《平台战略》读书笔记.ppt讲课教案
平台战略_读书笔记之三
用户转化策略
察觉→关注→尝试→行动
察觉
• 让用户知道：提高曝光度，刷存在感 • 让用户感兴趣：直接明了表达核心价值
关注 尝试 行动
• 提供关注的“入口” • 持续满足客户的需求
• 让客户拥有无门槛尝试的机会 • 提供差异化的服务，引导客户付费 • 培养用户消费习惯
网络效应的引爆点
网络效应的重要性
平台生态圈的成长为何必须引爆网络效应？
根据“创新散播理论”（Diffusion of Innovation）源于人们面对新技术或新点子时反应所呈现的钟形曲线。 该钟形曲线与平台生态圈的用户市场发展性质相似。初创时期愿意采纳的用户比例相对较低，成长较缓慢，但 进入成长期时，用户数量会出现激烈的攀升的状态，进入成熟期以后又回到缓慢成长的趋势。只有当平台上的 用户达到一个“临界数量”，平台才能运转和维持。
2. 平台生态圈的发展阶段 • 平台初期补贴政策格外重要，主要目标是推动用户规模 增长跨过临界点。 • 达到成熟期后定价策略要有所转变，目标是打造多样化 的利润来源。 • 若用户未达到一定规模，多样化、分众化的定价方式很 难推行。
3. 产业竞争格局 • 平台的竞争对手会影响一家平台的定价策略。 • 考虑某边市场是否有“多地栖息”的可能性。
创造网络效应
“非网络效应”的外力 —— 补贴
初创时期，平台企业必须先突破缺乏网络效应的真空地带，这样才能切实挖掘出用户之间关系的增值潜能。由 于平台初期网络效应甚微，这个时期的发展必须侧重在给潜在用户提供其他“非网络效应的价值”才有可能吸 引早期使用者的进入。（这就是现在各种APP都在烧钱补贴用户的原因）
平台战略读书笔记
平台战略读书笔记导读：《平台战略》是2013年的一本书，由中国人自己撰写，用大量本土案例诠释商业模式。
接地气，有逻辑。
编者最近翻阅此书，颇受教益，因为他往往用很清晰的表述说出你肚子里的那点意思。
平台战略模式指：连接至少两个特定群体，为他们提供互动机制，满足所有群体的需求，并巧妙地从中盈利的商业模式。
如亚马逊kindle连接书商和读者，交易平台(淘宝，甚至市集)连接买卖双方，安卓连接手机商、软件开发商、用户和广告主。
一个成功的平台并非仅是提供渠道和中介服务，精髓在于打造完善，成长潜能强大的“生态圈”，平台连接的任意一方的成长都会带动另一方的成长。
以下为书内容的核心摘录：1、产业链从单边向多边重组。
以出版业为例，原产业链为：作者-经纪人-出版社-印刷厂-经销商-零售商-读者。
每一个上层都需要为讨好下级而努力。
而如起点中文这样的网络阅读平台直接连接作者群和读者群，两方互相影响，互相成长，包括群体的数量和作品的数量，同时，价格，速度等都有明显的进步。
2、平台商业模式的特点就是利用群众关系来建立无限增值的可能性，即产生网络效应——通过使用者之间的网络建立，达到价值激增的目的。
如不用来往的一个原因是微信上已经建立了更完善的关系网。
3、摆脱传统思维模式的第一步就是摈弃产业链单向流动的看法，扮演连接各方的媒介。
如书店不好做，但是诚品书店善用房地产平台，以书店的品牌引流，引入美食街、艺术设计商店等，类似的还有宜家，KFC。
4、分析或设计平台商业模式的首要步骤是定义双边或者多边的群体，了解他们的需求并讨好各方。
5、激发网络效应，包括同边网络效应和跨边网络效应。
(同边即同一群体，如淘宝买家相买家;跨边即不同群体，如买家相对卖家)。
书中举例开心网抓到了“转帖”、“发表观点”、“投票”等引爆了网络效应。
6、建立用户过滤机制。
有些用户会对平台起到副作用，如招聘平台来了一个发一个征婚广告。
