药店陈列技巧-蒋
药品陈列的技巧
药品陈列的技巧
药品陈列的技巧可以帮助提高销售和顾客满意度，以下是一些常用的技巧：
1. 分类陈列：将药品根据种类和用途进行分组，例如按照感冒药、止痛药、皮肤药等进行分类。
这样有助于顾客快速找到所需药品，提高购买效率。
2. 品牌聚焦：将同一品牌的药品放在一起陈列，以帮助顾客建立对该品牌的信任和忠诚度。
同时，也可以利用品牌的知名度和形象来吸引顾客的目光。
3. 适当陈列促销品：将促销品放在显眼的位置，吸引顾客注意并促使他们产生购买欲望。
促销品可以是价格优惠的产品、新品或限量版产品等。
4. 展示关联产品：为了增加销售额，可以将相关的产品放在一起陈列，如将感冒药和咳嗽药放在一起，以鼓励顾客同时购买。
5. 清晰标价：在药品上贴上清晰明了的价格标签，以便顾客快速了解价格，并比较不同产品的价格。
6. 保持整洁和有序：定期整理货架，确保产品的摆放整齐、标签清晰可读，保持货架的清洁和整洁。
7. 提供详细信息：在陈列区域提供关于药品的详细信息，如功效、用法、副作用等，以帮助顾客做出明智的购买决策。
8. 充分利用空间：合理利用陈列空间，使每一寸空间都能发挥最大的陈列效果。
可以利用各种陈列装饰物、灯光等方法来吸引顾客的注意力。
9. 确保库存充足：及时补充和更新库存，确保顾客能够购买到所需的药品。
10. 定期调整陈列布局：根据销售情况和季节变化等因素，定期调整陈列布局，以保持新鲜感并提高销售效果。
药店实用陈列方法
药店实用陈列方法(2008-07-05 11:30:58)标签：我的工作总结杂谈一）陈列原则1、充实感商品陈列给顾客的第一印象极为重要，货架一定要摆满，不能空置，要展现出商品的丰富与充足，品种齐全、琳琅满目，给顾客充分的选择，使顾客产生一种想拥有的欲望。
尤其是在第一层和第二层货架的陈列必须丰满，以看不见背网为度，同时避免堆砌，以平整为佳。
如果某些品类的总体存货量较小，或用平行陈列需要很大货量才能够满足充实感的情况下，可以将货架层板斜放，将商品平铺在上面，以达到覆满层板的丰满效果。
以下是一家超市的陈列，充实感就是这种感觉。
2、美感商品陈列应该是一种艺术的表现，尤其是对端架、堆头、专柜的商品陈列，应该让商品陈列与其功能相结合，同时配以情景气氛，以突出商品陈列的美感。
3、亲切感这就要求，商品陈列不能够将顾客熟悉的商品藏起来，要进行搭配陈列，如果一家卖场顾客进门时发现整个卖场第一印象里找不到自己熟悉的商品的情况下，就会对卖场有一种生疏的感觉。
同时商品陈列也应该运用相对固定、定期变动相结合的陈列技巧。
从顾客的角度讲，大多喜欢商品摆放相对固定。
这样，当其再次光顾商场时，可减少寻找商品的时间，提高顾客购物效率。
商场针对这个心理特点，不妨将物品放在固定的地方，方便顾客选购。
但长此以往，又易于失去顾客对其他物品的注意，且产生一种陈旧呆板的感觉。
因而也可在商品摆放一段时间后，调整货架上的货物，使顾客在重新寻找所需物品时，受到其他物品的吸引，同时对商场的变化产生耳目一新的感觉。
不过这种变化如果过于频繁，会导致顾客的反感，认为商场缺乏科学化的安排，混乱不堪，整日搬家，继而产生烦躁不安的心理。
所以，商品的固定与变动应是相对的、适应的。
一般一年变动一次为宜。
但端架、堆头的商品可以适当提高变换频率，以使得顾客保持新鲜感觉，同时能够通过堆头和端架的陈列商品及相应的提示信息，产生冲动购买。
4、新鲜感在上述已经提及。
5、关联感这在谈商品布局时就已经谈到了。
药品零售店的陈列技巧与销售策略
药品零售店的陈列技巧与销售策略在药品零售行业，陈列技巧和销售策略是非常重要的。
一个好的陈列和销售策略可以吸引顾客的注意，提高销售额，并建立良好的顾客关系。
本文将探讨药品零售店的陈列技巧和销售策略，帮助销售人员提升销售业绩。
一、陈列技巧1.1 产品分类与区域划分药品零售店通常销售各种不同类型的药品和保健品。
为了方便顾客寻找所需产品，销售人员应根据不同的产品类型进行分类，并在店内划分相应的区域。
