演出项目策划中的市场定位
景区演艺项目策划案
负责舞台搭建、灯光音响设备调试、特效制 作等技术支持。
导演团队
负责具体节目的导演工作，包括选角、排练 、舞台调度等。
运营团队
负责票务销售、宣传推广、现场管理、游客 服务等运营工作。
节目排练与演出安排
节目筛选与创作
根据景区特色和游客需 求，筛选或创作适合的
演艺节目。
排练计划制定
针对每个节目制定详细 的排练计划，确保演出
通过演艺项目的展示，传承和 弘扬景区的优秀传统文化，提 升公众对文化的认知和尊重。
02
演艺内容创意与设计
主题概念及创意来源
主题概念
以景区当地文化、历史传说或自 然景观为背景，提炼出独特而吸 引人的主题概念。
创意来源
结合景区特色，从传统文化、民 间故事、历史事件中挖掘创意元 素，形成独特的演艺项目。
节目形式与风格选择
节目形式
根据主题概念，选择适合的演艺形式 ，如歌舞表演、戏剧演出、杂技魔术 等。
风格选择
结合景区氛围和观众需求，确定节目 的风格，如古典、现代、民族、时尚 等。
剧情构思及人物设定
剧情构思
围绕主题概念，设计扣人心弦的剧情，使观众在欣赏演出的同时，深入了解景 区文化。
人物设定
根据剧情需要，设定鲜活、立体的人物形象，并通过服装、化妆等手段加以呈 现。
线下活动策划
策划线下推广活动（如路演、体验活 动等），吸引更多游客关注。
05
财务预算与风险控制
投资估算及来源说明
投资估算
根据演艺项目的规模、设备需求、人员配置等因素，初步估算所需的总投资额。
来源说明
明确投资资金的来源渠道，如政府拨款、企业投资、社会筹款等，并说明各来源 的比例和条件。
娱乐销售方案策划书3篇
娱乐销售方案策划书3篇篇一《娱乐销售方案策划书》一、背景随着娱乐产业的迅速发展，娱乐销售成为了企业推广产品和服务的重要手段。
本方案旨在为娱乐项目的销售提供一个全面、系统的策划，以吸引更多的消费者，提高销售额和市场份额。
二、目标1. 提高娱乐项目的知名度和美誉度。
2. 增加娱乐项目的游客数量和销售额。
3. 建立长期稳定的客户群体。
三、策略1. 产品策略（1）提供多样化的娱乐项目，满足不同消费者的需求。
（2）不断创新和改进娱乐项目，提高其吸引力和竞争力。
（3）加强与相关产业的合作，推出联合产品或服务。
2. 价格策略（1）根据市场需求和成本，制定合理的价格策略。
（2）推出优惠活动和套餐，吸引更多消费者。
（3）建立会员制度，提供积分和折扣等优惠，增加客户忠诚度。
3. 渠道策略（1）建立多元化的销售渠道，包括线上和线下渠道。
（2）与旅行社、企业等建立合作关系，拓展客户资源。
（3）加强品牌宣传和推广，提高品牌知名度和美誉度。
4. 促销策略（1）制定有吸引力的促销活动，如打折、满减、赠品等。
（2）利用社交媒体、线下活动等渠道进行宣传和推广。
（3）举办主题活动和节日庆典，增加娱乐氛围和吸引力。
四、具体方案1. 产品开发（1）调研市场需求和趋势，了解消费者喜好和需求。
（2）根据调研结果，开发具有特色和吸引力的娱乐项目。
（3）与专业团队合作，确保娱乐项目的质量和安全性。
2. 价格制定（1）分析成本和市场价格，制定合理的价格策略。
（2）根据不同项目和时间段，设置不同的价格档次。
（3）定期进行市场调研，根据市场反馈调整价格。
3. 渠道拓展（1）建立官方网站和在线预订平台，方便消费者购买门票和服务。
