房地产低首付分期执行方案
盛世华府低首付营销策划方案
盛世华府低首付营销筹划方案【活动主题】低首付优贷计划【思索初衷】1.按揭贷款客户, 首付款比例一般为20%或30%, 70%甚至80%房款依托银行贷款完毕, 因此考虑替客户垫付部分首付款, 协助办理银行按揭, 可以最大程度回收资金；2.目前销售现场部分客户由于首付款问题, 未能准时办理银行按揭导致资金回笼速度受到影响, 提议也可以通过垫付首付款旳方式, 加紧银行按揭加紧资金到帐时间；3、鉴于项目中面积较大、总价较高旳户型, 部分客户在选房之初就会产生“恐惊”心理, 为了减少置业门槛、抵除客户潜意识旳高总价顾虑, 提高销售速度；4.增进销售后签约工作迅速进行旳尝试性手段。
【计息问题】1、有关垫付款与否收取同期银行利息问题我司提议如下:我们可以用3-6月无息垫付方式为客户提供垫付款分期还款方案, 在分期还款期限内正常还垫付款客户免息, 超过度期还款期限客户收取惩罚性高息, 约束客户正常偿还垫付款。
享有低首付客户, 不能享有购房优惠。
故提议正常购房客户予以10元/平米优惠, 防止所有客户都规定执行低首付方案。
【活动目旳】1.减少置业门槛、抵除客户潜意识旳高总价顾虑, 提高销售速度；2.通过活动可以提高市场关注度, 以“黄金品质、稻草价格”方式吸引意向购房客户；3.项目主力户型已3房为主, 在推广方面, 我们运用“三世同堂”旳概念进行人文炒作, 对返乡客户在视觉方面进行一次冲击；4、通过现场看房客户旳增长合计, 配合媒体及事件活动提高项目销售速度；【活动时间】12月25日—月1月10日【宣传通道】1、户外广告更换主题: 三代同堂不是梦, 全家老小才是家副标: 盛世华府低首付优贷计划全城启动主标：7万买三房, 9万买四房2、副标: 盛世华府低首付优贷计划全城启动3、阶段性报广配合3. DM单页派发4. 根据需要选择短信及电视媒体配合【备选】【付款比例】【示例一】三室两厅133.29平米【示例二】四室两厅161.24平米【活动内容】其他首付款企业予以无息分期付款。
促进房地产业健康发展和良性循环若干措施
促进房地产业健康发展和良性循环若干措施为实现稳地价、稳房价、稳预期目标，坚持“房住不炒”定位，支持住房合理需求，优化房地产市场环境，保障购房者合法权益，促进房地产业良性循环和健康发展，结合实际,制定以下措施。
一、支持和鼓励群众合理住房需求1.支持人民群众合理购房需求。
充分发挥市场在资源配置中的决定性作用，支持人民群众对住房改善性需求，暂时取消购房的行政性限制措施。
（责任单位：县住建局）2.实施阶段性购房补贴。
凡在此政策出台至2022年12月31日期间，对购买（以合同网签时间为准）新建商品住宅且在2023年6月30日前缴清契税，属首次购买的，给予300元/平方米补贴；属改善型的，给予200元/平方米补贴；永修县户籍居民二孩、三孩家庭群体，且子女未满18周岁（截至2022年5月31日），购房后凭户口本和出生证明，分别给予300元/平方米、500元/平方米的补贴。
上述补贴不重复享受，只可按最高标准享受一次，补贴资金由县财政全额保障。
（责任单位：县住建局、县财政局、县税务局、县自然资源局、县公安）3.给予交易契税财政补贴。
凡在此政策出台至2022年12月31日期间，购买（以合同网签时间为准）新建商品房（含住宅、非住宅）和二手住宅且在2023年6月30日前缴清契税的，对购买业主给予50%的财政补贴。
契税实行先征后补。
（责任单位：县住建局、县财政局、县税务局、县自然资源局）4.继续加大住房公积金支持购房力度。
一是降低二套房首付比例。
购买二套房申请住房公积金贷款的，贷款首付比例由40%降低至30%。
二是对拥有一套住房并已结清购房贷款的家庭，为改善居住条件再次申请住房公积金贷款购买普通商品住房的，住房公积金贷款可执行首套房贷款政策。