过滤的方法有：实名注册，用户彼此监督举报7、设定“付费方”与“被补贴方”。
平台战略读后感
平台战略读后感我在读完关于平台战略的相关书籍和文章后，对于平台战略有了更深入的理解和认识。
首先，平台战略强调的是创造一个可持续发展的生态系统，而不是仅仅关注于个别的产品或服务。
通过建立一个平台，企业可以吸引更多的合作伙伴和用户，共同参与并促进生态系统的发展。
这种方式可以带来更多的价值和创新，使企业能够更好地满足用户的需求。
其次，平台战略强调的是网络效应。
通过吸引更多的用户和合作伙伴，企业可以实现规模化效应，提高整个生态系统的效率和价值。
网络效应是平台战略的核心，它可以帮助企业打破传统市场的规模限制，实现更快速的增长。
平台战略的另一个关键点是开放性。
通过开放平台，企业可以吸引更多的合作伙伴和开发者加入，并共同创造价值。
开放平台可以为合作伙伴提供更大的创新空间和机会，帮助他们将自己的产品和服务与企业的平台进行整合，共同提供更好的解决方案。
在读完相关的案例和实践之后，我也有了一些自己的思考和感悟。
首先，平台战略需要长期的投入和坚持。
一个成功的平台不是一蹴而就的，它需要企业在技术、市场和组织上的不断投入和调整。
平台战略需要持续的创新和改进，以迎接市场的变化和竞争的挑战。
其次，平台战略需要注重用户体验。
用户是平台的核心，他们的需求和反馈可以帮助企业不断优化和改进平台的产品和服务。
用户体验是平台成功的关键，只有为用户创造更好的价值和体验，才能吸引更多的用户和合作伙伴，实现规模化效应和持续增长。
最后，平台战略需要注重合作伙伴的管理和培养。
合作伙伴是平台生态系统的重要组成部分，他们的参与和贡献可以为平台带来更多的价值和创新。
因此，企业需要与合作伙伴建立良好的合作关系，并共同制定和实施发展策略。
同时，企业还需要提供相应的支持和激励机制，以吸引更多优质的合作伙伴加入和参与。
总之，平台战略是企业竞争中的重要策略之一。
通过建立和运营一个成功的平台，企业可以实现持续创新和增长，并获得竞争优势。
平台战略需要注重生态系统的建设和管理，强调网络效应、开放性和用户体验。
书评--《平台战略》
书评——《平台战略》值得一读对于从事关于这方面的工作人员来说，这本书很值得一读。
书中由浅入深的介绍了平台战略的概念、构成要素、发展策略及相应的威胁等。
对于要从事平台建设的读者或公司来说，书中P188页的图5-8（两个核心定位问题）决对是本书的核心之一。
书中最后的结束语部份，把书中前面所有的章节内容又进行了总结，有利于加深理解。
本书中提到的绝大多数平台规则与定位理论《互联网11条商规》中的理论是一致的。
所以看这本收之前，建议看看《互联网11条商规》能更容易理解《平台战略》这本书。
这二本书中有一个矛盾点，我到现在还没有琢磨明白。
《互联网11条商规》提到一个“分化定律”，而《平台战略》这本书中提到“覆盖战争”。
这个“覆盖战争”是否能说成“覆盖定律”吗？如果是“覆盖定律”，能成立吗？如果不是，这种“覆盖战争”又能将持续多久呢？期待有高手能给予指导。
下面就《平台战略》一书中，一些有意义的语句进行分享。
1、平台商业模式指连接两个（或更多）特定群体，为他们提供互动机制，满意所有群体的需求，并巧妙地从中赢利的商业模式。
2、平台商业模式的精髓，在于打造一个完善的、成长潜能强大的“生态圈”。
3、平台提供完善的“交易规则”、“互动环境”、并将其开放给几个不同的群体。
4、产业价值链的重组——从单边到多边。
（这一点与《互联网11条商规》中提到的“互动定律”是一个意思）。