（2）与各大旅行社、在线旅游平台合作，扩大销售渠道。
（3）在景区内设置销售点，方便游客购买门票和周边产品。
4. 促销活动（1）制定节假日、纪念日等特殊时期的促销活动。
（2）推出会员制度，提供积分、折扣等优惠。
（3）举办主题活动，如音乐节、文化节等，增加娱乐氛围和吸引力。
舞蹈行业商业策划案优雅舞姿
舞蹈行业商业策划案优雅舞姿舞蹈是一门充满魅力和艺术性的表演艺术，在当今社会中正逐渐受到更多人的关注和喜爱。
随着舞蹈市场的不断扩大，商业策划成为了舞蹈行业中不可或缺的一环。
本文将为您提供一份优雅舞姿商业策划案，旨在帮助舞蹈从业者更好地发掘商业价值并获得成功。
一、项目概述我们的商业策划案旨在将优雅舞姿的艺术魅力与商业效益相结合，提供一种全新的舞蹈表演体验。
本项目将通过四个关键方面来实现目标：创意主题设计、市场推广、演出制作和合作伙伴关系的建立。
1.1 创意主题设计我们将根据市场调研和目标人群需求，创造一个独特的主题设计，以吸引潜在观众并留下深刻的印象。
主题设计将围绕优雅舞姿的魅力展开，并融入时尚、艺术和创新元素，以打造精彩纷呈的舞蹈表演。
1.2 市场推广通过精准的市场定位和推广策略，我们将把舞蹈表演带入更多人的生活。
我们将利用社交媒体平台、传统媒体广告以及合作伙伴关系，扩大知名度、吸引观众，并提高门票销售量。
1.3 演出制作为了确保演出质量和观众满意度，我们将采用专业的演出制作流程。
从音乐选曲、灯光布置到服装设计，我们将精心安排每一个细节，为观众呈现出一场精彩绝伦的舞蹈盛宴。
1.4 合作伙伴关系的建立成功的商业策划离不开合作伙伴的支持。
我们将与相关舞蹈学校、演出场馆、赞助商和媒体合作，共同推动这一优雅舞姿商业策划案的实施，并实现共赢。
二、目标受众为了确保商业策划案的成功，我们需要精确确定目标受众，以便针对性地制定推广计划和演出内容。
在这一舞蹈商业策划案中，我们的目标受众主要包括以下几类人群：2.1 舞蹈爱好者这是我们最为核心的目标受众群体。
他们热爱舞蹈，对于高质量的舞蹈表演有着强烈的需求和追求。
我们将通过精心策划的表演内容和独特的主题设计，吸引这一受众群体的注意。
2.2 年轻观众在年轻观众中，舞蹈表演已经成为一种流行文化，具有较高的市场潜力。
我们将通过独特的宣传手段和市场推广策略，吸引年轻观众参与并体验我们的优雅舞姿。
唐宫夜宴项目商业计划书
财务风险
资金筹措
项目的资金来源是否稳 定可靠，以及资金筹措 的效率和成本。
成本控制
项目成本的控制和管理 ，以及是否存在成本超 支的风险。
收益预测
项目收益的预测和实际 收益的差异，以及如何 应对收益不足的情况。
08
未来规划
发展方向
扩大市场份额
通过提高品牌知名度和优化产品线，进一步扩 大在目标市场的份额。
高端旅游市场
唐宫夜宴项目提供高品质 的旅游体验，因此高端旅 游市场也是目标市场之一
。
市场规模
01 02
全国文化旅游市场规模
近年来，随着人们文化素养的提高，文化旅游市场呈现出快速增长的态 势。据统计，全国文化旅游市场规模逐年扩大，为唐宫夜宴项目提供了 广阔的市场空间。
家庭旅游市场规模
家庭旅游市场近年来也呈现出快速增长的态势。据统计，家庭旅游市场 规模逐年扩大，为唐宫夜宴项目提供了广阔的市场空间。
其他收入
如场地租赁、品牌合作等其他可能的收入 来源。
资金需求与使用计划
根据投资计划，制定详细的资金 需求和使用计划，包括各阶段的 资金分配、使用目的和预期效益
