中国古代商人的营销智慧
玉石推销的经典语句
玉石推销的经典语句玉石推销是中国传统的营销方式，也是中国古代商人的一种智慧。
在古代，人们没有现代化的广告和宣传手段，所以商人们只能靠自己的口才和智慧来推销商品。
玉石是中国传统文化中的重要组成部分，因此玉石推销也成为了一门独特的技艺。
在这篇文章中，我们将介绍一些玉石推销的经典语句，帮助读者更好地了解这门古老的营销方式。
1. “玉出昆仑，石出崂山。
”这是一句非常经典的玉石推销语，意思是玉石是天然形成的，每一件玉石都有其独特的价值和美丽。
这句话的意思是告诉顾客，我们的玉石来自于最好的地方，具有最高的品质和价值。
2. “玉不琢，不成器；人不学，不知道。
”这句话告诉顾客，玉石需要经过琢磨才能展现其真正的价值，同样，人也需要不断学习才能变得更加优秀。
这句话的含义是告诉顾客，我们的玉石是经过精心琢磨的，具有最高的品质和价值。
3. “玉出有名，石出无价。
”这句话的意思是，玉石的价值在于它的名声和声誉，而不是它的价格。
这句话告诉顾客，我们的玉石是有名的，具有很高的声誉和价值。
4. “玉在山中，人在书中。
”这句话告诉顾客，玉石是天然形成的，需要在山中寻找，而人则需要通过学习书本来获得知识和智慧。
这句话的含义是告诉顾客，我们的玉石来自于最好的地方，具有最高的品质和价值，而我们的商家也是经过学习和努力才能达到今天的成就。
5. “玉贵在清，石贵在新。
”这句话的意思是，玉石的价值在于它的清澈和透明，而石头的价值在于它的新鲜和独特。
这句话告诉顾客，我们的玉石非常清澈透明，具有最高的品质和价值，而我们的石头非常新鲜独特，也具有很高的价值。
6. “玉如人生，经历才能更加美丽。
”这句话告诉顾客，玉石的价值在于它的历史和经历，同样，人生也需要经历才能变得更加美丽。
这句话的含义是告诉顾客，我们的玉石经历了很多岁月的沉淀，具有很高的历史价值和美丽，同样，我们的商家也经历了很多困难和挫折，但是我们通过努力和坚持，取得了今天的成就。
7. “玉石有灵，传递美好。
古人的经商之道
文/吕
春
这种经营方式概括为 “候时转物” “居 ， 货物， 随时而逐利也” 就是说把握经 ， 营中的季节性特点。 商机是无限的， 又 是瞬息万变的， 用范蠡的话来说： “从时 者， 犹救火、 追亡人也， 蹶而趋之， 唯恐 弗及。 “得时无怠， ” 时不再来， 天予不 取， 反为之灾。 这里所说的 ” “时” 就 ， 是商机， 而这些商机的把握， 要凭借准 确的市场预测。 与范蠡同时代的计然在总结农业 生产周期性规律后提出： 岁在金时， 能 够丰收； 岁在水， 就有水灾之害， 可能欠 收； 岁在木时， 就可能出现饥馑； 岁在火 时， 则要出现旱灾。 根据计然的农业丰 欠循环论， 六年一次丰收， 六年一次旱 灾， 十二年一次大饥荒， 陶朱公提出 “八 谷贵贱之法” 即大败之年， ， 八谷皆贵， 美之年， 八谷皆贱。 八谷亦一贵一贱， 极而复反。 范蠡也用计然的理论来指导 商业实践， 根据季节、 时令变化对市场的 影响， 确定贩卖不同的商品。 范蠡将自己 的这一做法概括为 “夏则资皮， 冬则资 稀， 旱则资舟， 水则资车， 以待乏也” 强 ， 调把握住经济的发展规律， 做到预测在 先。 要让货等客， 不要让客等货， 这是 资别人所不资， 有别人所没有。 如此， 既 满足了市场供求， 也取得了良好的经济 效益。 在现代营销中， 差异化是商家重要 的战略选择之一。 差异化是为市场提供 了具有独特利益的产品， 而这对供给者 或生产者来说， 一是能有效地回避正面 竞争； 二是能削弱购买者手上的权力， 因
