城市别墅整合推广策略
别墅项目推广方案
别墅项目推广方案一、项目背景近年来，随着人们生活水平的提高和对品质生活的追求，别墅成为了一个备受关注的房产类型。
为了满足市场需求，我们公司决定推出一款高品质别墅项目，并制定了以下推广方案。
二、目标群体1. 高收入人群：这一项目主要定位于高收入人群，他们对于房产投资有一定的经济实力，并对于高品质生活有较高的追求。
2. 家庭人群：别墅适合家庭居住，我们的推广目标也包括有孩子的家庭，他们需要更大的生活空间，以及安全舒适的居住环境。
三、营销策略1. 线上推广（1）房产网站：我们将在知名房产网站上发布别墅项目的详细信息，包括别墅户型、配套设施、周边环境等，并配以优质的图片和视频，以吸引用户的关注和浏览。
（2）社交媒体：我们将在各大社交平台上建立专业的别墅项目推广账号，在发布高质量内容的同时，与用户进行互动，回答他们的问题，并提供预约看房等专项服务。
（3）搜索引擎优化：通过优化网站关键词，提升搜索引擎排名，以增加别墅项目的曝光率和搜索量。
2. 线下推广（1）户外广告：在人流密集的地段，如商业中心、高档住宅区等，投放别墅项目广告牌和灯箱广告，提高项目的知名度。
（2）代理商合作：与房地产代理商合作，推介别墅项目，并提供相应的佣金激励政策，吸引更多代理商参与推广。
（3）品牌合作：与相关高端品牌合作，共同举办推广活动，以增加项目的品牌认知度和美誉度。
（4）开放日活动：定期举办别墅开放日活动，邀请目标客户参观样板房，并提供专业的解说和咨询服务，让客户更直观地了解项目的优势和特点。
四、销售策略1. 定价策略：根据市场调研和竞争对手情况，合理定价，确保项目的价格具有竞争力，同时能够获得一定的利润空间。
2. 优惠政策：为了吸引更多购房者，我们将提供一定的购房优惠政策，如首付分期付款、金融贷款优惠等。
3. 售后服务：建立完善的售后服务体系，包括维修、保养、投诉处理等，以增加客户的满意度和忠诚度。
五、项目特色1. 景观设计：别墅项目将注重打造独特的园林景观，提供优美的绿化环境和舒适的户外休闲空间。
深圳某别墅推广策略方案
深圳某别墅推广策略方案一、背景介绍深圳作为中国改革开放的前沿城市之一，发展迅速，经济实力雄厚。
随着城市的快速发展，越来越多的人开始关注生活质量和个人空间。
别墅成为了人们居住的首选之一。
然而，在激烈的市场竞争中，如何推广某个别墅项目成为了重要的议题。
二、目标定位我们的目标是将某别墅项目推广给有一定经济实力、追求高品质生活、有居住需求的群体。
这个群体包括有稳定收入的中产阶级、老年人、退休人员等。
三、推广策略1. 建立线上平台：在各大房产网站、社交媒体平台上建立专门的页面，介绍别墅项目的优势、位置、户型等，并提供在线预约、咨询、购买等服务。
可以通过发布高质量的图片、视频和文字内容来吸引消费者的注意。
2. 利用口碑营销：鼓励买家给予推荐，并提供相应的奖励措施，如返现、礼品等。
同时，与一些社交网络红人、热门博主合作，邀请他们体验别墅，并通过他们的影响力传播别墅的好处，增加别墅项目的知名度。
3. 举办线下活动：可以在别墅项目处举办一些开放日活动，邀请潜在消费者免费参观，了解别墅的设计、周边环境以及优势。
活动期间可以提供免费茶点、小礼品、折扣等福利，吸引消费者进一步了解别墅项目。
4. 导购服务：提供专业的导购服务，为潜在客户提供详细的介绍、参观、咨询，解答客户疑问，提供一对一的购房服务。
确保客户对别墅项目的了解程度和满意度。
5. 建立合作关系：与当地知名的房地产经纪公司、设计师等建立合作关系，通过他们的渠道和资源向潜在客户推广别墅项目。
6. 优惠政策：推出一定的优惠政策，如分期付款、首付减免、赠送家具等，以吸引客户购买。
四、方案实施编制详细的推广计划，并确定相应的投入预算和时间表。
组织专业的团队负责项目的推广工作，包括线上推广、线下活动、导购服务等不同方面。
