委托代理激励机制的设计
基于委托代理理论的供应链激励监督机制设计
托人应建立一套有效的激励机制 ， 业的 使企
个 别 利 益 和供 应 链 整体 利 益相 联 系 ， 励 其 激
种 不 完 备 的 契 约 。 由 于
人 的 自利 性 、有限 理性 和 风 险回避 性 ，以及委
托 双 方 的 条 件 各 异 、 需 要 有 别 、 利 益 目标 不 尽 相 同 ， “ 果 这 种 关 系 的 如
人 Ｂ的努 力水平 ，只能通 过一些信 号来推
内 容 摘 要 ：供 应 链 环 境 下 各 成 员企 业
以 动 态联 盟 的 形 式 加 入 供 应 链 ，并 以
牲委 托 人 的利 益 而 追 求 自身 利 益 的最 大 化 ， 但 由 于 委 托 双 方信 息 不 对 称 以及 由此 而 产
有利的行动。 目前主要有四种激励机制理论
（ 见图３） 一般在建立激励监督机制模型时 ，
都 是在 激励 机 制模型 中引入 监督信 号从 而 整
激 励 其 在 追 求 自身 利 益 最 大化 的 过 程 中 实现 供 应 链 整 体 利 益 最 大 化 ，并 予 以 适 当 的 监 督 ， 在 最 大 范 围 内保 证 供 应链 成 员企 业 间交 易合 同 的公 平性 ， 减 少成 员 企 业 的投 机 行 为 ，促 进 供 应 链 组 织合理有序 的运行 ，以最有效 的
以委 托 人 的最 大 利 益 而 行 动 。 ”因此 ， 托 委
人就 有必要设 计监督机制 ，防止代理人牺
基 委 代 理 的 于 托 理 论 供 链 励 督 制 计 应 激 监 机 设
■ 沈晓菲 （ 上海 电机 学院高职 学院 上海 ２０９ ０ ０ ３）
◆ 中图 分 类 号 ：Ｆ １ 文 献 标 识 码 ：Ａ ７３
多任务委托—代理模型下的服务外包激励机制设计
多任务委托—代理模型下的服务外包激励机制设计在服务外包经济活动中，服务提供商的努力水平、服务能力和专用性资产投入水平对促进服务外包产出绩效和服务质量有着极为关键的影响，由于信息不对称性问题，客户企业无法正常观测到三者。
本文以一个多任务委托代理模型来研究客户企业对服务提供商针对三者的最优激励问题。
研究表明：客户企业在制定报酬契约的过程中，应综合考虑任务的性质和服务提供商有关的参数，使激励强度系数达到最优。
标签：服务外包；多任务委托-代理模型；激励机制；专用性资产；一、引言我国服务外包广泛应用于IT服务、金融、客户服务等众多领域，服务层次不断提高，服务附加值明显增大。
服务外包的交易产品是“服务产品”具有无形性、不易测度性、对象性。
针对对象性服务提供商就需要投入专用性资产，客户企业选择服务提供商与专用性资产有很大关系。
而且服务外包是建立在契约基础之上的，客户企业和服务提供商通过契约规定了各自的权利和义务形成了委托代理关系，由于代理人（服务提供商）拥有私人信息，而委托方（客户企业）无法观察到代理人的行为就容易引发道德风险问题。
激励机制的设计是有效的解决道德风险问题的手段之一。
Bryson K M等提出激励设计是解决客户企业与ASP（应用服务提供商）之间外包合作关系以及IT外包中道德风险问题的有效办法。
Dong Xinjian等[3]论述了在信息不对称条件下企业如何设计激励机制来提高ASP提供商努力水平的服务。
基于以上学者的研究表明，在研究激励机制的均是考虑了服务外包单任务道德风险的问题。
在实际经济活动中服务外包委托代理关系还涉及到时间、质量等问题。
Susarla[4-5]认为ASP的服务任务为多任务类型，用实证方法探讨了多任务代理下任务可观测性等因素对固定支付契约和成本加成契约选择的影响。
彭本红等[6-7]分析了物流外包的多重任务的特性、应用服务提供商在硬件及软件建设多任务的投入问题，分别设计了物流外包的最优契约和应用服务外包正式契约以及关系契约。
委托代理的激励和监督
华中科技大学硕士学位论文委托代理的激励和监督姓名：余星申请学位级别：硕士专业：应用数学指导教师：蹇明20061001华 中 科 技 大 学 硕 士 学 位 论 文 摘要 当企业的所有权与经营权分离时,委托代理问题就随之出现了。
由于信息不对称,委托人和代理人都从自己的利益出发,利用自己的信息优势,机会主义行事。
