附少儿平安福通关话术
龙行平安 福临万家通关话术及资料
c 机会主义者、渴望被关注
故事：康熙赐福 日相求福 马上封候
Байду номын сангаас
二、私营企业主（个体）
特点： a 求财心切 ，信佛图吉利 b 社会经验丰富，但知识面相对较窄 C 注重眼前，对未来缺乏把握
故事：解字(财、田) 贴福来历 和珅发财
三、专业技术人员
特点： a 理性、谨慎、多疑 b 专业技术精通,其余相对欠缺
通过大范围的气氛营造与情绪渲染，诱发员 工对未来的美好向往，增强自信心，提升团队的 士气与凝聚力。
与
事物相异，在于意义之别
福的故事
贴福来历 福到传说 康熙写福、赐福 天下第一福传奇 “福字”解密（万福之首） 万福园之谜 八大国礼、日相求福 摸福尽孝 马上
贴“福”的来历
传说始于周朝姜子牙，即姜太公。 当年姜太公封神时，封妻叶氏为穷神， 说“有福的地方你不能去”。从此， 百姓过年贴“福”字，以驱赶穷神， 寓意“福到我家”。过春节在大门上 贴上大红福，主要表示了福星高照， 富贵吉祥的象征，也表达了人们祈求 添福添寿、岁岁平安的心理。
说
中国人天生喜欢福热爱福
——五福临门——
长寿、富贵、康宁、好德、善终 岁末年初正是送福的最佳时机
营销模式的变革
往年单纯的送福字——今年送福文化，人人 都是传福大使。 通过人人通关，进一步扩大全体营销员的知识 面，丰富他们与客户交谈的话题。
从“讲古”开始导入话题，在轻松愉快的气氛 中开展专业化推销动作。
C 对财富需求隐蔽
d 养生保命求平安 故事：解字(印) 天下第一福 摸福尽孝
四、教师
特点：知识面广 求稳求平安 侧重于历史求证 注重伦理，孝心
故事：解字（印） 康熙写福（少）万福园（神奇）
少儿平安福推销话术
少儿平安福推销话术
一、引言
1.1 背景
少儿平安福是一款专为儿童设计的保险产品，旨在为孩子们打造一个安全、健康的成长环境。
为了让更多家长了解和购买这款产品，制定了相应的推销话术。
二、推销话术
2.1 头部
您好，我是来自XX保险公司的代表，很高兴为您介绍我们的少儿平安福保险产品。
2.2 主体
•这款产品是一款专为6个月至18周岁的儿童设计的保险产品，包含XXX保障，可以保障孩子在意外情况下的医疗费用。
•除了意外保障外，少儿平安福还提供XXX服务，可以为孩子的未来教育提供保障。
•根据家长的需求，我们还提供灵活的投保期限和保额选择，您可以根据孩子的实际情况进行选择。
2.3 结尾
这款产品是为了让您放心孩子的成长而设计的，如果您有任何疑问或需要了解更多信息，我都可以随时为您提供帮助。
三、总结
3.1 完善的服务
少儿平安福保险产品不仅提供全面的保障，还拥有专业的售后服务团队，确保您在购买后也能得到贴心的服务。
3.2 选择我们
选择少儿平安福，就是选择为孩子的未来打下一份坚实的保障，让他们在成长过程中更安心、更健康。
以上是少儿平安福的推销话术，希望可以帮助您更好地了解这款产品。
如果您对产品有任何疑问或需要进一步了解，欢迎随时联系我们，我们随时为您提供咨询服务。
平安福销售流程经典话术
平安福销售流程经典话术一、道明来意二、保险三讲现在很多人想买保险，但是不知道该如何购买，其实搞清保险很简单，把“保险是什么”、“保险有什么”、“保险怎么买”这三个问题弄清楚就可以了，现在我一一来跟您交流下。
家庭财务责任转移【保险是什么】首先保险是“家庭财务责任的转移”，①每个家庭都要承担很多的财务责任，比如生活开支、子女抚养、房贷车贷等。
夫妻俩就好比是房子的两根顶梁柱，需要不断工作来支撑家庭责任，②但一生中有两件事情是无法控制，那就是疾病和意外。