。
对资金使用进行监控和管理，确 保资金的合理使用和效益最大化
。
根据实际收益情况，适时调整资 金需求和使用计划，以保持项目
的财务稳定和可持续发展。
家庭旅游市场竞争
家庭旅游市场竞争也较为激烈，各类 亲子游、家庭游等产品层出不穷。这 些竞争对手在产品创新、服务质量等 方面具有一定的优势。
市场趋势
文化旅游市场趋势
随着人们文化素养的提高和旅游需求的多样化，文化旅游市场呈现出越来越高的增长趋势 。未来，文化旅游市场将更加注重游客的体验和参与感，产品创新和服务质量将成为竞争 的关键因素。
策划方案的四大步骤
策划方案的四大步骤在现代社会中，策划方案是各个领域中不可或缺的一环。
无论是企业推广产品，还是组织一场演出，甚至是制定个人的生活计划，都需要经过策划方案的设计。
下面将从定位、目标、策略和实施这四个方面详细讲解策划方案的步骤。
一、定位在制定策划方案之前，首先要明确项目的定位。
定位是指确定项目在市场中的位置，明确项目的核心理念和目标受众。
例如，一个企业的策划方案应该明确公司的核心价值观和品牌定位，确定公司想要在市场中占据的特定位置。
个人的策划方案中，也需要明确个人的目标和追求。
定位的准确性对后续步骤具有重要影响。
二、目标明确了定位之后，接下来是制定明确的目标。
目标是策划方案需要达到的结果和成果。
透过定位，我们可以明确目标所面临的挑战和机遇。
例如，一个企业的目标可能是提高销售额，而一个个人的目标可能是提升专业能力。
目标的设定必须具有可衡量性和可实现性，以便更好地实施后续的策略。
三、策略策略是实现目标的行动方案。
它是策划方案最核心的一环，需要根据定位和目标制定相应的策略。
在制定策略时，需要全面考虑市场环境、竞争对手、资源限制等因素，以制定出最优的方案。
例如，一个企业的策略可能包括与合作伙伴建立战略合作关系，开发新产品，或采取市场推广手段提升知名度等。
一个个人的策略可能包括学习新的技能，寻找合适的工作机会等。
策略的制定需要综合考虑各种因素的利弊，并选择最适合自身情况和目标的方案。
四、实施策略的实施是将理论转化为实际行动的过程。
在实施阶段，需要明确具体的步骤和时间节点，并进行有效的资源分配。
例如，企业在推广新产品时，需要明确推广渠道和宣传方式，并安排好人员和经费的投入。
个人在实施个人策划方案时，需要根据目标设定自己的计划表，并合理安排时间和资金。
实施阶段需要注重细节和执行能力，确保策划方案能够顺利实施，并达到预期的效果。
总结策划方案的四大步骤——定位、目标、策略和实施，是一个完整的策划方案设计的框架。
通过明确定位，制定明确的目标，制定符合实际情况的策略，以及有效实施，能够帮助我们更好地实现个人或组织的目标。
项目策划方案中的市场调研与需求分析
项目策划方案中的市场调研与需求分析市场调研是项目策划方案中的重要环节，它可以帮助我们了解目标市场的需求、竞争对手状况以及潜在风险，为项目的顺利进行提供依据。
本文将从市场调研的重要性、调研方法、需求分析以及调研报告等方面进行深入探讨。
一、市场调研的重要性市场调研是项目策划的基础，它的重要性不可忽视。
首先，市场调研可以帮助我们了解目标市场的规模和潜在需求，为项目提供市场定位和产品定位的依据。
其次，市场调研可以帮助我们了解竞争对手的状况，分析市场上的机会和威胁，为项目的风险管理提供支持。
