推论阶梯例子
如何用推论阶梯处理好沟通中的异议
很难在后续环节将问题真正讲清楚。
1厘清重点 顾客在表达时，并非会透露全部的想法，有时 候会表达一些言不由衷的想法。所以需要在聆 听顾客想法的基础上，进一步了解顾客的观点。 厘清重点可以通过提问的方式一步步进行。比 如“您觉得不好，能具体说说吗？”“您好像 挺了解安利，是不是之前有过接触？”
2说明情况 这个阶段目的是解决、助他们进行分析和决定， 而未必是产生你预期的产品成交或推荐事业机会 成功。可以参考以下的话术：“一开始我也觉 得……，后来发现……，所以现在看来……”
为什么很难改变对方？你和对方都站在自己的阶梯上
如何影响对方：
了解对方，进而输入新的信息
● 比如通过提问、聆听，仔细了解对 方的真实想法和需求。切忌上来就 用讲理、说服的方式，有一个方法 就是少用“我”，多用“您”，围 绕对方说话。此外，新信息，指的 是对方没有注意到、但跟他有关、 他在意的信息，而非他没有听说过 的信息。
如何运用推论阶梯理论处理好沟通中的异议，尽快达成共识
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推论阶梯：是心理学解释人的认知 和行为产生的过程的理论。心理学家 发现，人的认知和行为是这样产生的： 先观察到一些信息，其中有些信息会 被人忽视，而有些信息会格外引起人 的关注，这就是选择信息，人们对于 选择出来的信息，会有自己的解读， 这是加工思考过程，思考之后人们通 常会得出自己的结论，这个结论进而 会引导人的行动。
先跟着对方的梯子走，再带着对方跟着我们的梯子走
跟
1、聆听观点
聆听的行为首先就是对顾客
的尊重，它能创造使顾客愿意敞
开心扉、自由表达感受的宜人心
理环境；但更重要的是需要感知
顾客内心的情绪、表达的想法，
甚至捕捉顾客的弦外之音。 只
阶梯效应心理学
阶梯效应心理学
阶梯效应又叫做“意识层次理论”，心理学家肯威尔伯把意识分为10层：1.感知运动阶段；2.情绪幻想阶段；3.表象式思维阶段；4.具体运算阶段；5.形式运算阶段；6.统观逻辑阶段；7.灵性阶段；8.精微光明阶段；9.无相阶段；10.不二阶段。
并把这10层比喻为阶梯的10根横梁，意在说明意识的进化必须依次经历各个阶段而不能随意跳过。
果请别人帮忙解决问题，先让他帮你解决一件小事，后面再提出比较困难的请求。
就跟阶梯一样，难度逐渐增高更容易接受。
例：领导，这一次的报表有一处需要您来把把关，您的意见是最重要的。
领导解决完后：“领导还有一件事情，我们部门连着加了一个月的班，大家都比较辛苦，您看这个月能不能给大家做点奖金啊？”。
数学归纳推理的例子
数学归纳推理的例子
1. 你看那多米诺骨牌，当你推倒第一块时，后面的就会依次倒下，这多像数学归纳推理啊！比如说，你知道怎么证明所有的正奇数都可以表示为两个平方数之差吗？这可有意思啦！
2. 哎呀，想想我们从小到大排队，第一个人站直了，后面的人也会跟着站直，这不就是一种归纳推理嘛！就像证明从 1 开始连续自然数的和的公式一样有趣呢！
3. 大家有没有观察过挂历呀，每一页都和下一页有规律地相连，这跟数学归纳推理是多么相似呀！比如我们来想想怎么用归纳推理证明一个数列是等差数列。
4. 你有没有玩过跳棋呀，一步一步地向前，就如同在数学归纳推理的道路上探索呢！比如验证一个关于整数的整除规律，是不是很神奇？
5. 我们生活中的楼梯，一阶一阶地上去，多像在数学归纳推理的过程中逐步攀登呀！像证明一个几何定理时用归纳推理的思路去思考是不是很妙？
