中国平安的平安福
平安平安福(2021)重大疾病保险条款
阅读指引平安平安福（2021）重大疾病保险产品提供轻度疾病、中症疾病、重疾及身故保障为了帮助您更好地了解产品，我们先介绍几个保险条款中常用的术语被保险人就是受保险合同保障的人。
投保人就是购买保险并交纳保险费的人。
受益人就是发生保险事故后领取保险金的人。
保险人就是保险公司。
与您有重大利害关系的条款事关您的切身利益，请您务必仔细、认真阅读本保险条款中背景突出的内容属于免除保险人责任的条款。
本保险条款中加了下划线的标题及该标题下的所有内容属于其他与您有重大利害关系的条款。
下面我们举例说明本产品提供哪些保障例子：王先生为妻子李女士（30周岁）投保平安平安福（2021）重大疾病保险（简称平安福21），基本保险金额30万元，指定身故保险金受益人为儿子小王。
本例中王先生为投保人，李女士为被保险人及轻度疾病保险金、中症疾病保险金、重大疾病保险金受益人，小王为身故保险金受益人，平安人寿为保险人。
保险金 领取人 基本轻度疾病保险金达到运动标准后额外给付的轻度疾病保险金合计 领取条件轻度疾病保险金 李女士 30万元×20%=6万元30万元×2%=0.6万元6.6万元假设李女士经医院确诊发生合同所定义的轻度疾病且达到运动标准二我们提供保障的轻度疾病包括原位癌等共40种轻度疾病保险金累计给付以六次为限，每种轻度疾病限给付一次，当累计给付的轻度疾病保险金达到六次时，轻度疾病保险金保险责任终止，合同继续有效，基本保险金额不变。
保险金 领取人 基本中症疾病保险金达到运动标准后额外给付的中症疾病保险金合计 领取条件中症疾病保险金 李女士 30万元×50%=15万元30万元×5%=1.5万元16.5万元假设李女士经医院确诊初次发生合同所定义的中症疾病且达到运动标准二我们提供保障的中症疾病包括早期原发性心肌病等共20种中症疾病保险金给付以一次为限。
中症疾病保险金给付后，中症疾病保险金保险责任终止，合同继续有效，基本保险金额不变。
平安少儿平安福条款
平安少儿平安福条款1.引言1.1 概述在当今社会，孩子的安全与健康问题越来越受到人们的关注。
作为家长，我们都希望能够为孩子提供一个安全、健康的成长环境，确保他们能够快乐地度过每一天。
然而，无论我们多么努力，孩子们的成长过程中总会遇到各种意外和风险。
为了帮助家长们更好地保护孩子，平安保险推出了一款针对少儿的保险产品——平安少儿平安福条款。
这一条款为孩子的安全和健康提供全方位的保障，涵盖了意外伤害、疾病和教育计划等多个方面。
平安少儿平安福条款的推出，旨在为孩子们的成长提供一份安全的庇护。
它不仅能够帮助孩子们在遭遇意外伤害时得到及时的救助和治疗，还包含了一系列疾病保障，确保孩子们能够得到及时的医疗救治和康复。
此外，平安少儿平安福条款还特别注重教育计划的保障，为孩子们提供全面的教育资金支持，确保他们能够顺利完成学业。
通过阅读本文，您将了解到平安少儿平安福条款的定义和背景，以及它所包含的保障内容。
同时，本文还将探讨平安少儿平安福条款对孩子们的意义和价值，并展望未来该条款的发展前景。
我们真诚地希望，通过本文的阐述，家长们能够更加了解和关注孩子们的安全和健康，为他们选择一个更加安心的成长环境。
1.2 文章结构：本文主要分为引言、正文和结论三个部分，下面将详细介绍每个部分的内容安排。
引言部分将对平安少儿平安福条款进行概述，介绍该条款的背景与定义，并明确文章的目的。
通过引言，读者能够对平安少儿平安福条款有一个整体的了解，同时也能够了解本文要讨论的问题和立场。
正文部分将分为两个小节，分别是2.1 平安少儿平安福条款的定义和背景，以及2.2 平安少儿平安福条款的保障内容。
在第一个小节中，将对平安少儿平安福条款的定义进行解释，并简要介绍该条款的背景，包括制定的原因和相关政策依据等。
第二个小节中，将详细介绍平安少儿平安福条款所包含的具体保障内容，包括少儿健康保障、教育资助、意外伤害保障等方面的内容。
通过这两个小节的介绍，读者能够全面了解平安少儿平安福条款的内容和意义。
平安福保单条款
平安福保单条款一、平安福保单简介平安福保单是我国知名保险公司中国平安推出的一款综合性人寿保险产品。