5、可以说，许多平台企业的本质都是轻资产公司，无须自我研发与囤积产品。
6、平台商业模式的特点，就是利用群众关系来建立无限增值的可能性。
7、“网络效应”——通过使用者之间关系网络的建立，达到价值激增的目的。
8、可见一个平台生态圈若拥有许多不同的建构团体，则可被称为“多边市场的连接体”。
9、必须同时吸引这两方截然不同的用户（信息需求者与提供者）以维持事业的发展。
10、分析或设计平台商业模式的首要步骤是定义双边（或多边）使用群体。
许多典型的平台企业连接了两个不同的群体，也有平台涉足三方不同群体，除此之外，还有更为复杂的平台，其搭建的生态圈包含了四五个群体甚至更多。
《平台战略》读书笔记
《平台战略》读书毛记摘要:在互联网和移动技高速发展的背景下，不少公司借由平台取得了巨大成功，但平台需要具备哪些特征，是否有通用的平台成功法则，是否可以成为企业的竞争战略？对此，学界尚未有系统的讨论。
本书作者陈威如通过多年的研究与总结，在严谨的分析框架下，利用通俗的语言，全面归纳介绍了平台的组成要素、机制设计、成长过程与竞争、覆盖，并结合平台概念对很多实际案例进行剖析，尤其对平台模式的关键因素一“生态圈”的规律进行了系统的分析。
关键词：平台模式、平台生态圈、商业革命1平台商业模式的战略价值1.1什么是平台商业模式从每天早上抓起手机看是否有未读消息，到岀门工作、下班回家，直到睡觉前的发岀的最后一条消息，我们的日常生活都充满了互联网带来的便利，我们享受的每一项服务均运用了“平台商业模式”的概念，这是一种革命性的趋势，正在不断的改进我们的生活，也在全球商业竞争中扮演着重要的角色。
那么，什么是平台商业模式？概括而言，平台商业模式是指连接两个及以上的特定群体，为他们提供互动机制，满足每一个群体的需求，并巧妙地从中赢利的商业模式［1］。
平台生态圈里的一方群体一旦因为需求增加而壮大，另一方群体的需求也会随之增长，如此一来，一个良性循环机制便建立起来，通过平台交流的各方也会促进对方无限增长，而通过平台模式达到战略目的，包括规模壮大和生态圈的完善，乃至对抗竞争者，甚至是拆解产业现状，重塑市场格局。
1.2平台商业模式的兴起平台商业模式的概念并非近现代才开始出现，它一直以来就被不断运用，是人类社会的最有效的商业模式。
如城市中的“市集”，商家在街道摆设摊位，赚取来往过客的钱，同时与城市管理单位分摊利润。
“市集”的规模越大，就会有越多的人来，不断膨胀的人数会吸引更多的商家入驻，这样不但促进了商品的多样化，也在竞争中提升了商家的质量。
“商家”与“消费人群”这两个群体密切联系，良性循环加速，能释放岀惊人的动力。
互联网的兴起为平台商业的崛起提供了前所未有的契机，并使其以难以置信的速度和规模席卷全球。
《平台战略》读书笔记教程文件
关系网的增值性
平台商业模式带来的变革和机会
利用群众关系建立无线增值的可能性——网络效应
案例：
1）QQ是典型的单边群体网络效应明显的案例。
2）证券交易所是让不同群体通过此平台达到为彼此增值的 目的的多边平台。
这种增值力量是自然产生的，每个人在使用平台的产品 或服务时，并未怀着为他人创造价值的心态，但结果却是 整体价值的提升。
内容产业的三边模式基本架构
激发网络效应
平台生态圈的机制设计
网络效应包括两大类： 同边网络效应：当某一边市场群体的用户规模增长时，将会影响同一边群体内的 其他使用者所得到的效用。 跨边网络效应：一边用户的规模增长将影响另一边群体使用该平台所得到的效用。