例如，将感冒药品、消化药品和皮肤护理产品分别放置在不同的区域，以便顾客更容易找到所需产品。
1.2 产品陈列的高度和顺序陈列产品的高度和顺序也是很重要的。
销售人员应将热销产品放置在顾客眼睛最容易看到的位置，例如在货架的中央或顶部。
此外，产品的陈列顺序应该是从顶部到底部，从左到右，以便顾客能够有序地浏览产品。
1.3 产品标签和价格标示为了方便顾客了解产品的信息和价格，销售人员应在每个产品上附上清晰可见的标签和价格标示。
这样可以帮助顾客更好地了解产品特点，并且可以提高销售转化率。
二、销售策略2.1 了解产品和顾客需求作为销售人员，了解所销售的产品是非常重要的。
销售人员应该熟悉每个产品的特点、功效和用法，以便能够向顾客提供准确的建议和推荐。
此外，了解顾客的需求也是至关重要的。
销售人员可以通过与顾客的交流和咨询来了解他们的健康问题和需求，以便提供更好的销售服务。
2.2 提供专业的咨询和建议作为销售人员，提供专业的咨询和建议是建立良好顾客关系的关键。
销售人员应该了解每个产品的适应症和禁忌症，以便能够向顾客提供准确的建议。
此外，销售人员还应该了解不同产品之间的相互作用，以便能够避免潜在的药物相互作用。
2.3 促销活动和奖励计划促销活动和奖励计划是吸引顾客和提高销售额的有效策略。
销售人员可以定期开展促销活动，例如打折、赠品或积分兑换，以吸引顾客的注意和购买欲望。
此外，销售人员还可以制定奖励计划，例如购买一定金额的产品或达到一定积分的顾客可以获得额外的奖励，以激励顾客增加购买量。
药品陈列及注意事项
药品陈列及注意事项药品陈列及注意事项是指在药店或医疗机构中，对药品进行合理陈列和展示，以便顾客或患者选择、购买药品时能够方便地找到需要的药品，并且在使用的过程中能够遵循正确的使用方法和注意事项。
药品陈列和注意事项的正确性和规范性对于保障患者用药的安全和合理性具有重要意义。
下面我将从药品陈列和注意事项两个方面进行详细阐述。
药品陈列方面：1. 分类陈列：药店或医疗机构应将药品按照不同的类别进行陈列，例如常用感冒药、消化药、皮肤药等。
这样能够方便患者快速找到所需药品。
2. 外包装完好：陈列的药品应保持外包装完好，不得有损坏、变形等情况。
外包装完好能够展示出药品的正规和可靠性，给患者带来信任感。
3. 明显标注：陈列的每个药品都应有明显的标注，包括药品名称、规格、生产厂家、有效期等信息，便于患者了解药品的基本情况。
4. 药品禁区：陈列区域内应设立药品禁区，禁止患者随意触摸、取用药品，以避免交叉感染、误服等情况的发生。
5. 正确陈列位置：根据药品的性质和特点，在陈列区域内选择合适的位置陈列。
例如，避光药品应放置在不见阳光的地方，易受潮的药品应放置在干燥通风的地方。
药品注意事项方面：1. 仔细阅读说明书：购买药品后，患者应仔细阅读药品说明书，了解药品的适应症、用法用量、不良反应等内容，并在使用过程中严格按照说明书的要求进行用药。
2. 需要处方药品，不可自行购买：一些药品为处方药，患者在购买时需持有医生开具的有效处方，否则不得购买。
患者应注意尊重药物的专业性，遵循医生的用药建议。
3. 保持包装完好：购买药品后，患者应妥善保管药品的包装，避免受潮、变形等情况的发生，以保证药品的质量。
4. 注意药物的保存条件：不同药品有不同的保存条件，例如低温保存、避光保存等，患者需根据药品的要求妥善保存，在使用前查看药品的有效期。
5. 注意药品的不良反应和禁忌症：患者在使用药品过程中应注意观察是否出现不良反应，并及时停药并就医。
药店药品创意摆放方案
药店药品创意摆放方案药店药品创意摆放方案：一、整体布局1. 根据药品类别将药品划分为不同区域，例如：感冒药、消化药、外用药等；2. 设置一个专门的儿童用药区，以提供给父母寻找适合儿童的药品；3. 在进入药店的入口处放置一个备忘录板，用于发布重要的药品信息、折扣活动等。
