市场营销的核心内容
市场营销最为核心的概念
市场营销最为核心的概念市场营销是指企业运用各种策略和手段，通过满足消费者需求和建立长期客户关系，以实现企业销售目标和持续盈利的管理活动。
在市场营销中，有很多核心概念与原理，下面将详细介绍其中五个最为核心的概念。
1. 市场定位：市场定位是指企业在市场上确定自己的目标消费群体，并为其提供差异化的产品和服务以满足其需求。
企业通过市场定位可以准确把握目标消费者的特点和需求，有针对性地开展市场活动，并与竞争对手区分开来。
市场定位的核心是“与众不同”，即企业在产品、价格、渠道等方面寻求差异化，有效地建立独特的竞争优势。
2. 目标市场：目标市场是指企业选择的具有较高潜在需求和购买能力的市场细分群体。
企业通过研究、分析和评估市场细分群体的特征和需求，确定最适合自己的目标市场。
目标市场的选择需要考虑市场规模、增长速度、竞争情况等因素，并制定相应的市场开发策略。
确定目标市场有助于企业更好地满足消费者需求，提高市场营销活动的效果。
3. 市场调研：市场调研是指企业通过收集、整理和分析市场信息，评估市场需求和竞争状况，为市场营销活动提供决策支持。
市场调研可以帮助企业了解消费者的需求和行为，把握市场趋势和变化，预测市场需求的发展方向。
通过市场调研，企业可以更好地了解消费者的心理和行为特征，提供更合适的产品和服务，提升市场竞争力。
4. 市场营销组合：市场营销组合指企业通过产品、价格、渠道和推广等营销工具的组合使用，从不同方面影响和满足消费者的需求。
产品是市场营销组合的核心，要求企业提供高品质、有竞争力的产品。
价格策略能够影响消费者的购买决策和企业的利润水平。
渠道选择和管理能够保证产品能够迅速有效地传递给消费者。
推广活动包括广告、促销、公关等手段，可以增强品牌形象、扩大市场知名度。
市场营销组合要求各个元素相互配合，协同作用，以实现市场目标。
5. 市场关系管理：市场关系管理是指企业通过建立和维护与消费者、分销渠道、合作伙伴等相关方之间的良好关系，实现长期稳定的合作与共赢。
市场营销学的核心概念
市场营销学的核心概念市场营销的核心概念包括：(1)需要、欲望和需求需要(Needs)：人类的基本要求没有得到满足的感受状态；欲望(Wants)：人类想得到上述某些基本需要的详细满足物的愿望，是更深层次的需要的满足；需求(Demands)：人们有力量购买并且情愿购买某种详细产品的欲望。
(2)产品、供应品和品牌产品(Product)：泛指一切能满足某种需求和欲望的东西，主要包括商品与服务等；供加品(Offering)：一系列能满足需求利益的集合，主要包括商品、服务、大事、体验、人物、地点、财产权、组织、信息和观念等；品牌(Brand)：一种消费者认可基础上形成的无形资产。
(3)顾客满足、顾客价值(顾客让渡价值)和全面质量营销顾客价值(Value)：顾客从拥有和使用某产品中所获得的价值与为取得该产品所付出的成本之差；顾客满足(Satisfaction)：取决于消费者所感觉到一件产品的效能与其期望值进行比较。
质量：对产品或服务的效能具有直接影响。
(全面质量管理,Total Quality Management, TQM)(4)交换、交易和关系营销交换(Exchange)：通过供应某种东西作回报，从别人那里取得所需物品的行为; 交易(TranSaCtiOn)：交换活动的基本单元，由双方之间的价值交换构成的行为, 涉及两种以上有价之物、合同全都的条件、时间和地点等；关系营销：与顾客及其他利益相关者建立、维持并加强富有特定价值的坚固关系的过程。
(5)市场营销学的核心理论可概括为目标市场和市场营销组合两个方面。
前者包括市场细分、市场选择、市场定位；后者包括产品、价格、渠道和促销等策略。
市场营销是对思想及劳务的设计、定价、分销及促销的过程，从而产生出满足组织或个人的目标交换以消费者为中心(6)市场营销的核心概念，它是指与市场有关的人类活动。
