电商沙盘模拟ppt课件
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沙盘模拟实训 ppt课件
所有者权 益： 股东资本 90
年初未分 配利润 本年净利 -11 所有者权 79 益合计 负债和所 79 有者权益 总计
第二 年 20 20
40
90 -11 -5 74 114
第三 第四 年年
20 40
20 40
PPT课件
90 90
-5
-4
-4 3 89 89
109 129
第五 第六 年年 40 20
-7
-7
-40
-7
-7
-40
第五年 第六年
112
148
49
82
63
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19
20
-16
14
18 PPT课件 18
10
14
10
14 13
资产负债表
资产
第一 年
流动资产：
现金
12
应收账款
在制品 2
成品
原料
流动资产 14 合计 固定资产：
房产和土 40 地 机器与设 80 备 在建工程 固定资产 120 合计 资产总计 134
动三条新生产线 现金剩3M，快断流 无收入，净利-11
第二年
两个订单，3M广告 年初申请短贷 年末申请长贷 开拓区域市场 PPT课件 销售收入25，净利-5
4
-4
31
第第三三年年
销开原年年 售拓料末初广 收国少申还告 入内，请短， ， 净 利市 场部 分 生 产长 贷贷两 个 订 单
一定要细心谨慎
11
PPT课件
电子沙盘 十四组
杨梦瑶 薛爱华 尹鹏飞
12
项目
第一年
销售收入
-直接成本
年初未分 配利润 本年净利 -11 所有者权 79 益合计 负债和所 79 有者权益 总计
第二 年 20 20
40
90 -11 -5 74 114
第三 第四 年年
20 40
20 40
PPT课件
90 90
-5
-4
-4 3 89 89
109 129
第五 第六 年年 40 20
-7
-7
-40
-7
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-40
第五年 第六年
112
148
49
82
63
66
19
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-16
14
18 PPT课件 18
10
14
10
14 13
资产负债表
资产
第一 年
流动资产：
现金
12
应收账款
在制品 2
成品
原料
流动资产 14 合计 固定资产：
房产和土 40 地 机器与设 80 备 在建工程 固定资产 120 合计 资产总计 134
动三条新生产线 现金剩3M，快断流 无收入，净利-11
第二年
两个订单，3M广告 年初申请短贷 年末申请长贷 开拓区域市场 PPT课件 销售收入25，净利-5
4
-4
31
第第三三年年
销开原年年 售拓料末初广 收国少申还告 入内，请短， ， 净 利市 场部 分 生 产长 贷贷两 个 订 单
一定要细心谨慎
11
PPT课件
电子沙盘 十四组
杨梦瑶 薛爱华 尹鹏飞
12
项目
第一年
销售收入
-直接成本
最新沙盘模拟总结PPT展示讲解学习精品课件
。
第二十六页，共34页。
jiān)
年终总结——各总监(zǒnɡ
~财务总监 财务总监的工作范围很难明确界定，在日常工作中与CEO并肩
作战，及时监督企业的运作状况，又要与生产总监进行有效沟通， 听取关于生产的规划方案，还要合理安排并支付采购总监拟定的采 购计划，同时每年年初还要给营销总监用于广告费的支出。我的日 常工作1.随企业经营的进行登记日常业务。2.支付企业各项费用及时 核对账目。3.审核企业新项目投资的可行性。4.规划企业的贷款业务 ，总体平衡企业的各项指标。5.年中做出企业经营成果表。6.对下年 度总额资金，各项资金作出评估和预测。我工作中的失误：由于没 有经验，在各年初没有进行资金的评估和预算。企业虽然有现金流 入，但是贷款时间过早、数量没有经合理预算导致(dǎozhì)应收款还 未到帐时，企业面临还贷和可再贷款受限问题，打乱了企业预先进 行的规划。
2
专一(zhuānyī)化战略
3 只生产(shēngchǎn)P2产品
4 预计前三年盈利达到60，后三年达到200，开八条生产线 5 每个人的职能不同，对自己的岗位负责
3
第三页，共34页。
采购(cǎigòu)总监职能
• R2，R3的定时采购，支付给供应商货款， 换取相应的原材料；
