乞丐的市场营销学
经济学、营销学、社会学、心理学、行为学的经典模型——乞丐
经济学、营销学、社会学、心理学、行为学的经典模型——乞丐不少人说，街上的乞丐大部分是假的，其实他们是高收入者，比一般人的收入高得多。
对此我确实暗中作过粗略的估计，在公交车上，乞丐大概唱一首歌，一般情况下几分钟的时间就能收十元左右，如果从时间效益来说，比一般的上班族还强。
在大部分人的眼里，高收入的乞丐是骗子，生活早就过了小康还行乞。
我以往也是这个看法，现在我不这么看了。
我个人认为乞丐已经是一种职业，或者说是一种生存方式，不是传统的没饭吃才沦为乞丐。
因为如今的乞丐要做成功，还得要相当的学问，既要懂得经济学，又要懂营销学，还要懂社会学，还要懂心理学，还要懂行为学。
如果有谁觉得不服气，那么请在大学找出一个同时精通经济学、营销学、社会学、心理学、行为学的教授看看，能找出来吗？如果找不出来，那就要改变对乞丐的看法，认可他们的高收入。
另外，大部分乞丐还有一项杀手锏，能公开放下尊严，你放得下吗？如果你不能公开放下，那么你也要认可他们的高收入。
他们的高收入是对公开放下尊严的回报。
所以，我个人认为，一个成功的高收入乞丐，是一个经典的经济学、营销学、社会学、心理学、行为学模型，其一举一动都可以作为那几门学科的标本或案例在大学课堂上分析。
实话实说，以上几门课我能在大学课堂上讲授，但我当不好一个乞丐，说明当一个成功乞丐的要求比当好一个大学老师的要求还高。
我曾经有过一个想法，在街上或公交车上见到断脚断手的或其他方面残疾确实没有其他办法抓收入的乞丐，我才给钱，既帮助了需要帮助的人，有彰显了人道主义，这对我来说，给钱也是一种收益；对于那些身体无残疾而且体格健壮的乞丐，我一概视而不见。
可是，在街上或公交车上碰到的乞丐大多数是体格健壮的，当他把手伸到我面前，我也下决心不给钱，可是，我又不禁问自己，人家把尊严都放下了，我还在乎一元钱吗？赶快给一元钱让他离开。
也许有人认为，给他一元钱实际上是纵容践踏尊严的人继续践踏尊严；也许有人认为，给他一元钱是希望能唤醒那些践踏尊严的人不再践踏尊严。
微信乞丐营销新方案
微信乞丐营销新方案当你看清上面的图片，事实上这个残疾的乞讨者，从原来每天收入不到50元，到现在月收入已经轻松超过5000元。
这是因为我林热衷给他放了个微信二维码写了几个字，我帮乞讨者做了个微信+乞丐营销新方案。
为什么能做到月收入超过5000元?因为微信+乞丐，这是新事物，让你感觉到好奇，也吸引了行人的目光。
你再仔细还看到，投币1元还你10元，你觉得这是一个有点特别的乞丐，最起码也是一个懂得感恩的乞丐，这温柔了你善良的本能，因此你会乐意给他一点钱，也许你还会好奇的扫一扫二维码.....现在，你扫码添加了我林热衷的个人微信号，你在我的朋友圈看到了我这一篇原创文章，我要兑现我的承诺，并且超越我的承诺。
我不仅是要还你10元钱，我是要给你500块钱，当然你只能分到200块钱，另外300块钱是我要你每天给10块钱给乞丐，让他摆如上图的样板招牌。
而你无论在哪一个城市，无论哪一条繁华的街道，只需帮我在残疾的乞讨者旁边，摆放带有我全新的个人微信号招牌，你凭每天早晚拍出的手机照片，这样过40天后微信我领取500块钱，这是因为，我计划用500块钱40天的时间，收集5000个主动添加我的微信号。
我还计划用1万个微信号码去收集5000万个主动添加的微信号码，这等于我是用500万块钱，拥有了5000万个微信号码，占据了5亿微信活跃用户的十分之一..........我收集那么多微信号码干嘛？因为，我要把这些微信号码，邀请到柚子家族微信群里，瓜分传统媒体的广告费，我经过测试精明的广告商，都渴望这精准的市场！（注：微信公众号 vbn4488 详见具体描述）我为什么要这样做？因为，柚子妹林热衷的梦想。
