乞丐谈市场营销
乞丐的SWOT分析
乞丐的SWO T分析我拎着刚买的levi's从茂业出来，站在门口等一个朋友。
一个职业乞丐发现了我，非常专业的、径直的停在我面前。
这一停，于是就有了后面这个让我深感震撼的故事，就象上了一堂生动的市场调查案例课。
为了忠实于这个乞丐的原意，我凭记忆尽量重复他原来的话。
"先生……行行好，给点吧。
"我一时无聊便在口袋里找出一个硬币扔给他并同他攀谈起来。
乞丐很健谈。
"……我只在华强北一带乞讨，你知道吗？我一扫眼就见到你。
在茂业买le vi's，一定舍得花钱……""哦？你懂的蛮多嘛！"我很惊讶。
"做乞丐，也要用科学的方法。
"他说。
我一愣，饶有兴趣地问"什么科学的方法？""你看看我和其他乞丐有什么不同的地方先？"我仔细打量他，头发很乱、衣服很破、手很瘦，但都不脏。
他打断我的思考，说："人们对乞丐都很反感，但我相信你并没有反感我，这点我看的出来。
这就是我与其他乞丐的不同之处。
"我点头默认，确实不反感，要不我怎么同一个乞丐攀谈起来。
"我懂得swo t分析，优势、劣势、机会和威胁。
对于我的竞争对手，我的优势是我不令人反感。
机会和威胁都是外在因素，无非是深圳人口多和深圳将要市容整改等。
""我做过精确的计算。
这里每天人流上万，穷人多，有钱人更多。
理论上讲，我若是每天向每人讨1块钱，那我每月就能挣30万。
但是，并不是每个人都会给，而且每天也讨不了这么多人。
所以，我得分析，哪些是目标客户，哪些是潜在客户。
"他润润嗓子继续说，"在华强北区域，我的目标客户是总人流量的3成，成功几率70%。
品牌案例分析
婆手中。这类人，根本没戏，恨不得反过来找我要钱。”
• “那你每天能讨多少钱。”我继续问。
• “周一到周五，生意差点，两百块左右吧。周末，甚至可以讨
到四、五百。” • “这么多？”
• 见我有些怀疑，他给我算了一笔帐。“和你们一样，我也是
每天工作8小时，上午11点到晚上7点，周末正常上班。我每
乞讨1次的时间大概为5秒钟，扣除来回走动和搜索目标的时 间，大概1分钟乞讨1次得1块钱，8个小时就是480块，再乘 以成功几率60%[（70%+50%）÷2]，得到将近300块。” • “千万不能黏着客户满街跑。如果乞讨不成，我决不死缠滥 打。因为他若肯给钱的话早就给了，所以就算腆着脸纠缠， 成功的机会还是很小。不能将有限的时间浪费在无施舍欲望
• “我做过精确的计算。这里每天人流上万，穷人多，有钱
人更多。理论上讲，我若是每天向每人讨1块钱，那我每
月就能挣30万。但是，并不是每个人都会给，而且每天 也讨不了这么多人。所以，我得分析，哪些是目标客户， 哪些是潜在客户。”他润润嗓子继续说，“在华强北区域， 我的目标客户是总人流量的3成，成功几率70%。潜在客
遇到一位读到[L]的工人 咖啡馆的隔壁就是图书馆 大家总是先去借本书 再到咖啡馆里自己习惯的位子 然后年长的服务生 会端一杯口味习惯的咖啡 悄悄放在你的桌上 如果有人弄错位置 那一定是新客人 光线最好的角落 属于那位五十左右的蓝领阶级 他惯常维持谦虚有礼的样子 但从不与人攀谈 今天他读的狼潘论 [Lupus Theory] 记得前天他还在读 伐木工人守则 [A Lumberjack’s Handbook] 再上次好象是 瑞士雪车制作法 [Luge Production] 真是独特的阅读方式 由于好奇 就到图书馆的架上查看 我简直不敢相信自己的发现 伐木工人守则正 紧贴在瑞士雪车制作法的后面 原来他是按照字母顺序一直读下去 而且已经读到Lu字头 这样看来 下一本 将是琵琶音律
