市场营销推广方法(三部分)
医院市场部营销方案(3篇)
医院市场部营销方案一、___医疗市场总分析近___年来，由于国家对医疗机构的严格控制，从民营医疗机构的审批到医疗广告的监督控制，再到医疗机构的检查，致使___市整个医疗市场趋于稳定，各民营医院的经营在平衡发展，从以下几个方面分析：1、媒体宣传从大面积硬性广告趋于版面软文和新闻，更有与报社合作开展各项目活动，如：中山医院开展的“美丽妈妈”活动，红十字会医院开展的“博爱在江淮”活动，长征医院开展的“免费体检”活动，长城医院不间断抓住社会热点开展的各项活动等。
这种宣传形式已逐渐被广大百姓所认可，已逐渐成为医院营销宣传的首选方式。
2、市场开拓在媒体宣传大受控制的政策形式下，市场人员的业务开拓逐渐被各医疗机构提上了营销的首要位置，各单位的市场队伍不断壮大，市场业务开拓的范围越来越广，其业务对象不仅仅只局限于___以及三县地区，全省范围的市场开拓逐渐扩大，已占据了近一半的业务营业额。
4、医疗质量随着医疗机构的规范化经营，医疗质量也在逐渐提高，民营医院的不良现象正逐渐屏弃；再加上民营医院良好的医疗服务，广大百姓的思想意识已逐渐转变，由原先的抵触到认可，再到现在的接受去民营医院就诊。
同时各民营医院也在积极与政府协商沟通，争取最多的行政支持，使得民营医院在医疗保险、社会保险等各方面的待遇基本相同，因而医院的就诊人群逐渐增多。
民营医疗机构的暗涌竞争相当激烈！二、医院目前现状分析我院自搬入新院以后，在经营上上了一个大台阶，但是有很多细节上远远没有达到与院规模相匹配的效益，如医院统一管理、门诊量、病床使用率、介入手术量、外科手术量等。
这些都迫切需要建立一整套的管理和营销体系，来充实医院的经营，从而达到理想的营业业绩。
1、统一管理上在进入新院以后，由于分科更加详细，人员变动较大等实际因素，使得科室与科室之间、医生与护士之间、医生与患者之间、护士与患者之间、院领导与员工之间等的磨合存在一定程度上的沟通不畅和沟通不力，对具体工作存在一定影响。
双十一的营销推广策略方案（3篇）
双十一的营销推广策略方案整个双十一营销计划表中我们可以把活动分成三个部分：第一部分是打基础、增销售的部分，时间节点是在___月___日至___月___日，这部分主要活动是聚划算活动和店铺优惠劵发送活动，当然这段时间也不局限于只是聚划算的商品团和品牌团，如果开通淘金币权限的，淘金币活动同样是可以参加的，另外像品牌特卖也是可以的，只要是一切能上的店铺活动，都可以申请参加。
第二部分是预热。
预热活动也是直接影响到双十一当天业绩的关键部分，预热是双十一的前奏，预热的时间节点是___月___日至___月___日，活动内容主要包括双十一当天使用的店铺优惠劵推送、提醒消费者提前加入购物车、参加官方预热活动、CRM维护和营销、SNS 推广。
对于卖家来说，预热这十天除了通过合作预热活动拉新会员之外，对于用户群基数较大大大卖家，预热期间最最重要的事情是CRM 维护和营销。
具体分成几步，每一步采用什么样的手段来激活、维护已有的老会员，吸引老会员领取双十一优惠劵，提前把目标商品加进购物车，双十一当天能回来下单购买，是值得各位卖家要深思的问题。
第三部分就是双十一当天。
双十一当天的营销活动主要是根据当天官方赛马时间点和规则来定，不同时间段有不同时间段的玩法，当然全场1-5折是必须要有，满就减也是不可缺少的。
但是除了这些常规款外，我们是不是可以进行一些玩法的创新呢?以下是两个活动设计思路，可以作为参考：限量购产品销售(稀缺感)售罄产品公布(紧迫感)赠送礼品Vip会员包装提高客单价：关联营销满额就减、买多折上折对高客单价用户进行奖励提高单包件数买多件享优惠双十一关键指标在做双十一营销计划指标内容的时候，明白双十一关键指标所包括的是那几个信息维度，这里重点讲一下双十一营销计划表纵轴中的几大关键指标：会场位置：我们要根据双十一审核结果，明确自己所在的会场，双十一有主会场，分会场之分，当然，我们如果在分会场，也要通过赛买规则争取主会场。