（注：详见个人微信号vbn4466 朋友圈查看林热衷自我介绍，对以上方案，感兴趣者也可链接入群讨论联系）我这样做还因为，我相信人的天性都是很善良，只是当街上有太多的乞讨者时，见怪不怪照顾不过来，再善良的人都会变得麻木；特别是报纸上说，幕后有人利用残疾的儿童，职业去欺骗人性的善良，这让所有善良的人都感到愤怒，因为善良不能这样被人利用.......所以，我想尽我能力去做一些改变，尝试给残疾的乞讨者一些工作机会，其实我认为，只要你善于挖掘，你完全可以让乞丐做你的兼职员工，只要500块钱一个月，帮你收集精准直接的个人微信号码，这样你就可以把你花2千块钱，散发1万张广告宣传单的预算，换取2万个个人微信号码数据库，然后你就可以利用柚子家族微信群广告投放系统，在微信群投放好玩有趣按点击付费的广告，只有这样，你的广告纸才不会像垃圾一样扔在地上，地上也因此干干净净。
一个乞丐成功营销案例
“人即使再落魄，也得精益求精，追求卓越吧。”
“那好吧，就冲你这精神，我也接你这活了。”
那人很高兴“我现在没钱付给您咨询费，等我挣了钱，我再给你，您看我现在应该怎么办？”
宣忠思考了一下，“您看，您要在乞讨业有所建树。就得先有个品牌。您贵姓？”
“姓李。”
“叫花李，你看这个名字还可以吧？”
“这是一个好机会，一定要抓住。”宣忠喘口气接着说“你这回不要就事论事，一定要拔高自己，把自己的认识上升到一定高度。你可以这么说，虽然我干的只是低贱的乞讨业，但也要坚守行业准则，既不能私抬物价哄骗消费者，又不能胡乱降价陷入恶性竞争。”
五
过了几天，宣忠就在当地的一个地方性小报看到了那篇报道，题目是《一个具有职业道德的叫花子》，宣忠看完之后，心想，这个叫花李，现在已经出名了，我应该找他收点策划费。于是宣忠就来到人民广场去找他，老远就看到广场一角围了很多人，比上回人更多了。宣忠走上前去，挤进去一看，虽然地上放的牌子还是叫花李，可人已经换了一个人，“叫花李呢？”宣忠问那人。
பைடு நூலகம்一个乞丐的成功营销案例
一个叫花子整日风餐露宿，“收入”是未知数，从来都不固定，或许今天他可以吃上大餐，但是明天或许就要挨饿受冻。但是如果把他当做一份工作或者事业来经营的话，就会有不同的结果。
叫花子也可以营销自己。
一次成功的营销首先要有一次可行的，有创意的营销策划。叫花子的营销策划彰显出个性，创意，所以他成功了。
一
宣忠的创意工作室开办了已有半年，正经的生意没几个，可尽来一些莫名其妙，甚至是啼笑皆非的业务。这不，刚一上班，一位衣冠不整，蓬头垢面的老哥就堵上门来。
“您有什么事吗？”
“您是宣经理吧，我想请您帮我策划策划。”
一个乞丐的营销精髓
一个乞丐的营销精髓第一篇：一个乞丐的营销精髓一个乞丐的营销精髓高深的营销大义，被一个街头让人“鄙夷”的乞丐演绎的如此生动，我们那些总做不好业务还怨天尤人的营销者，是否该“鄙夷”一下自己呢？早上上班，在一个红绿灯的路口，车子和行人都在等红灯。
一老一少两个乞丐，关系不详。
老乞丐拄着一个拐杖在行车道上乞讨；而年轻一点的乞丐则在自行车道上对等红灯的行人和骑车者乞讨。
时间一分一秒的过去了，年老一点的乞丐一元一元的往兜里装着得到的钱。
而年轻乞丐似乎一无所获，茫然而机械的看着过往的行人伸出去手，被拒绝，再伸出去手，还是被拒绝。
为什么同一个地点的乞讨行为怎么会有这么大的差距呢？并不是因为坐车的是有钱人，而骑车、走路的是穷人；也不是中华民族“尊老爱幼”的传统美德作怪。
