乞丐营销的故事
一次乞讨任务引发的营销思维极具启示性
一次乞讨任务引发的营销思维极具启示性导读：你敢挑战吗？一个简单的任务！那就是：向陌生人索要10元现金，对，就10元！你就完成任务了！你会如何做到呢？来看看笔者完成任务的过程！相信会给你带来思维上的大跳跃！周末，参加了一次关于执行力的培训，一个观点就是：“我才是一切问题的根源。
要学会放弃自我，放弃无端的压力才会看清现状、理清思路。
同时，对于自己，一定要放开，唯有摒弃自己，放弃自己，才能有所为。
”中午休息的时候，老师给公司中层以上领导布置了一项任务：大家要走出酒店，到大街上向陌生人讨要几样东西：一个苹果、一顿免费的午餐和10元现金。
大家可以根据自己的情况选择一样，下午上课的时候要述说过程和体会。
笔者仔细分析了这三样，作为一个营销管理者，自然要选择最难的一项任务：讨要10元钱现金。
1、确定目标，有效分解说实话，七月份的北方，中午还是相当热的。
从酒店出来，看着街上并不多的行人，笔者一时间竟然有些茫然。
静下心来仔细想想，现在需要落实的是：怎么要？跟谁要？如何要？这些问题。
笔者开始盘算：就目前来看，在郑州这个经济实力并不发达的城市，突然出现在街头向别人讨要10元钱，成功的几率可能性几乎没有。
为了验证这个想法，笔者迟疑了很久后鼓足勇气走向了一对母女。
在向她们说明了我的来意之后，母女俩只是看了我一眼，几乎没有任何表达就快步离开了。
那一刻，笔者突然觉得有些不知所措，感觉受到了很大的冲击。
笔者走到一个树荫下，开始了全面的盘算，也抚慰一下受到打击的心：一个陌生人，突然出现在别人的面前，说一些不着边际的理由，就想要人家10元钱，真有点不可思议。
就是可以想到非常有效的理由，一下子要10元钱，在中午这个时间，在郑州这样一个经济不太发达的城市，恐怕得很长时间才能完成。
该怎么办？笔者脑海中闪过前一阵子笔者写文章分析的街头乞丐的营销哲学，眼前一亮：如果一个10元钱不好要到，那么10个1元钱应该是容易要到的，只要可以找到一个有说服力的理由。
乞丐营销,hold住
话说回来，看着他们此种“营销”，深有感触，先不说他们究竟是真是假，但是他们确实是成功了。，人非草木，孰能无情呀！还是有“情”的营销广告最能打动人心
“乞丐”营销，到真不是让我们做乞丐，而是让我们想想如何真正做出来有情感色彩的营销方案。当然如果有想学习网络营销或是不知如何做网络营销的朋友，也可以互相交流，探讨。，不赶快恶补一下，就真不如乞丐了！
不知道是长大了，还是智商提高了，小时候看见什么广告都是认为是真的，都是暖暖的，但现在，感觉什么都是假的。你觉得什么好，第二天就会在网上出现无数的"真相"报道，不得不说我们现在已经被各种各样的营销手法的广告，锤炼的越来越“坚强”了，现在要买东西都知道电视购物都是假的了，任凭主持人怎么说的天花乱坠，过了本档就绝不会有下次的机会,我们都不会再冲动的购买。面对他们如此“冷冰冰”的广告，终于知道为什么有点钱的企业或明星个人都去做慈善。汗呢！
面对以上情况，我们现在如何做营销？我们是一个营销者，但同时也是一个消费者，如果自己做出来的东西自己都不动情，你又何谈是为消费者好，或者说顾客是上帝呢？
前两天又在选学网上看到一篇“微信营销的一些“道””，里面介绍了一网络营销的新方向，，，忘掉营销呀，互动之类的，面对已经“作死”的营销节奏,差异化!用户体验度!无疑是所谓“跳出率”的决胜关键天天想着如何把微信营销做到极致,却忘了最原始的供求关系,,买卖的最终形成需要!做到最后其实只是回归“原始”。有需求才有交易!!