万一不幸来临，家庭支柱发生断裂，那么家庭就会倒塌。
③保险就好比是在两根支柱边上分别加了一根柱子，万一不幸来临，还有保险帮我们支撑家庭。
这就是家庭财务责任的转移。
其次保险还是“没事留钱，急时用钱”，拥有保险后，如果发生疾病/意外风险，保险就是一笔应急的钱。
如果一辈子平安健康，钱依然在，保险就可以作为一笔养老或传承的钱。
一家之主原则【保险有什么】第二保险有什么，保险分为保障型产品和年金型产品，今天我主要跟您介绍保障型产品。
保障型产品可以分为三类：第一类为报销型：即对医疗费用的报销，针对门诊和住院期间产生的治疗费用按照一定比例进行报销。
比如社保就是这种类型。
第二类为补贴型：主要是针对住院误工损失及亲人陪护费等进行补贴，跟医疗费没关系，只跟住院天数有关系。
比如平安的住院日额，客户因意外住院30天，每天补贴100元，那么一共补贴3000元。
第三类为给付型：主要针对重大疾病进行赔付。
一旦确诊合同约定的重疾，立即赔付，用于补充治疗费和收入损失。
自下而上原则【保险怎么买】最后跟您分享下如何正确购买保险，买保险需要遵循三大基本原则。
首先要买对人，遵循一家之主原则：①您是家里的一家之主，②您的太太和孩子在您的关怀和照顾之下生活得非常好，③因为您就是他们的保险。
④但是人生有两件事无法预料：意外和疾病。
⑤如果有一天遇到突发情况，⑥家庭将会失去一份稳定的收入。
所以说一个家庭中最该先买保险的是一家之主。
平安福销售话术
平安福销售话术步骤一：寒暄赞美代理人：XX，您是家里的顶梁柱，您的保障问题关系到全家人的幸福。
我今天来，就是想和您谈谈您保障的问题。
客户：又是让我买保险吧？步骤二：理念导入代理人:没有风险时，买不买保险生活都一样，遭遇风险时有没有保险，生活完全不一样。
您买不买都没有关系，但是对健康保障多一些了解，这对您也没有坏处。
您说是不是？客户:也好，你说说看吧代理人:王先生，我给您举个例子吧。
幸福的生活就像在走一段上坡路。
大致可分为贫穷、一般、小康、富裕四个阶段。
每个家庭都有一辆幸福快车，车里坐着父母、孩子、配偶。
一家之主拉着车子往上走。
每个家庭都想过上富裕的生活。
那您觉得，是不是所有家庭能够把车拉到山顶呢？客户:应该不是吧，不太可能每个家庭都到山顶代理人:如果一辈子顺顺利利的，我相信多数家庭都可以到达。
但是俗话说天有不测风云！一个人无论多有本事，有两件事情始终无法控制，一旦发生这两件事，家庭收入会受到严重影响，生活水平也会随之下降。
您觉得这两件事是什么？客户:不太清楚，到底是什么？步骤三：需求激发代理人:第一件就是疾病。
人吃五谷杂粮，难免会生病。
人一生患重大疾病的几率约为72%，患恶性肿瘤的几率约为22%。
重大疾病已不再是人生意外，而是每个人生命中必须计算的成本。
第二件就是意外。
根据统计局数据显示：在中国，每年非正常死亡人数超过320万，平均每分钟有6人死于意外事故。
每个人在一年中死亡的概率，约千分之3。
而且，我们永远无法预料明天与意外，到底哪一个先会来。
客户:那倒也是，这个确实控制不了代理人:其实可怕的不是风险本身，可怕的是高昂的治疗、疗养等费用和无收入的状态。
比如重疾，不仅需要多次治疗，而且可能几年无法工作，需要长期的恢复，而这些都是需要花钱的。
客户:现在看病确实挺贵的，是要花不少钱代理人:如果没有提前准备，常见的有两种情况。
第一种，用尽全力，还是费用不足，就会耽误治疗。
第二种，满足了治疗费用，但是家里的钱都花光了，生活水平受到严重影响。
平安福、护身福销售话术通关
2020/12/18
3