核心一点在于他们的一点很细小的差别：年老者手里拿了一条崭新的白毛巾，他每到一辆汽车前，都会先给车子擦一下车子和玻璃，然后才会伸手要钱，虽然也会被拒绝，但是大多数还是会从窗户里递出一元钱来对这样的行为表达肯定！而年少者则没有任何道具，可以说没有任何准备。
其实，笔者本身在看了诸多关于“职业乞丐”的报道后，已经对这样的一个行业有了一种全新的认识，而这种认识并不是正面和积极的。
但是，街头五花八门的乞讨术来看，又不得不认可所谓的“职业乞讨者”。
他们的一些做法，确实值得我们这些营销人学习。
用一句同行常说的一句话“在这个连乞丐乞讨都讲究战略和战术的时代，我们还在凭借经验过日子，能做好营销吗？”也算是对这些职业乞丐至高无上的评价吧？回过头来说笔者眼前的一幕，年老与年少两个乞丐在乞讨结果上的迥然差别，正是一个发现问题解决的过程。
用一句营销的专业术语来讲：“营销的根本是解决需求”！开车者的需求是什么？第一、是时间上的需求，希望可以早点变绿灯，早等达到目的地。
这点上，老乞丐做的很好。
每当红灯时间行将结束的时候，他总会主动站立在两车之间，在不影响通行的情况下，目视车子走开，而不是继续“纠缠”。
一个乞丐的营销策略
一个乞丐的营销策略白语录：策划人对市场调研、 SWOT剖析、包装定位、消操心理学、统计剖析、策划创意、市场成效评估等等或许特别熟知，凡是营销策划领域波及到的，文中的乞丐通通在自己的乞讨中运用自如，熟练自然！这多么像一种讽刺，这多么像一种嘲弄！在楼市低迷的 2008 年，让我们虚心向乞丐学习营销策划！我拎着刚买的 levi ’s从茂业出来，站在门口等一个朋友。
一个职业乞丐发现了我，特别专业的、径直的停在我眼前。
这一停，于是就有了后边这个让我深感震惊的故事，就像上了一堂生动的市场检查事例课。
为了忠实于这个乞丐的原意，我凭记忆尽量重复他本来的话。
“先生 ,, 行行好，给点吧。
”我一时无聊便在口袋里找出一个硬币扔给他并同他交谈起来。
乞丐很健谈。
“,,我只在华强北一带乞讨，你知道吗？我一扫眼就见到你。
在茂业买 levi ’s，必定舍得花销 ,, ”“哦？你懂的蛮多嘛！”我很吃惊。
“做乞丐，也要用科学的方法。
”他说。
我一愣，饶有兴趣地问“什么科学的方法？”“你看看我和其余乞丐有什么不一样的地方先？”我认真端详他，头发很乱、衣服很破、手很瘦，但都不脏。
他打断我的思虑，说：“人们对乞丐都很讨厌，但我相信你并无讨厌我，这点我看的出来。
这就是我与其余乞丐的不一样之处。
”我点头默认，的确不讨厌，要不我怎么同一个乞丐交谈起来。
“我懂得swot 剖析，优势、劣势、时机和威迫。
关于我的竞争敌手，我的优势是我不令人讨厌。
时机和威迫都是外在要素，不过是深圳人口多和深圳将要市容整顿等。
”“我做过精准的计算。
这里每日人流上万，穷人多，有钱人更多。
理论上讲，我假如每日向每人讨 1 块钱，那我每个月就能挣30 万。
可是，并不是每一个人都会给，并且每日也讨不了这么多人。
因此，我得剖析，哪些是目标客户，哪些是潜伏客户。
”他润润嗓子持续说，“在华强北地区，我的目标客户是总人流量的 3 成，成功几率 70%。
潜伏客户占 2 成，成功几率 50%；剩下 5成，我选择放弃，由于我没有足够的时间在他们身上试运气。
经典案例--一个高级乞丐的营销方法
一个高级乞丐的营销方法我拎着刚买的levi’s从茂业出来，站在门口等一个朋友。
一个职业乞丐发现了我，非常专业的、径直的停在我面前。
这一停，于是就有了后面这个让我深感震撼的故事，就象上了一堂生动的市场调查案例课。
为了忠实于这个乞丐的原意，我凭记忆尽量重复他原来的话。