二、展示方式1. 利用明亮、整洁的陈列货架，使顾客一眼就能看到所需药品，并便于取用；2. 对于一些常用药品，可以采用特殊包装或颜色识别的方式进行标注，以提醒顾客；3. 将热门产品放置于显眼的位置，例如：感冒季节常用药品放置在台面上，便于顾客获取；4. 对于经常需要一起购买的药品，可以将其放在附近位置，方便顾客一次性购买。
三、创新陈列1. 将药品的使用方法或商品特点展示在货架上，方便顾客了解；2. 在药房的墙面上设置一个投影屏幕，循环播放药品的功效说明，吸引顾客的注意力；3. 针对季节性疾病的药品，可以设计一个专门的季节主题展示，增加顾客的购买欲望；4. 考虑到一些顾客可能对药品存在疑虑，可设置一个咨询台，由专业的药师解答顾客的问题。
四、安全性考虑1. 合理利用空间，确保药品之间的间距合适，避免顾客难以取用或发生撞倒事故；2. 制定相应的药品摆放标准，例如：清晰标明药品名称、批准文号、生产日期等；3. 将易碎、易腐败或有液体药品放在易清洁的区域，避免发生泄漏或破损。
五、卫生管理1. 坚持定期清洗货架和药柜，确保产品的卫生与整洁；2. 按时检查过期药品，并将其及时处理或下架；3. 设立一个事务小组，负责检查药品陈列是否符合安全卫生要求；4. 定期邀请卫生专家来进行卫生检查，确保药品储存环境符合卫生和安全标准。
通过以上的创意摆放方案，可以提高药店的药品陈列效果，帮助顾客更加方便地找到所需药品，提供良好的购物体验并促进药店的销售。
(药店)门店陈列原则
一，whtrj货架陈列：确定门店货架属于A型，或者B型，或者C型，按照示意图进行陈列，每个货架宽90-105cm，建议每盘陈列5个玻璃盘，使用中号玻璃盘，每个货架宽105-120，建议每盘陈列6个玻璃盘，使用中号玻璃盘（品相少，使用大号玻璃盘）。
请按照要求陈列参茸：1.陈列原则：1.西洋参，石斛，田七，配伍销售，一个货柜纵向陈列。
2.鹿茸和红参，都是温补产品，冬季产品，陈列陈列在一起。
3.动物药易串味，放在一起。
蛤蚧和海马味道最重，放在一起。
（川贝放旁边，哮喘可以配伍）4.红参类产品放一起（红参，高丽参，太极参，东洋参）红参和石斛可配伍，隔柜放在一起5.虫草燕窝最为贵重，放一起（盒装更要放在一起）（1）（2）6.前柜和背柜产品要前后品种呼应（前柜放高丽参，背柜也要放高丽参礼盒，前柜放鹿茸，背柜也要放鹿茸礼盒）（灯箱）7.只有前柜的门店，最下方前柜放非玻璃盘的产品（如瓶装田七，盒装雪蛤，鹿茸，铁盒装高丽参）8.里面有实物的礼盒，要把外盒打开，让顾客看到里面的产品进行陈列。
（错误）（正确）9.背柜产品尽量向前方靠拢，靠近和顾客的距离，10.陈列空盒里面要有产品（仿真品）11.背柜产品尽量不要留有空隙，不要可见阶梯泡沫。
12.低于15cm以下产品需做阶梯式陈列。
13.若后柜无产品摆，可放一些肾宝片，鸿茅药酒等产品。
整理前：问题 1.陈列不饱满。
2.货架留白3.产品离顾客太远4.空盒陈列，里面没东西二，盘内商品篇：整理完货柜陈列，接下来就是陈列盘内商品。
将参茸散装产品，总共分为5种陈列方式，请大家按照这八类陈列方式进行陈列一个玻璃盘陈列，里面要有以下物料，1.每排统一大小的玻璃盘。
2.配套的黄布衬 3.保鲜膜， 4.价格签。
陈列方式1：透明陈列袋封装，产品每袋按照要求进行分装，整齐陈列与盘内。
枕式陈列面对顾客（总部的参茸是经过严格杀菌消毒，没有虫卵和虫子，开封之后，就要装成小袋子陈列，避免长虫。
（每袋产品重量不等，按照实际情况进行封装，每盘建议成列12-14包。
零售药店商品陈列技巧
零售药店商品陈列技巧一、前言在零售行业中，药店是一个特殊的领域。
它们不仅销售药品，还提供一系列的保健品、个人护理用品等。
因此，对于药店来说，有效的商品陈列是至关重要的。
本文将详细介绍零售药店商品陈列的技巧，帮助药店提升销售、吸引客户并树立品牌形象。
二、药店商品陈列的基本原则1、整洁有序：确保药品和商品陈列整洁有序，方便顾客挑选。
在竞争激烈的零售市场中，药店的商品陈列至关重要。
良好的商品陈列不仅能吸引顾客的注意力，提高销售额，还能为顾客提供更好的购物体验。
