稀缺创造价值
4R核心知识-培训课件精品文档
• 业绩背后是团队
“如果你把我们的资金、厂
房、及品牌留下，把我们
的人带走，我们的公司会
跨掉；相反，如果你拿走
宝
我们的资金、厂房及品牌，
洁
公
而留下我们的人，10年内
司 总ห้องสมุดไป่ตู้
我们将重建一切。”
部
---宝洁前任董事长 Richard Deupree。
时代变了，现在是正规军和正规军作战时代
•团队背后是文化
• 所有的对抗 都是基于结 果的事实和 数据而来！
对抗机制的三个核心操 作要点 •品牌分体系——结果品 牌分越高，在团队中的 尊严和威望越高 •红黑榜——红榜有尊严， 黑榜没尊严 •资源的相对剥夺——我 的尊严是我自己给予的， 没尊严就导致我没资源。
敌人机制：让敌人来驱动自我，打败敌人就是 战胜自我
散步
组织管理
Vs.
4R是说，一群人去做某一件事情的 时候，所有的人必须共同地奔向一 个目标，如果有任何人偏离了这个 目标，就必须遭受惩罚，如果某个 人给这个目标的实现带来价值，他 就应该得到奖励，这样的一套管理
系统与制度，就是4R。
从一个事情的流程来看： R1、R2是事前系统， R3是事中系统， R4是事后系统。
责任承诺 Responsibility
结果跟踪 Review
结果,
检查
即时
责任
激励
执行前
执行中
执行后
不要对人,而要对事!
6
R1 结果定义
有什么用？
如何公司有了这样的入口就已经成功一半
1、个人：以终为始的做事方式； 要管理现在，先管理预期！
2、团队：团队解决问题共同的出发点。
怎么用？
物以稀为贵经典句子
物以稀为贵经典句子以物以稀为贵是指在资源有限的情况下，稀缺的物品往往会变得更加珍贵和有价值。
这种观念在经济学和社会学中被广泛运用。
下面列举了一些关于以物以稀为贵的经典句子：1. “稀有的宝石闪耀着独特的光芒，因为它们在大自然中的稀缺性使它们变得无价。
”2. “在珍珠的世界里，那颗最稀少的珍珠才是最有价值的。
”3. “稀缺的食物往往会被视为美味的佳肴，因为它们具有独特的味道和稀有的滋味。
”4. “在收藏界，稀有的艺术品往往会被拍卖出天价，因为它们的独一无二和极度稀缺的性质。
”5. “稀缺的土地成为房地产市场的稀缺资源，因为人们争相购买有限的土地用于建设和投资。
”6. “稀有的动植物物种往往会受到保护，因为它们的数量有限，面临着灭绝的危险。
”7. “在信息时代，人们对于稀缺的知识和技能越来越重视，因为它们具有独特的竞争优势。
”8. “稀缺的时间是我们最宝贵的资源，因为它无法再生，充分利用时间可以创造更多的价值。
”9. “在商业领域，稀缺的供应往往会刺激需求，从而推动价格上涨和市场活动。
”10. “稀有的天然资源被视为国家财富，因为它们的稀缺性决定了国家的经济实力和发展潜力。
”以物以稀为贵的观念在经济学和社会学中具有重要的意义。
它提醒我们要珍惜有限的资源，并在资源分配上做出明智的选择。
同时，它也促使人们尊重和保护自然界中的稀缺物种和生态系统，以维护生态平衡和可持续发展。
在商业和市场中，以物以稀为贵的原则推动着供求关系的形成和价格的形成，引导着市场的运作和经济的发展。
因此，理解和应用以物以稀为贵的原则对于个人和社会来说都具有重要的意义。
VRIO分析法范文
VRIO分析法范文VRIO是一种缩写，代表四个关键因素：价值（Value）、稀缺性（Rarity）、不可替代性（Imitability）和组织（Organization）能力。
