驾校营销（合集五篇）
驾校营销策划
驾校营销策划驾校营销策划：让每个学员都爱上学车的旅程在如今车辆增长迅速的社会中，驾校成了不少人们追求的目标。
然而，市场上竞争激烈的驾校数量也让学员们的选择变得更加困难。
因此，一个精心设计的驾校营销策划十分重要，能够帮助驾校在激烈的市场竞争中脱颖而出。
首先，要了解目标市场，这对于制定营销策略是非常重要的。
驾校的目标市场通常是年轻人和想要提升自己驾驶技能的成年人。
因此，针对不同群体的需求，驾校应当有针对性地制定各自的营销计划。
一方面，通过社交媒体平台进行宣传是一种非常有效的方式。
年轻人的主要活动都发生在社交媒体上，所以驾校可以开办一些有趣且实用的驾驶技巧分享和交流活动，吸引新学员的加入。
此外，在社交媒体上开展线上学车活动，如在线模拟驾驶测试等，不仅能吸引更多的关注，还能够提升潜在学员对驾校品牌的认知。
另一方面，对成年人群体，了解他们的需求并提供个性化的服务对于吸引他们选择这个驾校至关重要。
成人学员可能对驾校定制班车接送、柔性教学时段等方面需求更多，驾校可以通过了解这些需求并灵活满足，树立自己的竞争优势。
在营销策划中，口碑营销也是非常关键的一环。
通过给学员们提供高质量的教学和服务，这些满意的学员会成为驾校口碑传播的主要力量。
驾校可以鼓励学员们分享他们的学车体验，在社交媒体平台上发表学车心得，或者提供一些小礼品激励学员们互推和留评价。
这种用户生成的内容和口碑会让更多人对驾校产生兴趣。
创新营销也是一个驾校不可忽视的战略。
通过与相关行业合作，驾校可以打造更加完善的学车生态圈，吸引更多的潜在学员。
例如，与汽车销售商合作，为新车购买者提供免费或折扣学车服务；与旅行社合作，推出“驾驶游”服务，让学员们不仅能够学车，还能够顺便游览风景名胜；与保险公司合作，为学员提供更加优惠的驾车保险等。
这样的合作不仅能够扩大驾校的知名度，还能够增加收入来源。
此外，以学员为中心的服务也是促进学员满意度和忠诚度的重要因素。
驾校应当注重提高教练的教学质量，通过定期培训和考核，确保每位教练都具备专业知识和教学能力。
驾校全年营销方案
驾校全年营销方案1. 背景随着经济的不断发展和人们对安全出行的需求不断增加，汽车驾驶证已渐成一项重要的身份认证。
因此，驾校这个行业的市场也变得越来越活跃。
如何在竞争激烈的市场中脱颖而出，提高知名度和市场份额，已成为驾校经营者们需要面对的问题。
2. 选择渠道为了让更多人了解自己的驾校，驾校经营者需要在选择营销渠道时谨慎选择。
以下是几种可能的营销渠道：•谷歌推广•百度推广•小程序•微博3. 全年营销方案3.1 春季营销方案春季正是考驾照的旺季，此时驾校的宣传推广需求量也会明显增加。
以下是春季营销方案：•在谷歌、百度等搜索引擎上购买相应的关键词，将驾校的网站或相关信息广告投放在相应人群的搜索结果中，提高网站流量和转化率。
•通过驾校小程序宣传推广或者微博发布文案和活动信息，由于相应人群和驾校的用户群体重叠，会提高参与度和成交率。
3.2 夏季营销方案夏季是学生放暑假的时间，学生群体也是很重要的一个客户群体。
以下是夏季营销方案：•在校园门口、学校周边、公交车站等人流密集的地方发放驾校的宣传单或者课程优惠券，吸引年轻人参与。
•在驾校小程序中组织暑期特训班或者优惠购买活动，充分挖掘学生客户的潜力。
3.3 秋季营销方案秋季是国庆、中秋等节假日聚集人群的时期，也是刚开始上学和出行的重要时刻。
以下是秋季营销方案：•在谷歌、百度等搜索引擎上购买相应的节假日关键词，将驾校的网站或者相关信息广告投放在相应人群的搜索结果中，提高网站流量和转化率。
•在驾校小程序中发布相应的节日活动和购买优惠，吸引更多人在线下到店尝试体验。
3.4 冬季营销方案冬季是考试时间的尾声，此时驾校的宣传推广需求量也逐渐减小，因此需要针对不同的人群来制定不同的营销策略。
