大家公司全民营销销售模式初探
全民营销方案
全民营销方案营销，是一门艺术也是一门科学。
在市场经济的时代中，它成为了企业、品牌推广的重要手段，促进了产品的销售和消费者的需求。
然而，随着营销策略的日益精细化和差异化，如何让普通民众参与其中，成为了一个值得思考的问题。
在过去的几十年中，营销通常被企业视为一项专业领域，由专业团队通过广告、促销等手段来实施。
这种模式相对较为保守，倚重资金、技术和市场资源，只是一部分有限的人群能够真正参与其中。
那么，是否有可能让全民参与其中，共同创造营销的火花呢？答案是肯定的。
全民营销方案的提出，旨在让每一个普通人都能成为营销的参与者和受益者。
在这个方案中，每个人都可以发挥自己的特长和优势，通过社交网络、口碑传播等方式，将产品或品牌推广出去。
这不仅可以提高产品的知名度和销售量，还可以为参与者带来经济回报或其他实际利益。
首先，全民营销方案需要依托互联网和新媒体的发展。
互联网的普及让人们可以随时随地获取信息和交流，而新媒体平台的崛起将传播渠道进一步扩大。
这为全民参与营销提供了基础条件。
通过建立一个线上平台，人们可以注册成为营销伙伴，在平台上获取最新产品信息和营销指导，同时将自己的推广内容分享给朋友和社交网络。
这种模式可以实现信息的快速传播和社交影响力的最大化，进而提高产品的销售。
其次，全民营销方案需要激发人们的参与热情和积极性。
在传统的营销模式中，最大的问题就是如何激发消费者的购买欲望和参与意愿。
通过全民营销方案，每个人可以充分发挥自己的创意和个性，将产品或品牌与自己的生活故事、经验相结合，形成有趣的营销内容。
这种方式不仅能够吸引更多人的关注和分享，还能够建立更加真实和可信的品牌形象。
同时，通过激励机制和经济回报，让参与者能够从中获得实际的利益，进一步激发其参与的积极性。
最后，全民营销方案需要注重营销的艺术性和创意性。
在大数据和人工智能的时代，营销不再是简单的信息传达和宣传。
它需要通过情感共鸣、个性呈现等方式来打动消费者的心灵，唤起他们的共鸣和关注。
全民营销是什么意思啊
全民营销是什么意思啊全民营销是指一种全员参与的营销模式，它不再局限于传统的市场营销团队，而是让整个组织中的每个人都成为营销者。
在全民营销中，每个员工都被视为一个潜在的营销渠道，可以通过各种方式来宣传和促销产品或服务。
为什么需要全民营销在传统的营销模式下，主要依赖市场营销团队来推动销售和宣传工作。
然而，随着社交媒体的兴起和信息传播的快速发展，消费者更倾向于相信亲朋好友的推荐，而不是传统广告。
因此，全民营销的理念应运而生，通过让每个员工参与营销活动，可以更有效地传播品牌信息，提高产品的知名度和销售额。
全民营销的优势1.信任度高：消费者更容易相信熟人的推荐，员工作为公司内部人员，其推荐更具有说服力。
2.覆盖面广：通过全员参与，可以覆盖更多的社交圈和渠道，扩大营销影响力。
3.成本低：相比传统广告宣传，全民营销只需在培训员工和制定奖励机制等方面投入少量成本，效果更好，成本更低。
实施全民营销的关键因素1.企业文化：需要建立一个以客户为中心的企业文化，激励员工积极参与营销活动。
2.团队培训：培训员工的营销技巧和产品知识，使其更有信心和能力去推广产品。
3.奖励机制：设立激励和奖励机制，鼓励员工参与，并奖励他们的贡献。
全民营销的挑战1.员工参与度不足：有些员工可能对营销活动缺乏兴趣或自信，需要通过有效的激励和培训来提高参与度。
2.信息混乱：如果员工传播的信息不准确或不一致，可能会损害品牌形象，因此需要加强对员工的监督和指导。
结语全民营销是一种能够充分利用企业内部资源，有效传播品牌和产品信息的营销模式，它要求企业建立积极的企业文化，加强员工培训和激励机制，以应对日益复杂的市场竞争环境。
只有让每个员工都成为公司的营销者，才能实现全方位的品牌推广和销售增长。