亦即为满足消费者需求和欲望而采用市场来实现潜在交换的活动。
它是一种社会的和管理的过程。
市场营销学的主要内容
市场营销学的主要内容市场营销学是指针对市场需求进行产品、价格、促销和渠道等营销策略的系统化学科，以市场为中心，以顾客需求为导向，通过市场调研和分析，确定产品定位，制定市场营销策略，实施营销活动，分析市场反馈，以进一步优化和改进营销策略。
市场营销学的核心是“四个P”，即产品（Product）、价格（Price）、促销（Promotion）和渠道（Place）。
这四个元素相互影响，协同作用，在市场营销方面扮演着重要的角色。
1.产品（Product）产品是一种具有实用、观赏、文化性等需要，买卖双方可以互相得到利益的物品或服务。
市场营销学认为产品是一个企业的核心，是为顾客提供价值的基础。
在产品定位和产品策略制定阶段，需要考虑产品的功能、品质、包装、售后服务等方面。
2.价格（Price）价格是指买卖双方在交易中所约定的货币数额。
在市场营销学中，价格策略是企业的一项重要策略，需要根据产品定位、市场需求和竞争对手等情况确定产品的售价，并制定差异化的定价策略，以提高产品的竞争力。
3.促销（Promotion）促销是通过促进产品销售，提高消费者对产品的知晓度和认可度的市场活动。
在市场营销学中，促销策略的制定需要考虑市场环境、产品特点、竞争因素等，可以采取广告、促销活动、PR等多种手段，提高产品和品牌的知名度和美誉度。
4.渠道（Place）渠道是指产品从生产到消费者手中的分销渠道。
在市场营销学中，渠道策略是指为企业的产品制定一种优化的分销策略，以将产品送到消费者手中，包括销售渠道的选择、销售渠道的配合和销售渠道的管理等方面。
除了四个P，市场营销学还包括市场调研、市场定位、市场细分、市场营销组合等内容。
市场调研是指通过对市场进行系统的研究和分析了解市场环境和消费者需求；市场定位是指确定自己在市场的定位和竞争策略，以赢得消费者的青睐；市场细分是指将市场按照特定的细分标准进行分割，以更好地对市场进行定位和推销；市场营销组合是指将市场营销策略中的四个P有机地结合起来，达到更好的营销效果。
简述市场营销的核心理念。
市场营销的核心理念主要包括以下几个方面：
1.顾客导向：市场营销的核心是以顾客为中心，了解和满足顾客的需求和期望。
这意味着
不仅要提供产品或服务，更要建立起与顾客之间的良好关系，通过持续的沟通和互动，满足他们的需求，并提供超出期望的价值。
2.市场定位：要清晰地了解目标市场的特点和需求，精准地定位自己的产品或服务，找到
适合自己的定位和差异化优势，以便更好地满足目标客户群体的需求。
3.价值传递：市场营销的目标是不断地创造和传递价值给顾客，让顾客认识到自己购买产
品或服务所获得的利益和满足感，从而建立品牌忠诚度。
4.集成市场营销：市场营销需要整合各种营销手段和渠道，包括广告、公共关系、促销、
直销等，以确保信息传递的一致性和有效性。
5.维系客户关系：市场营销不仅仅局限于产品销售，更重要的是建立长期的客户关系。
通
过客户关系管理、售后服务等方式，保持与顾客的联系，提高顾客的忠诚度和再购买率。
6.持续创新：市场营销需要不断进行创新，包括产品创新、营销方式创新等，以适应不断
变化的市场环境和顾客需求。
总的来说，市场营销的核心理念是以顾客为中心，通过价值传递和持续创新来满足顾客需求，从而实现企业的营销目标。
市场营销学的主要内容
市场营销学的主要内容市场营销学是一门关于产品推广、销售和消费者行为的学科。
它涵盖了一系列的理论和实践，旨在帮助企业理解市场需求、制定营销策略、开展产品销售和提升顾客满意度。
本文将介绍市场营销学的主要内容。
第一，市场调研是市场营销学的核心内容之一。
市场调研涉及到收集、分析和解释关于市场和消费者的信息。
通过市场调研，企业能够了解市场的需求和趋势，把握消费者的喜好和行为，从而为产品开发和营销活动提供依据。
市场调研方法包括问卷调查、焦点小组讨论、观察和访谈等，这些方法可以帮助企业获取准确和全面的市场信息。