开心网： 同边：真实的交友关系，分享、心得、 建立相册、讨论，促使周围朋友加入。 跨边：允许第三方应用程序的开发商 入驻，提供各种功能的使用软件：各 类游戏、模拟驾照考试、财经动态信 息，加强了用户对开心网的体验和粘 性。 开心网最强大的网络效应捕捉机制， 正是符合中国国情与用户心态的功能： “转帖”与“观点发表”。
作者群 网络出版平台 读者群
•单向的直线的，各环节的成本利 润最后体现在书本的零售价格上
•使产业链两端的作者和读者直接 面对面
线上阅读平台“弯曲”出版业的价值链条
起点中文网
优势： 1）作者和读者在创作过程中 可以交流，共同决定了创作 内容的走向，增强读者话语 权 2）提供的内容更加新颖，价 格更便宜 3）作品网络一出版便可以读 到，速度快，内容实时更新 4）对作者来说，提供了前所 未有的机会 5）商业模式属于“市场导向” 而非“产业导向”，打破传 统出版业的规则
每周一书之《平台战略》（读书笔记）
每周一书之《平台战略》（读书笔记）（本笔记内容摘录或整理自陈威如和余卓轩先生合著的《平台战略》）序章已在改变的世界1.平台模式已经深入人们的生活，出现在包括社交网络、电商、游戏、第三方支付等各种产业中，平台模式正不断改变人们的生活方式，也在全球商业竞争中扮演着重要角色。
2.平台商业模式的精髓，在于打造一个完善的、成长潜能强大的生态圈。
他拥有独树一帜的精密规范和机制系统，能有效激励多方群体之间的互动，达成平台企业的愿景。
平台生态圈里的一方群体，一旦因为需求增加而壮大，另一方群体的需求也会随之增长，如此一来，一个良性循环的机制便建立了。
3.在互联网的驱动下，21世纪将是历史上通过平台战略全面普及人类商业行为的分水岭。
因为互联网为平台概念的产生提供了前所未有的契机。
第一章平台商业模式带来的变革与机会【产业价值链的重组——从单边到多边】1.平台产业与传统产业最大的不同就在于塑造了全新的产业模式。
拿出版业作为例：A.传统出版业：单方向模式【作者——经纪人——出版社——印刷厂——经销商——零售商——读者】B.线上阅读平台：以互联网为平台建立起来的作者和读者直接、双向的交互模式2.许多平台公司无需自我研发与囤积产品，无须拓展生产力，仅需将多边不同的群体的供给和需求拉拢起来并对其进行投资，建立一个相当于互动媒介的体系，已达成盈利目标。
【关系网的增值性】1.平台商业模式的特点就是利用群众关系来建立无限增殖的可能性——“网络外部性”或者“网络效应”。
2.网络效应：传统的经济现象将消费时所获得的价值视为个人层面的东西，与他人无关。
但是有一些产品和服务，比如电话，当使用者越来越多的时候，每一位用户所得到的消费价值都会成跳跃式增加。
这就是网络效应，通过使用者之间关系网络的建立，达到价值激增的目的。
（成功案例：QQ）3.这种增值力量是自然产生的，也就是说，每个人在使用这些平台的产品和服务时，或许并非怀着为他人创造价值的心态，但实际结果却是整体价值的提升。
《平台战略》读书笔记ppt课件
——《平台战略》读书报告
1
2020/3/22
作者简介
陈威如 美国普渡大学战略管理学博士，中欧国际工商学院 战略学副教授，讲授包括平台战略及打造创新型企 业等前沿课程。加入中欧国际工商学院之前，在全 球排名前5的INSEAD（欧洲工商管理学院）任教多年， 并获得杰出教学院长奖及MBA课程杰出教授奖；教学 与研究方向主要集中于行业与竞争分析、平台商业 模式创新和低端市场创新战略；研究成果发表在国 际著名的权威学术期刊上，并得到多个学术年会最 佳论文奖。
平台生态圈里的一方群体，一旦因为需求增加而壮大，另一方群体的需求也会随 之增长。如此一来，一个良性循环机制便建立了，通过此平台交流的各方也会促进 对方无限增长。而通过平台模式达到战略目的，包括规模的壮大和生态圈的完善， 乃至对抗竞争者，甚至是拆解产业现状、重塑市场格局。
