市场营销部薪资及提成方案
市场营销部工资提成方案
市场营销部工资提成方案一、基本工资设定1.基本工资按照公司标准执行，保障员工的基本生活需求。
2.基本工资分为固定部分和浮动部分，固定部分占70%，浮动部分占30%。
二、提成结构1.提成分为业绩提成、项目提成和团队提成三个部分。
2.业绩提成：根据个人业绩完成情况进行考核，按比例提取。
3.项目提成：针对特定项目，根据项目完成情况和贡献度进行考核，按比例提取。
4.团队提成：部门整体业绩达到预定目标，全体成员均可获得团队提成。
三、提成比例1.业绩提成比例：按照个人业绩完成率进行划分。
完成率100%-120%，提成比例为7%；完成率120%-150%，提成比例为10%；2.项目提成比例：根据项目性质和贡献度进行划分。
一般项目，提成比例为3%-5%；重点项目，提成比例为5%-10%；突破性项目，提成比例为10%-20%。
3.团队提成比例：根据部门整体业绩完成情况进行划分。
完成率100%-120%，团队提成比例为4%；完成率120%-150%，团队提成比例为6%；四、提成发放1.提成发放时间为每月底，与工资一起发放。
2.提成计算周期为当月，按照实际完成情况进行核算。
五、特殊情况处理1.员工请假、离职等特殊情况，提成计算按照实际出勤天数进行核算。
2.员工晋升、降职等人事变动，提成计算按照新岗位工资标准进行核算。
六、激励机制1.设立季度奖金，奖励业绩突出的个人和团队。
2.设立年度奖金，奖励年度业绩优秀的个人和团队。
3.对优秀员工给予晋升、培训等激励措施。
4.定期举办团队建设活动，增强团队凝聚力。
七、方案调整1.本方案将根据公司发展和市场环境变化进行适时调整。
2.调整方案需经过部门经理审批，并向全体员工公示。
3.调整方案将于次月1日起执行。
希望大家都能在这个方案中找到自己的动力，为公司创造更多价值，同时也为自己的钱包添砖加瓦。
让我们一起努力，共创辉煌！设立工资提成方案，虽然能激发团队积极性，但也得注意一些细节问题，下面就来聊聊这些注意事项以及解决办法：1.业绩考核标准要公平透明注意事项：业绩考核标准得让大家心里有数，不能含糊不清，否则员工会感到迷茫和不满。
市场营销部薪资及提成方案
市场营销部薪资及提成方案市场营销是企业营销活动的核心部门，负责市场调研、产品定位、推广销售等工作。
薪资及提成方案是激励员工积极参与市场营销工作，达到业绩目标的重要手段。
因此，制定科学合理的薪资及提成方案对于市场营销部门的工作表现和业绩提升具有重要意义。
本文将从薪资结构、提成方式和考核指标三个方面探讨市场营销部门薪资及提成方案的设计。
一、薪资结构薪资结构应该根据市场营销部门员工的职位层级和责任进行合理划分。
一般可分为以下几个层级：市场经理、销售经理、销售代表。
每个层级的薪资水平应该有所差异，以体现职位的重要性和职责的不同。
另外，薪资结构应该包括基本工资和绩效奖金两部分，基本工资应该与员工的能力和经验水平相匹配，绩效奖金则应该根据员工的工作表现进行评定。
二、提成方式提成是市场营销部门的一种激励手段，能够激发员工积极性，提高业绩。
提成方式应该根据市场营销部门的销售特点和产品特性进行设计。
一般常见的提成方式有以下几种：1.销售额提成：按照员工实际销售的产品额度进行提成，销售额越高，提成比例越高。
这种方式适合销售代表，能够直接激励员工积极推销产品。
2.销售利润提成：按照员工实际带来的销售利润进行提成。
这种方式适合销售经理和市场经理，能够综合考虑销售额和利润率，鼓励员工精细化管理和高效运营。
3.团队绩效提成：根据整个销售团队的业绩进行提成。
这种方式适用于团队合作较多的市场营销部门，能够鼓励团队合作和共同努力。
以上提成方式可以根据实际情况进行组合使用，以达到最好的激励效果。
三、考核指标薪资及提成方案的核心是考核指标，考核指标直接决定了员工的工作重心和行为导向。
考核指标应该与市场营销部门的工作目标相吻合，具体可以包括以下几个方面：1.销售目标：市场营销部门的首要责任是实现销售目标，因此销售额、销售量等指标应该是重要的考核指标。
2.新客户开发：开拓新客户是市场营销部门的长期战略目标，员工的新客户开发能力和成果应该成为考核的重点之一3.客户满意度：保持客户的忠诚度和满意度是市场营销部门的核心任务之一，因此客户满意度调查和反馈应该成为考核指标之一4.团队合作：市场营销部门是一个团队协作的部门，团队合作和协调能力应该成为考核指标之一综上所述，市场营销部门的薪资及提成方案应该根据员工的职位层级和责任进行合理划分，结合销售特点和产品特性设计提成方式，并根据市场营销部门的工作目标制定科学合理的考核指标，以激励员工积极参与市场营销工作，实现业绩目标的提升。