1. 价值（Value）：资源或能力必须能够创造价值，使公司能够满足顾客需求、提供竞争优势或产生利润。
如果资源或能力无法产生价值，它将不会提供任何战略优势。
2. 稀缺性（Rarity）：资源或能力必须是稀缺的，即竞争对手无法轻易获取或复制。
如果一些资源或能力容易模仿或所有竞争对手都可以获得，那么它不会提供竞争优势。
3. 不可替代性（Imitability）：资源或能力必须具有不可复制性，即其他公司无法替代或模仿。
这可以通过专利、品牌知名度或技术专有性来实现。
如果资源或能力容易被其他公司替代，它将无法提供持续的竞争优势。
4. 组织（Organization）能力：组织能力指的是公司运用和整合资源和能力的能力。
即使公司拥有稀缺且有价值的资源和能力，如果它无法有效地组织和利用它们，也无法实现竞争优势。
1.确定资源和能力：列出组织内的全部资源和能力，包括物质性和非物质性的资源，例如专利、品牌声誉、员工技能和技术专长等。
2.评估价值：评估每个资源和能力是否有助于创造价值，使公司能够满足顾客需求或实现竞争优势。
3.评估稀缺性：评估每个资源和能力是否是稀缺的，即是否为竞争对手所不具备或很难获得。
4.评估不可替代性：评估每个资源和能力是否是不可替代的，即竞争对手无法轻易模仿或替代。
5.评估组织能力：评估公司是否具有有效组织和整合资源和能力的能力，以实现战略目标和竞争优势。
最终，通过对资源和能力进行VRIO分析，可以确定哪些资源和能力具有战略优势，以及公司在哪些方面需要改进或发展。
举例来说，假设一家软件公司拥有专利技术，这一资源具有价值，因为它有助于开发具有竞争优势的软件产品。
该资源也具有稀缺性，因为其他公司无法轻易获得同样的专利保护。
此外，该资源还具有不可替代性，因为其他公司无法仿制或模仿该专利技术。
差异化思维的成功之道——访三阳纺织有限公司总经理徐建民
何看待 品牌 发展 对企 业成 长的提 升？
国名牌 就获 得 了 ， 当时全 国棉纺 企业只 建 设的 同时 ，夯实 了我们 的品牌 经 营。
徐 建 民 ： 阳公 司 是 在 “ 五 ”末 有 １ 三 十 ６家拿到名 牌 ， 我们 是其 中的～ 家 ， 第 三 步 是 资 本 经 营 ， 本 市 场 对 纺 织 门 资 常 但是越 高进 的越 少 ， 稀缺 创造 成立 的 ， 历 了整 个十 一五 ， ｒ ａ 经 我（ ｇ 传 并 且 我 们 公 司 才 成 立 ４年 。 规 的 思 维 槛 很高 ， ｉ 而 统 模 式 有 一 点 点 的 不 同 ， 弃 了 眼前 的 是 由 简 单 到 复 杂 ， 三 阳 公 司 是 打 破 传 价 值 ， 这 就 是 三 阳 公 司 成 长 的 路 径 。 舍
概 括 了 所 经 历 的 前 所 未 有 的 纺 织 行 业 有 两 点 ： 是 上 不 去 ， 企 业 加 速 灭 亡 ， 要 外 界 的 关 注 ，说 白 了就 是 制 造 外 因 ， 一 的２１ ０ ０年 。总 结 去 年 ， 望 “ 二 五 ” 展 十 ， 二 是 上 去 了 ， 优 越 其 它 同 行 ， 业 就 外 因 对 三 阳 公 司 而 言 是 一 种 压 力 ， 因 你 企 内
落 十 但 这 个 路 子 恰 恰 是 符 合 当 前 提 到 的 结 觉到 差异 ， 觉到 惊讶 ， 大 家记住 三 如 何 转 变观 念 ， 实 “ 二 五 ” 规 划 ？ 感 让