三是在保障不出现资金流动性风险的前提下，提高住房公积金贷款的最高额度。
对符合住房公积金贷款条件的，夫妻双方均缴存住房公积金的职工家庭，在本县购房的，贷款最高限额由35万元/户提高至50万元/户；单方缴存住房公积金的职工家庭，贷款最高限额由25万元/户提高至30万元/户。
楼盘促销活动方案七篇
楼盘促销活动方案七篇引言在房地产市场竞争日益激烈的背景下，楼盘促销活动成为吸引购房者及提升销售量的重要手段。
本文将提供七个楼盘促销活动方案，旨在帮助开发商和营销团队制定有效的促销策略。
方案一：首付分期优惠方案概述该方案针对首期购房款较高、购房者资金压力大的情况，提供首付款分期付款的优惠政策。
### 实施步骤 1. 设定合理的首付款分期方案，如将首付款分为两次或三次付款。
2. 公开宣传该分期优惠政策，包括通过楼盘官网、广告媒体等途径发布相关信息。
3. 提供便捷的办理流程，确保购房者能够方便地享受该优惠政策。
方案二：购房礼包赠送方案概述该方案通过赠送购房者实用的生活用品，吸引购房者选择购买楼盘。
### 实施步骤 1. 研究分析目标购房者的需求，确定合适的购房礼包内容和价值。
2. 在售楼处设置购房礼包展示区，让购房者直观地了解所赠送的礼品。
3. 将购房礼包作为购房者购房合同的一部分，确保购房者能够及时享受到礼包福利。
方案三：现场签约优惠方案概述该方案通过在售楼处现场签约的购房者可以获得额外的优惠，以提高购房者的购房决策速度。
### 实施步骤 1. 设定优惠幅度，如减免部分房款、赠送装修补贴等。
2. 通过楼盘官网、短信、电话以及线下广告等途径向购房者宣传该优惠政策。
3. 提供现场签约服务，并设置售楼处可以签约的时间和地点。
方案四：接送购房者活动方案概述该方案通过提供接送服务，减轻购房者购房路途的不便，增强购房者的购房积极性。
### 实施步骤 1. 组织购房者接送活动，提供免费接送服务，如在设置的地点统一接送购房者。
2. 提前宣传接送活动，确保购房者知晓并可以预约参加。
3. 在接送车辆上进行楼盘宣传，让购房者了解楼盘的优势和特点。
方案五：专属会员活动方案概述该方案通过为购房者提供专属会员权益，增强购房者的归属感，并促使购房者快速决策。
### 实施步骤 1. 设立楼盘专属会员系统，为购房者提供特殊权益，如优先选房、专属折扣等。
内部团购房销售方案
一、方案背景随着我国房地产市场的不断发展，购房已成为广大员工关注的焦点。
为满足公司员工购房需求，提高员工福利待遇，特制定本内部团购房销售方案。
二、销售目标1. 提高员工购房积极性，增强员工对公司的归属感；2. 促进公司内部团购房的销售，提高销售额；3. 建立公司内部团购房的长效机制。
三、销售对象1. 公司全体员工；2. 公司退休员工；3. 公司合作伙伴。
四、销售时间1. 预售期：自方案发布之日起至项目开盘前；2. 开盘销售期：项目开盘当天至项目售罄。
五、销售政策1. 价格优惠：内部团购房价低于市场价10%-15%；2. 付款方式：首付比例不低于30%，分期付款，最长贷款年限为30年；3. 优惠政策：购房员工享受公司提供的物业管理、维修保养等优惠服务；4. 优先选房：内部团购客户享有优先选房权。
六、销售流程1. 宣传推广：通过公司内部网站、微信公众号、企业内部刊物等渠道发布内部团购房销售方案；2. 预登记：有意向购房的员工需在规定时间内进行预登记，填写相关个人信息；3. 确认购房资格：公司对预登记员工进行资格审核，确认购房资格；4. 签订购房合同：审核通过后，员工与开发商签订购房合同；5. 付款及交房：按照合同约定的时间节点进行付款，并办理交房手续。
