中国陶瓷城品牌推广策划案
陶瓷品牌营销策划方案
陶瓷品牌营销策划方案一、背景分析陶瓷作为一种古老而又文化底蕴深厚的艺术品，一直以来都在人们的生活中扮演着重要的角色。
随着现代科技的发展、人们生活水平的提高，陶瓷制品不再仅仅被当作实用品，更多的人开始将其视为一种装饰品、艺术品，甚至是投资品。
然而，在如今的市场竞争中，陶瓷品牌需要通过有效的营销手段来突破传统的限制，提升自己的市场竞争力。
二、目标定位1. 目标市场：中高端消费人群，具有一定的文化修养，对陶瓷制品有一定的认知和追求。
2. 目标品牌形象：以“传统与创新并重、文化与艺术相融合”的品牌形象，为消费者带来高品质的陶瓷制品和艺术品。
3. 目标销售额：在三年内，实现销售额稳定增长，年均增长率不低于10%。
三、市场调研1. 目标群体调研：通过问卷调查、访谈等方式，了解目标市场的消费需求、购买行为、品牌认知度等。
2. 竞争对手分析：对目标市场的竞争对手进行调研，了解其产品特点、价格定位、营销策略等，找出差距和优势。
3. 潜在机会分析：通过对陶瓷市场的趋势和发展前景进行研究，找出潜在的市场机会，为产品定位和推广提供参考。
四、目标策略1. 产品定位：（1）产品种类：不仅仅局限于实用陶瓷制品，还包括艺术陶瓷、陶瓷工艺品等，以满足中高端消费人群的多样化需求。
（2）产品质量：以高品质的原材料和精湛的制作工艺，打造出具有艺术品质感的陶瓷制品。
（3）产品差异化：通过创新设计、艺术性表现等方式，突出陶瓷制品的独特性和个性化。
2. 价格定位：（1）中高端定位：以高质量和独特设计为卖点，将产品定位在中高端消费市场，打造高品质的陶瓷品牌形象。
（2）合理定价：根据产品的材料成本、制作工艺、设计创新等因素，合理定价，使产品的价格与价值相匹配。
3. 渠道建设：（1）线上渠道建设：通过建立自己的官方网站和电商平台，为消费者提供方便快捷的购买渠道，并实现线上线下的无缝衔接。
（2）线下渠道建设：与高端家居、艺术品馆、精品礼品店等渠道建立合作关系，将产品展示和销售渠道覆盖到更多的目标市场。
陶瓷品牌展播策划书3篇
陶瓷品牌展播策划书3篇篇一《陶瓷品牌展播策划书》一、策划背景随着人们生活水平的不断提高，对家居装饰和生活用品的品质要求也越来越高。
陶瓷作为一种具有悠久历史和文化底蕴的艺术品类，在市场上具有广阔的发展前景。
为了更好地推广陶瓷品牌，提升品牌知名度和美誉度，特制定本展播策划书。
二、策划目标1. 提高陶瓷品牌的知名度和影响力，吸引更多消费者的关注和认可。
2. 展示陶瓷品牌的独特魅力和创新设计，激发消费者的购买欲望。
3. 加强与消费者的互动和沟通，了解消费者需求，提升品牌服务质量。
三、策划主体本次陶瓷品牌展播将通过电视、网络、社交媒体等多种媒体渠道进行宣传推广。
四、策划内容1. 电视展播选择收视率较高的电视台，在黄金时段播出陶瓷品牌广告，展示品牌形象和产品特点。
制作专题节目，深入介绍陶瓷品牌的历史、文化、工艺和设计理念，增加观众对品牌的了解和认知。
邀请陶瓷专家、设计师和消费者代表进行访谈，分享对陶瓷艺术的见解和体验，提升品牌的专业性和权威性。
2. 网络展播建立陶瓷品牌官方网站和社交媒体账号，发布品牌资讯、产品图片和视频，吸引网民的关注和互动。
开展网络直播活动，邀请陶瓷艺术家现场展示制作工艺，与网民进行实时交流和互动，增强用户体验。
利用网络平台进行线上促销活动，推出优惠套餐和折扣，吸引消费者购买陶瓷产品。
3. 社交媒体推广制定社交媒体推广策略，通过微博、、抖音等平台发布有趣、有创意的内容，吸引用户的关注和分享。
开展社交媒体互动活动，如话题讨论、抽奖活动等，增加用户参与度和粘性。