通过数据分析和客户反馈不断调整和优化推广策略，以获得最佳的推广效果。
五、预期结果通过以上的推广策略，预期能够提高别墅项目的知名度和美誉度，吸引更多的潜在客户。
别墅全程营销推广方案
别墅全程营销推广方案一、市场调研和定位首先，我们需要进行市场调研，了解别墅市场的需求和竞争情况。
根据市场调研的结果，我们可以找到目标市场，并定位我们的别墅产品。
定位可以根据目标市场的购房者特征、需求、购买习惯等综合因素来确定。
二、建立品牌形象在别墅市场竞争激烈的情况下，建立良好的品牌形象非常重要。
我们可以通过以下几个方面来打造品牌形象：1.确定独特的品牌定位和核心竞争力，突出产品的特点和优势。
2.设计专业的品牌标识，包括标志、颜色和字体等。
这将帮助消费者形成对品牌的认知和记忆。
三、制定全面的营销推广策略2.传统媒体广告：利用电视、报纸、杂志、户外广告等传统媒体进行品牌推广。
可以在房地产专业媒体上发表别墅案例和报道，增加品牌曝光度。
3.合作推广：与房地产经纪公司、设计师、室内装饰企业等进行合作推广，互相促进业务发展。
四、优化销售渠道和供应链管理1.与房地产经纪公司合作，将别墅产品纳入他们的销售渠道。
与他们建立合作关系，共同推动销售。
同时，可以通过与各类代理商、经销商等建立合作关系，将别墅产品推向更多的渠道。
2.优化供应链管理，确保别墅产品的质量和交货周期。
与房地产开发商、建筑商、装修公司等建立合作关系，确保供应链的高效运作。
五、营造良好的口碑信任和口碑在别墅市场非常重要。
建立良好的口碑可以帮助我们获得更多的潜在客户和重复购买者。
我们可以通过以下几点来营造良好的口碑：1.提供高品质的别墅产品与服务，超出客户的期望。
2.及时回应客户的投诉和问题，解决并改进。
3.邀请满意的客户参与口碑营销，例如提供奖励计划或推荐奖金等。
六、维护客户关系维护好和客户的关系对于别墅销售非常重要，我们可以通过建立客户关系管理（CRM）系统来做到以下几点：1.建立并维护客户数据库，记录客户的基本信息、购买历史和偏好等。
2.定期向客户发送电子邮件、短信等，提供房地产市场动态、推出新产品和优惠政策等信息。
3.定期组织客户聚会、联谊会等活动，加深与客户的交流和互动。
别墅推广方案
别墅推广方案在当前繁忙的城市生活中，人们对于度假休闲的需求越来越强烈。
别墅作为一种高品质、奢华而又舒适的住宿选择，受到了越来越多人的青睐。
然而，别墅市场竞争激烈，如何推广和吸引潜在客户成为了别墅经营者需要面临的重要问题。
本文将提出几个别墅推广方案，旨在帮助别墅经营者吸引更多客户。
1. 创造独特的别墅风格别墅推广的关键之一是在市场上树立独特的品牌形象。
因此，别墅经营者应该注重别墅的设计和装修，创造出与众不同的风格。
可以考虑融入当地文化特色，或是借鉴国际风尚，使别墅在外观和内饰方面与众不同。
这将使别墅成为游客们心目中理想的度假住宿选择。
2.提供一流的设施和服务除了别墅本身的风格外，提供一流的设施和服务也是别墅推广的关键要素。
别墅应该配备豪华的家具、舒适的床品和完善的家电设备，并提供24小时热水、高速Wi-Fi等基础设施。
此外，为客户提供高品质的服务也非常重要，例如专业的管家服务、私人厨师和旅游导览等，以满足客户的各种需求，提供全方位的度假体验。
3. 积极利用互联网和社交媒体推广在当今数字化时代，互联网和社交媒体成为了人们获取信息和互动的重要平台。
别墅经营者应充分利用这些渠道来推广自己的别墅。
可以在各大旅游网站和在线预订平台上发布别墅的信息，并提供详细的图片和描述。
此外，通过创建别墅的社交媒体账号，与更多的潜在客户进行互动。
可以发布别墅的相关图片、故事和客人评价，增加别墅的曝光度和可信度。
4.开展合作和推广活动与其他旅游机构、酒店或度假村进行合作，开展联合推广活动也是一种有效的推广方式。