“小姐……行行好，给点吧。
”我一时无聊便在口袋里找出一个硬币扔给他并同他攀谈起来。
乞丐很健谈。
“……我只在华强北一带乞讨，你知道吗？我一扫眼就见到你。
在茂业买levi’s，一定舍得花钱……”“哦？你懂的蛮多嘛！”我很惊讶。
“做乞丐，也要用科学的方法。
”他说。
我一愣，饶有兴趣地问“什么科学的方法？”“你看看我和其他乞丐有什么不同的地方先？”我仔细打量他，头发很乱、衣服很破、手很瘦，但都不脏。
他打断我的思考，说：“人们对乞丐都很反感，但我相信你并没有反感我，这点我看的出来。
这就是我与其他乞丐的不同之处。
”我点头默认，确实不反感，要不我怎么同一个乞丐攀谈起来。
“我懂得swot分析，优势、劣势、机会和威胁。
对于我的竞争对手，我的优势是我不令人反感。
机会和威胁都是外在因素，无非是深圳人口多和深圳将要市容整改等。
” -“我做过精确的计算。
这里每天人流上万，穷人多，有钱人更多。
理论上讲，我若是每天向每人讨1块钱，那我每月就能挣30万。
但是，并不是每个人都会给，而且每天也讨不了这么多人。
所以，我得分析，哪些是目标客户，哪些是潜在客户。
”他润润嗓子继续说，“在华强北区域，我的目标客户是总人流量的3成，成功几率70%。
潜在客户占2成，成功几率50%；剩下5成，我选择放弃，因为我没有足够的时间在他们身上碰运气。
”“那你是怎样定义你的客户呢？”我追问。
“首先，目标客户。
就像你这样的年轻小姐，有经济基础，出手大方。
另外还有那些情侣也属于我的目标客户，他们为了在异性面前不丢面子也会大方施舍。
其次，我把独自一人的漂亮女孩看作潜在客户，因为她们害怕纠缠，所以多数会花钱免灾。
对乞丐的市场营销行为的理解
一个乞丐的市场营销学“老板，我老婆跑啦！你卖我一个纸箱吧，我给你一块钱。
”一位四十岁左右的乞丐对一小超市的老板请求。
“这些箱子，都拿走吧，钱你留着，想办法赶紧把老婆找回来。
”善良的老板娘答复。
看来，丐帮弟子除了降龙十八掌与打狗棒法两大本派绝学之外，又吸纳了一门外家功夫——市场营销学。
这位丐帮长老本次营销目标又一次实现，本次市场营销行为堪称简约而不简单，简直就是不走寻常路，其中所寓意市场营销理论可谓丰富，作为真实的案例完全有资格争取科特勒营销金鼎奖。
一、我是谁？毫无疑问，这位“营销大师”真实的身份，就是乞丐，但同其他乞丐不同的是，他不要饭，而是要东西、要纸箱，干什么？就是为了卖钱。
看来他已经超越了温饱阶段，而是向投资聚富阶段过渡。
同时，他很清楚自己本身的SWOT，正值壮年，又没有任何残疾，不能够引起对方高度同情，这是他的劣势，所以，他避实就虚，纸箱我不是白要，而是用一元钱购买，其实很清楚，没有人会接乞丐的钱，他丝毫不用担心这一块钱的投资风险，而收益是显而预见的，简直就是无本生意。
对一个品牌推广来讲，必须学会扬长避短，在房地产界，凡地处闹市的房产都会宣传自己交通十分方便，离火车站只有10分钟路程云云，凡地处郊区的房产往往都会宣传这里的空气是如何的新鲜，远离都市的喧嚣等等。
更绝的是，这位乞丐借一块钱进行购买的名义，行乞讨纸箱之实，这种声东击西手段在保健品界被发挥得淋漓尽致，脑白金不说自己是改善睡眠的保健食品，而大力宣传是一种健康礼品；好记星其实就是一款普通的中英文电子词典，却被说成提高英语成绩的核武器。
所以，进行品牌推广之前，必须自己找到定位，清楚自己是谁？走哪条路对自己更有利。
二、如何自我宣传？“我老婆跑啦”，正是这位乞丐的核心广告语。
对一个正常男人来讲，中年无妻无疑就是最大的悲哀，他用这句话直捣人们心智最为柔弱的部分，博得同情，获得认可，从而达到自己的目的。
