增员的重要性及方法
小故事大道理教你增员
提升个人影响力
提升专业能力
传递正能量
具备扎实的专业知识和技能，能够赢 得他人的信任和尊重。
保持乐观的心态，积极传递正能量， 激发他人的积极情绪。
建立良好的形象
保持良好的仪表、言谈举止，展现出 积极向上的形象。
建立良好的人际关系网络
拓展人脉资源
积极参加各类社交活动，结交不 同领域的人士，扩大人脉圈。
故事二：小鸟的成长
总结词
不断挑战，突破自我
详细描述
小鸟在成长过程中，需要不断地学习飞行，克服困难。增员也是如此，面对困难 和挑战，团队成员需要勇敢地迎接挑战，不断提升自己的能力。
故事三：小溪与大海
总结词
持续积累，成就大业
详细描述
小溪通过不断地汇集水流，最终汇成大海。增员也是如此，团队成员需要不断地积累经验和技能，才能取得更大 的成就。同时，团队也需要不断地吸引和培养优秀的人才，才能不断发展壮大。
与人为善
真诚待人，乐于助人，与他人建 立良好的信任关系。
维护关系
定期与联系人沟通交流，了解彼 此近况，保持联系的紧密性。
05 案例分享与总结
成功增员案例分享
案例一
小张的增员经历
案例二
老王的团队建设
案例三
小李的社交媒体招募
总结与建议
总结
从上述案例中，我们可以看到成功的增员需要关注个人品牌 、团队氛围和社交媒体的力量。
小故事大道理教你增员
contents
目录
• 引言 • 小故事分享 • 大道理解析 • 增员技巧与方法 • 案例分享与总结
01 引言
主题介绍
01
增员是保险业务发展的重要手段 ，通过增员可以扩大团队规模， 提高业务量，提升公司整体业绩 。
基本法之增员晋升攻略课件
contents
目录
• 增员篇 • 培训篇 • 晋升篇 • 激励篇 • 总结篇
01
增员篇
增员的重要性
01
02
03
扩大组织规模
增员可以增加组织的人力 资源，扩大组织的规模和 影响力，提高组织整体实 力。
提升业绩
增员可以增加销售渠道和 客户群体，提高组织的销 售额和市场份额，促进业 绩增长。
激励效果的评估与调整
效果评估
定期评估激励机制的效果，了解 员工的工作状态和满意度，分析 激励机制的优缺点。
调整优化
根据效果评估结果，对激励机制 进行调整和优化，确保激励措施 能够持续发挥效用。
05
总结篇
增员、培训、晋升与激励之间的关系
增员是组织发展的重要手段，培训是提 升员工能力的关键环节，晋升是激励员 工的重要措施，而激励则可以激发员工
有效的激励机制
建立有效的激励机制， 激发员工的积极性和创 造力，提高工作效率和
业绩。
02
培训篇
培训需求分析
确定培训目标
明确培训的目的和期望结 果，为制定培训计划提供 依据。
收集需求信息
通过调查问卷、访谈等方 式收集员工对培训的需求 和建议。
分析需求
对收集到的需求信息进行 整理、分类和深入分析， 找出共性和差异，确定培 训重点。
增强组织稳定性
通过合理的人员流动，增 员可以优化组织结构，增 强组织的稳定性和可持续 性。
增员的方法和技巧
招聘渠道
利用多种招聘渠道，如招聘网 站、社交媒体、招聘会等，广
泛吸引人才。
面试技巧
在面试过程中，注意观察应聘 者的表达能力、思维方式和性 格特点，以便更好地评估其是 否适合岗位。
增员主持稿
增员主持稿一、引言在当前激烈竞争的市场环境下，企业的发展离不开优秀的员工队伍。
为了满足企业发展的需要，我们需要不断增加员工数量，并保持员工队伍的稳定性和高质量。
本次会议的主题是增员，我们将探讨如何有效地增加员工数量，并保持员工队伍的稳定性和高效性。
二、增员的重要性1. 增员的意义•提升企业竞争力：优秀的员工队伍是企业竞争力的重要组成部分，增员可以增加企业的人力资源，提升企业的竞争力。
•分担工作压力：随着企业规模的扩大，工作量也会增加，增加员工数量可以分担工作压力，提高工作效率。
•推动企业发展：增员可以为企业注入新的血液，激发创新和发展的活力，推动企业不断发展壮大。
2. 增员的挑战•招聘难度：随着市场竞争的加剧，优秀的人才越来越稀缺，增加员工数量可能面临招聘难度的挑战。