一个乞丐的故事,一个乞丐的营销策略
一个乞丐的故事，一个乞丐的营销策略一个乞丐的故事：我拎着刚买的levi’s从茂业出来，站在门口等一个朋友。
一个职业乞丐发现了我，非常专业的、径直的停在我面前。
这一停，于是就有了后面这个让我深感震撼的故事，就象上了一堂生动的市场调查案例课。
为了忠实于这个乞丐的原意，我凭记忆尽量重复他原来的话。
“小姐……行行好，给点吧。
”我一时无聊便在口袋里找出一个硬币扔给他并同他攀谈起来。
乞丐很健谈。
“……我只在华强北一带乞讨，你知道吗？我一扫眼就见到你。
在茂业买levi’s，一定舍得花钱……”“哦？你懂的蛮多嘛！”我很惊讶。
“做乞丐，也要用科学的方法。
”他说。
我一愣，饶有兴趣地问“什么科学的方法？”“你看看我和其他乞丐有什么不同的地方先？”我仔细打量他，头发很乱、衣服很破、手很瘦，但都不脏。
他打断我的思考，说：“人们对乞丐都很反感，但我相信你并没有反感我，这点我看的出来。
这就是我与其他乞丐的不同之处。
”我点头默认，确实不反感，要不我怎么同一个乞丐攀谈起来。
“我懂得swot分析，优势、劣势、机会和威胁。
对于我的竞争对手，我的优势是我不令人反感。
机会和威胁都是外在因素，无非是深圳人口多和深圳将要市容整改等。
” 1“我做过精确的计算。
这里每天人流上万，穷人多，有钱人更多。
理论上讲，我若是每天向每人讨1块钱，那我每月就能挣30万。
但是，并不是每个人都会给，而且每天也讨不了这么多人。
所以，我得分析，哪些是目标客户，哪些是潜在客户。
”他润润嗓子继续说，“在华强北区域，我的目标客户是总人流量的3成，成功几率70%。
潜在客户占2成，成功几率50%；剩下5成，我选择放弃，因为我没有足够的时间在他们身上碰运气。
”“那你是怎样定义你的客户呢？”我追问。
“首先，目标客户。
就像你这样的年轻先生，有经济基础，出手大方。
另外还有那些情侣也属于我的目标客户，他们为了在异性面前不丢面子也会大方施舍。
其次，我把独自一人的漂亮女孩看作潜在客户，因为她们害怕纠缠，所以多数会花钱免灾。
一个乞丐的营销精髓
一个乞丐的营销精髓第一篇：一个乞丐的营销精髓一个乞丐的营销精髓高深的营销大义，被一个街头让人“鄙夷”的乞丐演绎的如此生动，我们那些总做不好业务还怨天尤人的营销者，是否该“鄙夷”一下自己呢？早上上班，在一个红绿灯的路口，车子和行人都在等红灯。
一老一少两个乞丐，关系不详。
老乞丐拄着一个拐杖在行车道上乞讨；而年轻一点的乞丐则在自行车道上对等红灯的行人和骑车者乞讨。
时间一分一秒的过去了，年老一点的乞丐一元一元的往兜里装着得到的钱。
而年轻乞丐似乎一无所获，茫然而机械的看着过往的行人伸出去手，被拒绝，再伸出去手，还是被拒绝。
为什么同一个地点的乞讨行为怎么会有这么大的差距呢？并不是因为坐车的是有钱人，而骑车、走路的是穷人；也不是中华民族“尊老爱幼”的传统美德作怪。
