售楼九大套路十大陷进
房地产销售十大骗术
房地产销售十大骗术在房地产销售领域，有一些销售人员会使用一些不端手段来欺骗潜在买家，以获取更多利润。
以下是十大常见的房地产销售骗术：1. 虚假宣传：销售人员可能夸大房地产项目的优点，隐藏项目的缺点，以吸引潜在买家。
2. 虚构供需信息：销售人员可能通过编造虚假消息来制造紧缺感，迫使买家做出决策。
3. 老虎团队合作：销售人员会与一群人合作，假装买家在现场竞价，制造紧迫感和竞争氛围。
4. 隐瞒商品房的实际属性：销售人员可能隐瞒房屋的质量问题，如建筑材料的质量、附近环境污染等。
5. 预售房设定捆绑销售：销售人员可能要求买家购买其他附加产品或投资项目，才能获得优先购房资格。
6. 虚构赠品和折扣：销售人员可能声称有免费赠品或折扣，吸引买家签订合同，但最终却不提供。
7. 虚构高回报率：销售人员可能宣传房地产项目的高回报率，并鼓励买家投资，但实际上并不具备这种潜力。
8. 虚构政策优惠：销售人员可能编造政府优惠政策，以促使买家尽快购买房屋。
9. 故意隐瞒房屋历史问题：销售人员可能故意隐瞒房屋的法律问题或纠纷，以使买家不知情而购买。
10. 强制搭售附加服务：销售人员可能要求买家购买额外的服务，如装修、家具等，以获得更高的利润。
为了避免成为这些骗术的受害者，买家应该保持警惕，并在购买之前进行充分的调查和尽职调查。
此外，购买房产时，买家应该与专业的律师和房产顾问合作，以确保自己的利益得到保障。
最重要的是，要谨记：如果交易听起来太好，那可能就是骗局。
在房地产销售行业，有一些不端行为层出不穷。
销售人员为了达到销售目标或获取更高的利润，往往采取各种手段来欺骗潜在买家。
下面将详细介绍十大常见的房地产销售骗术，以便大家提高警惕。
首先，虚假宣传是一种常见的骗术。
销售人员可能夸大房地产项目的优点，美化环境、设施和配套，并有意忽略项目的缺陷和问题。
他们会运用语言的艺术，描述项目为天堂般的居住环境，吸引潜在买家。
其实，这只是一种营销手段，目的是让消费者产生强烈的购买欲望，以便忽略项目的实际情况。
楼盘买房的十大陷阱
楼盘买房的十大陷阱
1.营销手段夸大实际情况：楼盘销售会使用各种手段夸大楼盘的实际情况，包括虚假广告、假房型、假周边环境等等。
2. 遗产纠纷：如果购买的房产是继承的，那么可能会存在遗产纠纷，这可能会导致购房者在未来产生法律纠纷。
3. 不良房源：由于楼盘销售的压力，有些销售可能会压价出售不良房源，例如朝向不好、楼层过低、看不到景色等等。
4. 公共设施不足：大多数楼盘销售会强调社区里的公共设施，但实际上这些设施可能并不足够。
5. 物业管理不善：楼盘的物业管理可能会影响楼盘居民的生活质量，例如物业管理公司不善、维修不及时等等。
6. 违建问题：如果购买的房产存在违建问题，那么可能会在未来产生法律风险，这可能会对购房者产生危害。
7. 土地纠纷：楼盘购置的土地可能会存在纠纷，这可能会导致购房者在未来产生不必要的法律纠纷。
8. 地理位置偏僻：一些楼盘可能位于城市郊区或偏僻地区，这样就不容易获得便捷的交通和生活条件。
9. 购房交易成本高：购房交易会产生很多费用，例如税费、评估费、中介费等等。
这些费用可能会给购房者带来负担。
10. 贷款利率高：如果购房者需要贷款购房，那么可能会面临高利率的问题。
这可能会给购房者带来很大的经济负担。
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套路销售的十大骗术
套路销售的十大骗术
1、用户不清楚实际售价：销售人员会将具体的售价隐藏，并告诉客户可以享受优惠，但没有具体的优惠金额和优惠政策。
