泸州老窖的营销模式创新[1]
泸州老窖营销系统
泸州老窖营销系统泸州老窖营销系统是一套致力于提升泸州老窖公司市场营销效率和业绩的工具。
该系统整合了市场营销的各个环节，包括品牌推广、产品销售、供应链管理以及客户关系管理等，旨在为泸州老窖提供一个全方位的市场营销解决方案。
该系统的设计思路是通过数字化和数据化手段，提高市场营销的精确度和效率。
首先，泸州老窖营销系统通过市场调研和数据分析，深入了解目标消费者的需求和偏好。
然后，根据这些数据，系统能够智能地制定市场推广策略，并根据实际效果进行调整和优化。
这种数据驱动的市场营销方式，有效地提高了泸州老窖的产品知名度和销售量。
在品牌推广方面，泸州老窖营销系统通过多渠道的整合与运用，将品牌形象推广到更广泛的消费者群体中。
首先，利用社交媒体平台，例如微信、微博等，泸州老窖能够与消费者建立起互动和沟通的桥梁。
通过发布优质内容、举办线上互动活动等方式，泸州老窖与消费者的关系更加紧密，进一步提升品牌忠诚度和口碑。
其次，通过与线下门店的合作，泸州老窖能够展开线下推广活动，如举办品鉴会、赞助活动等，不仅提升了品牌曝光度，也为消费者提供了更真实的品牌体验。
在产品销售方面，泸州老窖营销系统通过建立完善的供应链管理系统，确保产品能够高效地生产、运输和销售。
该系统整合了供应商、生产部门、物流和销售团队的信息，实现了供需匹配和库存控制的精确管理。
此外，泸州老窖营销系统还提供了在线销售平台，方便消费者直接购买产品，提升了销售渠道的多样性和便利性。
在客户关系管理方面，泸州老窖营销系统通过建立客户数据库和分析工具，实现了对客户信息的全面管理和挖掘。
系统能够自动化地收集客户数据，包括购买记录、消费偏好等，为泸州老窖提供洞察消费者的关键信息。
借助这些信息，泸州老窖可以制定个性化的营销策略，更好地满足消费者的需求，提升客户满意度和忠诚度。
综上所述，泸州老窖营销系统是一套通过数字化和数据化手段，提升市场营销效率和业绩的综合解决方案。
通过整合品牌推广、产品销售、供应链管理和客户关系管理等环节，该系统为泸州老窖建立了一个全方位的市场营销体系，帮助泸州老窖提升品牌知名度、销售量和客户满意度。
泸州老窖微信整合营销方案(最终版)
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五粮液1+2全新营销模式：
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365 WiFi管理平台
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泸州老窖运营方案
泸州老窖运营方案概述泸州老窖作为中国白酒的代表品牌之一，一直以来都承载着深厚的历史和文化底蕴。
然而，随着市场环境的变化和消费者需求的变动，泸州老窖需要制定一份全面的运营方案，以确保其在竞争激烈的市场中保持竞争力并实现持续发展。
目标泸州老窖的运营方案的主要目标是实现以下几个方面的发展：1.品牌知名度的提升：通过有效的品牌推广和营销活动，提升泸州老窖在消费者心中的知名度和认可度。
2.销售额的增长：通过市场分析和产品调整，提升泸州老窖的销售额，进一步夯实市场地位。
3.客户忠诚度的提高：通过建立良好的客户关系和提供优质的售后服务，提高客户对泸州老窖的忠诚度，增加回头客。
4.市场份额的扩大：通过拓展市场渠道和开拓新的消费群体，进一步扩大泸州老窖在市场中的份额。
运营策略品牌推广与营销•利用各类媒体平台，包括电视、广播、杂志和社交媒体等，进行广告宣传，提升泸州老窖品牌的知名度。