摆地摊卖袜子的顺口溜
摆地摊中的创业启蒙老实诚实不值钱，但比钱更有价值，人线即钱线。
摆地摊的都是很团结的，个个都有苦难的经历，各有各的特点，有空时大家就在一起说笑，骂城管，拿城管开唰。
现在也变的机灵了，城管来了大家一起叫，谁先看到就叫“鬼子来了，撤货！”。
然后大家迅雷之势，一点不夸张，5秒搞定，收完自己摊的货和拿到手中。
像是一个蜂窝，被谁用杆戳了下，大家嘻嘻哈哈背着小包大包一窝蜂似东蹿西逃，路人站在那还不知发生了什么，好奇的看着我们的。
灵敏的神经就是在摆地摊中锻炼出的，大家都成了习惯，每时都是耳听八方，眼观六路，一听声音，城管车来时一般他们不想搞你的话，很远就拉笛让你自己走，二就是看，城管车是专用车50令。
大家像是袋鼠一样，在吃草时，不时伸高脖子看敌情，卖东西时不时的伸高脖子看城管。
酸甜苦辣尽在里面，乐的是回到住处时数一元一元的钱到底今天赚了多少，我卖的一元的公仔，所以一般给的是一元硬币和一元纸币，两个裤袋装满，所以裤子鼓鼓的，感觉是晚上又可高兴会了。
失望时就是被城管把货给没收了，把箱子砸了，那两月我就被砸了三次。
生活在最底层没有眼泪，只有梦想。
砸了就砸了吧，重买个盒子从头再来。
接下来，天气变凉，卖这个不行了，又有个老乡认识了，他开始卖多功能瑞士刀，相处关系好，他介绍哪个地方可进货，一般人是不会介绍的，还要关系特好的那种。
摆地摊货源是最重要的，这是要你的人际关系的，你不能只卖你的东西，要和大家搞好关系，人好心好，老实大家才喜欢你，也会照顾你。
人腺即钱腺。
我们又开始卖多功能瑞士刀，这个生意也不错，有了点钱后，我们把房子换了个好的。
质量第一就是客户第一多功能刀卖了3个月市场不行了，这时城管不是那么严了，晚上可以摆，铺位大家也支起来了，我们又开始卖钱包，我进的货都是好的，价位高的，10元以上质量都是超市里卖的那种，三个档次，一档10元以上，二档7元左右，三档5元。
主要卖7元10元以上的这两档。
这个主要是有个质量较好的货源，也是那个朋友介绍的。
哈佛经典案例—顾客第~1
顾客第一原则松下认为，营销对于企业来说，是重要的一环；而在这一环上，服务又是关键。
本着全心全意为顾客服务的心态而做，必然赢得广大顾客的信赖。
“销售就是服务”，经营者应该牢固树立起这样的信念。
营销是一个企业最重要的一环。
如果企业的产品没有销售出去，那么，经营只能算是完成了一半。
因此，经营者重视营销，是再自然不过的了。
人们在这方面倾注大量的人力、物力。
财力，使尽浑身解数，全力以赴。
然而，有些投人颇大的经营者，却不能获得预期的效果，症结何在？松下幸之助认为，要想搞好销售，首先就是不把销售当销售。
看似矛盾的一句话，实际上确实有它的真理性。
销售，就是要把自己的产品卖给顾客。
用松下的经营理念诠释，就是给社会大众提供物美价廉的货品。
所以，销售的基点应建立在顾客满意的基础上。
要使顾客满意，就必须有优质的货品，有优秀的服务。
松下曾说：“不论是多好的顾客，若缺乏完整的服务，就无法使顾客满意，并且也会因而失掉商品的信用。
”松下关于服务，有许多独特见解。
松下认为，生意要在服务所及的范围内来做。
举例来说，如果有五件工作，你只能提供三件的服务，那就只做三件好了，即使生产部门能够生产出来，也应如此。
就是说，应该以服务能力定产量，而不是反其道而行之。
松下说：“不管在任何场合，都应在服务的范围内做买卖。
惟有以这种经营姿态，才能带来蓬勃的发展。