最后，市场调研可以帮助我们了解目标市场的消费者行为和偏好，从而为产品的设计和推广提供参考。
二、市场调研的方法市场调研的方法多种多样，常见的有问卷调查、访谈、观察法等。
问卷调查是最常用的调研方法之一，通过向目标受众发放问卷，了解他们的需求和态度。
访谈法则是通过与目标受众进行面对面的交流，深入了解他们的想法和需求。
观察法是通过观察目标受众的行为和反应，了解他们的购买偏好和消费习惯。
此外，市场调研还可以借助互联网和社交媒体等新兴渠道，通过数据分析等方法获取更准确的信息。
三、市场调研的步骤市场调研是一个系统的过程，需要按照一定的步骤进行。
首先，确定调研的目标和范围，在项目策划中明确调研问题和调研对象。
然后，制定调研计划，确定调研方法和调研时间。
接下来，进行数据采集，选择合适的调研工具进行调研。
然后，对数据进行整理和分析，得出相应的结论和建议。
最后，编写调研报告，向相关人员进行汇报和分享。
四、需求分析的重要性需求分析是项目策划中不可或缺的一环，它可以帮助我们了解用户的需求和期望，从而为产品的设计和推广提供指导。
需求分析可以帮助我们确定产品的功能和特点，确保产品能够满足用户的需求和期望，提高用户的满意度和忠诚度。
此外，需求分析还可以帮助我们了解用户的使用习惯和购买意愿，为产品的定价和推广提供依据。
五、需求分析的方法需求分析的方法有很多种，常见的有市场调研、用户访谈、竞品分析等。
剧场运营方案
剧场运营方案第1篇剧场运营方案一、项目背景随着我国经济持续健康发展，人民群众对精神文化需求日益增长，剧场作为文化传播的重要载体，承载着丰富群众文化生活的重任。
为进一步提升剧场运营水平，提高演出品质，满足人民群众日益增长的美好生活需要，制定本运营方案。
二、目标定位1. 坚持以人为本，注重观众体验，打造高品质演出项目，满足观众多样化、个性化的文化需求。
2. 提升剧场品牌形象，树立行业标杆，成为具有较高知名度和影响力的文化演艺场所。
3. 创新经营模式，提高剧场运营效益，实现社会效益与经济效益的有机统一。
三、内容规划1. 演出内容（1）引进高品质演出项目，涵盖戏剧、戏曲、音乐、舞蹈等多种艺术形式。
（2）策划主题演出季，如戏剧节、音乐节等，形成品牌效应。
（3）扶持本土艺术创作，推出具有地方特色的文化演艺产品。
2. 活动策划（1）举办艺术讲座、大师班等活动，普及艺术知识，提高观众的艺术素养。
（2）开展剧场开放日、亲子活动等，拉近观众与剧场的距离。
（3）与其他文化机构、院校等合作，举办文化交流活动，提升剧场的知名度和影响力。
四、营销推广1. 线上宣传（1）利用官方网站、社交媒体等平台，发布演出信息、活动资讯等。
（2）开展线上互动活动，如抽奖、问卷调查等，提高用户粘性。
2. 线下推广（1）与合作商家、社区等开展联合宣传，扩大宣传覆盖面。
（2）在公共场所投放广告，提高剧场知名度。
（3）组织媒体观摩演出，借助媒体力量进行宣传推广。
五、观众服务1. 提升服务质量（1）优化票务系统，提高购票体验。
（2）加强员工培训，提高服务水平。
（3）完善剧场设施，提供舒适的观演环境。
2. 观众互动（1）设立观众意见箱，及时收集观众意见和建议。
（2）开展观众满意度调查，了解观众需求，改进工作。
（3）建立会员制度，为会员提供专属优惠和服务。
六、经营与管理1. 营收渠道（1）票房收入：通过售票，获取主要经营收入。
（2）商业合作：与企事业单位、品牌等合作，开展赞助、冠名等活动。
