互联网思维模式下的营销创新与营销拓展模式
网络时代企业营销创新的思考
网络时代企业营销创新的思考21世纪是网络经济的时代。
随着信息社会的来临，人们的生活方式发生了一系列带有根本性的变化，对传统的企业营销方式也提出了挑战。
从这个意义上说，网络经济已完成对传统工业经济的扬弃，是一种在信息产业进一步分工，传统产业相互融合基础上的直接经济。
同时，在网络经济条件下，传统市场营销管理受到前所未有的冲击，出现了网络营销管理的新概念。
这些新概念主要包括：①互联网络能够把全世界的顾客送到这个"地球村"上开设的任何一家商店，这是其他的商业经营形式所望尘莫及的。
②互联网为所有公司提供了平等的竞争环境。
在传统商业中，商家必须投入巨大的资金和人力去建立全球营销网络，这对于小公司来说，是一个可怕的障碍。
③互联网络可以展示商品目录、连接资料库，提供大量有关商品信息的查询，可以和顾客进行双向沟通，随时收集市场情报，了解消费者需求，进行产品测试与消费者满意调查等，是产品设计、商品信息提供以及顾客服务的最佳工具。
④互联网络上的营销可由商品信息提供直至收款、售后服务一气呵成，因此，也是一种全过程的整合营销渠道，在这一意义上，企业传统的市场营销职能性组织结构正在变得越来越模糊。
网络时代的营销变革，给企业市场营销思维方式带来了一场模糊化的根本性变革，因此，现代企业要想在21世纪的市场竞争中立于不败之地，就必须考虑如何在传统的游戏模式基础之上，对其进行模糊化变革的问题。
目标市场的模糊化。
现在企业在选择目标市场上，绝大多数都能够按照国内外市场竞争的要求，注重以细分的原则来操作。
产品与服务之间界限越来越模糊。
菲利普〃科特勒按照服务在产品中的比重，将市场上的产品分为五种：１.纯粹有形产品，指产品中几乎不含任何服务的成分，这主要指一些生活必需品，如肥皂、盐、牙刷等；２.附加服务的有形产品，指有形产品与附加服务的结合，附加服务主要增加产品的吸引力，如汽车、计算机等；３.混合物，其中服务与有形产品各占一半，如人们去餐馆同时购买食品与服务；４.主要是服务附带有少量的有形产品和其他服务；５.纯粹的服务，其中几乎不含附加任何有形物品。
荣昌e_袋洗“互联网+”模式创新及对运营商的启示
64创新天地Innovation中国电信业CHINA TELECOMMUNICATIONS TRADE最具“互联网+”思维自2000年，荣昌跟新浪合作尝试做网上洗衣，这算是荣昌第一次拥抱互联网，虽然没成功，但从那次开始，荣昌一直在思考企业该怎么与互联网结合，为O2O 转型积极准备。
为此，荣昌极力打通移动互联网供应链，建立了移动互联网团队，具备了互联网企业所应具备的要素，并最终打造出荣昌e 袋洗这款突破性的O2O 洗衣产品。
荣昌e 袋洗最了解用户的洗衣痛点。
荣昌e 袋洗所隶属的荣昌服务拥有25年洗衣发展经验和1200多家线下店面。
多年的发展，使得荣昌e 袋洗对洗衣用户的痛点有着深刻的了解，产品也能够更加契合用户需求。
对现代城市人来说，把部分衣物送到专业洗衣店清洗，已经成为生活必要了。
但因工作忙碌无暇送洗、到洗衣店门口停车不便、店面营业时间不能满足顾客取送时间、取送衣服不仅耗时而且麻烦、价格也不敢恭维、洗衣无法做到流程跟踪……这些都是用户深感不便的痛点。
荣昌正是为解决客户这些痛点推出了e 袋洗O2O 产品。
客户只要通过移动终端微信或App 进行预约，工作人员再按约定上门收送，十分方便、省时、省钱、省心。
荣昌在移动互联网转型过程中，始终坚持“一切以用户为上，一切从体验出发”。
如e 袋洗通过微信公众号这一渠道，让用户在微信上一键下单，随后的事情便不需要用户再操心了。
再比如，e 袋洗以“99元洗一袋”的模式颠覆了“按件计费”的传统模式，极大地简化了洗衣的流程。
再比如，设法推出的产品让用户尖叫，比如说每次给客户送衣服时，在袋子里放一些小礼品。
简约极致是互联网思维的最大特征。
e 袋洗产品服务的特点就是用户端非常简约，荣昌e 袋洗“互联网+”模式创新及对运营商的启示■ 胡世良 ︱ 文十分便于用户选择下单。
在服务上，荣昌能做到48分钟之内上门取衣，72小时送回。