6. 想想那种层层叠叠的积木，每一层的稳定都为下一层奠定基础，简直和数学归纳推理一样！比如尝试用归纳推理来解决一道复杂的组合数学问题。
7. 有没有注意过钟表的指针呀，一圈一圈地走，这和归纳推理的循环有啥区别呢！好比探究一个关于周期函数的性质运用归纳推理。
8. 像接力赛跑一样，一棒传一棒，这和数学归纳推理那种递进的关系是多么契合呀！像验证一个关于多项式的性质时运用归纳推理多激动人心！
9. 回忆一下拼图的过程，一块一块地凑起来，不就是在进行数学归纳推理嘛！像确定一个数列的通项公式通过归纳推理去发现，哇，太好玩啦！
我觉得数学归纳推理就像一把神奇的钥匙，能帮助我们打开很多知识的大门，发现那些隐藏的规律和奥秘，真的太有趣太有用啦！。
五项修炼之推论阶梯
3.赋予意义（Assign Meaning）
➢ 解释它们的意思 ➢ 对已通过筛选的数据赋予意义 ➢ 从这里开始，我们诠释数据的内容
4.假設（Assumptions）
我们根据前一阶段赋予的意义，开始进行 假设，进行关联。 开始混淆事实与意见，开始编故事
5.结论（Conclusions）
➢ 根据解释的事实和我们的假设得出结论 ➢ 我们开始创造情绪反应
6.调整看法（Adjust Beliefs）
➢ 根据这些结论发展信念 ➢ 我们调整自己对周遭事物的想法
7.作出行动（Take Actions）
采取看似“正确”的行动，因为它们基于 我们的信念。
案例
在一个风和日丽的下午， 你到商场准备购物，商 场门口挂着五折的广告 牌，停车场的树上有很 多小鸟在叫。你找到了 一个车位，你打开转向 灯，正准备开进车位。 这时有人急速驶来，开 进车位，你猛踩刹车。
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
第三，他被蜘蛛屡败屡战的精神所 感动。于是，他变得坚强起来，并且愿 意重新面对他最害怕的挑战。
雨后的小蜘蛛
推论阶梯 7.作出行动 6.调整看法
5.结论 4.假设 3.赋予意义 2.过滤信息 1.原始数据
第一个人
第二个人
第三个人
消极处世，无所作为 不断创新，以变应变 坚忍不拔，持之以恒
忙忙碌碌没有用
看到你的车，仍然快速 开进车位）
3.赋予意义（Assign Meaning）
➢ 应该先来后到 ➢ 对方看到了你，还抢车位 ➢ 对方是错误的 ➢ 对方不尊重你 ➢ 这么做很危险
4.假設（Assumptions）
开始编造故事： 那个愚蠢的笨蛋，他爸妈肯 定什么都没教他，一点教养 都没有，他怎么会没有看到 我要开进来？他觉得自己比 其他人都重要，他肯定是个 素质低下的人！
推论阶梯课件简
推论 阶梯
推论阶梯
采取行动 成为假设或 信念 得出结论 加入内涵 选择数据 心 第一种人 坚韧，长于“以不 变应万变” 只要坚忍不拔就能 够成功 我要更加坚强，不 怕困难与失败 智
第二种人
对
照
第三种人
聪明，善于“以变 应变” 只要不断改变，就 能够成功 我要进行创新，尝 试新方法
消极处世，无所作 为 忙忙碌碌没有用 我还不如什么都不 做
加入内涵 选择可见数据 可见数据
李的推论过程
王的推论过程
推论 阶梯
页主方式
引用身边的一个例子：
推论 阶梯
ห้องสมุดไป่ตู้
某天早上，你正走在上班的路上，看见同事 CC从对面走来。于是你笑着冲他点头示意 。可是却发现他一点回应都没有地就这么 笔直地从你身边走过。
推论 阶梯
分析
采取行动 做出结论 形成假设 不再对他 热情 他是个傲慢的 无礼貌的家伙 在单位时间长 了才会自恃 认为对方没有礼 貌，傲慢 没有回应 打招呼
推论 阶梯
欢迎各位伙伴 批评指导! Thanks! SA!