七、售后服务1. 建立内部团购房售后服务团队，为购房员工提供专业、贴心的服务；2. 定期组织购房员工座谈会，了解员工需求，及时解决购房过程中遇到的问题；3. 提供物业管理、维修保养等优惠服务，确保员工居住舒适。
八、执行与监督1. 由公司人力资源部负责内部团购房销售方案的制定与实施；2. 公司财务部负责内部团购房销售款项的收取与管理；3. 公司审计部负责对内部团购房销售过程进行监督，确保销售方案的实施。
九、总结本内部团购房销售方案旨在为广大员工提供购房优惠，提高员工福利待遇。
希望通过本方案的实施，能够促进公司内部团购房的销售，增强员工对公司的归属感。
同时，也希望广大员工能够积极参与，共同推动公司的发展。
开发商垫付首付方案
开发商垫付首付方案篇一：低首付活动方案山水倾城低首付活动方案一、活动时间：2021年3月10日——4月10日二、活动主题：你买房，我出钱；买房无门槛，轻松付首付三、活动对象：购买89.99平米的客户四、活动细则：在销售山水倾城项目1#楼89.99平米户型时，购房者办理商业贷款按揭，在签订商品房买卖合同时采用首付只付2万元的方式，余款由开发商垫付。
具体方式如下：一、商业贷款首套房首付原总房款的为30%，现只需付2万元，余下的首付款由开发商垫资支付。
在签订商品房买卖合同的同时，业主与开发商签订借款协议，并明确于2021年5月31日前付清剩余首付款项。
二、商业贷款第二套房以上首付原为五成，现只需付2万元，余下的首付款由开发商垫资支付。
在签订商品房买卖合同的同时，业主与开发商签订借款协议，并明确于2021年5月31日前付清剩余首付款项。
方案分析：1.从活动开始至交房前无法收回垫付部分的资金，目前xxxx平米户型共计xx套，总面积为xxx平米，总价为xxx元。
除去按揭95折优惠后，平均单价约为xxx元/㎡，平均每套房源总价约为xxx元。
则每套房源首套房客户开发商需垫付约xxx元，二套房客户开发商需垫付约xxx元。
按照70%的客户为首套房，30%客户为二套房，客户只需付2万元首付余款由开发商垫付，则垫付部分资金总额约为xxx万。
计算方式如下；垫付资金总额=首套房垫付金额*14*70%+二套房垫付金额*14*30%=xxx元2.期房销售，可用交房限制客户拖欠，如出现恶意拖欠的情况，可采取签订借款合同并加重违约处罚的方式予以规避，必要时诉诸法律途径解决。
篇二：房地产低首付分期执行方案首付分期执行方案【核心思路】按揭客户（仅限首套房）首付款不低于10%，剩余首付款分期还款期限6个月以内；一次性客户首付款不低于50%，剩余房款分期还款期限6个月以内；置业顾问根据客户实际情况摸底、垫付需求、还款周期引导客户定制分期计划；客户垫付款仅限万位整数；。
房产公司首付分期营销策划方案
房产公司首付分期营销策划方案一、市场分析在当前房地产市场竞争激烈的背景下，房产公司急需创新的销售方式来吸引客户。
首付分期是一种符合市场需求的新型销售策略，能够帮助购房者减轻经济压力，提高购房便利性。
针对首付分期付款方式的市场需求，本公司制定了以下首付分期营销策划方案。
二、目标群体定位1. 目标人群：首次购房者、家庭收入稳定的中产阶级和年轻白领。
2. 目标城市：经济发展较快、人口流动性较高的二线、三线城市。
3. 目标房源：以中高价位新盘为主，确保首付金额较高，有较大的市场回报空间。
三、营销策略1. 资金筹措：a) 与合作银行合作，通过借贷资金形成首付分期付款计划，降低购房者购房门槛。
b) 公司自有资金投入，为购房者提供首付分期付款计划，降低购房者负担。
2. 价值创造：a) 提供优质的房源：选择热门城市地段、交通便利的地段，确保房产价值稳定。
b) 强调房产的增值潜力：通过市场分析和房地产发展趋势，向客户展示房产不能只看短期投资回报，还要看长期的价值增长。