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古人的经商之道
中国人经商的历史源远流长。 神农 氏时， “日中为市， 就已 致天下之民， 聚天 下之货， 交易而退， 各得其所” 。 了 《诗经 ·氓》载文： “氓之蚩蚩， 抱布贸丝， 匪 来贸丝， 来即我谋。 说明乡村贸易很早 ” 就产生了。 因此， 在漫长的商业活动中 ， 逐渐培育出中国商人独特的经营谋略。 许多经营策略即使用现代营销原理来 看， 也充满着智慧。 在现代营销中， 没有科学的市场预 测就不可能有成功的销售， 这是市场竞 争必须遵循的一条铁的法则， 也是企业 谋求发展、 取得成功的秘诀。 而在中国 古代， 受兵法中 “知己知彼， 百战不殆” 思想的影响， 商人们也非常重视市场预 测的作用。 古人白圭在经营管理活动中极为强 调 “乐观时变” 这与《孙子兵法》 ， 中的 “庙算” 原则如出一辙。 白圭灵活地将军 事上的 “庙算” 演化为经营上的 “乐观时 变” 使得他在商战中能左右逢源。 ， “乐 观时变” 就是善于观测和分析市场行 ， 情， 看准和利用经营的时机。 在市场预测中， 被称为陶朱公的范 蠡提出： 一是要注意季节时令变化与农 业周期性的变化。 因为随着这些变化， 市场的供求情况也会出现相应的变化， 进而引起物价的涨落。 二是要把握物价 涨落的规律。 他通过观察， 发现商品在 市场上价格上扬和下跌与供求有直接关 系。 他说： “论其有余不足， 则知贵贱。 贵上极则反贱， 贱下极则反贵。 贵出如粪 土， 贱出如珠玉” 这是很符合市场规律 。 的。 当一种商品价格上涨时， 人们就会 更多地生产、 供应市场， 这就为价格下跌 创造了条件。 相反， 如果某种商品的价格 太低， 人们就不愿生产， 市场上的货物也就少了 ， 这 又为价 格上涨创造了 条件。 故他提出一套 “积 贮之理” 就是在物价便 。 宜时， 要大量收进。 他说 “贱取如珠玉” 即像重 ， 视 珠玉那样重视降价的 物品，尽量买进 存贮起 来。 等到涨价之后， 就尽 量卖出。 “贵出如粪土” ， 即像 抛弃粪土那样毫不 可惜地尽情抛出。 三是要 做 好 开展贸易的各 项准 备工作。 司马迁将范蠡的 68 中外企业文化 2010 · 7
商人秘籍：古典式营销十招解析
２０． 衄 ０８ ２
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Ｍ ａｒ ｋｅｔ ｎｇ ｉ Ｉ 营销
他 凭 着 自己的 这套 经营 谋 略 ，精心 经营 ，以 至 家累千金 。
精 图 治 ， 当得 知 吴 国大 旱 ，遂 大 量 收 购 吴 国粮 食 。 第 二 年 ，吴