(word版)营销推广策划方案4篇
营销推广策划方案4篇营销推广策划方案篇1一、活动的主题无论您经营的是酒店、花店还是礼品店，在情人节这个天都要有自己的主题，突出自己店的新颖性、创新性。
首先要有一个醒目的主题！二、活动的目的在这个充满爱、充满柔情、充满火花的日子里，要明确我们目的，以什么样的方式来突出我们商家对客户表达的祝福。
另外借用以此活动不断提高自己商店的知名度和任性化！三、活动地点的装饰1、店铺的装饰布置，突出节日的特点2、产品的造型和摆放位置3、服务的具体周到性4、做一面爱情墙，情侣可以把自己想表达的祝福记录下来留在爱情墙上，以示纪念四、活动的内容1、促销进店买满多少，增多少或是赠送什么2、凡是进店有消费的顾客，均可在爱情墙上留下自己的足迹3、也可作积分活动，关注店铺公众号可以领取红包啊、礼品啊、一束玫瑰啊等~五、活动预订1、店铺接受客户电话、微信等预订；（但预订需缴纳押金，押金是所订物品的30%）2、还可根据客户的要求制定属于客户独一无二的花束六、活动时间20__年2月14 日（仅限一天）七、活动对象主要针对大众人群，有需求花束的均可，男女老少均可享有。
营销推广策划方案篇2一、市场调研分析1、调查概况2、调查分析结果二、SWOT分析1、优势（strengths）2、劣势（weaknesses）3、机会（opportunities）4、威胁（threats）三、项目定位1、建筑部分2、功能部分3、建筑内部空间组织4、建筑环境定位5、街区功能定位6、目标客户定位7、物业服务定位四、品牌形象塑造五、营销战略六、营销推广策略七、价格策略目录八、销售系统规划九、后期运营管理<一> 调查时间<二> 调查方法一、市场调研分析 20__年7月18日——20__年7月22日采用问卷调查和问询调查结合<三> 调查目的分析哈密市商业环境及大十字商业街目标客户购买行为及心态，为项目定位及营销推广提供客观依据。
电信运营商的市场营销策略和推广方法
电信运营商的市场营销策略和推广方法随着电信行业的迅速发展，电信运营商的市场竞争也日益激烈。
为了吸引更多用户并保持市场份额，电信运营商们需要制定有效的市场营销策略和推广方法。
本文将探讨电信运营商在市场中采用的一些主要策略和方法。
一、定位和目标用户电信运营商首先需要明确自身的定位和目标用户。
不同的电信运营商可能有不同的定位，例如低价运营或高端服务。
根据自身定位确定目标用户，可以更好地满足用户需求并提供有针对性的市场营销。
二、产品创新和差异化电信运营商需要不断进行产品创新和差异化，以提供更好的产品和服务。
这包括推出具有吸引力的套餐和资费方案、增加服务内容、提升网络质量等。
通过差异化的产品和服务，电信运营商可以在市场上脱颖而出，并吸引更多用户。
三、市场调研和分析市场调研和分析是电信运营商制定市场营销策略的重要环节。
通过调研市场需求、竞争对手和用户行为，运营商可以了解市场状况，并根据调研结果制定相应的市场策略。
市场调研还包括用户满意度调查和投诉处理，从而及时发现问题并加以解决，提升用户体验。
四、多渠道推广为了更好地宣传和推广自身的产品和服务，电信运营商需要采用多种渠道进行推广。
这包括线上推广（如电视广告、互联网营销、社交媒体宣传等）和线下推广（如媒体合作、手机销售渠道等）。
通过多渠道的推广，电信运营商可以提升品牌知名度、扩大市场份额。
五、客户关系管理电信运营商需要注重客户关系管理，通过与用户建立良好的沟通和互动关系。
这包括提供优质的客户服务、建立客户反馈渠道、定期与用户进行沟通、为用户解决问题等。