荣昌的产品和服务不断根据环境的变化和客户需求的变化，进行“边发展，边改进”，实现产品持续改进，这也是“互联网+”思维的生动表现。
互联式盈利思维
互联式盈利思维在当今数字化的时代，互联网的快速发展和普及给人们的生活方式和商业模式带来了重大变革。
互联网的出现为企业提供了更多的机会和方式来实现盈利。
而在这样的背景下，互联式盈利思维成为了一个迫切需要解决的问题。
一、互联网时代下的盈利思维转变随着互联网的普及和技术的不断创新，传统的盈利模式逐渐失去了竞争力。
互联网的出现使得信息的传播和交流变得更加高效和便捷，消费者对于信息的获取和产品的选择变得更加容易。
因此，企业需要转变盈利思维，紧跟互联网时代的步伐。
二、细分市场和个性化定制互联网的出现使得市场细分变得更加容易。
不同的消费者有着不同的需求，企业需要通过分析数据，了解消费者的需求，从而实现个性化定制。
互联网时代下，企业应当将精力放在细分市场上，针对不同的消费群体提供个性化的产品和服务。
三、数据驱动的决策互联网时代下，数据成为了企业决策的重要依据。
通过分析数据，企业可以了解用户的喜好、购买习惯和行为特点。
这样的信息可以帮助企业精准投放广告、优化产品设计和改进营销策略。
因此，企业需要发展数据分析能力，将数据转化为盈利的力量。
四、建立多元化的盈利模式互联网时代下，依靠单一的盈利模式已经难以满足企业的发展需求。
企业需要建立多元化的盈利模式，通过多种途径获取利润。
比如，通过广告、电子商务、内容付费、增值服务等多种方式来实现盈利。
五、加强合作与共享经济互联网时代下，合作与共享经济成为了盈利的新动力。
企业可以通过合作伙伴关系来拓展市场和资源，实现互利共赢。
同时，共享经济也为企业提供了更多的盈利机会，通过共享资源和共享经验，实现企业的规模化发展。
六、提高用户体验和粘性在互联网时代下，用户体验和粘性成为了企业盈利的关键。
优质的用户体验可以提高用户的满意度和粘性，从而增加用户的持续消费和忠诚度。
企业需要注重产品的研发和服务的提升，不断提高用户体验，以吸引更多的用户并留住他们。
七、创新与变革互联网时代是一个快速创新和变革的时代。
数字化时代下的营销创新策略研究
数字化时代下的营销创新策略研究第一章：引言数字化时代下的营销创新策略研究成为了当今企业营销领域讨论的热门话题。
随着科技的发展以及互联网的普及，企业需要掌握更多的数字化营销技能，以提高市场竞争力。
数字化时代下的营销创新策略研究旨在探究企业如何运用数字化工具，推行有效的营销策略，提高市场占有率。
第二章：数字化营销策略概述数字化营销策略指的是利用数字化工具，强调通过网络媒体进行有效的市场营销活动。
数字化是一种全新的营销方式，与传统营销方式相比，具有以下优势：1. 提高营销效率：数字化工具可以大幅提高营销效率，节省人力，降低营销成本。
2. 改善客户体验：数字化工具的应用可以使客户更便利地购买、沟通以及交互。
3. 降低风险：通过数字化工具进行市场营销，可以降低企业的风险，避免无效广告、营销活动。
常见的数字化营销策略主要包括：1. 搜索引擎优化：通过谷歌、百度等主流搜索引擎推进企业名气。
2. 社交媒体推广：通过微博、微信等社交媒体平台推进产品信息。
3. 移动优化：保证在不同屏幕大小的移动设备上都能顺畅访问企业网站。
4. 数据分析：通过数据分析工具得出当前产品的市场反应以调整营销策略。
第三章：数字化营销创新策略数字化工具为企业提供了更多的营销方式和机会，同时也提出了更高的要求。
数字化营销创新策略是指在数字化营销的基础上，运用新的思路和技巧进行优化和推进，以达到更高的效果和效率。
数字化营销创新策略主要包括：1. 个性化营销：通过个性化的数据挖掘及访问分析，对不同的受众群体营销，提升客户满意度和忠诚度。
2. 跨界营销：把不同行业或市场进行整合，形成组合效应，吸引更多客户群体。
3. 互联网+：运用互联网思维，与企业或个人合作实现双向互赢，共同维护各自商业生态。
4. 主流营销：构思并设计富有针对性和定位的主流营销策略，如联动各大流量平台商推出的广告。
