场反馈收集：
-主动收集市场反馈，了解消费者需求与满意度。
-针对市场反馈，调整产品策略、销售策略。
3.持续改进：
-不断优化激励机制，提升销售人员的工作积极性。
-加强与销售人员的沟通，及时解决问题，提高服务质量。
-考虑与社区便利店等小型零售点合作，方便消费者购买。
3.社区营销：
-鼓励社区居民参与产品推广，通过邻里口碑传播产品信息。
-开展社区活动，增加产品与消费者的互动，提升品牌认知度。
（二）激励机制
1.佣金制度：
-设立差异化佣金比例，根据销售业绩给予相应提成。
-实施阶梯式佣金制度，鼓励销售人员提升业绩。
2.奖金制度：
六、总结
全民销售方案旨在通过多渠道拓展、激励机制与培训体系，构建覆盖广泛、积极性高、能力强的销售网络。本方案严格遵循法律法规，注重合规性管理，确保企业、销售人员与消费者的合法权益。通过持续的评估与优化，全民销售方案将为企业的长期发展提供坚实支持。
全民营销正规吗
全民营销的合法性在当今社会，全民营销作为一种新型的商业模式，越来越受到人们的关注。
在这种模式下，个人可以通过推广产品或服务来获取收益，从而实现自我营销和盈利。
然而，全民营销是否合法，一直是人们关注的焦点。
本文将从法律的角度探讨全民营销的正规性问题。
全民营销的定义全民营销是指企业利用社交媒体、个人网站等推广渠道，让广大消费者积极参与产品或服务的推广和销售，实现销售增长和品牌曝光的一种营销方式。
在全民营销中，个人不仅可以获得佣金或奖励，还可以通过推广链接、优惠码等方式引导他人购买产品或服务。
全民营销的合法性问题1. 是否属于传销传销是指以招收人头费或要求下线购买产品来获取佣金为主要手段的商业活动。
传销一直被我国法律严厉禁止，因为传销容易导致金融风险和不当竞争。
全民营销与传销之间存在一定的界限，关键在于是否注重产品本身的质量，以及是否强调实际销售。
2. 是否存在欺诈在全民营销中，有些人可能会夸大产品或服务的效果，或者利用虚假宣传来吸引他人购买。
这种行为属于欺诈行为，违反了我国的《反不正当竞争法》。
因此，在进行全民营销活动时，必须遵守相关法律法规，不得进行虚假宣传、误导消费者。
如何合法开展全民营销1. 注重产品质量开展全民营销首先要确保产品或服务的质量，不得销售假冒伪劣产品。
只有产品质量过关，消费者才会信任并购买。
2. 遵守法律法规在进行全民营销活动时，必须要遵守相关法律法规，不得从事传销等违法行为。
要守法经营，注重信誉。
3. 推广合规性在推广产品或服务时，应当遵循诚实信守的原则，不得进行虚假宣传、夸大宣传等违法行为。
要避免引发不良社会影响。
结语全民营销作为一种新兴的商业模式，对于个人创业和企业发展都具有重要意义。
然而，在开展全民营销活动时，务必注意合法合规，尊重法律、保护消费者权益。
只有在遵循法律规定的前提下，全民营销才能得到合法认可，实现健康、可持续的发展。
全民推广营销方案
全民推广营销方案随着互联网的发展，营销方式也在不断地改变。
传统的广告宣传已经不再适应现在越来越复杂的商业环境中。
因此，全民推广营销方式已经成为了越来越受欢迎的选择。
这种营销方式就是通过互联网平台，让普通消费者成为我们的产品或服务宣传员，去推广我们的商品，继而促进销售，不仅为企业创造利润，也为宣传员参与者带来丰厚的奖励。
什么是全民推广营销？全民推广营销是一种营销策略，它鼓励普通用户宣传公司的产品、服务或品牌。
通常情况下，在全民推广营销中，公司为每个成功吸引一名新客户的宣传员提供一定的酬劳。
全民推广营销是一种创新的商业模式，它给广告宣传方式带来了全新的转变。
