首付分期营销策划方案
首付分期方案
首付分期方案XXX项目首付分期付款方案为促进项目销售，我们决定实行首付分期付款政策，以协助客户解决按揭首付款周转困难的问题。
具体方案如下：一、方案概述本方案主要面向按揭首付款周转困难的客户。
客户在销售中心缴纳定金后，我们将协助客户向第三方“___”（以下简称XXX）申请借款。
客户按时完成《商品房买卖合同》的签订后，可以按时免息向第三方财势物业支付欠款。
二、执行时间本方案执行时间为2015年10月1日至2015年12月30日。
三、优惠方式本方案的优惠方式将根据现有优惠执行。
四、分期方式本方案适用于XXX项目。
分期期限为19个月，最后一批客户需在2017年6月30日前全部支付完成。
客户第一期只需最低交纳总房款的5%，即可与我们签定《商品房买卖合同》。
剩余首付款自签约之日起每隔半年交5%，按时向XXX 偿还欠款，19个月内还清。
具体方式如下：高层产品：支付方式一：支付时间一期10%，二期5%，三期5%，四期10%；支付方式二：支付时间一期7%，二期7%，三期7%，四期9%。
洋房产品：支付方式一：支付时间一期10%，二期10%，三期10%；支付方式二：支付时间2016年12月10日，首付三成按揭（2016年12月底付清）。
五、执行内容及流程1.客户前往销售中心确定意向房源，落实首付分期政策。
2.客户提交个人信用报告至银行审查。
3.核实无误，客户缴纳2万元定金与我们签定《认购协议》。
4.客户带着《认购协议》及定金收据前往___签署借款相关协议。
5.客户带着《认购协议》、《借款协议》前往公证处签署《授权委托书》。
6.借款成功后，开发商通知客户签约。
7.客户办理按揭手续，缴纳剩余首付款及税费，并与我们签定《商品房买卖合同》。
特别提醒：客户在认购过程中，上述所有协议必须由本人签字按手印，严禁他人代签及代盖手印。
定金不满足首付最低签约比例的客户，签约时需在财务处补足首付金额。
客户如享受按时签约折扣，需在接到通知签约起四天之内完成《商品房买卖》合同签订方可享受。
盛世华府低首付营销策划方案
盛世华府低首付营销筹划方案【活动主题】低首付优贷计划【思索初衷】1.按揭贷款客户, 首付款比例一般为20%或30%, 70%甚至80%房款依托银行贷款完毕, 因此考虑替客户垫付部分首付款, 协助办理银行按揭, 可以最大程度回收资金；2.目前销售现场部分客户由于首付款问题, 未能准时办理银行按揭导致资金回笼速度受到影响, 提议也可以通过垫付首付款旳方式, 加紧银行按揭加紧资金到帐时间；3、鉴于项目中面积较大、总价较高旳户型, 部分客户在选房之初就会产生“恐惊”心理, 为了减少置业门槛、抵除客户潜意识旳高总价顾虑, 提高销售速度；4.增进销售后签约工作迅速进行旳尝试性手段。
【计息问题】1、有关垫付款与否收取同期银行利息问题我司提议如下:我们可以用3-6月无息垫付方式为客户提供垫付款分期还款方案, 在分期还款期限内正常还垫付款客户免息, 超过度期还款期限客户收取惩罚性高息, 约束客户正常偿还垫付款。
享有低首付客户, 不能享有购房优惠。
故提议正常购房客户予以10元/平米优惠, 防止所有客户都规定执行低首付方案。
【活动目旳】1.减少置业门槛、抵除客户潜意识旳高总价顾虑, 提高销售速度；2.通过活动可以提高市场关注度, 以“黄金品质、稻草价格”方式吸引意向购房客户；3.项目主力户型已3房为主, 在推广方面, 我们运用“三世同堂”旳概念进行人文炒作, 对返乡客户在视觉方面进行一次冲击；4、通过现场看房客户旳增长合计, 配合媒体及事件活动提高项目销售速度；【活动时间】12月25日—月1月10日【宣传通道】1、户外广告更换主题: 三代同堂不是梦, 全家老小才是家副标: 盛世华府低首付优贷计划全城启动主标：7万买三房, 9万买四房2、副标: 盛世华府低首付优贷计划全城启动3、阶段性报广配合3. DM单页派发4. 根据需要选择短信及电视媒体配合【备选】【付款比例】【示例一】三室两厅133.29平米【示例二】四室两厅161.24平米【活动内容】其他首付款企业予以无息分期付款。