公司全员营销方案
公司全员营销方案1. 引言随着市场竞争的加剧，公司的营销活动对于业务增长和发展变得至关重要。
然而，传统的营销模式和策略已经不再足够，因此需要一种更为综合和全员参与的营销方案来提高公司的竞争力和市场占有率。
本文将介绍一种全员参与的公司营销方案，旨在激发公司全体员工的潜力和创造力，共同推动公司的业务增长。
2. 背景传统的公司营销模式往往是由一些特定的部门或人员负责，而其他员工对于营销活动的参与很有限。
这种模式导致了信息孤立和团队之间的隔阂，使得公司无法更好地利用整体资源来促进业务增长。
3. 全员营销方案的基本原则•信息共享：通过建立透明的沟通渠道和平台，公司全体员工可以及时地了解和分享有关市场、竞争对手和客户需求的信息。
•全员参与：将营销活动纳入公司的整体战略，并鼓励员工积极参与营销计划的制定和执行，让每个员工都成为公司的品牌大使。
•奖励激励：为参与到营销活动中的员工设计适当的激励机制，以鼓励员工的积极性，提高参与度，并帮助公司实现营销目标。
4. 全员营销方案的具体实施步骤4.1. 建立沟通渠道•内部社交平台：搭建一个内部社交平台，如企业微信或Slack，以便员工之间可以方便地交流和分享有关营销的信息和观点。
•定期会议：定期组织营销会议，邀请各个部门和员工参加，共同讨论和制定营销计划，并及时反馈市场变化和市场反馈。
4.2. 培训和培养员工营销技能•营销培训计划：为员工提供相关的营销培训课程，帮助他们了解市场趋势、竞争对手的策略、客户需求等，提升他们的营销意识和专业能力。
•导师制度：建立导师制度，由有经验和优秀的员工担任导师，为新人提供指导和支持，帮助他们快速成长并发挥影响力。
4.3. 激励和奖励机制•奖励制度：设计奖励制度，包括个人和团队层面的奖励，根据员工的营销贡献和成绩进行奖励，以激发员工的积极性和创造力。
•公开表彰：定期公开表彰在营销方面做出杰出贡献的员工，并在内部媒体或会议上分享他们的经验和成功案例，以鼓励和激励其他员工。
全民营销实施方案
全民营销实施方案随着互联网的发展和普及，营销方式也在不断地发生变化。
传统的营销模式已经无法满足现代消费者的需求，全民营销成为了新的趋势。
全民营销是指利用社交媒体、互联网等平台，让所有人都参与到营销活动中来，通过社交分享、口碑传播等方式，实现产品或服务的推广和销售。
本文将针对全民营销的实施方案进行详细的阐述，希望能够为企业在全民营销方面提供一些借鉴和参考。
首先，企业需要建立一个完善的社交媒体平台。
社交媒体已经成为人们日常生活中不可或缺的一部分，通过建立企业自己的社交媒体账号，可以让企业与消费者建立更加直接和密切的联系。
在社交媒体平台上，企业可以发布产品信息、促销活动、品牌故事等内容，吸引更多的粉丝关注并参与互动。
同时，企业也可以通过社交媒体平台了解消费者的需求和反馈，及时调整营销策略和产品定位。
其次，企业需要激发消费者参与的热情。
在全民营销中，消费者的参与是非常重要的。
企业可以通过举办线上线下的活动，邀请消费者参与其中，比如举办有奖互动游戏、举办线上直播带货活动等。
这些活动不仅可以增加消费者的参与感和互动性，还可以提升品牌知名度和美誉度。
同时，企业也可以通过激励机制，比如积分兑换、优惠券发放等方式，鼓励消费者分享和推广企业的产品或服务，实现全民营销的效果。
再次，企业需要加强与社交媒体博主的合作。
在全民营销中，社交媒体博主的影响力不容忽视。
企业可以与有影响力的社交媒体博主进行合作，让他们代言推广企业的产品或服务。
通过社交媒体博主的粉丝基础和影响力，可以快速扩大产品的曝光度和销售渠道。
同时，企业也可以邀请社交媒体博主参与企业举办的活动，增加活动的吸引力和影响力。
最后，企业需要建立完善的数据分析系统。
在全民营销中，数据分析是非常重要的一环。