本文将介绍零售药店商品陈列的技巧，帮助大家优化店内商品摆放，提升店面形象和客户满意度。
1、整洁有序：确保药品和商品陈列整洁有序，方便顾客挑选。
保持货架和展示区的整洁，将过期的商品及时下架，整理归类。
同时，合理安排商品布局，遵循分类摆放的原则，方便顾客查找所需商品。
2、突出重点：在陈列商品时，突出重点产品。
可将新品、高利润商品或促销商品放在显眼的位置，如收银台附近或店内流量较大的区域。
这样能吸引消费者的注意力，提高销售几率。
3、空间利用：合理利用空间，避免浪费。
在陈列药品和商品时，要根据其大小、形态和价格进行搭配摆放，使货架看起来丰富而不杂乱。
此外，要定期整理货架，保持其空间利用率最大化。
4、色彩搭配：运用色彩搭配来吸引顾客的眼球。
在商品陈列中，可以使用对比色、相邻色等色彩搭配方法，提高视觉冲击力，吸引顾客关注。
5、季节性陈列：根据不同季节和节假日调整商品陈列。
例如，在冬季可将保暖用品和保健品放在显眼位置，而在夏季则将防晒用品和消暑产品摆放在前列。
这样可以满足顾客的季节性需求，提高销售额。
6、提供信息：在商品陈列过程中，为顾客提供必要的信息，如商品名称、功效、使用方法等。
这有助于顾客更好地了解产品，增加购买信心。
7、合理使用道具：适当使用道具能增强商品陈列的效果。
例如，使用装饰物、灯光等手段，营造出吸引人的购物环境，提高顾客的购买欲望。
8、定期调整：定期调整商品陈列，保持新鲜感。
零售药店商品陈列技巧培训
零售药店商品陈列技巧培训1. 引言零售药店作为药品销售的重要渠道之一，正确的商品陈列技巧对于提高销售额和顾客满意度非常重要。
本文将介绍一些零售药店商品陈列的基本技巧和注意事项，旨在帮助零售药店提升产品展示效果，吸引顾客增加购买欲望。
2. 商品陈列的重要性正确的商品陈列有助于提高产品的可见性和吸引力，增加顾客的购买欲望和购买量。
良好的陈列技巧可以帮助药店提高销售额并建立良好的品牌形象。
3. 商品陈列的基本原则3.1 位置战略合理选择产品摆放位置是成功的陈列的基础。
通常，高频购买的产品应该放在顾客易于找到的位置，而低频购买的产品则可以放在不太显眼的位置。
主打产品和促销产品应该放在陈列区域的显眼位置，吸引顾客的注意力。
3.2 产品分类根据产品的特点和用途，将不同类型的产品进行分类陈列。
这可以帮助顾客更快地找到自己需要的产品，并提高购买效率。
同时，合理的分类可以帮助陈列区域显得井然有序，给顾客带来良好的购物体验。
3.3 产品可达性确保顾客可以方便地触摸和拿取产品是一个重要的考虑因素。
将产品摆放在易于触达的高度，并提供舒适的购物环境，可以增加顾客的购买欲望和满意度。
3.4 产品展示良好的产品展示可以吸引顾客的目光并激发购买欲望。
使用适当的展示工具，如展示柜、货架等，可以使产品更加显眼，并帮助陈列区域显得整齐有序。
另外，定期更换陈列区域的产品展示可以增加新鲜感，吸引顾客的兴趣。
3.5 价格标示确保产品的价格清晰可见是一个重要的陈列注意事项。
使用明显的价格标签，并将其放置在产品旁边或上方可以帮助顾客更容易地判断产品的价格，并做出购买决策。
4. 陈列区域布局根据零售药店的大小和产品种类的不同，陈列区域的布局也会有所不同。
以下是一些建议的陈列区域布局方案：4.1 常规商品区常规商品区是顾客购买的主要区域，通常位于零售药店的中心位置。
在这个区域，应该展示顾客最常购买的产品，如常见的感冒药、维生素等。
这些产品可以根据分类进行陈列，并采用合适的展示工具，如货架、展示柜等。
药店陈列指南内容
药店陈列指南内容
1. 药品摆放要分类呀！就像整理你的衣柜一样，不能乱七八糟的呀！比如说，感冒药放一块儿，肠胃药放一块儿，这样顾客找起来多方便呀！你想想，要是乱七八糟的，顾客得多费劲去找呀！
2. 一定要注意货架的高度呢！太高了顾客够不着，那多尴尬啊！就好像篮球框太高你怎么也投不进去一样，会让顾客很沮丧的呢！把常用药品放在顾客容易拿到的地方，这多重要呀！
3. 陈列要有重点呀！把那些热门的、常用的药品摆在显眼的位置，这就像舞台上的主角一样，得让人一眼就看到呀！比如退烧药，那可是很多人着急需要的，不得摆在最前面呀！
