中国平安目前的增员的现状与存在的问题(ppt 16页)

信函
介绍法
街道 居委会
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新模式增员——面谈
工作内容、考核结果 明确
业务助理的工作内容和待遇：
你是来在助理的，是协助我完成业务的，我们现在采取的是客 户联谊会的形式来做，你的工作职责就是约客户来参加联谊会
只要你每月约来30个人到场参加联谊会或到客户处送出意外 保障卡就有1000元底薪，少一个扣50元，多一个奖50元。
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新模式增员 新人的留存 新主顾开拓
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新模式增员流程
招聘助理、内勤 面谈
行业说明会 复试 参训
观 两周封闭培养 察 期 固定工资实习
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新模式增员——封闭培养
1、制定游戏规则 2、根据新人的特点，选择适合新人操作的主顾开拓模式 3、帮助新人过八关：
第一关 电话行销开拓关 学会打电话
第二关 熟练掌握、运用产品关
重点掌握几个拳头产品：万能、富贵、鸿利、劳保卡等
第三关 熟练掌握整理保单关
标准是无论哪家公司的产品，只需三到五分钟就可以讲解清楚 第四关 拒绝话术处理关 至少掌握二十个拒绝话术
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新模式增员——封闭培养
第五关 洗脑关 至少掌握五种洗脑方法
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一、目前的增员的现状和存在的问题
1、增员渠道单一人才市场陌生占主导 表面繁荣 暗藏危机 2、新人考出证来上岗率越来越低 3、新人来了对自己的岗位和工作内容收入不明确（迷茫） 4、增员助理、训练助理的工作职责和待遇不明确，想投入
不知道如何合理的投入 5、不知道如何合作和利益分配
新模式增员——固定工资实习
约来30个人到场参加联谊会或到客户处 送出意外保障卡就有1000元底薪，少一 个扣50元，多一个奖50元。 如果一个月低于10人就没有收入，也就是我们 要筛选的对象
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上岗面试 上岗面试 新模式留存
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居委会、社区、报纸、人才市场 推荐人、增员助理 添加“平安创业模式说明” 部经理 职前、代理人、岗前 上午步步高（区）、下午八大关（部） 1-2个月，经引导自愿转岗 营业区决定性面试：区经理、组训 营业区决定性面试：区经理、组训 新＋新、老+新 共展
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自愿转岗－区面试－上岗 新人带来客户，主任自己促成或
请人促成回收
业务助理发展方向和分配模式：
一、1个月请来30个客户成交了1个，可以挂在主任自己名下
或挂在请人促成的老人名下，拿出1000元给新人，继续做助理
二、 1个月请来30个客户成交了1个，可以给新人上代码，底薪
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新模式增员系统
核心是引入一个概 念
业务助理（观察员）
助理： 协助业务主任（员）完成业务、增员的工作人员， 不做业务，只做前端的约访，保单生产线的 第一步。今后招聘中不在出现业务员的概念， 全部都是来做助理的、而且是真正的助理，这样 以来前端来应聘的渠道和数量会再次放大。
增员助理——固定工资实习
工作内容、考核结果 明确
增员助理的工作内容和待遇： 通过人才市场、网络、张贴广告等各种渠道邀约人来面试，做 测试、送到创新班、关注代理人班的出勤，直到考出证来的环 节。每月至少30个LASS，考出5个证书，底薪1000元，带单 上岗一个奖100元。
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平安保险公司从此不再招业务 员
究竟是谁在做业务？
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新模式增员——渠道盘点 中国平安目前的增员的现状与存在的问题(ppt 16页)
人才市场பைடு நூலகம்报聘
网络
电话增员
增员的渠道
劳务 市场
名单和随 机盲打
缘故法
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第六关 促成关 至少掌握五种方法 第七关 以新带新关 让新人快速成长，团队留人 第八关 学会运用转介绍关 让新人源源不断获得转介绍名单
增员→选择→留成→增员，以此循环，只要坚持做， 一定能不断壮大你的组织
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平安保险公司从此不再招业务 员
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新模式增员系统
打开缘故转介增员之 门
招聘话术： 王大哥，你好！我们公司最近招聘助理，中专以 上学历，固定工资1000元，不做业务，主要工作就是打打电 话给经理约约客户送送信函，下一步推广平安信用卡，机会难 得，您看你身边有合适的人可以让他跟我联系到公司面试一下 看看。
底薪从你考出证书那一天开始计算。
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面试选择（筛选）
选择的要素： 1、选择与自己志同道合投缘者 2、选择听话的人 3、选择意愿强的人 4、选择能力强的人
他们之间的关系：听话>意愿>能力 5、选择有人脉关系的人（医生、教师、律师、婚 庆司仪、司机教练、健美教练等）
给新人，佣金给老人50%，新人的存折放在你手中。
三、第二个月 继续这样分配，三个月转正以后他可以选择共同展业 或独立做业务，也可以带新人了
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重点在那里？
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