不仅仅可以让品牌获得更多的曝光度，还能鼓励消费者介绍他们自己喜欢的品牌或产品给亲戚、朋友。
同时，与传统广告相比，全民推广营销还可以节省成本，并且能够达到更高的推广效率。
全民推广营销的优点1.成本低廉全民推广营销可大大减少企业的推广成本。
在传统广告行业中，企业通常需要花费数以百万计的广告费，但是，通过全民推广营销，企业只需要为每个成功吸引一名新客户的宣传员支付一定的酬劳即可。
这样，企业可以省下大量的广告费用，也保证了广告的质量。
2.增强消费者的信任感在全民推广营销中，消费者从宣传员那里得到的推荐往往比从传统广告中得到的信息更可信。
因为，宣传员往往会在自己的社交媒体或其他平台上分享自己对于企业的认可和喜爱。
这样，消费者更容易建立起对企业、品牌或产品的信任感。
3.促进销售通过全民推广营销，在消费者之间建立起口碑，可以更加有效地促进销售。
因为消费者之间传递了一种真实的推荐，这种推荐比起单纯的广告更有说服力。
4.拓展营销渠道与传统广告相比，全民推广营销可以更加有针对性地将品牌、产品、服务推广给目标用户。
通过宣传员的优质口碑，在社交媒体等平台上，我们可以更容易地发现并吸引潜在的客户。
5.客户维系在全民推广营销中，企业向客户提供优质的服务和产品，使客户产生忠诚感，从而像朋友一样推荐产品和服务。
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大家公司全民营销模式 第 1 页 共 17 页 1
大家公司全民营销销售模式 （讨论稿）
由于受国家宏观经济调整的影响，房地产业也进入了一个艰难的蜕变过程，就今年上半年来看，一方面是整个行业哀鸿遍野，另一方面，如象万科、保利、碧桂园等集团由于创新了营销模式，都取得了令人瞩目的业绩，在新一轮行业竞争中脱颖而出，尤其是碧桂园由2012年产值476亿元，到2013年一下突破千亿大关，创造了一个又一个销售神话。原因就是他们彻底摒弃了传统的坐销模式，采用了行销模式，变被动的以广告、电视、单页吸引客户然后守株待兔等待客户主动上门为走出去，整合资源，主动出击。 权威媒体这样评论：“碧桂园从去年开始着力对营销策略进行变革，倡导‘全民营销’模式，并不断进行完善。在碧桂园全民营销的带动下，企业的销售业绩实现快速增长。”其它成功的公司也大都如此，如果一个公司不能适应市场及客户需要，墨守陈规，只能等死；如果一个公司适应了市场变化，不断创新营销模式，也许在新一轮房地产洗牌中就能成为赢家。为此我公司决定全面推行全民营销战略。 一、什么是全民营销 顾名思义，全民营销是指企业通过整合资源，让公司内外一切愿意参与其产品销售人的都加入到销售行列，它既不同于企业靠自己的队伍进行全员销售，也不同于企业委托专业销售公司进行销售，而是大家公司全民营销模式 第 2 页 共 17 页 2
通过减少中间环节，扩大销售渠道，发展下线进行销售，直接让利于参与产品销售的人员，从而大大加快了产品销售的速度，这种方式在化妆品销售、保险产品销售中早已用之，在房地产行业中还是新鲜事物。 主要方式为通过构建销售网络，拓宽销售渠道，将公司的销售信息、政策传达到全县区每一个地方，可以分为直销和分销、行销几种模式。我公司拟学习行业内外成功经验，采取全民营销的销售模式。 二、组织架构 （一）项目销售组织架构图
说明： 1、销售经理： 直接下级：各行销大组组长、大厅主管、银行专员、销控员，对接营销策划人员 大家公司全民营销模式 第 3 页 共 17 页 3