核心一点在于他们的一点很细小的差别：年老者手里拿了一条崭新的白毛巾，他每到一辆汽车前，都会先给车子擦一下车子和玻璃，然后才会伸手要钱，虽然也会被拒绝，但是大多数还是会从窗户里递出一元钱来对这样的行为表达肯定！而年少者则没有任何道具，可以说没有任何准备。
其实，笔者本身在看了诸多关于“职业乞丐”的报道后，已经对这样的一个行业有了一种全新的认识，而这种认识并不是正面和积极的。
但是，街头五花八门的乞讨术来看，又不得不认可所谓的“职业乞讨者”。
他们的一些做法，确实值得我们这些营销人学习。
用一句同行常说的一句话“在这个连乞丐乞讨都讲究战略和战术的时代，我们还在凭借经验过日子，能做好营销吗？”也算是对这些职业乞丐至高无上的评价吧？回过头来说笔者眼前的一幕，年老与年少两个乞丐在乞讨结果上的迥然差别，正是一个发现问题解决的过程。
用一句营销的专业术语来讲：“营销的根本是解决需求”！开车者的需求是什么？第一、是时间上的需求，希望可以早点变绿灯，早等达到目的地。
这点上，老乞丐做的很好。
每当红灯时间行将结束的时候，他总会主动站立在两车之间，在不影响通行的情况下，目视车子走开，而不是继续“纠缠”。
乞丐和小姐拼市场,最牛的营销思维
乞丐和小姐拼市场，最牛的营销思维！一个乞丐在商场门口向一个美女乞讨，广告语是大家已经烂熟于心的：“小姐，行行好，给点钱吧。
”美女利落掏钱包给钱。
乞丐紧接着说：“这么多人我一眼就扫到你了。
在这里购物一定是舍得花钱的人。
”（迅速锁定目标客户。
）接着乞丐分析：乞讨也要用科学的方式，进入乞讨市场，用swot分析：优势、劣势、机会和威胁。
乞丐都是令人反感的，但是我的优势就是不令人反感。
首先选择一个人流量大的地方，目标客户是总人数的3成，成功率是70%，潜在客户占2成，成功率是50%，剩下的50%直接放弃，因为我没有那么多时间在他们身上碰运气。
我以前是市场营销总监，但是工资太低，于是下海乞讨，如果要业绩好，就要做到这几条：1、正确寻找目标客户，像你这样漂亮的小姐，有经济基础，出手大方。
还有那些未成年的小女孩，年龄在15-50岁之间。
2、千万不能粘着客户满街跑，这样乞讨不成还有损乞丐的尊严，因为他要是给你他早给了，你要是舔着脸去纠缠，成功率也很小。
我们不能把有限的时间浪费在无施舍欲望的客户身上，不如去寻找下一个目标。
3、守株待兔是不行的，天天躺在大路边，怎么能讨到钱呢！谁没事整天在路上走啊，多无聊啊！4、知识改变命运，要学会用知识武装自己。
5、垃圾订单不能接。
有一次有个人给我50块钱，让我对着楼上喊：“安红，我爱你。
”喊100遍，我算了一下，喊一遍大概需要5秒，和我乞讨一个客户的时间差不多，但是我乞讨一个客户平均1块钱，这个收益才5毛，太低了，于是我把钱还给他，让他自己喊。
6、快乐带来收益。
要懂得体味工作带来的乐趣，不是因为我收益多，我才快乐，而是因为我快乐，所以人们愿意给我钱，所以我的收益多！7、与同行共同发展。
我也会带着老婆孩子上街购物，偶尔碰见同行，我也会给他几个硬币，让他高兴高兴，这也是我人生中的一大乐事！人才不一定是呆在办公室或人才市场，不管身处什么环境，什么岗位，能通过自身努力成为专家的人，那就是人才。
