具有网络外部性特征的企业多产品定价策略分析
网络时代的产品与定价策略
网络时代的产品与定价策略在网络时代，产品与定价策略扮演着至关重要的角色。
随着互联网的普及，消费者的购物方式也在发生着巨大的变化。
为了在竞争激烈的市场中脱颖而出，并吸引更多的消费者，企业需要灵活地调整产品和定价策略。
首先，网络时代的产品必须具备与消费者需求相匹配的特点。
网络时代的消费者对产品的要求更为多元化和个性化，企业需要根据市场调研和消费者反馈，不断优化产品的功能、设计和品质。
产品的差异化是吸引消费者的关键之一。
举个例子，电商平台上同类型的产品极为丰富，而消费者更倾向于选择口碑好、品质有保障的产品，因此企业需要对产品进行差异化设计，以赢得消费者的青睐。
其次，定价策略在网络时代变得更加灵活。
互联网上的信息传播速度之快意味着消费者迅速了解到市场上各种产品的价格信息。
因此，企业需要根据产品的独特价值、市场竞争态势和消费者需求来制定定价策略。
一种常见的定价策略是市场定价，根据市场供需关系和竞争态势来决定产品的价格。
此外，企业还可以采用差异化定价策略，针对不同的消费群体提供不同价格的产品。
在网络时代，动态定价也变得越来越普遍，企业可以根据外部因素，如节假日、季节性需求等来调整产品的价格。
此外，在网络时代，企业还可以通过促销活动来吸引消费者。
折扣、满减、优惠券等促销手段在网络平台上非常常见，并且能够迅速吸引消费者的眼球。
促销活动不仅可以提升产品的销量，还能够打造品牌形象、增加用户忠诚度。
因此，企业在制定定价策略时，需要考虑如何合理运用促销手段，以提高产品的市场竞争力。
总结来说，网络时代的产品与定价策略需要根据消费者需求、市场竞争态势和企业自身情况来灵活调整。
差异化产品设计、合理定价策略以及促销活动的运用，是企业在网络时代赢得消费者和市场的关键因素。
随着网络技术的不断进步，产品与定价策略的创新将成为企业在市场竞争中取得成功的重要法宝。
在网络时代，产品与定价策略的重要性愈发凸显。
随着互联网的普及，消费者的购物习惯发生了巨大的变革，传统的实体店面逐渐被线上购物所取代。
网络外部性、内生成本差异与企业定价策略
ｑ 为 消费者 对企 业 市 场份额 （ 即消 费者 规模 ） 预期 。对 于位 于 处 的 消费者 而 言 ， 购买 企 业 １ 的 其 、 企 业 ２产 品 的净效 用分 别为 ：
果显示 ： 当网络外部性强度较低 时， 企业将选择歧视定价策 略 ， 当网络 外部性 强度较高 时 ， 业将选 择单 一定 价策 企 略 ； 两种定价 策略下 ， ａｈ谈 判能力强的企业将获得更高 的市场份 额和利 润； 在 Ｎｓ 社会福利大小 由网络 外部 性强度和 企业 Ｎ ｓ ａｈ谈判 能力共 同决定 ， 与产 品定价策 略无关 ， 当网络 外部 性强度 较高 时， 社会福利 与企业 间 Ｎ ｓ 判能力 ａｈ谈
Ｎ ｓ 判 能力 系数 ， 越 大 ， 明生产 企业 ｉ ａｈ谈 说 相对 供 应商 ｉ 的谈 判 能力越 强 ， 反之则 越 小 。 成本 外 在 给 定 的情 形相 当于生产 企业 具有 完 全谈 判 能力 ， ０＝１本 文假 定 ＞ ， 即 。 即企 业 １的相 对谈 判能 力 高
性化 定价 策 略 … 。
在 现实 经济 活动 中 ， 大多 数企业 的生产 活动 都不 是独 立 的 ， 产企 业 的成本 大小 依赖 于 与供应 商 生 的谈 判结 果 ， 因而产 品成本 是 内生 的” 。本 文在 产 品成本 内生条 件下 ， 用 扩展 的 Ｈ ｔｌｎ 模 型 ， 运 ｏ ｌｇ ｅｉ 通
一
、
引言
