经销商考察厂家的10个标准动作
经销商怎么考察准备合作的厂家
对于许多经销商来说，与其独自埋头苦苦拼搏，还不如借助厂家的力量，厂商携手，共谋辉煌。
找一个“门当户对”的厂家，对经销商而言，无疑是一种极大的诱惑，也是一种最佳的选择。
问题是：经销商怎样才能找到适合自己的厂家呢？或者换个话题，经销商如何考核准备合作的厂家？第一步：考察厂家的经营理念“思想指导行动，理念决定过程。
”经销商要寻找好的合作伙伴，首要任务就是考察对方的经营理念。
经销商考察厂家的经营理念，可以从以下角度来分析：1．详细了解厂家的企业文化，并亲身体验厂家的企业氛围。
一些知名厂家，尤其是外资品牌，都建有完善的企业文化，并始终贯彻执行。
经销商通过自己的切身感受，推断自己是否能够全面接受、或融入到对方的企业文化之中去——很多厂家都要求经销商“接受”自己的企业文化，这叫“文化认同”。
比如，某美资家电品牌进入大陆市场，就要求自己的经销商必须安装ERP软件管理系统，实行远程控制——这对于某些实力稍弱的中小经销商来说，就是一道难过的“槛”。
2．考察对方的市场定位和产品定位。
每个厂家的市场定位和产品定位都大相径庭。
比如，某些厂家会将自己的市场重心放在大中城市，而另外一些厂家则会视三四级市场为自己的“战略要地”；同时，部分厂家的产品定位以中高端为主，而另一部分厂家的产品定位在低端，消费群以大众为主。
3．收集对方近年来的发展战略，看厂家的发展是以稳健为主调，还是以扩张、圈地为主线。
如果是前者，那么厂家的预期发展是比较健康的，经销商可以考虑加盟；如果是后者，经销商就需要给自己留一个心眼。
此外，经销商还可以调查对方是否有压货行为发生，甚至在玩“空手道”。
考察厂家的经营理念，这是经销商选择合作伙伴的最关键一步。
厂家并非越大越好，经销商只能选择最“合适”自己的合作伙伴。
为了顺利地做好这一步，经销商还必须做到：1．通过各种途径，详尽地了解对方的经营理念和发展思路。
譬如，经销商可以通过有关公开媒体、协会、同行口碑等渠道来了解厂家。
经销商考察厂家的10个标准动作
经销商考察厂家的10个标准动作经销商如何选择产品已经不算是什么新话题了，关于这方面问题很早以前就有许多专家和前辈从各个角度和层面都进行过分析与研究，也得出了很多非常好的建议和方法。
帮助经销商提升赢利和抵御风险的综合能力。
经销商在不同的时期选择不同的产品，例如说以那些产品作为利润贡献者，那些产品用来跑量，那些产品作为面对竞争、那些产品作为开拓渠道、那些产品用作经销商品牌与行业地位提升以及这些产品之间的关系管理等等. 这些理论和成功的经验都是经销商值得借鉴的，笔者也不再做过多的赘述。
而在经销商考察厂家实力和资信方面与大家一起探讨。
在许多人看来，考察厂家实力和资信应当是一个非常细小的事情了，看看公司注册资金、资格认证、制造工厂的环境、人员数量、工厂面积就可以判断出来了。
但笔者认为：作经销商，考察厂家实力和资信，其价值就体现在能否观察到一些细环性的情况。
其实下面10个动作是很普通的，经销商考察厂家时会遇到的，但许多经销商没有加以提炼，总结，从不同的角度去分析厂家的实力和资信状况，以为这些小细节不会制约着厂家的发展。
经销商考察厂家实力时应该“大处着眼、小处着手”的原则，不放过看到的每一个细节。
加以分析，在选择产品时实现惊险的一跳。
一、门卫室工厂是生产、技术、仓储的主要地点。
门卫室是经销商进入工厂第一接触点；是一个工厂对外的门面；是货物进出最重要的关口。
门卫室应该有严格的门卫制度，比如陌生人进出应该得到厂家相关人员认可，并填写个人情况，出门要凭相关人员的签字才可以出去。