企业可以通过数据分析系统，对营销活动的效果进行监测和评估，了解消费者的行为和偏好，及时调整营销策略和推广方向。
通过数据分析，企业可以更加精准地把握消费者的需求，提升营销活动的效果和产品的销售量。
浅议全民营销
浅议全员营销前段时间杨总给公司培训过《全员营销》，让我受益匪浅，学习的同时也在思考，我觉得，对于全民营销，我还有我的看法。
“全员营销”，也就是说企业的每个员工都投身到市场竞争中去，都参与企业的销售活动。
首先，作为一名营销人员，销售产品是天职，能够让公司的产品销售情况处于一种正常状态是义不容辞的责任，如果等到要动用全员营销，可见销售人员的工作已经滞后了。
但是，对于我们调理品行业，竞争日趋激烈，利润越来越低，代理商选择的余地越来越大，如果单纯靠营销人员的能力，可能无法使得公司获得更大的发展。
那么，我们应该怎么办？所以，我们对“全员营销”的概念应该有所更新，我认为，第一，全员营销的主体部门必须以“营销部门”为核心，其他部门的工作必须要服务于“营销部门”的工作；第二，非营销的部门要以“营销的观念”来规划本部门的资源，以便最大化地服务于部门职责，以推动公司整体的利益；第三，非营销部门也应该向营销部门学习，以营销的市场观念来开展工作，这样才能最大化的提高部门效率。
业务人员的销售提成是其收入的主要来源，公司今年也设立了绩效奖金，试想，如果企业没有了受益，我们是否还能拿到绩效奖金。
所以，为了企业这个大家庭，无论是否为营销人员，都需要将眼光也关注下自己身外，及时了解市场的动向，竞品的信息，走出思想局限，想办法为企业创收，去寻找市场，去适应市场，树立“企业靠我发展，我靠企业生存”的观念，我们需要全体员工为了企业发展而努力工作。
我觉得，全员营销更应该注重的是员工经营意识的培养，每个员工都可以关注公司的经营的状况，参与到市场竞争中来，而不是站在一个客观的角度去评价营销工作的好坏，我们需要的是大家共同参与，出谋划策，甚至可以自主的去寻找市场、找商机，我们需要不断激发员工的激情、想象力和创造力，真正地做到“创造需求，引导消费”。
一个企业销售的不论是产品还是服务，在销售的过程中，肩负着定量销售任务的人员的服务态度和产品质量的好坏对交易的是否达成有着十分重要的影响。
互联网时代的企业全员营销
互联网时代的企业全员营销随着互联网的快速普及，我们已经进入了一个全新的时代，那就是互联网时代。
互联网已经成为了我们日常生活中不可或缺的一部分，也推动了社会的进步和发展。
在这个时代里，企业的发展依赖于创新和营销手段的更新，而全员营销则是企业适应互联网时代发展的一种手段。
什么是全员营销？全员营销简单来说，就是企业所有员工都参与到营销中来，把全体员工都当做企业的营销手段来利用。
传统的营销方式，都是由专门的营销团队进行规划和实施，而企业的员工们只是简单地执行和工作。
但是在互联网时代，只依靠一部分营销的人员进行营销固然不能满足企业的发展需求，因此全员营销成为了越来越多企业所采用的一种创新性营销方式。
为什么要实行全员营销？首先，全员营销可以更好地利用企业的资源。
传统的营销方式往往只依赖于专门的营销人员，而忽略了企业其他方面的资源。
而全员营销可以利用企业内部所有的人力、物力和财力等资源，最大程度地发挥企业的潜力，提高整体的营销效率。
其次，全员营销可以帮助企业建立品牌形象。
企业的品牌形象不仅仅取决于广告投放或是产品接受度等方面，而是要在企业员工的生活和工作中反映出来。
全员营销鼓励员工将企业文化融入到工作中，形成企业的独特风格，从而更好地塑造品牌形象。
第三，全员营销可以提高企业的竞争力。
在互联网时代里，市场竞争日益激烈，企业只有拥有了强大的竞争力才能在市场上立足。
而全员营销可以使企业所有员工都参与到营销中来，提高整体的营销水准和竞争力。
如何实行全员营销？第一，要建立健康的企业文化。