推论 阶梯
用来描述逐步推理的过程，同时也是检 视我们思考过程的工具，能够帮助人们学会 更好地认识自己的思维和逻辑推理方式。它 也是使自己的思想为他人所知晓，进而询问 他人对形势有何推断的一种途径。
推论 阶梯
推论的阶梯有四阶
最下阶是观察到的资料; 其次是这项数据在团队中所被公认的意义; 再上阶是团队赋予这项数据的意义; 最上阶是主导团队诠释这项资料的根本假设、 信念、价值观。
陈述
1、总的来说，这三个工具帮助我们学习了如何： 总的来说，这三个工具帮助我们学习了如何： （一）认识和发现我们的心智模式 （二）在工作中使用心智模式的工具 2、从我的讲解中发现了一些有价值的想法 3、我计划使用一下两个交流工具 左手栏 推论阶梯
推论阶梯例子
推论阶梯例子【篇一：推论阶梯例子】[] 什么是推论的阶梯推论的阶梯是用来检视我们思考过程的工具，能够帮助人们学会更好地认识自己的和逻辑推理方式。
它也是使自己的思想为他人所知晓，进而询问他人对形势有何推断的一种途径。
[] 推论的四阶梯推论的阶梯有四阶(如下图1):最下阶是观察到的资料;其次是这项数据在中所被公认的意义;再上阶是团队赋予这项数据的意义;最上阶是主导团队诠释这项资料的根本假设、、。
[] 推论阶梯的运用方式团队讨论时，推论阶梯能向别人展示你推论的联系部，别人不管是否同意，但可以看清你怎样达到推论终点。
运用推论阶梯时，你可采用三种方式：让你心里对自已的思考和推理更清楚（反思）;将你的思考和推理更明确地告诉他人（宣传）;探究别人的思考和推理（探询）。
[]推论的阶梯的前提及限制1.每个人的说话是理性的：也就是说，所说出来的话都是有根据的、有动机、有目的、有合理推论的，但是在现实生活中，每个人的说话有时是理性的、有时是感性的，没有根据、没有动机、没有目的、没有合理推论的，如果硬要反思或探询出背后的推论的阶梯，反而扭曲了事实真相。
2.每个人的推论是直线的：也就是如同阶梯一样，是一阶一阶进行推论的，事实上，人的推论往往是从过去长久累积下来的价值存底（valuestock）整体涌现的，把人的价值判断简化成推论阶梯，或许可以得到一些先入为主的答案，却无法真正观察、体会到一个人内心的整体价值判断。
3.每个人的每一句话都是有意义的：不管是一般人或专家学者，在使用推论的阶梯时，往往是对于每一句话去进行分析，而不是以一个人完整表达意思的一整段话来进行分析，容易断章取义，惹恼了对方，反而怪对方过度反应，产生，事实上是探询者或介入者对于推论阶梯的误用。
因此要发挥推论的阶梯的效果，必须在可控制的环境与条件下进行。
[] 如何使用推论的阶梯为此，我们在思考过程中，要从推论的梯子上下来：1. 注意你的结论可能是基于你的推论,他们可能并非不证自明的事实;2. 假设你的推论过程会有你看不见的落差或错误;3. 使用例子来说明你所选择的数据,这些数据产生你的结论;4. 听到他人所说的话后,(大声)阐述当中的意义,这样你就能够检查自己是否已确切了解;5. 解释在你思考当中,从选择数据,赋予意义,一直到达成结论的各个步骤;6. 问其它人是否用不同的方式解读数据,或者是否看到自己的思考当中有不连贯的地方;7. 假设其它人达成不同的结论,是因为他们有自己的推论阶梯,这个推论阶梯的推论逻辑对他们而言是有道理的;8. 请其它人举例说明他们所选择的数据和他们所赋予的意义;9. 请其它人说明他们思考过程的步骤。
推理阶梯案例
推理阶梯案例
在推理阶梯案例中，我们将探讨一系列的推理案例，通过逻辑推理和分析，解
决各种复杂的问题。