通过积极维护客户关系，电信运营商可以增加用户黏性，提高用户忠诚度。
六、合作伙伴关系与其他企业建立合作伙伴关系也是电信运营商的一种市场营销策略。
比如与手机厂商合作，在手机销售过程中捆绑推广自己的产品；与网络平台合作，推出联合营销活动等。
通过与合作伙伴的协同，电信运营商可以扩大营销渠道和市场影响力。
总结：电信运营商的市场营销策略和推广方法包括定位和目标用户、产品创新和差异化、市场调研和分析、多渠道推广、客户关系管理和合作伙伴关系等。
卡士牛奶市场营销策划方案
卡士牛奶市场营销策划方案第一部分：市场分析1.1 行业背景分析牛奶是人们饮食中重要的营养来源之一，具有广阔的市场潜力。
随着人们健康意识的增强，对高质量、高营养的牛奶产品的需求也在不断增加。
卡士牛奶是一家专注于生产高品质牛奶的公司，致力于提供新鲜、健康的牛奶产品。
1.2 目标市场分析目标市场定位：年龄在20-45岁，注重健康生活方式，追求高品质生活的消费者。
1.3 竞争环境分析目前市场上存在众多的牛奶品牌，如伊利、蒙牛等。
这些品牌的市场占有率较高，竞争激烈。
卡士牛奶需要通过差异化策略来与竞争对手区分开来。
1.4 SWOT分析（1）优势：卡士牛奶具有独特的生产工艺，保持牛奶的新鲜和高营养价值。
（2）劣势：卡士牛奶品牌知名度较低，市场份额有限。
（3）机会：人们对健康生活方式的追求越来越高，这为卡士牛奶提供了市场机会。
（4）威胁：市场竞争激烈，许多牛奶品牌都有类似的优势。
第二部分：营销目标与策略2.1 营销目标（1）短期目标：提高卡士牛奶品牌知名度，促进产品销售。
（2）中期目标：增加市场份额，稳定客户群体。
（3）长期目标：成为行业领先的高品质牛奶品牌。
2.2 市场营销策略（1）品牌定位：卡士牛奶将定位为高品质、高营养的牛奶品牌，满足现代消费者对健康和品质的需求。
（2）差异化：通过独特的生产工艺和配方，卡士牛奶与竞争对手区别开来，创造独特的产品卖点。
（3）价格策略：合理定价，使产品的价格与品质相匹配，满足消费者需求，并提高市场竞争力。
（4）促销策略：采用多元化促销手段，如打折、赠品、试饮等，吸引消费者尝试卡士牛奶。
（5）渠道策略：建立广泛的销售渠道，如超市、便利店、线上平台等，以便更好地满足消费者需求。
第三部分：市场推广计划3.1 市场推广目标（1）提高卡士牛奶的品牌知名度。
（2）增加产品的销售量。
3.2 市场推广策略（1）广告宣传：通过电视、广播、报纸等媒体进行品牌宣传，并向消费者展示产品的优势和特点。
统一绿茶的市场推广营销策划方案
统一绿茶的市场推广营销策划方案第一部分：市场分析与竞争分析（500字）1. 市场概况分析统一绿茶是中国非常知名的绿茶品牌，具有高知名度和市场份额。
然而，在现代社会日益增长的健康意识下，人们对绿茶健康功能的需求不断增长，同时绿茶市场竞争也越来越激烈。
2. 竞争分析在绿茶市场中，统一绿茶的主要竞争对手主要有康师傅绿茶、怡宝绿茶和Nestle绿茶。
这些品牌通过广告宣传、产品创新、产品质量等方面来与统一绿茶竞争。
第二部分：市场定位与目标消费者（500字）1. 市场定位统一绿茶应将其定位为一种高品质、健康功能强大的绿茶产品。
通过品牌形象塑造、产品包装和宣传推广来加强这一定位。
2. 目标消费者统一绿茶的目标消费者应当包括以下四个方面：- 年轻人群：这个年龄段的人更注重健康饮食，绿茶作为一种健康饮品能够满足他们的需求。
- 白领人群：长时间的工作压力使他们倾向于通过饮用绿茶来调节身心，提高工作效率。
- 女性人群：绿茶拥有美容和减肥的功效，适合女性消费者。
- 老年人群：这个年龄段的人更注重健康养生，绿茶对于调节体质有非常好的效果。