可以通过提供特别优惠、增值服务或共同举办活动等方式吸引客户。
此外，可以与当地的旅游景点、文化机构进行合作，开展别墅度假体验活动，吸引更多的游客来到别墅。
5.关注客户口碑和满意度客户口碑在别墅推广中发挥着至关重要的作用。
别墅经营者应该注重客户的满意度，并积极收集客户的反馈和建议，不断改善和提升服务质量。
可以通过设置客户反馈通道、给予客户回馈奖励等方式，激励客户留下正面的评价，并将这些评价分享在网站和社交媒体上，以增加别墅的口碑。
豪宅项目整合推广策略提案
豪宅项目整合推广策略提案提案背景：豪宅项目是高端房地产市场的重要组成部分，具有高品质、高价值的特点，通常吸引着高收入人群的关注。
然而，在当前市场竞争激烈的环境下，如何通过整合推广策略来突出项目优势，吸引目标客户，是一个重要的问题。
目标受众分析：首先，需要明确豪宅项目的目标受众。
由于豪宅项目价格高昂，通常面向的是高收入人群、企业高管、富豪等。
他们注重生活品质，对环境、配套设施、服务等要求较高。
整合推广策略：1. 专业品牌定位：根据目标受众的需求，确定豪宅项目的专业品牌定位。
该品牌定位应强调项目的高品质、高价值，以及与市场上其他豪宅项目的区别。
2. 线上宣传渠道：通过搭建专业的官方网站和社交媒体账号，进行线上宣传。
网站应提供详细的项目介绍、户型图、周边环境等信息，以及在线预约参观的功能。
社交媒体账号可以通过发布项目的图片、视频和相关资讯等方式吸引目标受众关注。
3. 线下营销活动：组织豪宅项目的线下活动，包括项目开盘发布会、专场展示会等。
在活动中，邀请业界专家、知名设计师等进行演讲，增加项目的知名度，并为潜在客户提供更多深入了解项目的机会。
4. 媒体合作：与高端媒体合作，提升品牌形象和知名度。
可以邀请知名主持人、明星等代言项目，以吸引更多目标受众的关注。
5. 合作伙伴关系建立：与其他高端品牌、高端服务提供商建立战略合作伙伴关系，共同提升品牌形象。
可以与豪车品牌合作，提供试驾体验；与高端酒店合作，提供住宿福利等。
这样的合作可以为豪宅项目带来更多的目标受众，并提升项目的价值。
推广效果评估：定期对整合推广策略的效果进行评估。
通过对线上、线下活动的参与人数和转化率进行统计分析，了解推广策略的效果。
同时，通过客户满意度调查、口碑传播的情况等来评估品牌形象是否提升，项目是否受到目标受众的认可和青睐。
总结：通过整合推广策略，豪宅项目可以突出自身优势，吸引目标受众的关注。
在市场竞争激烈的环境中，定期进行推广效果评估，及时调整策略，将有助于提升项目的市场竞争力和品牌形象。
别墅推广方案
别墅推广方案随着人们生活水平的提高，越来越多的人开始关注别墅生活。
别墅不仅提供了宽敞舒适的居住环境，还拥有独立的空间和私密性，成为了许多家庭的理想住宅选择。
在这篇文章中，我们将探讨一种别墅推广方案，以吸引更多的人投资、购买别墅。
1. 背景介绍近年来，随着城市发展和人们生活品质的改善，别墅市场逐渐兴起。
然而，由于高价格、独立生活需求的增加等因素，别墅市场仍面临一些挑战。
因此，制定一套有效的推广方案，为别墅市场带来新的活力，是至关重要的。
2. 目标群体分析针对别墅这一高端住宅需求，我们的目标群体主要包括：- 高收入人群：拥有一定经济实力的人群，能够负担得起别墅的高房价。
- 家庭型消费者：希望提升家庭生活品质和居住环境的家庭，别墅对于他们来说是一个理想的选择。
- 投资者：将别墅作为一种投资方式，期待通过租赁或转售获得较高的回报率。
3. 推广策略针对上述目标群体，我们可以采取以下推广策略：3.1 建立品牌形象创建一个强大的品牌形象，将别墅与奢华、舒适、高品质等元素联系起来。
通过高质量的建筑设计、环境布局和豪华装饰等，搭建出一个与众不同的别墅品牌形象。
还可以与知名设计师、建筑师合作，提高品牌的知名度和认可度。
3.2 强化市场营销利用互联网和社交媒体的力量，进行全方位的市场营销。