与网红、博主等合作，进行品牌推广和产品推荐，扩大品牌的影响力和传播范围。
4. 线下活动举办陶瓷艺术展览，展示陶瓷品牌的优秀作品，吸引艺术爱好者和收藏家的关注。
开展陶瓷工艺体验活动，邀请消费者亲自参与制作陶瓷，感受陶瓷艺术的魅力。
举办陶瓷品牌发布会和新品发布会，发布最新的产品和设计理念，吸引媒体和消费者的关注。
五、策划执行1. 策划阶段（[具体时间 1]）成立策划团队，明确策划目标和任务。
陶瓷品牌推广方案
目录
• 品牌定位 • 产品策略 • 营销策略 • 渠道拓展 • 品牌传播 • 客户服务
01
品牌定位
品牌理念
传承与创新
将传统陶瓷工艺与现代设计理念 相结合，打造具有时代特色的陶
瓷品牌。
品质至上
注重产品品质，追求完美的制作工 艺和细节处理，确保每一件陶瓷产 品都达到高标准。
绿色环保
售后服务
建立完善的售后服务体系
提供产品安装、调试、维修等售后服务，确保 客户使用顺畅。
定期回访
对客户进行定期回访，了解客户使用情况，收 集客户反馈，及时处理客户问题。
提供产品使用培训
为客户提供产品使用培训，帮助客户更好地使用产品，提高产品使用效果。
客户关系管理
01
建立客户信息管理 系统
收集、整理和分析客户信息，了 解客户需求和偏好，以便更好地 满足客户需求。
03
行业协会
加入相关行业协会，参与行业交流和活动，提升品牌在行业内的地位和
影响力。
06
客户服务
售前服务
建立专业咨询团队
提供客户关于产品的详细咨询，解答客户疑问，帮助客户了解产品特点和优势。
提供定制化服务
根据客户需求，提供个性化的产品定制服务，满足客户的特殊需求。
提供产品样本
为客户提供产品样本，以便客户更直观地了解产品的品质和效果。
家居卖场合作
与家居卖场合作，将产品入驻卖场，借助卖场资源进行品牌推广。
行业展会
参加国内外陶瓷行业展会，展示品牌实力和产品创新，提高品牌知 名度。
合作伙伴关系
跨界合作
与其他产业如时尚、艺术、影视等领域进行跨界合作，共同推出联 名产品或活动，扩大品牌影响力。
陶瓷推广营销策划方案范文
陶瓷推广营销策划方案范文一、背景介绍陶瓷是一种古老而优良的工艺，具有耐热、耐酸碱等特点，在建筑、家居装饰、艺术品等领域有着广泛的应用。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的多样化，陶瓷行业面临着新的挑战。
为了提升市场份额和品牌知名度，制定一套有效的陶瓷推广营销策划方案势在必行。
二、目标市场分析1. 目标细分市场：根据陶瓷的特点和应用领域，将目标市场分为建筑装饰、家居装饰和艺术品三个细分市场。
2. 目标市场规模及增长趋势：根据市场调研数据，目标市场规模大约为XXX亿元，并且呈现出稳定增长的趋势。
3. 目标市场需求特点：建筑装饰市场需求大、稳定性高，追求高质量和美观性；家居装饰市场追求个性化和环保性；艺术品市场注重艺术性和收藏性。
三、目标市场策略1. 建筑装饰市场策略：与建筑设计师、装饰公司等合作，提供定制化服务和设计方案；参加建材展览会，展示产品的特点和优势；在建筑媒体和杂志上投放宣传广告。
2. 家居装饰市场策略：与家居用品商店、家居品牌合作，推出陶瓷家居装饰产品；在家居装饰网站和社交媒体上开展宣传活动，提供购买指南和使用案例；定期举办陶瓷家居装饰主题展览。
3. 艺术品市场策略：与艺术家和画廊合作，推出限量版艺术品；参加艺术展览会，展示陶瓷艺术作品的独特之处；在文化媒体和艺术杂志上进行品牌推广。
四、品牌推广策略1. 品牌定位：以高品质、创新性和环保性为核心价值，打造高端陶瓷品牌形象。