2、套路附加险：推销人员会提醒客户购买附加险，以保障客户投资成功，但实际上这些额外产品并没有什么实际作用。
3、承诺可提前还款：有些销售人员会承诺让客户可以提前结清贷款，但客户却不知道自己必须支付巨额的违约金。
4、虚假优惠：销售人员常常大肆宣传一些优惠，但实际上很少有优惠享受起来，有些甚至完全是不存在的。
5、虚假奖励：销售人员给客户保证能获得一定奖励，但实际上这些奖励标准不是很高，很多都不有可能实现。
6、虚假官方推荐：销售人员会利用官方推荐这一幌子，虚构一些官方推荐、认可，但实际却没有任何官方认证过程。
7、隐藏的风险和免责：很多销售人员会隐藏投资者之前购买的风险和免责条款，使客户更容易受骗上当。
8、转移重点：销售人员在推销时，会将重点转移到其他吸引客户的亮点上，回避投资风险或不被重视的细节内容等。
9、强制购买：在一些较为激烈的市场竞争中，销售人员以及集团业务员会采取一些“强制购买”的做法，以便吸引更多客户。
10、引导客户判断：销售人员会通过对客户提出某些话语来引导客户的判断，以完成购买。
买房中介常用的10种套路
买房中介常用的10种套路摘要：一、房源信息不真实二、虚假优惠三、中介费藏猫腻四、故意制造抢购氛围五、推荐高利润房源六、以次充好七、虚假宣传八、合同陷阱九、贷款问题十、售后服务缺失正文：买房是人生中的一件大事，而选择一个靠谱的中介机构则是实现顺利购房的关键一步。
然而，当前的房产中介市场存在一些不良现象，如故意误导、虚假宣传等，使得消费者在购房过程中容易受到欺诈。
本文将为您揭示买房中介常用的10 种套路，帮助您避免上当受骗。
1.房源信息不真实：中介可能会发布一些虚假的房源信息，如价格、户型、面积等与实际不符，以此来吸引消费者。
2.虚假优惠：中介可能会以优惠活动为名，提供一些虚假的折扣或赠送礼品，实际上并无任何优惠。
3.中介费藏猫腻：中介可能会在合同中设置一些隐藏条款，使得中介费高于正常水平。
4.故意制造抢购氛围：部分中介会通过营造紧张的购房氛围，迫使消费者在冲动之下做出购房决定。
5.推荐高利润房源：中介可能会优先推荐那些利润较高的房源，而非真正适合消费者的房源。
6.以次充好：中介可能会将一些质量较差的房源吹嘘成优质房源，以此提高房价。
7.虚假宣传：中介可能会夸大房源的优点，如交通便利、升值潜力等，以此来吸引消费者。
8.合同陷阱：中介可能会在合同中设置一些对消费者不利的条款，如高额违约金、提前解约等。
9.贷款问题：中介可能会在贷款方面设置一些陷阱，如高额手续费、不合理贷款期限等。
10.售后服务缺失：部分中介在售房过程中承诺的售后服务无法兑现，如办理房产证、维修等。
为了避免以上陷阱，消费者在购房时应尽量选择正规的中介机构，仔细阅读合同条款，并向有关部门咨询了解相关政策。
买房不能碰的十种套路
买房不能碰的十种套路
1.虚高的售价套路：开发商对房产价格进行虚高定价，尤其是在热门城市或热门学区房情况下，希望买家将其视为无可替代的“稀缺品”。
2. 隐瞒缺陷套路：开发商或中介可能会故意隐瞒房屋的一些缺陷，比如房间朝向、采光问题、噪音等，使得买家在买房后才发现问题，为此付出更多的修缮费用。
3. 房产证不清套路：开发商或中介可能会出售一些没有清晰的房产证明，或是有争议的房产，使得买家不得不花费更多时间和金钱去证明房产的所有权。
4. 迫切购买套路：开发商或中介可能会利用买家的紧迫感和焦虑心理，强迫买家在一个短时间内做出购买决定，以此来增加销售量。
5. 贷款利率套路：开发商或中介可能会提供虚假的低利率贷款，吸引买家签订买房合同。
然而，当贷款条件明确后，买家可能会发现实际的利率远高于宣传的利率。
6. 签订虚构合同套路：开发商或中介可能会要求买家签订虚构的合同，以此来隐藏真实的房产价格和交易细节。