建立一个专业的网站，展示别墅的独特之处，包括设计理念、户型图、周边配套设施等。
通过各种在线渠道、电视广告和报纸杂志等途径，提升别墅的曝光度和知名度。
3.3 提供个性化购房服务针对买家的个性化需求，提供定制化的购房服务。
例如，与专业的室内设计师合作，为买家提供个性化的装修设计方案。
同时，提供灵活的付款方式和贷款支持，以满足买家在购房过程中的资金需求。
3.4 强化口碑营销通过建立客户满意度调查、客户见证和口碑推荐等机制，积极收集客户的反馈和评价。
积极回应客户的需求和问题，并及时解决，提高客户满意度。
同时，通过主办高品质的活动、推出独特的购房礼品等方式，进一步吸引更多客户。
房地产行业某某别墅整合营销策划方案
房地产行业某某别墅整合营销策划方案一、市场分析随着人们生活水平的提高，对于住房的要求也越来越高，高端房地产市场成为了一个十分有吸引力的领域。
某某别墅作为一款高端的房地产产品，具有独特的设计和豪华的配套设施，具备了很大的市场潜力。
通过对目标市场的深入分析，可以更好地制定整合营销策划方案。
1. 目标市场群体某某别墅的目标市场主要是具有一定经济实力和消费能力的人群，包括富裕家庭、高净值个人及海外购房人群。
这些人群通常对居住环境、房产品质和社区配套设施有较高要求，对房产的消费观念也相对成熟。
2. 市场竞争分析市场上存在许多高端别墅项目的竞争。
因此，我们需要通过分析竞争对手的产品特点和差异化竞争优势，进一步优化我们的整合营销策划方案，以实现市场占有率的提高。
二、产品定位基于市场分析，我们将某某别墅定位为高端豪华别墅产品。
通过精细化的规划和精心设计，打造独栋别墅，突出产品的独特性和奢华性。
同时，追求环境和生活配套的完美融合，让别墅具备高品质的居住体验。
三、整合营销策划方案1. 品牌塑造通过全方位的市场调研，确定某某别墅的品牌价值和市场定位。
通过品牌设计，包括企业标志、口号、宣传册等，打造独特的品牌形象，使其在目标市场中树立起高端豪华别墅的品牌形象。
2. 线上推广（1）建立专业的官方网站和手机App，提供别墅信息、户型介绍、定制服务等内容。
通过线上展示，扩大品牌的影响力和知名度。
（2）利用社交媒体平台，如微博、微信、抖音等，发布定期的别墅信息和最新动态，与粉丝互动交流，提高品牌曝光度。
3. 线下推广（1）举办高水准的发布会和别墅展览会，邀请目标客户、媒体和业界人士参与。
通过展览展示别墅特色、品质和设计理念，吸引目标客户的关注。
（2）与高端生活杂志、电视台等媒体合作，进行别墅推广报道和专题报道，提升品牌的知名度和美誉度。
（3）开展合作活动，如房产展优惠活动、定制家居展等，与其他高端品牌、银行、汽车、艺术品等进行联合推广，增加品牌的影响范围。
某别墅项目营销推广方案
某别墅项目营销推广方案二、目标客户群根据市场调研结果，我们定位目标客户群为高收入人群，包括城市白领、企业高管和创业成功人士等。
他们对生活品质要求高，有一定的购房能力，是我们产品的潜在购房对象。
三、产品特点1. 地理位置优越：项目位于风景优美的地段，交通便利。
2. 高端豪华：别墅采用现代建筑设计风格，装修精美，配备高端家电和家具。
3. 智能化配置：别墅配备智能家居系统，提供便捷、舒适的生活体验。
4. 私人花园：每个别墅都配备独立私人花园，给业主提供私密性和休闲娱乐空间。
四、营销推广策略1. 定位精准：通过市场调研，定位目标客户群，精准投放广告和宣传材料，提高宣传效果。
2. 线上推广：建立专业的官方网站和各大社交媒体账号，定期发布项目相关资讯和活动，吸引目标客户关注和咨询。
3. 线下活动：举办开盘仪式、购房咨询会等活动，给潜在客户提供了解项目的机会，并提供现场签约优惠。
4. 合作推广：与品牌家装公司、家具品牌、住宅装修公司等合作，为购房客户提供优惠政策和一站式家居解决方案。