”“如果对于销售的产品无法做到完全的服务，这时就应该考虑把销售的范围缩小。
”服务必须是多方面的。
为顾客服务，比较容易理解，但仅此还是不够的。
除此之外，还要为社会服务，这是松下经营理念中基本的一条。
而且，作为员工，更应该首先从为自己所在的公司或商店服务做起。
松下的“先服务自己人”的理念，独辟溪径，可以说抓住了现代经营的症结之一。
如果不懂得这个方面的服务，那就可能连优质的货品都生产不出来，又何谈服务顾客。
松下指出，服务的方式是多种多样的，“‘有时可以用笑容当做服务，有时可以用礼貌当作服务，甚至有时可以通过更切实的工作为别人服务。
夜场营销的心酸句子
夜场营销的心酸句子
1、表面风光，内心沧桑。
业绩难创，郁闷经常。
比骡子累，比蚂蚁忙。
比鸡起得早，比狗睡得晚，比驴干得多，比猪吃得差。
2、贡献了健康贡献了胃，贡献了年华还得醉。
3、没有卖不出的产品，只有卖不出产品的人;没有劈不开的柴，只是斧头不够快;不是市场不景气，只是脑袋不争气。
4、刚接电话：“...您好，我们是...黄金投资机构，您对我们不感兴趣吧?咱们聊点别的好吗，我们每天电话时间有任务的，您跟我聊什么都行。
真的...”
5、一个干销售的，要具备以下条件：会开车、会PPT、会沟通、会催款、会风水、会算账、会财务、会讲价、会喝茶、会喝酒、会吹牛、会唱歌、能熬夜、能早起、能受气、懂政治、懂娱乐、不路痴、受得了忙、守得住闲、还要回哄人……干个十年八年，即使不成精，也看破红尘了。
6、敢想更要敢干，想干更要会干;有为有位有薪水，口水汗水换薪水。
7、销售员必备的乞丐精神——面对“顾客”首先微笑，每天被拒绝多次还是一如既往。
8、感激伤害你的人，因为他磨练了你的心志;感激蔑视你的人，因为他觉醒了你的自尊;感谢欺骗你的人，因为他增长你的智慧;感激遗弃你的人，因为他教会了你该独立。
做销售,要有点匪性
做销售，要有点匪性一次，让片区经理小刘去经销商那里去要款，结果被经销商几句话就给打发回来了。
小刘在电话里很委屈地跟我讲：“经销商说上个月的出货情况不理想，现在资金压力又大，已经没有办法给公司回款了，还要我待他向您表示歉意，下个月一定回款”。
这笔款子是我在三天前当着小刘的面跟经销商谈好的，经销商当时也是满口答应的。
怎么红口白牙的，没过几天说不承认就不承认了呢？根据我对小刘的性格了解，估计他八成是被经销商给“忽悠”了。
所有经销商的款子都要我去拿，我累死也没有这么多的精力啊!再说，长此以往，片区经理的威信何在？想到这里，我直接给小刘撂下一句话：这笔款子我限你明天下班前务必给我拿回来，否则你就准备交接！第二天下午4点多，小刘给我来了电话，现金支票拿到了，120万，分文不少。
我问小刘是怎么拿到款子的。
小刘说：我就说他是当着我们领导的面答应回款的，承诺必须兑现。
如果不回款，公司就不让我干了。
然后就跟着经销商形影不离，门都不让他出，连午饭都没让经销商吃。
无奈之下，经销商只好安排他老婆把款子给办了。
这不就对了嘛！经销商平常会跟你吹他资金流如何如何畅通，实力怎么怎么强大。
到了要他回款的时候，个个都会死乞白赖地装疯卖傻，哭穷叫贫。
每到月底回款的日子，各个厂家的业务人员都会齐聚经销商办公室，目的都是催款。
道高一尺，魔高一丈，你不在非常时期用些非常手段，你的钱到n年的今天也要不会来。
通过这件事情，让我不由地想起了一个营销人员首先必须要具备的一个素质——匪气。
这里说到的匪气，指的不是土匪吃喝嫖赌，杀人越货，胡作非为的顽劣本性。