•培训成本：新员工需要适应企业的文化和工作方式，培训成本可能较高。
•组织变革：增员可能需要进行组织结构的调整和变革，需要付出一定的时间和精力。
三、增员的策略1. 拓宽招聘渠道•在线招聘平台：利用互联网的力量，发布招聘信息，吸引更多的求职者。
•校园招聘：与高校合作，参加招聘会，争取优秀毕业生加入企业。
•员工推荐：通过员工推荐机制，发现潜在的优秀人才。
2. 提升招聘效率•简化招聘流程：优化招聘流程，减少繁琐环节，提高招聘效率。
•制定明确的岗位要求：明确岗位职责和要求，减少招聘过程中的误判和浪费。
3. 加强员工培训•培训计划：制定详细的培训计划，包括新员工入职培训和在职培训。
•导师制度：为新员工指派导师，帮助他们尽快适应工作环境和工作内容。
4. 提升员工福利待遇•薪酬激励：制定合理的薪酬制度，根据员工的表现给予适当的激励。
•优质福利：提供良好的工作环境和福利待遇，吸引优秀人才加入企业。
四、增员的管理1. 员工关怀•关注员工需求：了解员工的需求和问题，及时解决并给予支持。
•激励和奖励：通过激励和奖励机制，激发员工的工作热情和积极性。
2. 建立良好的沟通机制•内部沟通：建立畅通的内部沟通渠道，促进信息的流通和共享。
如何利用好创说会进行增员
团队建设的目标
团队建设的目标是打造高效、和谐、富有创新精神的团队， 提高团队成员的综合素质和业务能力，推动团队业务的发展 和壮大。
利用创说会增员促进团队凝聚力提升的策略与方法
制定明确的团队目标
THANKS
谢谢您的观看
在创说会中明确团队目标，让每个成员都清楚自己的责任和任务， 形成共同的价值观和目标感。
加强团队沟通
通过创说会等途径，加强团队成员之间的沟通与交流，增进彼此的 了解和信任，提高团队的协作效率。
开展团队活动
组织各种形式的团队活动，如团建训练、聚餐、旅游等，增强团队成 员之间的情感联系和团队意识。
利用创说会增员推动团队业务发展的途径与措施
参会人员加入公司。
成功案例分享
结果
活动取得了圆满成功，参会人员中有一半以上的人加入了公司， 为公司增加了不少业务量。
案例二
某银行创说会增员活动
背景
为了拓展客户群体，该银行决定在银行内部举办一场创说会增员活 动。
成功案例分享
过程
活动负责人制定了详细的计划，包括邀请讲师、安排活动流程、招募参会人员 等。在活动现场，负责人对银行业务进行了详细的介绍，并鼓励参会人员加入 公司。
维护关系的技巧与方法
建立信任
通过真诚、耐心的沟通和交流，建立与准增员对象之间的 信任关系。
提供支持
积极为准增员对象提供必要的支持和帮助，解决其问题和 困难。
定期回访
定期回访准增员对象，了解其最新动态和需求，及时调整 策略和方法。
持续增员的动力与激励
设定目标
设定明确的增员目标和计划， 激发团队成员的积极性和动力
增员面谈重要性四步曲注意事项
第二步：动摇对方
在过滤筛选过程中，面对被您暂时认定为 有才能的人，不可避免的，您一定要根据他们 目前的工作状况，分析出对方不满的源头。所
谓“不满源头”，就是容许或足以激励这位潜
在候选人，做下转换跑道的决定。
——《打造组织金字塔》
四个动摇点
• 您觉得什么工作有 明确的晋升制度， • 您觉得什么工作可 以让您在短时间建
保险业发展进入黄金时代！
示例一：寿险是怎样的行业
讲解目的：了解保险行业、认可保险 讲解要点：保险的意义、行业前景
u 您了解保险行业吗？ u 其实，保险是转移风险的工具，它减少了经济风险，降低了风险对家庭的伤害。
u 在发达国家没有保险寸步难行；而在中国，无论是保险密度还是保险深度跟发达
国家相比都有很大差距，行业潜力巨大，能给更多人成功的机会。 u 从2006年保险国十条的推出，到央视播报“保险让生活更美好”的公益广告， 到2013年确定7月8日为国家保险日，现在的保险业已经进入到黄金发展时期。
备注：下划线部分参照模板，根据自己的实际情况进行讲解；括号中的内容为必谈事项
课堂 练习
u 以小组为单位，组内两人一组 u 内容：根据实际“讲自己” u 练习时间：5分钟 u 发表时间：2分钟