2、行销组： （1）行销组的组建办法： 经公司认可后，销售经理提名各首任行销大组组长，行销大组组长自行招聘各社区及乡镇销售人员，各社区及乡镇销售人员每人至少发展5名编外行销下线。 （2）各行销组编制 每县设三个行销大组，其中县城行销组1个，乡镇行销组2个（每组辖*个乡镇）。 县城行销大组人员编制为6人（其中1 名组长，5名县城行销员），另每名县城行销员聘5名编外人员；每个乡镇行销组编制为大组管理组4人（其中1 名组长，3名乡镇行销员），各乡镇坐镇行销员1人，另每村聘1 名编外人员，由行销员进行管理 3、大厅组编制为7人（大厅主管1名，销售顾问6名） （二） 岗位设置 岗位 编制 直接上级 直接下级 薪资 备注
销售经理 1 项目总经理 行销大组组长、大厅主管、银行专员、销控员，对接营销策划 年8-10万 大厅主管 1 销售经理 大厅销售员 月3000-5000 如
未完成当月销售任务，则工资按50%标准发放 行销大组组长 3 销售经理 编内本组销售员 销售员 编内
大厅 6 大厅主管
月2000 县城行销 5 县城行销大组组长 编外本人行销下线
乡镇组 每组3，共6 本乡镇行
销大组组长
镇、村本人行销
下线 坐镇 各乡1
编外 县城行销下线 25 县城编制行销上线 无 大家公司全民营销模式 第 4 页 共 17 页 4
镇、村行销下线 镇3，各村1 乡镇编内行销上线 银行专员 1 销售经理 月2500 销控员 1 销售经理 月2500 营销策划人员 1 对接销售经理 合计 25+乡
（三）岗位职责 岗位 岗 位 职 责
销售 经理
1、负责建立和完善公司全民营销管理制度和流程，并监督实施； 2、负责编制营销策划方案、营销计划及营销执行方案、销售价格报经项目总经理签字认可后执行； 3、准备销售物料。 4、统一协调按揭、银行、大厅、办证等工作； 5、负责组织销售人员的招聘和培训工作； 6、负责售后服务工作，建立客户联络渠道，管理与维护客户关系； 7、负责部门的管理工作，包括制订工作计划，安排、指导并考核下属工作，协调本部门与其他部门的工作关系，及本部门固定资产的管理；
营销策划 1、方案制定：项目定位的评估与调整建议、价格策略制定、阶段销售策略制定、销控方案制定、促销方案制定；样板房设计建议、企划推广效果反馈与调整建议。 2、招商、策划：商业整体定位建议、招商策略（价格、政策、推广）制定、阶段招商完成率。 3、全程营销策划 （1）行销方案策略设计：总体策划思路确定、主题推广系统建议、阶段性主题推广建议、品牌推广建议。 （2）项目全程媒体传播策略：媒体整合策略、实效性传播渠道开发策略、媒体广告预算、媒体执行计划、媒体效果评估与调整。 （3）活动事件营销策划：先期造势活动策划、项目主题促销活动。 4、广告宣传制作：楼盘VI形象包装系统、工地现场包装、售楼处包装、展销现场包装、楼盘主题形象包装、案名LOGO、报版、楼书、DM等设计、广告创意策略、户外、影视广告创意及制作代理。
大厅 主管 1、协助销售经理对大厅置业顾问进行销售培训，包括公司背景、项目特点、房地产基本术语与常识、统一说词、置业顾问礼仪规范、工作方法、销售事故处理规定等 2、负责销售大厅的日常管理，包括环境卫生、着装礼仪、物料准备等 3、指导置业顾问做好客户预约、现场接待、客户谈判、合约签订、欠款催缴等日常工作 4、负责大厅突发事件的处理 5、总结当天大厅工作情况，指出存在问题和努力方向。
行销大组组长
1、组建队伍，根据公司要求组建本区域的行销队伍，包括人员的招聘（含编内、编外）、补充 2、布置网点，根据公司要求布置好各行销网点，含房屋租赁、物品添置、门关装修等 大家公司全民营销模式 第 5 页 共 17 页 5