三 构性 矛盾 问题 ： 中低 端 比重 太大 ，高端 阳 。 所 以 ， 阳 用 不 同 手 段 造 成 不 同 的
中国棉 纺织 可能会走 信 息 沟 通 ， 使 我 们 充 分 领 会 到 了经 济 这 也是走 了与传 统相 悖 的路 子 。 品牌 是 传 统 的思维 去做 ，
超越价格如何在奢侈品销售中创造价值感
超越价格如何在奢侈品销售中创造价值感随着社会经济的发展，奢侈品市场日益繁荣，人们对奢侈品的需求也越来越高。
然而，价格一直以来都是奢侈品消费者关注的核心问题。
仅仅依靠高价标签无法满足消费者对奢侈品的需求，因此，在奢侈品销售中创造价值感变得尤为重要。
本文将探讨超越价格如何在奢侈品销售中创造价值感的几种方式。
一、独特品质与工艺奢侈品之所以具有吸引力，往往在于其独特的品质和工艺。
与普通商品相比，奢侈品注重材料的选择与加工工艺，追求驾驭极致的品质。
例如，LV皮具系列以其经久耐用、精湛的手工工艺而闻名。
因此，奢侈品销售商应该重视产品的品质和工艺，通过优质材料和精细制作，为消费者创造出独特的价值感。
二、独家设计与限量发售独家设计和限量发售是奢侈品在市场中脱颖而出的重要手段。
奢侈品品牌常常与知名设计师合作，推出独家设计的产品系列，通过别具一格的设计，吸引消费者的目光。
另外，限量发售也是创造价值感的一种方式。
通过限量发售，奢侈品品牌在市场上制造了一种稀缺性，使得消费者对产品的购买成为一种身份的象征，进而创造了价值感。
三、定制化服务与个性化体验在奢侈品销售中，定制化服务和个性化体验越来越受到消费者的关注。
消费者渴望与品牌建立更为深入的连接，希望通过定制产品来彰显个性。
因此，奢侈品销售商可以提供定制化服务，为消费者打造独一无二的产品。
同时，提供个性化的购物体验也能够增加消费者的满意度和忠诚度，创造更多的价值感。
四、品牌故事与文化背景每个奢侈品品牌都有其独特的品牌故事和文化背景，这是消费者对奢侈品产生情感认同和价值感的重要因素。
通过讲述品牌故事，奢侈品销售商可以将产品与消费者的情感联系起来，使其产生共鸣。
同时，通过体现文化背景，奢侈品品牌可以传递出独特的艺术价值和审美情趣，从而创造更深层次的价值感。
五、社会责任与可持续发展在当代社会，消费者对企业的社会责任和可持续发展越来越关注。
奢侈品品牌可以通过积极履行社会责任，关注环境保护和社会公益事业，为消费者创造出价值观的认同。
稀缺策略营销案例分析
稀缺策略营销案例分析稀缺策略营销是一种营销方式，通过强调商品或服务的稀缺性和有限性，从而增加其吸引力和价值。
本文将分析一个稀缺策略营销案例，并探讨其背后的原因和效果。
案例：苹果公司推出限量版iPhone苹果公司是世界上最知名的科技公司之一，其产品备受消费者追捧。
为了创造更大的炒作和市场需求，在某个特定的时间节点，苹果公司推出了限量版iPhone。
该限量版iPhone在设计、功能和配置上与常规版iPhone没有太大的区别，唯一的不同之处在于其数量非常有限，只有少数几个。
这款限量版iPhone的发布引发了广泛的关注和炒作。
消费者之间开始争相购买，而商品的供应量却远远不能满足需求。
这种稀缺性导致了消费者对于该商品的追逐和抢购行为，同时也引发了苹果公司产品热销的现象。
苹果公司通过稀缺策略营销的手段实现了以下几个效果：1. 增加产品的价值感：由于商品数量的限制，消费者们对于这款特殊版iPhone的价值感更高。
稀缺性使得消费者认为这款产品比普通款更加珍贵和独特，从而愿意为之付出更高的价格或代价。