第四步：明确要求
没有要求
× ×
明确要求，获得承诺
u明确要求：养成标准的工作习惯
l 参加公司的培训 l 每日参加营业部早会 l 每日三次以上的拜访 l 每日记录工作日志
靠能力不靠关系
立属于自己的团队
• 您觉得什么工作可以 激发您的潜能，让您
• 您觉得什么工作的 收入可以由自己决
稳步地快速成长
定、而且上不封顶
动摇对方的关键点
u紧扣动摇点：环境、发展、收入、成长 u动摇对方：使其对现状不满，与理想产生差距，
增员的好处和方法
增员的好处1、增员可以扩大团队，快速晋升2、提高公司的知名度，打响泰康品牌3、提高收入，体现自己的人生价值4、活跃团队气氛，推动团队业绩5、增员就是跟自己准备养老金6、占领市场7、提升各个层级的个人能力8、成就自己成就他人9、晋升可以享受公司的福利待遇10、实现我们的梦想，壮大我们的团队，提高主管的收入，成长自己11、不增员即死亡，业绩一条命，增员九条命，对准增员是他事业的起点，收入的来源，实现人生理想的机会12、业绩是赚今天的钱，增员是赚未来的钱13、可以使我们在这个团队走得更远，更久14、自己当老板，时间自由，给你一个发展的空间15、可以使更多的人拥有保障16、可以加大公司的宣传力度17、激发个人责任感18、帮助我们晋升，维级达标19、有属于自己的伴，不再孤单20、让别人去完成你的工作，让钞票装进自己的口袋21、提高个人收入，扩大人际关系，增强个人成就感，协助他人获得成功22、完善组织架构，推动骨干晋升，增进新鲜血液23、人海战术，精兵策略24、互相激励，壮大团队25、市场开拓，发展一片天地26、增员就像割韭菜，永远利益27、聚积人才，营造氛围28、做一个增员可能成万元户29、自己当老板，用别人的智慧和力量为自己打工30、增员就是增加新鲜血液，促进新陈代谢良性发展31、增进志同道合的人共同打拼事业32、增员可以让自己有成就感，促使自己长期稳定发展33、增员就是未来的收入，永恒的利益34、增员就是复制自己，复制成功35、扩大团队，鼓励自己，提升自己的管理能力36、成就他人的同时成就自己，晋升是保险行业永续经营的基础37、帮助组员的过程也是对自己职业生涯的规划和设计38、增加主管的信心，壮大团队39、学习机会多40、不断地激励自己，达成标准组较容易最有效的增员方法1、有一定经济收入，层面较好，采取激情增员，发挥余热2、中青年富有责任心，采用讲行业，讲公司，讲收入3、用自己的敬业行为，亲和力来感染别人，让别人主动要求进泰康4、逢人就讲保险，大不了不买，逢人就谈增同，大不了不做5、选才（机关干部，有能力的人，有意愿的人，有企图心的人，人缘关系好的人，有事业心的人等）6、人格魅力（拿工资条）7、追踪督导8、职涯规划9、教育训练10、主管直接增员，做表率作用11、每天坚持原则1-2访增员12、东游西逛法---随机应变13、步步为营法---目的明确14、用自己的行为去感化准增员15、撒豆成兵法，业绩零售，增员是批发16、公司企业文化影响增员17、成功吸引成功18、借团队氛围增员19、公司基本法，佣金体系20、发动全员增员，培养增员骨干21、加大增员活动量的管理22、增员选才，增对人不堆人，增有德有才的人是极品23、充分利用新基本法，客户转介绍，通过新闻媒体介绍法增员24、公司激励方案增员25、公司方案，个人主管奖励一个50—100元26、通过增员再增员27、选好材，选有影响力的人28、转介绍增员（客户，准客户）29、缘故增员（亲戚，朋友，同学，同事等）30、人才市场招聘增员31、媒体广告增员32、利用创业说明会增员33、随机增员34、用周围成功的伙伴的收入和荣誉体系吸引准增员35、借助公司的各种活动（产说会，创说会）宣传公司宣传行业来增员36、利用各种聚会来增员37、良好的服务取得客户的信任，索取转介绍38、团队的力量（精致早会，一帮一，团康活动）39、社区、广场，人才市场去发彩页，做宣传，媒体（下岗工人）40、大量拜访。
保险公司增员倡议书（2篇）