但有些工厂根本就没有门卫制度，陌生人也可以不凭厂牌就可以进入，也不用登记，门卫上班时不穿制服等等细节。
笔者曾经看到一个厂的门卫上班是磕瓜子，瓜子皮撒满一地，试想经销商看到这样的门卫，你能相信他们的产品吗？但是、经销商进工厂参观的时候厂家一般都会做一些准备，一般不可能看到上述的情况，但可以从门卫室的清洁，保卫的精神面貌看出一些端倪。
二、洗手间在欧美、日韩等发达国家，洗手间已经成为一种文化，有非常优美环境。
经销商管理动作分解第六章(谈判具体套路)
经销商管理动作分解
谈判的具体套路 实战动作培训：
7、 产品有优势： 论证产品适合当地市场的常见途径如下 ※本品在功能/品牌/效果/广告/人力投入/通路利润等方面的 优势 注意：讲产品的品质优势一定要有例证才能有说服力， 所以除非产品品质的优势显而易见可以比较出来才可以讲， 否则就成了自卖自夸。要想讲产品好，有时要“绕道而 行”，不说产品，只讲先进的生产线（进口的、国内独有 的），厉害的生产研发力量（强调学术权威性）会起“以 迂为直”之效。 而包装/广告/人力投入/通路利润的优势因 其可以量化、看得见摸的着反倒更具说服力。
谈判的具体套路 实战动作培训：
7、 产品有优势： a、论证产品适合当地市场的常见途径如下 ※从竞品销量分析 例：当地产品w旺销、月销量可达2000余台，我公司产品***规格 和功能卖点与之相似，价位还有优势，足见市场能接纳本品，有销量 空间。 ※从整体消费态势分析 例：时尚观念逐渐盛行，高清色差输出逐渐被认可并盛行 ※从特殊消费群体分析 例：深圳是移民城市，北方人较多，而且大多数在异乡审美观还 比较保守，我公司产品虽然在当地不知名，但在北方是知名品牌，所 以在这里也有一定消费群。
经销商管理动作分解
谈判的具体套路 实战动作培训：
8让经销商感觉到这个产品一定会旺销、不会卖 不动 d、 用终端进货意愿证明如： 提前带产品样品以厂家名义跟当地超市接恰， 取得较好的合作意愿。然后跟经销商谈：“你们 当地最大的超市某某商厦我已经拜访过了，采购 经理张三，对这个产品很有兴趣。”
经销商管理动作分解
谈判的具体套路 实战动作培训：
5、强调厂家重视程度 ： 话术：明年你这块市场是我们公司的 样板市场/试点/明星市场
经销商管理动作分解
经销商管理动作分解-整理版
经销商管理动作分解经销商管理的重要性、迫切性和复杂性1、经销商管理的重要性国内大多数企业没有广泛的设立严格意义上的分公司（设立财务、库房、销售功能），销售额90%以上靠经销商完成，厂家直营市场的销售占比极小。
为什么中国的经销通路如此强大？受经济、文化、商业机制等因素的制约，国内消费者不够成熟理性，品牌忠诚度不高，容易受炒作现象的影响——市场上流行什么我就买什么！国内日用品营销的铁律就是，一要迅速形成有视觉震撼效果的铺货率——创造流行气氛；二要维持着这种铺货率，维持流行趋势。
中国地域广阔，区域经济发展极不平衡，消费群体的不集中和商超的辐射能力有限，很大一块销量来自于数以万计的零售店，一个四五百万人口的城市的零售店可以达到两万多家。
如果靠厂家的力量去对这么多售点铺货，并维持物流，一定会“赔死”。
没有各级经/分商的踊跃参与，厂家不可能创造流行、维持流行！厂家想立足于市场，必须将产品通过经销商、批发商分销，扩大产品的覆盖面，能否有效管理经销商，调动各级经销商的积极性，很大程度上决定了企业能否生存。
2、经销商管理迫切性经销商管理的问题非常迫切——可以毫不夸张的讲：有什么样的经销商，就有什么样的市场！同样的产品，同样的价位，同样的广告投入，甚至基本相似的市场环境,甲经销商能把市场做的“风生水起”，在乙经销商的区域却可能一败涂地。