乞丐营销学故事
乞丐营销学故事
《乞丐营销学故事》
嘿，你们知道吗，我前几天遇到了一件特别有意思的事儿。
那天我正在大街上溜达呢，突然看到前面有个乞丐。
这乞丐可和一般的乞丐不一样，他呀，特别有“头脑”。
我走近一看，他面前摆着个牌子，上面写着：“本乞丐为梦想乞讨，只差 10 块钱就能买张车票去追寻梦想啦！”哇，这理由可真新鲜。
我就站在那儿看了会儿，只见他不断地对路过的人说着：“帮帮忙啦，就差10 块钱啦，让我去追逐梦想呀！”
这时候有个大哥走过去了，他停下来问乞丐：“你啥梦想啊？”乞丐一脸真诚地说：“我想去远方看看，长长见识，回来好努力工作呀！”大哥笑了笑说：“哟，还挺有想法。
”然后就掏出了 10 块钱给了他。
乞丐那叫一个高兴啊，连忙说：“谢谢大哥，好人有好报啊！”
我在旁边看着都觉得挺有意思，这乞丐还真会营销自己呢！他抓住了人们心底那种愿意帮助别人追逐梦想的心理。
后来又有不少人因为他这个独特的“梦想乞讨”而给了他钱。
等过了一会儿，我又溜达回来，发现这乞丐正偷偷数着钱呢，脸上还露出得意的笑容。
我就忍不住走过去说：“嘿，你这梦想实现得够快呀！”他一看是我，有点不好意思地笑了笑说：“嘿嘿，没办法，生活所迫嘛。
”
我算是明白了，这乞丐可真是把营销学用到了极致呀！他知道怎么能引起别人的注意和同情心，让大家心甘情愿地给他钱。
虽然这做法有点狡猾，但也不得不佩服他的“聪明才智”。
这件事让我觉得，生活中处处都有学问呢，就连乞丐都能有这么独特的“营销手段”。
哈哈，真是让我大开眼界呀！这就是我遇到的那个有趣的乞丐营销学故事啦！。
一个乞丐成功营销案例
“他去那儿干嘛？”
“他说要在百货大楼门口开个分店。我是他雇来的，在这看着老店。”
“你都混成叫花子了，还讲究什么业绩？”
“人即使再落魄，也得精益求精，追求卓越吧。”
“那好吧，就冲你这精神，我也接你这活了。”
那人很高兴“我现在没钱付给您咨询费，等我挣了钱，我再给你，您看我现在应该怎么办？”
宣忠思考了一下，“您看，您要在乞讨业有所建树。就得先有个品牌。您贵姓？”
“姓李。”
“叫花李，你看这个名字还可以吧？”
“好，我回去继续搞我的眼球经济，娱乐产业。”
四
有过了两三天，宣忠正坐在办公室里，突然手机响了，看看号码，是一个陌生的号码，宣忠按了一下接听键，说“你好！”对方里传来一个有些熟悉的声音，“宣总啊，我是叫花李啊。”
“啊？！你都买上手机了。”
“信息时代嘛，我找您有要紧事，一个小报的记者要采访我，我该怎么说呀？”
叫花李听得直点头，“我有点明白了，您是说很多人吃饱了没事，总想看个新鲜事，我要钱的方式比较奇特，所以就把大家吸引来了，”
“对，”宣忠见有人能听明白，说得就更来劲了，“现在是眼球经济，注意力经济，谁有个性，谁有特色，谁能吸引大家的目光，谁就能把哗哗的人民币吸引来。简单的现象其实背后都蕴藏着深刻得道理!”