首付分期置业计划(1)
新城金郡“首付分期置业计划”执行方案一、活动目的利用短信，销售线下call客等渠道，通过制造足够吸引人的话题，引发客户关注。
有效提升上门量，从而促进成交。
第一步：小众推广〃摸老客户〃暗中造势✓短信：结合产品信息，以“首付分期”制造噱头，引发关注，促进进线、上门【新城金郡】温馨置业，申请首付分期，最低20万起！规划地铁口，75方全南阳光两房，精装成品，生活一步到位，更有精彩家电升级！85508777✓进线应答说辞：——客户：“首付分期是什么意思？”“最低20万是什么意思？”答：“您如果喜欢我们的房子，但又不能一次性交纳全部首付款，可以视情况，申请先缴纳2成首付，大概20万左右。
另外1成在最近1个月左右的时间内付清即可，具体期限每个客户情况不同，您先到现场来看看房子，我再给您详细介绍吧。
”✓Call客：针对前期上门有意向，但短期内首付无法到位的客户，以“首付分期”制造噱头，引发关注，吸引客户再次上门说辞：先生/女士，上次您来看了房子，不知考虑的怎么样了。
跟您说个事，前阵子我们这边有个客户，做生意的，很喜欢我们的房子，但做生意的人，流动资金一下子周转不过来。
后来这人找到领导，批准他分期付首付，房子也买了，生意也没耽误。
您一直对我们项目挺感兴趣的，如果是因为担心首付不足，可以也交个申请，把您的情况说明一下，看看能不能也办理首付分期。
具体细节你过来我仔细跟你说，您看您什么时候有空，我们约个时间。
第二步：设置门槛，现场引导设置多道门槛，尽力引导客户正常购买，对于难以引导，确实需要首付分期的客户，填写首付分期申请，不承诺一定申请得到。
✓门槛一：优惠差异对待●申请首付分期的客户与正常客户相比，少享受3%的优惠，如申请通过后，不能按时缴清首付，则所有优惠取消✓门槛二：繁手续客户在决定提交“分期首付申请”后——●填写首付分期申请表、提供相应的身份证复印件。
●先引导客户缴纳2000元现金作为诚意金（不保留房号，如有其他客户先交定金，则其意向房源归定金客户先购），不承诺客户一定可以申请到，如失败，退回诚意金。
汽车分期营销活动策划方案
汽车分期营销活动策划方案一、活动背景近年来，汽车消费市场持续增长，汽车成为了人们追求生活品质和社会地位的重要象征。
然而，高昂的汽车价格往往让许多消费者望而却步。
分期付款成为了解决消费者购车难题的一种方式。
因此，本次活动旨在通过分期付款的方式，为消费者提供更便捷、实惠的购车选择，同时促进汽车销售技术的发展和营销策略的创新。
二、活动目标1. 提高汽车销售量：通过分期付款营销活动，吸引更多消费者购买汽车，提高销售量。
2. 创建品牌形象：通过活动宣传，打造公司和产品的良好形象，增强品牌的认知度和美誉度。
3. 打造购车体验：通过提供灵活的分期付款方式，为消费者创造更好的购车体验，增加顾客满意度。
4. 提升客户忠诚度：通过在活动中提供增值服务、售后保障等，增加顾客的忠诚度，促使顾客再次购车或介绍他人购车。
5. 推动汽车消费升级：通过分期付款营销活动，引领汽车消费升级，促进汽车产业的发展。
三、活动策划1. 活动主题：「畅行无忧，分期付款」。
2. 活动地点：主要在重点城市的汽车销售店进行，同时可以在市区或商业中心的广场进行推广活动。
3. 活动时间：活动持续一个月，一周进行一次重点宣传活动，其他时间为线下咨询和分期付款的服务时间。