在委托代理问题的分析中, 为了避免代理人滥用控制权侵犯委托人的利益，就有必要在现代企业制度中建立有效的代理人行为的激励和监督机制。
本文主要考虑了委托代理关系中激励机制和监督机制方面的三个问题:激励合同的特征;委托人没有授权第三方监督人监督代理人时，对称信息和不对称信息下的最优激励机制的设计问题；委托人授权第三方监督人监督代理人时，推广防范监督人和代理人共谋模型。
首先，基于传统激励合同的模型化方法，考虑了一定努力水平下产出受随机因素影响的情形，给出了激励合同满足的条件。
它是传统激励合同的一种简单推广,结果表明：推广的激励合同更加接近于实际情况。
其次，在委托人没有授权监督时，当代理人努力时，引入高产出和低产出的概率，同样当代理人偷懒时引入高产出和低产出的概率，并设计了相应的最优激励合同， 讨论了引入这个概率的意义。
最后，在委托人授权第三方监督人监督代理人时，一方面针对监督人和代理人设计最优的激励合同，另一方面讨论了防范监督人和代理人共谋问题，并推广共谋防范模型。
关键词：激励机制 监督机制 对称信息 非对称信息 激励合同 共谋防范 华 中 科 技 大 学 硕 士 学 位 论 文 AbstractWhen the ownership of enterprises and management rights separate, the problem of principal-agent emerges.Because of asymmetric information ,the principal and the agent pursuit their own interests, using their own information superiority and opportunism.In the analysis of the problem of principal-agent,we have to prevente the opportunistic behaviour of the principal and the agent,it is important for principal to give agent incentive and oversight contracts. Supervising includes the Supervising between princ ipal and agent or between external legal and chief or or principal employs the third supervisior to oversight agent.This paper primarily considers three problems of principal-agent:the features of incentive contract;without supervising ,the optimal incentive mechanism under symmetry and asymmetry information;with supervising, promoting concludfness.Firstly,basing on the traditional models of incentive contract,this paper considers the instance of stochastic output under certain effort levels,and gives th e condition of incentive contract.The result indicates that introducedincentive contract is close to reality case. Secondly,Without seperving,We design the optimal incentive contract to agent when introducing stochastic probability ,discuss the significance of the stochastic probability .At last,with supervising,We give the optimal incentive contract to the supervior and the agent,discuss the condition of concludfness between the supervisor and the agent,introducing the model of concludfness.Key words: incentive mechanism, supervisory mechanism, symmetry information, asymmetry information,incentive contract, concludfness独创性声明本人声明所呈交的学位论文是我个人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。
委托代理关系中激励机制的设计
2、长期激励与短期激励的平衡
在多任务委托代理关系中，长期激励和短期激励的平衡是必要的。长期激励 可以鼓励代理人企业的长期发展，而短期激励则可以激励代理人企业的短期目标。 通过合理设计长期激励和短期激励的组合，可以平衡代理人的长期和短期目标， 从而更好地满足委托人的利益。
3、正激励与负激励的结合
委托代理关系中激励机制的设计
01 一、引言
目录
02 二、理论分析
Байду номын сангаас
03 三、案例分析
04 四、思考总结
05 参考内容
委托代理关系是现代企业中常见的一种治理结构，如何设计有效的激励机制 以降低代理成本和增加企业价值，是委托代理关系中的重要问题。本次演示将探 讨委托代理关系中激励机制的重要性，分析激励机制的设计原则，并通过具体案 例分析激励机制的应用和优缺点，最后对激励机制的设计进行思考总结。
4、可操作性强：激励机制的设计应具有可操作性，能够在实践中得到有效 执行。
三、案例分析
以某上市公司的股权激励计划为例，该计划旨在激励公司高管积极工作，降 低代理成本，提高企业价值。具体措施包括：
1、股票期权激励：公司向高管授予一定数量的股票期权，使其能够在未来 以低于市场价格购买公司股票。这将激励高管积极工作，提高公司业绩，使公司 股票价格上涨，从而实现高管的个人收益。
三、结论
在多任务委托代理关系中，激励机制优化设计是关键。通过合理的激励机制 设计，可以有效地引导和激励代理人执行任务，从而满足委托人的利益。在具体 的设计过程中，需要考虑到任务的特性、长期和短期的目标、正负激励的结合以 及信息披露和监督机制等因素，以确保激励机制的有效性和可行性。
谢谢观看
3、具体案例分析表明，股权激励计划是一种有效的激励机制，但也可能存 在一些问题，如过度股票价格、绩效考核体系不可靠以及实施成本较高等。
试论企业经营中的委托—代理关系与激励机制设计
与经 济 活 动 的 当 事 人 之 间 具 有 完 全 对 称 的 信 息 。 应用 在 产 品 市 场 中就 是 消 费 者 和 厂 商都 掌握 关 于
题
一
是 理 性 的 ， 种 理 性 集 中 体 现 在 每 一 个 个 体 都 清 这 楚 自 己的 需 求 ， 时 也 都 在 按 照 使 自身 效 用 最 大 同
化 的 标 准 来 支配 自己 的行 动 。 这 样 就 必 然 出现 企
业 所 有 者 和 经 营 者 的 利 益 取 向 的 差 异 。 为 了 对 公
评 价 完 全 相 同 。但 在 实 际 生 活 中 我 们 都 清 楚 ， 这 种 假设 是 不 存 在 的 。关 于 某 种 商 品 的供 给 信 息 ．
消 费 者肯 定 没 有 厂 商 掌 握 的 多 ； 于 职 业 经 理 人 关 自身 素 质 和 能 力 以 及 所 经 营 企 业 的 内 部 状 况 ， 企
股 份 公 司 资 本 市 场 产 品 市 场
文 章 编 号 ：０ ８—７ １ （０ ２ ０ —０ ２ １０ ４ ９ ２ ０ ） １ ０ ２—０ ４
微 观 经 济 学 中 有 一 个 基 本 的 假 设 ， 就 是 参 那