以下是冬季营销方案：•发布全年最优异学员的名单和获奖情况，分享下来供市场参考，增加驾校知名度和声誉。
•参加冬季各类车展或者安全出行论坛，展示驾校实力和专业知识，增加专业形象和影响力。
4. 结语针对不同的季节和人群，驾校的营销方案也需要灵活变换。
驾校活动营销方案策划模板
一、活动背景随着社会经济的发展，驾驶技能成为人们必备的生活技能。
驾校作为培养驾驶人才的重要机构，面临着激烈的竞争。
为了提高驾校知名度和招生人数，制定一套有效的活动营销方案至关重要。
二、活动目标1. 提高驾校品牌知名度；2. 吸引潜在学员报名学车；3. 增强学员对驾校的满意度；4. 提高驾校招生人数。
三、活动主题（根据驾校实际情况确定，以下为示例）主题：暑假清凉学车，畅享驾驶之旅四、活动时间1. 线上活动：活动前一个月开始预热，活动期间持续进行；2. 线下活动：活动期间集中开展。
五、活动内容（一）线上活动1. 低价引流：推出99元体验学车一周活动，可抵报名费（不退）；2. 报名大礼：当场报名赠送学车大礼包；3. 老学员打卡引流策略：在校学车学员坚持朋友圈学车发文一周，送学车卡或礼品现金；4. 朋友圈裂变引流策略：朋友圈互动助力营销，邀请好友助力，提升活动影响力；5. 公众号网站裂变策略：互动助力营销，推出互动游戏、抽奖等环节；6. 分享链接：他人报名体验得9.9元现金红包，结合砍价、互动营销游戏等；7. 提前预热：公众号推文、网站图文编辑好，活动提前预热推送；8. 针对未报名学员：集中电话、微信、短信等活动推送，刺激学员体验学车报名。
（二）线下活动1. 新老学员转发互动营销助力活动，或朋友圈集赞活动，送礼品等；2. 拓客方案：准备活动，邀请周边社区居民、企事业单位等参与；3. 活动现场设置咨询台、报名处、互动游戏区等；4. 教练现场演示，展示驾校教学实力；5. 针对团体报名，推出优惠政策，如团购优惠、亲友团优惠等。
六、活动宣传1. 制作活动海报、易拉宝等宣传物料；2. 利用驾校官网、微信公众号、朋友圈等渠道进行宣传；3. 合作媒体进行活动报道；4. 邀请网红、意见领袖等参与活动，扩大活动影响力。
七、活动评估1. 活动期间报名人数、咨询人数等数据统计；2. 学员满意度调查；3. 活动效果评估报告。
八、活动总结1. 分析活动成果，总结经验教训；2. 优化活动方案，为下次活动提供参考；3. 持续关注市场动态，调整营销策略。
驾校营销策划书
驾校营销策划书驾校营销策划书为了推广我们的驾校，加强品牌知名度，并吸引更多的学员，我们需要制定一份全面的营销策划书。
本营销策划书将包括以下几个方面：驾校品牌定位、目标群体分析、市场竞争分析、营销目标、营销策略、执行计划和预算。
1. 驾校品牌定位我们的驾校以“安全、高效、贴心”为品牌诉求，以便捷、教学质量优、服务一流为品牌特色。
我们的学车教练实力强、有经验，能够针对学员个性化需求量身定制教学计划，让学员学车过程尽量轻松愉悦。
2. 目标群体分析我们的目标群体主要包括：有学车需求的年轻人、没有学历或职业技能的人、女性学员巨大潜力用户群体、电子商务公司高端员工、追求高端学车体验的人。
我们将主要针对这些人群展开营销活动。
3. 市场竞争分析竞争对手主要是同城的几家驾校，他们存在的问题包括教学质量低、服务态度差、学车车型单一，而我们相对来说教学设备更加齐全，服务好，假日有针对性的学车课程，教学里程到达市内规定最低行的数值，最大限度让学员在最短时间内能考过驾照。
此外，在互联网上我们的知名度和曝光率也相对较高，更容易形成口碑。
4. 营销目标我们的主要营销目标是，在运用多种手段，形成“驾校品牌效应”的同时，提升品牌声誉和形象，吸引更多的学员并保持注册率的增长。
5. 营销策略(1) 线上推广(2) 通过学员反馈信息进行优化(3) 活动促销(4) 线下推广(5) 全城销售渠道建设(1) 线上推广主要通过新媒体推广、社交平台等方式，让更多的人了解到我们的驾校。