4. 参与对象：主要针对具备购买意愿但无法一次性支付的消费者，特别是中等收入人群。
5. 活动内容：（1）分期付款特惠：针对不同汽车型号提供不同的分期付款方案，包括首付比例、分期期限、利率等。
提供更多低首付、低利率的方案，吸引消费者购车。
（2）优惠礼品赠送：购车时赠送一定价值的汽车配件或维修保养券，增加消费者购车的实惠感。
（3）增值服务：购车款项包括购车税、上牌费、服务费等，活动期间由公司承担或提供优惠，减轻消费者负担。
（4）线上活动：通过社交媒体、官方网站等渠道，进行线上抽奖、有奖竞猜等互动活动，吸引更多人参与。
（5）售后服务：对于通过分期付款购车的消费者，提供更优质的售后服务，包括车辆保养、维修等，增加消费者的满意度和忠诚度。
房产公司首付分期营销策划方案
房产公司首付分期营销策划方案一、市场分析在当前房地产市场竞争激烈的背景下，房产公司急需创新的销售方式来吸引客户。
首付分期是一种符合市场需求的新型销售策略，能够帮助购房者减轻经济压力，提高购房便利性。
针对首付分期付款方式的市场需求，本公司制定了以下首付分期营销策划方案。
二、目标群体定位1. 目标人群：首次购房者、家庭收入稳定的中产阶级和年轻白领。
2. 目标城市：经济发展较快、人口流动性较高的二线、三线城市。
3. 目标房源：以中高价位新盘为主，确保首付金额较高，有较大的市场回报空间。
三、营销策略1. 资金筹措：a) 与合作银行合作，通过借贷资金形成首付分期付款计划，降低购房者购房门槛。
b) 公司自有资金投入，为购房者提供首付分期付款计划，降低购房者负担。
2. 价值创造：a) 提供优质的房源：选择热门城市地段、交通便利的地段，确保房产价值稳定。
b) 强调房产的增值潜力：通过市场分析和房地产发展趋势，向客户展示房产不能只看短期投资回报，还要看长期的价值增长。
3. 营销手段：a) 建立线上销售平台：打造专门的房产销售网站，提供首付分期付款的详细信息，并提供在线咨询和购房指导服务。
b) 线下销售推广活动：通过参加房产展览会、举办购房讲座、开展购房知识普及活动等方式，增加品牌曝光度和知名度。
c) 社交媒体宣传推广：通过社交平台如微博、微信公众号等，发布相关购房信息和首付分期付款的优势，吸引潜在购房者。
四、销售流程1. 意向登记：购房者可以通过线上或线下方式完成购房意向登记。
2. 线上审核：购房者提供基本信息，房产公司进行资格审核。
3. 选房和预约：购房者根据喜好选择适合的房源，并选择合适的分期期限和首付比例。
4. 预售合同签订：购房者与房产公司签订预售合同，明确首付分期付款的具体细节和注意事项。
5. 付款及过户：购房者按照合同规定的付款期限逐期付款，完成过户手续，正式获得房产所有权。
五、品牌宣传1. 品牌形象打造：a) 大力推广公司的品牌形象和核心价值观。
龙腾西城首付分期方案11.92终
第一部分方案初衷及目的一、别墅区价位较高，针对人群较少，通过特殊手段减少客户对产品抗性；别墅产品为非常规产品，价位较高，针对人群较少；通过分期首付减少客户对产品的抗性；经过长时间积累，别墅现阶段，置业顾问手头积累一定别墅客户；二、扩大购房客户基数，力求快速高效销售；分期首付可以有效的减少客户前期购房压力，大大降低购房门槛，目标客群基数迅速扩大，是促进客户购买的最直接、最有效的方式，可以在短时间内迅速引爆，为快速高效销售创造良好的条件；三、迎合市场潮流，提升销售竞争力，分流竞品客户；目前区域内竞品楼盘中，“很多项目均采取低首付的营销手段，这在区域内对购房者影响较大，别墅房源实行“分期首付策略“可在一定程度上分流竞品楼盘的客户，促进项目销售。