让我们搜索一下我们的记忆吧，“妈妈，我可以帮你干活啦”——雕牌洗衣粉：“你每喝一瓶水，其中就有一分钱用于祖国植树造林”——农夫山泉矿泉水；送给父亲的补酒——岛鹿龟酒。
一个乞丐的故事,一个乞丐的营销策略
一个乞丐的故事，一个乞丐的营销策略一个乞丐的故事：我拎着刚买的levi’s从茂业出来，站在门口等一个朋友。
一个职业乞丐发现了我，非常专业的、径直的停在我面前。
这一停，于是就有了后面这个让我深感震撼的故事，就象上了一堂生动的市场调查案例课。
为了忠实于这个乞丐的原意，我凭记忆尽量重复他原来的话。
“小姐……行行好，给点吧。
”我一时无聊便在口袋里找出一个硬币扔给他并同他攀谈起来。
乞丐很健谈。
“……我只在华强北一带乞讨，你知道吗？我一扫眼就见到你。
在茂业买levi’s，一定舍得花钱……”“哦？你懂的蛮多嘛！”我很惊讶。
“做乞丐，也要用科学的方法。
”他说。
我一愣，饶有兴趣地问“什么科学的方法？”“你看看我和其他乞丐有什么不同的地方先？”我仔细打量他，头发很乱、衣服很破、手很瘦，但都不脏。
他打断我的思考，说：“人们对乞丐都很反感，但我相信你并没有反感我，这点我看的出来。
这就是我与其他乞丐的不同之处。
”我点头默认，确实不反感，要不我怎么同一个乞丐攀谈起来。
“我懂得swot分析，优势、劣势、机会和威胁。
对于我的竞争对手，我的优势是我不令人反感。
机会和威胁都是外在因素，无非是深圳人口多和深圳将要市容整改等。
” 1“我做过精确的计算。
这里每天人流上万，穷人多，有钱人更多。
理论上讲，我若是每天向每人讨1块钱，那我每月就能挣30万。
但是，并不是每个人都会给，而且每天也讨不了这么多人。
所以，我得分析，哪些是目标客户，哪些是潜在客户。
”他润润嗓子继续说，“在华强北区域，我的目标客户是总人流量的3成，成功几率70%。
潜在客户占2成，成功几率50%；剩下5成，我选择放弃，因为我没有足够的时间在他们身上碰运气。
”“那你是怎样定义你的客户呢？”我追问。
“首先，目标客户。
就像你这样的年轻先生，有经济基础，出手大方。
另外还有那些情侣也属于我的目标客户，他们为了在异性面前不丢面子也会大方施舍。
其次，我把独自一人的漂亮女孩看作潜在客户，因为她们害怕纠缠，所以多数会花钱免灾。
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“老板，我老婆跑啦！你卖我一个纸箱吧，我给你一块钱。
”一位四十岁左右的乞丐对一小超市的老板请求。
“这些箱子，都拿走吧，钱你留着，想办法赶紧把老婆找回来。
”善良的老板娘的答复。
看来，丐帮弟子除了降龙十八掌与打狗棒法两大本派绝学之外，又吸纳了一门外家功夫--- 市场
营销
学。
这位丐帮长老本次营销目标又一次得到达成，本次行为堪称简约而不简单，简直就是不走寻常路，其中所寓意理论可谓丰富，作为真实的完全有资格争取科特勒营销金鼎奖。
[一、我是谁？
毫无疑问，这位“营销大师”真实的身份，就是乞丐，北方人俗称之为--要饭的。
但同其他乞丐不同的是，他不要饭，而是要东西、要纸箱，干什么？就是为了卖钱。
看来他已经超越了温饱阶段，而是向投资聚富阶段过渡。
同时，他很清楚自己本身的SWOT,如今，大街上到处都是老乞丐、小乞丐、残疾乞丐、真乞丐、假乞丐，人们早已见怪不怪，甚至已经心生逆反，他正值壮年，又没有任何残疾，不能够引以对方高度同情，这是他的劣势，所以，他避实就虚，纸箱我不是白要，而是用一元钱购买，其实很清楚，没有人会接乞丐的钱的可能，他丝毫不用担心这一块钱的投资风险，而收益是显而预见的，简直就是无本生意。
对一个品牌推广来讲，必须学会扬长避短，在