范 蠡和 商 祖 白圭 认 为 ，时 贱而 买 ， 虽贵 已 贱 ； 贵 而 卖 ， 虽 国粮食奇缺 ，民不聊生 ，饥民食不裹 腹，怨声载道 ，越 国趁 机 时 贱 已贵 。强调 商 人要 善 于 捕 捉 商机 ，把 握 时 机 ，不失 时 机 地 买 进 起兵 灭了吴 国。苦心人，天不负。越 王终成 霸业，跻 身春秋 五 卖 出。 商 业 的 利 润 源 于 买 卖 的 差 价 。一旦 发 现 买 卖 的 时 机 一 到 ， 霸 之 列 。 这 里 越 王 勾践 作 的 是 一 桩 大 买 卖 ，他 发 的 财不 是 金 银
丰富、民风淳 厚、居民热衷于买卖，商业易于发展。几年后，卓 氏成了远近 闻名的世富。这种 “ 不惟任时，且惟择地” 的观念已为
后 世 商人 所 接 受 。 作 为春 秋 战 国 时期 大 谋 略 家 的范 蠡 ，更 是 深谙 此 道 。 他 以战 略 家 的 眼 光 ，认 为 陶地 为 天 下 之 中，诸 侯 四通 ，是 理 想 的货 物 贸 易之 地 。遂 选 陶地 为营 销 点 ，果 然 ，十 九 年 间他 三致 千 金 ，成 为
则要趋时若猛兽鸷鸟之发，当机立断。魏文侯时，国人注重农耕， 财 宝 ，而 是 一 个 国家 和 称 雄 天 下 的 霸 业 。是 商 贾 之 道 在 政 治 上
古人经商之道
古人经商之道
古人经商之道有很多值得借鉴的地方，其中最重要的包括诚信、勤奋、谨慎、注重信誉、以人为本等。
首先，诚信是商人必备的品质。
商人应该守法经营，遵守商业道德，
不欺诈、不骗人，以诚实守信赢得客户和信任。
其次，勤奋是成功的关键。
商人需要勤奋工作，不断寻找商机，努力
扩大业务范围，提高自己的竞争力。
第三，谨慎是经商的重要原则。
商人需要审时度势，了解市场行情，
把握商机，同时要注重风险控制，避免盲目投资和风险过大。
第四，注重信誉是商人的必修课。
商人需要注重产品质量和服务质量，树立良好的企业形象和信誉，赢得客户的信任和忠诚。
最后，以人为本是商人应该坚持的理念。
商人需要关注员工的发展和
福利，建立良好的企业文化和团队氛围，提高员工的积极性和创造力。
总之，古人经商之道的核心是诚信、勤奋、谨慎、注重信誉、以人为
本等原则，这些原则在现代商业社会中仍然具有重要意义。
中国古代十大经商智慧
中国古代十大经商智慧中国人经商的历史源远流长，其商业文化博大精深，在漫长的商业活动中逐渐培育出中国商人“秘而不宣”的经营谋略。
市场经济条件下，如何让企业做的更好，创造更大的利润，这是每个企业的管理者都在思考、探索的问题。
下面就是总结的古人十大经商秘诀，希望能对经营者的工作有借鉴意义。
一、知地取胜，择地生财兵法云:“夫地形者，兵之助也。
料敌制胜，计险厄，远近，上将之道也。
知此而用战者必胜，不知此而用战者必败。
”可见地形对作战之重要，为将者不可不察也。
经商如作战，商场如战常经商者如指挥千军万马之将帅，智慧的将帅往往会占据有利的地形，最终取得战争的胜利。
作为春秋战国时期大谋略家的范蠡，更是深谙此道。
他以战略家的眼光，认为陶地为“天下之中，诸侯四通”，是理想的货物贸易之地。
遂选陶地为营销点，果然，十九年间他三致千金,成为世贾,“陶朱公”的美称也由此而饮誉古今,留名青史。
《史记·货殖列传》中所载,秦国灭了赵国以后,实行了移民政策,当时许多人贿赂官吏，不愿搬迁,要求留在原地,唯独富商卓氏要求迁往较远的“纹山之下”，他看中那里土地肥沃,物产丰富,民风淳厚,居民热衷于买卖，商业易于发展。
几年后，卓氏成了远近闻名的世富。