2. 品牌形象塑造：通过公司官网、社交媒体和各类媒体渠道推广公司的品牌理念、产品特点和企业文化；参与公益慈善活动，增加消费者对品牌的好感度。
3. 品牌口碑传播：培训销售人员，提升专业技能和服务质量；加强与用户的互动，通过用户评价和反馈建立良好的口碑。
五、营销推广活动策划1. 产品展示活动：举办陶瓷展览会，展示产品的特点和优势；配合特定节假日举办主题活动，吸引消费者的关注。
2. 促销活动：推出限时折扣和套餐优惠，吸引消费者购买；组织赠品活动，增加购买的附加价值。
陶瓷推广方案
陶瓷推广方案一、引言陶瓷是一种历史悠久、文化底蕴深厚的艺术品，具有独特的韵味和审美价值。
然而，在现代社会中，由于市场竞争激烈以及消费习惯的变化，陶瓷行业遇到了一些挑战。
因此，我们需要制定一套全面而有针对性的陶瓷推广方案，以促进市场销售，并提升消费者对陶瓷的认知和欣赏。
二、市场调研在制定推广方案之前，我们需要首先对市场进行调研，了解当前陶瓷市场的形势和消费者的需求。
通过对市场的观察和问卷调查，我们发现现代消费者对陶瓷的需求日益增长，但他们对陶瓷的认知和了解仍然较为有限。
此外，消费者更加注重商品的品质、环保性以及独特的设计。
三、品牌定位基于市场调研结果，我们可以确定陶瓷推广的品牌定位。
品牌定位应凸显陶瓷的艺术性和文化内涵，并突出其独特的设计和创新。
我们要将陶瓷作为一种高品质、环保的艺术品进行推广，让消费者感受到它的独特魅力和价值。
四、多渠道推广为了确保推广方案的有效性，我们应采取多渠道的推广方式。
首先，可以通过线上平台，如社交媒体和电子商务网站，展示陶瓷的精美设计和制作工艺，并引导消费者进行线上购买。
其次，可以在画廊、博物馆等文化场所举办陶瓷艺术展览，以向消费者展示陶瓷的艺术魅力。
此外，可以与一些知名设计师合作，推出联名设计的陶瓷产品，以提升产品的时尚感和独特性。
五、教育与培训由于消费者对陶瓷的认知和了解有限，我们需要将教育与培训纳入推广方案中。
可以通过组织陶瓷艺术讲座、工作坊等活动，向消费者介绍陶瓷的历史和文化，并教授他们如何鉴别和欣赏陶瓷艺术。
此外，可以与学校和艺术机构合作，开设陶瓷相关的课程，培养更多的陶艺爱好者和专业人才，为行业的发展注入新的活力。
六、与商家合作为了增加陶瓷的销售和推广，我们应与各个销售渠道的商家建立合作关系。
可以与家居建材店、礼品店等商家合作，提供陶瓷产品并举办促销活动，加强市场宣传和销售推广。
同时，还可以与饭店、咖啡馆等商家合作，在店内展示并销售陶瓷制品，让消费者在生活中接触到陶瓷，并增加购买的机会。
陶瓷品牌策划书作文3篇
陶瓷品牌策划书作文3篇篇一《陶瓷品牌策划书作文》一、品牌背景随着人们生活水平的不断提高，对于高品质陶瓷产品的需求日益增长。
我们旨在打造一个具有独特风格和卓越品质的陶瓷品牌，满足消费者对于美好生活的追求。
二、品牌定位1. 目标市场：主要针对中高端消费者，包括家庭装修、礼品市场等。
2. 品牌形象：时尚、精致、高品质。
3. 产品特色：融合传统工艺与现代设计，推出具有创新性和艺术性的陶瓷作品。
三、品牌策略1. 产品策略研发多样化的产品系列，如餐具、茶具、花瓶等。
注重设计创新，与知名设计师合作，打造独特的产品款式。
严格把控产品质量，确保每一件产品都达到高标准。
2. 价格策略根据产品的品质和市场定位，制定合理的价格体系。
采取差异化定价策略，突出高端产品的价值。
3. 渠道策略建立线上线下相结合的销售渠道，包括官方网站、电商平台、实体店等。
与家居装饰公司、礼品店等建立合作关系，拓展销售渠道。
4. 促销策略定期举办促销活动，如打折、满减、赠品等。
参加各类展会和活动，提升品牌知名度。