保险公司增员倡议书尊敬的各位同事：大家好！作为保险公司的一员，我们都深知保险行业竞争激烈，市场需求日益增长。
为了促进公司的发展，提高我们保险产品的销售量和市场份额，我提议推行一个保险公司增员的倡议。
一、背景分析随着社会的不断发展，人们对于保险产品的需求也不断提高。
然而，在市场上，保险公司的竞争面临着巨大的压力。
相较于竞争对手，我们的销售团队在人员数量上存在一定的不足。
这不仅限制了我们的销售能力和市场影响力，还限制了我们公司的发展潜力。
二、对保险公司增员的重要性1.提高销售能力：增加销售人员数量可以扩大市场的覆盖面，增强我们的销售能力和市场竞争力。
更多的销售人员可以更好地满足客户的需求，提供更加专业和个性化的服务。
2.提升产品销售量：保险业务的销售离不开犀利的销售推广能力和精准的销售技巧。
增加销售团队的人员可以通过更多的市场推广活动和销售渠道，提升产品的销售量，进一步增加公司的收入。
3.扩大市场份额：随着销售能力的提升和产品销售量的增加，我们的市场份额也将逐渐扩大。
这将让我们在激烈的市场竞争中占据更有利的位置，为公司的长期发展打下坚实的基础。
三、增员方案1.明确增员目标：根据公司的发展需求和预测的市场需求，我们需要明确确定增员目标。
在此基础上，制定招聘计划和销售目标，确保增员的实施能够有效地推动公司的发展。
2.培训和发展：对新招聘的销售人员进行全方位的培训和发展计划。
包括产品知识培训、销售技巧培训、市场推广知识培训等，提高销售团队的专业素质和能力。
3.团队合作：增加销售人员不仅仅是简单地招聘更多的人员，更重要的是要建立起一个高效的销售团队。
通过团队合作和协作，实现销售目标的共同努力，不断提高工作效率和销售绩效。
4.激励机制：建立科学合理的激励机制，激励销售人员在销售业绩上的出色表现。
包括提供奖励金、提升职位级别、技能培训等。
通过激励措施，鼓励销售人员的积极性和创造性，增强团队的凝聚力和向心力。
5.市场调研和分析：通过市场调研和数据分析，不断了解客户的需求和市场的变化，提供更加有针对性的销售策略和方案，进一步提高销售人员的市场应变能力和销售技巧。
增员的意义和好处
增员的意义和好处
摘要：
1.增员的定义和重要性
2.增员的意义
3.增员的好处
4.增员对企业的影响
5.如何有效进行增员
正文：
增员，指的是企业为了扩大生产规模、提高生产效率、增强竞争力而增加员工的数量。
在现代社会，企业之间的竞争愈发激烈，增员已经成为了许多企业发展的必要手段。
那么，增员的意义和好处是什么呢？
首先，增员可以提高企业的生产效率。
通过增加员工数量，企业可以分配更多的工作任务，使得生产流程更加顺畅，提高生产效率，缩短生产周期。
这对于企业降低成本、提高产品质量具有重要意义。
其次，增员有助于增强企业的竞争力。
在市场经济中，企业要想在竞争中立于不败之地，必须具备较强的竞争力。
增员可以使企业扩大生产规模，提高产品产量，从而在市场中占据更大的份额，提高企业的竞争力。
此外，增员还可以促进企业技术创新。
随着员工数量的增加，企业内部的人才结构也会发生变化，员工之间的交流和合作可以激发出更多的创新思维和创意。
这对于企业提高产品技术含量、增强市场竞争力具有积极作用。
然而，增员并非越多越好。
企业必须合理控制员工数量，避免人浮于事，
降低工作效率。
此外，企业还应该注重员工的培训和激励，提高员工的工作技能和积极性，以确保增员取得良好的效果。
总之，增员对于企业具有重要的意义和好处，可以提高生产效率、增强竞争力、促进技术创新。
增员的重要性现状困惑标准方法辅导留存保险公司增员技能意愿启动早会创说会主讲课件
课程目的
通过学习了解新人招聘的重要性，掌握选才的标准及方法，增加增员的成功率和留存率及让增员成为一种常态工作，从而提升团队业绩和架构稳定性。
01
02
目 录
/Contents
增员的重要性
增员的现状与困惑
03
增员的标准与方法
04
辅导与留存
增员重要性：