2. 刺激销售量和利润增长：稀缺性带来的抢购行为不仅促进了销售量的增加，还为苹果公司创造了更高的利润。
由于商品的供应量有限，苹果公司得以以更高的价格销售该产品，从而获得额外的收益。
3. 增强产品的炒作效果和品牌美誉度：限量版iPhone的推出引发了消费者之间的竞争和话题讨论。
媒体和社交网络上对于该产品的报道和评论大幅增加，进一步提升了苹果公司的品牌知名度和美誉度。
然而，稀缺策略营销也存在着潜在的风险和负面影响。
如果不合理地使用稀缺策略，可能导致消费者的不满和失去对品牌的信任。
此外，稀缺性也可能使一部分消费者感到失望和沮丧，因为他们无法购买到心仪的商品。
总结起来，稀缺策略营销通过强调商品或服务的稀缺性，提升其吸引力和价值，从而达到营销的目的。
然而，稀缺策略需要谨慎使用，以避免负面效应。
对于消费者来说，稀缺性可能会增加他们对产品的渴望和购买欲望，但也可能使他们感到失望和不满。
如何提升职场稀缺性创造更大价值
如何提升职场稀缺性创造更大价值具备职场稀缺性，就是提升自我竞争力，让自己在偌大的市场中，能有自己的一席之地。
如果要具备稀缺性，别无他法，你要么具备少数人才会的技能，要么提高你的生产力。
除此之外，与大家再分享三个提升职场稀缺性的方法。
提升稀缺性很重要1.转变思维方式在职场上，大多数人都是打工心态。
打工者心态，就是只要把工作完成就好了，老板让我怎么干，我就怎么办，从不思考如何高质量的完成工作。
但如果你是这样的工作态度，等很多年过去，才发现只有工龄的增长，没有能力的提升，很容易就被取代。
这时候又自怨自艾，从外部找原因，认为是自己的命不好。
因此，要改变你的思维方式，成为少数人。
从打工心态转变为老板心态，把工作当成事业，你就会深度思考，也会有开放的心态，不断学习新的技能，创造增值空间。
2.承担责任转变思维后，有了意愿，还要敢于承担责任。
尤其是刚刚步入职场的新人，应该多多学习。
记得目前笔者所在公司有一个刚刚入职的大学生，平常非常的内敛，但是在各个场合都表现出非常的积极。
喜欢做有挑战的事，比如说说在新人座谈会非常勇于发言表达自己的想法，入组后半个月，主管交代的一些日常管理业务也愿意承担，他在做所有这些事的时候，从来不说自己不行，也不会否定自己，而是说：“我可以学，我可以试试”。
“我可以学，我可以试试”的背后，恰恰透露着一个人的格局和认知。
他愿意不断突破自己的极限，尝试自己不擅长的事。
遇到问题，不是躲，不是说我不行，而是能主动承担责任，敢于突破自己的舒适圈，渴望突破能力的边界。
3.有能力有意愿，愿意承担责任的人，很优秀。
但还不够，核心要有能力，可以把交给你的每一件事情做好。
这样很难，《思考，快与慢》中，有这样一句话：所有表现，都会回归平均值。
什么意思呢？就是你一次表现好，可能是运气，是超常发挥，但下一次就会回归到正常水平。
而要想持续性拿到结果，那么就需要不断进步，稳定你的基本盘。
如何才能不断进步，提高生产力？1）付出不亚于任何人的努力对待工作，你要有追求极致的态度，付出不亚于任何人的努力，能做100分，就不要只做99分。
vrio标准
vrio标准
VRIO标准是一种用于评估企业资源和能力的工具。
VRIO代表价值（Value）、稀缺性（Rarity）、难以模仿性（Imitability）和组织支持（Organization Support）四个方面。
这个标准可以帮助企业评估其资源和能力是否具有竞争优势。
首先，价值（Value）是指企业资源和能力是否能够创造价值。
如果企业的资源和能力能够创造价值，那么它们就具有竞争优势。