外部 性是 指一 个经 济个 体 的福 利或生 产 可能 性依 赖 于另 一些 经 济个 体 的活动 … 。Ｒ ｈ ｓ 早 提 ｏｌ 最 ｆ 出网络外 部性 的概 念 ， 他指 出网络 外部性 的存 在将 导 致需 求方 规模 经济 的 出现 ， 现 为消费 者对一 种 表 产 品价值 的评 价 与其他 消 费该产 品的用 户数 量 密 切 相关 ， 就说 明这 种 产 品具 有 网 络外 部 性 。１ ８ ９５ 年 ， ａｚ Ｓ ａｉ Ｋ ｔ 和 ｈ ｐｒ 网络 外部性 给 出了较 为正式 的定 义 ： 当使 用 同一产 品或 服务 的消 费者 数量 发生 ｏ对 “
网络外部性条件下电子商务平台双边定价策略
网络外部性条件下电子商务平台双边定价策略[摘要] 文章分析了电子商务平台中的双边网络外部性，分析了电子商务交易平台在双边客户召集阶段的不同定价策略，给出了电子商务交易平台在稳定发展阶段的最优定价水平和最优网络规模，并据此得出了一些推论。
[关键词] 网络外部性；平台；定价平台是一个新兴的产业经济学概念，最早由它是一种现实或虚拟空间，这种空间以导致或促成双方或多方客户之间的交易为目的。
电子商务交易平台，不仅包括阿里巴巴、eBay这样的电子商务交易网站，还包括基于互联网的各种网络社区、电子留言系统、即时通讯系统、广告链系统等。
在当前的电子商务实践中，电子商务交易平台作为一种促成双方或多方交易的产业组织形式，是由一方或多方提供技术和服务，按照一定的规则，形成导致和促成电子商务交易的现实和虚拟空间的总称。
当前，面对同一细分市场，往往存在着多个电子商务交易平台，他们之间存在复杂的竞争与合作关系，例如，面向中国大陆地区用户的CtoC电子商务网站，就有易趣、淘宝、拍拍等参与竞争，而51nb 这样基于虚拟社区，更加深入细分市场的电子商务网站，既是上述网站的竞争者，又是某种程度上的合作者。
在这些电子商务交易平台的竞争和合作中，核心问题是平台的价值。
网络外部性理论是评价网络价值的有效方法。
网络外部性借用了经济学中的外部性概念，将网络价值的评价从物理网络扩展到虚拟网络，它是指由消费或者使用活动产生的一种外部性。
网络外部性是用户在消费或使用产品中得到的好处，而这个好处并不是由产品本身价值提供的，而是由于别的用户消费或使用同一产品而产生的。
即网络外部性是随着使用同一产品或服务的用户数量的变化，每个用户从消费或使用此产品或服务中所获得的效用的变化。
基于网络外部性理论，互联网电子商务平台的研究不仅包括平台的提供者，也包括通过平台集成的买方和卖方以及他们之间的关系。
在网络外部性条件下，电子商务交易平台的发展可以分为两个阶段：双边客户召集阶段和稳定发展阶段。
网络外部性产品在供应链上下游权力不对等情况下的定价策略研究
ｔ ｅ ｄ ｏ ｎ ｅ ｏ ｎ ｌ ｙ ｉｔ ｗ ｈ ｂ ａ ｓ ｉ ｃ ｐ ｒ ｏ ｉ ｆ ｔ ｓ ；（ ２ ）ｎ ｏ ｍ ａ ｔ ｔ ｅ ｒ ｆ ｏ ｒ ｅ ｎ ｔ ｅ ｒ ｐ ｉ ｒ ｓ ｅ ｉ ｔ ｓ ｅ ｌ ｆ ｏ ｒ ｈｅ ｔ ｗ ｈ ｏ ｌ ｅ ｓ ｕ ｐ ｐ ｌ ｙ ｃ ｈ ａ ｉ ｎ ，ｐ ｏｆ ｒ ｉ ｔ ｓ ａ ｒ ｅ ｎ ｏ ｔ ｌ ａ ｗ ａ ｙ ｓ ａ ｎ ｉ ｎ －
ＧＯＮＧ Ｈａ ｏ ，Ｇ ＵＯ Ｃ ｈ ｕ ｎ—ｘ ｉ ａｆＢ ｕ ｓ ｉ ｎ ｅ ｓ ｓ ａ ｎ ｄ Ｍａ ｎ ａ ｇ ｅ ｍ ｅ ｎ ｔ ，Ｓ ｉ ｃ ｈ ｕ ａ ｎ Ｕ ｎ ｉ ｖ ｅ ｒ ｓ ｉ ｔ ｙ ， Ｃ ｈ ｅ ｎ ｇ ｄ ｕ ６ １ ０ ０ ４ １ ）
供应链 产品质量的差距 ， 能有效提高消费者福利并改善行业运行状 况。
关键 词 ： 供应链 ； 网络外部性 ； 定价策略 ； 权力 不对等 ； 二维博弈
中图分类号 ： Ｆ ２ ２ ４ ． ３ ２ 文献标识码 ： Ａ 文章编号 ： １ ０ ０ １— ８ ４ ０ ９ （ ２ ０ １ ３ ） ０ ７— ０ ０ ６ ６— ０ ５