•与知名的餐饮企业、娱乐场所等合作，进行品牌合作推广，提高泸州老窖在消费者心目中的形象。
•定期组织品牌活动、发布新闻稿和举办线上线下推广活动，吸引消费者的关注和参与。
产品优化与创新•通过市场调研和消费者需求分析，不断优化产品的口感和品质，提高产品的竞争力。
•引入新的产品线，拓展产品种类，以满足不同消费群体的需求。
•加强与供应链合作，确保产品质量和稳定供应。
客户关系建立与服务提升•建立完善的客户关系管理系统，跟踪客户需求和反馈，积极解决问题，提高客户满意度。
•提供专业的售后服务，包括技术支持、商品退换等，以增强客户对泸州老窖的信任和忠诚度。
•发布产品使用指南和说明书，提供使用方法和养护建议，加强用户手册的编制和更新。
渠道拓展与市场开拓•加强与经销商和零售商的合作，优化供应链管理，提高产品销售效率。
•开拓新的市场渠道，如电商平台和线下商店等，提供多样化的购买方式和便利性。
•对于特定的消费群体，如年轻人群体和女性消费群体，开展专项市场营销活动，增加品牌的吸引力。
泸州老窖营销策划方案
泸州老窖营销策划方案1. 背景泸州老窖是中国的一种白酒，创立于1573年，迄今已有近450年历史，拥有深厚的文化底蕴。
然而，近年来，白酒市场竞争加剧，品牌竞争日益激烈，泸州老窖需要制定一系列营销策略，保持领先地位。
2. 目标群体泸州老窖的目标群体为25-50岁的男性和女性，他们喜欢品味高档酒品，对泸州老窖的历史文化和风味有一定的了解，并且愿意为泸州老窖的高品质酒品买单。
3. 营销策略3.1 品牌定位泸州老窖的品牌形象应以“品质、文化、品味”为核心，通过展示泸州老窖深厚的历史文化、先进的生产工艺和高品质的产品，打造高端、稳重、优雅的品牌形象。
3.2 产品策略泸州老窖的产品线应针对目标群体的喜好和需求，扩展产品种类和品类，推出更多口味和包装风格不同的产品，满足不同顾客群体的需求。
3.3 线上推广泸州老窖可以通过线上平台，建立官方网站、社交媒体账号、电商平台等，增加品牌曝光率，提升线上销售，加强与消费者的互动、沟通和信任。
3.4 线下体验泸州老窖可以在重要节日、活动或者品鉴会等场合，邀请目标顾客群体，提供专业的品鉴服务，增加消费者对泸州老窖品牌和产品质量的认知和信任。
3.5 合作营销泸州老窖可以寻求多种渠道合作，例如餐饮企业、旅游景点等，以泸州老窖的产品和品牌形象作为合作资产，开展多元化营销活动，扩大品牌影响力。
3.6 品牌形象升级为了适应市场变化，泸州老窖需要及时更新品牌形象，从包装、广告语、宣传资料等方面入手，打造更符合潮流、更精致的形象，以吸引更多的顾客，提升品牌影响力。
4. 结论泸州老窖作为中国的白酒文化代表之一，需要加强营销策略的制定和实施，为品牌形象以及市场地位的保持和提升做出努力。
通过线上线下渠道的多元化营销，泸州老窖可以实现更广泛的受众群体的认知和信任，为泸州老窖品牌持续发展注入新的动力。
泸州营销方案
泸州营销方案1. 引言泸州，位于中国四川省的一个重要城市，素有“酒城”之称，其著名的泸州老窖酒，深受国内外消费者的喜爱。
然而，随着市场竞争的加剧，泸州老窖酒需要在营销方面寻求创新与突破，以保持市场份额和提高品牌知名度。
本文将介绍一个全面的泸州营销方案，以帮助泸州老窖酒在竞争激烈的市场中取得更大的成功。
2. 目标市场分析在制定营销方案之前，首先需要对目标市场进行详细的分析。
泸州老窖酒的主要目标市场是中国的高端消费者和国际市场。
中国高端消费者： - 高收入人群，注重品质和文化底蕴。
- 对高端酒品牌有强烈的购买欲望。
- 喜好传统文化和历史。
国际市场：- 主要目标市场为亚洲、欧洲和北美洲。
- 对中国文化有浓厚兴趣。