4. 注意药品的美观度呀！别摆得歪七扭八的。
这就好比人的穿着打扮，整洁好看才能吸引人呀！不然邋里邋遢的谁愿意多看一眼呢？把药品整齐地摆放好，不是很好吗？
5. 要给顾客留出走动的空间呀！不能把货架摆得满满的，让人都走不过去。
这就像走路一样，要是堵得死死的，你不难受呀？给顾客一个舒适的购物环境，多重要呀！
6. 别忘了定期检查陈列呀！看看有没有药品过期或者摆放乱了。
就如同你要定期打扫房间一样，保持整洁干净嘛！发现问题及时处理，这样药店才能一直好好的呀！
我的观点结论：药店陈列真的太重要了，做好这些能让顾客更愿意来买药，药店的生意也会更好呀！。
药店陈列技巧药店陈列方案和技巧（2）
药店陈列技巧药店陈列方案和技巧（2）“能竖不躺上下齐，左低右高价格组；黄金位置放重点，品牌商品不遮住。
”能竖不躺上下齐：能竖立陈列的商品应尽量实现竖立陈列，除能增大陈列视线面积，提升产品的关注以外，对糖浆、口服液等剂型的商品能避免长期倒放产生的商品损耗。
2.左低右高价格组：一般来说，商品陈列应依据顾客的动线方向，依次陈列低价位、中价位、高价位的商品。
特别是在顾客进入的方向陈列低价位的商品，有利于门店低价形象的形成。
3. 黄金位置放重点：在同一组货架上，因为顾客注视的方式不同，所以不同陈列位置产生的销量会有不同的变化，一般来说，与视线平齐的位置陈列的商品销量最高，而顾客需要仰望和蹲下才能注视的商品销量相对要低。
4. 品牌商品不遮住：品牌商品是保障门店客流的重要品类，门店经营的品牌商品可以根据其销售的特点，确定属于重点商品、还是辅助或其他商品，从而进行位置的相应调整。
但不应故意遮挡或藏匿。
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”1.分类集中创主题主题陈列是扩大陈列效果、增强顾客关注的较好办法。
基本陈列可以依据零售药店自身商品分类的情况进行主题划分，特殊陈列还可以增加更多感性的主题内容来提升陈列的效果。
如图所示:2.关联陈列好服务零售药店应结合顾客动线和目标顾客消费习惯来进行合理的陈列布局。
通常可以将季节性品类和活动商品布置在靠近入口的位置（以提升顾客进店率），也可以在顾客动线的衔接点上设立促销品类（以延长顾客动线），还可以在门店内部依据不同目标顾客的需求设立商品关联区。
如图所示:3. 先进先出少效期为避免造成商品的效期损耗，应依据先进先出的陈列原则进行单品陈列。
4.货位固定不疏忽要最大限度地提升陈列效果，实现商品管理的固化，在条件允许的情况下，零售药店应逐步实现门店货位的管理，强化商品管理效果。
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促销标牌的使用
Pop的使用要求 Pop的书写要求
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制侧标 在使价 用签 爆卡 个炸套 之花运 间和用 ！标， 价每 签个 卡货 套架 控一
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促销标牌
• （1） “药师推荐、店长推荐、特惠商品、会员 专享”等提示牌书写美观，不能变形破旧，不可遮 挡商品和标价签； （2） “爆炸花”用于商品促销，体现商品的不同 卖点及价格； （3） “药师推荐、店长推荐”等提示牌主要用于 高毛利商品的促销； （4）“特惠商品”提示牌主要用于价格形象宣传， 用在具有价格优势、进行特价促销、以及赠品附送 促销的商品； （5）“会员专享”提示牌主要用在只有会员才可以 以会员特价购买的商品。
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花车、堆头的陈列要求：
1
堆头的器材是公司统一的矮柜、专用的堆 头架；