而是说的营销人员应该有土匪天不怕，地不怕的勇气和为朋友两肋插刀，豪气冲天的义气。
说白了就是营销人员自信、突破、果敢与能够担当重任的能力。
刚从事营销工作的业务人员，可能大部分第一次见到客户都会语无伦次，手忙脚乱。
这不奇怪，我刚端上营销这碗饭的时候，就是这副德性。
闹过不少自己至今都不敢想的笑话与尴尬，也曾经多次怀疑过自己是不是做销售的这块料。
营销大师”乞丐的市场推销技巧
更绝的是，这位乞丐用一块钱进行购买的名义，行乞讨纸箱之实，这种声东击西手段在保健品界被发挥得淋漓尽致，脑白金不说自己是改善睡眠的保健食品，而大力喧说是一种健康礼品；好记星其实就是一款普通的中英文电子词典，却被说成提高英语成绩的核武器。所以，进行品牌推广之前，必须自己找到定位，清楚自己是谁？走那条路对自己更有利。
一、我是谁？
毫无疑问，这位“营销大师”真实的身份，就是乞丐，北方人俗称之为--要饭的。但同其他乞丐不同的是，他不要饭，而是要东西、要纸箱，干什么？就是为了卖钱。看来他已经超越了温饱阶段，而是向投资聚富阶段过渡。同时，他很清楚自己本身的SWOT,如今，大街上到处都是老乞丐、小乞丐、残疾乞丐、真乞丐、假乞丐，人们早已见怪不怪，甚至已经心生逆反，他正值壮年，又没有任何残疾，不能够引以对方高度同情，这是他的劣势，所以，他避实就虚，纸箱我不是白要，而是用一元钱购买，其实很清楚，没有人会接乞丐的钱的可能，他丝毫不用担心这一块钱的投资风险，而收益是显而预见的，简直就是无本生意。对一个品牌推广来讲，必须学会扬长避短，在房地产界，凡地处闹市房产都会宣传自己交通是多么的方便，离火车站只有10分钟云云，凡地处郊区房产往往都会宣传这里的空气是多么的新鲜，远离都市的喧嚣等等。
无论别人如何胡说八道，只要不违反国家法律、不违背社会道义，不损害他人利益，只要有利于品牌推广的手段，都可以奉行拿来主义。批评脑白金恶俗、批判雕牌广告煽情只能证明酸葡萄心理的一次发作，凡是达到传播目的手段都是值得肯定的。从市场行为意义上讲，乞丐老婆有没有真跑并不重要，也许仅仅是他的一个噱头而已，或者宣传口号罢了，这位乞丐的老婆也许正在住地儿整理丈夫“买”来的纸箱呢！
二、如何自我宣传？
Байду номын сангаас
“我老婆跑啦”，正是这位乞丐的核心广告语。对一个正常男人来讲，中年无妻无疑就是最大的悲哀，他用这句话直捣人们心智最为柔弱的部分，博得同情，获得认可，从而达到自己的目的。让我们搜索一下我们的记忆吧，“妈妈，我可以帮你干活啦”----雕牌洗衣粉；“你每喝一瓶水，其中就有一分钱用于祖国植树造林。”----农夫山泉矿泉水；送给父亲的补酒----椰岛鹿龟酒。
乞丐市场营销策略
乞丐市场营销策略
乞丐市场营销策略
乞丐市场是指处于贫困状态的人群所在的市场。
虽然乞丐市场和传统市场存在差异，但也可以通过精明的市场营销策略来提高收益和改善生存状况。
首先，了解目标客户。
了解乞丐市场的目标客户是非常重要的，这将帮助你确定他们的需求和偏好。
你可以观察他们的生活习惯、购买行为和需求，进而根据这些信息进行定位和推销。
其次，打造个人品牌。
在乞丐市场中，个人品牌是非常重要的，它代表了你的信誉和专业能力。
你可以通过穿着整洁、态度友好和提供高质量服务来建立良好的个人品牌。
与此同时，你还可以与其他乞丐建立良好的合作关系，互相支持，共同提高市场知名度和影响力。
再次，提供特殊的服务。
为了吸引乞丐市场的客户，你可以提供一些特殊的服务或产品。
例如，你可以提供定制服务，根据客户的要求为其提供特定的商品或服务。