7. 捆绑销售套路：开发商或中介可能会强制买家购买其他附加服务或产品，比如装修或家具等，以此来增加销售额。
8. 建筑质量虚假套路：开发商或中介可能会对房产的建筑质量进行虚假宣传，使得买家以为自己购买了一个高质量的房产，而实际上，它可能存在一些质量问题。
9. 合同中的陷阱套路：开发商或中介可能会在合同中添加一些
不公平的条款和陷阱，使得买家在签订合同后失去了某些权利和保障。
10. 调高物业费套路：开发商或中介可能会故意调高物业费用，并把这些额外费用强制加入到买家的房贷计划中，使得买家在购买房屋后不得不付出更多的费用。
千万要小心开发商哄抬房价的十大骗术
千万要小心开发商哄抬房价的十大骗术
一、雇用民工排队，制造销售紧张气氛。
二、开盘时，让中介或内部员工等虚假客户以高于申报价格10%到20%的价格签订部分房源的合同。
三、中介公司以虚高价格为参考价，到排队的真实购买者中兜售。
当然，要收一定数额的“咨询费”（有的高达10万元）。
这时，真正的买房者中开始有人憋不住“上钩”，以高价或加价从中介手里买进，购房者中随即产生“羊群效应”，引起大批抢购；开发商开始大量出货，中介手中的房子也乘机出手。
等大部分房源售完时，开发商再以各种理由，撤销当初“演戏”时所订的高价合同。
据上海房地资源网的信息，许多楼盘合同撤销率之高让人吃惊：某楼盘499套房子成交了1707次，合同撤销1238次；86套房子成交了349次，合同撤销310次。
四、要求员工去各大网站煽动大家买房。
很多业内员工已经沦为职业枪手，出现了发5篇哄抬房价文章可得50元现金之类荒谬的制度。
五、雇用所谓“学者”发表“房价上涨论”。
六、收买部分记者发布虚假行情，制造繁荣假象。
七、囤积土地，延后若干年再开发（有的项目从得到土地到上市销售相隔十年）。
这样一方面可以在低价得地高价卖出，另一方面可以减少供应以制造供不应求假象。
八、虚增成本开支。
这样一方面可以作为高价的借口，另一方面借此冲减税前利润。
九、指责政府土地供应不够、廉租房建设不够，企图推卸自己的责任。
十、自己出马辩称房价高启并将继续涨下去的原因是供不应求的供需关系、土地总是少的而人口总是多的、中国经济形势总体向好、人民币升值导致热钱涌入、大学生和农民工的购房需求等。
买房投资的十大陷阱
买房投资的十大陷阱
1.购买过早：选择正确时间购买房产非常重要，不要在房价过高时购买。
2. 忽略地区发展：不要只看房子本身，也要考虑地区的发展前景和交通便利度等因素。
3. 盲目跟风：不要盲目跟从别人的买房决策，每个人的情况不同，需要根据自身情况作出判断。
4. 忽略房源细节：一定要仔细检查房屋情况，包括房屋结构、设施等等。
5. 不了解税务规定：购房涉及到多项税务规定，一定要了解清楚。
6. 忽略房屋产权：购买房产时要了解清楚房屋的产权情况，避免买到有产权纠纷的房子。
7. 忽略维护成本：购买房屋后，还需要承担一定的维护和修缮成本，一定要考虑到这个因素。
8. 忽略租赁市场：如果是购买用于投资的房产，一定要了解当地的租赁市场情况。
9. 忽略融资成本：如果需要贷款购买房屋，一定要了解清楚融资成本，避免贷款过高导致还款困难。
10. 忽略房地产市场的波动性：房地产市场的波动性较大，需要时刻关注市场情况，做出相应的投资调整。
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售楼小姐曝楼市寒冬里的坑爹招数
售楼小姐曝楼市寒冬里的坑爹招数
一、大家购房所付的保险费其实是可以打八五折的，不要在售楼处买保单，外面的保险公司都可以为你打折。
二、开盘绝对没有好房子，好的房子全部被保留，然后每个月推出几套，但单价升得很快，要么就是你有关系，我们才给你好的房子。