“真的？没想到我的工作这么崇高。”
“你是赶上好时候了，要是二十年前，物质还十分缺乏，大家挣的钱只够吃饭，你要钱即使就是要出花来，也没人理你，可现在不同了，物质是丰富了，可人越来越精神空虚，总想寻求刺激，如果听说哪有个三条腿的蛤蟆，都要开车几十公里去看看。大家给你钱，不是因为你值得同情，是因为你这个行为必较有趣。”
“以后不管什么人给你钱，你只许收人家五毛。你还像过去一样，面对熙熙攘攘的人流，拿个碗，伸向人群，嘴里做着广告，‘行行好吧！行行好吧！’我估计大多数人连看你一眼都不看，躲着就过去了。你别泄气，这是正常现象，不要奢望把所有的人都变成你的客户。记住了，我们只为一部分人服务，要找到我们的目标客户群。我相信，肯定会有些人朝你碗里扔个块八毛的，这时候，你一定要看清楚是多少钱，如果是五毛，就对人家说声谢谢。如果比五毛多，例如一块，你不要见钱眼开，赶紧把人家叫住，对人家说：‘谢谢，我这里只收五毛。’然后，你再找给人家五毛钱。“如果人家给的不足五毛，比如两毛，你也把人家叫住，对人家说：谢谢您的好意，我这里最低消费就是五毛，这两毛您还是拿回去吧。”
乞丐营销学
从一个乞丐身上看营销学案例分享：从一个乞丐身上看营销学2011-09-08总裁网我拎着刚买的levi’s从茂业出来，站在门口等一个朋友。
一个职业乞丐发现了我，非常专业的径直停在我面前。
这一停，于是就有了后面这个让我深感震撼的故事，就像上了一堂生动的营销课。
“先生……行行好，给点吧。
”我一时无聊便在口袋里找出一个硬币扔给他并同他攀谈起来。
乞丐很健谈，“我只在华强北一带乞讨，你知道吗？我一扫眼就见到你在茂业买levi’s，一定舍得花钱……”“哦？你懂的蛮多嘛！”我很惊讶。
“做乞丐，也要用科学的方法。
”他说。
我一愣，饶有兴趣地问：“什么科学的方法？”“你看看我和其他乞丐有什么不同的地方先？”我仔细打量他，头发很乱、衣服很破、手很瘦，但都不脏。
他打断我的思考，说：“人们对乞丐都很反感，但我相信你并没有反感我，这点我看的出来。
这就是我与其他乞丐的不同之处。
”我点头默认，确实不反感，要不我怎么同一个乞丐攀谈起来。
“我懂得SWOT分析，对于我的竞争对手，我的优势是我不令人反感。
机会和威胁都是外在因素，无非是深圳人口多和深圳将要市容整改等。
我做过精确的计算。
这里每天人流上万，穷人多，有钱人更多。
理论上讲，我若是每天向每人讨1块钱，那我每月就能挣30万。
但是，并不是每个人都会给，而且每天也讨不了这么多人。
所以，我得分析，哪些是目标客户，哪些是潜在客户。
在华强北区域，我的目标客户是总人流量的3成，成功几率70%。
潜在客户占2成，成功几率50%；剩下5成，我选择放弃，因为我没有足够的时间在他们身上碰运气。
”“那你是怎样定义你的客户呢？”我追问。
“首先，目标客户。
就像你这样的年轻先生，有经济基础，出手大方。
另外还有那些情侣也属于我的目标客户，他们为了在异性面前不丢面子也会大方施舍。
其次，我把独自一人的漂亮女孩看作潜在客户，因为她们害怕纠缠，所以多数会花钱免灾。
这两类群体，年龄都控制在20~30岁。
年龄太小，没什么经济基础；年龄太大，可能已结婚，财政大权掌握在老婆手中。
乞丐营销
乞丐营销一乞丐：“老板，我老婆跑啦！你卖我一个纸箱吧，我给你一块钱。
”一位四十岁左右的乞丐对一小超市的老板请求。
“这些箱子，都拿走吧，钱你留着，想办法赶紧把老婆找回来。
”善良的老板娘的答复。
看来，丐帮弟子除了降龙十八掌与打狗棒法两大本派绝学之外，又吸纳了一门外家功夫---市场营销学。