ｃ ｒ ｅ ａ ｓ ｉ ｎ ｇ ｆ ｕ ｎ ｃ ｔ ｉ ｏ ｎ ｏ ｆ ｎ ｅ ｔ ｗ ｏ ｒ ｋ ｅ ｘ ｔ ｅ ｒ ｎ ｌ ａ ｉ ｔ ｙ ｓ ｔ ｒ ｅ ｎ ｇ ｔ ｈ ｃ ｏ ｅ ｆ ｉ ｆ ｃ ｉ ｅ ｎ ｔ ；（ ３ ） ｃ ｏ ｎ ｓ ｕ ｍ ｅ ｒ ｗ ｅ ｌ ｆ ａ ｒ ｅ ｎｄ ａ ｔ ｈ ｅ ｗ ｈ ｏ ｌ ｅ ｉ ｎ ｄ ｕ ｓ ｔ ｙ ｒ ｐ ｒ ｏ ｇ ｒ ｅ ｓ ｓ ｃ ａ ｎ ｂ ｅ
解 。研究 表明 ： （ １ ） 在产 品具有 网络外部 性特点时 ， 占主导地位 的企业 总是能够运用 自身 的权力使得供应链 整体利 润最优 ， 让被主导企业 只能获得基 本利润 ， 而 自己获得供应 链 的所有 剩余利 润 ； （ ２ ） 无论是 对单条供 应链 还是整 个 行业 来说 ， 其利润并不 总是网络外部性强度系数 的增 函数 ； （ ３ ） 在 提高供应 链产 品质量 的 同时 ， 维 持或减 小与对 方
网络环境下的定价策略研究共3篇
网络环境下的定价策略研究共3篇网络环境下的定价策略研究1在互联网快速发展的时代，越来越多的企业将自身业务逐渐转入到虚拟的网络世界中。
不同于传统实体店铺的零售模式，互联网平台的销售方式更加灵活，不仅仅依赖于实物的展示和销售，更加强调数字化、平台化、社交化等特性，拥有了更加强大的销售渠道和更加庞大的客户群体。
然而，在网络环境下，企业面临的定价难题与线下实体店有所不同。
本文将会分析市场环境下的定价策略研究。
一、互联网市场的特点和难点互联网的出现极大方便了人们的生活和消费方式，同时也出现了诸多问题。
在互联网市场，消费主体多选择在移动端进行消费活动。
移动便携性高、便于随时随地安排时间，用户随时可以观察商品价格波动以及相关信息，使消费者有充分的设想，荟萃各种优惠活动，更容易发掘新产品、新商户，在信息的富裕中更容易完成成交。
但这种在虚拟社交平台上买卖的行为增加了商户竞争激烈的难度，因此企业面临着更加强大的市场压力，并面对更加复杂的定价难题。
二、利润分析的重要性在互联网平台中，产品的价格对于消费者的购买行为、商家的利润和市场的竞争力都有十分关键的作用。
因此，市场经营者需要进行定价策略的分析，以确保能够在市场中有更优的定价，从而获得更高的利润。
利润分析是定价策略的首要分析对象之一。
市场经营者在定价的同时需要深入了解市场环境的特点和影响因素，根据市场供求状况、制造成本、竞争程度等因素进行全方位地考虑，制定更加合理的价格定位方案。
三、顾客价值的评估和定价在网络环境下，消费者的购买消费行为和企业的定价策略密切相关。
因此，消费者价值的评估也是定价策略的重要内容之一。
企业需要根据消费者的需求、购买力、消费心理和行为特点等因素进行全面的分析，确定消费者的基础价值以及消费者愿意为商品付出的最高价值。
企业在制定定价时要注意不降低商品的质量和信誉，同时确定合理的价格范围，使得销售价格与制造成本之间达到一个平衡，从而实现合理的利润水平。
网络营销之定价策略分析
网络营销之定价策略分析网络营销的定价策略分析是指在网络营销中制定合理的产品定价策略，以达到提高销售和盈利的目的。
定价策略是网络营销中非常重要的一环，它不仅可以影响产品的销售情况，还可以直接决定企业的利润水平和市场地位。
因此，合理的定价策略对于企业的发展至关重要。
首先，企业在制定定价策略时需要考虑到产品的成本和市场需求。
成本是企业决定定价的一个重要因素，企业需要将产品的成本纳入考虑范围，以确保产品的定价能够覆盖成本并保证企业的利润。
另外，市场需求也是企业制定定价策略时需要考虑的因素，企业需要根据市场对产品的需求程度来确定定价，以获得最大的市场份额和利润。
其次，企业还需要考虑到竞争对手的定价情况。
竞争对手的定价策略是企业制定自己的定价策略时需要参考的重要依据。