旨在为投保人提供全方位的保障，包括疾病、意外伤害、身故等多种风险。
近年来，平安福保单凭借其高性价比和全面保障的特点，受到了广大消费者的青睐。
二、平安福保单主要保障内容1.疾病保障：平安福保单涵盖上百种重大疾病，保障范围广泛。
一旦确诊患上合同约定的重大疾病，保险公司将按照约定的保险金额给付赔偿金，帮助投保人缓解因疾病带来的经济压力。
2.意外伤害保障：平安福保单为投保人提供意外伤害保障，包括意外身故、意外残疾等。
在保险期间内，若投保人因意外造成身故或残疾，保险公司将按照约定的保险金额和比例给付赔偿金。
3.身故保障：平安福保单为投保人提供身故保障，分为平安福（终身）和平安福（定期）两款。
投保人可根据自身需求选择合适的保险期限，确保家人在投保人身故后能够得到充分的保障。
4.豁免保费保障：平安福保单具备保费豁免功能，投保人在保险期间内若确诊患上合同约定的重大疾病，保险公司将豁免后续保费，保障不变。
三、平安福保单特点1.灵活定制：平安福保单可根据投保人的需求进行定制，选择不同的保障项目和保险期限，满足个人和家庭的需求。
2.性价比高：平安福保单相较于其他同类产品，保费较低，保障范围更全面，性价比更高。
3.全面保障：平安福保单覆盖疾病、意外伤害、身故等多种风险，为投保人提供全方位的保障。
四、平安福保单适用人群平安福保单适合年龄在30-50岁之间，有稳定收入和家庭责任的人群。
这类人群面临的生活压力较大，需要足够的保障来应对潜在的风险。
五、如何选择合适的平安福保单1.了解自身需求：在购买平安福保单前，首先要了解自己的保障需求，明确保额、保险期限等。
2.对比不同产品：可以在中国平安官方网站或线下门店了解不同平安福保单的产品特点和保障内容，进行对比选择。
3.考虑保险公司实力：购买保险时要关注保险公司的实力和信誉，选择有实力的保险公司投保。
平安福保险怎么样
• 我们再看细一点，对比下平安福25种行业规定重疾之外的疾病定义：
• 这是平安福的
• 这是华夏常青树2015的
• 我们可以看出，平安福的需要接受“开腹治疗”，华夏为“手术治疗”，且平安福把“腹腔镜手术” 除外。
赔付间隔时间为五年。
• 二、其他同类产品的对比 • 除了对平安福2019的深入测评，我们还整理了目前市面上比较热门的两款重疾险产品与平安福做对比，看看它的综合性价比究竟如何。
• 平安福2019
• 保障范围多，但是仍然有明显的疾病漏洞。适比例较低，目前 市场上已经有很多产品的轻症赔付比例达到25%甚至30%。
• 3.意外保障 • 平安福2019一如既往地选择将意外险捆绑进行销售，卖点是自驾和公共交通意外双倍赔付，看起来十分诱人，但实际上是禁不起推敲的。 • 举个例子，昆仑健康的金刚保险，在差不多的保费的前提下，公共轨道交通为双倍赔付，航空交通为4倍赔付，还能选择猝死保障。 • 两者一比较，我们可以发现平安福2019中的意外险保障只能说满足了基本保障水平。 • 我们还将它与一款热门意外险做比较：
• 如图所示，小蜜蜂总体保障水平与平安福差不多，还多出了意外医疗的部分，但是价格方面差距却很大。 • 实际上，这样的产品在市场上大量存在，赚的就是信息不对称的钱。 • 本来一百多块就能买到的东西，为什么花一千多？大家挣钱都不容易，多出来的预算完全可以用来加大保额，或者再买一份。 • 4.癌症保障 • 平安福2019在癌症保障方面，不限制恶性肿瘤种类，但是癌症多次赔付限制大。只有首次确诊疾病为恶性肿瘤才可以进行多次赔付，并且
• 2.轻症保障
• 平安福2019有30种轻症理赔，可以赔付3次，但是它的赔付比例只有20%，显得有些诚意不足。除此之外，轻症病种上存在严重的缺失。
平安少儿平安福终身寿险产品组合介绍(2016年3月版)0
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保全规则