• 以营销总监(zǒnɡ jiān)争取到的订单以及生 产总监(zǒnɡ jiān)的预算，制定采购计划， 决定采购的原材料的品种及数量，每年每季 度及时下原材料订单，计算各产品原材料的 配比。
由于第一次做沙盘模拟，所以企业做决策的时候过于 谨慎，导致企业出现亏损现象。前四年虽然稳定了企业的 经营，但是销售(xiāoshòu)发展缓慢，赶不上企业成长速度 所需要的步伐，第三年过多资金被放于固定资产和费用上 ，应收款未到帐，使得企业的负债在第三年达到最高值， 资金周转出现问题，只得变卖厂房来继续经营。违约两次 也成了我们的致命伤害，这无疑对我们的资金流转产生了 更大的影响，因此到了第五年公司破产。所谓吃一堑长一 智，这次做决策的时候我们更加坚定，该投产就投产，做 预算的时候也更加小心，保证每一项费用都记录在内。
《沙盘模拟经营》课件
规则
设定模拟经营的游戏规则，包括时间限制、资 源分配、决策过程等，帮助参与者理解经营中 的挑战和决策。
模拟过程
1
模拟前准备
了解参与者的背景和目标，设置模拟的
模拟流程
2
情境和目标，准备好所需的沙盘和道具。
参与者按照规则进行模拟经营，制定经
营策略，投入资源，处理挑战和变化。
3
模拟后总结
回顾模拟过程，分析结果和决策的影响， 总结经验教训，提出改进方案。
Q& A
1 常见问题解答
解答参与者关于沙盘模拟经营的常见问题，提供进一步的指导和支持。
2 交流与互动
为参与者提供交流和互动的机会，分享心得、观点和建议。
《沙盘模拟经营》PPT课件
# 沙盘模拟经营 ## 介绍 - 什么是沙盘模拟经营 - 沙盘模拟经营的应用场景 - 沙盘模拟经营的优势
组成部分
沙盘
用于进行模拟经营的表象性工具，代表着真实 的经营环境。
道具
各种道具和符号，用来模拟不同的情境和经营 要素，增加真实感和互动性。
方桌
为模拟经营提供Байду номын сангаас个稳定的工作平台，使参与 者可以自由操作和观察。
案例分析
案例1 ：公司危机管理
模拟公司面临危机的情景，参 与者需要在有限的资源下制定 危机应对策略，并保证公司的 生存和发展。
案例2 ：项目管理
模拟项目开发过程，参与者需 要合理分配资源、协调团队， 确保项目按时交付和达到预期 目标。
案例3 ：团队协作
模拟团队协作的工作环境，参 与者需要有效沟通、协调冲突， 提高团队合作效率和绩效。
结论
1 沙盘模拟经营的价值
通过模拟实践，帮助参与者理解经营中的挑战和决策，培养经营思维和能力。
设定模拟经营的游戏规则，包括时间限制、资 源分配、决策过程等，帮助参与者理解经营中 的挑战和决策。
模拟过程
1
模拟前准备
了解参与者的背景和目标，设置模拟的
模拟流程
2
情境和目标，准备好所需的沙盘和道具。
参与者按照规则进行模拟经营，制定经
营策略，投入资源，处理挑战和变化。
3
模拟后总结
回顾模拟过程，分析结果和决策的影响， 总结经验教训，提出改进方案。
Q& A
1 常见问题解答
解答参与者关于沙盘模拟经营的常见问题，提供进一步的指导和支持。
2 交流与互动
为参与者提供交流和互动的机会，分享心得、观点和建议。
《沙盘模拟经营》PPT课件
# 沙盘模拟经营 ## 介绍 - 什么是沙盘模拟经营 - 沙盘模拟经营的应用场景 - 沙盘模拟经营的优势
组成部分
沙盘
用于进行模拟经营的表象性工具，代表着真实 的经营环境。
道具
各种道具和符号，用来模拟不同的情境和经营 要素，增加真实感和互动性。
方桌
为模拟经营提供Байду номын сангаас个稳定的工作平台，使参与 者可以自由操作和观察。
案例分析
案例1 ：公司危机管理
模拟公司面临危机的情景，参 与者需要在有限的资源下制定 危机应对策略，并保证公司的 生存和发展。
案例2 ：项目管理
模拟项目开发过程，参与者需 要合理分配资源、协调团队， 确保项目按时交付和达到预期 目标。
案例3 ：团队协作
模拟团队协作的工作环境，参 与者需要有效沟通、协调冲突， 提高团队合作效率和绩效。
结论
1 沙盘模拟经营的价值
通过模拟实践，帮助参与者理解经营中的挑战和决策，培养经营思维和能力。
企业经营模拟电子沙盘课程.pptx
二、产品战略及分析方法
（四）ABC分析法
ABC分析法：核心在于区别主次、分类管理，应用于产品管理、质量管理、库存管理等管理领域。
数据收集
计算整理
ABC分类
绘制ABC分析图
实施对策