推理阶梯案例是推理学习中的重要部分，通过学习推理阶梯案例，可以提高我们的逻辑思维能力和解决问题的能力。
首先，我们来看一个简单的推理阶梯案例。
假设有一个房间，房间里有一张桌
子和三个苹果。
有三个人，每个人都拿走了一个苹果，但是房间里还剩下一个苹果。
这是为什么呢？通过逻辑推理，我们可以得出结论，最后一个人拿走了整张桌子上的苹果。
接下来，我们考虑一个更加复杂的推理阶梯案例。
假设有一个小镇，镇上发生
了一起谋杀案。
警方调查得知，有三个嫌疑人，分别是甲、乙、丙。
甲说他不是凶手，乙说丙是凶手，丙说乙和甲都不是凶手。
通过分析嫌疑人的话，我们可以得出结论，只有一个人说的是真话，而其他两个人都在撒谎。
通过这个案例，我们可以看到逻辑推理在解决问题中的重要性。
除了简单的逻辑推理之外，推理阶梯案例还可以涉及到更加复杂的情况，比如
推理推断、推理判断等。
在现实生活中，我们经常需要进行各种推理，比如法庭上的推理、科学实验中的推理等。
通过学习推理阶梯案例，我们可以提高自己的推理能力，更好地解决问题。
总的来说，推理阶梯案例是推理学习中的重要内容，通过学习推理阶梯案例，
我们可以提高自己的逻辑思维能力和解决问题的能力。
希望大家能够认真学习推理阶梯案例，提高自己的推理能力，更好地应对各种复杂的问题。
知识进步阶梯类比推理
知识进步阶梯类比推理知识就像那无尽的阶梯，引领我们一步步向上攀登，探索更广阔的世界。
你看啊，最开始的那几级阶梯，就像是我们牙牙学语的时候，对周围的一切都充满了好奇。
我们学会叫爸爸妈妈，认识简单的事物，这就是知识的启蒙呀！就好像刚踏上阶梯，虽然脚步还有些蹒跚，但满心都是新奇和兴奋。
接着呢，我们走进学校，开始系统地学习各种知识，语文、数学、科学等等。
这时候的阶梯好像变得陡峭了一些，需要我们付出更多的努力才能往上爬。
每一次考试就像是一个个小挑战，成功了就迈上几级，失败了也没关系，拍拍屁股重新再来嘛。
这过程不就跟爬楼梯一样嘛，有时候会累得气喘吁吁，但一抬头，看到上面还有那么多精彩等着我们，就又有劲儿了。
等再长大一些，我们开始接触更专业、更深入的知识领域。
这就好比阶梯到了一个拐弯处，出现了不同的方向。
有人选择了文科，在文学、历史、哲学的世界里遨游；有人选择了理科，在数理化的天地中探索。
每个人都根据自己的兴趣和能力，选择适合自己的那部分阶梯往上爬。
再后来啊，我们进入大学、进入社会，知识的阶梯变得更加复杂和多样化。
我们要学会自己去寻找那些隐藏的阶梯，去探索那些别人可能还没发现的领域。
这时候可不能偷懒哦，要像个勇敢的探险家一样，不怕困难，努力攀登。
知识进步的阶梯可不仅仅是一路向上哦，有时候还会有一些“小插曲”。
比如说，我们可能会在某个知识点上卡住，就像在楼梯上不小心踩空了一样。
这时候可别慌张，静下心来，慢慢琢磨，总能找到解决的办法，然后继续往上爬。
而且呀，这阶梯是没有尽头的。
你想想，世界这么大，知识这么多，我们怎么可能都学完呢？所以我们要一直保持着向上爬的热情和动力，不断地去探索，去学习新的东西。
就拿现在的科技发展来说吧，每天都有新的发现和创新，我们要是不紧跟着，那不就被甩在后面啦？我们得时刻提醒自己，不能满足于已经爬上的阶梯，要不断地向前看，向更高处迈进。
你说，我们要是不努力爬这知识的阶梯，那不就像错过了一场精彩的冒险一样可惜吗？那多无聊啊！我们可不能让自己的人生这么平淡无奇呀！所以，让我们一起加油，在这知识的阶梯上尽情地攀登吧！不管遇到什么困难，都不要放弃，因为每爬上一级阶梯，我们就能看到更美的风景，就能成为更好的自己！这难道不是一件超级棒的事情吗？原创不易，请尊重原创，谢谢!。