• 儿重疾基本（1167J）、少儿豁免（1170）不可单独犹豫期 退保/退保，需整单犹豫期退保/退保 犹豫期退保 • 当少儿平安福（1166）与少儿重疾基本（1167J）基本保额 /退保 非1：1时，附加豁免重疾（C，加强版）（1148）时，1148 不可单独退保，需整单犹豫期退保/退保 新增附险 • 少儿重疾基本（1167J）、少儿豁免（1170）仅在新契约销售， 不受理保全新增 • 少儿长期意外（1168）、少儿定期（1169）、少儿重疾可选 （1167K）可受理保全新增，具体要求同投保规则要求 • 少儿平安福、少儿重疾基本需等额减保 • 减保后，少儿平安福、少儿重疾基本、少儿长期意外、少儿 定期保额、少儿重疾可选需符合投保规则要求
备注：数据来源于全球儿童安全组织调查报告
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在重疾面前，如何让我们的生活不被改变？
美副总统乔· 拜登曾为了治疗 患脑癌的儿子，曾考虑卖房筹
钱。
奥巴马和他说：“别卖房子， 我给你钱，不管你需要多少， 我都会给你。”
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少儿保障的5个真相
少儿大病治疗费用高，至少40万起，对家 庭影响巨大 少儿重疾发病率高，中国0-14岁儿童的恶 性肿瘤患病人数在每年4万左右，并且以 2%的速度在增长 少儿重疾治愈率高，最普遍的儿童恶性淋 巴瘤治愈率是85%，儿童白血病治愈率也 在80%以上 少儿重疾死亡率低，20岁之前患恶性肿瘤
少儿平安福产品组合及销售
方法介绍
·2016年3月版·
课程大纲
• 产品开发理念 • 产品基础知识 • 产品卖点总结
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每个孩子都是上天赐予父母的天使，惟愿每个 孩子都平安、健康、快乐
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要记得 我很爱你…… 我希望 生活的风险永远不要 降临在你 身上……
平安保险平安福条款
平安保险平安福条款各位读友大家好，此文档由网络收集而来，欢迎您下载，谢谢平安全福保本终身保险(利差返还型)条款第一条保险合同的构成本保险合同由保险单或其他保险凭证及所附条款、投保单、与本合同有关的投保文件、声明、批注、附贴批单、其他书面协议构成。
第二条保险责任在本合同保险责任有效期内，本公司承担下列保险责任：被保险人于保单生效日起1年内因疾病身故，本公司按保险金额的10％给付“身故保险金”，并无息退还所交保险费，保险责任终止。
被保险人因意外伤害事故或于保单生效日起1年后因疾病身故，本公司按保险金额给付“身故保险金”，并无息返还所交保险费，保险责任终止。
前述所称“所交保险费”，趸交时指给付当时的趸交保险费，期交时指身故时的保单年度数乘给付当时的年交保险费。
第三条责任免除因下列情形之一，导致被保险人身故的，本公司不负给付保险金责任：一、投保人、受益人对被保险人故意杀害、伤害；二、被保险人故意犯罪或拒捕、故意自伤；三、被保险人服用、吸食或注射毒品；四、被保险人在本合同生效或复效之日起2年内自杀；五、被保险人酒后驾驶、无照驾驶及驾驶无有效行驶证的机动交通工具；六、被保险人患爱滋病或感染爱滋病毒期间；七、战争、军事行动、暴乱或武装叛乱；八、核爆炸、核辐射或核污染。
发生上述第四款情形，本合同终止，本公司对投保人退还保险单的现金价值。
发生上述其他情形，本合同终止，如投保人已交足2年以上保险费的，本公司退还保险单的现金价值；未交足2年保险费的，本公司扣除手续费后退还保险费。
第四条保险期间本保险的保险期间为终身。
本公司所承担的保险责任自本公司同意承保、收取首期保险费并签发保险单的次日零时开始，至本合同约定终止时止。
第五条保险金额和保险费本合同的保险金额由投保人和本公司约定并于保险单上载明。
投保人按照本合同约定向本公司支付保险费。
分期支付保险费的，投保人支付首期保险费后，应当按约定的交费日期支付其余各期的保险费。
第六条如实告知订立本合同时，本公司应向投保人明确说明本合同的条款内容，特别是责任免除条款，并可以就投保人、被保险人的有关情况提出书面询问，投保人、被保险人应当如实告知。
E生保2020平安平安福19II保险责任介绍16页