主要特征值： A类：累计百分数达70%～80%的若干因素 B类：累计百分数在10%～20%的若干因素 C类：累计百分数在10%左右的若干因素
二、产品战略及分析方法
（五）临界收益分析法
临界收益评价法是应用盈亏平衡点的原理研究和评价各种不同产品组合方案，从中选择能 达到利润目标的最佳方案的方法。
临界收益是指销售收入减去可变成本后所余下的部分，或等于固定成本加利润。 盈亏平衡点是指多种产品的临界收益累计值等于固定成本的那个界限量。 凡是临界收益累计值高于固定成本的产品组合方案，都是可供选择的方案 。
一、品牌战略及分析方法
（一）认识品牌
• 品牌（Brand）是给拥有者带来溢价、产生增值的一种无形的资产，其载体是用以和其他竞争 者的产品或劳务相区分的名称、术语、象征、记号或者设计及其组合，增值的源泉来自于消费 者心智中形成的关于其载体的印象。
符号
认知
品牌是企业、产品与消费者建立的一种关系 品牌代表的是企业形象 品牌≠产品 品牌≠商标
CLIMAX电子沙盘主要针对企业中高层经理人设计，设计企业产品研发、生产、预 算、营销、渠道、决策分析、人力资源管理等各个运营环节，涵盖了从如何分析商业 环境、如何确定目标市场、通过团队分工合作进行产品研发、生产、营销、成本控制、 风险分析等大量的管理知识要点，可在最短时间内检验并帮助学员提升综合经营管理 能力。
一、品牌战略及分析方法
（六）品牌战略
▪ 有利于企业占领更多 的市场份额 ▪ 宣传成本高 ▪ 品牌管理成本高
沙盘模拟演示ppt课件
R2
2
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1
21ຫໍສະໝຸດ 22161
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©2013 汉得信息版权所有
生产计划部——数据支持——采购申请
产品 月需 需求时间 名称 求数
量
产品BOM
物料名 数量 称
需求数量 1月 2月 3月 4月 5月 6月
P3 6 2011.4.1 R2 R3
P1 8 2011.4.1 R1 P2 2 2011.4.1 R1
产品 月份
1
P1（可选） P2（可选） P3（可选） P3（固定） P4（可选）
2
3
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5
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6 19
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生产计划部——数据支持——物料需求计划
产品名称
类型
1月
2月
3月
4月
P1
需求数量
4
10
预计生产
8
8
库存数量
4
2
预计生产量
8
8
8
P2
需求数量
2
预计生产
2
2
库存数量
第一季度
管理目标 及职责
流程简介 及建议
业务管控 及决策
27
©2013 汉得信息版权所有
仓储中心——管理目标及职责
n 管理目标
Ø 保证原材料和成品的安全准确存储 Ø 保证原材料和成品合理及时的供应
n 部门职责
Ø 采购入库 Ø 销售备货发货 Ø 发料退料 Ø 完工入库 Ø 不良品报废
2
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生产计划部——数据支持——采购申请
产品 月需 需求时间 名称 求数
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产品BOM
物料名 数量 称
需求数量 1月 2月 3月 4月 5月 6月
P3 6 2011.4.1 R2 R3
P1 8 2011.4.1 R1 P2 2 2011.4.1 R1
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生产计划部——数据支持——物料需求计划
产品名称
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第一季度
管理目标 及职责
流程简介 及建议
业务管控 及决策
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仓储中心——管理目标及职责
n 管理目标
Ø 保证原材料和成品的安全准确存储 Ø 保证原材料和成品合理及时的供应
n 部门职责