数学阶梯算法公式
数学阶梯算法公式
一、等差数列（类似阶梯的数字规律）
1. 定义。
- 如果一个数列从第二项起，每一项与它的前一项的差等于同一个常数，这个数列就叫做等差数列。
这个常数叫做等差数列的公差，通常用字母d表示。
- 例如数列1,3,5,7,·s是一个等差数列，其中公差d = 2。
2. 通项公式。
- a_n=a_1+(n - 1)d
- 其中a_n表示第n项的数值，a_1是首项（数列的第一项），n是项数，d是公差。
- 例如在上述数列1,3,5,7,·s中，a_1=1，d = 2，那么第5项a_5=1+(5 - 1)×2=1 + 8=9。
3. 前n项和公式。
- S_n=frac{n(a_1+a_n)}{2}或者S_n=na_1+(n(n - 1))/(2)d
- 例如对于数列1,3,5,7,·s，求前5项和。
- 方法一：先求a_5=9，然后S_5=(5×(1 + 9))/(2)=(5×10)/(2)=25。
- 方法二：S_5=5×1+(5×(5 - 1))/(2)×2=5 + 20=25
二、梯形面积公式（形状类似阶梯）
1. 公式。
- S=(a + b)h÷2
- 其中a和b分别是梯形的上底和下底（可以看作是阶梯的上下两边的长度），h是梯形的高（可以看作是阶梯的高度）。
- 例如一个梯形上底a = 3厘米，下底b = 5厘米，高h = 4厘米，那么它的面积S=(3 + 5)×4÷2=16平方厘米。
楼梯悖论完美解释
楼梯悖论完美解释嘿，你知道楼梯悖论不？这玩意儿可有意思啦！就好像你在爬楼梯，明明感觉已经爬了好多好多阶了，但是回头一看，咦，怎么好像没爬多高呢！比如说吧，想象一下你正在爬一个很长很长的楼梯，一阶一阶地往上走。
你心里想着，哇，我都走了这么多阶了，肯定已经爬得很高了吧。
可是等你真的停下来看看四周，却发现好像并没有比之前高太多呀！这是不是很奇怪？这就是楼梯悖论。
再打个比方，就像你努力工作了一整天，感觉自己做了好多好多事情，累得不行。
但是到了晚上回顾一下，好像也没有什么特别大的成果。
这和楼梯悖论是不是很像呢？你明明付出了很多，但是看起来收获却没有那么明显。
那为什么会有楼梯悖论呢？其实啊，这是因为我们在过程中往往会高估自己的进展。
每一步看起来都很重要，但放在整个大局中，可能就没那么显眼了。
就好像每阶楼梯都很重要，但从整体来看，它们只是组成了整个楼梯的一部分。
而且啊，有时候我们会过于关注眼前的一小段，而忽略了整体的长度。
就像只盯着眼前的几阶楼梯，而忘记了还有那么长的路要走。
想想看，我们生活中是不是经常遇到这样的情况呢？比如学习新东西的时候，一开始觉得自己进步好大，后来就感觉不那么明显了。
这难道不是楼梯悖论在作祟吗？我觉得啊，楼梯悖论其实是在提醒我们，要有长远的眼光，不要被眼前的小进步或者小困难所迷惑。
要一直坚持向前走，才能真正到达我们想要去的地方。
不要因为暂时看不到大的成果就放弃，因为每一步都很重要，都是通向成功的一部分啊！总之，楼梯悖论虽然看似简单，却蕴含着深刻的道理。
它告诉我们要脚踏实地，一步一个脚印地前进，不要急于求成。
你说是不是呢？。
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推论阶梯例子【篇一：推论阶梯例子】[] 什么是推论的阶梯推论的阶梯是用来检视我们思考过程的工具，能够帮助人们学会更好地认识自己的和逻辑推理方式。