三、别以为高层中的九到十一楼不错，那你大错了，这些楼层正好是扬灰层，脏空气到这个高度就会停顿，我们是不会告诉你们的。
四、别对景观抱太大希望，树和草是在交房前一个月从外地买来直接插土进去的，所以能多多存活就不错了。
五：别以为实测面积是对的，其实测绘局都被我们买通的，少你一个平米你也看不出来，但是国家就只承认他的测绘报告。
六：绿化率，容积率大多都是与实际不相符的，千万别相信我们，我们只是听工程部随便说说的，能对八成就不错了
七：漏水和外立面的材料根本没关系，你们要关心的是桩有多深，因为新房漏水大多是因为房屋沉降过大，造成外墙裂缝才漏水的。
八：开盘的时候售楼处会有许多四五十岁的人在模型边上说这个房子好，千万别信，这些人大多是公司的领导来捧场的。
九：为何上海的所有凸窗看上去很大，但是能通风的只有很小一扇，我们说是为了安全，其实是整个上海的开发商都是为了省钱而内部统一那么做的。
十：到售楼处后直接问售楼员看一样叫销控的本子，这样你才可以确切的知道哪些房子是真的没了，哪些房子还在，这本东西特别准，只有少数楼盘会做一份假的。
十一：一个好的施工单位关键是看他的工地是否干净，建材堆放是否井井有条。
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两年前，亲自体验了一次传说中如梦一样的买楼经历。
2017年前半年到2018年后半年，是西安房价突飞猛进翻一番又翻一番的时段。
当时，售楼的基本模式是销售团队在运作，先让有意向的顾客交两万诚意金，说随时可退，其实一缴，就把你套住了，根本就退不了，然后被迫去选房。
选房还不在售楼处，把你拉到一个很偏远的农家乐庄园，现场氛围跟传销没什么两样，什么信息都不讲，排号进去选，限时三分钟拍板，缴五万元定下来。
三分钟能选个什么房，等你糊里糊涂把钱交缴了，出来才回过神来，原来中招了，两个大巴拉来的人，有一半是房托。
再等你把合同签了，从此置业顾问电话再也打不通了，可是楼还是水中月，慢慢等着去吧。
有了这一次险恶的经历，便开始留心售楼的套路和陷阱，今天把这些经验分享出来，希望对看到的买房者有用。
销售团队售楼十大套路套路一：开盘都是人山人海在项目开盘时，活动现场都是人头攒动，可能是项目本身人气高，但也有可能是开发商雇佣的人。
正常来说选房过程会非常冗长，而开发商这样做的目的就是让你认为买房不容易产生急躁情绪失去理性被置业顾问牵着鼻子走。
套路二：首次开盘性价比高一般项目首次开盘定价会相对便宜，原因是第一次售卖会掺杂很多"关系户"，这时候大家普遍认为，推出房源会是最优质的、价格也是最低廉的，买了一定"赚"！但是！要提醒您，一些体量大的项目后续房源的价格非常可能浮动不会太大，如果二期甚至三期开盘时间与一期间隔较短，价格基本不会变化太大，并且开发商不会把所有优质房源一期全部放完，反而一期开盘因为一些"关系户"的存在，优质房源反而难抢。
套路三：销控板已售房源有猫腻又是一个惯用套路，售楼处工作人员一般会对案场设置的销控板进行特殊处理，贴上"已售"标签的房源并不全是已经卖掉的房子，其中会有一部分是开发商自己的房源，或者某些房源原本就不打算销售。
眼见不一定为实，看房时大家要留心。
套路四：奢华装修售楼处与房子本身毫无关系售楼处往往是客户对项目的第一认知，很多开发商都善于通过包装售楼处来展示项目，比如周到的物业服务、奢华的皮沙发、儿童娱乐区室内绿植等"高端"配置，然而，这些大多跟实际交房时房屋内的配置没有多大关系……所以，买房还是不能光看售楼处就认定房子好。
套路五：圆桌谈判有心计，洽谈区域有门路洽谈区域的桌子一般是圆桌，圆桌比较方桌更加亲切可以拉近客户与销售的距离。