企业文化是企业营销的基础，是企业员工思想观念、行为方式、价值观念等综合表现的集合体。
建立健康的企业文化可以为全员营销提供强有力的支撑和保障。
第二，要加强员工培训。
全员营销需要企业员工都具备营销能力，因此要加强员工培训，不断提高员工营销能力。
例如，可以通过营销培训课程、分享会等方式向员工传授营销知识和技能。
第三，要设立相应的奖励机制。
实行全员营销需要激发员工的积极性，因此应该设立相应的奖励机制。
全民营销销售方案
一、方案背景随着互联网的快速发展，消费者获取信息的渠道越来越多元化，传统的营销模式已无法满足市场需求。
为提升品牌知名度、扩大市场份额，特制定本全民营销销售方案。
二、方案目标1. 提升品牌知名度，扩大品牌影响力；2. 提高产品销量，实现业绩增长；3. 增强客户粘性，提高客户满意度；4. 建立完善的营销体系，为未来发展奠定基础。
三、方案内容1. 营销策略（1）线上营销：利用社交媒体、短视频平台、直播等渠道，开展品牌宣传、产品推广活动，提高品牌曝光度。
（2）线下营销：举办各类线下活动，如新品发布会、体验活动、促销活动等，吸引消费者参与，提高产品销量。
（3）全员营销：鼓励全体员工参与营销活动，发挥员工人脉资源，扩大品牌传播范围。
2. 营销活动（1）产品促销活动：针对不同产品特点，制定相应的促销政策，如限时折扣、满减优惠、赠品等。
（2）节日促销活动：结合重大节日，推出节日特惠活动，如“双11”、“618”等。
（3）跨界合作：与其他品牌、明星、网红等合作，开展联合营销活动，提升品牌形象。
3. 营销渠道（1）官方网站：优化网站内容，提高用户体验，实现线上销售。
（2）电商平台：入驻主流电商平台，如天猫、京东、拼多多等，扩大销售渠道。
（3）线下门店：拓展线下门店，提高产品覆盖范围。
4. 培训与激励（1）培训：定期组织员工进行营销知识、产品知识培训，提高员工营销能力。
（2）激励：设立销售奖励制度，激发员工积极性，提高销售业绩。
四、方案实施与监控1. 制定详细的时间表和责任人，确保方案顺利实施。
2. 定期对营销活动进行效果评估，调整营销策略。
3. 建立数据分析体系，实时监控营销效果。
4. 加强与客户的沟通，了解客户需求，不断优化产品和服务。
五、预期效果通过本方案的实施，预计可实现以下效果：1. 品牌知名度提升，市场份额扩大；2. 产品销量增长，实现业绩目标；3. 客户满意度提高，增强客户粘性；4. 建立完善的营销体系，为未来发展奠定基础。
全民营销渠道销售方案
全民营销渠道销售方案全民营销是一种营销策略，旨在利用各种渠道和资源，将销售过程开放给大众参与。
通过广泛的参与和社交化的传播，可以快速提高销售量和品牌知名度。
下面是一个全民营销渠道销售方案的示例，总计1000字。
全民营销渠道销售方案一、背景介绍随着互联网和社交媒体的发展，传统的销售渠道已经无法满足企业与消费者之间的需求。
全民营销是一种全新的销售模式，通过大众的参与和推广，可以更快速地传播产品信息，提高销售量和品牌知名度。
为了进一步开拓市场，我们拟定了以下全民营销渠道销售方案。
二、目标和目标受众我们的目标是在6个月内提高销售额10%，并将品牌知名度提升至业内前三位。
我们的目标受众是年龄在18-35岁的都市白领和学生群体，他们对时尚和新鲜事物很感兴趣，愿意参与有趣且有创意的活动。
三、渠道选择和组织1. 线上渠道- 社交媒体平台：我们将利用微博、微信、抖音等热门社交媒体平台，发布有趣、有吸引力的产品内容和推广活动。
通过与网红和KOL合作，增加曝光率和粉丝数量。
- 电商平台：我们将在淘宝、京东等知名电商平台上开设官方店铺，提供在线购买和快速物流服务。
- 线上广告和搜素引擎优化（SEO）：通过投放线上广告和进行SEO优化，提高品牌曝光率和搜索排名。