具体来讲，我们将：1. 经常更新微博、公众号等来及时与公众交流，借助互联网，让更多人了解我们的驾校，并将自己放在业内知名度较高的位置。
2. 定期发放驾校特色课程的文章，增强品牌的知名度，强化其品牌诉求，使公众对我们的印象更加深刻。
3. 加强SEO排名，确保当人们在百度等搜索引擎上输入相关信息时，我们的网站能够出现在前面的搜索结果。
(2) 通过学员反馈信息进行优化学员反馈信息是我们维持品质的重要指标。
驾校招生营销方案
驾校招生营销方案驾校招生营销方案一、定位驾校是一所专门培训学员驾驶技能的机构，目标客户主要是年龄在18至40岁之间的学生及工薪阶层人士。
在市场竞争激烈的背景下，本驾校将以提供高质量、高效率的驾驶培训服务为特色，力争成为市场的领军者。
二、营销目标1. 扩大品牌知名度，提高市场占有率；2. 增加学员数量，提高学员转化率；3. 增强学员满意度，提高学员续报率；4. 提高教练团队的教学水平，确保培训质量。
三、市场推广策略1. 目标客户分析：通过市场调研，了解目标客户的特点和需求，精准定位。
2. 社交媒体推广：利用微信、微博、抖音等平台，在大学校园和城市热点地区进行宣传推广，发布驾校特色课程、优惠活动等信息。
3. 手机APP推广：开发驾校手机APP，方便学员在线预约报名、查询课程信息、交流学习经验，同时提供优惠活动。
4. 合作推广：与大型企事业单位合作，为其员工提供驾驶培训服务，并推出员工优惠政策。
5. 大型活动推广：利用社区、商圈等集中人群的场合，组织大型驾驶技能比赛、体验活动，吸引目标客户参与，并在活动中宣传驾校品牌。
6. 口碑营销：通过高质量的教学服务，争取学员的好口碑传播，形成良好的口碑效应。
四、价格策略1. 市场调研后，根据竞争情况和目标客户的购买能力，制定相对合理的价格，保证驾校的盈利能力的同时，不过分压榨学员。
2. 定期进行价格优惠活动，如新学员注册优惠、团报优惠等，吸引更多学员报名。
3. 根据学员需求，开设多种课程套餐，提供不同层次和价格的培训选择，增加学员的选择性。
五、服务品质提升措施1. 教练团队培训：定期进行教练员培训，提高教学水平和服务质量，增强学员的学习体验。
2. 提供完善的售后服务：学员缺课、调课等需求，及时处理；针对学员的不同疑虑和困惑，开设咨询渠道，解答学员疑问。
3. 学员服务意见收集：建立学员服务意见反馈机制，定期收集学员对教学质量、服务态度等方面的评价，及时改进。
4. 优质教学设备：投资更新教学驾驶车辆，提供更安全、舒适的学习环境。
驾校营销策划
驾校营销策划随着社会的不断发展和人们对出行需求的增加，驾校行业得到了快速的发展。
然而，在竞争日益激烈的驾校市场中，如何制定有效的营销策略，成为提升业绩和扩大市场份额的关键。
本文将就驾校营销策划进行详细探讨，旨在为驾校行业提供一些建议和方法。
一、市场分析与定位驾校营销策划的第一步是进行市场分析与定位，明确目标客户群体和市场需求。
通过收集行业数据和市场调研，驾校可以了解消费者对驾校的需求和偏好，以及竞争对手的优势和劣势。
在这基础上，驾校可以明确自身的定位和差异化竞争策略，为后续的营销活动提供指导。
二、品牌建设与宣传在竞争激烈的驾校市场中，品牌建设是吸引客户和树立企业形象的重要环节。
驾校可以通过识别独特的品牌理念和核心价值，并将其贯彻于企业的经营活动中。
此外，驾校还可以通过多种渠道进行宣传，如制作宣传册、办理宣传活动、参与社会公益等。
通过有效的品牌建设和宣传活动，驾校可以提升企业知名度和认可度，吸引更多潜在客户。
三、线上线下营销结合驾校营销策划需要充分发挥线上和线下各个渠道的优势，实现线上线下营销的有机结合。
线上渠道主要包括建设官方网站、开展网络广告、参与社交媒体等，通过互联网的广泛传播和交流，增加品牌曝光度和在线咨询量。