这位丐帮长老本次营销目标又一次得到达成，本次市场营销行为堪称简约而不简单，简直就是不走寻常路，其中所寓意市场营销理论可谓丰富，作为真实的案例完全有资格争取科特勒营销金鼎奖。
一、我是谁？毫无疑问，这位“营销大师”真实的身份，就是乞丐，北方人俗称之为--要饭的。
但同其他乞丐不同的是，他不要饭，而是要东西、要纸箱，干什么？就是为了卖钱。
看来他已经超越了温饱阶段，而是向投资聚富阶段过渡。
同时，他很清楚自己本身的SWOT,如今，大街上到处都是老乞丐、小乞丐、残疾乞丐、真乞丐、假乞丐，人们早已见怪不怪，甚至已经心生逆反，他正值壮年，又没有任何残疾，不能够引以对方高度同情，这是他的劣势，所以，他避实就虚，纸箱我不是白要，而是用一元钱购买，其实很清楚，没有人会接乞丐的钱的可能，他丝毫不用担心这一块钱的投资风险，而收益是显而预见的，简直就是无本生意。
对一个品牌推广来讲，必须学会扬长避短，在房地产界，凡地处闹市房产都会宣传自己交通是多么的方便，离火车站只有10分钟云云，凡地处郊区房产往往都会宣传这里的空气是多么的新鲜，远离都市的喧嚣等等。
更绝的是，这位乞丐用一块钱进行购买的名义，行乞讨纸箱之实，这种声东击西手段在保健品界被发挥得淋漓尽致，脑白金不说自己是改善睡眠的保健食品，而大力喧说是一种健康礼品；好记星其实就是一款普通的中英文电子词典，却被说成提高英语成绩的核武器。
所以，进行品牌推广之前，必须自己找到定位，清楚自己是谁？走那条路对自己更有利。
二、如何自我宣传？“我老婆跑啦”，正是这位乞丐的核心广告语。
对一个正常男人来讲，中年无妻无疑就是最大的悲哀，他用这句话直捣人们心智最为柔弱的部分，博得同情，获得认可，从而达到自己的目的。
从一个乞丐身上折射出的营销精髓
从一个乞丐身上折射出的营销精髓乞丐是社会底层的存在，他们每天生活在贫困和苦难中。
然而，有些乞丐却有一种很特殊的技能，他们能够通过自己的处境和经验，展现出营销领域中的一些精髓。
本文将从一个乞丐身上折射出的营销精髓进行探讨，力图激发人们对于深入挖掘营销领域的兴趣和热情。
首先，乞丐通过自己的形象展现出了营销中的“个性卖点”。
对于一个个体而言，如果能够找到自己的个性特点，将其作为推销的卖点，那么就很可能在市场上脱颖而出。
乞丐也是如此，有些乞丐会在身上贴上让人印象深刻的标语，或是穿上鲜艳的服装，以吸引路人的注意。
例如，有一位乞丐在自己的脚上绑上了一个旋转扇，吸引了很多人的视线，也收到了不少施舍。
其次，乞丐在推销时也展现了营销中的“情感营销”。
情感营销是一种通过刺激顾客情感来推销商品或服务的方法。
乞丐通过强烈的表现，引发了路人的同情和怜悯之情。
许多人因为同情心被打动，给了他们施舍。
此外，有些乞丐会通过向路人述说自己的苦难经历，引发路人共鸣，并赢得了一定的经济支持。
最后，乞丐所面临的竞争也反映出了营销中的一个重要概念——“市场调查”。
乞丐同样生活在一个竞争的世界中。
他们需要根据不同的地点和时间，调整自己的位置和方式，以获得更多的施舍。
例如，在一个商业区附近，大量的人群会使施舍量下降，乞丐需要考虑转移到其他地方。
此时市场调查就非常重要。
只有了解市场需求和竞争状况，才能更好地调整自己的策略。
综上所述，乞丐身上体现出了营销领域中的许多精髓，例如“个性卖点”、“情感营销”和“市场调查”。
尽管乞丐的境遇非常艰苦，但他们通过自己的努力和策略，也在这个狭窄而残酷的市场中开辟了一份属于自己的生存空间。
同样，在商业领域中，只有有足够的技能和智慧，才有可能获得成功。
营销也是如此，只有掌握了一些营销精髓，才有可能在市场竞争中立于不败之地。
除了以上提到的三个营销精髓，乞丐身上也体现了其他营销领域中的一些技巧。