第部二分具体方案内容及执行细则一、首付分期活动执行时间11月中旬开始二、首付分期参与房源大三期A组团叠加5号楼-1号楼三、首付分期对象别墅置业者、仅限按揭方式成交，并且符合银行审批条件者；四、首付分期次数首付款分两次支付：第一次：付首付款约为总房款的10%；举例说明：如一套房子为240m2，按成交价为10000元/ m2计算：总房款为：10000元/ m2 X 240 m2=240万元按首付30%计算首付款：240万元X 30% =72万元第一次应交首付款为：240万元（全部首付款）X 10%=24万元第二次：一年内付清剩余首付款万24万元；分期明细：五、首付分期形式及具体操作形式一：开发商直接垫付剩余首付款具体操作流程：第一步：同时与开发商签订“欠款确认10%，同时开发商垫付剩余20%首付款；第三步：开发商财务分别开具客户所交款额的发票和开发商所垫付的20%款额的发票，其中约为10%首付款的发票原件可由客户留存，剩余20%首付款发票原件由开发商财务保管，客户只能留取复印件，待客户付清全部首付款时，方可取走发票原件；（或者直接开具30%首付款发票，客户只能留取发票复印件）第四步：转入正常合同签订流程；核心细节说明：✓开发商与客户签订“欠款确认书”及“承诺书”约定首付余款分期还款时间及违约责任；✓在剩余首付款未交清之前，开发商可不予交付客户所购商品房；✓客户按照约定时间还清剩余首付款，开发商免除其垫付首付款所产生的利息；✓客户违约或者未按照约定时间还款，开发商有权收取违约金、利息及滞纳金；注意事项：在客户办理按揭手续时，银行等相关单位要求出示发票原件，开发商需提前与银行做好沟通；利弊分析：有利之处：✓销售操作起来较为方便，客户也较容易理解；不足之处：✓还款周期较短，客户认可度较低，不利于成交✓首付款较低，不利于开发商回款✓主要针对客户为中小企业老板，可能由于经营不善造成资金短缺，风险较大✓后期回款问题较多，容易造成民事纠纷形式二：借助世联行”家圆云贷”，解决购房客户剩余首付款的问题；具体操作流程：操作执行细节：第一步：开发商寻找世联行合作；第二步：销售中心财务处预留总房款20%现金；备注：操作中，此20%现金算作是第三方出借给客户的资金。
分期营销策划方案模板范本
分期营销策划方案模板范本一、项目背景及目标1.1 项目背景在当前经济环境下，消费者对于高价值产品和服务的需求依然存在，但是购买力受到一定限制。
同时，消费者对于分期付款的需求也逐渐增加。
分期营销作为一种市场拓展方式，可以提高产品的销量，并帮助消费者更好地满足其消费需求。
1.2 项目目标（1）拓展市场：通过分期付款的方式，吸引更多的消费者购买产品，提高销售额和市场份额。
（2）增加销量：分期付款能够降低消费者的购买压力，从而促进销量的增长。
（3）提升品牌形象：借助分期付款的优势，提高品牌知名度和品牌形象，吸引更多的潜在客户。
二、市场调研2.1 目标市场（1）人群定位：根据产品特点和目标消费者需求，明确主要的目标消费人群，例如年轻人群、中高收入人群等。
（2）市场规模：了解目标市场的规模、增长趋势等相关数据，确保市场足够大且有发展潜力。
2.2 竞争分析调查竞争对手是否已经采用分期付款的方式进行营销，了解他们的优势和不足，为后续的策略制定提供参考。
三、分期营销策略3.1 分期方案设计（1）利息设置：设计适当的利息或手续费，既能够吸引消费者，又能够确保企业的利润。
（2）分期时长：根据目标消费人群的收入水平和购买力，设计合适的分期时长，使消费者能够负担得起，促进销量增长。
3.2 促销方式选择（1）线上促销：利用互联网渠道进行促销，通过社交媒体、电商平台等方式宣传分期付款的优势和产品特点。
（2）线下促销：利用实体店面进行促销活动，通过展示分期付款的流程和优势，吸引消费者前来购买。