企业可以通过调研竞争对手的产品定价情况，以确定自己的产品定价在市场中的竞争力。
如果竞争对手的产品定价较高，企业可以选择降低自己的产品定价，以吸引更多的消费者；如果竞争对手的产品定价较低，企业可以选择提高自己的产品质量或服务水平，以弥补产品定价的差距。
此外，企业还可以考虑采取差异化定价策略。
差异化定价是指根据不同的市场细分，为不同的消费群体制定不同的产品定价。
通过差异化定价，企业可以满足不同消费群体的需求，并提高产品销售和盈利能力。
差异化定价可以有多种形式，如根据功能定价、根据定制要求定价、根据包装或配送服务定价等。
最后，企业还可以考虑采用折扣策略来刺激消费者的购买欲望。
折扣策略是指通过降低产品定价或提供优惠活动来吸引消费者购买产品。
企业可以在营销活动中设定购买满一定数量或满一定金额即可享受折扣的条件，以增加产品销售量和市场份额。
总结起来，网络营销的定价策略分析是企业制定合理的产品定价策略的关键步骤之一。
在制定定价策略时，企业需要考虑到产品成本、市场需求、竞争对手定价情况和差异化定价等因素，并可以适时采用折扣策略来刺激消费者购买欲望。
通过合理的定价策略，企业可以提高产品的销售和盈利能力，获取更大的市场份额和竞争优势。
网络外部性与产品垄断定价策略研究
况 。本 文 则 在 文献 ［Ｏ 研 究 的 基 础 上 ， 两 个 时 段 来 讨 论 产 １］ 分
品 的价 格 决 策 和 产 品 兼 容 性 问 题 。 假 定 某 一 垄 断 厂 商 提 供 具 有 网络 外 部 性 的 耐用 产 品 ， 如 微 软 的 Ｗｉｄｗ 操 作 系 统 例 ｎｏｓ 软件 ， 电信 产 业 的 基 础 网 络 建 设 ， 移 动 通 信 产 业 的 Ｇ Ｍ、 如 Ｓ
本 ， 后 推 出 低 质 量 版 本 是 最 优 策 略 。然 而 由 于 文 献 ［Ｏ 采 然 １］
用 的 是 比较 静 态模 型 ， 能 考 虑到 企 业 随 着 市 场 条 件 的 变 化 未 对企业产 品策略的动态影响 ， 因此 其结 论 主 要 适 用 于 短 期情
具 有典 型 网 络 外 部 性 特 征 的 软 件 市 场 ， 软 的 Ｗｉ ｏ ｓ 作 微 ｎ ｗ操 ｄ
品 的 条 件 下 ， 小 军 ， 宏 民 （０２ 对 垄 断 厂 商 的 定 价 策 略 潘 陈 ２０ ） 和产 品 推 出 策 略 进 行 了研 究 。研 究 表 明 ， 商 推 出 多 版 本 厂
产 品有 利 于 提 高 企 业 的利 润 水 平 ， 且 厂 商 先 推 出 高 质 量 版 并
兼 容 产 品之 间 的竞 争 并 不 仅 仅 是 生产 质 量 较 好 的 产 品 、 低 降
成 本 ， 而 提 高 利 润 这类 的 事 情 ， 反 ， 些 小 小 的 差 异 在 市 从 相 一 场 演 化 的过 程 中能 够 被 放 大 ， 市 场 向有 利 于 某 种 产 品 的方 使 向偏 离 ， 最 终 锁 定 于 该 产 品 ， 该 产 品 （ 技 本 ） 为 事 实 并 使 或 成 上 的 标 准 ， 而使 得 该 厂 商 因 此 获 得 极 高 的 收 益 ， 占 据 难 从 并 以 撼 动 的 市 场 主 导 地 位 ， 终 形成 一 个 垄 断 的 市 场 。 比 如 在 最
网络外部性条件下的渗透定价策略研究
垄断企业网络外部性产品定价策略的博弈分析摘要：垄断企业网络外部性产品定价策略的博弈分析具有重大理论价值和现实意义。
通过一个两期完全信息动态博弈模型的设定，本文对生产和销售网络外部性产品的垄断企业采取先低后高定价策略的内在机理和福利效果进行了剖析，并在此基础上提出一些观点和建议。
关键词：垄断企业；网络外部性；定价策略一、引言在现实经济生活中，消费者行为之间的相互影响司空见惯。