例如，引起顾客的兴趣和好奇心是每一个销售人员必备的技能，而乞丐通过不同的表演和装扮也在尝试引起路人的兴趣和好奇心。
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点评
❖ 品牌就是你在这个行业的独特标识，其目的是 借以辨认你的产品或服务，并使之同竞争对手 的产品或服务区别开来。
❖ 服务也可以拥有品牌 ❖ “劳模”、“某某标兵”、在被服务者中的口
碑பைடு நூலகம்
三、差异化营销
❖
宣忠喝了口水，接着说：“有了自己的品牌，这还不够，你必须在乞讨方式与竞争者区别
开来，你必须差异化经营。让别人觉得你有个性，有特色，就是和别人不同。
“如果人家给的不足五毛，比如两毛，你也把人家叫住，对人家说：谢谢您的好意，我这里 最低消费就是五毛，这两毛您还是拿回去吧。”
叫花李有点不明白。“啊?!照你这个策划，人家给一块，找回五毛，人家给两毛还不要，我 岂不要的更少了？不行不行。”
❖ “老李，不，叫花李，你听我说，你要想在乞讨业有所突破， 你必须按我的话去做，刚开始是有点损失，但你和其他乞讨 的不同了。你想想，当你找五毛钱给人的时候，那人是什么 感觉，估计那人手里拿着那五毛钱，站在那得愣一会，“怎 么回事，要钱的还带找钱的”你相信不相信，回家他就把这 事宣扬出去，他会跟亲戚朋友说：人民广场有个叫花子，我 给了他一块，他还找我五毛。” 那个给你两毛的家伙就更惊诧了，估计当时他就得跟你翻脸 “什么，你有没有搞错，你这还有最低消费？我问问你，你 还是叫花子吗？”回去，他也要为你宣传：今儿个我可遇见 一件怪事，人民广场有个要钱的，有个性，我给他两毛，他 还不收，告诉我最低只收五毛。 这些人都免费为你宣传，免费为你做口碑广告，你想想，你 的知名度增加了，无形资产就增加了，现在这个年代，是注 意力经济年代。你只要聚集了人气，就不愁不来钱。 “真的？那我就试试”
著名职业乞讨师—叫花李
与时俱进
❖ 过了两三天，一个雨天，叫花李来了。“宣经理，多谢您的策划，我现在的乞讨事业蒸蒸日上，要不是下雨， 我都抽不出来空过来看你。” “老李，别客气，主要还是你自身的素质好，你本身就长了一个适合乞讨的脸，再加上经历了这么多风雨，满 脸都是沧桑，稍微有点同情心的人就想给你点施舍。” “宣经理，你说也怪了，那几个和我一同在人民广场乞讨的，长的比我惨，可他们一天却要不来几个钱。” “这你就不懂了，麦当劳的老板曾经说过，不要以为麦当劳是经营快餐的，其实麦当劳是经营房地产的，通过 做餐饮，把一个个好地方，都给占了。你也一样，不要以为，你是经营乞讨业的，你是经营娱乐业的。你在乞 讨的同时，给大家带来新奇，带来快乐。” “真的？没想到我的工作这么崇高。” “你是赶上好时候了，要是二十年前，物质还十分缺乏，大家挣的钱只够吃饭，你要钱即使就是要出花来，也 没人理你，可现在不同了，物质是丰富了，可人越来越精神空虚，总想寻求刺激，如果听说哪有个三条腿的蛤 蟆，都要开车几十公里去看看。大家给你钱，不是因为你值得同情，是因为你这个行为必较有趣。” 叫花李听得直点头，“我有点明白了，您是说很多人吃饱了没事，总想看个新鲜事，我要钱的方式比较奇特， 所以就把大家吸引来了，” “对”宣忠见有人能听明白，说得就更来劲了“现在是眼球经济，注意力经济，谁有个性，谁有特色，谁能吸 引大家的目光，谁就能把哗哗的人民币吸引来。简单的现象其实背后都蕴藏着深刻得道理!” “好，我回去继续搞我的眼球经济,娱乐产业。”
一、初次见面