3.3 营销工具选择（1）广告宣传：选择一些有影响力的媒体进行广告宣传，突出分期付款的优势和产品特点。
（2）口碑营销：通过引入一些意见领袖或者知名人士进行推广，增强消费者对分期付款的信任度。
四、实施计划4.1 时间节点规划根据项目目标和营销策略，制定具体的实施计划和时间节点，确保各项工作按时完成。
4.2 资源调配确定营销活动所需的人力、财力、物力等资源，并合理分配，确保营销活动的顺利进行。
分期付款销售方案
一、方案背景随着我国经济的快速发展，消费观念的转变，分期付款已成为消费者购买高端产品的重要支付方式。
为满足市场需求，提高销售额，提升品牌形象，特制定本分期付款销售方案。
二、方案目标1. 提高产品销售量，扩大市场份额；2. 提升消费者购买体验，增强品牌忠诚度；3. 增加企业收入，提高盈利能力；4. 树立企业良好的社会责任形象。
三、方案内容1. 适用产品本方案适用于所有需分期付款销售的产品，包括但不限于家电、数码、家居、汽车等。
2. 分期付款方式（1）首付比例：消费者可选择首付比例在10%-50%之间；（2）分期期限：消费者可选择分期期限为6个月、12个月、18个月、24个月；（3）还款方式：等额本息或等额本金。
3. 利率优惠（1）首期付款享受8折优惠；（2）分期还款期间，消费者可享受年化利率优惠；（3）还款期间，如消费者无逾期还款记录，可享受额外优惠。
4. 服务保障（1）提供专业的分期付款咨询、办理服务；（2）设立专门的售后服务团队，解决消费者在分期付款过程中遇到的问题；（3）确保消费者个人信息安全，遵守相关法律法规。
5. 市场推广（1）线上线下同步宣传，提高分期付款销售方案知名度；（2）开展各类促销活动，吸引消费者关注；（3）与金融机构合作，共同推广分期付款业务。
6. 风险控制（1）严格审查消费者信用，确保分期付款安全；（2）设立风险预警机制，及时发现并处理潜在风险；（3）加强售后服务，降低消费者投诉率。
四、方案实施1. 制定详细实施计划，明确各部门职责；2. 加强员工培训，提高分期付款业务办理能力；3. 落实风险控制措施，确保分期付款业务顺利进行；4. 定期评估方案实施效果，及时调整优化。
五、预期效果1. 提高产品销售量，实现业绩增长；2. 提升消费者购买体验，增强品牌口碑；3. 树立企业良好的社会责任形象，提升企业形象；4. 为企业带来更多商机，实现可持续发展。
本方案旨在通过分期付款销售，满足消费者需求，提高企业销售额，实现共赢。
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二、约束 首付付款方式是开发商与消费者双方达成的关于首付款的一种付款约定，开发公司与购房者以签订协议的方式加以明确，目的是减轻购房者相对较
大的心理价格压力，通过“减轻”购房者的首付承受能力，吸引更多的购房者。约束机制还是有的，购房者到期不能付清首付的，开发公司可以按照 事先约定将不提供证明办理银行按揭，或者退还购房者已交部分房款（扣除相应的违约金），直至取消原购房合同。
五、主推广语 喜从天降，抢劫啦、抢劫啦，20万抢200平限量大铺 六、活动时间 2014年1月-3月
柒道策划部 2013-12-16
三、风险 这种方式首先加大了开发商的资金风险和交易成本，同时还面临购房者个人的诚信问题。虽然对客户还是有一定的约束，但是如果客户毁约，对开
发商而言也是一件折腾的事情。如果购房者到交房时不能交清首付余款，铺子等于没有出售，有可能错过最佳出售时机（机会：可能商业做旺提升溢 价）。
四、活动对象 主要针对3#楼（3-03、3-06、3-07、3-10、3-12、3-13、3-15、3-16）面积大于200平米以上，总价在130万以上的大铺。