第四章：数字化营销创新策略成功案例营销创新策略是成功的营销方法，下面是我整理的最近几年来在数字化营销领域取得较好营销效果的企业案例：1. 雅诗兰黛：雅诗兰黛把店面与互联网结合起来，利用美妆化妆品、保养和护理等主题吸引更多目标顾客。
营销创新,我们应该有哪些突破性思维？
营销创新，我们应该有哪些突破性思维？写500字
营销创新是指商家在营销活动过程中采取的各种创新方法。
要想实现营销创新，必须有突破性的思维。
在此，我们需要呈现以下几个突破性思维：
1. 数字化营销：数字化营销即将传统的营销理念与数字技术结合起来，通过满足客户的在线体验需求来提升品牌形象，提高用户参与度，提升品牌价格，从而实现企业的销售目标。
它不仅可以涵盖手机端的微信、微博等，还可以涵盖PC端的电子
商务平台等。
2. 内容营销：内容营销指利用有价值的内容（文字、音频、视频等），通过网络去影响、吸引和激发消费者的购买行为，提供客户解决方案，从而提高产品的营销效果。
3. 社交媒体营销：利用社交媒体进行营销就是社交媒体营销。
它是一种主动的、互动式的营销手段，能够快速达到更多消费群体，提高品牌知名度，提升消费者信任度，从而提升销售业绩。
4. 行动营销：行动营销就是将企业活动与消费者行为结合起来，依托互联网技术，组织活动，激发消费者的参与，从而提升营销效果。
5. 现代零售营销：现代零售营销是指利用大数据技术、营销自动化、CRM系统等，采取互动、人工智能等多元化营销手段，由企业自主组织活动，实现智能化销售，实现定制化消费，从
而提升营销效率，提升销售业绩。
以上是我认为具有突破性思维的营销创新手段，它们都有助于企业更好地实现营销任务，提升销售业绩。
在新的营销时代，只有拥有突破性思维的企业才能在竞争中取胜！。
互联网时代下的国际化创新思维
互联网时代下的国际化创新思维在互联网时代，国际化创新思维成为企业发展的重要战略。
随着全球化程度的加深和互联网技术的快速发展，企业面临了诸多挑战和机遇。
本文将从国际化的定义、互联网时代的特点、国际化创新思维的意义以及实施国际化创新思维的具体方法等多个方面探讨互联网时代下的国际化创新思维。
一、国际化的定义国际化是指企业将业务拓展至跨国或跨地区，通过与其他国家或地区进行商务合作，实现更广泛的市场开发和资源整合。
国际化思维即是指企业在业务决策过程中将跨国或跨地区的因素纳入考虑，从全球视野出发，寻求最优解决方案。
二、互联网时代的特点互联网时代的到来改变了商业模式，对传统企业带来了巨大的冲击与机遇。
首先，互联网突破了地域限制，使得跨国合作变得更加简便和高效。
其次，互联网消除了信息壁垒，企业可以更加容易获取海外市场的信息和需求。
再次，互联网提供了多样化的推广渠道和营销工具，降低了企业的市场开拓成本。
最后，互联网催生了众多新兴产业和新兴业态，为企业创新带来了更多可能性。
三、国际化创新思维的意义在互联网时代，国际化创新思维成为企业具备全球竞争力的重要因素。
首先，通过国际化创新思维，企业能够及时捕捉市场变化和趋势，提前进行产品和服务的创新与升级，以满足日益变化的国际市场需求。
其次，国际化创新思维有助于企业拓展海外市场，实现规模化的市场增长。
此外，国际化创新思维也能够促进企业与国际合作伙伴的深度合作，实现资源共享和优势互补，提升企业整体竞争实力。
四、实施国际化创新思维的具体方法在国际化创新思维的实施过程中，企业可以采取以下几种具体方法。
首先，建立全球化的市场调研和数据分析系统，实时了解海外市场的需求和竞争动态。
其次，加强与国际化的合作伙伴的对接与交流，形成多元化的联合研发和创新网络。
再次，扩大企业的国际化人才队伍，培养具备国际视野和跨文化沟通能力的人才，以推动企业的国际化创新发展。
此外，还可以利用互联网技术和平台，积极参与国际性的创新竞赛和合作项目，与全球优秀企业合作，共同推动创新的实现。
互联网思维在传统企业中的运用
互联网思维在传统企业中的运用随着互联网时代的到来，互联网思维逐渐被传统企业所重视。
互联网思维是指通过借鉴互联网行业的理念和方式，改变企业的思维方式和工作方式，提升企业的竞争力和创新能力。