四、品牌推广1. 广告宣传在专业陶瓷杂志、家居杂志等媒体上投放广告。
利用社交媒体平台进行推广，发布产品图片、视频等内容。
2. 公关活动举办新品发布会、艺术展览等活动。
3. 客户关系管理建立会员制度，提供专属优惠和服务。
及时处理客户反馈，提高客户满意度。
五、品牌管理1. 质量管理建立完善的质量管理体系，确保产品质量稳定。
2. 知识产权管理保护品牌知识产权，防止侵权行为。
3. 团队建设培养专业的设计、生产、销售团队，提升团队整体素质。
六、财务预算1. 研发费用：[具体金额]2. 生产费用：[具体金额]3. 营销费用：[具体金额]4. 其他费用：[具体金额]七、预期收益1. 短期目标：在[具体时间]内实现品牌知名度的提升，达到一定的市场份额。
2. 中期目标：逐步扩大产品线，进入更多市场领域。
3. 长期目标：成为国内知名的陶瓷品牌，走向国际市场。
陶瓷文化推广策划书3篇
陶瓷文化推广策划书3篇篇一《陶瓷文化推广策划书》一、背景陶瓷是中国传统文化的重要组成部分，具有悠久的历史和深厚的文化底蕴。
然而，在现代社会中，陶瓷文化的传承和发展面临着诸多挑战，如市场竞争激烈、消费者认知度低等。
因此，有必要制定一份陶瓷文化推广策划书，以提高陶瓷文化的知名度和影响力，促进陶瓷产业的发展。
二、目标1. 提高陶瓷文化的知名度和影响力，让更多的人了解和喜爱陶瓷文化。
2. 促进陶瓷产业的发展，增加陶瓷产品的销售额和市场份额。
3. 加强陶瓷文化的传承和保护，推动陶瓷文化的创新和发展。
三、策略1. 举办陶瓷文化展览和活动，如陶瓷艺术展、陶瓷文化节等，吸引更多的人关注和参与。
2. 开展陶瓷文化教育和培训，如陶瓷制作工艺培训、陶瓷文化讲座等，提高消费者的认知度和兴趣。
3. 利用互联网和新媒体平台，如网站、公众号、微博等，宣传陶瓷文化和产品，扩大品牌影响力。
4. 与旅游机构合作，开发陶瓷文化旅游线路，吸引更多的游客前来参观和体验。
5. 加强与陶瓷企业和艺术家的合作，推出具有创新性和文化内涵的陶瓷产品，满足消费者的需求。
四、执行1. 成立陶瓷文化推广团队，负责策划和执行各项推广活动。
2. 制定详细的推广计划和时间表，确保各项活动按时顺利进行。
3. 加强与媒体、旅游机构、陶瓷企业和艺术家的沟通和合作，形成合力，共同推广陶瓷文化。
五、预算1. 展览和活动费用：[X]元2. 教育和培训费用：[X]元3. 互联网和新媒体宣传费用：[X]元4. 旅游合作费用：[X]元5. 产品开发费用：[X]元6. 其他费用：[X]元总预算：[X]元六、效果评估1. 通过问卷调查、网络调查等方式，了解消费者对陶瓷文化的认知度和兴趣度的变化。
2. 统计陶瓷产品的销售额和市场份额的变化，评估推广活动对陶瓷产业的促进作用。
3. 分析媒体报道、网络关注度等数据，评估推广活动的影响力和传播效果。
七、注意事项1. 推广活动要注重文化内涵和艺术品质，避免过度商业化和低俗化。
陶瓷品牌全案策划方案
陶瓷品牌全案策划方案陶瓷品牌全案策划方案一、背景分析陶瓷产业是我国传统的优势产业之一，具有悠久的历史和深厚的文化底蕴。
然而，在现代工业化的进程中，陶瓷品牌的竞争越来越激烈，品牌之间缺乏独特的特色，难以有效地占据市场份额。
因此，本策划方案旨在为一家陶瓷品牌设计一套全方位的品牌策划方案，通过提升品牌形象和推广策略，实现品牌的差异化和市场份额的提升。
二、目标定位本品牌策划方案的目标是将该陶瓷品牌打造成国内陶瓷行业的知名品牌，提升品牌的市场关注度和品牌知名度，并实现市场份额的增加。
具体目标如下：1. 提升品牌形象和产品质量，确立品牌在市场中的优势地位；2. 加强品牌在线上和线下的推广，提高品牌知名度；3. 拓展渠道和合作伙伴，扩大销售网络；4. 建立忠诚度和口碑传播，提高品牌的忠实客户群体。