换经销商？没那么容易，一旦你和一个经销商合作一段时间，然后发现他种种“恶行”无法控制要换他时，往往伴随着市场上冲货、砸价已经泛滥、价格已经“倒挂”、异常帐款已经出现、通路上已经有大量即期品。
而这时你要换掉老经销商，重新做市场，就会发现：拯救一个曾经做乱的市场比启动十个新市场都难。
3、经销商管理复杂性实力大的经销商往往对产品关注度不够，合作意愿不佳；实力小的经销商合作意愿较好，但网络和运力不够，制约市场发展；厂家为了提高经销商积极性给经销商让利，经销商却砸价；经销商政策分级（销售额大的返利高）会造成大户吃小户（大户销售额高、返利高、底价低），而销售政策一刀切，大小户同样对待又会造成大户积极性下降，甚至出现小户吃大户（小户运营成本低）……4、经销商管理企业需自省很多企业在抱怨“国内经销商素质低，无序竞争严重，经销商客大欺厂”，其实这些企业最需要的是自省：✧你选择经销商是按既定标准、认真考察，还是只要有钱进货，来者不拒？✧你的经销商政策是否回避了“高销量者高返利”的误区？✧你能定期掌握各地经销商的库存吗？✧你了解各地经销商的出货网络和出货价格吗？✧你的员工接受过如何有效管理经销商的培训吗？✧……如果这些最基本的扫盲性问题你都回答“不”，那么不是经销商难管，而是你管得太滥。
何为优秀的经销商
3. 市场变化导致厂家需求变化，老式的经销商不能及时跟上这种变化，于是被越来越多的厂家放弃，失去厂家政策支持的经销商一定会越做越小。
为什么新型经销商这几年发展迅速？
新型经销商入行较晚，没有当年坐在家里收钱的成功经验做包袱，而且由于年龄、文化层次的关系，接受新事物较快。他们非常了解厂家要求经销商走终端、进卖场、送零店的想法。他们宁愿承担各种风险给卖场供货，是因为他们知道，今天不把卖场抓在手里，明天就会被卖场把自己挤垮，他们不会因为小店单次要货量小所以不送货，他们知道多一个客户就多一个网络，网络建起来可以销售很多种产品产生利润，也可以做为跟厂家讨价还价的重要筹码!——新型经销商的经营风格符合市场变化、符合厂家要求，成为厂家新庞，自然越做越大。
相反，新型的经销商就会靠诉你我一个月会有多少销量，在各渠道销量占比是多少哪些产品利润薄销量大纯粹是拿来带货的；哪些产品销量不大但价格透明度低是赚利润的、哪些产品是正在准备பைடு நூலகம்汰的……。
2、问经销商当地市场基本情况
话术：
（求教者的口气）张老板，你好！我是外地人，刚来这里，对这个市场不了解，我想请教您一下这块市场有什么特点？
1、实力：经销商的人力、运力、资金、知名度（如同招销售经理考查其学历）；
2、行销意识：经销商对做终端市场的意识是否强烈，是否是那种坐在家里等生意上门的老式经销商（坐商）（如同招销售经理考查其敬业精神）；
3、市场能力：经销商是否有足够的网络，他现在代理的品牌做的怎么样（如同招销售经理考查其在原单位业绩表现）；
4、在经销商早上开门或晚上关门时现场观察两个小时
在经销商开门/关门时现场观察两个小时，是为了了解经销商的业务人员分工状况。
·有些经销商的业务人员根本不出去，坐在店里等人上门提货，他帮忙搬货。还有些经销商是等人打电话下订单，然后派人送货，这都是最传统的坐商。
经营管理-经销商管理动作分解
经销商管理动作分解分类: 经销商管理难题及动作分解、开发、服务一、为什么要选择"经销商管理”这个话题1、给营销界"商超过热”现象降降温如何"挺进大卖场”成了日用日用品营销界热点话题，而且有点"热”过了头，似乎卖场已经成为日用品企业营销工作的重中之重，这种提法和风气很容易给企业带来误导。