第三部分：产品创新与品牌形象塑造（2000字）1. 产品创新统一绿茶应通过产品创新来满足不同消费者群体的需求，包括：- 推出不同口味的绿茶产品，如经典原味、柠檬味、蜂蜜味等，以吸引更多年轻消费者。
- 提供多种包装规格，如罐装绿茶、瓶装绿茶、袋装绿茶等，以满足不同消费场景的需求。
- 引入更多的功能性绿茶，如代餐绿茶、无糖绿茶等，以满足特定消费群体的需求。
2. 品牌形象塑造- 按照健康、自然、高品质的形象塑造统一绿茶品牌形象。
- 运用明亮的绿色作为主要品牌色彩，以突出绿茶的特点。
- 打造专业的绿茶形象代言人，通过广告宣传和品牌推广来强化品牌形象。
第四部分：营销渠道与推广策略（2500字）1. 营销渠道统一绿茶应充分利用多样化的营销渠道，包括：- 超市和便利店的零售渠道：加大宣传力度，增加产品陈列面积；与超市和便利店合作推出促销活动。
市场营销计划的主要部分是什么(精选10篇)
市场营销计划的主要部分是什么市场营销计划是企业用来促进产品或服务销售的重要工具。
它是一个由主要部分组成的系统性的方案，帮助企业在竞争激烈的市场中保持竞争优势并吸引消费者。
市场营销计划的主要部分包括以下几个方面：1.市场分析市场分析是市场营销计划的基础，它涉及市场的大小、增长率、竞争环境、细分市场及目标客户等信息。
对市场进行全面而深入的分析可以帮助企业更好地了解市场状况，制定合适的营销策略。
2.目标市场企业需要确定适合自己的目标市场并制定出行之有效的市场攻略。
大多数企业注重选择目标市场，以聚焦营销资源，向目标市场提供产品和服务。
3.产品定位产品定位决定了产品在市场中的表现，企业需要确定产品的定位，包括产品的品质等因素。
同时企业也要了解消费者是如何看待自己的产品，以更好地适应市场和满足消费者需求。
4.营销策略选择适合的营销策略能够提高产品或服务的销售量。
营销策略是根据目标市场、产品的定位和市场分析来制定，它包括定价策略、促销策略和广告策略等。
5.预算计划的预算也是市场营销计划的一个重要组成部分，预算是企业实施计划的经济保障和保证。
企业需要根据市场分析和营销策略来拟定营销预算，在经营过程中进行调整，以最大化实现收益并达到行之有效的经济效果。
6.执行和监控确定好上述各部分后，企业需要开始实施计划。
在执行过程中，相应的监控是非常重要的，以避免计划的脱离和错误的决策带来的不良影响。
企业要及时跟踪市场动向和客户反馈，观察市场情况和竞争对手的变化，及时调整营销策略。
总之，市场营销计划并非只是一个简单的文件，它代表着企业的理念、战略和思想。
市场营销计划的主要部分不仅协助企业开展产品的营销活动，更具有有效地提高企业的市场业绩和助力企业成为市场中的领导者的能力。
市场营销计划的主要部分是什么市场营销计划对于任何一个企业或组织都是至关重要的，特别是在今天的竞争环境下。
一个成功的市场营销计划可以帮助企业获得更多的市场份额，吸引更多的客户，并增加销售额。
市场营销推广手段
市场营销推广手段市场营销推广是企业在竞争激烈的市场环境中提升知名度和销售额的重要手段。
通过合理运用市场营销推广手段，企业可以吸引潜在客户，促进产品销售，并树立良好的品牌形象。
本文将探讨几个在市场营销推广中常用的手段，帮助企业有效推广产品和服务。
一、广告宣传广告宣传是最常见也是最直接的市场营销推广手段之一。
通过在电视、广播、杂志、报纸、户外等媒体投放广告，企业能够向大众宣传产品的特点、优势和使用价值。
在制作广告时，企业需要考虑目标受众的特征和偏好，选择合适的媒体渠道，并结合互联网等新媒体平台，提高广告的曝光度和传播效果。
二、公关活动公关活动是通过与公众建立良好关系，提高企业形象和认知度的重要手段。
企业可以通过举办新闻发布会、赞助社区活动、组织慈善事业等方式与公众互动，传递积极正面的信息。
公关活动可以增强社会声誉，留下良好的印象，并吸引更多的潜在客户与企业建立联系。