1、增员和销售一样，是小组业务的命脉所在现有基本法决定了小组的人力多、素质高直接决定了主管的绝对收入水平2、增员可以增加团队新鲜血液，有效补充脱落人力，便于优胜劣汰。同时可以提高团队的生产能力，使团队架构更健康。3、增员可以扩展人际关系，稳定团队业绩发展，协劣他人成长，实现永续经营。
增员的现状与困惑
业绩不稳定或下降工作方法出问题
态度消极、行为异常心态不好，负面情绪准备晋升或降级疑难客户解决不利
对 新 人 ： 观念变正确了 能力提升了 习惯养成了 信心建立了 收入增加了
有效辅导后
辅导的根源---属员的期待
教我妥善安排时间 教我发挥创造性思考 教我如何面对竞争 为我提供成长空间
帮我走出低谷帮助我积极展开工作教我明确入门方法帮我改善收费能力
增员的重要性
PART
1
先赢后输
刘备:增了我两个兄弟 加上诸葛孔明成就了三分天下大业!
三唐 个僧 半增 徒了 弟
历经九九八十一难，终成大赢家
假若你拿走了我所有的厂房，但是请为我留下原有的工作人 员，有了他们，我可以在几年之内，赚回一切。
——安德鲁･卡内基人是第一生产力！有人才能有业绩！事在人为! 一个人决定一个市场！
2、介绍增员法
是通过影响力中心，获得准增员对象的资料，利用他人的影响力ห้องสมุดไป่ตู้行赠员。可以通过同业介绍同业、同业介绍白板。有时候增员对象不一定是你的收展高手，但一定是转介绍高手或者人脉高手，能介绍更多的人来
增员选择重要性
•规范增员流程，打造优秀新人引进平台
•强化增员意愿，提升增员技能，养成增员习惯，建立选择 标准，改善新人留存率
对于公司：
•实现准增员量的积累，提升准增员质量
对于新人：
•信任公司、坚定从业信心
对于营业部、组：
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违者必究
•有方向、有计划、有方法的实现持续有效组织发展
政广告、平面媒体、小区广告、网点广告等 B内部造势：职场布置——POP彩旗、标语系列、榜牌系
列、标栏系列、电教片播放等 （3）教育御势 A会议系列：早会专题教育、专项例会教育、典范分享教
育等 B培训系列：举办各层级培训班
增员推动
一、增员启动
3、氛围营造 （4）要求定势
A内勤要求：“三不”政策——不请假、不拖后、不找借口 “三同”精神——同心同德、同甘共苦、同舟共济
增员推动
二、增员活动
1、增员开拓
（2）增员活动量管控与管理 A工具管控：
《增员市场调查表》是对增员活动量的反映 B效果管理：
通过对《增员市场调查表》的回收整理、分析总结督导追踪， 实时表彰通报，达到提升活动量的效果
增员推动
增员推动
增员甄选
激发热情
规范动作
择优取精
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违者必究
一、增员推动
1、增员启动 2、增员活动 3、创说会
增员推动
一、增员启动
1、人力清分 人力清分是进行增员启动的必要前提，是做好启动工作的
关键步骤。 （1）人力清分的标准 A主任层级清分：根据基本法机构需要裂变或补充 B准主任层级清分：有过增员经历、业绩较为稳定且有
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你的致胜机会和任何人都一样的。
NO.1.3(14)
卖保单，叫人付钱，利益在未来，
对家人的责任是重点。 谈增员，叫人赚钱，利益在眼前， 规划事业和前途是重点。
销售路线只有一条命
组织发展却有九条命
NO.1.3(15)
影响准增员对象的相关因素
—— —— —— —— —— —— —— —— —— —— 性别 年龄 身体状况 学历 家庭状况 经历 职业状况 收入状况 个性 居住位置
6、以已婚人士为多。
NO.1.4(3)
120 100 80 60 40 20 0
转正人员分析
101
16
Å ® Ð Ô
60 50 40 30 20 10 0
Ä Ð Ð Ô
60
49 39
51
52
50 40 30
13
9
20
7