营销人员薪酬管理制度(3篇)
营销人员薪酬管理制度一、目的建立较为科学的、符合企业发展实际状况的薪酬分配模式与薪资等级序列，起到有效的激励作用;二、适用范围:拓展部营销人员(培训顾问);三、薪资组成及计算方法1、业绩核算标准1)营销人员当月销售任务完成总额以当月合同签单总额为准，计算期为每月____日至当月最后一天;2)核算业绩提成比例以当月签单的实际回款额为准;2、薪资结构1)、正式营销人员薪资包括:本薪、职级加给、签单提成、年终销售奖金、季/年度销售冠军奖金、团补、出差津贴、其他福利项目;2)、本薪①新进营销人员进行为期____天的岗前培训，培训期间每天发____元生活补贴，不另发给其他任何报酬;如试用期通过，此项补贴计入当月工资中并随当月工资的发放日期发放;如____天试用期未通过考核，公司将给予无薪辞退处理。
②培训考核通过开始推销之日起的头____个月为试用期，试用期享有本薪、业绩提成外不另发其他任何报酬(如出差则实报实销);试用期间考核标准及工资构成如下所示:注:入司当月工资同第一个月试用期工资一同发放;试用期具体考核指标如下:注:试用期员工所在部门的部门经理需在每月____号前将员工的考核成绩依次上报隶属事业部总监、公司人力资源部、财务部、总经理进行审批;审批后的文件交办公室存档并做为工资依据;③正式营销人员本薪每月核定，核定依据是当月业绩完成总额，具体如下表:3、职级加给:营销人员转正时均为1级，一个季度业绩考核一次，依考核结果调整级次，各级次对应的职务加给金额如下表:月标准业绩任务不低于____万元，季度总业绩为____元;具体季度考核说明如下:升级:1)季度考核总业绩达成率在____%以上，职级加给金上调____个级别;2)季度考核总业绩达成率在____%以上，职级加给金上调____个级别;3)季度考核总业绩达成率在____%以上，职级加给金上调____个级别;降级:5)季度考核总业绩达成率在____%以下，职级加给金下调____个级别(如原为1级者不变动);6)季度考核总业绩达成率在____%以下，职级加给金下调____个级别;7)季度考核总业绩达成率在____%以下，职级加给金按最初1级进行，并留职查看____月，若仍无进步，公司将给予辞退处理;8)季度考核总业绩达成率为0者，公司将给予劝退处理;4、签单提成(仅用于单笔拓展项目员工个人提成比率标准，其它业务项目的提成不采用此标准)1)拓展项目利润率____%以下，不予计算提成;2)拓展项目利润率____%以上不足____%的，计算提成比例为:____%3)拓展项目利润率____%以上不足____%的，计算提成比例为:____%4)拓展项目利润率____%以上不足____%的，计算提成比例为:____%5)拓展项目利润率____%以上不足____%的，计算提成比例为:____%6)拓展项目利润率____%以上不足____%以上计算提成比例为:____%7)拓展项目利润率____%以上计算提成比例为:____%8)以上单笔拓展项目利润额不得低于____元，否则不予计算提成。
市场部提成方案
市场部薪资及提成初案
职位薪资及晋升标准
1、见习市场部专员：底薪1500元，在一个月内独立谈成一个客户立即晋升市场部专员
2、市场部专员：底薪1800元，当月总业绩达到五万以下，提成百分之一，五万以上、十万以下百分之二
3、市场部组长：底薪2000元当月总业绩达到五万以下，提成百分之一，五万以上、十万以下百分之二。
团队总业绩额的百分之零点五
4、市场部副主管底薪2000元
5、市场部主管底薪2500元当月总业绩达到五万以下，提成百分之一，五万以上、十万以下百分之二。
团队提成百分之零点一
6、市场部副总经理：3000元
7、市场部总经理：3500元当月总业绩达到五万以下，提成百分之一，五万以上、十万以下百分之二。
团队百分之零点二
8、市场部总监：5000元
（经理有宣传绩效提成根据入园业绩额每个月超过一千万业绩提成百分之零点二五）
针对个别特殊项目提点：
1、住宿餐饮就餐
2、拓展训练（包括CS）
3、水上乐园
4、冰雪大世界
5、会议
6、采摘
1、三个人都设立为副经理底薪3000元，经理3500元
2、一个月分为四周，第一周写总结、公司信息了解、市场调研分析、人员招聘（20人之内10人以上）。
总分10分，由总经理、行政副总、办公室主任三个人评分！第二周人员培训，内容公司企业文化、未来规划、营销技巧、市场部职能培训、演练。