经过平安业务员小王的推荐，李女士决定为丈夫投保平安福健康保障计划，20年交， 年交保费11727.65元。全方位的保障，还有确定的责任利益让李女士感到安心踏实。
2020/12/18
4
u 约访
业：李姐，您好！我是平安的小王啊，上次您跟我说想给张大哥买一份保障全面保额高的保险计划。 很高兴的告诉您，平安刚刚推出了第一款费率市场化产品，与护身福相比，同样的保费可以 买到更高的保额！得到消息后我就第一时间给您打电话了！我给张大哥设计了一份全面的保 障计划，想约时间给您讲一讲，不知道您明天是上午9点还是下午3点方便？
2020/12/18
12
u 议处理
2、已为买过保险了，不需要再买了吧
业：那就更好了！说明您和张大哥都是非常注重保障的，您原来购买的这份保险一是保额较低， 二是在意外险和意外医疗方面还有缺失，而这份平安福计划刚好可以解决这方面的问题， 就像我们夏天买了好看合身的衬衣，冬天还会买羽绒服一样，因为他们的作用不一样，您 说对吧？您是用工行的账号还是农行的账号转账？
此外，交费期内因意外产生的医疗费用，每年可获得最高5万元的医疗费用保障（100元 免赔额，不超过社保赔付范围且不超过其他补偿后的余额），关爱升级，保障倍至。
2020/12/18
8
3、拓展意外伤残保障范围至281项，关爱更周全
业：平安福计划将残疾种类由原有7级34项拓展至8大类10级281项，您看（拿出长期意外13条款后 附的《人身保险伤残评定标准》），条款上对每一项标准都有详细明确的规定，责任范围覆 盖更广泛，保障更周全。
2020/12/18
7
2、自驾车意外保障加倍，保障期限更长久
业：张大哥作为企业主，高频次的自驾出行及乘车，无形中增加了风险的存在。“平安福” 能为张大哥提供专属驾乘意外保障，如果因驾驶、乘坐非营运私家车或乘坐公共交通 工具发生意外伤害，均可双倍基本保额赔付，最高可达100万交通意外保障，意外保 障责任延长至70岁。
平安福、护身福销售话术通关
详细描述
总结词：全面了解产品功能
01
平安福、护身福产品具备哪
些具体功能？
02
03
产品功能与市场上的其他产 品有何不同？
04
05
产品功能能否满足客户需求？
关于价格的问题
总结词：明确价格定位
详细描述
产品的定价策略是什么？
价格是否合理，与市场价 相比有何优势？
关于售后服务的问题
总结词：提供优质售后服务
灵活定制
持续增长
平安福、护身福采用现金价值增长的 方式，让客户的保险价值随时间增长， 实现长期保障与财富增值的双重目标。
客户可以根据自身需求选择不同的保 障计划，实现个性化定制，让保险真 正成为生活的守护者。
产品优势
01
02
03
品牌信誉
平安保险作为国内领先的 保险公司，拥有强大的品 牌信誉和客户口碑，让客 户购买无忧。
专业服务
平安提供专业的保险顾问 和售后服务，为客户在遇 到问题时提供及时、有效 的解决方案。
科技创新
平安福、护身福采用先进 的科技手段，如智能核保、 线上理赔等，让客户享受 更加便捷的服务体验。
产品适用人群
家庭顶梁柱
作为家庭的经济支柱，顶梁柱需 要全面的保障来应对各种风险， 平安福、护身福是他们的不二选
促成交易
限时优惠
利用限时优惠或促销活动，激发顾客的购买欲望 和紧迫感。
强调价值
强调产品的价值和性价比，让顾客觉得购买是值 得的。
简化流程
简化购买流程和操作步骤，让顾客觉得购买方便 快捷。
03
平安福、护身福话术实 例
与客户初次接触的话术
总结词：建立信任
详细描述：初次接触客户时，应先与客户建立信任关系，了解客户的基本情况和出改进 措施。
富贵亲子通关话术