- 对高品质的中国酒有市场需求。
3. 品牌定位泸州老窖酒作为中国的知名品牌，需要在品牌定位上进行深入思考。
品牌核心价值：传承百年工艺，展示中国酿酒文化。
品牌口号：品味百年，醉享中国。
品牌定位：高端经典中国白酒。
4. 营销策略基于目标市场分析和品牌定位，泸州营销方案的核心策略如下：4.1 线上推广•建立官方网站和社交媒体账号，提供最新产品信息和品牌故事;•利用微博、微信等社交媒体平台与消费者进行互动，回答他们的问题和解决问题;•进行线上线下活动的整合，例如举办线上品鉴会、线上促销活动;•利用电商平台进行产品销售，提供方便快捷的购买渠道。
4.2 品牌文化推广•借助传统文化元素，例如泸州老窖酒与中国传统节日的结合;•创建以泸州老窖品牌为核心的文化展览;•打造泸州老窖酒品牌故事，通过故事的讲述拉近与消费者的距离。
4.3 品牌合作•与高端餐饮企业合作，提供泸州老窖酒的专属品鉴场所，推广品牌形象;•与知名艺术家合作，举办品鉴会和艺术展览，将品牌与艺术相结合;•找到泸州老窖酒的合适跨界合作伙伴，例如奢侈品、旅游等领域，提高品牌的价值。
4.4 国际市场拓展•参加国际酒展，展示泸州老窖酒的品质和独特性;•推广中国文化，例如举办中国文化主题活动，展示中国传统文化的魅力;•与海外合作伙伴建立合作关系，帮助泸州老窖酒在国际市场上打开局面。
泸州老窖运营方案
泸州老窖运营方案1. 简介泸州老窖是中国著名的白酒品牌之一，拥有悠久的历史和卓越的品质。
为了提高泸州老窖的知名度和销售额，我们制定了以下运营方案。
2. 品牌定位泸州老窖的品牌定位是高品质的中国白酒。
我们将致力于传承泸州老窖的制酒工艺和文化传统，提供独特的品味体验给消费者。
同时，我们也将注重创新，推出符合不同消费者口味的产品。
3. 目标市场我们的目标市场主要是中国内地消费者。
中国是世界上最大的白酒市场，具有巨大的潜力。
我们将重点关注一线和二线城市，以及有高收入人群和白领阶级的地区。
4. 市场推广策略4.1 品牌宣传我们将加大对泸州老窖品牌的宣传力度。
通过电视广告、户外广告和微博、微信等社交媒体的推广，向消费者传递泸州老窖的品牌价值和独特之处。
同时，我们还将邀请知名人士作为品牌形象代言人，提升品牌的知名度。
4.2 产品创新为了吸引更多消费者，我们将不断推出新的产品。
例如，推出不同年份的泸州老窖，满足消费者对不同口味和质量的需求。
此外，我们还会开发一系列的与泸州老窖相关的产品，例如泸州老窖的纪念品、礼品包装等。
4.3 体验活动我们计划组织一系列的品牌体验活动，吸引消费者参与。
例如，举办泸州老窖的酒庄参观活动，让消费者亲身体验到制酒工艺和泸州老窖的历史。
此外，我们还将开展品鉴会和文化交流活动，提高消费者对泸州老窖品牌的认知和喜爱。
4.4 渠道拓展为了提高产品的销售额，我们将积极拓展渠道。
除了传统的白酒销售渠道，如零售店和超市，我们还将开设泸州老窖的线上销售渠道，在电商平台上销售产品。
此外，我们也将寻求与高端餐厅和酒吧的合作，推广泸州老窖的产品。
5. 售后服务为了提高消费者对泸州老窖的满意度，我们将提供优质的售后服务。
我们设立专门的客户服务热线，并聘请专业人员提供有关泸州老窖产品的咨询和解答。
此外，我们还将开展售后调查，收集消费者的意见和建议，不断改进产品和服务。
6. 数据分析与优化我们将利用数据分析的方法来优化运营效果。
泸州老窖促销方案
泸州老窖促销方案泸州老窖是中国大陆著名的白酒品牌之一，其白酒口感独特，具有浓郁的酱香味和酒香味。
在各大电视渠道的广告中，泸州老窖常以“酒香中国”作为宣传口号，其产品系列品质优良、备受广大消费者青睐。