线下渠道则包括在交通繁忙地段设置展示点、与相关机构合作举办宣传活动等，提高驾校的可见性和接触性。
通过线上线下的有机结合，驾校可以扩大宣传范围，提高企业形象和品牌认知度。
四、差异化服务和产品创新驾校可以通过差异化的服务和产品创新来提升市场竞争力。
例如，驾校可以开展VIP服务，为客户提供个性化的学车方案，包括上门接送、专业的一对一辅导等。
此外，在产品创新方面，驾校可以引入新的教学设备和教学方法，提供高效、便捷的学车体验。
通过提供差异化的服务和产品，驾校可以在激烈的市场竞争中脱颖而出，赢得更多客户。
五、口碑营销和客户关系管理驾校的口碑和客户评价对于吸引新客户和保持老客户都至关重要。
驾校可以通过提供优质的教学服务、安排专业的教练团队、建立良好的学员评价体系等，确保每位学员都能获得满意的学车体验并愿意向其他人推荐。
驾校策划营销方案
驾校策划营销方案
一、背景介绍
随着汽车保有量的增加，驾校的市场需求日益增加。
在竞争激烈的驾校市场中，制定有效的营销策略尤为重要。
本文将提出一套驾校策划营销方案，旨在提高驾校的知名度和吸引更多学员。
二、目标受众
•准备学习驾驶的年轻人
•想要提高驾驶技能的驾驶员
•需要驾照的求职者
三、策划内容
1. 品牌宣传
•制作专业品牌logo和宣传标语
•在当地媒体发布广告，如报纸、电视、网络等
•与当地汽车行业合作，共同推广品牌
2. 优惠活动
•推出首次学车免费体验活动
•带来新学员的介绍优惠
•设立学费折扣促销
3. 教学质量保证
•培训教练团队提高教学水平
•设立学员满意度调查，并不断改进教学质量
•提供个性化学习计划，满足不同学员需求
4. 品牌推广
•制作教学视频，上传至社交媒体平台
•参与地方社区活动，提高品牌曝光度
•与相关驾车俱乐部合作，开展联合推广活动
四、营销目标
•提高学员数量，增加驾校利润
•填补早晚班等低峰时段学员
•提高口碑，增加品牌认知度
五、执行计划
•第一季度：完成品牌宣传和形象打造
•第二季度：推出优惠活动，并加强教学质量
•第三季度：持续推广品牌，提高学员数量
六、预期效果
•学员数量增加50%
•品牌知名度提升20%
•学员满意度达到90%
七、结语
以上是驾校策划营销方案的具体内容，希望通过这些措施能够提升驾校的市场竞争力，吸引更多学员，创造更好的经营业绩。
驾校营销礼品方案策划书3篇
驾校营销礼品方案策划书3篇篇一驾校营销礼品方案策划书一、礼品方案背景随着驾考新规的实施和人们生活水平的不断提高，越来越多的人选择报名驾校学习驾驶技能。
在激烈的市场竞争中，如何吸引更多的学员成为了驾校关注的焦点。
一份精心设计的营销礼品方案，不仅可以提升驾校的品牌形象，还能增加学员的满意度和忠诚度。
二、礼品方案目标1. 吸引更多的学员报名学车。
2. 提高学员的满意度和忠诚度。
3. 增强驾校的品牌知名度和美誉度。
三、礼品方案内容1. 定制学车遮阳帽为学员定制学车专用遮阳帽，帽上印有驾校的 logo 和联系方式。
学员在练车或日常出行时佩戴，不仅可以起到遮阳防晒的作用，还能宣传驾校品牌，提高驾校的知名度。
2. 实用学车工具包准备一份实用的学车工具包，内装汽车保养手册、交通法规小册子、反光背心、停车牌等。
这些工具都是学员在学车过程中经常用到的，实用性强，能够体现驾校的关怀，增加学员的好感度。
3. 精美学车徽章设计一款独特的学车徽章，作为礼品送给学员。
徽章可以采用金属或塑料材质，上面印有驾校的 logo 和“学员证”等字样。
学员可以将徽章佩戴在胸前，展示自己的学车身份，也可以作为纪念品保存。
4. 免费学车体验券为新学员提供一定数量的免费学车体验券，让他们可以在驾校的教练陪同下，进行一次免费的学车体验。
这种方式可以让学员更好地了解驾校的教学质量和服务水平，增加他们报名学车的意愿。