舞剧商业策划书范文3篇
舞剧商业策划书范文3篇篇一舞剧商业策划书范文一、项目概述1. 舞剧名称：[具体舞剧名]2. 舞剧类型：[如古典舞剧、现代舞剧、民族舞剧等]3. 创作背景：简要介绍舞剧的创作灵感、主题和文化背景。
4. 目标受众：明确舞剧的主要目标受众群体，包括年龄、性别、兴趣爱好等方面的特征。
二、市场分析1. 行业现状：对当前舞剧市场的规模、发展趋势、竞争格局等进行分析，了解市场的需求和潜力。
2. 目标受众需求：研究目标受众的观剧需求、消费习惯和心理偏好，以便更好地满足他们的期望。
3. 市场机会：分析舞剧在市场中可能存在的机会和优势，如独特的艺术表现、创新的剧情或表演形式等。
三、舞剧内容1. 剧情简介：详细描述舞剧的故事情节、主要人物和情节发展，突出舞剧的主题和核心价值。
2. 舞蹈风格：介绍舞剧所采用的舞蹈风格和技巧，包括古典、现代、民族等元素的融合，以及舞蹈编排的特点和创新之处。
3. 音乐和音效：描述舞剧的音乐和音效设计，包括音乐风格、曲目选择和音效效果，以增强观众的视听体验。
4. 舞台设计：阐述舞剧的舞台设计理念和创意，包括舞台布景、灯光效果、服装道具等方面的设计，营造出独特的舞台氛围。
四、演出团队1. 编导团队：介绍舞剧的编导团队成员，包括他们的艺术背景、创作经验和代表作品，展示团队的实力和创造力。
2. 演员阵容：列出舞剧的主要演员名单，介绍他们的舞蹈技能、表演经验和艺术成就，确保演员的专业水平和表演质量。
3. 技术团队：包括灯光师、音响师、服装师、化妆师等技术人员，他们的专业能力和配合默契对舞剧的成功演出至关重要。
五、演出计划1. 演出地点：确定舞剧的演出场地，考虑场地的设施条件、观众容量和地理位置等因素。
2. 演出时间：选择合适的演出时间，避开节假日和其他重要活动的冲突，以确保观众的参与度和票房收益。
3. 演出场次：根据市场需求和场地条件，制定合理的演出场次计划，逐步扩大舞剧的影响力和知名度。
4. 宣传推广：制定详细的宣传推广方案，包括媒体宣传、线下活动、社交媒体推广等，提高舞剧的曝光度和关注度。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
演出项目策划中的市场定位
于新冶
广东省星海音乐厅
国内演出科
目录 概念和含义
经典案例分析
项目简介
市场定位
执行策略
实际收效
小结
概念阐述
什么是市场定位？
含义:
针对顾客为本企业产品塑造与众不同的鲜明形象。
内涵：
并不是针对产品本身，而是针对在潜在消费者的头脑实质：
使顾客明显感觉和认识到本企业与其他企业产品差别
演出项目策划中的市场定位
含义：针对文化消费者塑造艺术产品形象，令其占有特殊位置。
实质：针对不同的消费心理和品位，引进不同层次的艺术品种，带给观众不同的艺术感受。
举例说明
音乐养心四方剂，养出健康快乐心！---广东民族乐团音
乐会(健康、养生主题定位)
芳华绝代、传奇巅峰”---昆曲桃花扇1699(传统与时尚相结合的主题定位)
十亿个蝴蝶梦”---百年经典梁祝赏析音乐会(千古永恒的
大众爱情主题定位)
跟着音乐去旅行”---广州交响乐团音乐会(都市白领崇尚的旅行、轻松、悠闲的主题定位)
经典案例分析
项目简介
演出项目形式场次主办票价票务网白建宇
演绎贝多芬钢琴奏鸣曲全集钢琴
独奏
共八
场
广东
省
星
海
音
乐
厅
￥200/160/100