3. 营销手段：a) 建立线上销售平台：打造专门的房产销售网站，提供首付分期付款的详细信息，并提供在线咨询和购房指导服务。
b) 线下销售推广活动：通过参加房产展览会、举办购房讲座、开展购房知识普及活动等方式，增加品牌曝光度和知名度。
c) 社交媒体宣传推广：通过社交平台如微博、微信公众号等，发布相关购房信息和首付分期付款的优势，吸引潜在购房者。
四、销售流程1. 意向登记：购房者可以通过线上或线下方式完成购房意向登记。
2. 线上审核：购房者提供基本信息，房产公司进行资格审核。
3. 选房和预约：购房者根据喜好选择适合的房源，并选择合适的分期期限和首付比例。
4. 预售合同签订：购房者与房产公司签订预售合同，明确首付分期付款的具体细节和注意事项。
5. 付款及过户：购房者按照合同规定的付款期限逐期付款，完成过户手续，正式获得房产所有权。
五、品牌宣传1. 品牌形象打造：a) 大力推广公司的品牌形象和核心价值观。
房地产低首付分期执行方案精编
房地产低首付分期执行方案精编随着房地产市场的发展，为了满足购房者的需求和促进房地产市场的稳定发展，一些地区开始推出了房地产低首付分期支付的执行方案。
下面就是一种精编的房地产低首付分期执行方案，该方案旨在为购房者提供更加灵活和可负担的购房方式。
一、方案概述：该房地产低首付分期执行方案是指购房者只需要交纳较低比例的房款作为首付，并可将剩余的房款在一定的期限内按月分期支付，旨在提高购房者购房的灵活性和可承受性，促进房地产市场的良性发展。
二、方案内容：1.低首付比例：购房者只需支付房款总额的20%作为首付款，即可获得购房资格。
2.分期付款：购房者可以选择将剩余的80%房款在最长可达10年的分期期限内按月分期支付，每月固定还款额度为房款总额的1%，方便购房者合理安排资金流动。
3.利息优惠：对于选择低首付分期支付的购房者，按照市场利率的3%对剩余房款进行分期计息，相较于一次性付款的购房者享受更低的利息支出。
4.贷款申请便利：购房者可以向银行申请购房贷款，以支付首付和剩余房款，同时享受贷款利率的优惠。
购房者需提供贷款所需的相关证明材料，并根据银行的审批程序进行贷款申请。
5.提前还款优惠：购房者可以在分期期限内的任意时间选择提前还款，对未还本金部分享受利息减免。
6.不良信用处理：购房者分期付款过程中如出现逾期付款或违约行为，将根据相关政策和协议进行处理，可能会对购房者的信用记录产生不良影响。
三、方案效益：1.满足购房需求：通过提供低首付分期付款方式，可以降低购房者的经济负担，并提高对购房的可及性，满足更多人群的购房需求。
2.促进房地产市场稳定发展：通过灵活的购房方式，可以促进市场活跃和交易流动，稳定房地产市场的发展。
3.推动购房者资金流动：购房者在分期付款期间，可以将剩余的资金用于其他投资或消费，推动经济的可持续发展。
4.降低购房风险：对于购房者来说，低首付分期支付方式可以降低购房风险，减少一次性购房所带来的压力和风险。
房地产分期付款方案(20210316023436)
gig嗣倩
分期付款的执行方案
由于本项目在销售中未能实行按揭付款方式，而一次性付款方式对客户的资
金承受压力很大，因此为了达成更多的意向客户，我们建议采用本方案中的分期付款方式。
首付款比例：30-50%
分期付款年限：1- 10年。
不同年限的优惠额度：
一年以内优惠4%;
三年以内优惠3%;
五年以内优惠2%;
八年以内优惠1%;
分期付款的利息计算方式（年利率）:
三年以内不收利息；
三年至十年按银行同期贷款利息。
分期付款利息的收取方式：以差额方式收取
分期付款的还款方式：月、季度、半年
四川盛信地产营销管理有限公司
死海风情街项目部