5. 学员专属优惠卡制作一张学员专属的优惠卡，卡上印有学员的姓名和照片。
学员在后续的学车过程中，可以享受一定的优惠折扣，如补考费用减免、学车套餐优惠等。
这张卡不仅可以增加学员的学车积极性，还能让他们感受到驾校的关爱。
四、礼品方案实施1. 礼品采购根据礼品方案的需求，采购相应的礼品物资，确保礼品的质量和数量。
2. 礼品包装对采购的礼品进行精心包装，使其更具吸引力。
可以采用统一的包装风格，也可以根据礼品的特点进行个性化设计。
3. 礼品发放在学员报名、体检、科目一考试等关键环节，适时将礼品发放给学员。
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驾校营销（合集五篇）第一篇：驾校营销驾校营销考试贵精不贵多首先，传统驾校由于教学用车和教练有限，时间安排不科学，学员常常约不到车，且约车需要电话反复沟通确认，十分耗费时间和精力。
其次，由于对教练的监管不力，吃、拿、卡、要是存在于教练中的普遍痼疾，极大影响驾校教练的社会形象，让驾校管理乱象重生。
再次，由于传统驾校信息管理效率低下，在学员众多的情况下，教练对于学员的学习状况无法准确地跟踪记录，常常造成教学效率低下，考试通过率低等问题有待改善。
做好网络服务“用户体验”是做互联网电商的核心和精髓，通过将PC端官网+手机端官网+微信公众平台，运用到驾校的服务改善中，可以让学员有更加愉快的学习体验。
1、驾校PC端官网+手机端官网：为驾校的官网加载驾校介绍、学车流程、联系我们、驾校动态等，还可以设置驾考课程费用、机动车检测中心、机动车代办服务等栏目板块。
让驾校的服务内容一目了然，学员或用户能够更方便快捷的了解驾校。
首页“平安驾校形象宣传片”视频，通过我们的文案策划、摄影、后期制作，打造出高端驾校形象。
企业宣传视频，通过声音、文字、影像的方式，对驾校进行宣传推广，形象宣传视频制作完成后，可加载到任意媒体端进行宣传，平安官网及各大视频网站，也可以放到电脑、电视端进行播放宣传，可谓一劳永逸！我们在“驾考课程费用”下链接“在线预约报名”和“电子商城”模块，考生可以直接通过官网对相关课程进行网上预约报名，“电子商城”模块通过把驾校的课程及相关费用，放到商城上，考生就可以像购买商品一样，在线购买相关课程，另外我们的商城还能链接支付宝、微信等快捷支付功能，学员可以通过官网选择一次性或者分期支付学费，省时省力。
2、驾校微信公众平台：通过将驾校的官网、微信、app、微博全面打通成为一体，形成大数据，让驾校的经营智能化、精准化。
可以在微信平台设置“学员约车查询”，实现让学员自主预约教练、学车时间等，还可以对教练进行点赞、打分、评价。
这种自主选择让学员的学车生活变得轻轻松松，通过手机约车时间一目了然，约好时间便等着到点去学车，练完一两个小时就可以回家。
不用以往学车那样在大太阳底下晒一天或者在大冬天冻一天！有了学员对教练的评价系统，学员可以根据评价选教练，当然如果感觉选得教练不合要求也可以申请换教练，从而改善教练教学态度。
学员对学习的体验可以随时得到反馈，对教练的评价也可以做到透明公开。
这样校方就可以通过后台搜集学员反馈信息，对驾校的管理和教学进行有针对性的改进，不断完善，推而广之。
不仅如此，微信平台还成为驾考相关信息传播的新领地，可实现定期更新最新的考试政策、注意事项等，现在大家普遍用手机较多，微信平台咨询客服比较重要，学时算是驾考前学员关注的一项大问题，可在平台设置学时一系列链接，直接报名关注公众号就可以进入学时查询，挂学时一系列网站，还可以推广公众号。
另外，我们还可以在微信公众平台开通了支付功能，学员也可以通过微信选择一次性或者分期支付学费（可设置一次性优惠度与分期优惠度），直接通过手机完成报名。
在学员管理方面，我们通过添加“教学课堂”版块，设置实施教学重点视频或文章，学员可以随时随地通过版块学习理论和考试，驾校可以通过学员提交的考试卷跟踪学员的学习进度，有针对性的解决考生问题，提高考生通过率。