本文就为大家介绍泸州老窖的促销方案。
活动背景泸州老窖一直为了回馈广大消费者而致力于开展品牌活动。
在市场竞争日益激烈的今天，企业为了提高消费者的品牌忠诚度和挽留消费者，不断推出各种促销活动。
泸州老窖也不例外，其促销活动一直备受推崇。
活动内容1. 赠送泸州老窖在活动期间为消费者推出了大量优惠活动。
其中最受消费者欢迎的是提供赠品的活动。
对于那些购买指定数量的产品，泸州老窖将会赠送一定数量的礼品。
2. 折扣泸州老窖会为客户提供大量折扣活动。
折扣的形式包括满减、满赠等，都是为了为客户提供最优惠的价格。
3. 极致消费泸州老窖非常注重客户的消费体验，为了让大家能够享受到最贴心、最周到的服务，其为客户提供了极致消费服务。
VIP客户能够获得优先预订、专属餐厅、行车接送等特权服务。
4. 暑期促销每年的暑期都是泸州老窖的重点促销期。
在这个阶段，泸州老窖推出多种优惠促销活动，比如打折、赠送、参加各种有趣的活动等。
活动管理活动管理是活动的重要组成部分。
泸州老窖在整个活动期间，会制定详细的方案并进行完善的计划实施。
活动管理涉及活动的全过程，包括活动前、活动中、活动后等各个阶段的工作。
在活动前，泸州老窖制定活动方案并评估活动的可行性和风险。
同时还要确定活动营销策略，明确广告宣传和营销目标，确定推广地点以及活动期间所要在各个平台投放的推广渠道。
在活动中，泸州老窖聘请专业团队来协助管理和解决各种问题。
他们会及时对活动进行调整和优化，确保活动能达到预期目标。
在活动后，泸州老窖会进行评估并响应消费者对活动的反馈。
同时也会撰写活动总结报告，以此来吸取教训并改进活动的策略。
活动效果泸州老窖的促销活动常常能获得良好的市场效果。
在这些活动的推动下，品牌知名度得到提升和加强，同时泸州老窖的销量也有了明显的上升。
泸州老窖营销策划方案
泸州老窖营销策划方案1. 背景介绍泸州老窖是一家中国文化名牌和世界名酒，从贵州省遵义市红花岗区赵家坝始创于1573年，是中国历史悠久的白酒之一。
泸州老窖品牌在国内外都有一定的知名度，但近年来市场竞争激烈，品牌份额有所下降，需要通过一系列有针对性的市场营销策略来提高品牌知名度和销售量。
2. 目标市场和目标群体泸州老窖面临的市场竞争主要来自其他国内知名的白酒品牌，如五粮液、茅台等。
而目标市场和目标群体主要是年轻一代的消费者，包括在校大学生、职场新人、创业者等。
3. 营销策划方案3.1 品牌形象宣传通过在各大电视台和网络平台投放广告，让更多的人了解泸州老窖酒的品牌形象和本质特点，提高品牌知名度。
同时可以在各地开展展览活动，让人们亲自品尝和了解泸州老窖的历史和文化。
3.2 产品差异化泸州老窖可以在产品研发方面下功夫，推出更多类别、口感丰富的酒类产品，满足不同群体的需求。
比如推出融合传统和现代元素的泸州老窖设计，增加产品的艺术性和个性化，让消费者在品味之余，也可以感受到文化的传承和创新。
3.3 社交媒体营销针对年轻群体的消费习惯，泸州老窖可以在社交媒体平台开展相关营销活动，通过微博、微信、抖音等平台进行推广宣传。
可以邀请明星代言人或者网红KOL进行团队合作和产品推广，让更多用户关注品牌和产品。
3.4 促销活动针对消费者的购买需求和消费习惯，可以在各大电商网站或者火爆商圈开展促销活动。
比如在双十一、双十二等大型购物节期间，推出折扣价格或者限时特惠活动，提高购买的次数和频率。
4. 效果评估在营销策划实施期间，需要随时跟进并进行效果评估。
可以通过相关调查问卷或数据分析软件，对营销策略的有效性和客户反馈情况进行评估，定期修正和优化营销策略，提高品牌知名度和销售额。