同平安福19Ⅱ 至70岁 1年 1年
90.25元
1140元
368元 333元 10645.25元
交费年期 30年 30年
30年
29元 30年 1年 1年
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保险责任
身故保障 轻疾保障 疾病保障
保障额度增加 豁免保费 住院医疗
意外伤残保障
➢ 如因病身故，平安福给付 31万-112.7 万，
并肩抗“疫” 两种保障
e生保2020+平安平安福19II保险产品计划
1
突入而来的疫情改变了我们的生活
今年春节，过了一个特别的年 什么都不用干，躺着就能为社会做贡献
防护到位，疫情远离 减少到人群密集场所活动 保持室内环境清洁和通风 使用洗手液用流动水洗手 增强抵抗力加强体育运动
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国家出台政策，平安勇于担当
疫情之下 两种保障
医生：尽力救治患者，挽 救患者生命
保险代理人：帮助患者争 取理赔，传递爱与责任
人均保障严重不足
➢ 截至1月28日，平安健康险共收5例报 案与咨询，其中一名浙江台州客户在医 院隔离，平安健康险2小时内为客户预 赔3000元到账
➢ 截至1月28日，平安人寿共收4例理赔
客户王某，48岁，1月19日不幸因肺炎身故。 收到家属报案后，公司在1月24日立即开启绿色通道。 当日下午15:31完成理赔受理，客户家属通过移动端 拍照上传理赔材料，理赔作业审核值班人员在家远 程办公，利用远程云桌面进行案件审核，16:26即完 成案件审核，做出赔付受益人20万理赔金的决定。 从案件受理到案件结案仅用时55分钟，将理赔款迅 速送到客户家属手中。
➢ 对集中收治的医院，医保部门将预付资金减轻医院 垫付压力，患者医疗费用不再纳入医院总额预算控 制指标。
中国平安平安福-平安扣系法
中国平安平安福-平安扣系法平安连着你我他同学们，你们知道吗？每年我国因事故而丧失生命的人成千上万，有因交通事故而丧命的，有因煤矿事故，还有因食品的，种种原因都是因为人们对安全的疏忽。
我先举一个例子：有一次，我和妈妈坐出租车，我们一上车，司机就像吃了兴奋剂一样，飞快的行驶，还在不停的按喇叭，让人看了有点担心，我对司机说：“您开的慢点，注意安全，要遵守交通规则。
”那司机不以为然的说：“没关系，老司机，时间开得长了。
”突然，一只小狗横穿马路，司机来了个急杀车，害的我和我妈差点甩出座位，后来，那只小狗也吓得跑了。
到了目的地，我们下了车，那位司机对我说：“谢谢你，小姑娘。
”我一本正经的说：“叔叔，我送你一句话：开车不要命，挣钱有何用？”妈妈笑着对我说：“我的女儿长大了，很有安全意识。
”同学们当你知道了这个事情，你们还会违反交通规则吗？我想一定不会，那嘛作为一名小学生，我们就应该从现在起积极行动起来，从我做起，从身边做起，做到“高高兴兴上学，平平安安回家”，认真遵守《小学生守则》，《小学生日常行为规范》和交通法则，并严格遵守学校的各种规章制度，认真听从家长老师的教导，规范自己的行为，养成良好的学习生活习惯，同学要和睦相处，互相宽容。
团结合作，不能因为一点口角之争而大动干戈。
平日里还应注意饮食安全，远离不卫生不健康的食品；楼道中，不能互相追逐打闹，以免发生危险。
其实，做到安全很简单，只需一个动作而已，遵守一个制度足矣。
同学们，我们的一举一动，不仅要注意自身安全，也应注意他人的安全。
我们都不希望有更多的人丧失生命。
那么，就让我们携起手来，用自己的实际行动，把肩上的责任付诸实践。
让平安联系你我他，让我们的生活平安幸福，让平安之花处处开放。
六年级:田心悦平安夜平安今夜又是平安夜。
“平安夜平安！”的祝语在今年没有再送出。
我真的学不会忘记。
当岁月的年轮碾到这样的轨道上，就会想到她。
我不善于忘记，特别是感情。
毕竟那是所走过人生中一段最美好的时光。
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李开复9月6日发布微博“世事无常，生命有限，原来，在癌 症面前，人人平等，”随后媒体证实，李开复患淋巴癌，腹 部查出20多颗肿瘤。