而且，这种相互影响往往还表现出所谓的“消费正外部性”，即消费者对某一产品的效用评价随着购买和使用该产品的消费者数量的增加而不断提高。
关于消费正外部性，它最早是由Jeffrey Rohlfs于1974年在对电信服务的研究中提出来的。
但是，在后来的研究中，许多经济学家如Michael Katz、Carl Shapiro、Nicholas Economides等则将消费正外部性概括为网络外部性（network externalities）。
目前，学术界主要是从网络外部性的产生机理对其进行了分类。
具体而言，它被区分为两大类：直接网络外部性和间接网络外部性（Michael. Katz和Carl .Shapiro，1985；Nicholas Economides，1996）。
直接网络外部性与“通讯网络模式”（Communication paradigm）相对应，是指由消费者之间的直接联系而产生的正外部性，其典型例子有传真机、电脑软件、E-mail、数据库、手机等产品的购买和使用。
显而易见，一个消费者从购买和使用一部手机中所得到的效用和拥有手机的消费者的人数成正比。
可以设想，若全世界只有某一个人持有一部手机，那么他从该手机所得到的效用将近似为零。
间接网络外部性与“硬件—软件模式”（Hardware-software paradigm）相对应，是指随着购买和使用某产品的消费者数量的增加，其互补产品的种类增多、供给量增加、价格降低等对该产品消费者产生的正外部性。
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具有网络外部性特征的企业多产品定价策略分析随着生产力的提高,人们对产品的消费需求也在不断的提升。
为了满足消费者的不同需求,厂商也在不断的扩大自己生产范围和产品种类。
厂商已经慢慢的从过去单产品生产,过渡到了多产品的生产。
面对多产品生产的环境,产品之间已经不再是相互独立的关系,而是在生产上或需求上具有一定的相关性,因此多产
品厂商不应再沿用单产品的定价策略,而应进行多产品定价策略的思考。
另外,在具有网络外部性的行业中,随着消费者对同种商品和服务消费的增多,消费者获得的额外效用会随之增加。
而消费者在消费商品或服务时,会比较自己获得的效用和价格而进行购买决策。
网络外部性也就成为了影响消费者的购买决策的因素之一。
因此,对于生产网络外部性产品的厂商来说,必须充分考虑到网络外部性对产品定价的影响。
本文基于网络外部性这一特征,站在厂商的角度,对垄断企业和寡头垄断企
业多产品的定价策略问题进行了研究。
本文对垄断企业和寡头垄断企业多产品单期销售,多产品多期销售等情形,分别分析了其价格竞争策略。
在每种情形下,本文均引入了各期独立定价策略作以对比分析,以便能突出多期联合定价的策略的特点。
本文建立完全信息静态和动态的模型,并运用逆向求解方法得出结果,再对结果进行比较静态分析,得出相应的定价策略。
本文共分五个章:第一章绪论部分,介绍了文章的研究背景、研究意义、研究现状和研究的内容和方法。
第二章介绍网络外部性的相关理论和网络型企业现行定价策略简介。
第三章研究了具有网络外部特征的垄断企业单产品价格竞争策略。
本部分将对具有网络外部特征的垄断企业单产品价格竞争分为单周期和多周期
两种情形进行分析,通过建立完全信息博弈模型,探讨企业在单产品单周期、单产品多周期不同情形下的价格竞争策略。
第四章:具有网络外部特征的寡头垄断企业多产品价格竞争策略的研究。
本部分将对具有网络外部特征的寡头垄断企业多产品价格竞分为单周期和多周期
两种情形进行分析,通过建立完全信息博弈模型,探讨企业在单产品单周期、单产品多周期不同情形下的价格竞争策略。
第五章运用计算机仿真技术,将本文研究处的结果给出算例分析和趋势模拟。