2. 线下渠道- 实体店：我们将在一些繁华商圈开设专卖店，提供产品试用和购买服务。
- 线下推广活动：通过组织线下推广活动，如路演、派发传单、参加展会等方式来增加品牌曝光度。
四、活动策划和执行计划1. 社交媒体平台推广活动- 每周一次的砍价活动：每周一次的砍价活动，用户可以通过邀请好友来帮助砍价，达到一定的砍价金额可以获得产品折扣或免费赠品。
- 用户UGC（用户生成内容）分享活动：鼓励用户通过社交媒体分享产品使用心得和照片，并赠送一定的优惠券作为奖励。
- 点赞抽奖：用户在社交媒体平台点赞并留言，即有机会参与抽奖活动，赢取产品或现金券。
- 线上线下打卡活动：用户可以通过线上线下打卡参与抽奖活动，吸引用户线下到实体店试用产品或参观。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
大家公司全民营销销售模式（讨论稿）由于受国家宏观经济调整的影响，房地产进入了一个艰难的蜕变过程，就今年上半年来看，一方面是整个行业不是十分景气，另一方面，如象万科、保利、碧桂园等集团由于创新了营销模式，都取得了令人瞩目的业绩，在新一轮行业竞争中脱颖而出，尤其是碧桂园由2012年产值476亿元，到2013年一下突破千亿大关，创造了一个又一个销售神话。
原因就是他们彻底摒弃了传统的坐销模式，采用了行销模式，变被动的以广告、电视、单页吸引客户然后守株待兔等待客户主动上门为走出去，整合资源，主动出击。
权威媒体这样评论：“碧桂园从去年开始着力对营销策略进行变革，倡导‘全民营销’模式，并不断进行完善。
在碧桂园全民营销的带动下，企业的销售业绩实现快速增长。
”其它成功的公司也大都如此，如果一个公司不能适应市场及客户需要，墨守陈规，只能等死；如果一个公司适应了市场变化，不断创新营销模式，也许在新一轮房地产洗牌中就能成为赢家。
为此我公司决定全面推行全民营销战略。
一、什么是全民营销顾名思义，全民营销是指企业通过整合资源，让公司内外一切愿意参与其产品销售人的都加入到销售行列，它既不同于企业靠自己的队伍进行全员销售，也不同于企业委托专业销售公司进行销售，而是通过减少中间环节，扩大销售渠道，发展下线进行销售，直接让利于参与产品销售的人员，从而大大加快了产品销售的速度，这种方式在化妆品销售、保险产品销售中早已用之，在房地产行业中还是新鲜事物。
我公司拟学习行业内外成功经验，采取全民营销的销售模式。
主要方式为通过构建销售网络，拓宽销售渠道，将公司的销售信息、政策传达到全县区每一个地方，可以分为直销和分销、行销几种模式。
二、组织架构（一）项目销售组织架构图说明：1、销售经理：直接下级：各行销大组组长、大厅主管、银行专员、销控员，对接营销策划人员2、行销组：（1）行销组的组建办法：经公司认可后，销售经理提名各首任行销大组组长，行销大组组长自行招聘各社区及乡镇销售人员，各社区及乡镇销售人员每人至少发展5名编外行销下线。
（2）各行销组编制每县设三个行销大组，其中县城行销组1个，乡镇行销组2个（每组辖*个乡镇）。
县城行销大组人员编制为6人（其中1 名组长，5名县城行销员），另每名县城行销员聘5名编外人员；每个乡镇行销组编制为大组管理组4人[其中1 名组长，3名乡镇行销员(平时协助行销大组长对所辖乡镇进行督查、指导、支援，可以在大组所辖乡镇自由发展下线）］各乡镇坐镇行销员1人，另每村聘1 名编外人员，由行销员进行管理。
每名行销人员发展下线（编外销售员）不得少于5人，具体时间为第一个月至少2名，第二个月至少3名（要提供下线人员的基本信息）。
3、大厅组编制为7人（大厅主管1名，销售顾问6名）（二）岗位设置（三）岗位职责三、销售任务（一）当月项目总体销售任务每期工程取得预售许可证后6个月内销售率达到95%以上为全部回笼。