Ø 采购入库 Ø 销售备货发货 Ø 发料退料 Ø 完工入库 Ø 不良品报废
电商沙盘模拟ppt课件
80
订单产生过程
软件根据 “数据魔方” 模拟买家一次 关键词搜索
匹配 Y N
卖家A：SEO、SEM
。 。
卖家B：SEO、SEM
81
关键词闭环
买家搜索关键词
卖家SEO关键词 卖家SEM关键词
进店关键词
82
买卖关键词的匹配
转化量+1 点击量+1~7 展现量+1~10
软件根据 “数据魔方” 模拟买家一次 关键词搜索
我能在特定场 合使用
B.基本水平 •至少一天到一周以上
•需花些时间作前期准备
我能理解
A.意识水平 •1小时到半天已足够
•有限的前期时间投入，大部分是即时的材料
94
95
29
模拟规则：合理
产品生命周期 生产线特点 运输工具选择和线路优化 仓库利用率
流量 促销手段
行业本质、符合常识
投资大、收益大、风险高
30
评价：全面
当期 权益
可持 续性
31
经营决策方法论
What
When
How many
32
开课时间与教学模式
新生入学、企业认知课程、自动模式
1
无专业基础
1
有专业基础
46
转化：详情页+客服
47
电子商务体系
48
销售漏斗从未改变
SEO/SEM 排名
四种人群
展现 点击 转化
匹配 靠前 成交
49
电子商务关键任务
50
赛项与产业、岗位、专业的对接
模块
岗位
知识
技能
网店开设装修 网络编辑
《商品实务》 《商品信息采集与描述》 《商务网页设计与制作》
订单产生过程
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关键词闭环
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转化量+1 点击量+1~7 展现量+1~10
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我能在特定场 合使用
B.基本水平 •至少一天到一周以上
•需花些时间作前期准备
我能理解
A.意识水平 •1小时到半天已足够
•有限的前期时间投入，大部分是即时的材料
94
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模拟规则：合理
产品生命周期 生产线特点 运输工具选择和线路优化 仓库利用率
流量 促销手段
行业本质、符合常识
投资大、收益大、风险高
30
评价：全面
当期 权益
可持 续性
31
经营决策方法论
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开课时间与教学模式
新生入学、企业认知课程、自动模式
1
无专业基础
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转化：详情页+客服
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电子商务体系
48
销售漏斗从未改变
SEO/SEM 排名
四种人群
展现 点击 转化
匹配 靠前 成交
49
电子商务关键任务
50
赛项与产业、岗位、专业的对接
模块
岗位
知识
技能
网店开设装修 网络编辑
《商品实务》 《商品信息采集与描述》 《商务网页设计与制作》
沙盘模拟ppt课件
沙盘模拟基于物理原理，通过颗粒物质（如沙子）的流动和堆积来模拟自然现象或 过程。
物理原理的应用使得沙盘模拟能够真实地再现地形地貌、水流运动、风力作用等现 象。
物理原理的运用有助于提高沙盘模拟的真实性和可信度，使其成为有效的研究和教 学工具。
沙盘模拟的数学模型
数学模型是沙盘模拟的核心，用 于描述和预测模拟现象的演变过
02
角色扮演与行动
参与者按照角色扮演，按照规 则和流程进行行动，完成任务 或目标。
03
实时监控与调整
对沙盘模拟过程进行实时监控 ，根据需要进行调整，确保模 拟顺利进行。
04
记录数据与信息
对沙盘模拟过程中产生的数据 和信息进行记录，为后续分析 提供依据。
程。
通过建立数学模型，可以精确地 描述沙粒的运动轨迹、堆积形态 以及各种自然过程的发生机制。
数学模型的建立需要综合考虑物 理学、地理学、气象学等多个学 科领域的知识，以确保模拟结果
的准确性和可靠性。
沙盘模拟的计算机实现
随着计算机技术的发展，沙盘模拟逐 渐实现了计算机化，成为一种高效、 精确的研究工具。
沙盘模拟的历史与发展