5. 结论泸州老窖的营销策划方案可以通过品牌形象宣传、产品差异化、社交媒体营销、促销活动等多个方面来提高品牌知名度和销售量，尤其是针对年轻消费群体实施不同的市场营销策略，可以帮助泸州老窖占据更多的市场份额，保持品牌竞争力。
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即使在金融危机影响下国内高档白酒销售下滑，泸州老窖仍在努力实现“超常规拼搏型第三次创业”，争取未来3-5年净利润将保持两位数增长的发展目标，争取在2013年销售额突破100亿。
根据泸州老窖的发展规划，公司战略上仍旧坚持做大做强白酒产业，同时发展金融证券业。
在白酒产业上，公司将继续推行“双品牌塑造，多品牌运作”战略，对国窖1573实行限产保质、量服从于价、重质量、重结构原则，对泸州老窖特曲按“出厂价200元，销售2万吨”的目标运作，对中低端品牌实施“以量为主，强化竞争”。
为了实现这一战略，泸州老窖也开始进行营销模式上的创新。
早在今年3月下旬，泸州老窖总经理张良就已经意识到了宏观经济势必会对泸州老窖的高档酒造成一定程度影响，他曾向媒体透露：“拟和部分骨干经销商，以共同出资的方式成立利益联盟体，通过老窖产业资本、金融资本，以及证券资本的全面整合，共同对抗宏观经济形势给双方带来的风险。
”这一模式就是设立股份制片区销售公司。
该模式为：泸州老窖的区域销售人员和当地经销商共同入股，成立片区销售公司。
泸州老窖通过合同对销售公司的行为予以规范和监督，经销商以资金入股后，从销售公司拿货可以获得更多优惠，在扩大自身销售时也可以获得销售公司的分红。
据报道，今年4至6月，泸州老窖已分别在湖南、四川、北京成立试点，实施该营销模式。
分析师表示，该模式有借鉴格力电器的“股份制区域销售公司”，但又有不同：最大的不同在于，格力参股或控股了区域销售公司，但老窖与区域销售公司无股权关系;另外，不同于格力电器下游被国美、苏宁垄断，且空调产品需要售后服务投入，泸州老窖的销售模式风险更小。
在运营管理上，泸州老窖的股份制片区销售公司董事长由经销商推选，总经理由公司选派;格力的股份制区域销售公司董事长由厂家决定，总经理由经销商选举。
该模式能给泸州老窖带来什么呢?招商证券认为，销售人员加入销售公司，能为老窖节省大量销售费用和管理人工等支出;经销商以资金入股，并支付保证金等，泸州老窖能增加现金流入;泸州老窖和经销商利益捆绑，有利于实现对终端价格管控，并团结一批当地较具有实力的经销商。
联合证券认为，该模式利用股权实现利益捆绑，有利于发挥各经销商渠道资源的合力，并防止同一区域内不同经销商之间的相互竞争和渠道资源浪费，化解其短期行为。
但厂家与消费者之间距离容易被疏远，信息不对称增强。
招商证券指出，潜在风险还包括入股经销商和一般经销商的内部渠道竞争加剧等等。
一位实地对股份制片区销售公司进行考察的分析人士透露，目前，经销商对于参股销售公司很踊跃，公司已收到大量入股资金和保证金。
但由于试点公司成立时间不长，后续效果还要观察。
股份制片区销售公司，在白酒行业引用实施的，泸州老窖算是首家。
这一模式是否真如分析的那般，在白酒行业起到那么明显的作用呢?从厂家角度来说，泸州老窖并不参股和控股这种片区股份制销售公司，该模式要发挥作用并走上良性循环，且始终为泸州老窖服务，厂家需要做出哪些努力呢?泸州老窖非格力，新模式存在不确定变数本案例如仅基于在高档酒类市场上的渠道变革新模式来探讨，笔者认为泸州老窖这种做法有三点需厂家引起关注。
第一，格力模式也就是“厂商联盟共同体”的建立本是格力的一种无奈之举，其建立之初的本意是为了解决渠道冲突和“厂商价值一体化”这两个核心问题。