商品选择应根据门店推销的目的，在门店醒目的 位置把需要集中推销的商品用堆头的形式进行陈 列，并悬挂pop吸引顾客，促进销售。以高毛利、 重点推荐、季节性、促销商品（包括近效期）等 商品为主；
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POP相关要求：
1 海报、吊旗、POP、分类标识牌等悬挂必须端正，不能歪 斜，天花吊旗的纵排与横排每张间距应在80cm以上，保证 纵向整齐悬挂 2
橱窗顶端悬挂或张贴的吊旗，间距10cm，一 字排开；
POP应张贴在橱窗或可用POP支架悬挂，但不能遮挡商品；
3
4
张贴时应用小卷透明胶粘在POP的四个角落， 长度不超过3cm，应避开玻璃上的彩条
主要陈列“冲动性购 买商品”、季节性商 品、价格较低及体积
收银台端架陈列商 品货源要充足，陈 列要丰满，美观，
较小且毛利较高的商
品、主题促销赠品； 如：唇膏、口香糖、 棉签、棒棒糖、金嗓
不得缺少价格标签；
子之类。
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卖场货架分段
货架分段陈列： 根据消费者心理， 把货架分为上、中、 下三段来陈列商品， 以达到最大的经济 效益。
利 润
◆规范药房商品陈列形象，提升药房品牌价值，
增加药房竞争力；
◆为顾客创造更舒适的购物环境，刺激购买欲望， 增加药房销售额。
◆规范重点商品、品牌商品、季节商品的陈列， 提升药房毛利率。 Page 6
二.陈列的原则
原则一：按国家GSP要求（功效、GSP分区分类、易串味、拆零、危 险专柜） 原则二：易找；易见；易取；易放（容易判别商品所在地）（正面面 向顾客） 原则三：满陈列，及时补充 原则四：先进先出 原则五：关联性 原则六：同类商品垂直陈列 原则七：黄金位臵重点陈列 原则八：色彩协调性
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三.陈列的方法
1、从左到右：站在卖场的顾客从外向内看过来的方向；
2、从矮到高：包装盒矮的陈列在左侧（或右侧）；
3、单品造型：需要重点推荐的商品可以摆成“圆形、金字塔 型、阶梯状、重叠型”等，制造热点；
4、及时补缺：前面商品售出，及时将后面的商品推向前；
5、先产先出：先把近效期的售出，保证药品有效期最长；
2
3
花车、堆头商品整齐，堆头上方的商品要 高矮一致，一个花车、堆头原则上不超过 5种商品； 堆头的商品高度不低于80cm不高于120cm， 不可以将商品直接堆放在地上进行销售；
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花车、堆头的陈列要求：
5
货源充足，陈列丰满，美观，直立陈列， 正面朝外，不能颠倒，同一花车、堆头商 品的颜色相近；
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收银台 陈列
有爆炸花的提示，收银台为黄金位臵，陈列的商品对 刺激顾客的购买欲和增加销售有很多意义！
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• 摆放了冲动性购买商品而且有醒目的赠品区，对顾客在购买 前的吸引力较好，而不是买了商品才提示顾客有赠品。
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收银台陈列要求：
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正面朝外勿倒置， 能竖丌躺上下齐， 左小右大低到高， 标价商品要对齐， 黄金位置是重点，
优化陈列争效益。
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五.商品陈列自查七要点