沙盘模拟起源于军事领域，最初用于军事战 略和战术的模拟演练。
随着时间的推移，沙盘模拟逐渐扩展到商业 和教育领域，成为企业培训、管理咨询、教 育机构等领域的常用工具。
现代沙盘模拟技术不断发展，结合计算机技 术、网络技术等高科技手段，实现了更加逼 真、灵活和智能的模拟体验。
沙盘模拟的应用领域
沙盘模拟ppt课件
目录
• 沙盘模拟简介 • 沙盘模拟的基本原理 • 沙盘模拟的步骤与操作 • 沙盘模拟的案例分析 • 沙盘模拟的优缺点与展望
01
沙盘模拟简介
物理原理的应用使得沙盘模拟能够真实地再现地形地貌、水流运动、风力作用等现 象。
物理原理的运用有助于提高沙盘模拟的真实性和可信度，使其成为有效的研究和教 学工具。
沙盘模拟的数学模型
数学模型是沙盘模拟的核心，用 于描述和预测模拟现象的演变过
02
角色扮演与行动
参与者按照角色扮演，按照规 则和流程进行行动，完成任务 或目标。
03
实时监控与调整
对沙盘模拟过程进行实时监控 ，根据需要进行调整，确保模 拟顺利进行。
04
记录数据与信息
对沙盘模拟过程中产生的数据 和信息进行记录，为后续分析 提供依据。
程。
通过建立数学模型，可以精确地 描述沙粒的运动轨迹、堆积形态 以及各种自然过程的发生机制。
数学模型的建立需要综合考虑物 理学、地理学、气象学等多个学 科领域的知识，以确保模拟结果
的准确性和可靠性。
沙盘模拟的计算机实现
随着计算机技术的发展，沙盘模拟逐 渐实现了计算机化，成为一种高效、 精确的研究工具。
沙盘模拟的历史与发展
沙盘模拟起源于军事领域，最初用于军事战 略和战术的模拟演练。
随着时间的推移，沙盘模拟逐渐扩展到商业 和教育领域，成为企业培训、管理咨询、教 育机构等领域的常用工具。
现代沙盘模拟技术不断发展，结合计算机技 术、网络技术等高科技手段，实现了更加逼 真、灵活和智能的模拟体验。
沙盘模拟的应用领域
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目录
• 沙盘模拟简介 • 沙盘模拟的基本原理 • 沙盘模拟的步骤与操作 • 沙盘模拟的案例分析 • 沙盘模拟的优缺点与展望
01
沙盘模拟简介
电子商务企业经营沙盘2-1-5
TITLE TEXT CONTENT
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走进电商沙盘的世界
认识电子商务沙盘 组建团队 创立网店
01
电子商务沙盘操作基础
学习经营规则 网店经营基本操作 辅助工具运用 店铺数据分析
02
制定经营战略
经营环境分析 店铺定位 营销推广策略
03
电子商务沙盘实战模拟
谋而后动，开拓进取 调查研究，提高实力 差异竞争，多元发展 计划管理，细节取胜 决战胜负，智者为王 经营总结
学习经营规则
网店经营基本操作
辅助工具运用
店铺数据分析
TITLE TEXT CONTENT
请在此输入相关的文字标题内容
开店规则
1
办公场所选择规则、配送中心 设置规则、网店开设规则、网 店装修。
财务规则
应收/应付款、短贷/还本付息、 支付工资、支付相关费用、交 税、长贷/还本付息、关账
5
采购规则
2
采购投标、商品入库
团购
促销
TITLE TEXT CONTENT
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秒杀
没有参与团购的犹豫不定的人群有50%的概率会参与秒杀活动， 参与秒杀的买家会自动选择秒杀价格最低的店铺进行交易。 秒杀交易达成，则卖家店铺人气和商品人气都会+4。
团购
促销
TITLE TEXT CONTENT
请在此输入相关的文字标题内容
没有参与“团购”和“秒杀”的犹豫不定人群必定会参与三 种促销中的一种，并选择优惠后价格最低的促销方式完成交易。 若团购价格或者秒杀价格或者促销优惠后价格相同，则买家继续 按照以下顺序依次判断是否成交： ① 媒体影响力最高； ② 综合评价指数最高； ③ 店铺视觉值最高； ④ 店铺总媒体影响力最高； ⑤ 社会慈善最高； ⑥ 店铺总人气最高。 促销交易达成，则卖家店铺人气和商品人气都会+
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
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- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