例如，苹果公司的设计和创新能力是其竞争优势之一，因为它们能够创造出独特的产品，吸引消费者。
其次，稀缺性（Rarity）是指企业资源和能力是否稀缺。
如果企业的资源和能力是稀缺的，那么它们就具有竞争优势。
例如，谷歌的搜索算法是其竞争优势之一，因为它是谷歌独有的，其他公司无法复制。
第三，难以模仿性（Imitability）是指企业资源和能力是否难以被其他公司模仿。
如果企业的资源和能力难以被其他公司模仿，那么它们就具有竞争优势。
例如，可口可乐的品牌知名度是其竞争优势之一，因为其他公司无法复制可口可乐的品牌知名度。
最后，组织支持（Organization Support）是指企业是否有足够的组
织支持来利用其资源和能力。
如果企业没有足够的组织支持来利用其资源和能力，那么它们就无法具有竞争优势。
例如，亚马逊的物流系统是其竞争优势之一，因为它有足够的组织支持来利用其物流系统。
综上所述，VRIO标准是一个有用的工具，可以帮助企业评估其资源和能力是否具有竞争优势。
通过评估企业的价值、稀缺性、难以模仿性和组织支持，企业可以确定其竞争优势，并采取相应的措施来保持其竞争优势。
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投资心得：稀缺创造价值
很多人都知道巴菲特先生的价值投资理念，也都知道稀缺的东西价值升高的快；关键是不知道如何判断，何时是价值低估的时候？如何操纵稀缺品的价值升值（参考奢侈品营销）？
巴菲特的名言：“付出的价格要大于得到的是价值。
”而价值投资最大的困难是，价格很清楚，但价值却很不清楚，如何来评估？目前主要的价值评估方法，有三个方法：资产价值评估法、赢利能力评估法、现金流量评估法。
巴菲特认为，根据自由现金流量进行价值评估才是最正确的方法。
从价值投资理念的角度来看，投资产品的价值在低于其生产成本（石油的最高生产成本35美元＼桶）或资产净值时，才具有投资价值，但这样的机会往往很难遇到；特别是在市盈率超高的市场上，所以从稀缺的角度判断就具有很强的参考性。
不是所有的稀缺都具有投资价值，有时很多稀缺品被认为操控。
从稀缺和需求的角度判断价值时，可以将商品分为四类：
一、不稀缺，大众也不需求；
二、不稀缺，但大众需要，如水、粮食等，但可以人为的创造出稀缺，如稀有的矿泉水、大红袍等；
三、稀缺，但大众需求度不高，如艺术品、钻石等，被人为操纵的最多；
四、稀缺，大众需求度也高，如石油、稀缺的有色金属等。
在这四类中，只有第四类，是最具有投资价值的。
稀缺品的价值评估表现为：１、现在的供需情况与价格；2、未来的供需情况；3、替代品的生产成本与供应量，如生物燃料替代石油的生产成本是135美元/桶。
在法定货币时代，货币和商品一样都具有稀缺性，但二者具有对冲性；各国货币之间也具有相对稀缺性，会导致货币流动。
当一国货币供应量减少时，相对商品就具有稀缺性，商品价格就会下跌，货币价值自然升高，汇率也会升值。
所有在商品泡沫期，就投资货币，但全球的经济思想是轻度通货膨胀有利于经济发
展，就导致了货币会持续的增发，各国为了增加出口和就业，会争相贬值本国货币。
古人就有“奇货可居”的投资智慧，吕不韦对秦公子的政治投资，红顶商人胡雪岩对王有龄、左宗堂的官场人脉投资等等都是，所以稀缺投资，不但是商品还有人脉；对人脉的投资关键是看你的驾驭能力，不在本文的讨论范围。