5. 口碑营销：通过提供高品质的产品和优质的售后服务，赢得客户口碑的好评，进一步推广项目。
五、具体执行计划1. 筹备期：确定团队成员，制定营销推广计划，准备宣传材料和活动方案。
2. 推广期：进行线上推广，建立官方网站和各大社交媒体账号，发布项目资讯和活动信息；同时进行线下活动，如开盘仪式和购房咨询会。
3. 合作推广：与各合作伙伴签订合作协议，推出联合营销活动，互相促销。
4. 售后服务：秉承“客户至上”的原则，提供优质的售后服务，保持良好的客户关系。
六、预期效果通过以上营销推广策略的实施，预计可以达到以下效果：1. 提高知名度：通过线上线下宣传活动，提高项目的知名度，扩大影响力。
2. 吸引目标客户：精准的定位和宣传手段，吸引目标客户的关注和咨询。
3. 提高销售额：通过各种促销活动和购房优惠政策，吸引客户购买，提高销售额。
七、风险与对策1. 市场竞争风险：针对竞争对手，我们需要提升产品特点和优势的宣传，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。
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——走运动路线，但流于形式，尚未做透。
公园天下（直接竞争对手）
占地面积70000平方米、总建筑面积：110000平方米、住宅类型以多层、小高层 品牌定位：全苏州唯一含氧量最高的地方 品牌口号：为苏州人打造渴望已久的公园绿生活
——走自然健康路线，缺乏足够吸引力。
【推广必须面对的问题点 】结论
优势在优
城市运营在本项目的二个具体体现为——
江南居住文化的复兴 苏州传统生活的复兴
城市精英人文生活的复兴!
对产品而言，我们的诉求战略是——
1、东区（智区）大智若愚
大智者的庭居
2、西区（仁区）仁者无敌
别墅级
传播 口号化 人文世家
儒&商的聚落
我们的推广出路
建立项目的高度，拔高项目形象：
文化搭台，品牌唱戏
力求兵不血刃。我们的诉求战略是——
从价格上看，今年园区、新区和老城区的销售价格基本维持在46007000元/m2左右，相城区和吴中区房地产销售价格也已达到3500-4800元/m2左 右，价格差别逐渐改变，整体的价格水平逐渐持平；
从区域上看，中心区主要是多层为主的中高档楼盘，小高层产品是
离古城区较远的老城区边缘地带，园区板块区域作为楼市“新兵”，凭借区 位 优势、先天的自然资源优势及高档次现代化居住区规划，已涌现一批中高档 的多层、高层、小高层楼盘和别墅。
第三攻击阶段 2005.5 -2005.6底 开盘攻击 •媒体攻击 •现场攻击 •活动造势
核心攻击点
开盘前期广告推广计划
时间 核心攻击点 攻击战术
2005年3月中 渗透信息 战术1 结媒介联盟 战术2 介入片区热点
4月 传递信息
5月
6月 贡献力量
战术3 房展会会 战术4 现场攻击 样板房展示 战术4 开盘庆典
一、推广优势关键
人 文 城市 兼 容下 的 一种居住意境。
天橙的观点
项目价值的不可复制性。
二、扩大优势：
1、提升居住价值 2、贩卖生活方式
对发展商而言，我们的诉求战略是——
城市运营。为城市增加价值
1、经营一方水土。 2、陶冶一方百姓。
2004年金帝集团运营长三角地区的几大绝对热点版块，将改变城市半数人的 生活方式。 A、城市别墅：现代苏州生活 B、城市岸泊：小镇生活 C、文源广场：书香里的河畔生活 D、……
核心买点分解： 核心策略：挖掘核心，放大卖点（形象
30％、产品70％） Ø 维持项目的市场热度； Ø 深挖项目的核心价值，从环境、生活、建 筑、人文进行表现，让客户能够深刻认识和认 同项目价值。 每一期只做一个卖点，同时辅助配以其他三个 卖点
核心买点分解： 核心策略：A、聚集人气-清空余 货 B、为二期造势吸引关注
苏州城区稀有的别墅级大型低密度人文生活社区
别墅级高尚生活领地!