具体每月销售任务为：（二）当月任务分解各行销大组组长、大厅主管的销售任务为本组的编内销售人员的任务之和，编内销售员人均原则上不低于1套，具体任务根据市场情况、区域及公司需求制定，非销售部门员工在销售突击月可安排每人1套。
四、佣金提成（一）提成比例1、销售经理2、大厅主管：3、银行专员放款周期为30天，即自签约之日起至银行放款当日止，未在周期内放款的额度，在60天内完成的，提取标准为万分之一；超过60天放款的额度，无提成。
5、销控合同专员：每套提取20元；5、大厅销售员：自销的，每套提1000元；帮行销人员或内部非销售部员工接待客户并成交的，每套提200元。
6、行销大组组长7、行销销售员（1）编内销售员：自销的，每套提成交总价的0.7%；下线销售的， 100平方以上（含）的，提800元/套，100平方以下的，提600元/套。
（2）编外销售员：每成交一套，提取成交总价的0.5%（每套不低于2000元）8、公司内部非销售部的员工：每成交一套奖2000元。
（二）提成税收：上述所有人员的提成，应缴个人所得税收由公司按5%的标准代扣代缴。
五、销售考核（一）考核周期按工程分期独立考核。
每期工程总体销售目标考核期为6个月。
每阶段考核目标如有调整需由项目销售部提出申请，项目总经理同意后报董事长批准后执行，在总体目标不变的前提下，可根据市场情况调整，调整后月指标与原计划指标上下浮动不得超过的15%。
销售业绩考核自取得预售许可证之日起每月一小结；每三个月为一阶段考核，根据三个个完成的销售率（已完成销售率/应完成销售率），兑现奖罚；六个月为总结性考核。
（二）各岗位升降考核办法1、销售经理考核关键指标为销售率和资金回笼率，其中去化率占30%，当月资金回笼率占70%。
考核办法：（1）去化率：去化率在50%以下的得分为零；去化率在51%以上的，每个百分点计0.03分，即去化率项得分为：去化率*100*3%。
（2）当月资金回笼率：资金回笼率在50%以下的得分为零，资金回笼率在51%以上的，每个百分点计0.07分，即资金回笼率项得分为：当月资金回笼率*100*7%。
如连续三个月总得分在70分以下的，则降为大厅主管；如连续六个月得分均在90分以上的，则可享受总公司销售总监待遇（相当于总公司部门负责人）。
2、大厅主管考核关键指标为成交率和销售任务完成率，其中成交率占70%，大厅组销售任务完成率占30%。
计算标准：项目未取得预售许可证时，客户按公司要求缴齐定金，视为成交；项目取得预售许可证后，客户缴齐首付视为成交。
考核办法：（1）成交率：成交率在10%以下的得分为零；成交率在10%以上的，每个百分点计0.07分，即成交率项得分为：成交率*100*7%。
（2）销售任务完成率：完成情况在50%以下的得分为零；在51%以上的，每个百分点计0.03分，即销售任务完成率项得分为：销售任务完成率*100*3%。
大厅主管连续两个月得分均低于70分的，大厅主管调整为大厅销售员；连续6个月得分均在90分以上的，可以调整为销售经理或享受销售经理待遇。
3、大组组长考核关键指标为拓客人数和销售任务完成率，其中拓客任务占30%及销售任务完成率占70%.考核办法为：（1）拓客任务完成率：完成情况在50%以下的得分为零；在51%以上的，每个百分点计0.03分，即拓客任务完成率项得分为：拓客任务完成率*100*3%。
（2）销售任务完成率：销售任务完成率在50%以下的得分为零；销售任务完成率在10%以上的，每个百分点计0.07分，即销售任务完成率项得分为：销售任务完成率*100*7%。
行销大组组长连续两个月得分均低于70分的，且是评比最后一名的，组长降为销售员；连续六个月得分均在90%以上，调整为销售经理或享受销售经理待遇。
4、银行揭按专员考核关键指标为银行当期放款比例，如连续两个月当期任务完成在70%以下的，调整为销售员；如连续六个月完成当期任务率均在90%以上的，调整为大厅主管或享受大厅主管待遇。