三、策略与措施1. 品牌定位：通过重塑品牌形象，将该陶瓷品牌定位为高端、环保、创新的陶瓷品牌。
强调产品质量、设计创新和环境友好，与其他品牌形成差异化竞争。
2. 品牌传播：通过多渠道的品牌传播和推广活动，提高品牌知名度。
可以采取以下措施：- 建立品牌网站和社交媒体账号，定期发布产品信息和品牌故事，与消费者进行互动交流。
- 参加相关行业展会和展销活动，展示产品和品牌形象，吸引潜在客户。
- 发布品牌宣传片和广告，利用媒体渠道和网络平台进行宣传推广。
3. 渠道拓展：建立稳定的销售渠道和合作伙伴网络，扩大销售网络。
可以采取以下策略：- 寻找合适的经销商和代理商，与其建立长期稳定的合作关系，共同开拓市场。
- 开展线下和线上的销售活动，提供购买优惠和增值服务，吸引消费者。
- 利用电商平台和在线销售渠道，开拓国内和国际市场。
4. 忠诚度和口碑传播：通过提供优质的产品和服务，建立忠实的客户群体，并通过口碑传播推广品牌。
可以采取以下措施： - 提供售后服务和用户体验，建立用户满意度调查和反馈机制。
- 鼓励用户分享使用心得和评价，利用社交媒体和在线评价平台进行口碑传播。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
■现有租户
获得更多差异化服务,和信息,客户资源. 获得更多差异化服务,和信息,客户资源.
■普通终端消费者
获得更优质的服务和更实惠的产品. 获得更优质的服务和更实惠的产品.
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差异化服务从哪里开始? 差异化服务从哪里开始?
市场突破点的核心
建立项目陶瓷展销品牌领导地位
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拓展贸易渠道, 拓展贸易渠道,发展终端市场
■打造网络交易平台(详见中国陶瓷城 爱家俱乐部) 详见中国陶瓷城爱家俱乐部 爱家俱乐部)
在网络世界,品牌的推广可以通过几种渠道实现 品牌的推广可以通过几种渠道实现.比如,将网络资 源登录到国内外知名的搜索引擎上,便于人们建立相关的链接,对 源登录到国内外知名的搜索引擎上 于专业性比较强的行业来说, ,该方式可能是较为有效的;在网络上 与网民及会员展开互动型的公关活动,把中国陶瓷城的最新动态, 与网民及会员展开互动型的公关活动 租铺商和异业联盟合作商的最新促销信息第一时间在网络上发布, 租铺商和异业联盟合作商的最新促销信息第一时间在网络上发布 同样可以达到品牌推广形象缔造的目的,并且可以吸引一大批终端 同样可以达到品牌推广形象缔造的目的 消费群体和留住老客户.
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■会展渠道的拓展策略
走出去,引进来. 走出去,引进来. 走出去:中国陶瓷城在注重高效率化的市场竞争中 走出去:中国陶瓷城在注重高效率化的市场竞争中,应加快与国内 外同行的交流与信息资源共享,为租铺商提供第一手的有效市场信 外同行的交流与信息资源共享 息资源,带领他们积极去国内外其他城市参展 带领他们积极去国内外其他城市参展,参与国际竞争,占 领国际市场,为国内陶瓷企业积极参与国内 为国内陶瓷企业积极参与国内,国际市场竞争提供平 台. 引进来:凭借陶博会和广交会的平台,通过各种有效措施,吸引国 引进来:凭借陶博会和广交会的平台 内外参展商,经销商,代理商前来参展 代理商前来参展.