第二，市场定位是市场营销学的另一个重要内容。
市场定位是指企业在特定市场中找到并满足特定顾客群体的需求。
市场定位需要了解目标市场的特点和消费者的需求，以及竞争对手的优势和劣势。
通过确定目标市场和差异化的销售主张，企业可以将产品和服务与其他竞争对手区分开来，并创造独特的市场地位。
第三，产品开发是市场营销学中的重要环节。
产品开发是指企业对新产品的研发、设计和生产过程。
市场营销学强调通过了解消费者的需求和市场的趋势，开发具有竞争力和创新的产品。
产品开发需要考虑产品的功能、品质、定价和推广等因素，以确保产品能够满足消费者的期望，并在市场中有竞争力。
第四，市场推广是市场营销学中的重要一环。
市场推广涉及到产品宣传、促销和销售活动。
通过市场推广，企业可以向目标顾客传达产品的特点、优势和价值，引起他们的兴趣并鼓励购买。
市场推广手段包括广告、宣传、销售促销、公关、社交媒体等。
市场营销学强调通过选择适当的推广手段和渠道，将产品信息传达给目标顾客，并建立起品牌形象和顾客忠诚度。
第五，销售管理是市场营销学的核心内容之一。
销售管理涉及到销售队伍的组织、培训和激励，以及销售绩效的评估和改进。
市场营销学强调通过有效的销售管理，提高销售效率和增加销售业绩，实现企业的利润增长和市场份额的提升。
销售管理需要关注销售流程的规范、销售人员的专业素质和销售策略的执行效果。
市场营销的含义与核心概念
市场营销的含义与核心概念市场营销是指组织或个人通过各种市场活动，以满足消费者需求为目标，通过产品开发、价格策略、渠道分销和促销活动等手段，达到市场份额的扩大和盈利的目的。
市场营销的核心概念有以下几个：1. 消费者需求：市场营销以满足消费者需求为出发点和归宿，不断调研和分析市场、了解消费者的需求、期望和行为，为消费者提供能够满足其需求的产品或服务。
2. 价值创造：市场营销通过不断创造和传递价值，使消费者愿意购买和使用产品或服务。
价值创造包括产品或服务的功能、质量、品牌形象等方面，以及提供的售前售后服务等。
3. 市场细分：市场营销通过将市场细分为不同的消费者群体，针对不同的细分市场采取差异化的营销策略，实现产品的精准定位和更好的市场覆盖效果。
4. 品牌建设：市场营销注重品牌建设，通过品牌形象、品牌声誉等策略，提升产品或服务的认知度、信任度和忠诚度，增强消费者对品牌的认同感。
5. 渠道管理：市场营销通过优化分销渠道，确保产品能够快速、高效地到达消费者手中，并提供良好的售后服务。
同时，建立稳定的渠道合作关系，实现双赢。
6. 市场推广：市场营销通过广告、促销、公关等手段，提高产品或服务的知名度和认知度，刺激和引导消费者的购买行为。
市场营销的核心目的是为了实现企业的盈利和市场份额的增长。
通过了解市场和消费者需求，创造有竞争力的产品或服务，制定有效的定价和渠道策略，以及通过市场推广活动提升品牌形象，企业可以获得更多的销售机会并赢得消费者的信任和忠诚度，从而实现可持续发展。
同时，市场营销也有助于企业提高竞争力，应对市场变化和竞争挑战，保持持续的竞争优势。
市场营销是现代企业经营管理的重要一环，它涉及到产品开发、定价、渠道分销、商品推广等多个方面。
在市场营销中，企业需要了解消费者的需求和心理，以满足他们对产品和服务的期望，从而实现市场份额的扩大和企业利润的增长。
市场营销的核心概念包括消费者需求、价值创造、市场细分、品牌建设、渠道管理和市场推广。
市场营销的核心
市场营销的核心市场营销是指企业通过分析市场需求，制定营销策略，推销产品和服务，以达到提高销售收益和满足客户需求的目的。
市场营销是企业成功的必须因素之一，其核心是理解和满足顾客的需求。
一、市场研究市场研究是市场营销的第一步，企业必须了解自己的产品或服务适合哪些顾客群体，并确定如何满足客户需求。
为此，企业需要进行市场调研、客户调查、竞争分析和定价策略等。
只有深入了解顾客需求和竞争对手情况，才能更好地制定营销策略。