1、价格标签是否面向顾客的正面 2、商品有无被遮挡，无法显而易见 3、商品上有无灰尘或杂物 4、有无价格标签脱落或者价格不明显的商品 5、是否做到了取商品容易，放回也容易 6、商品群和商品部门区分是否正确 7、货架上放在最上面的商品是否堆放得过高
配有相应的POP海报提示，POP海报制作可 以手工书写或统一印刷，但必须美观，工 整； 堆头不应堵塞通道，堆放位置应在出入口、 空旷的地面或其他醒目的位置，以不影响 顾客通行为准。
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二、主要位臵陈列方法与相关要求：
•
专柜陈列
• 按品牌设立：一般为同一品牌的各种商品 陈列。 • 按功能设立：将相同或关联功能的药品陈 列位同一专柜。如男性专柜、减肥专柜、 糖尿病专柜。 •
• 季节性商品陈列永远要走在季节变换的前面； • 季节性商品陈列与陈列背景、色协调统一。
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2、主题商品陈列技巧
1
主题促销陈列
2
关联陈列
3
比较陈列
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陈列、促销 整体效果
卖场整体氛围良好！
这是深圳一家药房，值得借鉴的是 眼睛看到的都是黄金位臵，而且都 有醒目的陈列的提示，促销道具也 被应用的淋漓尽致！
6、大小轻重：较小的商品放在上面，较重较大的商品放在下 方，以增加安全感及视觉美感。
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四.陈列的位臵与要求
1.橱窗陈列； 2.收银台陈列；
3.卖场货架陈列；
4.端架陈列；
5.柜台陈列；
6.堆头，花车陈列； 7.与柜陈列
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四.陈列的位臵与要求
橱窗陈列
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1、价格标识（价签）
1
商品均有正确的标价签，并与相应商品的左缘 对齐；
2
商品和标价签一一对应，价格与实物相符、价 格与适时价格相符。严禁价签缺失；
3
商品调价与新品到货先用手写标价签，必需使 用黑色签字笔正楷字体书写。
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与陈列相关的各类标示要求
药店陈列技巧
主讲：蒋薇
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如何让商品会“说话”
药房商品生动化陈列
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如何让商品会“说话”
计生用品这样卖，多好！
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一.陈列的目的； 二.陈列的原则；
三.陈列的方法；
四.陈列的位置不要求；
五.商品陈列自查七要素
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一.陈列的目的
品 牌
2
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货源充足，陈列丰满，美观，不得缺少价格标签
每组端架上所陈列的商品大小、品类与色系相近，大小相 差很大的商品不陈列在同一层端架上，每层陈列的商品品 种数不超过5类，陈列位紧缺的药房不受陈列数量限制
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端头货架陈列要求：
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端架顶层商品高度保持统一，不遮挡分类标识牌；