三、内容营销内容营销是通过在各个平台发布有价值的内容，吸引目标受众，并间接推广自己的产品和服务。
企业可以通过写博客、制作视频、发布社交媒体信息等方式，提供有关行业知识、产品使用方法和购买建议等内容，让消费者感受到企业对他们的关心和专业知识。
内容营销能够提升企业的专业声誉，建立与客户的互动连接，并潜移默化地影响购买决策。
四、促销活动促销活动是通过提供特别优惠、折扣和奖励等方式推动产品销售的手段。
企业可以举办限时折扣、买赠活动、团购活动等，激发消费者购买欲望。
促销活动能够吸引新客户，提高产品曝光率，并加强与现有客户的关系。
企业需要在活动中合理规划促销策略，确保活动能够带来实际销售和品牌提升效果。
五、口碑营销口碑营销是通过消费者的口口相传传播产品和品牌的好评和推荐。
企业可以通过提供优质产品和服务，让消费者产生满意和信任，并积极引导他们分享自己的购买体验。
口碑营销是一种有力的推广手段，因为消费者更愿意相信朋友和亲戚的推荐，而不是传统的广告宣传。
六、直销和电子商务直销和电子商务是通过直接与顾客交流和销售产品的方式。
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第一部
营销组合分册之
推广命名篇
3
第一部
推广命名篇
篇首语： 好的产品名应如刀般锋利、充满力量，如好书般意蕴
深长……好的名字本身就是传播的利器。 体力健(180ML)双歧增殖保健品短期内登陆北京市,首
先必须面对费用拮据、投入有限和上市季节不便展开室外 促销等困扰，此时，一个适宜的产品推广名称，便呼之欲 出了。
9
第二部
包装与价格组合篇
一、定价的原理
1、常见的价值形态： 价值感知 > 价格 > 成本
（一般难以察觉、顾客自觉占了便宜，厂商存在“合理”利润的损失）
价格 > 价值感知 > 成本
（顾客产生不信任和消费抵触心理）
价格 > 成本 > 价值感知
（顾客对购买该产品根本不予考虑）
2、理想的价值形态： 价值感知 = 价格 > 成本
17
第三部
营销渠道篇
2、营销渠道与五大“营销 流”
商品流
直营终端
灌装厂（北庭） 生产商（汇源）
中转库
经销商
顾客
所有权流
灌装厂（北庭）
生产商（汇源）
直营终端 经销商
顾客
18
第三部
营销渠道篇
促销流
生产商（汇源）
广告代理商
直营终端 经销商
顾客
19
第三部
营销渠道篇
“体力健”混合渠道模 式
汇源
汇源
直营终端 消费者
13
第二部
包装与价格组合篇
20瓶（180ml20）纸箱包装
消费人群：习惯性（重度）购买 者、肠疾患者等特殊消费群体
吸引方式： 清晰明确的产品功能诉求。 零售定价： （正常零售价） ￥88~96元 （销售促进价） ￥80元
14
第二部
包装与价格组合篇
三、特别说明：
作为一个缺少前期导入式传播的功能 饮品，即使是特别设定的销售促进价，与 一般功能饮料相比，定价仍属偏高……因 此新奇的产品命名、精美便利的包装形式、 明了强势的功能主张将成为“体力健”乌 市登陆的三只利器。
团购、医 院销售等 特殊业务
零售商
经销商 零售商 消费者
20
第三部
营销渠道篇
三、渠道建设 1、渠道构建原则： ❖ 消费者导向：购买便利、消费满意 ❖ 便于有效控制； ❖ 高效作业 ❖ 实现渠道环节利益最大化 ❖ 拥有信息直达管道
21
第三部
营销渠道篇
2、渠道建设的内容：
❖ 对管控市场的渠道规划与模式选择 ❖ 渠道环节设置与到达通路 ❖ 建立渠道控制团队、确认渠道控制责任 ❖ 渠道开通 ❖ 渠道环节资料建档
10
第二部
包装与价格组合篇
3、与竞争者（“红牛”）的价对照
0.024 元/ml
“红牛”的平均单位价 格
“体力健”单位成 本
“红牛”单位成 本