这种“不惟任时,且惟择地”的观念已为后世商人所接受。
“淮左名都,竹西佳处”的江苏扬州，地处南北要冲,交通发达，水运便利，货往频繁。
其地膏沃,有茶、盐、丝、帛之利,众多商人纷至沓来,一时商贾云集，秦商、晋商在这里定居经营。
有名的徽商也就是从这里开始起步，称雄江湖。
二、时贱而买，时贵而卖范蠡和商祖白圭认为,“时贱而买,虽贵已贱；时贵而卖，虽贱已贵。
”强调商人要善于捕捉商机,把握时机，不失时机地买进卖出。
商业的利润源于买卖的差价。
一旦发现买卖的时机一到，则要“趋时若猛兽鸷鸟之发”，当机立断。
魏文侯时，国人注重农耕，而白圭却乐于观时机的变化。
粮食丰收时他买进谷物,卖出丝漆。
待蚕丝上市时他就大量收购蚕丝,售出粮食。
古人经典助力商业创新
古人经典助力商业创新商业创新是当今社会发展的重要驱动力之一。
在追求商业成功的道路上，我们可以从古人的智慧和经验中汲取灵感和启示。
古人的经典思想和智慧可以为我们指引方向，帮助我们在商业创新中取得更好的成果。
一、经典智慧的应用1. 道生一：古人强调道与自然的和谐相处，将“道”视为万事万物的根本。
在商业创新中，我们也需要寻求与市场和消费者的和谐。
只有将产品或服务与市场需求相结合，才能真正满足客户的需求，创造出持续的商业价值。
2. 孔子的仁义道德：古人注重仁义道德的修养，将其视为人际关系的基础。
在商业创新中，企业需要树立良好的企业道德和价值观，尊重员工、客户和供应商的利益，建立稳定的合作关系。
3. 墨子的兼爱：墨子提出了“兼爱”思想，主张宽容和关心他人。
在商业创新中，企业领导者需要秉持兼爱精神，关心员工的发展和生活，激发员工的创造力和工作热情。
4. 孙子的兵法：孙子的兵法中强调战略和计划的重要性。
在商业创新中，制定明确的商业战略和计划是至关重要的。
企业需要审时度势，抓住市场的机遇，合理规划和投资资源，以实现长期的商业成功。
二、古人的人生态度1. 忍辱负重：古人注重忍耐和承担，将忍辱负重视为成长和成功的必要条件。
在商业创新中，我们也需要面对各种困难和挑战，保持坚韧和耐心，不容易放弃，才能坚持自己的商业梦想并取得成功。
2. 恪守诚信：古人强调诚信的价值，并认为诚信是人与人之间最基本的信任基础。
在商业创新中，诚信是企业立足和发展的基石。
企业需要遵守合同精神，履行承诺，赢得客户和合作伙伴的信任。
3. 求真务实：古人追求真理和实践的精神一直被视为进取的动力。
在商业创新中，企业需要注重实践和执行力，通过实际行动验证和升华创新理念，实现商业目标。
三、古人的管理智慧1. 分工合作：古人强调团队合作的重要性，充分发挥个人的专长和优势。
在商业创新中，企业需要搭建高效的团队，充分发挥团队成员的能力和潜力，实现优势互补，共同创造价值。
古代商人经商十诀
古代商人经商十诀兵法云:夫地形者,兵之助也。
料敌制胜,计险厄,远近,上将之道也。
知此而用战者必胜,不知此而用战者必败。
可见地形对作战之重要,为将者不可不察也。
经商如作战,商场如战常经商者如指挥千军万马之将帅,智慧的将帅往往会占据有利的地形,最终取得战争的胜利。
一、知地取胜,择地生财兵法云:夫地形者,兵之助也。
料敌制胜,计险厄,远近,上将之道也。
知此而用战者必胜,不知此而用战者必败。
可见地形对作战之重要,为将者不可不察也。