电商沙盘模拟对抗
1
自我介绍
2
目 录 Part.1 沙盘历史 CONTENTS 3
沙盘定义
• 定义：根据地形图、航空像片或实地地形，按一
定的比例关系，用泥沙、兵棋和其它材料堆制的 模型。
• 分类：地形沙盘、建筑沙盘、电子沙盘等
4
沙盘历史
5
沙盘历史
• 1811年，普鲁士王国军事顾问冯·莱斯维茨
网店运营推广
运营经理 推广专员 店长
《网络营销》 《网络贸易》 《电子商务创业》
网络营销能力 店铺规划能力 创业能力
数据 分析 能力
网店客户服务 网络客服 《客户服务与管理》
客户服务能力
51
分工合作体现职业精神
比赛阶段 第一阶段 第二阶段
比赛任务 网店开设与装修
客户服务 运营推广 经营分析
参赛方式 2 人分工合作 2 人独立操作 4 人分工合作 4 人分工合作
29
模拟规则：合理
产品生命周期 生产线特点 运输工具选择和线路优化 仓库利用率
流量 促销手段
行业本质、符合常识
投资大、收益大、风险高
30
评价：全面
当期 权益
可持 续性
31
经营决策方法论
What
When
How many
32
开课时间与教学模式
新生入学、企业认知课程、自动模式
1
无专业基础
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有专业基础
流程+状态
经营沙盘
经营流程
营销
财务
生产 采购
22
企业经营管理沙盘
市场
• 本地——更大市场（区域、国内、亚洲、国际）
产品 产能
P1—— 更多产品（P2、P3、P4）
3手工线1半自动——扩大产能（多条全自动或 柔性）
资源有限 均衡管理
财务
盈利、资信良好、资金一定——财务杠杆、资 金调配、成本控制
40
点评思路
预测 总结 分析
未来 过去 现状
41
目 录 Part.4 ITMC电子商务沙盘 CONTENTS 42
如何经营？
品牌
流量
转化
复购率
43
电子商务本质
数据魔方
还原场景 预测未来
SEOSEM
首页详情页
让买家来
客户服务 让买家买
44
品牌：站外推广 搜索的关键词就是品牌 45
流量：关键词SEO/SEM
52
网店客户服务
售前 售中 售后
促成客户成交 提高客单价 引导客户及时收货及好评 维护店铺权益 激发客户再次购买
商品 买家 网购
53
赛点
多类目、多窗口、客观评分、主观评价
54
网营店销开”设装修：侧重“视觉
熟练掌握网店开设流程 网店页面创意设计能力 网页简单功能开发能力
55
19
20
ITMC沙盘从企业实践中来： 行业本质
商业沙盘 电商沙盘 连锁沙盘 国贸沙盘
工业沙盘 物流沙盘
营销 网络营销 终端销售 国际贸易
广告竞单 续约竞单
运营 系统/配送/商品采购 总部/配送/商品采购 报关/报检/支付/货源
产品/产能/原材料 运输/仓储
财务
核算 分析 融资
21
企业管理沙盘（工业沙盘）：
装修=视觉营销？
56
视觉营销不仅仅靠美工
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关键词
买家
消费需求 搜索习惯
关键词 匹配
卖家
SEO SEM
58
推广：大数据时代的精准营销
数据魔方
评价
卖家
决策
SEO SEM
交易
买家
59
运营：电子商务企业“敏捷经营”
卖家
支付
买家
采购商品
签收
商品入库
商品出库
发布商品
运营推广
订单
60
网店运营推广：侧重“数据营销”
促销
秒杀 团购 套餐 满就送 多买折扣 几件折扣
价格
定价 物流 售后
管理
财务
预算 融资 核算 分析 B2C C2C
筹建
办事处 配送中心 网络平台 人力资源
协同
商品
调研 定位 采购 描述 配送 售后 库存
26 26
27
沙盘六大关键要素
对手
团队
胜负
博弈决策
市场模型
行业本质
模拟规则
28
对手：6—12组
将沙盘用于战争模拟训练
6
国内教学沙盘第一类：物理沙盘
7
沙盘盘面
8
物理沙盘教学痛点
教师：
•1、教学过程难控制 •2、知识点串讲对教师要求高 •3、教师点评分析难
学生：
•上课觉得好玩，下了课不知道学到什么
9
第二类：纯电子沙盘
10
解决方案：ITMC沙盘
学员训练平台
教师指导平台
数据库配置工具
11
教师指导平台
2
感性经营
2
理性经营
3
暴露知识缺陷
4
激发学习欲望
3
正确运用理论
4
享受知识价值
毕业实训、综合实训、手动模式
33
目 录 Part.3 沙盘与大赛 CONTENTS 34