2006年5月15日地址：四川省成都市太升北路24号303室电话：（028）86923580 86923581。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
首付分期执行方案
【核心思路】
按揭客户（仅限首套房）首付款不低于10%，剩余首付款分期还款期限6个月以内；
一次性客户首付款不低于50%，剩余房款分期还款期限6个月以内；
置业顾问根据客户实际情况摸底、垫付需求、还款周期引导客户定制分期计划；
客户垫付款仅限万位整数；。
前期公开推行，广泛吸客，后期暗放，作为售楼部处理特殊客户提高成交几率的手段；
推广过程中主推低门槛购房信息，分期付款的处理办法通过口头说明；
借款主体为开发商委托个人借贷，客户与委托人签订借款及分期还款协议。
【计息问题】
无息垫付方式为客户提供首付垫付款，制定还款方案。
在最后还款期限内正常偿还垫付
款客户免息，超出最后还款期限客户收取惩罚性违约金（详见借款补充协议），约束客
户正常归还垫付款。
【执行步骤】
1、告知——推广全面释放低门槛购房的促销活动信息，对于先期未成交的客户以活动
告知形式进行再邀约；
2、2、申请——有意向办理首付分期的客户需填写首付款垫付申请单，根据客户实际
情况，明确需垫付金额、还款方式、还款周期等；
3、办理——审批通过的客户与开发商委托人签订相关的借款及分期还款协议，交纳非
垫付部分首付款，按照正常贷款流程办理相关手续；
4、4、终止——对于因客户原因不能成功办理贷款的客户，其与开发商的首付款垫付
协议随之取消，其情况按照规定办法处理；
5、5、还款——首付分期客户需按照协议约定还款时间及还款金额提前至项目财务部
归还相应款项，销售员对于各自首付分期客户建立提醒及催款机制，提前十天短信提
醒，提前一周开始进行电话跟催。
有提前还款需求的客户支持办理提前还款；
6、6、拖欠——逾期未还款客户则书面通知按照法律途径解决并处以未还款额百分之
十的违约金。
购房款借贷协议
甲方（贷款方）：
乙方（借款方）：证件号码：
丙方（担保方）：
乙方为购买【】的房屋号栋楼号，因资金不足，特由丙方提供担保，乙方向甲方申请借款。
经三方平等协商，根据平等自愿原则达成如下协议：
一、借款用途
乙方向甲方所借款项仅限于购买【】的房屋号栋楼号之用，所借款项全部直接用于支付该房屋首付款，乙方无权要求甲方提供现金用于他途。
二、借款金额
乙方向甲方借款金额为人民币万元（大写万元整）。
三、借款期限
乙方向甲方借款的最后还款期限为年月日下午五时。
四、借款方式
乙方承诺按以下还款方式在最后还款期限前足额偿还上述借款。
乙方所借款人民币￥元，需于上述最后还款期限前足额还清贷款。
在最后还款期限前，乙方所借款无需支付利息。
五、保证条款
（一）乙方所购上述房屋之全款发票由甲方保管，直至乙方还清所有借款时归还。
（二）乙方购买上述房屋需缴纳的各种税费需按规定足额缴纳，发票契证等由甲方保管，直至乙方还清所有借款时归还。
（三）乙方未还清所有借款之前，甲方有权要求丙方拒绝将其所购上述房屋交付乙方，由此所产生的后果由乙方承担。
六、违约责任
（一）乙方在本合同约定的借款期限到期前尚未偿清全部借款，甲方有权要求丙方拒绝将其所购上述房屋交付乙方，由此所产生的后果由乙方承担。
并且甲方有权收取乙方借款未偿还部分百分之十的惩罚性违约金，甲方有权通过法律手段追讨乙方所借款项及违约金，由此所产生的相关费用由乙方承担。
（二）乙方已签定《商品房买卖合同》，但因个人原因无法正常办理购房手续，按《商品房买卖合同》中相关条款处理。
七、本合同未作约定的，按照《中华人民共和国合同法》的有关规定执行。
八、本合同一式叁份，甲乙丙三方各执1份，经甲乙丙三方签字盖章后正式生效。
甲方（贷款方）：乙方（借款方）：丙方（担保方）：
年月日年月日
年月日
翰林华府房款分期申请审批单编号：（）。