经商如作战,商场如战常经商者如指挥千军万马之将帅,智慧的将帅往往会占据有利的地形,最终取得战争的胜利。
作为春秋战国时期大谋略家的范蠡,更是深谙此道。
他以战略家的眼光,认为陶地为天下之中,诸侯四通,是理想的货物贸易之地。
遂选陶地为营销点,果然,十九年间他三致千金,成为世贾,陶朱公的美称也由此而饮誉古今,留名青史。
《史记·货殖列传》中所载,秦国灭了赵国以后,实行了移民政策,当时许多人贿赂官吏,不愿搬迁,要求留在原地,唯独富商卓氏要求迁往较远的纹山之下,他看中那里土地肥沃,物产丰富,民风淳厚,居民热衷于买卖,商业易于发展。
几年后,卓氏成了远近闻名的世富。
这种不惟任时,且惟择地的观念已为后世商人所接受。
淮左名都,竹西佳处的江苏扬州,地处南北要冲,交通发达,水运便利,货往频繁。
其地膏沃,有茶、盐、丝、帛之利,众多商人纷至沓来,一时商贾云集,秦商、晋商在这里定居经营。
有名的徽商也就是从这里开始起步,称雄江湖。
二、时贱而买,时贵而卖范蠡和商祖白圭认为,时贱而买,虽贵已贱;时贵而卖,虽贱已贵。
强调商人要善于捕捉商机,把握时机,不失时机地买进卖出。
商业的利润源于买卖的差价。
一旦发现买卖的时机一到,则要趋时若猛兽鸷鸟之发,当机立断。
魏文侯时,国人注重农耕,而白圭却乐于观时机的变化。
粮食丰收时他买进谷物,卖出丝漆。
待蚕丝上市时他就大量收购蚕丝,售出粮食。
他曾说:我做买卖,就像伊尹和姜太公那样有计谋,如孙膑和吴起那样善于判断,还能像商鞅执法那样说到做到。
中国古代商人经商十诀
中国古代商人经商十诀作者：张雪奎来源：《金点子生意》2013年第01期中国人经商的历史源远流长，在漫长的商业活动中逐渐培育出中国商人“秘而不宣”的经营谋略，归纳起来为经商十诀：一、知地取胜，择地生财经商者如能占据有利的地形，最终会获得胜利。
春秋战国时期，大谋略家范蠡以战略家的眼光，认为陶地为“天下之中，诸侯四通”，是理想的货物贸易之地，遂选陶地为营销点。
果然，十九年间他三致千金，成为世贾，“陶朱公”的美称也由此而饮誉古今。
《史记·货殖列传》记载，秦国灭了赵国以后，实行了移民政策，当时许多人贿赂官吏，不愿搬迁，唯独富商卓氏要求迁往较远的“纹山之下”，原来他看中那里土地肥沃，物产丰富，居民热衷于买卖，商业易于发展。
几年后，卓氏成了远近闻名的世富。
这种“不唯任时，且唯择地”的观念已为后世商人所接受。
江苏扬州地处南北要冲，交通发达，水运便利，货往频繁。
有名的徽商也就是从这里开始起步，称雄江湖。
二、时贱而买，时贵而卖范蠡和商祖白圭认为：“时贱而买，虽贵已贱；时贵而卖，虽贱已贵。
”强调商人要善于捕捉商机，把握时机，不失时机地买进卖出。
商业的利润源于买卖的差价。
一旦发现买卖的时机一到，则要“趋时若猛兽鸷鸟之发”，当机立断。
魏文侯时，国人注重农耕，而白圭却乐于观时机的变化。
粮食丰收时他买进谷物，卖出丝漆；待蚕丝上市时他就大量收购蚕丝，售出粮食。
他曾说：“我做买卖，就像伊尹和姜太公那样有计谋，如孙膑和吴起那样善于判断，还能像商鞅执法那样说到做到。
”白圭的经商原则和经验，都被后世商人所称道。
三、见端知未，预测生财春秋时期的越王勾践，为雪亡国之耻，终日卧薪尝胆，励精图治，当得知吴国大旱，遂大量收购吴国粮食。
第二年，吴国粮食奇缺，民不聊生，饥民食不裹腹，怨声载道，越国趁机起兵灭了吴国。