因为渠道冲突的本质就在于利益之争，厂家想尽最大可能的榨取经销商的资源;而经销商最大的顾虑在于，倘若投入资源和精力去开拓并精耕市场，明天如果被取消代理权，这一切的努力都将是镜中花，水中月。
同时由于利益和经销商贸易本能的驱使，他们自始至终都在寻求资本效率最大化。
从这个关键点分析，格力渠道销售模式的创新既是在历史基础上的自然延伸，也是因主流渠道失控而被迫进行的绑定。
格力渠道模式通过控股和参与解决了厂商之间的最本质分歧、彻底消除各自的顾虑，放下包袱，全力开拓市场。
另外一个层面，也解决了格力和经销商两拨优秀业务员的职业生涯发展归宿问题。
从这个层面看，留住了优质经销商，留住了优秀的业务员，该区域销量不好都不行。
第二，泸州老窖这种渠道创新模式看似和格力的渠道创新很相像，但一对比就发现模式间只不过是形似而已，笔者认为格力渠道模式属于典型的“中央集权制”模式，而目前泸州老窖这种模式属于典型的“分封制模式”，这二者之间最大的区别在于权利的结构模式不同。
倘若泸州老窖要在这种策略引导下扩张，有如下问题需要仔细思考：1)、短时期内无论是合同的约束还是销售政策的把控，应该不会有太大的波折，销售规模也会迅速扩张。
可是一旦这个合作体在区域中既有了规模又有了资金实力，泸州老窖如何管控这个诸侯?如何能做到令行禁止，统一思想和行动步伐?2)、毋庸置疑，这种模式最大受益者是区域营销人员和经销商，其次才是泸州老窖这个品牌。
这种模式虽然短时间内解决了渠道冲突的问题，但对于人才的培养和把控却是失效的。
简单地说，格力空调所有的业务员都是格力这个大品牌的下的子公司员工，而泸州老窖合作体的员工又将从属于谁呢?还能算是泸州老窖这个大品牌下的员工么?甚至向下推想，一个阶段的残酷整合后，大批得不到精神共鸣的业务员，尤其是那些优秀的业务员有可能出现人才外流的趋势。
3)、双方没有股权关系，也就意味着没有根本的制衡关系保障。
即使派遣了总经理甚至董事长，一旦进入“地头蛇”的势力范围，时间一长久，双方对于营销策略、资源配置、经销商管理、员工管理等诸多因素势必产生摩擦和冲突，在正常的具有法律效力的框架体系下，这些冲突掀不起大风浪，但没有了制衡和约束，泸州老窖如何去协调和管控?第三，区域公司一旦做大，简单来说，这个孩子并不是泸州老窖的，它有其自身的追逐目标，那就是利润。
而贸易性公司的本质问题就是通过低价买进高价抛售来完成价值的转移。
当这个孩子养大后，其本能的第一件事情就是迫使其上游企业也就是泸州老窖厂家做出价格上的让步。
其规模越大，这种情况越多。
同时也会大量要求厂家在促销物料和市场赠品方面甚至是区域广告拉动加大投入，理由很简单——厂家不花钱，又要实现销量扩张，势必该部分资金要由区域公司来承担，而这将大大减少股东的利润回报。
这种矛盾逐渐积累到一定程度，将会重新形成厂家和区域公司之间的“博弈关系”。
到那时，泸州老窖将何去何从?总之，泸州老窖这种渠道模式在笔者看来尚存很多不确定变数，尤其是在长期利益协同这一重大关键点上，并没有能给予有效的解决，只不过是短时间内一种缓解矛盾的方法而已。
时间在变，人也在变，唯一不变的是利益。
当创新遭遇创新泸州老窖作为传统的四大白酒品牌，一直在国内保持着领先地位，但是在上世纪90年代期间没有跟上调价的节奏，泸州老窖的价格逐渐与五粮液和茅台拉开了距离。
2001年泸州老窖推出了国窖1573，经过了7年的努力，使得泸州老窖站稳了高端白酒的地位，开始在2007年重新在泸州老窖品牌系列开发发力，经过2年代努力，泸州老窖完成了高、中、低端产品的布局。
而为了进一步应对经济危机带来的冲击，泸州老窖又在营销管理方面展开布局，可以说泸州老窖的每一步都是按照既定的战略布局在开展。