35
36
37
老师类型
38
学生类型
39
学习路线
对手权益算出基本面
应对市场的变化
计算所有者权益
懂得企业经营基本道理
不破产
熟悉沙盘规则和软件操作
教育部16号文件
16
技能定位
≠ 先进技术
先进工具 使用 先进软件
高端技能型人才
管理信息化 生产工业化
可执行、传授规则 机器替代、辅助人
信息化、工业化时代职业技能的变化： 不可分解的规则、复杂判断、复杂交流
17
高端技能:交流、判断、 创造
交流、判断、创造
人与社会 经营能力
流程与数据
管理能力
设备与活动
灵活设置经营数据 多角度分析经营效果
精确掌控经营状态
12
学员训练平台
经营沙盘 营销
财务
仓储 运输
经营流程
13
沙盘模拟教学过程
电子沙盘 引导
减轻教学强度 控制教学秩序
物理沙盘 操作
提高学习兴趣 增强学生参与感
电子沙盘 分析点评
提升学习效果 降低教学难度
14
目 录 Part.2 与行业、专业对接 CONTENTS 15
46
转化：详情页+客服
47
电子商务体系
48
销售漏斗从未改变
SEO/SEM 排名
四种人群
展现 点击 转化
匹配 靠前 成交
49
电子商务关键任务
50
赛项与产业、岗位、专业的对接
模块
岗位
知识
技能
网店开设装修 网络编辑
《商品实务》 《商品信息采集与描述》 《商务网页设计与制作》
商品整合能力 视觉营销能力
23
物流管理沙盘：流程+状态
经营沙盘
经营流程
营销
财务
仓储 运输
24
物流企业经营沙盘
市场预测
营销 财务 运输 仓储 HR
获得订单 派车提货 货物入库 货物分拣 运输调度 选择路线发货 货物到达 运费结算
25 25
全程电子商务沙盘
渠道
搜索引擎 媒体广告
品牌
调研
消费习惯 消费区域 市场预测
交易
ISO认证 网店装修
操作能力
选择对的事情 做对事情
简单培训、反复练习
18
专业的定位
按照行业设置
工商管理专业 企业管理专业 电子商务专业 国际贸易专业 连锁经营专业 物流管理专业
按照职业设置
市场营销专业 财务会计专业 人力资源专业 信息管理专业
服务业 商业企业 工业企业 决策层
管理层
基层管理 营销、会计、hr、信息管理
1
自我介绍
2
目 录 Part.1 沙盘历史 CONTENTS 3
沙盘定义
• 定义：根据地形图、航空像片或实地地形，按一
定的比例关系，用泥沙、兵棋和其它材料堆制的 模型。
• 分类：地形沙盘、建筑沙盘、电子沙盘等
4
沙盘历史
5
沙盘历史
• 1811年，普鲁士王国军事顾问冯·莱斯维茨
网店运营推广
运营经理 推广专员 店长
《网络营销》 《网络贸易》 《电子商务创业》
网络营销能力 店铺规划能力 创业能力
数据 分析 能力
网店客户服务 网络客服 《客户服务与管理》
客户服务能力
51
分工合作体现职业精神
比赛阶段 第一阶段 第二阶段
比赛任务 网店开设与装修
客户服务 运营推广 经营分析
参赛方式 2 人分工合作 2 人独立操作 4 人分工合作 4 人分工合作
29
模拟规则：合理
产品生命周期 生产线特点 运输工具选择和线路优化 仓库利用率
流量 促销手段
行业本质、符合常识
投资大、收益大、风险高
30
评价：全面
当期 权益
可持 续性
31
经营决策方法论
What
When
How many
32
开课时间与教学模式
新生入学、企业认知课程、自动模式
1
无专业基础
1
有专业基础
流程+状态
经营沙盘
经营流程
营销
财务
生产 采购
22
企业经营管理沙盘
市场
• 本地——更大市场（区域、国内、亚洲、国际）
产品 产能
P1—— 更多产品（P2、P3、P4）
3手工线1半自动——扩大产能（多条全自动或 柔性）
资源有限 均衡管理
财务
盈利、资信良好、资金一定——财务杠杆、资 金调配、成本控制
40
点评思路
预测 总结 分析
未来 过去 现状
41
目 录 Part.4 ITMC电子商务沙盘 CONTENTS 42
如何经营？
品牌
流量
转化
复购率
43
电子商务本质
数据魔方
还原场景 预测未来
SEOSEM
首页详情页
让买家来
客户服务 让买家买
44
品牌：站外推广 搜索的关键词就是品牌 45
流量：关键词SEO/SEM
52
网店客户服务
售前 售中 售后
促成客户成交 提高客单价 引导客户及时收货及好评 维护店铺权益 激发客户再次购买
商品 买家 网购
53
赛点
多类目、多窗口、客观评分、主观评价
54
网营店销开”设装修：侧重“视觉