二、产品和服务市场营销的核心是产品或服务。
企业必须设计和开发出能够满足顾客需求的产品或服务。
产品或服务的品质、功能和特性等方面都必须符合顾客的需求和要求。
三、定位策略品牌定位是营销的核心之一。
通过定位策略，企业可以将其产品或服务与竞争对手区分开来，并确定其定位和目标市场。
企业可以根据目标市场的需求和行为来定位和营销产品或服务。
四、推广策略推广策略包括广告、宣传、促销和公共关系等方面，目的是提高品牌知名度和吸引潜在客户。
企业必须选择适当的媒介，通过精准的广告宣传来吸引客户。
五、销售渠道销售渠道是指企业向客户销售产品或服务的渠道。
企业必须选择适当的销售渠道，包括零售商、经销商、电子商务网站等。
同时，企业需要不断更新销售渠道，以满足市场需求。
六、客户关系管理客户关系管理是指企业与客户之间建立长期稳定的关系，通过提供优质的产品和服务来保持客户满意度。
企业需要建立客户数据库，了解客户需求和行为，并通过定期的沟通和反馈来保持关系。
结语市场营销是企业成功的关键因素之一。
企业必须深入了解顾客需求和行为，并制定相应的营销策略和计划。
市场营销需要经过不断的优化和改进，以满足市场需求和顾客要求。
简述市场营销概念的核心要素
简述市场营销概念的核心要素市场营销是指企业为了满足顾客需求，在市场中进行产品推广和销售的一系列活动。
市场营销的核心要素包括市场、产品、顾客、价值交换和营销策略，下面将对每个要素进行详细阐述。
1.市场：市场是指供求双方进行买卖交易的地点和环境。
市场的特点包括有需求、有供给、交换、竞争和定价等。
市场是一个动态的概念，需要不断分析和研究市场的变化和趋势，以求更好地满足市场需求。
2.产品：产品是市场营销的核心，是企业向顾客提供的有形或无形的物品或服务。
产品具有独特的属性、功能和特点，需根据市场需求和顾客偏好进行设计和开发。
产品是企业与顾客之间进行价值交换的媒介。
3.顾客：顾客是市场营销的目标群体，是企业生存和发展的基础。
顾客可以是个人消费者（个体消费者和家庭消费者）或企业消费者。
了解顾客的需求、喜好和购买行为对于企业有效开展市场营销活动至关重要。
4.价值交换：价值交换是市场营销的核心目标，即通过满足顾客需求，使顾客获得实际和心理上的价值，从而与企业进行交换。
价值交换是一种双向的过程，企业通过产品和服务向顾客提供价值，顾客通过购买和使用产品向企业提供价值。
5.营销策略：营销策略是指企业为实现市场目标，通过合理分配和调整市场营销资源，制定的一系列行动计划和决策。
营销策略包括市场定位、目标市场选择、产品策略、定价策略、渠道策略和促销策略等。
根据不同的市场和竞争格局，企业需制定相应的营销策略来提高竞争力和市场份额。
在实践中，市场营销还涉及其他重要的要素，如品牌形象、市场调研、销售渠道、竞争分析、客户关系管理等。
这些要素都共同构成了市场营销的综合体系。
市场营销的核心要素之间相互影响、相互依赖。
企业需要深入了解市场和顾客需求，通过产品的市场定位和定价策略，满足顾客的需求，从而实现市场交换和商业利益的最大化。
同时，营销策略的制定和执行需要不断进行市场调研和竞争分析，以及与顾客和渠道进行有效的沟通和合作。
总之，市场营销的核心要素包括市场、产品、顾客、价值交换和营销策略。
市场营销的核心三要素
市场营销的核心三要素在现代市场营销理论中，市场细分、目标市场、市场定位是构成公司营销战略的核心三要素，被称为STP营销。
市场细分是指营销者通过市场调研，依据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异，把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。
每一个消费者群就是一个细分市场，每一个细分市场都是具有类似需求倾向的消费者构成的群体。
市场细分在市场营销中有着重要的地位，它能有效地划分出自身所需要的市场，在进行选择。