八场全集套票：
￥1080/880/580
任意三场套票：
￥480/384/240
广东
文化
票务网
市场定位：
前提：充分考虑市场因素，使具有不同性质的节目和具有不同需求的观众建立关联。
定位：对全套贝多芬奏鸣曲集系列的八场演出分别做出八个不同的市场定位。
效果：市场一下子就比“八场演出一个定位”大得多，推广的路子也广得多。
具体场次主题：
“暴风雨”般的“热情”/ 青春的诗意芳香/ 感悟“悲怆”
之美/ 友谊地久天长/ 心灵小憩，爱的礼赞/ 穿越时空的浪漫“月光”/ 革新，永不停歇/ 难以逾越的顶峰
明信片版单张
纪念版票套明信片版宣传卡片
宣传推广活动展板
现场演出大堂展板
首日出票票房宣传展板
简易版单张海报
英文节目单
执行策略
充分的宣传销售运作时间
不是单一地、直线地宣传，而是分步骤地、有针对性地、有控制地进行宣传。
以不同的宣传内容和不同的宣传形式、分重点地在不同时间段推出宣传。
“拉长宣传战线“保证了各种不同方法、手段、计划的实施和及时调整。
附：项目流程操作表
•得知演奏家的巡演安排，开始考虑接洽该项目的可行性，同时进行市场调查分析。
06年4～12月
07年1～2月
07年3月
07年4～6月
07年7月
07年8月
07年12月
07年11月
07年9月
07年10月
•与演奏家初步达成合作意向。
就演出的场次、曲目、时间等的安排讨论具体合同细节。
•结合3月30号白建宇与广交合作柴一演出，策划“韩氏太极——聆听白建宇”活动具体事宜，邀请钢琴界人士及媒体参与，借机对外宣布11月的全集演出。
•设计明信片版小卡片，于3月30号活动当晚向现场观众派发。
•联系媒体，结合3月白建宇演出现场，对11月的演出做第一次出稿报道•与艺术家进行合同签订
•与客户联系沟通，寻求商业合作，如住宿酒店，航空机票等。
•详细讨论具体策划，项目立意，具体各场次的曲目安排，票价制定策略，确立官方论坛。
•与艺术家方面及其唱片公司保持紧密联系，搜集更多资料及最新动态。
•对内与票务、团体客户提前沟通相关事宜。
•筹备后，正式对外公开售票，并对首日售票情况提前联系主要媒体方面配合宣传，进行第二次正式出稿。
•第一轮简易版宣传品出街及流通派发工作。
•开始制作第二轮纪念版宣传品。
•办理报批事宜
•音乐厅休整期间，结合社会暑期培训，送第一轮宣传单张出去各大宣传•结合英皇考试进行针对性推广
•结合广交新乐季开幕，白建宇再次来穗演出，进行11月项目重点宣传，同时第二轮纪念版宣传品出街并派发。
•主要团体票销售将于此时展开大规模宣传。
•正式召开新闻发布会，第三轮媒体出稿工作展开。
•广告计划的展开。
•节目单及现场布置方案的制订。
•对于票房的不同场次出票率分析，是否需要一些应急措施和调整，并考虑为最后一轮的售票做相关准备和推广方案。
•与艺术家联系，关于演出现场管理安排进行提前沟通，提前进行接待和现场工作人员的安排。
•团体的销售工作目
标应该在此月前截止。
•离演出前半个月时，展开最后的“冲刺销售”，主要集中在散客市场。
•采取“狂轰乱炸”式的广告宣传，并与媒体尝试能否进行一些动态报道以及首场事后报道（第四轮出稿）。
•对于整个演出现场相关事宜的跟进安排，突发事件的应急处理安排。
•演出首演当日的特别活动
策划
•整个8场演出的收尾结算工作，进行经验教训总结等
•整个事件的后续性媒体报道，继续扩大其社会影响力，提高品牌效应。