本文将从多个方面讨论互联网思维在传统企业中的运用。
1. 了解消费者需求互联网思维强调以消费者为中心，注重深入了解消费者真实需求。
传统企业可以通过互联网平台建立线上线下互动，倾听消费者的声音并及时做出反应。
同时，通过大数据分析，传统企业可以更好地洞察消费者行为和喜好，有针对性地开展产品创新和市场推广活动。
2. 提升产品和服务质量互联网思维要求企业追求产品和服务的极致。
传统企业可以借鉴互联网企业注重用户体验的理念，通过在线客服、智能化解决方案等方式，提高产品和服务的质量。
此外，传统企业还可以借助互联网技术改进供应链管理，提高产品的生产效率和品质。
3. 加速创新和变革互联网思维在传统企业中的运用意味着要敢于创新和变革，打破旧有的固化思维和传统模式。
传统企业可以与互联网企业进行合作，共享技术和资源，以加快创新步伐。
同时，传统企业还可以通过建立开放的创新平台，吸纳外部创新资源，推动企业的转型和发展。
4. 建立良好的沟通与协作机制互联网思维强调团队间的协同合作和信息共享。
传统企业可以借鉴互联网企业的开放式和扁平化管理方式，建立良好的沟通和协作机制。
通过内部社交工具、在线会议等方式，打破传统的信息壁垒，促进企业内部各部门之间的交流合作，提高工作效率。
5. 建立开放的合作伙伴关系互联网思维强调合作与共赢，传统企业可以通过与互联网企业和创新型企业的合作，实现资源优势互补和共同发展。
通过开展跨界合作和共创模式，传统企业可以借助互联网思维的力量，提升自身的创新能力和市场竞争力。
6. 建立品牌影响力互联网思维注重品牌的影响力和口碑营销。
传统企业可以通过互联网平台进行品牌传播和宣传，通过内容营销、社交媒体等方式提升品牌知名度和美誉度。
同时，传统企业还可以借助互联网技术打造个性化产品和服务，吸引更多消费者的关注与认可。
互联网销售思维
互联网销售思维随着互联网的快速发展，传统的销售模式正在被颠覆和重塑。
互联网销售思维成为了现代商业成功的关键要素之一。
本文将探讨互联网销售思维的概念、特点和重要性，并提供一些实践建议，帮助企业在互联网时代获得更大的销售成功。
一、什么是互联网销售思维互联网销售思维是指在互联网环境下，通过利用互联网的工具和技术，改变传统销售方式，以用户为中心，注重数据分析和个性化服务，全面提升销售效果的一种商业思维方式。
互联网销售思维与传统销售思维相比，更加注重用户需求、市场调研和创新的能力。
二、互联网销售思维的特点1. 用户导向：互联网销售思维的核心是用户体验。
企业需要深入了解用户的需求和偏好，并通过技术手段为用户提供个性化服务和定制化产品，从而增强用户黏性和忠诚度。
2. 数据驱动：互联网销售思维强调数据的重要性。
通过数据分析，企业可以了解用户购买习惯、消费行为和市场趋势，从而及时调整销售策略和推广活动，提高销售效果和ROI。
3. 创新营销：互联网销售思维强调创新和差异化营销。
企业需要利用互联网的工具和渠道，开展多样化的营销活动，与用户进行互动，提升品牌影响力和知名度。
4. 全渠道整合：互联网销售思维强调线上线下渠道的整合。
企业需要将线上和线下的销售渠道相结合，提供一致的购物体验和优质的客户服务。
三、互联网销售思维的重要性1. 扩大市场：互联网销售思维使得企业可以突破传统销售的地域限制，通过互联网渠道触达更广泛的用户群体，拓展市场空间。
2. 提高效率：互联网销售思维借助技术手段，优化销售流程，提高销售效率。
自动化的销售系统和在线支付平台，可以加快交易速度，减少人力资源成本。
3. 优化用户体验：互联网销售思维强调用户体验的重要性。
通过提供个性化的产品和服务，以及方便快捷的购物体验，企业可以增强用户的满意度和忠诚度。
4. 实时反馈：互联网销售思维重视数据分析和实时反馈。
企业可以通过分析用户行为和市场趋势，及时调整销售策略，满足用户需求，提高销售量和利润。
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互联网思维模式下的房地产营销创新
与营销拓展模式