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10 0
10
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50Ë ê Ò Ô É Ï
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4、投入多少，收获多少，参与多深，体会多深
NO.1.5(10)
促成的要点
•激励性 •热情 •把握时机
NO.1.5(11)
拒绝处理——现场演练
要求：
1、学员每3人一组，一人扮演增员者，一人扮演
被增员者，一人扮演观察者，根据学员手册89页
的10个方面的拒绝问题，轮流进行演练
时间：20分钟
2、在每次演练过程中，由观察者认真填下观察表
NO.1.3(4)
推动营业组的发展
业务主任所要进行的最困难的一 项工作，就是引导他的属员，在一种 和谐的精神下，不断地贡献他们的努 力与智慧。
NO.1.3(5)
学员行动
——增员的困惑及原因
•每人用2分钟时间写下来
•越真实越好
•学员逐个发表
（要求内容与前一个人不一样）
NO.1.3(6)
增员——
• • 增源 增援
NO.1.5(8)
说明的要点
•互动性 •证据 •资料展示 •感染力
NO.1.5(9)
促成——现场演练
要求：
1、学员每3人一组，一人扮演增员者，一人扮演
被增员者，一人扮演观察者，轮流进行演练
时间：30分钟
2、在每次演练过程中，由观察者认真填下观察表
3、演练结束后，各小组根据观察表内容进行发表
时间：5分钟
•
• • •
增缘
增远 增圆 增元
NO.1.3(7)
基本法——
组织发展利益
NO.1.3(8)
组织利益举例比较
A、B两个业务员于1999年1月1日同时入司，
于三个月内转正，业务能力、产能均势均力
敌，相持不下，A决定走组织路线，积极增
员，B决定走行销路线，专心做个人业务，
他们在收入上面的差距慢慢出现……
总收入多1500元
A仍在不断增员和辅导……
NO.1.3(11)
2016年7月——9月：
晋升组经理期
A：个人FYC6000元
管理津贴： （6000+1700 *5人） *14% *3月
B：个人FYC6000元
=4785
同时再增2人 增员奖：4000 *10% *2人=800元
总收入至少多5585元
NO.1.3(12)
怎样做业务主任最容易成功
成功法则
努力与成功的关系
努力不一定成功， 但不努力就丧失了成功的可能！
从被动服从到主动行动
NO.1.2(4)
增
员
NO.1.3(1)
复制成功、创造奇迹
——麦当劳
麦当劳的奇迹
——麦当劳在全世界有两万多家一 模一样的分店 ——每个分店每天有一小时的利润 是属于总店的
——一天对于我们只有24个小时， 但麦当劳总店却有两万多个小时 ——复制了时间，复制了成功
NO.1.4(11)
增员——
不是靠话术或技巧
而是依靠吸引力 自己要具备吸引别人的条件，
让自己成功，
别人才会跟着你进来
NO.1.4(12)
销售流程
客户介绍 准主顾接触 服务接触
准主顾名单
联络会面
拜访 购买点分析
销售说明
签单 售后服务
NO.1.5(1)
增员流程
个人接触
业务员推荐
影响力中心
客户推荐
增员名单
要求：
1、学员每3人一组，一人扮演增员者，一人扮演
被增员者，一人扮演观察者，轮流进行演练
时间：30分钟
2、在每次演练过程中，由观察者认真填下观察表
3、演练结束后，各小组根据观察表内容进行发表
时间：5分钟
4、投入多少，收获多少，参与多深，体会多深
NO.1.5(6)
开门的要点
•了解现状，展望未来——
动摇军心，弃暗投明
3、演练结束后，各小组根据观察表内容进行发表 时间：5分钟 4、投入多少，收获多少，参与多深，体会多深
NO.1.5(12)
有三种人会反对你做保险：
•爱你的人
怕你受伤害、怕你会吃苦、怕你有压力、
怕你做不久。。。
•不了解你的人 •失败的人
而我赞同你做保险的理由是。。。
NO.1.5(13)
面谈的准则
•控制