学员通过在驾校学习后，对驾校评价不错，还可以介绍朋友来驾校学习，实现“人人营销”，每一个学员既是客户，也是业务员，每一个学员通过微信报名付费后，把驾校课程信息分享到朋友圈等，学员的朋友通过微信报名付费后，该学员可自动得到一笔推荐费，从而激发学员的推荐热情。
营销方案1.针对团体优惠，我校已经有师生优惠，可以实行团体优惠或者礼品赠送或话费充值，如满五人可以适当减免学费多少，满十人又是多少。
2.节假日必发有趣的祝福短信或节假日到校赠送印有学校logo小礼品（发朋友圈或者群发驾校动态），一种形式上的推广。
3.吸引招揽各种合作，如汽车店、修理厂、各大学校等，方便开展优惠推广活动，如报名学车获购车优惠券，购车获报名大礼包这类双推广。
4.地偏人稀，最主要还是网络推广，现在人们普遍有手机依赖症，可以在微信公众号开发活动（如抢超市优惠券，抢红包等）或设计页面以中奖优惠方式吸引报名，最后到校参加公布驾校活动奖品，如一等奖免费学车等，可设置一份市场调查（集思广益）、驾校标语口号或评价，然后设置前三名或三等奖，如三天免费学车体验，学车9折优惠卡，驾校活动邀请，精美小礼品等，或是在公众号、官网开展驾校开发或借助已有的赛车类小游戏，一个月内比分最高可获得驾校提供车辆的“自驾五日游”。
5.可以节假日或不定期在校内举行回馈活动或比赛，类似秋季运动会之类的竞技，设置理论知识问答，实际操作评分等。
奖品可设置印有学校logo的茶餐具，包包，校报名优惠券，服务套餐等。
6.微信老少皆宜，朋友圈是很多人打广告的一个区域，建议可以设置微信广告推广，在网络各大平台都推广，如微博建设，百度知道，百度贴吧，赶集网，五八同城或者如芒果TV，腾讯视频，车载收音广播（如公交计程车），电台广播等广告植入(广播广告应选节假日或开学期间较好)。
7.口碑宣传。
做活动、网上推广是一种营销方式，一个良好的口碑却是长时间的积累，是基石。
所以我们不能学员已报名就处以冷待，不光要在网络上做好服务工作，在学员考试、到校咨询、练车等我们都要和善热情，即使是其他驾校学员我们也要礼貌对待。
8.和学员长时间接触的是教练，教练与学员之间是一种相互的关系，教练热情对待学员，学员予以好评推荐，是一种推广作用。
9.可以跟滴滴专车等合作接送业务，方便学员往来学车。
有些学员会咨询吃住行问题，建议可以和旅馆协商，帮助学员解决住宿困难。
10.先学后付，先培训后付费，学前试训。
11.驾考包过险试推广：学员缴纳一定的保险费用，考试挂科赔偿全部费用，可提高驾校运行效率和创收。
12.与车联网、二手车买卖、汽车护理、洗车，甚至车载智能硬件等领域的商家展开合作，打通整个汽车市场生态链，有助于各种活动开展。
13.可以跟金融公司合作，给学员提供p2p金融服务，比如学员要买车可以实现分期贷款业务。
14.驾校可以在学校联欢会加以赞助，比如一包有驾校logo的纸巾、气球、笔、本子之类小物件，设置学校论坛供以交流，学员集体聚餐等特色活动，有可能的话可以在学校或者某些工作单位协商开展一次“一份驾照，多一出路”、“工作|学习、驾照两不误”等讲座，宣传交通安全知识及掌握驾驶技术的好处（类似上次防火演讲加推销那种模式较让人接受），或者对学校社团进行赞助合作方便推广。
15.刷好评，在各种论坛网站，我们都要保持一个正面的形象，可以让学员就学车对我们做出评价，对教练做出评价推荐（如驾考宝典这类网站客户端）。
在宣传的同时，我们所有工作人员都应该礼貌对待有意向或已在学车的学员，积累口碑，不要前面说的天花乱坠，最后服务还是没做好，给学员一种欺骗的感觉。
第二篇：驾校营销一、东信驾校简介：杭州东信机动车驾驶员培训有限公司（简称：东信驾校），系普天东方通信集团有限公司下属的一家专门经营C、Z照培训业务的子公司。