讲师：李豪
课程简介：互联网不仅是工具，更是一种思维模式，2014年王石说：“万科不仅仅把互联网当作一种工具，而是用互联网思维模式去干房地产”。
可见房地产已经进入了互联网思维模式时代，2014－2015年是中国房地产市场变因最多的2年，在这2年中中国房地产将在互联网冲击之下改变开发模式和营销模式，最终将颠覆传统地产开发和营销模式。
课程时间：2天
课程对象：房地产企业高管、普通管理人员、营销策划人员、销售管理人员等
课程收益：
1、理解和认识互联网思维与互联网工具的本质区别；
2、重点学习和掌握各种互联网思维下的房地产开发与营销成功案例；
3、探讨和研究互联网思维下的中国房地产开发模式与营销模式进一步的发展模
式。
课程大纲：
1认识互联网思维
1.1互联网与互联网思维区别
1.2互联网思维的“独孤九剑”
1.2.1用户思维；
1.2.2简约思维；
1.2.3极致思维；
1.2.4迭代思维；
1.2.5流量思维；
1.2.6社会化思维；
1.2.7大数据思维；
1.2.8平台思维；
1.2.9跨界思维。
1.3互联网思维经典案例：小米模式、《小时代》粉丝经济、绿城新思路——
“无界”营销
2房地产开发与营销的大数据应用
2.1大数据对开发模式的影响
2.2房地产营销数据主要来源的五个方向
2.3利用数据研究编制精准客户地图
2.4运用精准的客户地图低成本营销
2.5经典案例：碧桂园客户地图、郑州万科城、亿城西山华府、中粮大悦城
大数据客户管理
3房地产众筹模式
3.1互联网众筹模式
3.1.1众筹的误区
3.1.2众筹能解决房地产开发与营销的问题
3.1.3房地产的三个阶段
3.2房地产五种众筹模式分析
3.3房产众筹解决的两大核心营销问题
3.4房产众筹的法律风险与规避
3.5经典案例：万科众筹、远洋双11众筹失败原因、当代地产全盘众筹模式4房地产微营销模式
4.1微信营销八大功能
4.2微信营销六大优势
4.3项目如何建立微信平台
4.4建微信平台四个注意要点
4.5六种有效快速加粉方法
4.6四位一体维持粉量模式
4.7五种有效转化客户的手段
4.8如何构建微信全民经纪人平台
4.9应用微信构建的地产服务平台
5房地产O2O模式
5.1认识O2O
5.2万科O2O营销模式
5.3房地产全方位线上平台构建
5.4线下平台如何对接线上平台
5.5反向O2O模式
5.6O2O的全民营销模式
5.6.1线上：微信、网站、APP、合作平台
5.6.2线下：公司全员、业主、会员、房地产从业人员、合作商、其它
行业销售人员
6房地产免费模式
6.1房地产免费模式的基础
6.2房地产开发和营销“去地产化”实质是免费的第一步
6.3小米进入地产行业对传统开发的冲击
6.4当下房地产环境免费模式的探讨
7房地产跨界模式
7.1认识跨界
7.2房地产跨界意义与作用
7.3普通住宅六大跨界领域与模式
7.4高档住宅八大跨界领域与模式
7.5商业地产跨时空的跨界模式
7.6经典案例：碧桂园跨界模式、星河湾跨界模式、绿城跨界模式、世贸跨
界案例
8房地产客户拓展模式与拓展准备
8.1确立营销目标与客户营销模式
8.2项目全程营销客户拓展节点计划
8.3开发前期拓展模式
8.3.1意向客户与目标客户需求分析
8.3.2为客户设计产品
8.3.3实现订单式地产营销模式
8.4强销阶段拓展模式
8.4.1全方位拓展渠道
8.4.2提升到访客户数量与质量
8.5持续销售阶段拓展模式
8.5.1渠道维护与新渠道发现和拓展
8.5.2全民营销模式构建与实施
9客户拓展与渠道建设管理
9.1碧桂园客户拓展九大工具
9.2新形势下房地产营销渠道双创模式
9.3房地产十大拓客渠道构建模式
9.4人脉资源渠道组建
9.5圈层渠道拓展与维护
9.6大客户渠道拓展与维护
10新形势下的营销团队建设与管理
10.1新形势下营销团队分工与组建特点
10.2营销团队职能明确与细分
10.3营销团队激励与PK模式
10.4营销人员招聘与培训
10.5营销团队考核与管理
10.6编外经纪人三种组建方法
案例：碧桂园的营销团队组建模式，万科全民经纪人模式。