它也是使自己的思想为他人所知晓，进而询问他人对形势有何推断的一种途径。
[] 推论的四阶梯推论的阶梯有四阶(如下图1):最下阶是观察到的资料;其次是这项数据在中所被公认的意义;再上阶是团队赋予这项数据的意义;最上阶是主导团队诠释这项资料的根本假设、、。
[] 推论阶梯的运用方式团队讨论时，推论阶梯能向别人展示你推论的联系部，别人不管是否同意，但可以看清你怎样达到推论终点。
运用推论阶梯时，你可采用三种方式：让你心里对自已的思考和推理更清楚（反思）;将你的思考和推理更明确地告诉他人（宣传）;探究别人的思考和推理（探询）。
[]推论的阶梯的前提及限制1.每个人的说话是理性的：也就是说，所说出来的话都是有根据的、有动机、有目的、有合理推论的，但是在现实生活中，每个人的说话有时是理性的、有时是感性的，没有根据、没有动机、没有目的、没有合理推论的，如果硬要反思或探询出背后的推论的阶梯，反而扭曲了事实真相。
2.每个人的推论是直线的：也就是如同阶梯一样，是一阶一阶进行推论的，事实上，人的推论往往是从过去长久累积下来的价值存底（valuestock）整体涌现的，把人的价值判断简化成推论阶梯，或许可以得到一些先入为主的答案，却无法真正观察、体会到一个人内心的整体价值判断。
3.每个人的每一句话都是有意义的：不管是一般人或专家学者，在使用推论的阶梯时，往往是对于每一句话去进行分析，而不是以一个人完整表达意思的一整段话来进行分析，容易断章取义，惹恼了对方，反而怪对方过度反应，产生，事实上是探询者或介入者对于推论阶梯的误用。
因此要发挥推论的阶梯的效果，必须在可控制的环境与条件下进行。
[] 如何使用推论的阶梯为此，我们在思考过程中，要从推论的梯子上下来：1. 注意你的结论可能是基于你的推论,他们可能并非不证自明的事实;2. 假设你的推论过程会有你看不见的落差或错误;3. 使用例子来说明你所选择的数据,这些数据产生你的结论;4. 听到他人所说的话后,(大声)阐述当中的意义,这样你就能够检查自己是否已确切了解;5. 解释在你思考当中,从选择数据,赋予意义,一直到达成结论的各个步骤;6. 问其它人是否用不同的方式解读数据,或者是否看到自己的思考当中有不连贯的地方;7. 假设其它人达成不同的结论,是因为他们有自己的推论阶梯,这个推论阶梯的推论逻辑对他们而言是有道理的;8. 请其它人举例说明他们所选择的数据和他们所赋予的意义;9. 请其它人说明他们思考过程的步骤。
[]推论阶梯的功能它能以特定事件的资料为基础，对解释进行了仔细的审视。
它澄清了解释和实际性的资料之间的关系。
经由人们对行动的解释和其所指称的事件的追查，它催化了人们对行动的反思。
[]推论阶梯的案例分析例1：必须了解自己和周围人群的动机是什么，这包括了解人们所拥有的有关人和周围世界的信念、假设和。
推论的阶梯显示了人们聚集、吸收信息以及得出结论的过程，它帮助我们更好地了解自己复杂的心理过程，了解并仔细思考阶梯模型，有助于理解那些没有公开说明的假设，以便于进行有目的、有意义的讨论。
例如，推论阶梯模型能帮助人们理解人们如何从相同的中得出非常不同的结论。
它也提示，要使人们明确自己的是非常困难的。
李在最近的调查中获得了最佳评价，王想向他表示祝贺。
王的主力急匆匆给李打了个电话：“王想和你谈谈销售问题，今天下午3点您能来一趟吗？”李的推论过程：对话中，王的推论过程：例2：下面我们来看一个在现实生活中“推论阶梯”的例子，这个例子你我可能都经历过。
可观察到的很清楚：预定于8：30召开；其他人都准时到了；甲8：45走进会议室。