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根据商品的高度适当调整层板的高度。
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3
每组柜台上所陈列 的商品大小、品类 与色系应相近，采 用平铺陈列的方式
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ห้องสมุดไป่ตู้
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柜台陈列
把柜台转角处的黄金位臵设计陈列好。
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二、主要位臵陈列方法与相关要求：
•
花车、堆头陈列
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堆头陈列
此为堆头
奥运堆头
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花车陈列
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如果一个商品顾客不能一眼看到，可能减少50-100%的销 售机会！
如果一个商品标价签缺失或不够醒目，可能减少50-100% 的销售机会！
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谢 谢！
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根据一项调查显示，商 品在陈列中的位置进行 上、中、下3个位置的调 换，商品的销售额会发 生如下变化：从下往上 挪的销售一律上涨，从 上往下挪的一律下跌。 这份调查不是以同一种 商品来进行试验的，所 以不能将该结论作为普 遍真理来运用，但“上 段”陈列位置的优越性 已经显而易见。
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二、主要位臵陈列方法与相关要求
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端头货架陈列
• 端头是指放置在双面中央陈列架两头的货 架。通常端头货架在店堂走廊的两边，是 顾客注意力及易达到的位置。
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端头货架陈列要求：
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价签整齐，无灰尘
端架黄金位置主要陈列季节性、高毛利、品牌、广告商品， 同类的高毛利品种和品牌相邻陈列，尽量做到高毛利品种 陈列面大于品牌品种
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POP相关要求：
5 药房不出现过期、脏污、破损的海报、吊旗、台卡、立牌 等，且促销活动 期后及时撤换；
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立牌放置在店门口醒目位置，不得占据入口通道及过多遮 挡橱窗
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三、商品陈列的技巧
•
1、季节性陈列技巧
• 门店在每个季节应对商品的陈列做一次调整，将 适应季节的商品放置在陈列最佳位置，如：收银 台、黄金陈列位置、门店入口等位置；
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专柜陈列
专柜： 有条件设立专柜的药房， 其形象、色调与药房整体布 局协调一致。
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