此外，你还可以提供咨询服务，帮助客户解决他们的问题和困难。
最后，加强营销渠道。
在乞丐市场，提供高效的营销渠道是非常重要的。
你可以通过利用社交媒体、互联网和手机应用等渠道来传达你的信息和吸引客户。
此外，你还可以与当地的慈善组织和社区组织合作，共同开展营销活动，增加曝光率和吸引力。
总之，乞丐市场虽然存在一定的特殊性，但通过精明的市场营销策略，仍然可以提高收益和改善生存状况。
了解目标客户、打造个人品牌、提供特殊服务和加强营销渠道是实现这一目标的关键步骤。
希望以上的建议对你能有所帮助。
大染坊谈判技巧
大染坊谈判技巧大染坊谈判技巧篇一:从推销和商务谈判角度看《大染坊》班级:姓名:学号: ,大染坊,观后感主人公陈寿亭虽乞丐出生，目不识丁，却胆识过人，才智超群，听书听一遍就能记得清清楚楚，还能深谙其中的道理。
对于印染业这一行，他是深知产品、价格、促销、渠道策略，能对外界的环境变化做出最快的反应，他推销和商务谈判的技巧也是炉火纯青。
一、产品策略1、产品组合包括产品线和产品项目，通和染坊、大华染厂、宏巨染厂主要是把坯布进行染色，宏巨染厂还有对坯布进行印花。
六合染厂的虞美人牌花布花样少，好几年都不变版型，陈寿亭发展产品组合的深度，定制了八个花样的版型，且年年出新，扩大了产品组合，提高了产品的竞争力。
在宏巨染厂和三元染厂受到模范染厂低价倾销时，陈寿亭能及时停止花布的生产，迅速缩减产品组合，最大程度地减小了宏巨染厂的损失。
2、对于自己的新品牌飞虎牌，在青岛他的布比元亨的有新产品优势，首先厚，色泽鲜亮，其次还不退色，价格也便宜，陈寿亭充分利用其优势打击到了元亨工厂。
在济南，了解很多布铺卖的虞美人布不是薄就是绡，颜色稀，穿不到第二年就不行了，另一个貂婵牌的布虽好，但价格贵，根据这些情况分析了一下现状，觉得再做染布行业就不赚钱了，于是就开始印花布，挖掘新的商机和市场。
3、产品生命周期一般分为四个阶段:产品引入阶段、市场成长阶段、市场成熟阶段和市场衰退阶段。
刚到青岛时，在产品生命周期的导入期，以快字为准，把销售力量直接投向最有可能的买主和各地的中间商。
先是在卖给乡下的，再就是让东家卢家驹住在各经销商常住的渤海大酒店，用截客的方法，把布分散到各地去卖，扩大市场占有率。
二、价格策略1、价格折扣的主要类型有现金折扣、数量折扣、功能折扣、季节折扣、价格这让。
首先采用功能折让，让布铺的伙计年下到大华染厂每人领一块大洋，给店铺老板数量折扣，店铺卖一匹布，多给二尺的钱，也就是两毛，给帐房每匹布一尺的折扣。
这样布铺就使劲推销飞虎牌，渐渐打开了销路。
市场营销概念 说课稿
各位老师，大家好。
今天我要说课的内容是市场营销概念市场营销概念是《市场营销知识》这门课程的第一章第一节，也是同学们学习市场营销课程的第一课，本堂课是学习《市场营销知识》这门课的基础，本教材对市场营销概念的介绍比较简单，理论性较强，对于刚刚踏入高中校门的同学们来说，理解起来有一定的难度。
本堂课的教学目标，首先知识目标是记忆理解市场及市场营销的概念，能力目标主要是树立基本的营销理念，让学生懂得学以致用。
情感目标是让学生学会学习、学会沟通、学会合作。
教学重点是正确理解市场和市场营销的基本概念，难点主要在于调动学生的学习兴趣。
高一的同学们对市场营销知识不了解，但因为好奇可能有一些兴趣，对我们学校的学生而言，文化基础相对较差，自控能力较弱，不喜欢纯理论的学习方式，喜欢表现自我，而且喜欢轻松愉快的学习氛围。