❖ 宣忠的创意工作室开办了已有半年，正经的生意没几个，可竟来一些莫名其妙，甚是啼笑皆非 的业务。这不，刚一上班，一位衣冠不整，蓬头垢面的老哥就堵上门来。 “您有什么事吗？” “您是宣经理吧，我想请您帮我策划策划。” “您是做什么的呢？” “说来惭愧，我以前也是个老板，做生意赔了，房子也抵了，老婆也跑了，干老板多年，除了 有点脾气，什么本事也没有，现在只好乞讨为生，不过现在乞讨这个行业，门槛太低，竞争太 激烈。想让您帮我出出主意，提高一下我的乞讨业绩” “你都混成叫花子了，还讲究什么业绩。” “人即使再落魄，也得精益求精，追求卓越吧。” “那好吧，就冲你这精神，我也接你这活了。”那人很高兴“我现在没钱付给您咨询费，等我 挣了钱，我再给你，您看我现在应该怎么办？”
点评
❖ 要想迅速取得营销效果，就必须与众不同！
实战
❖ 过了两个星期，叫花李也没有再来，宣忠心里一直想知道策 划的效果，于是便来到人民广场找叫花李。一进广场，老远 就看到在广场一角围了一群人，挤进去一看，中间果真是叫 花李。在他面前，立着一个牌子，上书：著名职业乞讨师叫 花李。旁还放着一本无家可归人员登记证。 叫花李正忙着收钱，找钱。人群中有位中年妇女说“嘿，我 们家那位回来跟我一说，我还不相信，天底下还有这样的叫 花子，只收五毛，多了还不要，到这来一看，还真是，您看 人家这个乞讨，还真够职业。” 旁边一个小伙子气不过了，“我还不相信，有人会见钱不眼 开。”说着，走上前去，拿出一张一百元的大票来，递给叫 花李，“看你挺辛苦的，别找了。”叫花李忙把他拉住，一 边数出一堆毛票来塞给他，一边说：“谢谢大哥的好意，您 也不容易，我就收您五毛，多了不收，欢迎您下次再来。” 围观的人看到这场景，竟然鼓起掌来。宣忠看到这里，觉得 很满意，也没和叫花李打招呼，便从人群中钻了出来。
一个叫花子的超级 营销故事
开场白
❖ 创新，这不仅仅是大公司、大人物的事。小企业、小公司、小人物、小创 业者，面临的竞争更激烈、要想生存和发展，更需要突破、更需要创新。
❖ 创新，也不仅仅是登月球，相对论这些高科技的事，日常生活中，普通工 作中，小小经营中，都能找到可以创新地方。
❖ 创新，就是要把很平常的事做的不平常，把很普通的人变成不平凡的人。
点评
❖ 一个落魄的乞丐都知道要想生存就得创新！ ❖ 首先，你想不想创新？
二、建立品牌
❖ 宣忠思考了一下“您看，您要在乞讨业有所建树。就得先有个品牌。您贵姓？” “姓李。” “叫花李，你看这个名字还可以吧？” “不错不错，挺好听。” “你有没有固定经营场所？也就是你有没有固定乞讨的地方？” “有啊，我一般上午在人民广场，那人多，上午站累了，下午，我就去散散步，顺便捡捡破烂。我干乞讨这 个职业，虽然被人瞧不起，但也属于自由职业者。” “叫花李，我给你一个建议，你一定要走专业化道路，不要又乞讨又捡破烂，你只有把你的乞讨这个主业做 大做强之后，才能多元化经营。况且，又干这个，又干那 个，品牌不够集中。” “是，是，我以前就是这样搞死的。” “你呢，以后每天就在人民广场守着，手里拿个碗，碗里先放上个块八毛的，在你面前立个牌子，上面写上 “叫花李”。这样你就与其他乞讨人员不一样了，你已经有了自己的品牌。”
“以后不管什么人给你钱，你只许收人家五毛。你还像过去一样，面对熙熙攘攘的人流，拿 个碗，伸向人群，嘴里做着广告：行行好吧！行行好吧！”我估计大多数人连看你一眼都不看， 躲着就过去了。你别泄气，这是正常现象，不要奢望把所有的人都变成你的客户。记住了，我 们只为一部分人服务，要找到我们的目标客户群。
我相信，肯定会有些人朝你碗里扔个块八毛的，这时候，你一定要看清楚是多少钱，如果 是五毛，就对人家说声谢谢。如果比五毛多，例如一块，你不要见钱眼开，赶紧把人家叫住， 对人家说：“谢谢，我这里只收五毛”然后，你再找给人家五毛。