总分10分……第三周，开始投入工作。
第四周，竞职演说，大家投票！根据前三周成绩总分基础上，加投票分数，选出经理。
【最新】市场销售提成方案7篇(实用版)
【最新】市场销售提成方案7篇（实用版）篇1一、背景：在激烈市场竞争中，把握市场导向，增大市场份额，稳定优质客户显得越来越重要。
所以我们必须在酒店开业前期，必须做好各方面的宣传，立足桃源、常德两大市场，大力发展张家界的团队旅游市场。
二、目的：通过实施这份提成方案，可以提高员工工作的积极性，激励员工努力为酒店创造更大的效益，平衡劳动与薪酬两者的关系。
三、方案： 1、主要思路将销售员的岗位工资和效益工资浮动，完成任务的40％的，发岗位工资，超过40％到80％部分按8‰提成，超过80％部分按1％提成。
2、销售部人员工资构成销售员（主管）薪酬＝基本工资＋岗位工资＋效益工资其中基本工固定，岗位工资和效益工资按照个人完成的任务量浮动。
3、销售部月度任务量分解销售部每月的任务量是酒店的总任务量的百分之三十，再根据岗位不同，制定个人的任务量，基本上是主管须完成25％，销售员须完成18％，如下列公式：销售部月度任务量＝酒店的月度总任务量×30％销售部月度任务量＝经理任务量＋主管任务量＋销售员任务量×3人经理任务量=销售部月度任务量×35% 主管任务量＝销售部月度任务量×20％销售员任务量＝销售部任务量×15％例如：酒店9月份总任务量为300万，则销售部总任务量为90万。
经理任务量＝90万×35％＝31.5万主管任务量＝90万×20％＝18万销售员任务量＝90万×15％＝13.5万三、销售部提成方案：1、销售员（主管或经理）须完成个人任务的40％方可领取岗位工资，否则只能领取完成量占任务量40％的比例×岗位工资＋基本工资。
例如，某销售员9月份完成3万的任务，则其薪酬＝基本工资＋岗位工资×（3万/13.5万）×100％/40％＝基本工资＋岗位工资×55.5％2、销售员（主管或经理）完成个人任务的40％以上80％以下，则超出部分按8‰提成，此为效益工资。
市场部绩效考核与提成方案
市场部绩效考核与提成方案一、考核目标与原则市场部绩效考核是为了评估员工在市场营销活动中的表现和贡献，从而激励员工积极主动地达成销售目标和提高工作效率。
考核原则如下：1. 公正性原则：考核结果公正、公平，不偏袒个人或特定团队，严禁利用权力进行人身攻击或搞小圈子。
2. 可衡量性原则：考核指标基于量化的数据和绩效，如销售额、市场份额、客户满意度调查等。
3. 实用性原则：考核指标必须与市场部的整体目标和策略相一致，切实可行，可操作性强。
4. 激励性原则：考核结果直接影响员工的绩效薪酬和晋升机会，激发员工的积极性和干劲。
二、考核指标及权重分配为了综合评估市场部员工的工作表现，考核指标应全面反映员工在市场营销活动中的贡献。
我们建议以下几个重要指标，并为其分配相应权重：1. 销售额及增长率（权重40%）：市场部的核心任务之一是带动销售增长，因此销售额及增长率是最直接的衡量指标。
通过设定销售目标，并根据实际销售额与目标之间的差距进行评估。
2. 市场份额（权重25%）：市场份额反映了公司产品或品牌在市场中的竞争地位。
通过市场调查和数据统计，评估市场部在一定时期内所占的市场份额。
3. 客户满意度（权重20%）：客户满意度是影响市场部长远发展的重要因素。
通过定期进行客户满意度调查，了解客户对产品质量、售后服务等方面的满意度，反映市场部在此方面的工作表现。
4. 项目推进效率（权重15%）：市场部在推广营销活动过程中是否能够高效推进项目的进度，完成预定计划，达到预期效果。
三、提成方案设计除了绩效考核之外，我们将为市场部员工设计一套合理的提成方案，以激励他们为公司带来更高的销售业绩和贡献。
1. 销售额提成比例：根据员工的销售额，设定不同的提成比例。
销售额越高，提成比例越高，以激励员工努力提高销售业绩。
2. 团队协作奖励：对于团队内合作紧密，共同完成销售目标的员工，给予额外的团队协作奖励。
通过加强团队合作，促进员工之间的协同效应。
销售人员工资提成比例方案7篇
销售人员工资提成比例方案7篇销售人员工资提成比例方案篇1一、【适用范围】本制度适用于华北营销中心市内分销突击部销售员工的考核。