沙发都是宽椅背的，目的是让你不容易靠下去，而是保持前倾的姿势倾听。
套路六：沙盘讲解是重点区域地图和沙盘的展示，沙盘往往占据更大的比重，而项目的介绍往往相对薄弱，这样可以突出项目的亮点，让购房者主观上忽略了项目的荒凉。
套路七：贴上的房源有猫腻，很多是预留房源售楼处设置的销控板一般是处理过得，贴掉的房源往往并不是已经卖掉的房子，一部分是开发商预留的房源或者这一批本来就不打算销售的房源。
套路八：户型模型调整尺度比例这些模型一般都是整个项目中数量占比比较大的户型或者开发商自认为比较好的户型。
但是，为了掩饰户型上的一些劣势，户型模型上也会有一些猫腻：比如在进深或者面宽上做出微调，使得整体户型更加方正；又比如减少墙体、增加落地玻璃，试图营造一个采光好的假象。
套路九：不合理的价格区间如果发现一栋房子有几套定价明显比其他楼层贵出太多，然后为了让整体房子显得有性价比，就把少量的几套房源放弃销售，价格做的特别贵，从而用来掩护其他房子出货。
套路十：价外加价陷阱多，捆绑销售套路深在项目备案价之外，开发商签订双合同，一次性收取每平方米几千元装修款项，通过合同拆分的方式，将所谓的装修款签订到另一份合同。
一些开发商还捆绑销售车位。
《经济参考报》记者调查发现，捆绑销售、价外加价虽屡被消费者投诉，依然禁而难绝。
开发商销售常设的十大陷阱一、诱人的"价格陷阱"房价的高低一直是购房者最为敏感的一个话题，商品房的广告中常会有一个诱人的起价，如最低价××元/平方米起，实际上这个价格的房子根本就不存在，只不过是开发商为了博人眼球，吸引人购买而采取的一种促销手段而已。
二、动人的"零首付"买房"零首付、低首付"重出江湖，在低迷的房地产市场兴起了一阵"低首付""零首付" 风潮。
由于实际上的"零首付"是由开发商或中介通过预先垫付，或者是通过虚拟抬高房价，多从银行贷款的方式来获得首付款，那么开发商和购房者签订的合同也存在较多法律争议和法律风险。
三、赏心悦目的"样板房"样板房的作用在于让购房者身临其境地感受房屋的布置、摆设、空间、氛围等，样板房是决定购房者是否购买的重要因素之一，因此，开放商房往往不惜投入巨资装修样板房，有的甚至将样板房的面积做得更大一些，但购房者接收房屋后却常发现实际上并不是那么一回事。
四、严重缩水的"精装房"由于精装房市场前景巨大，省时省力的精装修房，成了不少购房者的首选，许多房企纷纷转战精装市场。
然而，事实上，精装房却频现问题。
有的开发商以各种原因为借口，在实际交付后，对装修建材的品牌或型号进行调整，使精装变劣装、精装变"惊装"。
五、环境绿化陷阱房地产广告中"绿化率"是一个提及率很高的词。
在绿化率的后面，常常后缀着低至30%，高至60%，甚至有开发商打出绿化率100%的数字，使人很容易从这个简单的数字，想像到整个小区满目的绿色。
六、位置距离陷阱"距市中心仅20分钟"、"离地铁站仅10分钟"、"距某商业中心仅5分钟"……给潜在购房者造就出一种近在咫尺的距离感，这样的广告语经常出现在开发商的楼盘广告上。
然而广告语中的距离并不代表实际距离，当购房者入住后，往往发现开放商在广告上说的距离某某地点10分钟即达甚至要花超过半个小时才能到达。
七、配套设施陷阱为了生活的便利舒适，购房者在买房之时，有时会将房屋周边是否有医院，小区里是否有公共游泳池，小区旁边是否有大型超市或商场等因素作为购房的重要条件。
开发商通常抓住购房者者看重房屋地理区位优势及配套的软件服务的消费心理，在楼盘的广告中进行夸大或虚假宣传，而实际交付房产的小区环境、配套设施与原介绍的广告宣传内容相差甚远。
八、买房即上名校教育地产优势一直是开发商用来吸引购房者的一大法宝，但其中不乏部分开发商以此为广告噱头，"买房即上名校"宣传语背后却暗藏猫腻。