熟练掌握网店开设流程 网店页面创意设计能力 网页简单功能开发能力
55
19
20
ITMC沙盘从企业实践中来： 行业本质
商业沙盘 电商沙盘 连锁沙盘 国贸沙盘
工业沙盘 物流沙盘
营销 网络营销 终端销售 国际贸易
广告竞单 续约竞单
运营 系统/配送/商品采购 总部/配送/商品采购 报关/报检/支付/货源
产品/产能/原材料 运输/仓储
财务
核算 分析 融资
21
企业管理沙盘（工业沙盘）：
装修=视觉营销？
56
视觉营销不仅仅靠美工
57
关键词
买家
消费需求 搜索习惯
关键词 匹配
卖家
SEO SEM
58
推广：大数据时代的精准营销
数据魔方
评价
卖家
决策
SEO SEM
交易
买家
59
运营：电子商务企业“敏捷经营”
卖家
支付
买家
采购商品
签收
商品入库
商品出库
发布商品
运营推广
订单
60
网店运营推广：侧重“数据营销”
促销
秒杀 团购 套餐 满就送 多买折扣 几件折扣
价格
定价 物流 售后
管理
财务
预算 融资 核算 分析 B2C C2C
筹建
办事处 配送中心 网络平台 人力资源
协同
商品
调研 定位 采购 描述 配送 售后 库存
26 26
27
沙盘六大关键要素
对手
团队
胜负
博弈决策
市场模型
行业本质
模拟规则
28
对手：6—12组
将沙盘用于战争模拟训练
6
国内教学沙盘第一类：物理沙盘
7
沙盘盘面
8
物理沙盘教学痛点
教师：
•1、教学过程难控制 •2、知识点串讲对教师要求高 •3、教师点评分析难
学生：
•上课觉得好玩，下了课不知道学到什么
9
第二类：纯电子沙盘
10
解决方案：ITMC沙盘
学员训练平台
教师指导平台
数据库配置工具
11
教师指导平台
2
感性经营
2
理性经营
3
暴露知识缺陷
4
激发学习欲望
3
正确运用理论
4
享受知识价值
毕业实训、综合实训、手动模式
33
目 录 Part.3 沙盘与大赛 CONTENTS 34
35
36
37
老师类型
38
学生类型
39
学习路线
对手权益算出基本面
应对市场的变化
计算所有者权益
懂得企业经营基本道理
不破产
熟悉沙盘规则和软件操作
教育部16号文件
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技能定位
≠ 先进技术
先进工具 使用 先进软件
高端技能型人才
管理信息化 生产工业化
可执行、传授规则 机器替代、辅助人
信息化、工业化时代职业技能的变化： 不可分解的规则、复杂判断、复杂交流
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高端技能:交流、判断、 创造
交流、判断、创造
人与社会 经营能力
流程与数据
管理能力
设备与活动
灵活设置经营数据 多角度分析经营效果
精确掌控经营状态
12
学员训练平台
经营沙盘 营销
财务
仓储 运输
经营流程
13
沙盘模拟教学过程
电子沙盘 引导
减轻教学强度 控制教学秩序
物理沙盘 操作
提高学习兴趣 增强学生参与感
电子沙盘 分析点评
提升学习效果 降低教学难度
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目 录 Part.2 与行业、专业对接 CONTENTS 15
46
转化：详情页+客服
47
电子商务体系
48
销售漏斗从未改变
SEO/SEM 排名
四种人群
展现 点击 转化
匹配 靠前 成交
49
电子商务关键任务
50
赛项与产业、岗位、专业的对接
模块
岗位
知识
技能
网店开设装修 网络编辑
《商品实务》 《商品信息采集与描述》 《商务网页设计与制作》
商品整合能力 视觉营销能力
23
物流管理沙盘：流程+状态
经营沙盘
经营流程
营销
财务
仓储 运输
24
物流企业经营沙盘
市场预测
营销 财务 运输 仓储 HR
获得订单 派车提货 货物入库 货物分拣 运输调度 选择路线发货 货物到达 运费结算
25 25
全程电子商务沙盘
渠道
搜索引擎 媒体广告
品牌
调研
消费习惯 消费区域 市场预测
交易
ISO认证 网店装修
操作能力
选择对的事情 做对事情
简单培训、反复练习
18
专业的定位
按照行业设置
工商管理专业 企业管理专业 电子商务专业 国际贸易专业 连锁经营专业 物流管理专业
按照职业设置
市场营销专业 财务会计专业 人力资源专业 信息管理专业
服务业 商业企业 工业企业 决策层
管理层
基层管理 营销、会计、hr、信息管理