这里越王勾践做的是一桩大买卖，是商贾之道在政治上运用的成功典范。
《夷坚志》记载，宋朝年间，有一次临安城失火一位姓裴的商人的店铺也随之起火，但是他没有去救火，而是带上银两，网罗人力出城采购竹木砖瓦、芦苇椽桷等建筑材料。
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中国古代商人的营销智慧
营销技巧是可以相互学习的，古代商人的很多智慧也值得我们去学习，包括营销方面的，下面企业管理网为大家整理了中国古代商人的营销智慧，请阅读下文，仅供参阅。
知地取胜，择地生财。
兵法云：夫地形者，兵之助也。
料敌制胜，计险厄，远近，上将之道也。
知此而用战者必胜，不知此而用战者必败。
可见地形对作战之重要，为将者不可不察也。
经商如作战，商场如战场，经商者如指挥千军万马之将帅，智慧的将帅往往会占据有利的地形,最终取得战争的胜利。
作为春秋战国时期大谋略家的范蠡，更是深谙此道。
他以战略家的眼光，认为陶地为天下之中，诸侯四通，是理想的货物贸易之地。
遂选陶地为营销点，果然，19年间他三获千金，成为世贾，陶朱公的美称也由此而饮誉古今，留名青史。
《史记·货殖列传》中所载，秦国灭了赵国以后，实行了移民政策，当时许多人贿赂官吏，不愿搬迁，要求留在原地，唯独富商卓氏要求迁往较远的纹山之下，他看中那里土地肥沃，物产丰富，民风淳厚，居民热衷于买卖，商业易于发展。
几年后，卓氏成了远近闻名的世富。
时贱而买，时贵而卖。
范蠡和商祖白圭认为，时贱而买，虽贵已贱；时贵而卖，虽贱已贵。
强调商人要善于捕捉商机，把握时机，不失时机地买进卖出。
商业的利润源于买卖的差价。
一旦发
现买卖的时机一到，则要趋时若猛兽鸷鸟之发，当机立断。
魏文侯时，国人注重农耕，而白圭却乐于观时机的变化。
粮食丰收时他买进谷物，卖出丝漆。
待蚕丝上市时他就大量收购蚕丝，售出粮食。
白圭的经商原则和经验，都被后世商人所称道。
他凭着自己的这套经营谋略，精心经营，以至家累千金。
见端知末，预测生财。
春秋时期的越王勾践，为雪亡国之耻，终日卧薪尝胆，励精图治，当得知吴国大旱，遂大量收购吴国粮食。
第二年，吴国粮食奇缺，民不聊生，饥民食不裹腹，怨声载道，越国趁机起兵灭了吴国。
苦心人，天不负。
越王终成霸业，跻身春秋五霸之列。
这里越王勾践做的是一桩大买卖，他发的财不是金银财宝，而是一个国家和称雄天下的霸业。
《夷坚志》载，宋朝年间，有一次临安城失火，殃及鱼池，一位姓裴的商人的店铺也随之起火，但是他没有去救火，而是带上银两，网罗人力出城采购竹木砖瓦、芦苇等建筑材料。
火灾过后，百废待兴，市场上建房材料热销缺货，此时，裴氏商人趁机大发其财，赚的钱数十倍于店铺所值之钱，同时也满足了市场和百姓的需要。
管中窥豹，略见一斑，敏锐的观察力和准确的判断力是经商者财富永不干涸的源泉，也是经商者必备的能力之一。
薄利多销，无敢居贵。
先秦大商理论家计然认为，贵上极则反贱，贱下极则反贵，主张贵出如粪土，贱取如珠玉。
司马迁说过：贪买三元，廉买五元，就是说贪图重利的商人只能获
利30%，而薄利多销的商人却可获利50%。
《郁离子》中记载：有三个商人在市场上一起经营同一种商品，其中一人降低价格销售，买者甚众，一年时间就发了财，另两人不肯降价销售，结果获利远不及前。