如，有些楼盘一期、二期、三期教育地产大不同，但是在打广告时不会明确提出来。
有部分购房者对此并不是十分了解，在销售顾问诱导下，买了该楼盘二期、三期，结果却失去了心仪学校的机会。
又如，有些楼盘开发商承诺的教育地产有时间限制。
九、买房赠送面积虽然早已有明文规定将对赠送空间面积及其比例做出严格限制，但考虑到报规批复后在建、流入市场的时间差，如今的房地产市场仍是可见赠送空间的身影。
由于购房者对于赠送面积并不是特别了解，有些开发商会把公摊面积、公共绿地面积、阳台、地下室、飘窗甚至管道井等算作赠送面积，五花八门，不一而足。
10、饥饿营销，制造热销房荒的假象"这次房源不多，要买乘早"、"下次开盘肯定涨"、"排号已经快满了，赶紧（交钱）拿个号吧"，售楼员巧妙的运用了开发商的营销手段，更加刺激了购房者的买房冲动。
开发商拿出少量的房源加推，人为造成市场供不应求，房源紧张，房价趋涨的态势，再加上一些媒体的"软文"助力，购房者继而被引诱消费。
新手买房三大坑第一大坑——区位图当你首次走进售楼部，置业顾问一般都会先带您站在一块巨大的"区位图"前，然后开始滔滔不绝地讲述周边有什么配套、规划等等，这时候，你可千万别被那绚丽的"区位图"给蒙了，因为你看到的很可能不是真的。
一般售楼部里的区位图，都是经过美化的，尤其是与重要商圈、城市主干道、公园、地铁等优势资源的距离，都被标的很近，你要是只看区位图，还以为步行几分钟就能到达，然而，只要你查询地图就会发现，也许步行半小时都还到不了。
其次，对于工薪阶层选择购买的期房来说，最怕的就是听信开发商所谓的"规划"蓝图，结果却买到了大荒地，入住后三年还没开超市、五年后还是泥洼路。
每天上下班路上都不好过，更别提升值了。
了解了这些关于区位图的"坑"，具体选房时，如何防止被忽悠？你一定要多查询地图和政府规划，决定要买之前，还要到周边去好好转一圈，实地考察环境咋样，有什么有利因素和不利因素，比如，有没有大型的城市基础建设，政府是否花中心去打造这个板块的交通，周围有没有大规模的产业园区……切记：周围不能有热电站、化工厂、火电厂及垃圾处理厂等重污染单位。
第二大坑——样板间介绍完了区位图，接下来置业顾问一般会带你看看样板间，无论你想买的是精装还是毛坯，这里面可谓处处是陷阱。
样板间都是开发商花重金打造的，难免会有人"乱花渐欲迷人眼"，被样板间的美丽外表迷惑。
但是毕竟房子是用来住的，不是用来看的，你要是没有"火眼金睛"，最好认真看看样板间6大"猫腻"。
1、空间大，那是非承重墙被打通如果你不会看户型图，那就要小心了。
一般户型图中用实线和虚线来区别墙体与窗户，实线代表墙体，虚线代表窗户。
然而，实线的墙体中又有承重墙与非承重墙之分。
有的样板间将墙体打掉换成一面玻璃，这就大大增加了空间的宽阔度。
建议：拿着户型图看样板间，边走边看，碰到不一样的地方，一定问清楚，避免房不对样。
2、要么家具缩水，要么不放家电样板间为了节省空间就不摆放家电，乍一看，空间着实够用，但仔细想想，生活所需的家电都去哪了?而且，样板间中的床不是想象中的1.8×2米，包括家具在内，尺寸都是缩水的。
这样无形中又增加了房子的空间，让人产生"足够用"的错觉。
建议：看样板，您不妨带一把尺，看到哪就量到哪，这样就不容易被缩水陷阱"迷惑"啦。
3、没有门，镜子却很多为了增加空间，开发商还有一招，那就是"没有门"，这就无形中为样板间加分。
而且，镜子在样板间中随处可见，镜子透明、反光，是开发商最爱使用的，因为它是增加视觉深度和空间感最好的物品。
看房时要设想一下，如果不用镜子，整体效果会如何。
建议：做事多个"心眼儿"总是有好处的，看样板间时，多问几个"为什么"，一切就迎刃而解了。