问题 是 由于 信 息 非 对 称 情 况 的 普 遍 存 在 ， 得 合 使 同的 约 定 很 难 完 善 ， 且 即使 合 同规 定 尽 善 尽美 ， 并 由于监 督成 本 的 高 昂 和 有 效 监 督 行 为 的 困 难 ， 合
委托代理员工激励方案
委托代理员工激励方案1. 引言委托代理员工是指由一名员工代表另一名员工进行任务或工作。
这种方式在组织中越来越常见，因为它能够提高工作效率并使员工之间的合作更加紧密。
然而，为了确保委托代理员工能够充分发挥他们的能力和潜力，我们需要为他们设计一个激励方案。
本文档将介绍一个有效的委托代理员工激励方案。
2. 目标委托代理员工激励方案的目标是鼓励和奖励委托代理员工的表现，提高他们的工作动力和积极性。
通过激励方案，我们希望能够促使委托代理员工更加主动地承担工作，并且具备更高的自我激励能力，以提高整个团队的工作效率。
3. 激励方案设计在设计激励方案时，我们应该考虑以下几个方面：3.1. 绩效评估绩效评估是激励方案的基础。
我们需要建立一个科学公正的绩效评估体系，通过量化数据评估委托代理员工的表现。
评估因素可以包括任务完成质量、工作效率、工作态度等。
3.2. 奖励机制在绩效评估的基础上，我们可以设立奖励机制来激励委托代理员工。
奖励可以包括以下几种形式： - 奖金：在委托代理员工的工资中增加一定的奖金，作为对他们优秀表现的奖励； - 晋升机会：给予委托代理员工更多的晋升机会，以体现他们的能力和价值； - 表彰奖励：在团队公开场合表彰委托代理员工的优秀表现，激励其持续进取。
3.3. 职业发展为了进一步激励委托代理员工，我们应该为他们提供职业发展的机会和资源。
例如，组织内部可以设立培训计划，为委托代理员工提供接受专业培训的机会。
此外，可以提供晋升和岗位转换的机会，让委托代理员工有更好的职业发展前景。
3.4. 反馈与沟通及时的反馈和有效的沟通对于激励委托代理员工至关重要。
我们应该建立一个良好的反馈机制，定期与委托代理员工进行个人面谈，鼓励他们提出意见和建议，并及时解决他们在工作中遇到的问题。
4. 实施和监督为了确保委托代理员工激励方案的有效实施和监督，我们需要采取以下几个步骤：4.1. 方案宣传在实施激励方案之前，我们应该向全体员工宣传方案的内容和目标。
第三章代理关系和激励机制设置
委托代理关系
股东（委托人） 拥有所有权
聘 用
经理（代理人）
拥有控制权
信息不对称
委托 代理 关系
代理 成本
委托代理冲突
现代公司投资者和经理人利益冲突的现实性： 所有权与控制权分离 现代公司的投资者和经理人存在委托代理关系
（信息非对称）
现代公司投资者和经理人利益冲突的可能性： 理性的投资者和经理人将追求个人利益最大化
公司制度导致所有权与控制权分离
“作为其他人所有的资金的经营者，不要期望 他会像自己所有的资金一样获得精心照顾” （Adam Smith，1776）
Berle and Means（1932）在现代公司制度的背 景下把Adam Smith所观察到的现象概括为“所 有权与控制权的分离”（Separation of Ownership and Control）
委托－代理理论对人行为的基本假设
人是理性的；（这里指人们的推理计算 能力是无限的） 人有着机会主义的倾向。
第二节逆向选择、道德风险与激励合约设计
一、信息不对称
信息不对称就是指市场上买方与卖方所掌握的 信息是不对称的，其中的一方比另一方掌握更 多的信息。 在交易中，如果一方了解自己的一些特征(如商 品的质量、身体的好坏)，而另一方不了解，我 们把这种信息不对称结构叫作隐藏特征；由于 交易的一方能采取行为影响对方，而对方不能 直接辨别，我们把这种信息不对称结构叫作隐 藏行为。
信号传递 信息甄别
三、道德风险（Moral Hazard）
道德风险问题指委托人无法（或者是不 能低成本地）观察到代理人的行动，代 理人就有积极性从其自身利益出发（而 不是从委托人利益角度）采取行动，且 这种自利行动往往是以损害委托人的利 益为代价的。
5委托代理与激励机制
5委托代理与激励机制委托代理与激励机制是一种管理和组织理论，用于探讨当一个实体（如企业、政府等）委托代理人来完成任务时，如何设计有效的激励机制来确保代理人根据委托人的利益行事。
本文将讨论委托代理与激励机制的基本概念、重要性以及如何设计有效的激励机制。