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平安福销售访谈
访谈流程
一、为什么要卖平安福？ 二、平安福好在哪？
三、遇到最多的拒绝问题是什么， 如何处理的？
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平安福是保监会费率市场化政策出台后 平安第一款
待遇项目
长期服务津贴
2%/年*15年=30%
第 8年
2%
第 6年
第 7年
……
第20年
注：以A类基本法，02职级进行利益测算，假设平安福保单都达到55%佣金条件
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“重疾险教父”丁云生 之重疾不重
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他曾是北京市一位著名的心脏外科医生，如 今，他是一名高级的保险营销超人！从医生到营
销超人的转变，他对重疾是有怎样深刻的理解？
普通型、分红型人身保险定价 利率最高为2.5%
普通型人身保险定价利率由保险 公司自行确定，分红险定价利率 仍为最高为2.5%
不超过产品定价时的附加费用率
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什么是定价利率？
定价利率是保险公司计算保险费时采用的利率，是公司综 合多方面因素为保单预定的年收益率，定价利率通常以年 化复利的形式给出。 在保险责任相同的情况下，定价利率越高，保费越低；反 之，定价利率越低，保费越高。 保险产品的定价利率与 银行存款利息是两个不同的概念，不能直接比较。
人生 平安守护
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MH370 全中国，为你接机！
2012年5月17日，中国平安发布业内首份《中国平安国人健康调研 报告》和首个国人“健行天下”健康年龄指数（Vitality Age）。 该年龄指数显示，国人“健康赤字”达8.2岁！即身体状况比实际 年龄老了8.2岁。报告还显示，被访者中有90.9%高估了自己的健康状 况，有79%的被访者需要提高健康水平。其中女性状况好于男性，IT、 通讯和广告业健康堪忧近半国人对健康担忧！
4.我们挣得钱，其实很多并不是给我们自己， 而是给医院准备的。有谁愿意给医院工作呢？ 拥有保险，不为
医院打工！
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5.存在银行里的钱，表面上看是给自己存的，其实存 来存去全给医院了。放在保险公司的钱，看上去是给
保险公司的，实际上最后都是留给自己的钱。
6.重大疾病保险是在被保险人被确诊患了大病时给付 的保险金。这笔钱可以用来支付医疗费、后期康复费 、弥补收入损失、偿还债务（房贷）、或作为家人的 生活费。简单说：发病早是以小博大，发病晚是强制 储蓄。不发病是天大好事！
定价的产品
与护身福相比，相同交费的情况下保额可增加20% （男性主要年龄）
响应监管政策
把握市场契机
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2013年8月2日保监会下发了《关于普通型人身保险费率政策改
革有关事项的通知》，并于8月5日起实施。 定价利率 佣金上限
直接佣金总额不得超过总保费的 5%，且不超过各年保费的一定比 例
改 革 前
改 革 后
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7.人人都应该买重大疾病保险。 A. 有钱人说：我有这么多钱，生病也不怕。 事实：谁能保证有钱人生病时一定有钱呢？ B. 公务员说：我单位福利好，生病都报销。
事实：假如真生病，房贷报不报？
C. 普通人说：钱都不够花，没钱买保险。
事实：如果去医院，医院也要钱。
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8.面对未来的医疗费用，有三种储备方法： A.一次存30万定期存款，以备不时之需；