现在我们来看看每个人的在如何引导每个人，而在他们加入了个人和文化的涵义之后，各自又得出了什么样的结论。
乙和丙看到是同一个客观事实：甲参加会议晚来了十五分钟。
与会者都在同一种文化背景之下：甲迟到了。
当时由于他们的心智模式不同，他们在爬上“推论阶梯”的时候，对情况的感知也就不同，所以他们对看得到的事实的也就完全不同。
一个人参加会议迟到了15分钟，因为不同的心智模式产生了两种推论，而不同的观念是促成不同推论的主要因素。
基于同样的可观测数据，与会者形成了不同的观念，但这不会只影响到这次会议。
它还将影响我们下一次对可观测数据的选择。
我们在一种情况下形成的观念将会影响我们的心智模式，而这种心智模式就像一个过滤器，会影响到以后我们对可观测数据的选择和判断。
我们称这种现象为反应循环，我们的观念越根深蒂固，我们的阶梯也就上得越快。
我们的判断越强烈就越容易轻易下结论。
我们通过我们的心智模式来过滤我们看到的事物，这会限制到我们观察事物本来面目的。
要注意的是，在每步台阶之间进行区分并不是太重要。
更重要的是，理解我们在状态下爬上了梯子，而且是一眨眼的工夫就上去了。
【篇二：推论阶梯例子】可看到的“数据”和经验（就像一个摄像机可以记录那样）我从所观察到的中选取“数据” 我加入含意（文化的和个人的）我根据所加的含意做出假设我得出结论我形成观点我根绝自己的观点做出行动反循环圈（我们的观点影响了下一次我们选择什么样的数据） 7、行动的结果影响下次选择下面我们来看一个在现实生活中“推论阶梯”的例子，这个例子你我可能都经历可观察到的数据很清楚：会议预定于8：30召开；其他人都准时到了；甲8：45 走进会议室。
现在我们来看看每个人的心智模式在如何引导每个人，而在他们加入了个人和文化的涵义之后，各自又得出了什么样的结论。
10 乙和丙看到是同一个客观事实：甲参加会议晚来了十五分钟。
与会者都在同一种文化背景之下：甲迟到了。
当时由于他们的心智模式不同，他们在爬上“推论阶梯”的时候，对情况的感知也就不同，所以他们对看得到的事实的解释也就完全不 11一个人参加会议迟到了15分钟，因为不同的心智模式产生了两种推论，而不同的观念是促成不同推论的主要因素。
12 基于同样的可观测数据，与会者形成了不同的观念，但这不会只影响到这次会议。
它还将影响我们下一次对可观测数据的选择。
我们在一种情况下形成的观念将会影响我们的心智模式，而这种心智模式就像一个过滤器，会影响到以后我们对可观测数据的选择和判断。
我们称这种现象为反应循环，我们的观念越根深蒂固，我们的阶梯也就上得越快。
13 我们的判断越强烈就越容易轻易下结论。
我们通过我们的心智模式来过滤我们看到的事物，这会限制到我们观察事物本来面目的能力。
14 要注意的是，在每步台阶之间进行区分并不是太重要。
更重要的是，理解我们在无意识状态下爬上了梯子，而且是一眨眼的工夫就上去了。
15 思考园1 回想你所选择的那次谈话，运用“推论阶梯” 来检查你的推理过程，看看你是怎样形成你左手栏里的那些判断的。
从阶梯的顶端或者是低端开始都可以。
你觉得怎样容易，就从那里开始。
你的左手栏可能有几个推论，你可以选择一个你认为对你们的谈话影响最大的一个推论来做这个练习。
（比如说：他/她在撒谎）请参考下面的例子。
16 17 推理顺序我们不能指望小张。
他不可靠。
小张总是迟到。
小张清楚的知道会议什么时候开始。
他是故意来晚的。
会议要求上午9点开始并且小张9点有解释为什么迟到。