市场份额占有
结论：
“体力 健”180ml单瓶 定价应在4.4元 左右。
11
第二部
包装与价格组合篇
二、产品的基本销售形态
180ml普通玻瓶单支装
消费人群：初次（尝试）购买者、 偶发性（轻度）购买者、消费能 力不稳定的年轻消费者等
市场营销方案
1
机密
目录
营销组合分册 第一部 推广命名篇 第二部 包装与价格组合篇 第三部 营销渠道篇
销售管理分册 第四部 产品经销体系篇 第五部 销售管理制度篇
终端管理分册 第六部 终端销售管理规范篇 第七部 终端展示规范篇 第八部 终端物料设计篇
营销传播分册 第九部 促销策划篇 第十部 广告策划篇
22
第三部
（2） 渠道控制区隔
营销渠道篇
❖ 采集渠道单位资讯 ❖ 中、大型商业网点区域与作用区域划分 ❖ 辐射性网点影响区域划分 ❖ 大型消费终端确定 ❖ 可开发医院终端确定 ❖ 汇源产品自营店选址 ❖ 团购客户鳞选 ❖ 区域营销体系规划
23
第三部
营销渠道篇
（3） 渠道控制责任
（4） 委派责任人
适配性：它将很容易地与各种奇巧的营销行为配合， 同时由于上述三项基础，营销活动本身，也较易为受 众关注。
5
第一部
推广命名篇
系统风险：来自政策面（强势个体）干涉的风险；
规避策略：此“体力健”非彼“体力健”+适度公益
体
行为或政府公关。
力
风险 与 规避
传播风险：因命名的独特性引起受众普遍不适； 规避策略：此“体力健”非彼“体力健”+功能教育
（5） 渠道贯通实施
❖ 明确渠道控制责任； ❖ 设定各渠道及其分支的销售目标。
❖ 委派责任人并进行相关业务规范培训。
15
第三部
营销渠道篇
导读目录
一、渠道选择 二、渠道模式的突出特点 三、渠道建设 四、渠道控制原理
16
第三部
营销渠道篇
一、渠道选择
1、新产品入市通常渠道方案 ◆ 直销（直接渠道、含自营终端） ◆ 经销（间接渠道） ◆ 混合渠道
就“体力健”而言，除团购业务、自控终端（如某些酒楼终端、 医院等特殊客户）外，渠道方案应以间接渠道控制为主，在节日 消费旺盛的春节前后，更接近混合渠道模式。
吸引方式： 产品包装、终端POP、媒体（广告）形 象的差异化特征。 零售定价：
￥4.5~4.8元
12
第二部
包装与价格组合篇
4瓶（180ml4）礼盒装 消费人群：经常性（中度）购买 者、低端礼品采购者等
吸引方式： 新颖便利包装形式、实惠（相对单支购 买）的促销价格。 零售定价： （正常零售价） ￥17.6~19.2元 （销售促进价） ￥16元
4
第一部
推广命名篇
体
力 四大
理由
健
震憾性：闻其名，特定年龄的消费者极易激发岁月中 曾有的记忆，无论感情倾向如何，其震憾性均不言而 喻。
高记忆：即使对年轻而没有亲身感受的受众，亦能因 其包含的神秘与新奇元素而一经过目即被记忆。
流传性：当它开始引发受众人群的窃窃私语甚至争论 时，它便不胫而走，开始自发的流传（传播）。
它的“双歧增殖” 对我这么重要！原 来是这么个“体力 健”哪！☺
口味不算差，还有 些保健功能……偶 尔一喝也蛮不错的！ ☺
初步印象（关注）
被动信息接收
正面印象完成
7
第二部
营销组合分册之
包装与价格组合篇
8
第二部
包装与价格组合篇
导读目录
一、定价的原理 二、产品（“体力健”）的基本销售形 态 三、特别说明
健
形象风险：因命名的独特性引起受众对投资主体
（体力健）的不良印象；
规避策略：另行注册壳公司独立运作。
6
第一部
推广命名篇
“体力健”受众信息沟通流程（示意）
体力健？什么 东西？文革的 “体力健”死 灰复燃了？！
体力健？挺有 意思的……是 产品？什么东 西呢？
原来是种饮料！厂 家故弄玄虚，不过 也有点儿意 思；……听说是有 益肠道的 喔！……原来是种 功能饮料……类似 “红牛”一类的， 不过包装真有个性！