公司成立于2002年12月，投资1000万，按杭州市一类驾校资质要求设立（即教练车至少50辆，教练员55名）设立，配有理论教室、多媒体教室、排故实验室，修理车间等。
拥有室外教练场地6000平方米，内部教学道路5000米，不出公司，学员即可进行初步道路训练。
二、杭州驾培市场现状：这几年杭州驾培市场发展火爆，源于经济的快速发展，人民水平的日益提高。
一方面，2002年杭州人均GDP已超过3000美元，2003年GDP达到3083美元，在这一大前提下，杭州市驾驶培训行业得到快速发展。
自1996年以来，杭州市学员人数一直保持稳步快速上升趋势，每年以14％—20％的幅度递增，特别是近年来政府对私家车政策的进一步放宽，2002年杭州市报名参加驾驶员培训的人数首次突破10万人大关，2003年随着学车年龄的放宽，学车人数已达到15万人，预计2004年将达到18万人左右。
杭州市的驾培业用户也由三年前的60余家发展到目前的86家，今年将达到90家，其中市区就达75家。
教练车也由1000余辆发展到3500辆。
其中C照教练车就达2300辆，吉普车258辆。
驾培行业的快速发展，使竞争者大量涌入，从业人员也迅速增加，培训价格也从3200—3780不等，面对驾培行业混乱市场局面，从驾培协会传出消息，到今年4月底，19辆教练车一下的三类驾校将一律被淘汰。
各大驾校开始短兵相接，价格、服务、促销等硝烟四起，笔者有幸参与了东信驾校整体市场营销活动，下面是驾校的一些纪实。
三、东信驾校营销策略分析：一、招生途径分析：我们曾和杭州商学院市场营销专业的同学一起做过一次杭州驾校方面的市场调查，特别注意到了各大驾校的招生情况，详见下表：朋友介绍 65％其它市场推广 12％媒体广告 16％网络 4％朋友介绍 80％其它市场推广 5％媒体广告 14％网络 1％通过对东信驾校和杭州80多家驾校招生途径分析，朋友介绍占东信驾校招生65％，占杭州市传统大驾校的80％，占小驾校90％以上的份额，从这个数字可以简单的分析得出，朋友介绍占最大份额，鉴于学员极大多数是通过朋友介绍而来，可见，一方面，教练员的水平、素质和修养在学车过程中的重要性，应加强教练队伍建设，提高教练素质，实行人性化教学，积极和学员沟通交流（包括学习中和学成后）。
但是从另一个方面来想，是不是暴露了一个什么问题，为什么传统大驾校发展了20多年，招生量只占5％的市场份额呢？为什么没有扩大市场招生份额，市场发展的瓶颈在哪里呢？我们通过分析，发现传统大驾校都没有市场营销部，都是靠传统的学员介绍学员的方法，这种方法比较有效，但它的传播面不广，成为制约企业的发展所在。
东信驾校通过对招生途径分析后，逐步降低朋友介绍招生的比例，增大市场推广、广告和网络招生的份额，并积极得和杭州各大企业和事业单位、学校建立了长期合作关系，合作协议单位可以享受东信内部员工价。
并且随着信息化程度越来越高，东信驾校把传统行业搬上了互联网，通过建立自己网站，提供网上报名和网上预约等业务，简化了报名程序，在方便学员的同时，也更扩大驾校招生范围。
二、学员年龄结构分析：由上图可知：21—40岁的学员占整个市场份额的79.84％，如果想扩大招生名额，必须花大力气在这两个年龄阶段上，其它年龄的学员我们可以争取，但是不能花太大成本。
由上图可知：21—30岁占市场44.73％，而“21～24岁”多为在校大学生，正处于求知学技的黄金年龄，学车的目的为了提升技能，增加就业砝码，如果价格适中的话，会吸引一大批学生来学车。
所以需针对学生这个特殊的群体采用差别定价策略来吸引学生。
而“25～30岁”读者多为单位技术骨干、研究生，他们对提升自己的技能方面有强烈的需求，大部分的人为单身，容易接受新鲜事物，对新潮流、新的消费方式有着极强的尝试欲望，是消费的中坚力量，并且对价格没有像学生那样敏感，更看重考虑的通过率，所以要在考试通过率上做文章。