尤其是中小企业，产品力不足、广告支持不够、全国各地市场批发通路价格高低不齐，盲目的全面进入超市，大多会非死即伤——一部分是不堪商超各种费用盘剥和末位淘汰规则的压力中途退场；另一部则分因为大超市间的特价连动效应，扰乱整个批发通路的价格体系，造成批发通路无法出货，甚至导致整个市场瘫痪。
毋庸讳疑，商超是未来趋势，是产品形象窗口，不可小视。
但目前商超只是在个别较大的城市才真正成为主流渠道，大多数北方城市，二、三类城市零售额还是集中在零店、批发商、经销商。
从全国市场的角度看，目前渠道的主流绝对不是商超，销量还是要靠经销商、批发商、零售店来完成。
2、经销商管理的重要性、迫切性和复杂性经销商管理的重要性一个不争的事实是——大多数内资企业没有广泛设立严格意义上的分公司（设立财务、库房、销售功能），销售额90%以上靠经销商完成，厂家直营市场的销售占比极小。
为什么中国的经销通路如此强大？受经济、文化、商业机制等因素的制约，国内消费者不够成熟理性，品牌忠诚度不高，容易受炒作现象的影响——市场上流行什么(实际是商家流行卖什么)我就买什么！国内日用品营销的铁律就是，一要迅速形成有视觉震撼效果的铺货率——创造流行气氛；二要维持着这种铺货率，维持流行趋势。
中国地域广阔，公路运输成本又高，真正有消费能力的消费群并不集中，人均购买量小、超市量贩等大型卖场还远远没有普及，很大一块销量来自于数以千万计的小零售店。
国内的零售店通路独具特色：退休的老头老太太把一楼阳台的窗户打开，挂个招牌，就是一个售点。
一个四五百万人口的城市、零售店可以达到两万多家。
第一次拜访经销商的动作细节
第一次拜访经销商的动作细节第一次上门拜访经销商，作为厂家的业务人员，除了语言之外，还得要对自己的肢体动作，现场行为动作有所控制，并且具备及对对方动作的观察能力。
那么，具体又有哪些动作细节需要注意的呢？一、带几个人去首次拜访经销商时，厂家业务人员的数量要有所控制。
单人去不合适，很容易让经销商老板认为这个厂家实力太小，区域市场就只有一个业务人员；若是去的人数超过三个以上，又不合适，又不是上门打架的，过多的人会让经销商有压力感。
一般来说，厂家业务人员上门的人数要么控制在两人，要么与对方的出场人数相对应。
另外，厂家的人员还得有所分工：有人负责主谈、有人负责副谈、切忌大家都抢着和经销商老板说话，那就乱了。
二、进门现在大点的经销商公司也开始设置前台。
进经销商公司的大门，首先就得和前台打交道。
前台人员有项工作就是替老板挡驾，有推销嫌疑的人等，一概推掉。
俗话说，“老大好见，小鬼难缠”，许多厂家的业务人员就是被这些前台接待挡在了门外。
之所以被挡在门外，往往就是因为厂家业务人员说话含混不清，把拜访经销商说成来找你们老板谈谈，结果，直接被前台接待认定是推销员，直接以老板不在家等理由给打发了。
其实，这个问题也简单，就是简明扼要的向前台工作人员说明来意，请其与老板确认或是直接带领进入老板办公室。
这里注意三点：1.与前台工作人员说话时，态度上要礼貌，语言要简单明了。
例如：你好，我约了X总X点钟会面，XX公司的，麻烦您通告一下。
千万别吞吞吐吐地说不清楚，更不能说想找你们老板谈谈。
2. 前台往往是很多公司的八卦中心，你的穿着打扮，言行举止，若有不妥之处，会迅速变成笑话，迅速在公司里传播.，并会传到老板耳朵里面去。
3. 若是前台去找老板请你稍等时，要注意自己的言行举止，因为有些经销商公司在前台安装了摄像头，老板在办公室里可以直接看到……4. 若是没有前台，也别自己找到老板的办公室，而是一定要抓个路过的公司人员进行询问。
问老板办公室在哪里是次要的，关键是观察其员工的精神面貌，并通过其语言表达能力大概了解其职业素质。
做代理商：考查样板市场四大规则!