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差异化的旗帜
■功能定位:中国风情 陶瓷展销体验中心 功能定位:中国风情陶瓷展销体验中心 ■品牌定位:中国陶瓷展销旗舰 品牌定位: ■核心概念:情景式购物 核心概念: ■品牌个性:国际的,时尚的,品位的,欢愉的 品牌个性:国际的,时尚的,品位的,
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市场突破点的关键
建立市场至高点, 建立市场至高点,全面建立竞争优势
市场突破点的建立
形象的高点 项目形象的建立
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产品的高点 现场优势的建立
策动的高点 整合营销优势建立
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三高建设 三管齐下 相辅相成
形象的高点
项目形象的建立
陶瓷展销 品牌领导地位
产品的高点
现场优势的建立
策动的高点
整合营销优势建立
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形象的高点
树立新形象 为资源整合打下舆论基础
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差异化服务的核心动力
■
体验营销
所谓体验营销是指企业以客户为中心,通过对事件,情景的安排以 所谓体验营销是指企业以客户为中心 及特定体验过程的设计,让客户在体验中产生美妙而深刻的印象 让客户在体验中产生美妙而深刻的印象, 并获得最大程度上的精神满足的过程.在消费需求日趋差异性,个 并获得最大程度上的精神满足的过程 性化,多样化的今天,客户已经不仅仅关注产品本身所带来的 客户已经不仅仅关注产品本身所带来的"机 能价值",更重视在产品消费的过程中获得的 更重视在产品消费的过程中获得的"体验感觉".
■目标对象
中国陶瓷城长期租铺商:吸引他们租铺 中国陶瓷城长期租铺商: 吸引他们租铺,增强他们的信心,为他们 提供增值服务,增加他们的经营利润和品牌附加值 增加他们的经营利润和品牌附加值. 陶瓷企业会展商:为他们提供交易平台,展示平台,信息服务平台, 陶瓷企业会展商 : 为他们提供交易平台 吸引他们前来参展. 终端市场:佛山地区的终端市场零售消费者 终端市场 : 佛山地区的终端市场零售消费者,工程采购者,团购者, 经销商,代理商等.为他们提供个性化购物服务的场所 为他们提供个性化购物服务的场所.
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总之, 总之,中国陶瓷城拥有作为中国陶瓷展销中心的品 牌优势和区域优势,但整合行销时代,单凭展示, 牌优势和区域优势,但整合行销时代,单凭展示, 会展的单一功能则无法满足客户的多层次需求, 会展的单一功能则无法满足客户的多层次需求,必 将潜藏泡沫化的风险. 将潜藏泡沫化的风险.
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策动的高点
整合营销优势建立 只有建立起自己的客户资源与渠道 才能保证相关改造的成功
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发扬自身优势, 发扬自身优势,强化会展功能
■打造新概念展会
摈弃为展示而办会展的初衷. .将产品展销与客户交流,互动,体验 溶于一体,只有把自己的展会与同类性质的区分开来 只有把自己的展会与同类性质的区分开来,有个好的形 式,内涵吸引参展商,才能使展览会立于不败之地 才能使展览会立于不败之地.
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产品的高点
现场优势的建立
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现场环境改造
■对中国陶瓷城的内环境进行一次改造 对中国陶瓷城的内环境进行一次改造,增加休 闲,互动,体验功能区 体验功能区. 吸引更多客户将陶瓷城作为 ■增加多功能会场,吸引更多客户将陶瓷城作为 自己产品信息发布中心. 自己产品信息发布中心 ■完善SI系统设计 以不同的中国风情作为不同时期的装饰主题. ■以不同的中国风情作为不同时期的装饰主题 并通过色彩构成法则增加大环境的动感. ■并通过色彩构成法则增加大环境的动感
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完善服务体系, 完善服务体系,树立星级服务
■建立基于网络平台的星级服务体系 建立基于网络平台的星级服务体系 ■强化服务理念,实施制度保证 实施制度保证:结合服务承诺, 质量考核,指标包干, ,星级服务等制度,强化了 服务理念. ■加大质量监督,提高业务水平 提高业务水平
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■操作要点
●首先与《佛山日报》 "爱家俱乐部 爱家俱乐部"栏目合作(此举在于节省渠道建设费
用),并取得主办(或协办) )冠名权,为中国陶瓷城组建一个长期的
信息发布平台并让其成为"异业联盟 异业联盟"之间的交流纽带.主导组建 "中国陶瓷城爱家俱乐部" 网络实现与合作伙伴之间的资源共享沟 通平台. ●采取先易后难的原则,在建成平台的基础上 在建成平台的基础上,与佛山设计师协会 和家装公司联合举办设计师沙龙,并以此为契机招募会员. 和家装公司联合举办设计师沙龙 ●与家私卖场,建材市场,房地产开发商合作 房地产开发商合作,以"爱家俱乐部" 为载体,面对终端市场,招募更多的会员加入 招募更多的会员加入"爱家俱乐部",实 现目标客户共享.