在营销管理中除了产品管理之外，还存在着区域管理和渠道管理两个难题。
对于区域管理来说，窜货、放低价和同时兼作其他品牌是困扰着许多厂商的三个难题。
而渠道管理中的难题则是如何使得产品的销售渠道分布更加合理，尽量减少对单一渠道的依赖。
泸州老窖的区域销售人员和当地经销商共同入股成立片区销售公司，是泸州老窖营销创新的一种尝试，这种厂商与经销商联合成立销售公司的做法在IT电子行业中有不少企业曾经采用，格力电器就曾经使用这个方式和经销商共同成立销售公司，还有一些企业则是采取厂商和经销商互相持股的方法来结成同盟，但是在具体运作上和泸州老窖的模式还有很大的不同。
厂商与经销商成立片区销售公司，首先能够解决经销商不专注这个问题，片区销售公司的成立能够促使泸州老窖的经销商把全部精力和资源放在泸州老窖的品牌运作中来。
在进行片区销售公司运作的过程中，泸州老窖如何解决好窜货和放低价现象，也是片区销售公司能否成功的关键所在。
虽然在许多报道中，泸州老窖宣称将以合同的方式来约束参加片区销售公司计划的经销商，但参加这个计划的试点省份是市场销售比较不错的区域，由于能够拿到更低的进货价格，即使片区销售公司自己不想窜货，而其他省份中和他们关系不错的经销商可能会从这些片区销售公司拿货，商人逐利的本性使得窜货行为很难被杜绝。
而造成窜货行为的另一个因素是，厂商对不同区域的销售策略和销售政策的制定不是很合理，成熟市场的区域销售政策和新开拓市场的区域的销售政策没有进行区别制定，当对经销商的考核只是销量和价格这两个主要指标时，窜货行为就很难杜绝。
泸州老窖在进行营销创新过程中可能需要从根本上思考如何对经销商进行分层管理，同时对市场进行成熟度分析，对不同成熟度的市场进行区别管理，和公司最紧密合作的成熟市场中的核心经销商才采用成立片区销售公司的方式合作，这样既可以协调区域内的大经销商和中小经销商的合作关系，也可以解决参与方由于受到政策保护而不思进取、缺乏市场开拓的动力等问题。
白酒的销售主要通过团购、商超和餐饮这三个渠道展开的，目前泸州老窖在餐饮渠道上遥遥领先，但是在团购和商超方面则远远落后于五粮液和茅台。
泸州老窖在解决好了区域销售管理的难题后，可能下一个目标就是解决好团购和商超的渠道问题。
短期稳定，长远死定泸州老窖设立股份制片区销售公司无非是想拉拢、激励经销商，让经销商之间减少摩擦，并使其在众多产品中尽力推销泸州老窖。
但是股份制片区销售公司是由泸州老窖的区域销售人员与经销商成立的。
泸州老窖除了缺乏对股份制片区销售公司的控制权，更重要的是股份制片区销售公司没有属于真正泸州老窖的代表，以维护泸州老窖的利益。
虽然从表面看来，泸州老窖的区域销售似乎可以代表并维护泸州老窖的利益。
但实际上，一旦销售公司成立，这些区域销售恐怕将更加侧重于维护他们自身的利益。
尽管泸州老窖可以与销售公司签署协议，对销售公司进行适当的管理，但以一纸协议就想让销售公司心服口服，甚至死心塌地为泸州老窖服务是不实际的。
或许泸州老窖在短期内将获得销售公司的大力支持，但只要过一段时日销售公司就会打起自己的算盘，甚至牺牲泸州老窖的利益来获取更多的自身利益。
那销售公司将会与泸州老窖发生怎样的冲突呢?销售公司作为一家独立自主的公司，只要有其他竞争厂家提出更优惠的条件，让销售公司“弃暗投明”，销售公司很难说不。
就算销售公司不完全倒戈，他们也很有可能利用自身的销售渠道代卖其他产品。
这些产品虽然未必是泸州老窖的直接竞争对手，但泸州老窖将不会获得销售公司的100%关注。
而泸州老窖所指望帮他们看家护院的区域销售，这时也早已经是销售公司的老板、股东，而不是泸州老窖的员工了。
这些区域销售更多会以自己的利益做优先考虑。