良好的媒体互动宣传：
根据不同媒体的特点、优势和需求，发挥项目优势，与多家媒体实现互动合作式报道。
通过各方媒体的综合性宣传规划控制，引起广泛的社会关注和赞誉。
节选媒体报道：
八场音乐会导航——人人都可以听懂贝多芬
第1场：一无所知？来了就有收获
《暴风雨奏鸣曲》可谓贝多芬最受欢迎的奏鸣曲之一，《热情奏鸣曲》更是举世闻名且经常在音乐会中演奏的作品。
适宜人群：对贝多芬钢琴奏鸣曲一无所知的人们。
第2场：特立独行的你可别错过
这几首作品极少在音乐会上现场演奏，属于被忽略的“杰作”，展现青年贝多芬的才华并预示其日后发展的轨迹和方向。
适宜人群：具有与众不同眼光的人们。
第3场：孤单彷徨？来点新感悟
第8号奏鸣曲《悲怆》是贝多芬早期杰作。
另外一首《田园》奏鸣曲，全曲温和平实，让人联想起安静的夏日。
适宜人群：如果你曾遇到不如意或感到孤单彷徨，第三场无疑会让你对人生的“悲怆”有更多不同的领悟。
第4场：好友知己们一起来回味
《告别》奏鸣曲是贝多芬呈献给挚友鲁道尔夫大公的作品，两百多年来不停地在不同的国家和地区上演。
适宜人群：适合与好友知己共同感受。
第5场：带你去旅行
无论是《杜鹃》还是《华尔斯坦》，都流露出田园情趣，是经常被演奏的曲目。
适宜人群：喜欢大自然，热爱旅行的人们。
第6场：男女老少皆宜
如果只有时间来听其中的一场音乐会，相信这场也许是绝大多数朋友的首选。
适宜人群：无论男女老少都适宜的一场音乐会，应该也适合与爱人聆听。
第7场：钢琴爱好者的盛宴
在贝多芬晚期的奏鸣曲中，虽然“暴风雨”般的“热情”不再狂吼，但是感情的丰满和深刻却不同寻常。
适宜人群：“槌子钢琴”奏鸣曲对于钢琴家来说是体力和意志的考验，所以本场是钢琴爱好者不可错过的盛宴。
第8场：感悟人生尽在压轴
晚年的贝多芬，常在孤境中思索。
最出色者自然是32首的终点——第32号钢琴奏鸣曲
适宜人群：作为压轴好戏，第8场无疑适合那些对人生有着更多阅历和深刻思考的人们。
实际收效
经济效益与社会效益的双重赢利。
在演出形式上，突破了以往常规项目单场演出的形式，以某位作曲家的全集形式出现（这种演出形式国内还不多见） 在市场定位上，突破了常规单一定位，而是把整个项目分开不同的定位和创意，与不同的消费群体相联。
在媒体宣传上，突破了以往单一通稿，单一形式的宣传，而是更多采取媒体之间的互动合作等等。
小结
先期市场调查，胸有成竹定位
演出市场情况复杂，变数很大，要在市场中谋求生存与发展，首先要有准确的市场定位，努力寻找专业定位与市场定位的结合点，先期进行周密的市场调查与市场细分，力求做到策划每一个演出项目都要心中有数，把握其市场定位。
艺术与市场的平衡定位
假如演出公司无法改变其所选择的演出项目，那么可以对这一项目的定价、宣传以及传播方式做出更多的调整，使之能够反映出顾客的偏好和兴趣，方能够达到最大的交易量。
通过合理的市场定位和营销策略，也可以最大限度的引导和改变目标顾客。
在艺术与观众两极中探索出和谐平衡的定位方法颇为重要，一旦找到了平衡，演出就会被观众普遍接受，营造出艺术家、观众和剧院“三赢”的局面。
结束语
演出市场是个高风险、高回报的产业，敏锐的时机把握、果敢的应变决断、缜密的计划执行都是其成功的要素，而出色的市场定位更是实现完美风暴的核心和关键。
身处变革的时代，我们应以积极创新的精神去迎接这一挑战，准确把握市场定位、从而积极推动文化产业的科学发展！
谢谢观赏！。