3、负责所辖区域内所有人员（含编内、编外）的业务培训等 4、业务的跟踪、督查，业务的指导 5、重点客户及大客户的洽谈 6、突发事件的处理
销控 合同 1、根据价格表核对售房认购书及房款， 2、登记好客户付款情况表，并定期上报给销售经理 3、每周一次与财务部对接认购情况、收款情况， 4、严格按照审批程序，核实并经办换房、退房和更名业务 5、实时更新销控表格，确保销控准确无误， 6、每天向总公司上报销售日报表，确保数据准确，上报及时 7、配合销售经理做好促销活动组织安排，做好项目销售资料的调整、组织工作 8、熟悉合同内容，做好合同领用工作 案场主管领用合同时需填表登记，再次领用时时应将上一次领用的已签订的合同交还存档 9、严格执行签约流程，做好一户（合同、价格审批单、合同确认单）一档案的留存、归档工作
银行 按揭 1、负责各银行关系的对接与维护 2、负责各银行资料的完善与报送 3、办理公证、预抵押等相关手续 4、跟踪银行放款情况，做好统计工作
编内销售员
1、在销售经理及销售主管的指导下，熟练掌握业务知识、工作流程、和接待礼仪，严格执行售楼接待程序，解说准确流畅，电话接听规范，按统一讲说辞执行，不夸大宣传，不随意表态。 2、推广公司形象，传递公司信息，做好坐销工作、宣传及现场的客户接待工作，按时完成销售任务。 3、负责客户的资料登记、联系、追踪、看房，签约直至售后服务等的一条龙服务《售前、售中、售后》； 4、每日认真填写客户档案，工作日志，每周一前交上周《工作情况》及《客户分析》， 5、负责受理客户意见及客户投诉，认真听取客户意见，定期向销售经理、销售主管反馈。 6、对竞争楼盘销售情况进行跟踪和市场调研。 编外销售员 负责宣传公司开发的楼盘，销售物料的发放及本区域潜在客户挖掘、
信息的提供，定期组织客户到公司的售楼部洽谈。
三、销售任务
（一）当月项目总体销售任务 每期工程取得预售许可证后6个月内销售率达到95%以上为全部回笼。具体每月销售任务为： 类型 指 标 开盘1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 大家公司全民营销模式 第 6 页 共 17 页 6
商铺 （不含底商
趋化率% 50 15 15 15 5 5
资金回笼率% 25 32.5 15 15 10 5 2.5
住宅 趋化率% 60 10 10 5 5 5 资金回笼率% 18 45 10 8.5 5 5 3.5 （二）当月任务分解
各行销大组组长每人不低于2套、大厅主管不低于2套，编内销售员人均不低于2套，编外销售员不低于1套，公司非销售部门员工每人1套。 四、佣金提成 （一）提成比例 1、销售经理 当月资金回笼率完成情况 91%以上 81—90% 70—80% 69以下 提取标准（占成交总额比例） 万分之八 万分之六 万分之四 0
2、大厅主管：每成交一户，大厅主管提取100元
4、银行专员 放款周期为30天，即自签约之日起至银行放款当日止，未在周期内放款的额度，在60天内完成的，提取标准为万分之一；超过60天放款的额度，无提成。 当月放款完成情况 91%以上 81—90% 70—80% 69以下 提取标准（占银行放款总额的比例 万分之四 万分之二 万分之一点五 0
5、销控合同专员：每套提取20元；
6、大厅销售员： 自销的，每套提1000元；帮行销人员或内部非销售部员工接待客户并成交的，每套提200元。 7、行销大组组长