比如服装类市场，可以细分为男装、女装、童装等，其中男装又可以分为衣服裤子鞋子内衬等领域。
总体来说，市场细分可以让我们把握好进入市场的方向，不会出现盲目错乱的感觉。
目标市场就是通过市场细分后，企业准备以相应的产品和服务满足其需要的一个或几个子市场。
目标市场在企业来说是相当重要的，因为任何企业都没有足够的人力资源和资金满足整个市场或追求过份大的目标，只有扬长避短，找到有利于发挥本企业现有的人、财、物优势的目标市场，才不至于在庞大的市场上瞎撞乱碰，有效的能够将企业的资源运用于市场中，从而创造更大的效益。
市场定位是指企业在选择好目标市场之后，针对目标市场潜在顾客的心理进行营销设计，创立产品、品牌或企业在目标顾客心目中的某种形象或某种个性特征，保留深刻的印象和独特的位置，从而取得竞争优势。
精准的市场定位能够让企业有效的进行产品的设计，广告的设计以及促销等活动的进行。
比如足力健老人鞋，这个企业的市场定位相当的清晰，老人和鞋是这个企业的主题，这样不仅仅在投入广告的时候能够有精准的定位，而且目标客户也让人一目了然，从而能够让目标客户能够精准的选择。
市场营销的三要素能够让企业或者个人能够有效的选择适合自己的道路，现今社会都是以精准为主，如果没有选择好有效的市场，会导致企业或者个人浪费许多的人力物力，到头来可能出现一个目标市场都做不好的情况。
事实证明，一个企业有好的营销是非常有利的，竞争并不是公司之间的竞争，而是公司所存在的价值传递网络体系之间的竞争。
简述市场营销的核心理念。
简述市场营销的核心理念。
市场营销的核心理念是为了满足和超越消费者的需求和期望，通过有效的营销策略和活动来促进产品销售，提高市场份额和企业利润。
以下是市场营销的核心理念的相关参考内容。
1. 消费者为中心：市场营销的核心是消费者，企业需要了解消费者的需求、喜好、购买行为和决策过程等，以此为基础进行产品开发、定价、渠道选择、推广和服务策略，以满足消费者的需求并提供个性化的体验。
2. 不断创新：市场环境不断变化，新的产品和技术不断涌现。
市场营销需要不断创新，包括创新产品、创新宣传推广方式、创新渠道管理等，以适应市场的需求和变化。
3. 品牌建设：建立和维护品牌是市场营销的重要内容。
企业需要通过标识、口碑、服务等来传递品牌的核心价值和形象，提升品牌知名度和美誉度，从而吸引更多的消费者和建立品牌忠诚度。
4. 高效沟通：市场营销需要与消费者进行有效的沟通。
传统的广告、促销等手段仍然有效，但互联网和社交媒体的兴起也为企业提供了更多的沟通渠道。
企业需要选择合适的沟通方式，与消费者进行双向的沟通和互动，增强消费者的参与感和认同感。
5. 区隔和目标市场：企业面临的市场竞争激烈，需要通过区隔市场和确定目标市场来获得竞争优势。
通过研究分析市场细分，确定不同目标市场和消费者群体的需求和特点，以此为基础进行产品定位、市场定位和目标市场策略，提供个性化的产品和服务。
6. 与合作伙伴合作：市场营销不仅仅是企业内部的活动，还需要与供应商、渠道合作伙伴和其他利益相关者进行合作。
企业需要建立良好的合作伙伴关系，通过共同的合作和资源整合来提高市场效益和创造竞争优势。
7. 数据驱动决策：市场营销需要收集、分析和利用大量的市场数据。
企业可以通过市场调研、消费者数据分析和竞争情报等手段获取数据，从而了解市场趋势、消费者需求和竞争对手的动态，通过数据驱动决策来指导营销活动，提高市场反应速度和针对性。
总之，市场营销的核心理念是为了满足消费者需求并提供个性化的产品和服务，通过创新、品牌建设、高效沟通、区隔和目标市场、合作伙伴合作和数据驱动决策等方式来实现市场竞争优势和企业增长。
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市场营销的核心
在市场营销过程中，目标消费者位居于中心地位。
企业识别总体市场，将其划分为较小的细分市场，选择最有开发价值的细分市场，并集中力量满足和服务于这些细分市场。