就目前货币发行量超大，而全球需求消费能力没有改善的情况下，流入到生产领域的资金，必然会流出到金融投资品领域，也就是说通货膨胀预期下的投资必然会导致稀缺商品高价格。
从商品领域来看，金属又是重要的金融投资品，０９年的金属暴涨就自然而然了！而稀缺的金属更会暴涨。
“中国缺少的金属，可以持有；中国没有的金属，可以长期持有。
”在中国成为世界工厂的背景下，这句话似乎已经成为华尔街投资宝典。
通常指在自然界中含量较少或分布稀散的金属。
它们难于从原料中提取，在工业上制备和应用较晚。
但在现代工业中有广泛的用途，如用于制造特种钢、超硬质合金和耐高温合金，在电气工业、化学工业、陶瓷工业、原子能工业及火箭技术等方面。
铟：我国储量居世界第一。
占全球供应量的80%。
主要用于平板显示器、合金、半导体数据传输、航天产品的制造。
主要伴生在铅锌矿中，2005年我国原生铟产量也只有410吨。
铟它是一种伴生的金属，它只是锌精矿里面的含量都是用PPM（百万之）计算的，非常的少，不能再生。
钨：我国世界储量第一。
占全球供应量的为85%。
主要用于硬质合金、特种钢等产品，并被广泛用于国防工业、航空航天、信息产业，被称为“工业的牙齿”。
钨能耐高温，所以钨合金被大量用在机械、武器工业中。
比如枪、炮的发射管中都会用到钨的合金。
军事方面用做穿甲弹的弹丸，都是用比坦克装甲硬得多的高密度合金钢、碳化钨等材料制成的。
钨合金的机械性能与贫铀相差无几，而且贫铀的缺点反而是它的优点。
钨没有放射
性，化学性能也非常稳定，甚至在1000℃以上的高温下也不会氧化，而且硬度也不会明显下降。
这点对防破甲弹的高温金属射流十分有利。
钨的硬度极高，主要用于钢铁金属的合金，加入钨后钢的硬度会有极大的提高，在金属加工领域的刀具材料高速钢就是含钨的合金。
如果一个国家没有钨的话，在目前技术条件下的金属加工能力就会出现极大的缺失，直接导致机械行业的瘫痪，所以称之为战略金属。
此外在照明领域也必须使用钨做为灯丝。
钼：我国储量居世界第二。
占全球供应量的24%。
用于炼制各类合金钢、不锈钢、耐热钢、超级合金，在军事工业中应用广泛，被称作“战争金属”。
稀土：我国储量居世界第一。
供应量占全球总量的80%以上。
用于制造复合材料，镁、铝、钛等合金材料，被形象地比喻为“工业味精。
锗：储量居世界第一。
产量占全球的50%。
主要用于夜视仪、热成像仪、石油产品催化剂、太阳能电池等生产，并被广泛用于光纤通讯领域。
此外钽、锶、锑、镉、铱、铋、铑、钛、镍、锆、铬、钴等等及镍铬、镍铬硅、镍铝、钛铝、铁镍等等，在欧洲这些很多都是战略金属在国防建设中也有广泛的用途.有些已经用于宇宙飞船的制造及军事应用。
如金属钽不仅在火炮上有大用处，而且是以后宇宙空间探索必要的材料，其奇特的物理化学性能至今科学家还在研究，钽合金的特殊用途目前仍在研究、开发。
据统计，近年来国际铟消费量每年都在以30％的速度递增，日韩等国已经出台了具体措施，加强包括铟在内的许多小金属的战略储备。
中国有色金属协会安泰科信息有限公司冯君从：
“日本是在去年年底宣布，要增加14种战略金属储备，其中就包括铟，有钨、钼，锗等等这些金属，每年要增加这个储备，韩国是今年3月份，也公布和日本相应的一些类似的一些政策，也是增加国家政府，国家的储备日本经济产业省前不久组织了由稀有金属供应商、稀有金属用户以及有关专家学者等参加的研讨会，共同研究确保钒、铬、锰、钴、镍、钼、铂、银、铜、钨、铟以及稀土等31种稀有矿产资源的稳定供应对策，并将研究结果作为政策课题纳入预定于今年5月提出的“国家能源资源战略规划”。