三、形象内涵分析
苏州城区稀有的别墅级大型低密度人文社区
产品形象
企业形象
倡导的生活方式
现代传统风格
多形态产品
理念先进
实力
人文 舒适 和谐
规模大，别墅级
一定的知名度
自豪
二、人物与楼盘的沟通对接
别墅级高尚生活领地!
客层
有本地情结， 向往返生活回归
1、项目地位于苏州市区西南角，南接吴中区，西连新区 ，北可直达市中心，是三个区的结合地带。 2、未来交通干线交错，四通八达 3、产品丰富有多层花园洋房、小高层、商铺、别墅 4、占地89207平米，建筑120856万平米 5、建筑密度为27.8％，容积率为1.35，绿地率为35.6％ 6、内设商务中心、会所等设施 7、自身配套完熟，属成熟社区
精英所居，人文复兴
城市别墅的生活境界
环境来表述现代生活方式： 春江水暖你先知；以四季来表
述生活方式：怀念绿肥红瘦的日子 ；以时序来表述生活方 式：夜饮东坡醉复醒，归来仿佛三更；以园林来表述生 活方式： 梦里水乡：原来细雨也可以传染忧郁！ ；以 园林与室内来表述生活方式： 新乐府，新生活，新情节。
城市别墅品牌传播总图
THANKS！
专注沟通，完美每件事！
备选：心苑
玺园
大观园
世家门第
开盘前期整合作战布局
销售时间控制：3月开始内部认购 6月份开盘 广告时间控制： 3月份蓄势，主打开盘期及春季月份两个高峰
阶段；
准备阶段 2005.2中.--2005.4 二期广告导入 核心信息渗透， 初步让人知道
第二攻击阶段 2005.4 --2003.5 核心卖点分解 •抢先启动市场攻击 •全面提升形象
——产品特点：江南院落式别 墅
曲径通幽，忌讳一览无余，讲究风水的“聚气”,庭院是由建筑、山水、 花木共同组成的艺术品，建筑以木质的亭台、台、廊、榭为主，月洞门、 花格窗式的黛瓦粉墙起到或阻隔或引导或分割视线和游径和作用。庭院植 物有着明确的寓意和严格的位置。如屋后栽竹，厅前植桂，花坛种牡丹、 芍药，阶前梧桐，转角芭蕉，坡地白皮松，水池栽荷花，点景用竹子、石 笋，小品用石桌椅、孤赏石等等。
【推广必须面对的问题点】城区板块优势的衰落
老城区板块
新区板块
园区板块
吴中区板块
在竞争板块日渐升温的情况下，老城区自然生态的人文居住概念受到侵蚀
【推广必须面对的问题点】 各竞争板块的冲击
从建筑风格上看，以现代主义风格为主流，也有一些欧美风格的
楼盘，同时具有江南民居特色的楼盘仍占较大比例；由于苏州人的居住特色 和苏州人的内敛性格，很多楼盘在色彩的选择上也较谨慎，大多数采用素雅、 清新、偏重内敛的色彩。对于较艳丽具有冲击力的色彩在园区多被采用。
产生广泛的社会影响，使“城市别墅”成为苏州的经典楼
盘；
强力建立“城市别墅居住国粹”的形象。
城市别墅二期命名
原则:
1 符合楼盘特色
3 寓意简洁易懂
2 契合目标人群
4 既要更新二期形象又要与城市别墅总形象保持联系
因此我们对本项目二期的命名建议：
城市别墅2期|熙园
熙：通喜，代表吉祥、喜庆； 整体而言，通过相对简洁的案名，传递出项目的基本优势和特征。而且，在市 场上也易于传播。
功成名就者，往往心态疲惫，他们是真的有钱，开始享受生活，不再需要朝
九晚五的上下班生活，他们开始向往田园生活，别墅开始扰乱他们的视野；
他们的共同特征• • • •