企业设计由其控制的四大要素（产品、价格、渠道和促销）所组成的市场营销组合。
为找到和实施最好的营销组合，企业要进行市场营销分析、计划、实施和控制。
通过这些活动，企业观察并应变于市场营销环境。
目标消费者为了在今天竞争激烈的市场中获胜，企业必须以顾客为中心，从竞争对手处赢得顾客，并通过提供更大的价值来保住顾客。
但是在满足顾客之前，企业必须先了解顾客的需求和欲望。
因此健全的市场营销要求仔细的分析消费者。
这一过程包括三个步骤：市场细分，目标市场选择，以及市场定位。
1.市场细分将市场分为具有不同需要、特征或行为，因而需要不同产品或营销组合的不同购买者群体的过程，被称为市场细分。
2.目标市场选择企业在划分好细分市场之后，可以进入既定市场中的一个或多个细分市场。
目标市场选择是指估计每个细分市场的吸引力程度，并选择进入一个或多个细分市场。
3.市场定位市场定位是指为使产品在消费者心目中相对于竞争产品而言占据清晰、特别和理想的位置而进行的安排。
因此，营销人员设计的位置必须是他们的产品有别于竞争品牌，并取得在目标市场中的最大战略优势。
设计营销组合营销组合是现代营销的主要概念之一。
所谓营销组合是指企业为了在目标市场制造它想要的反应而混合采用的一组可控制的战术营销手段。
营销组合包括企业为影响对其产品的需求而做的任何事情，大致可分为四组变量，被称为四个p，即产品（product）、价格（price）、分销（place）和促销（promotion ）。
产品是指企业向目标市场提供的"商品和服务"的结合体。
价格是指顾客为获得产品而必须支付的金额。
分销包括企业为使产品到达目标消费者手中而进行的活动。
促销是指传递产品有点并说服目标顾客购买该产品的活动。
有效的营销方案应把所有的营销组合因素融入一个协调的计划之中，这一协调的计划通过向消费者提供价值来实现企业的市场营销目标。
营销组合构成企业的战术工具箱，帮助企业在目标市场建立强有力的市场定位。
营销管理活动企业希望设计能在目标市场最成功的实现其目标的市场营销组合，并将它付诸实施。
这包括四种营销管理职能：分析、计划、实施及控制。
市场营销分析对市场营销职能的管理始于对企业情况的全面分析。
企业必须分析市场营销环境，以找到有吸引力的机会和避开环境中的威胁因素。
市场营销计划营销计划是指对有助于企业实现战略总目标的营销战略做出决策。
每一类业务、产品或品牌都需要一个详细的营销计划。
我们将集中讨论产品或品牌计划。
产品或品牌计划应包括以下几个部分：计划实施概要，市场营销现状，威胁和机会，目标和问题，市场营销和战略，行动方案，预算和控制。
1.计划实施概要市场营销计划书开头应有一个计划实施概要，对计划中的主要目标和建议进行简短的概述，使企业管理部门能快速地浏览整个计划的内容。
2.市场营销现状在这部分中，计划制定者提供有关市场、产品、竞争和销售的相关背景资料。
3.威胁和机会经理人员在这部分中预测产品可能面对的主要威胁和机会，目的是使经理预计会对公司产生影响的重要发展趋势。
4.目标和问题在研究产品的威胁和机会之后，经理人员就可以设立目标并考虑会影响这些目标的问题
5.市场营销战略市场营销战略是指业务单位想借以实现其市场营销目标的营销逻辑。
6.行动方案市场营销战略应转变为具体的行动方案来回答以下问题：将做什么？何时做？由谁负责做？费用是多少？
7.预算行动计划使经理人员能够制订可行的营销预算，它实际上是一个计划盈亏报表。
8.控制计划的最后一个部分是控制，用来监督整个程序。
市场营销实施市场营销实施是指为实现战略营销目标而把营销计划转变为营销行动的过程。
实施包括日复一日、月复一月地有效贯彻营销计划活动。
营销计划提出的问题是什么是市场营销活动，而市场营销实施问的是：谁、何时、何地以及怎样。
市场营销系统中各个层次的人员必须通力实施市场营销计划和战略。
成功的市场营销实施取决于企业能否将行动方案、组织结构、决策和奖励制度、人力资源和企业文化者五大要素组合出一个能支持企业战略的、结合紧密的方案。