委托代理关系是指一个实体（委托人）委托另一个实体（代理人）来执行特定任务。
在这种情况下，代理人的目标可能与委托人的目标存在差异，甚至可能产生冲突。
这就要求委托人设计一种激励机制，以确保代理人能够在委托人的利益下工作，并最大化实现委托人的目标。
激励机制是一种利用激励手段来推动代理人的行为的工具。
有效的激励机制应该具备以下几个特点：首先，激励机制应该与委托人的目标相一致。
委托人应该设计一种激励机制，能够使代理人的行为与委托人的利益相一致。
例如，委托人可以设计一种绩效奖金制度，根据代理人的工作成果来进行奖励，以激励代理人的努力工作。
其次，激励机制应该能够提供足够的动力。
代理人只有在有足够动力的情况下，才会积极主动地为委托人工作。
委托人可以通过设置明确的目标，建立可量化的绩效评估标准，以及给予适当的回报等方式，来提供足够的动力。
再次，激励机制应该具备适当的风险分担机制。
代理人在履行任务时可能面临不确定性和风险，而委托人应该设计激励机制来适当地分担这些风险。
例如，委托人可以与代理人签订合同，明确任务的责任和风险分担方式。
最后，激励机制应该具备监督和反馈机制。
委托人应该对代理人的工作进行监督，并及时提供反馈。
这有助于委托人及时纠正代理人的行为，并调整激励机制以提高效果。
委托代理与激励机制在现代组织管理中起着至关重要的作用。
一方面，它有助于解决代理人的动机问题，激励代理人提高工作效率和质量。
另一方面，它还有助于提高委托人的监督和控制能力，减少代理人的行为偏离。
在实践中，设计有效的激励机制需要考虑到多个因素，如代理人的个人动机、工作特性、组织文化等。
不同的组织和任务可能需要不同的激励机制。
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委托代理关系下的激励机制模型设计
董亚苹（07190101）
（重庆邮电大学经济管理学院，重庆 400065）
【摘要】以委托代理理论为基础，建立委托代理关系下的激励机制模型。
通过对家族企业成熟期委托代理激励机制设计的具体探讨，深入了解委托代理激励机制。
【关键字】委托代理；纳什均衡；激励机制
一引言
委托代理理论是制度经济学契约理论的主要内容之一，是建立在非对称信息博弈论的基础之上的。
委托代理理论的核心是研究在利益冲突和信息不对称的环境下的经济关系—委托代理关系以及激励约束机制问题。
在委托代理关系中，具有信息优势的一方称为代理人（Agent）,信息劣势的一方称为委托人（Princinpal）。
由于委托人和代理人在信息的掌握和追求的目标利益上不一致，代理人自己掌握着丰富的真实的信息，希望以自己较少的劳动和付出取得自己最大利益，而委托人希望代理人能为其实现利益最大化，但其缺乏足够信息和有效手段来监控。
委托人和代理人之间通过讨价还价和相互退让，使达到一方在另一方不改变战略情况下都不能通过单独改变自身战略而提高其效用的状态，即纳什均衡状态。
目前委托代理理论已经被广泛应用在企业人力资源管理、供应链管理、工业工程等领域。
二委托代理关系下的激励机制模型的设计
信息经济学将达成委托代理博弈中的纳什均衡的条件概括为参与约束和激励相容。
具体地说，参与约束是指在具有“自然”干涉的情况下，代理人履行合同责任后所获收益不能低于某个预定收益额；激励相容是指代理人以行动效用最大化原则选择具体的操作行为。
2.1 模型假设
用α表示代理人某一特定的努力程度，θ表示不受代理人和委托人控制的外生变量（称为“自然变量”）。
αθ
=（，）。
和共同决定一个结果π（如利润），即παθ
其中，只有π可以准确观察到。
S是委托人付给代理人的报酬，其大小与利润的多少有关，S为π的函数π
S=S（）。
C是代理人努力程度带来的负效用（即成本），为α的函数，α
C=C（）。
2.2模型建立
根据题意，委托人和代理人的效用函数分别为：
[]
ππ
V=V-S（） (1)
[]
=S（）-C（） (2)
U Uπα
若给定θ的分布函数Gθ
（），对应每一个α，都存在一个π的分布函数，这样可以用πα
（）导出的分布函数，其密度函数为
=（，）由Gθ
F（，）表示παθ
（，）。
委托人要使其收益最大化，即
fπα
,()m ax (())(,)S V S x f d απππαπ-⎰ (3)