平安富贵亲子计划通关话术开门话术XXX,我想您也会同意，我们一辈子忙来忙去，很大程度上是为了自己的孩子能过得幸福快乐，是吗？；我想您更希望您的孩子能铭记您的关爱，富贵一生，感恩一生，是吗？（彩页导入语说明话术这是一份定期领钱、人身保障、分红、养老为一体的综合保险计划。
0岁男孩小聪，父母每年存入保费2754元，分20年存入。
当第一次把保费存到平安后，一个终身有效的保障帐户就已经为小聪成立。
接下来我将根据这个利益图给您讲一下（说明顺序：人身保障+定期领取+分红+ 养老金）◆保障一、人身保障：3万元至终身二、大病保障：：共达28种重大疾病，被保险人经医院诊断初次发生重大疾病赔付30000元，一次性赔付，无需医疗发票；赔付完合同终止。
◆定期领取：每3年领取2400元生存金，终身领取。
70岁时领取23次5.52万；80岁时领取26次6.24万◆保单分红：红利是一笔逐年递增的资产。
保险公司每年根据经营状况，在保监局的监管下，把不低于70%的可分配盈余按比例分配给客户。
虽然每年的分红是不确定的，但我们平安保险公司以往都保持了中等以上分红水平。
◆养老金累积：这是一份终身有效的保障:如果被保险人在70岁时决定终止合同,可领取:28755(现金价值)+116837(中等分红)= 145592元作为养老金。
如果被保险人在80岁时决定终止合同,可领取:29853(现金价值)+164041(中等分红)= 193894元作为养老金。
促成话术客户：3年才领2400元，没多大用途。
业务员：每三年领取2400元可能不算多，但对小孩来说，这份爱已不是钱所能衡量的。
将来小孩有可能出国留学，或在离家很远的地方工作，但她每领到这笔钱时，她肯定会想起父母的爱，即使将来小孩长大成了家，这个三年一次的红包可以下一代领取。
真的是关爱恒久远，亲情永相传。
为了这份亲情，我们现在就让这份亲子计划生效吧！。
附少儿平安福通关话术
少儿平安福通关资料第一步：调查问卷切入调查问卷1.您认为幸福家庭的最重的是什么A.健康的身体B.稳健的财务C.和谐的氛围 D满满的安全感2.生活中突遇暴风骤雨，如果只有一把伞，您会打给谁A.本人B.配偶C.孩子3.在我们的生活过程中，有可能会遇到什么样的风险A.意外B.食品安全C.环境污染D.疾病4.面对人生无处不在的风险，您打算如何防备A.拒绝垃圾食品B.远离危险场所C.加强体育锻炼D.借助保险转嫁风险业务员：刘姐，你好！上次我们电话中说到我们公司正在做一个调查，感谢您能抽出宝贵的时间支持我的工作，我们这个调查问卷很简单，只需要占用您1-2分钟的时间，您来看一下（拿出问卷）第二步：打通理念（说明：如果第四个问题选择ABC，没选择D，按第一种情况进行如果选第四个问题选择了D，直接进入保单检视环节）业务员：您的选择太好了，一看您就是对孩子特别关爱的父母，考虑到了孩子生活的方方面面，但是我看到您却没有选择保险，是什么原因呢第一种情况：客户：我已经买过了。
业务员：太好了，这说明您是一位未雨绸缪的明智父母。
那我为您做一个保单检视吧。
客户：好的。
图一：保障检视表业务员：（通过保单检视表梳理孩子保障）您看这是我们孩子现有的保障，通过这个表我们可以清楚的看到，咱孩子的保险更侧重于教育金规划，而孩子的风险保障不足。
我来给您画一个图（人生圆满图）图二：人生圆满图每个父母都希望孩子有一个圆满的人生（先画一个圆）。
1)一个人受教育程度高低决定他未来过什么样的日子和什么样的人在一起——教育金（将圆分成两半，其中一半写上教育）。
2)当今的社会孩子毕业就意味着失业，那孩子想在社会立足仍需要不断的尝试，这个时候还需要父母提供经济上的帮助——创业金（圆的另一半划分1/3写创业），保证他顺利步入社会，完成校园到社会的蜕变。