二、【本政策适用期限】三、【工资构成】1.工资标准参照华北营销中心薪资体系，销售部员工级(1400—1800元);2.该薪资构成比例为：岗位工资占50%,职能奖励工资占10%,效能奖励工资占40%;3.总收入=岗位工资+职能奖励工资+效能奖励工资+个人业绩提成+其他奖励与补贴;4.岗位工资700—900元，与考勤相关联，不参与绩效;5.职能工资140—180元，与专业能力和发生过程相关联，参与绩效，绩效分数100分;(详见附件一)6.效能工资560—720元，与基础销售额相关联，参与绩效，绩效分数100分;7.个人业绩提成，超过基础销售额部分的提成，不参与绩效;四、【基本量及销售提成率】1.个人业绩提成标准：(1)基础值标准(完成销售额1.4万元—1.8万元)(2)第一挑战值标准(完成挑战销售额2.5万元—3万元)(3)最高挑战值标准(完成挑战销售额4万元以上，具体由自己制定)。
2.提成率标准：五.(1)【职能奖励考核标准】职能奖励考核标准分为100分，实得职能奖励工资=标准职能奖励工资×实得职能奖励分÷100(2)【效能奖励考核标准】效能工资考核标准分为100分，实得效能奖励工资=标准效能奖励工资×实得效能奖励分÷100(3)【话费、交通补贴】话费补贴：按照手机话费补贴标准执行;交通补贴：50元/月。
六.【考核纪律】(1)客户管理记录表中信息不能做假，第一次做假时，警告并罚款100元;第二次做假时，处分并罚款200元;第三次做假时，自动离职并罚款500元。
(2)不能与客户串通做出对公司不利的事，第一次发生此类事件时，警告并罚款100元;第二次发生此类事件时，处分并罚款200元;第三次发生此类事件时，自动离职并罚款500元;若情节严重时，则视事实严重程度罚款1000-元，甚至送司法机关处理。
市场营销部工资及提成制度V1.1
市场营销部工资及提成制度工资构成：底薪+提成+溢价分配底薪1600-32001级：1600元。
月均销售额0，销售经验小于3年（3个月内有业务升2级，6个月无业务降为无底薪）2级：2000元。
月均销售额0，销售经验大于3年（3个月无业务降为1级，3个月有业务升3级）3级：2400元。
有销售额。
（6个月累计销售额低于50万，降为2级工资执行。
）4级：2800元。
年销售≥120万。
（6个月累计销售额低于150万，降为3级工资执行。
）5级：3200元。
年销售额≥360万。
年100万为保险基数，100万以上报销五险一金（以个人名义，公历制）销售过程中暂时按以上工资标准执行。
最终工资以公历全年完成总合同额为结算标准，总合同额达到几级标准按几级标准补发。
费用基本费用差旅费行铁路：实报实销公路：机打发票实报实销出租：特殊情况经市场营销部经理批准后住直辖市：200元（含饭补）省会市、计划单列市：150元（含饭补）地级市、经济大县：120元（含饭补）二人及以上共同出差且同住：以上70%/人通讯费限额内实报实销（限额150元）其他费用请客吃饭送礼等，营销人员自理，可以从公司借支借支限额（3个月累计借支）为销售额（3个月累计的和）10%销售为0：借支限额2000元业务员提成政策1、代理商针对代理商的销售按照合同额的3%计发提成。
代理商付预付款时，提成不计算。
代理商打全款并货物运达后，当月月底计发提成。
每月25日前到货，当月计发。
25日后到货，次月底计发。
公历全年完成总合同额≥120万时，自满足条件起提成按当年全部合同额的4%计发提成。
已按3%执行的，给予补发1%。
2、代理商以外（即工程投标、合作销售等）正常价：5% 正常价=设备价+安装价设备价=价格表底价÷0.8。
安装价=安装公司底价÷0.8。
特价机：2.5%特价机提成原则上按照单个项目计算。
由业务提出申请报公司批准，经双方对金额、付款方式、提成比例等达成一致后执行，业务人员未提出协商要求且公司批准签单的按照合同额的2.5%计发。
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市场营销部薪资及
提成方案
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2020年4月19日
市场营销部薪资及提成方案
为了改变当前酒店经营状况，激励营销部销售人员销售积极性，进而达到增加酒店经营收入的目的，特根据酒店当前实际状况制定本销售提成办法。
一、适用范围：适用于各级销售人员（试用期员工不计入范围内）。
二、业绩范围：客房、会议、协议客户入住、团队入住。
三、具体方案：鉴于当前销售部成熟销售人员配备不齐的特殊情
况，销售部提成办法按照部门整体任务考核执行（暂定）。
四、内容如下：
根据酒店销售部全年经营目标预算额度，分解到每个月的考核任务目标完成比例进行考核。
1、经营指标预算表：。