一些推理顺序 18 推理顺序推理顺序“小芳，你的表现达不到标准，” 老板说道。
老板正在训斥小芳。
老板认为小芳的工作让人无法接由于小芳是女性，老板总是对小芳挑三拣四。
这个老板不应该管理女性员工。
19 推理顺序推理顺序“上周开会时我提出的建议没有人反对，”我选择的数我的建议没人跟进没人欣赏我的想法，也没人注意到我带来的价值开会的时候我不再发言这帮人不理解我我不再在会议上发言 20 我们的结论看上去非常自然，我们很少注意臆断的步骤我们的信条、假设和价值观影响着我们对数据的选择、臆测所赋予的意义，以及我们最后的结论。
21 推论的阶梯心智的对照获得结果做一个旁观者采取行动我不再在会上发言小成为信念讲了也没有用得出结论在会议上最好什么都不说进行假设没有人意识到我会给团队带来价值添加含义我的建议没有人赞赏选择数据在会上提想法，没有人响应 22 从你的心智模式看推论的阶梯采用信念和假设产生推断得出结论结论加入个人和文化的含义个人和文化的含义可观察到的资料可观察到的资料 23 推论阶梯测试你的心智模式 adopt 采用信念和假设 make 开始推论 reach 得出结论 add 加上个人的理解和文化的背景 start 从可观察数据心智模式选择流程“生活 24推论的阶梯更有意识地注意我们自己的推理和我们思考问题的方式【篇三：推论阶梯例子】先举一个例子：小明在停车场好不容易找到一个车位，正准备开进去，突然出现另一辆车停进去了，还差点擦到小明的爱车。
小明非常生气，心想怎么有这么粗鲁的人，那人的父母一定没好好教育过他。
这种人就该教训一下。
正想破口大骂放出千万只马，却看到那人慌忙跑过来说：“很抱歉抢了你的车位，我老婆马上要生产了，我现在要赶紧送她进去医院里。
”小明还没从愤怒中完全反应过来，这时候多了一些惭愧，“幸好还没开骂”。
（在墙外的朋友可参考视频：http://youtu.be/kjlqoclpqis）现在我们来看这幅图。
用中文来从下到上理解这把梯子：我们每天会遇见很多「信息」，例如看见一个人，听见一首歌，吃了一块鸡腿等，这是阶梯里面的第一级。
然后我们会「筛选」信息，只处理其中一部分信息，所谓有意无意地选择性处理，比如说路人甲是谁我没看到，我只记住了素香的歌声很高亢、鼻涕味的橡皮糖很难吃，这是第二级阶梯。
紧接着是第三级和第四级阶梯，对信息赋予「含义」，以及自然地作出「假设」，经典例子：据说山东人为了显示好客，在家做饭招待客人时，会做三倍份量的食物；同时，日本人为了显示足够的礼仪，在去别人家作客时，一定会把饭菜都吃干净。
所以当山东人接待日本人时，就会出现有趣的现象：日本人很努力地吃饭，山东人看到他们居然吃得那么快，赶紧再做菜；日本人好不容易快清理干净，正要停下来休息，却看到主人家一下子又放满了一桌饭菜，于是……（死循环）。
所以这里我们看到双方都按照自己的文化和既有观念去解读眼前这种现象的「含义」，然后马上作出「假设」：吃了那么多，他们一定很饿，所以我要做更多的菜。
接下来会下「结论」，第五级阶梯：她瞪我，一定是我做错了什么；他不吃我做的黑暗料理，他一定是不爱我；我跟她打招呼竟然没反应，她真没礼貌。
在第五级这里，相信有的人已经开始看到人们的观念和思维模式是怎样外显的了，因为不同人之间的含义解读-作出假设-下结论的方式是千差万别的。
然后是第六级，形成对世界的「观念」，或者说由无数组这样的思维构成「世界观」：广东人就是吃不了辣，黑人就是有很重的体味，阳澄湖大闸蟹就一定是最好吃的，苹果的产品没可能会坏，孝琳唱功那么好肯定不可能走音，等等。