3)而孩子工作稳定之后，就会步入婚姻的殿堂，父母都会准备一笔丰厚的——婚嫁金（圆的另一半划分1/3写婚嫁）。
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附少儿平安福通关话术 Coca-cola standardization office【ZZ5AB-ZZSYT-ZZ2C-ZZ682T-ZZT18】
少儿平安福通关资料
第一步：调查问卷切入
调查问卷
1.您认为幸福家庭的最重的是什么
A.健康的身体
B.稳健的财务
C.和谐的氛围 D满满的安全感
2.生活中突遇暴风骤雨，如果只有一把伞，您会打给谁
A.本人
B.配偶
C.孩子
3.在我们的生活过程中，有可能会遇到什么样的风险
A.意外
B.食品安全
C.环境污染
D.疾病
4.面对人生无处不在的风险，您打算如何防备
A.拒绝垃圾食品
B.远离危险场所
C.加强体育锻炼
D.借助保险转嫁风险
业务员：刘姐，你好！上次我们电话中说到我们公司正在做一个调查，感谢您能抽出宝贵的时间支持我的工作，我们这个调查问卷很简单，只需要占用您1-2分钟的时间，您来看一下（拿出问卷）
第二步：打通理念
（说明：如果第四个问题选择ABC，没选择D，按第一种情况进行如果选第四个问题选择了D，直接进入保单检视环节）
业务员：您的选择太好了，一看您就是对孩子特别关爱的父母，考虑到了孩子生活的方方面面，但是我看到您却没有选择保险，是什么原因呢
第一种情况：
客户：我已经买过了。
业务员：太好了，这说明您是一位未雨绸缪的明智父母。
那我为您做一个保单检视吧。
客户：好的。
图一：保障检视表
业务员：（通过保单检视表梳理孩子保障）您看这是我们孩子现有的保障，通过这个表我们可以清楚的看到，咱孩子的保险更侧重于教育金规划，而孩子的风险保障不足。
我来给您画一个图（人生圆满图）
图二：人生圆满图
每个父母都希望孩子有一个圆满的人生（先画一个圆）。
1)一个人受教育程度高低决定他未来过什么样的日子和什么样的人在一起—
—教育金（将圆分成两半，其中一半写上教育）。
2)当今的社会孩子毕业就意味着失业，那孩子想在社会立足仍需要不断的尝
试，这个时候还需要父母提供经济上的帮助——创业金（圆的另一半划分1/3写创业），保证他顺利步入社会，完成校园到社会的蜕变。
3)而孩子工作稳定之后，就会步入婚姻的殿堂，父母都会准备一笔丰厚的—
—婚嫁金（圆的另一半划分1/3写婚嫁）。
4)当孩子有了自己的小家庭之后，父母也就老了，把自己的养老问题解决好
也是对孩子最大的帮助——养老金（圆的另一半划分1/3写养老）。
5)这样才是一个完美的人生，但是我们想实现这一系列的美好愿望是基于孩
子有一个健康的身体，孩子的健康是我们最应该关注的问题，就像人生的“1”，有了“1”才能有之后无数个“0”，但这一切的实现光靠父母单方面的努力是不足以实现孩子人生的圆满，这个时候我们就会选择借助保险这个工具来实现这一切——健康保障金（小圆外面画一个大圆写保障)。
第二种情况：
客户：我觉得小孩不需要保险，有大人保护他能有啥事。
业务员：的确有家长的精心呵护，我们的小宝宝一定会茁壮成长，但是我们能一辈子跟在他左右保护他吗
图三：2016年分公司重疾理赔数据
您看这是我们山西分公司2016年的重疾理赔数据，随着我们生活环境的变化，0-6岁的孩子也有发生重疾的可能。
去年我们公司进行重疾先赔探视客户时，一个3岁的孩子、一个8岁的孩子住在同一个病房，都是白血病，父母都不能去工作，寸步不离的看护。