城市精英
事业正处于上升期间，年龄在25-50岁之间。 目前以事业为重，渴望事业与生活兼顾。 他们懂得欣赏，懂得品味。 他们向往温馨生活，向往返朴归真，工作对他们来说是享受生活的一种手 段。
西化，国粹的也常常是最国际的。
吟一首唐诗宋词，听一曲《春江花月夜》，一种无以名状的民族 情绪顿然与现代繁华连襟并生。 ——————传统苏州现代的生活方式！
城市别墅总体形象定位 品牌定位：苏州城区的传统人文高尚生活领地！
传 播 概 念
精英＋人文
把传播概念变为一句他们容易理解的语言， 成为IMC的传播核心，并让广告表现有方向的来丰满定位！
A类（一期的主力消费人群）：比较成功但仍在事业拼搏阶段的人们（25－45 岁）； B类（二期的主力消费人群） ：功成名就者（35－50岁）； （A类，是高端消费者的主流群体，他们学历
偏高，思想前卫，观念领先；他们注重生活的品质，但更注重工作的效率； （B类，35－50岁）
精 英 所 居 ·人 文 复 兴
【金帝集团 『城市 别墅 』整合 推广 策略沟通案 】
Orange 广州天橙广告(地产)有限公司
贩卖传统居住文化——生活国粹
【金帝集团『城市别墅』总体整合推广构想】
【市场简析】居住传统的复兴！
居住文化的复兴， 老城区的复兴。
1. 2. 3. 4. 经过2003年上半年楼市低迷，下半年楼市整体喷发； 城市发展速度的加快，项目的弱势已逐渐得到缓解； 沧浪新城建设的上马，对老城区来说为一大利好； 老城区土地越来越稀缺，大的用地规模在本片区绝无仅有；
形象上的对接
城市别墅一期
别墅1期是一个文化盘
内容上的对接
领先、进取、 注重生活的品质
别墅1期有精致的细节
城市精英&别墅级
精英所居· 人文复兴
时间节点以及功能划分
认购前
认购月
后续推广
【第一阶段】
12.3 12.13
【第二阶段】
12.25
【 第 三 阶 段】
1.21
形象导入： 核心策略：形象导入，引出1 期产品（形象70％、产品30％） Ø Ø Ø 居住改变苏州 建筑复兴生活 人文成就内涵
•
他们在生活时讲究情调和品味，所以实用又能吻合他们精神需要的房子是 他们向往的，也是所追求的。
【 产品分析 】放之四海亦足堪炫耀
四大煽情卖点
1. 2. 3. 4.
品牌 人文 环境 产品
集团大手笔操作，精心打造精英人文社区 坐拥两大公园，千年墨香浸染 八分钟生活圈，市政府、体育中心 、家乐福 、二医院环立周边 多形态群落建筑，9万方稀有大社区，35％绿化，1.35超低容积率
放大项目个性，紧紧结合目标群特点确立项目之广告策略，并以特色 附加值避免价格竞争。
火上烧油
以片区热度为平台，借公园天下推广势头，更上台阶。
【 消费者分析 】总之，有大城市情结背景下老城归属感的人
他们主要由二大族群组成
1、生活在项目周遍的人(老城区、吴中区等）
2、有苏州地方情结的人
从购房的需求和观念上，我们把社会分为两大群体：
Ø 活动和软文推广相互配合； Ø 活动营造现场热烈气氛，烘托现场氛 围； Ø软文同时进行造势，传播项目价值；
认购阶段执行计划
时间 核心攻击点 攻击战术
2004年12.3- 12.13 形象导入
12.14- 12.27 卖点分解
12.28- 2005年1. 21 活动造势