本书系统性地探讨了“平台”这个改变人类商业行为与生活方式的概念，并且创 新性地研发出了系统框架，解释平台战略的建构、成长、进化、竞争、覆盖等战略 环节。本书立足于本土，以中国本土的互联网企业作为案例研究分析的对象，对腾 讯、阿里、起点中文网、世纪佳缘、拉卡拉、维络城、大众点评等企业从平台战略 的角度进行了解析和点评，对于企业管理者和创业者都极具启发意义。
2020/3/22
3
目录
第一章 平台商业模式带来的变革和机会
第二章 平台生态圈的机制设计 第三章 平台生态圈的成长
点击添加标题
第四章 平台生态圈的创新思路 第五章 平台生态圈的竞争
第六章 平台生态圈的覆盖战争
2020/3/22
4
产业价值链的重组——从单边到双边
平台商业模式带来的变革和机会
以出版业为例： 作者 经纪人 出版社 印刷厂 经销商 零售商 读者 传统出版业的线性产业价值链
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
作者群 网络出版平台 读者群
•单向的直线的，各环节的成本利 润最后体现在书本的零售价格上
•使产业链两端的作者和读者直接 面对面
线上阅读平台“弯曲”出版业的价值链条
起点中文网
优势： 1）作者和读者在创作过程中 可以交流，共同决定了创作 内容的走向，增强读者话语 权 2）提供的内容更加新颖，价 格更便宜 3）作品网络一出版便可以读 到，速度快，内容实时更新 4）对作者来说，提供了前所 未有的机会 5）商业模式属于“市场导向” 而非“产业导向”，打破传 统出版业的规则
发掘新的商业机会
平台商业模式带来的变革和机会
• 一、若要摆脱传统思维模式，第一步便是摒却是 付费的
• 二、已有越来越多的企业改变了赢利的着眼点——由传统 的制造加工转变为从产业需求与供给之间的连接点寻求赢 利契机。
苹果从早期的硬件产品的贩卖转向搭建媒介平台来赚取 佣金（iTunes、App Store）
目录
第一章 平台商业模式带来的变革和机会 第二章 平台生态圈的机制设计 第三章 平台生态圈的成长
点击添加标题
第四章 平台生态圈的创新思路 第五章 平台生态圈的竞争 第六章 平台生态圈的覆盖战争
产业价值链的重组——从单边到双边
平台商业模式带来的变革和机会
以出版业为例： 作者 经纪人 出版社 印刷厂 经销商 零售商 读者 传统出版业的线性产业价值链
完成支付手续
• 在使用初期过滤出严肃用户： • 团购网站要求在用户参与时必
须先完成支付手续
用户彼此监督
• 多方参与者能评论彼此：
• Facebook借助彼此间的了解监 控所刊登的信息是否属实
内容概要
平台商业模式的精髓，在于打造一个完善的、成长潜能强大的“生态圈”。它拥 有独树一帜的精密规范和机制系统，能有效激励多方群体之间互动，达成平台企业 的愿景。纵观全球许多重新定义产业架构的企业，我们往往就会发现它们成功的关 键——建立起良好的“平台生态圈”，连接两个以上群体，弯曲、打碎了既有的产 业链。
余卓轩 身兼创作者与创业者两职，现任Prophesee世界观概 念公司故事总监，WhiteChaos创意工坊负责人；主 要从事创意概念与平台战略研究。中欧国际工商学 院管理学硕士，加拿大英属哥伦比亚大学社会学学 士。涉及领域广泛，曾任企业责任全球论坛主席， 联合国会议正式观察员，以及2041南极远征队员。