则要保证代理人从接受合同中得到的期望效用不能小于不接受合同能得到的最大期望效用u ，也就是参与约束条件：
(())(,)u S f d C u ππαπα-≥⎰（） (4)
同时，只有当代理人从选择α中得到的期望效用至少不小于其他任何选择α'的效用，代理人才会选择α，也就是激励相容：
(())(,)(())(,)u S f d C u S f d C ππαπαππαπα''-≥-⎰⎰（）（）
…………（5） 参与约束条件说明代理人达到纳什均衡时所获得收益不能低于某个预定收益额，或者说不能低于他在相等成本条件下从其他委托人处获得的收益水平。
激励相容约束条件说明代理人以行动效用最大化原则选择具体操作行为，代理人获得预期效用最大化的同时，也保证使委托人预期收益最大化。
只有同时满足参与约束和激励相容两个条件，委托代理双方才能达到纳什均衡。
此时，双方都在既定的规则之下达到帕累托最优，并消除了由私人信息所带来的欺诈行为。
三 实例分析
家族企业是世界最具普遍意义的企业类型，它具有显著的低成本优势和显著的社会经济效益。
家族企业能否持续、健康地发展取决于能否设计有效的委托代理激励和实施监督的内部机制。
而家族企业在其成熟期委托代理激励表现的更为明显。
处于此阶段的家族企业，其委托权与代理权相分离。
委托人可能从经理人市场中聘请优秀的非家族管理人才为代理人，但是即便如此企业的控制权仍然掌握在家族手中，只是将经营权或代理权交给优秀的非家族经理人或优秀的家族成员。
此阶段家族企业存在着以下委托代理关系：
1. 家族企业的利润产出为π，家族企业代理人的努力水平为α，代理人的能力
水平系数为A ，θ代表外生的不确定因素。
则可假设π与α存在以下的线性关系：παθ=A +。
此时，代理人的努力水平和能力决定产出的预期，但不能改变外在的不确定性。
2. 假设委托人与代理人签订一个显性委托代理激励合同S
π（），则S πβπ（）=e+。
其中，e 为代理人要求的与企业利润产出无关的固定收入。
β为激励强度，表示代理人分享的产出份额（如期权或利润提成比）。
0β=意味代理人不承担任何风险就可以得到固定收入e, 1β=意味着代理人有全部剩余索取权。
3. 假设委托人和代理人都是风险中性的。
则家族企业委托人的目标是最大化其
期望收入V ；而职业经理代理人的目标是最大化其期望收入U.令代理人在不接这个机制的最大期望收益水平为u 。
那么，按照委托代理理论代理人的参与约束条件（4），如果让一个代理人有兴趣接受委托人设计的机制，则其在此激励机制下的期望效用必须不小于其在不接受这个机制时得到的最大期望效用。
例如，当一个代理人在不接受委托人的聘请时每年会得到最多80万的收益，则要想该代理人接受该委托人的聘请，该委托人应给出代理人的报酬不低于80万。
同时由于存在信息不对称的情况，代理人的努力水平一般是不可观测的，因此根据代理人的激励相容约束（5），设计激励机制时，要保证
代理人选择委托人希望的行动所得到的期望效用不小于他选择其他行动所得到的期望效用。
这样代理人才会有积极性选择委托人所希望的行动。
例如，当一个代理人在其他公司一年内获得的最大收益为100万，则要想该代理人接受该委托人的邀请，该委托人应给出代理人的报酬不低于100万。
四小结
简而言之，委托代理激励机制的设计要保证代理人说实话比不说实话好，按要求做比不按要做好。
也是在信息不对称条件下，代理人能力水平A与利润产出是成正比的。
而与利润提取比例是成反比的。
即代理人的能力越强，家族企业的利润产出就越多，但委托人设计委托激励合同时，对代理人的利润提成比例就越小，不过代理人努力增加的总效用还是增加的，比不努力的期望结果要大得多。
参考文献
[1] 张维迎.博弈论与信息经济学【M】.上海：上海三联书店，1996.
[2] 骆品亮.销售人员的薪酬机制设计研究综述【J】.管理工程学报，2001，15（1）.
[3] 吕涛.基于委托代理模型的销售人员报酬激励机制分析【J】.华东经济管理，2008，22（6）.
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[5] 段永瑞，王皓儒，张希胜.基于委托代理的区域高校协作激励机制设计【J】.上海管理科学，2009，31（2）.。