医生说这种急性淋巴细胞白血病治愈率很高！大约80%的儿童和30%的成人能够获得长期无病生存，并且有治愈的可能，但如不给予治疗，寿命预期大约是3个月！如果要进行治疗前期费用大约在80万左右！
但更重要的是我们可以看到40岁之后重疾发生率激增，达到高峰。
而这个时候再想起来保险就有些晚了，一方面这个时候再买保险身体未必允许，另一方面费用肯定会高。
所以为了更好的保护孩子，我们要为孩子建立一个终身的健康保障。
风险来不来，什么时候来我们做不了决定，我们唯一能做的是只要风险来，我的孩子就有保护伞，一辈子的保护伞。
图四：2016年分公司客户年龄段分布
您看这是我们公司2016年客户年龄段的分布，很多家长在孩子一出生就为自己的宝宝建立一辈子专属保障，孩子年纪小的时候费率最低，因此保障性价比最高，承保最容易，享有保障的时间最长。
所以，我们一定要给孩子一生的安全感。
第三步：产品介绍（计划书讲解）
我们公司目前热卖的少儿平安福，每个月只需要存700——1000元，就可以解决100万元的医疗费用，同时还可以每月提供2-4万元的家庭生活开支，时间长达6个月，接下来，我用几分钟的时间来给您讲解一下。
这是一位35岁的爸爸，为0岁男宝宝投保少儿平安福的例子，他选择的是20年交费，年交保费8694元。
这份保障涵盖了涵盖了寿险、重疾、意外、豁免几方面的保险责任，我具体给您说一说。
重疾：保单生效之日起90天后，一旦确诊初次发生合同约定的45种重大疾病之一，我们将为您提供40万重疾保障，陪护金给付每月4万，累计给付6个月，即24万元；
轻度重疾：若在90天等待期后先行发生合同约定的8种“特定轻度重疾”之一，我们将额外赔付重疾基本保额的20%，即8万元，同时陪护金给付每月4万，累计给付3个月，即12万元。
少儿重疾：若在90天等待期后先行发生合同约定的10种“少儿特定重疾”之一，我们将额外赔付1倍重疾基本保额，即40万元，同时陪护金给付每月4万，累计给付6个月，即24万元；先行发生“特定轻度重疾”和“少儿特定重疾”，给付之后不影响主险及重疾基本保额，也不影响重疾陪护金责任，陪护金责任25周岁终止；
身价保障：受保监会关于未成年人人身险风险保额规定的限制，18岁前身故，附加少儿定期寿险可以赔付20万元，少儿平安福主险会退还您所交保险费；18岁至25岁身故，附加少儿定期寿险和少儿平安福主险合计赔付61万元，25岁之后身故赔付主险保额41万元；
意外保障：18岁前发生意外身故，少儿意外会退还所交保费，但若发生意外伤残，可按最新《伤残评定标准》按比例或是按比例双倍赔付；18岁后意外身故，除主险和附加少儿定寿（保至25周岁）的赔付外，少儿意外会额外赔付1倍或2倍意外基本保额；
保费豁免：90天等待期结束后，若初次发生少儿重疾或重大疾病，除获得重疾赔付外，均可豁免剩余保险责任所对应的保费；若父母亲在交费期内发生身故、重疾、全残，同样可以豁免剩余保费；
总的来说，少儿平安福是目前保障功能非常全面的少儿险，每天不到24元，终身享受最多三次的重疾赔付，最高赔付金额是重疾基本保额的倍，按条款白血病可以双倍赔付，人身险最高赔付111万，如果一生平平安安，还可以把身故保险金留给指定受益人，当然也可以在年老时，用保单现金价值作为养老补充。
第四步：异议处理
保费太贵了
业务员：保险就是提前规划，利用杠杆原理，做到未雨绸缪。
其实，现在真正昂贵的是医疗费用，我们都知道人吃五谷杂粮，每个人难免都会生病，当一旦风险和疾病来临，您觉得是现在的几千元贵，还是几十万的医疗费贵
交的保费什么时候能取出来
业务员：您取钱出来准备做什么呢我们的初衷就是希望通过这份保险来保障孩子一生的健康医疗问题，如果您提前取出来，那孩子未来一生的平安和健康由谁来守护呢。