鉴于这种情况，本堂课采取案例法和讨论法，让学生对市场营销概念的理解更深刻、更牢固。
教学过程：1、讲解4P策略。
4P策略是市场营销这门课的核心知识。
（讲解4P策略主要是为了给同学们形成一个整体的印象，对市场营销这门课有一个初步的认识。
）2、案例导入新课通过【给和尚买梳子】这个案例导入新课，在讲解案例之前请同学们思考：如果是你，你觉得能够卖得出去吗？（同学们讨论发言）接着，老师讲解，提出问题：（1）销售≠营销（2）先开市场？先开工厂？（以案例的方式吸引学生注意力，引发学生思考，从而引出主题）3、讲解市场营销的概念市场营销概念的发展历程：（1）最初的时候，美国市场营销协会定义委员会在1960年把市场营销定义为“市场营销是引导商品和劳务从生产者流转到消费者或用户所进行的一切企业活动”。
（流通领域）（2）市场营销是指以顾客需求为中心的思想指导下，企业所进行的有关产品生产、流通和售后服务等与市场有关的一系列经营活动（包括市场调查和预测，产品构思和设计，产品生产，定价，分销，促销和售后服务等内容），旨在满足市场需求，实现企业的经营目标。
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乞丐谈市场营销
仅以此文献给所有热爱生活的人！
看了下面的故事，我很有感触，简单整理，转来与大家分享：
我拎着刚买的Levi’s从茂业出来，站在门口等一个朋友，一个乞丐发现了我，非常专业的、径直的走到我面前，说：“先生，行行好，给点儿吧。
”我一时无聊，便在口袋里掏出一个硬币扔给他，并和他攀谈起来。
乞丐很健谈，他说：“我只在华强北一带乞讨，你知道吗？在茂业买Levi’s的人一定舍得花钱！”
“哦，你懂得蛮多嘛！”我很惊讶。
“做乞丐也要用科学的方法！”他说。
我一愣，饶有兴趣的问“什么科学方法？”
“你看看我和其他乞丐有什么不同的地方？”我仔细打量他，头发很乱、衣服很破、手很瘦但都不脏。
他打断我的思考说：“人们对乞丐都很反感，但我相信你并没有反感我，这点我看的出来，这就是我与其他乞丐的不同之处。
”
我点头默认，确实不反感，要不我怎么会同一个乞丐攀谈起来！
“我懂得SWOT分析，优势、略势、机会和威胁，对于我的竞争对手，我的优势是我不令人反感！机会和威胁都是外在因素，无非是深圳人口多和深圳将要市容整改等等。
”
“我做过精确的计算，这里每天人流上万，穷人多，有钱人更多。
理论上讲，我若是每天向没人讨一块钱，那我每月就能挣30万。
但是，并不是每个人都会给，而且每天也讨不了这么多人。
所以，我得分析，哪些是目标客户哪些是潜在客户，。
”他润润嗓子即系说，“在华强北区域，我的目标客户是总人量的三成，成功几率70%。
潜在客户占2成，成功机率50%；剩下的5成我选择放弃，因为我没有足够的时间在他们身上碰运气。
”
“那你是怎样定义你的客户呢？”我追问。
“首先，目标客户。
就像你这样的年轻先生，有经济基础，出手大方。
另外还有那些情侣也属于我的目标客户，他们为了在异性面前不丢面子也会大方施舍。
其次我把独自一人的漂亮女孩看做潜在客户，因为他们害怕纠缠，所以会花钱免灾。
这两类群体，年龄都控制在20~30岁。
年龄太小，没什么经济基础；年龄太大，可能已经结婚，财政大权掌握在老婆手中。
了这类人，根本没戏，恨不得反过来和我要钱。
”
“那你每天能讨多少钱？”
“周一到周五生意差点，每天200块左右，周末，甚至可以讨到四五百。
”
“这么多？”我有点怀疑。