5、编内销售员考核指标为任务完成情况。
每位编内销售员每月要求至少完成一套销售任务的，否则工资减半并劝其离职；当月销售冠军奖金500元，连续两个月均为销售冠军奖金1000元；可提拔为行销大组组长。
6、公司非销售部门员工有销售任务的月份，完成当月销售任务的，当月工资按考核得分发放；未完成当月销售任务的，当月工资按考核后应得工资的70%发放。
（三）考核兑现按月兑现，即下个月10日兑现上个月的考核结果。
六、营销基本方法（一）圈层营销县城居住人口相对稳定，人际关系盘根错节，错综复杂。
可分为：家族血缘关系、同学关系、乡亲关系、同事关系、部门关系以及利益关系。
这些关系贯穿在日常的生活和工作中，关系处理好了，会有许多人支持你，帮你解决问题，也就是“一通百通”，销售人员要先学会跟他们交朋友，有了一定感情和信任基础后，可通过各种渠道告知楼盘信息，从而实现销售。
1、“兼职业务员”：可在社区、企事业单位培养热心的，有影响力的“兼职业务员”。
定期通过各种方式请其喝茶、吃饭，把楼盘信息告知他们，适时赠送一些礼品，给些小恩小惠，平时嘘寒问暖，和他们交朋友，让其为本项目代言，每成交一套给予一定提成。
2、“业余销售员”：作为开发商，从工程发包、材料认购、配套工程、销售等凡是涉及利益方面都会面临人际关系，我们要关于利用这张网，并不断向处延伸，让他们成为我公司的“业余销售员”。
3、知名人士或公务员：整合政府资源以及当地知名人士为项目宣传。
小城市政府官员以及知名人士具有权威性，无疑具有很好的示范作用。
为吸引更多的客户参与，可用利益驱动市场，适当攻关公务员，利用羊群效应，带动销售。
（二）礼品营销县城不少人爱占小便宜，因此，在宣传活动的时候、一定要带上“礼品”、“奖品”等字。
即使是身价不菲的市民，也会对小奖品感兴趣。
印制数万个项目案名及推广用语的塑料袋、购物袋、内置项目单页，赠送项目周边超市、餐饮店，所有广告宣传物料要针对不同潜在客户设计，力争有品位、讲实用。
（三）全员销售：楼盘通过多种媒体进行推广，客户也会千方百计搜寻楼盘信息，而开发公司的员工、外联单位也会成为客户追逐信息的来源，尤其是非销售人员的言行对他们的决策有着巨大的影响力。
公司通过对各部门的有机整合，充分发挥每个员工的潜在能力，人人参与到销售活动中来向自己交际圈肉片的人士推介本项目，深挖购买潜力。
全员销售既可以提升员工对公司产品的认识，增强对公司的忠诚度，也可以创造个人收益，即有一定的提成。
因而全员销售的核心是必须规范全体员工的举止言行，统一对外形象和外宣口径，有计划有目的地向每个接触到楼盘的客户传达项目的特点、优势、利益点，结合每个员工岗位特点，扬长避短，有针对性地进行传播渗透。
七、销售人员（一）配置办法1、编内销售人员应根据需要自行招聘，除了要热衷于房地产销售工作，有较强的进取精神，服从管理，身体健康以及一定的相关知识外还要求：（1）地域：覆盖项目所在县区的各个街道和各乡镇（2）年龄、性别、学历、工作经验均不限，可根据具体情况确定（3）背景：家庭或本人社会资源丰富者优先2、编外销售人员由编内销售人员在两个月内按公司要求配齐。
每名行销人员发展下线（编外销售员）不得少于5人，具体时间为第一个月至少2名，第二个月至少3名（要提供下线人员的姓名、电话等基本信息）。
（二）编内销售员具备能力1、会接待客户、介绍楼盘、解惑答疑、跟踪客户、洽谈合同、签约成交、催收房款、房屋交接、售后服务等每一个流程的工作。
2、会售楼礼仪、文明用语、接听电话。
3、会调节自我情绪，把微笑带给客户。
4、会热情接待客户，热爱楼盘，介绍楼盘如数家珍，娓娓道来，富有感染力。
5、大厅销售员应会计算房价、熟练、轻松道出每套房价的明细账目。
6、大厅销售员会签订合同确认单和商品房买卖合同。