房地产
界，凡地处闹市房产都会宣传自己交通是多么的方便，离火车站只有10分钟云云，凡地处郊区房产往往都会宣传这里的空气是多么的新鲜，远离都市的喧嚣等等。
更绝的是，这位乞丐用一块钱进行购买的名义，行乞讨纸箱之实，这种声东击西手段在保健品界被发挥得淋漓尽致，脑白金不说自己是改善睡眠的保健食品，而大力喧说是一种健康礼品；好记星其实就是一款普通的中英文电子词典，却被说成提高英语成绩的核武器。
所以，进行品牌推广之前，必须自己找到定位，清楚自己是谁？走那条路对自己更有利。
二、如何自我宣传？
“我老婆跑啦”，正是这位乞丐的核心广告语。
对一个正常男人来讲，中年无妻无疑就是最大的悲哀，他用这句话直捣人们心智最为柔弱的部分，博得同情，获得认可，从而达到自己的目的。
让我们搜索一下我们的记忆吧，“妈妈，我可以帮你干活啦”----雕牌洗衣粉；“你每喝一瓶水，其中就有一分钱用于祖国植树造林。
”----农夫山泉矿泉水；送给父亲的补酒----椰岛鹿龟酒。
无论别人如何胡说八道，只要不违反国家法律、不违背社会道义，不损害他人利益，只要有利于品牌推广的手段，都可以奉行拿来主义。
批评脑白金恶俗、批判雕牌广告煽情只能证明酸葡萄心理的一次发作，凡是达到传播目的手段都是值得肯定的。
从市场行为意义上讲，乞丐老婆有没有真跑并不重要，也许仅仅是他的一个噱头而已，或者宣传口号罢了，这位乞丐的老婆也许正在住地儿整理丈夫“买”来的纸箱呢！
三、营销行为的实质是什么？
乞丐
的是让人同情的可怜状，加上其实并不需要付出的一元钱，得到了纸箱，达到自己略施小计而大获成功地感觉；小超市的老板娘其实也作了一次事件营销，她的成本是几个纸箱，她同情弱者的行为，获得的是周围人群的认可与尊重地感觉。
因此，营销的实质，从一定意义上讲，就是为了得到一种感觉。
10块钱的电子表与几十万的劳力士表，显现的时间是一致的，所以佩戴劳力士不是为了时间更准确，而是寻求成功人士的感觉；买康泰克不是说康泰克味道好极了，而是为了消除感冒，恢复健康身体的感觉；吃麦当劳、喝可口可乐不是这些东东含有大量的维生素、钙等营养成分，而是为了追求享受这种美国文化的感觉；购买白酒与朋友同饮，也不是为了辣嗓子，而是为了追寻“念天地之悠悠，独沧然而泪下”的人生感觉！
相同的道理，作为
营销策划
工作者，不是为了到处宣传拗口的概念钓名浊誉，而是贩卖自己的理念智慧，通过身体力行帮助客户成功，从而达到与之共同成功的感觉，我想，人生追求的的就是这个味儿吧！
京ICP备12005558号
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有个老木匠准备退休，他告诉老板，说要离开建筑行业，回家与妻子儿女享受天伦之乐。
老板舍不得他的好工人走，问他是否能帮忙再建一座房子，老木匠说可以。
但是大家后来都看得出来，他的心已不在工作上，他用的是软料，出的是粗活。
房子建好的时候，老板把大门的钥匙递给他。
这是你的房子，他说，我送给你的礼物。
他震惊得目瞪口呆，羞愧得无地自容。
如果他早知道是在给自己建房子，他怎么会这样呢？现在他得住在一幢粗制滥造的房子里！我们又何尝不是这样。
我们漫不经心地建造自己的生活，不是积极行动，而是消极应付，凡事不肯精益求精，在关键时刻不能尽最大努力。
等我们惊觉自己的处境，早已深困在自己建造的房子里了。
把你当成那个木匠吧，想想你的房子，每天你敲进去一颗钉，加上去一块板，或者竖起一面墙，用你的智慧好好建造吧！你的生活是你一生唯一的创造，不能抹平重建，即使只有一天可活，那一天也要活得优美、高贵，墙上的铭牌上写着：生活是自己创造的。