所以，在调研这样的市场时，一定要查清样板市场的广告投入情况，都在哪方面投了，广告反馈来自于哪个方面。仔细核算后，再看是否能赢利，是否适合自己。而且你考察的多是已进入成熟期的市场，那么就要调研市场导入和成长期的广告投入力度，如果你玩不了那么大，那么你做的时候可能就做不起来。
通过以上的分析，我们可以看出，对于一些代理商来说，要选择一个产品做代理，千万不可盲目、冲动，必须做好市场调研。调研，就是调查研究，光调查没用，更重要的是研究。研究什么？研究调查信息的真实性，研究市场的动态，研究产品营销的可行性。而市场调研中消费者的调研则是重中之重(下一篇中将着重介绍)。
因此，著名营销专家孔长春先生建议为了做代理而考察样板市场就要擦亮眼睛，做好调研，不能被表象所迷惑，否则极易进入一些厂家的圈套。一定从以下几个方面进行考察：
第一方面：预算广告的投入产出比！
要仔细的计算广告投入与实际销量的比例，有的样板市场的广告投入很大，销量也很好，看起来红红火火，但是要是真的计算起投入产出比，可能根本就不赚钱，甚至亏空不小。如果是这样的样板市场那么就可以看出厂家是在招商圈钱，这样的产品千万别做，否则会输得很惨。
你看他的广告反馈住息可能并不差，实际上是因为他的媒体选择很多。试想，在上海做十家的报纸广告(一个报媒十个咨询电话，一天就是一百个，你到了他的咨询中心，就会感觉销售很火)，再做车体，电视，再进入居民小区宣传栏，这么大的投入，对于初来调研市场的人来说，一定以为他的广告效果不错。而如果你也这样做，那么你能否做得起；而如果你不这么做，那么你的广告就更没效果。
因为风险空前加大的原因， 目前通过样板市场的示范性作用来招商的企业很多，但样板市场也良莠不齐，由于一些保健品代理商过分相信样板市场操作方式，想简单复制迅速赚钱，导致一些保健品企业不计成本，投入大量的人力、物力、财力选择一到两个样板市场进行短期轰炸，大力炒做，以此造就虚假繁荣，吸引经销商来考察市场达到目的。
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经销商考察厂家的10个标准动作
中国营销传播网， 2005-12-07， 作者: 吕庭华、王琪奇， 访问人数: 1039
经销商如何选择产品已经不算是什么新话题了，许多专家和前辈从各个角度和层面都进行过分析与研究，议和方法。
帮助经销商提升赢利和抵御风险的综合能力。
经销商在不同的时期选择不同的产品，例如说以那些产品作为利润贡献者，那
些产品用来跑量,那些产品作为面对竞争、那些产品作为开拓渠道、那些产品用作经销商品牌与行业地位提升以及这些产品之间的关系管理等等. 这些理论和成功的经验都是经销商值得借鉴的，笔者也不再做过多的赘述。
而在经销商考察厂家实力和资信方面与大家一起探讨。
在许多人看来，考察厂家实力和资信应当是一个非常细小的事情了，看看公司注册资金、资格认证、制造工厂的环境、人员数量、工厂面积就可以判断出来了。
但笔者认为：作经销商，考察厂家实力和资信，其价值就体现在能否观察到一些细环性的情况。
其实下面10个动作是很普通的，经销商考察厂家时会遇到的，但许多经销商没有加以提炼，总结，从不同的角度去分析厂家的实力和资信状况，以为这些小细节不会制约着厂家的发展。
经销商考察厂家实力时应该“大处着眼、小处着手”的原则，不放过看到的每一个细节。
加以分析，在选择产品时实现惊险的一跳。
一、 门卫室
工厂是生产、技术、仓储的主要地点。
门卫室是经销商进入工厂第一接触点；是一个工厂对外的门面；是货物进出最重要的关口。
门卫室应该有严格的门卫制度，比如陌生人进出应该得到厂家相关人员认可，并填写个人情况，出门要凭相关人员的签字才可以出去。
但有些工厂根本就没有门卫制度，陌生人也可以不凭厂牌就可以进入，也不用登记，门卫上班时不穿制服等等细节。
笔者曾经看到一个厂的门卫上班是磕瓜子，瓜子皮撒满一地，试想经销商看到这样的门卫，你能相信他们的产品吗？
但是、经销商进工厂参观的时候厂家一般都会做一些准备，一般不可能看到上述的情况，但可以从门卫室的清洁，保卫的精神面貌看出一些端倪。
二、 洗手间
在欧美、日韩等发达国家，洗手间已经成为一种文化，有非常优美环境。
经销商虽然不可能要求工厂的洗手间象写字楼那么优美和洁净，但至少要干净。
就好象看一个人的品位怎么样？不是看他的穿着打扮，而是看到他袜头是否干净就可以判断出来。
三、 总经理办公室
总经理办公室会挂一些字画（特别是激励人，自己的座右铭等）等装饰物，比较宽敞，明亮。
笔者研