见我有些怀疑，他给我算了一笔账，和你们一样，我也是每天工作8小时，上午11点到晚上7点，周末正常上班。
我每乞讨一次的时间大概为5秒钟，扣除来回走动和搜索目标的时间，大概1分钟乞讨1次得1块钱，8小时就是480块，再乘以成功几率60%[(70%+50%)/2],得到将近300块。
”
“千万不能黏着客户满街跑，如果乞讨不成我决不死缠烂打，因为他若肯给钱的话早给了，所有就算腆着脸纠缠，成功的机会还是很小，不能将有限的时间浪费在无施舍欲望的客户身上，不如转而寻找下一个目标。
”
强！这个乞丐听上去不一般，倒像资深的市场营销总监。
“你接着说。
”我更感兴趣了，看来今天能学到心的东西了。
“有人说乞丐是靠运气吃饭，我不为然。
给你举个例子，女人世界门口一个帅以的难受，一个漂亮的女孩，你选哪个乞讨？”
我想了想说不知道。
“你应该去男的那儿。
身边就是美女，他不好意思不给。
但你要去了女的那儿，她大可装害怕你远远的躲开。
”
“再给你举个例子。
那天Cocopark门口，一个年轻女孩，拿着一个购物袋，刚买完东西；还有一对青年男女，吃着冰淇淋；第三个是衣着考究的年轻男子，拿着笔记本包。
我看一个人只要3秒钟，我毫不犹豫的走到女孩面前乞讨，女孩从袋子里掏出两个硬币给我，并奇怪我为什么只找她乞讨。
我回答，那对情侣在吃东西，不方便掏钱，那个男的是高级白领，身上可能没有零钱，你刚从超市买东西出来，身上肯定有零钱。
”
有道理！我越听越有意思。
“所以我说，知识决定一切！”
我听十几个总裁讲过这句话，但这是第一次听一个乞丐这么说。
“要用科学的方法来乞讨。
天天躺在天桥上，怎么能讨到钱？走天桥的都是行色匆匆的路人，谁没事走天桥玩，爬上爬下多累。
要用知识武装自己，学习知识可以把一个人变得很聪明，聪明的人不断学习知识就可以变成人才。
21世纪最需要的是什么？就是人才。
”
“有一次，一个人给我50块钱，让我替他在楼下喊“安红，我想你”，喊100声。
我一合计，喊一声得花5秒钟，跟我乞讨一次花费的时间相当，所得的酬劳才5毛钱，于是我拒绝了他。
”
“在深圳，一般一个乞丐每个月能讨个千儿八百运气好时大概两千多点。
全深圳十万个乞丐，大概只有十个乞丐每月能讨到一万以上。
我就是这万里挑一中的一个。
而且很稳定，基本不会有很大的波动。
太强了，我越发佩服这个乞丐了。
“我常说我是一个快乐的乞丐。
其他乞丐说是因为我讨的钱多，所以快乐。
我对他们说，你们正好错了，正是因为我有快乐、积极的心态，所有逃得钱多。
”
说的多好啊！
“乞讨就是我的工作，要懂得体味工作带来的乐趣。
雨天人流稀少的时候，其他乞丐都在抱怨或者睡觉。
千万不要这样，用心感受一下这座城市的美。
晚上下班后带着老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其乐融融，也不忘此生了。
若是碰到同行，有时也会仍个硬币，看着他们高兴的道谢走开，就仿佛看到自己的身影。
”
“你还有老婆孩子？”我不禁大声赞叹，引来路人侧目。
“我老婆在家做全职太太，孩子念小学，我在福田区按揭了一套房，十年分期，还差六年就还清了。
我要努力挣钱，供我儿子读大学念市场营销专业，然后子承父业当一个比我更出色的乞丐。
”
“我5年前在微软中华区做市场策划，2年前升为营销经理，月薪5千。
那时按揭了一台1万多的三星笔记本，每个月还2千，要死要活的，后来我想这样永远也出不了头，就辞职不干了，下海来做乞丐，我愿意做一个高素质的乞丐！”
听完，我激动的说：“你有没有兴趣收我做徒弟……”。