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中国陶瓷城功能定位
■中国风情陶瓷展销体验中心 中国风情 陶瓷展销体验中心
支持点一:它强化了中国陶瓷城原有办会展的优势 支持点一:它强化了中国陶瓷城原有办会展的优势; 支持点二:向终端消费群体传达了"销售与体验"的概念,可以起 支持点二:向终端消费群体传达了 到拓宽其贸易渠道,开发终端市场的作用 开发终端市场的作用; 支持点三: 不但可以给目标群于玩的乐趣和虚拟的感受, 支持点三:"体验"不但可以给目标群于玩的乐趣和虚拟的感受 树立中国陶瓷城的形象,缩进与目标群体的距离 缩进与目标群体的距离,增加吸引力,还 能加深中国陶瓷城在他们心中的印象,起到口碑传播的效果. 能加深中国陶瓷城在他们心中的印象
2010-7-6 IDEAROMANCE 2
■前所未有的挑战: 前所未有的挑战:
品牌形象单薄:中国陶瓷城给人始终的只是做展示 品牌形象单薄:中国陶瓷城给人始终的只是做展示,会展的形象, 在一定程度上限制了目标客户的多样性和其他业务的开展. 在一定程度上限制了目标客户的多样性和其他业务的开展 政策优势弱化:中国陶瓷城作为的民营企业,政府的撤资虽然增加 政策优势弱化:中国陶瓷城作为的民营企业 了经营的灵活性,但行政政策的扶持相对减少 但行政政策的扶持相对减少,无形中也增加了经 营的难度. 客户流失风险:随着中国陶瓷企业的竞争加剧 客户流失风险:随着中国陶瓷企业的竞争加剧,因应发展的变局, 很多陶瓷企业均建立起自己的综合性的展示营销中心,来满足市场 很多陶瓷企业均建立起自己的综合性的展示营销中心 发展对营销的需要,中国陶瓷城将很难用某种单一的手段将客户继 中国陶瓷城将很难用某种单一的手段将客户继 续留在城内.
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异业联盟执行纲要
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■目标区域
终端消费:以佛山地区为主, 终端消费: ,珠三角市场为辅. 生产厂商:佛山本地的企业为主,其他陶瓷生产地为辅. 生产厂商:佛山本地的企业为主
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异业联盟 出奇制胜
中国陶瓷城品牌暨渠道建设方案
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中国陶瓷城的现状分析
■无可比拟的优势: 无可比拟的优势:
品牌基础牢固:作为中国陶瓷展会的历史开拓者 品牌基础牢固: 作为中国陶瓷展会的历史开拓者,中国陶瓷城抓住 了历史的机遇,依托佛山宽松的政策环境和无可比拟的产业基础 依托佛山宽松的政策环境和无可比拟的产业基础, 区域优势以及石湾博大深厚的文化底蕴,凭借现代经营理念和先进 区域优势以及石湾博大深厚的文化底蕴 的管理模式,建立起了自己的成熟品牌 建立起了自己的成熟品牌,成为中国陶瓷行业会展的 领头羊. 整合资源丰富:具备为客户提供高端服务的基础 整合资源丰富: 具备为客户提供高端服务的基础,中国陶瓷城具备 了作为"高端服务供应商"的基础性条件 的基础性条件,身处陶瓷产业分布集中 的石湾,掌握了大量包括厂家 掌握了大量包括厂家,经销商,终端消费者以及上下游产 业(包括原料及装饰公司,房产商等 房产商等)的供需资源.