平台生态圈里的一方群体，一旦因为需求增加而壮大，另一方群体的需求也会随 之增长。如此一来，一个良性循环机制便建立了，通过此平台交流的各方也会促进 对方无限增长。而通过平台模式达到战略目的，包括规模的壮大和生态圈的完善， 乃至对抗竞争者，甚至是拆解产业现状、重塑市场格局。
本书系统性地探讨了“平台”这个改变人类商业行为与生活方式的概念，并且创 新性地研发出了系统框架，解释平台战略的建构、成长、进化、竞争、覆盖等战略 环节。本书立足于本土，以中国本土的互联网企业作为案例研究分析的对象，对腾 讯、阿里、起点中文网、世纪佳缘、拉卡拉、维络城、大众点评等企业从平台战略 的角度进行了解析和点评，对于企业管理者和创业者都极具启发意义。
• 三、挖掘消费市场中潜在的网络效应是转型和赢利的关键
目录
第一章 平台商业模式带来的变革和机会 第二章 平台生态圈的机制设计 第三章 平台生态圈的成长
点击添加标题
第四章 平台生态圈的创新思路 第五章 平台生态圈的竞争 第六章 平台生态圈的覆盖战争
机制设计的七方面
平台生态圈的机制设计
定位多边市场
筑起用户过 滤机制
筑起用户过滤机制
平台生态圈的机制设计
用户身份鉴定
• 真实身份注册账号：
• 阿里巴巴等互联网贸易平台、台湾 的104人里银行，以此来提高平台服 务的可靠度；
• 新浪微博绑定手机号吗，避免有人 发表不负责任的言论项目符号
奖励机制
• 提供真实个人材料的用户得到更 多的回报：
• 世纪佳缘网提升自身声誉、诱导 更深的进入平台生态圈，新会员 提供真实身份信息获得一张“邮 票”
机制 设计
激发网络效 应
设定“付费方” 与“被补贴方”
开放式策略和 管制式策略
定位多边市场
平台 双边模式基本架构
平台
平台生态圈的机制设计第二边 市场 群体•例 Nhomakorabea：eBay
•媒体：“内容—使用者—广告”，核心引力依
然是单向的 •例如：搜索引擎：“网站——网民——广告商” 以信息整合为价值主张 •分众媒体：“大众——写字楼——广告商” •拉卡拉：“使用者——便利店——收账机构”
关系网的增值性
平台商业模式带来的变革和机会
利用群众关系建立无线增值的可能性——网络效应
案例：
1）QQ是典型的单边群体网络效应明显的案例。
2）证券交易所是让不同群体通过此平台达到为彼此增值的 目的的多边平台。
这种增值力量是自然产生的，每个人在使用平台的产品 或服务时，并未怀着为他人创造价值的心态，但结果却是 整体价值的提升。
正在席卷全球的商业模式革命
——《平台战略》读书报告
作者简介
陈威如 美国普渡大学战略管理学博士，中欧国际工商学院 战略学副教授，讲授包括平台战略及打造创新型企 业等前沿课程。加入中欧国际工商学院之前，在全 球排名前5的INSEAD（欧洲工商管理学院）任教多年 ，并获得杰出教学院长奖及MBA课程杰出教授奖；教 学与研究方向主要集中于行业与竞争分析、平台商 业模式创新和低端市场创新战略；研究成果发表在 国际著名的权威学术期刊上，并得到多个学术年会 最佳论文奖。
内容产业的三边模式基本架构
激发网络效应
平台生态圈的机制设计
网络效应包括两大类： 同边网络效应：当某一边市场群体的用户规模增长时，将会影响同一边群体内的 其他使用者所得到的效用。 跨边网络效应：一边用户的规模增长将影响另一边群体使用该平台所得到的效用。
开心网： 同边：真实的交友关系，分享、心得、 建立相册、讨论，促使周围朋友加入。 跨边：允许第三方应用程序的开发商 入驻，提供各种功能的使用软件：各 类游戏、模拟驾照考试、财经动态信 息，加强了用户对开心网的体验和粘 性。 开心网最强大的网络效应捕捉机制， 正是符合中国国情与用户心态的功能： “转帖”与“观点发表”。