第第
究香港和台湾公司比较注重，有的老总办公室甚至还看过风水，可见他们对办公室环境的重视。
这里举一个非常真实的例子，也是笔者亲自看到过的，一家小公司，前期发展非常迅速，有100人左右。
因为人员的增加使办公和生产场地比较紧凑，而老总办公室比较宽松，竟然把人力资源和电脑维护人员安排进去办公，当时笔者就认为这家公司肯定做不长久，果真没多久，这家公司就因为产品质量而退出市场。
说明一个道理：因为公司办公场地不足，老总不能坚持原则可以让其他人员进入自己的办公室办公，或许那一天老总不能坚持原则用一些便宜的伪劣的零配件生产产品，你说这样的理念能做好产品吗？
四、技术中心
技术是一个公司的核心，产品在市场中能否厚积博发的关键条件之一，但许多经销商并不是技术出身的，是外行看内行，自己不懂所以也不重视，但并不代表不考察厂家的技术势力。
俗话说：“外行看热闹，内行看门道。
”，作为经销商看热闹也是要有方法和技巧的，比如说看技术骨干的年龄，如果都是刚出学校的年轻人，你能信吗？就好象一个20多岁的中医给你看病，你能相信他吗？答案是否定的，因为技术是要经过多年的积累的，这里不包括一些新兴的行业，如IT之类的。
还有就是看技术实验室的环境，看摆放是否杂乱无章，到处是零件，可以看出一个公司的技术能力和管理。
五、办公室环境
许多公司制造和销售是分开的，销售（写字楼）作为公司的“脸”，办公室环境是非常宽敞、幽雅、漂亮，铺的是红地毯，各职能部门有严格的分区，有大小会议室无数个，让经销商感觉到公司强大的势力。
但工厂的办公环境就不一定了，如果反差太大，那经销商就应该多留一个“心眼”。
六、展示厅
展示厅是一个公司的“面子”，是做体现公司文化、品牌、理念、技术势力、管理的水平高低。
可能大家都能理解展示厅能体现一个公司的企业文化、品牌、技术势力、理念方方面面的情况，体现管理方面的情况可能就不能理解。
案例：一个经销商考察一家车载DVD生产厂家，写字楼看了，办公环境、生产现场也参观了，技术力量也了解了，都很满意。
但到展示厅参观时，出现了很多事让经销商大跌眼镜：打开展示柜找厂综合办，产品演示找质量检验部门，而且演示时很多功能还不知道怎么实现，说法与技术交流时（与技术副总沟通）大相径庭，。
“面子”工程展示厅这么重要的没有专人负责，质量检验部门根本没有执行技术的工艺要求，说明了质量检验和技术的标准不能统一，说明了工厂管理极度混乱。
七、工厂库房
工厂库房是最经销商值得考察的地方，可考察库房管理是否严格，是否按照“先进先出”、分类陈列、标实明确等原则。
但是，刚与厂家合作的经销商，有厂家人员带领下参观库房，很难在这些方面进行证实。
但可以估算厂家的库存量来考察厂家实力：很多厂家业务人员会夸大厂家的生产量和销售量，以证明厂家的实力，期望经销商能多进货，签定有利于厂家的合同。
当厂家库存有900万的货时，可能月销售量只有600万左右，如果与厂家业务人员陈述的销售量相差太远，就证明有猫腻（不包括一些保质期非常短的产品，如果牛奶等）。
八、吸烟室
工厂的吸烟室一般都是中高层干部去的地方，如果这个地方都出现“脏、乱、差”的情况，那证明工厂其他地方的好环境也是装出来的，是做给别人看的，不是一种长期形成的习惯。
九、员工食堂
员工食堂能体现一个厂家的对员工的待遇，有的厂家无视工人的工作和生活条件，老板只看到“利润”两个字，这样的厂家很难长久生存的，而且一般都做低端，劣质产品。
笔者以前在一家公司做销售的时候，一般都会带经销商去员工食堂参观，如果是赶上吃饭的时间会让经销商在员工食堂进餐，结果经销商经营该公司产品的成功率非常的高，而且对公司的忠诚度非常的高。
但是，有的厂家业务人员认为：经销商来工厂考察，就差最后“临门一脚”，所以一定要踢好，去大酒店、高档餐厅进行最后的公关，但往往事与愿违。
因为经销商与厂家合作不是来吃山珍海味的，而是来看厂家实力和长期发展的方向的。
十、员工的福利待遇
经销商了解生产线员工的福利待遇、工资多少、发放是否准时、有没有社保等等情况。
如果员工工资底，还不能及时发放，那厂家的现金流有问题；如果没有社保和福利待遇，那厂家对待员工不好，老板可能是一个急功近利的人，不能赚钱时，可能马上撤出，使经销尚蒙受损失。
经销商考察厂家的时候就更应该在细节上下工夫，但不是说以上的10种情况都让经销商满意了，厂家的实力就有了绝对的保证；也不是说有一两项不能达到经销商的要求就证明厂家没有实力，不能合作。
笔者认为：如果有3项不能达到经销商的要求，那经销商就要从其他方面多做考察，以确定是否合作。