NO.1.3(13)
增员容易还是推销容易 一位老伯随着旅行团到美国玩，回来 便说：「美国小孩子真是太聪明了！」， 别人问他何故，他说：「美国小孩子那么 小就会讲英文，真是不得了！」 有些人看到单位人气旺盛、增员极为
成功的主管，便会以羡慕崇拜的口吻说：
「 他们好厉害，真是不可思议。」
其实不要妄自菲薄，只要有足够的环境，
NO.1.3(2)
麦当劳的奇迹背后还意味着。。。
麦当劳拥有全世界两万多处地价最高的房地产
创造成功
创造品牌
NO.1.3(3)
增员的理由
•组织发展的必要过程
•提升产能，争取最高荣誉 •补充人力的损失 •提高业务单位的工作士气，建立业务员的信心 •发挥团队的力量，提升主管的收入 •扩展人际关系及管理能力 •行业发展与晋升之道
NO.1.3(9)
2016年1月——3月：
试用及转正时期
A： B：
训练津贴：2500元500元
佣金：4000元
收入几乎一样
NO.1.3(10)
2016年4月——6月：
增员及发展期
A：个人月均FYC3000元 元 B：个人月均FYC3000
增员5个人：
增员奖：3000*10% *5=1500元
NO.1.4(2)
转正人员分析
全年共转正 117人，同时又脱落了 10人，我们对这117人的具 体情况进行分析: 1、117人平均转正时间为 76天，其中超过 90天的有41 人，这41人的平均转正时间为 111天； 2、女性占绝对比重； 3、以深圳户籍人口为主； 4、学历以大专和高中为多； 5、年龄集中在 20-40岁；
你现在的工作能实现你的梦想吗？
你会一辈子从事目前的工作吗？
NO.1.5(18)
人生不能盲目
下面的测试：可以帮助你了解现在的职业是否适合自己
非常满意 10 分 收入性 前途性 成长性
40-50分 应该珍惜目前的工作 30-39分 暂可不考虑换目前的工作 20-29分 应考虑换工作 20分以下
满意 7分
NO.1.4(1)
2000年增员状况分析
全年累计增员 832 人，转正 117 人，累计脱落1075人
其中 FNA 249 人，转正 28人，脱落 21人； NA 583 人，转正 89人，脱落 327人。
全年增员对象累计产生首期标准保费 760万，约占 公司整体的10%； 其中已转正的人员累计产生首期标准保费 490万， 约占增员对象的 65%，即公司的 6.5%。
时间：30分钟
2、在每次演练过程中，由观察者认真填下观察表
3、演练结束后，各小组根据观察表内容进行发表
时间：共5分钟
4、投入多少，收获多少，参与多深，体会多深
NO.1.5(4)
寒暄的要点
•了解基本背景，以彼此熟悉
•掌握合适程度，作出选择 •自信心
•说话的速度
•场面的控制
NO.1.5(5)
开门——现场演练
一般 5分
不满意 2分
极不满意 0分
稳定性 快乐性 合计
应立即换工作
NO.1.5(19)
目前中国能月收入过万的五种人
1、明星：
歌星、影视明星
体坛明星
2、专业人士
医生、律师、 会计师
3、高级管理人员
要经过激烈竞争， 名额有限
4、私营企业家
据统计，87%的 人因缺乏资金、 经验而失败
人生无处不增员！
NO.1.4(9)
常用的增员方法
•—— 缘故增员
•——
•—— •—— •—— •——
介绍增员
直接增员 登报广告 信函邮递 增员活动
•——
人才市场
NO.1.4(10)
增员的现状
•一次CLOSE较多，
因为自己当初就是这样进来 •以后没有继续追踪 •人才市场增员为主，但费用、成本较高
•一厢情愿的情况较多
•聆听
•正确而完整的答案 •保持中立
NO.1.5(14)
面谈的误区
•提供了过多的资讯，收获反倒少
•掌握的资料不够
•应于面谈后才作的决定，
往往一早就决定了
•对比的效果
•外来的压力
•主观判断的失误
NO.1.5(15)
增员面谈——
圆人生的一个梦
NO.1.5(16)
人的一生究竟在追求什么？
NO.1.5(17)
联络会面 初次面谈 性向测验 甄选面谈 说明会 培训 测验、通关 录 用