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什么是重大疾病
1.长期不能参加工作及日常生活 2.需要长期住院治疗 3.需要大额医疗费 4.需要长期被他人照顾 5.需要长期进行康复 重大疾病是让人承受三重折磨的风险： 精神上的 肉体上的 经济上的
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重疾险经典销售逻辑
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3.单位有保险，假如生病花了30万，都报了是 件非常好的事情，可是如果拥有商业保险的话 ，保险公司再给30万难道不好吗？
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后记：
对于重大疾病保险，最大的挑战是代理人产品知识不足和客 户的认识度不够。 调查表明，那些对产品责任条款及理赔流程熟悉的代理人能 够更顺利、更自信地销售重疾产品。 当客户意识到罹患重疾时的经济风险时，重疾销售就会非常 顺利。
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Thank you
30
4% 40% 45% 50% 55% 60%
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平安福的高佣金提升业务员收入
以销售20年交100万保费的平安福组合为例，正式业务员可获得的利益为： 前五年利益合计124.2%
待遇项目
佣金 继续率奖金 季度奖
第 1年
60% 12%
第 2年
12% 13.2%
第 3年
12%
第 4年
10%
第 5年
10%
第6-20保单年度长期服务奖30%
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平安福是市场第一款涵盖
项残疾责任的个险产品
8大类 10级 24
平安福是目前公司佣金最高的产品
首佣最高可达
交费年期
趸交 10年交 15年交 主险保额30万以下 20/30年 交 主险保额[30，100）万 主险保额100万及以上 40%
护身福
32% 35%
平安福
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【丁氏经典语录】
一个人这一生一定会得重大疾病，如果没有得，那是因为别的原
因先离开了，还没有来的及得。
医学只能拯救一个人的生理生命，而不能拯救一个家庭的经济生
命。
我们做这份大病险计划，并不是说我们一定会得这些大病，也不
是说我们拿不起看病的钱，而是说，一旦万一如果罹患重疾，我 们损失的不仅仅是医药费，更大的是来自于工作收入的损失。
B.每年存1.5万必须坚持20年；
C.每年投入1万多，也坚持20年，但从第一 年开始就可以有条件支配30万甚至更多。
聪明的你将如何选择？
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后记：
重大疾病理赔案例中，癌症约七八成。按照中国目前能找到 的数据，癌症治疗后的五年生存率是15%到35%不等，美 国大约是60%以上。 中国目前的健康预防意识差，所以医院发现时多是中晚期， 所以容易死亡。其实早期的癌症完全可以赔付。 现在医学水平很高了,如果费用不愁的话,可以改善 症状,延长生命，甚至治愈，也不是没有可能。
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【丁氏经典语录】
大病险计划不是因为我们有可能患重疾而购买，而是因为我们
有创造价值的能力而要购买，保险是保障人创造价值的能力！
原本如果人生一切顺利的话，会圆满的工作至人生的最高峰，
然后顺利退休。但是一场突如其来的大病，让自己的财富停止
积累。 重大疾病保险，不是一个医疗险，它是一个疾病险，是 “工作收入损失险”。