某某别墅豪宅项目营销推广策略
别墅营销策划案例(1)
别墅营销策划案例(1)
概要
在当今房地产市场竞争激烈的情况下，别墅的营销策划尤为重要。
本文将介绍一个成功的别墅营销策划案例，探讨其成功之处和值得借鉴的地方。
背景
该别墅位于风景秀美的湖畔，环境优美，空气清新，是理想的度假居住地。
然而，在开发商将别墅推向市场时，面临着挑战，需要制定一个有效的营销策划方案来吸引客户。
营销策略
1.定位明确：将别墅定位为高端豪华度假别墅，吸引高收入人群。
2.策划精致：设计精美的宣传册和宣传视频，突出别墅的优美环境和
高品质建筑。
3.线上推广：通过社交媒体、房产网站等平台进行精准推广，吸引目
标客户的关注。
4.线下活动：举办别墅开放日活动，让客户亲自体验别墅的魅力。
5.合作营销：和知名度假杂志、旅行社等合作，提升别墅的知名度和
美誉度。
成效
经过有针对性的营销策略，该别墅取得了成功的销售业绩。
高端客户纷纷购买该别墅作为度假居所，对别墅的建筑质量和环境赞不绝口。
销售额明显增加，品牌知名度也随之提升。
结论
以上就是一个成功的别墅营销策划案例。
通过对目标客户的准确定位和精心策划的营销活动，开发商成功地吸引了高端客户，推动了别墅的销售。
这个案例告诉我们，一个有效的营销策划是成功营销的关键，需要不断创新和优化，以适应不断变化的市场环境。
别墅项目推广方案
别墅项目推广方案一、项目背景近年来，随着人们生活水平的提高和对品质生活的追求，别墅成为了一个备受关注的房产类型。
为了满足市场需求，我们公司决定推出一款高品质别墅项目，并制定了以下推广方案。
二、目标群体1. 高收入人群：这一项目主要定位于高收入人群，他们对于房产投资有一定的经济实力，并对于高品质生活有较高的追求。
2. 家庭人群：别墅适合家庭居住，我们的推广目标也包括有孩子的家庭，他们需要更大的生活空间，以及安全舒适的居住环境。
三、营销策略1. 线上推广（1）房产网站：我们将在知名房产网站上发布别墅项目的详细信息，包括别墅户型、配套设施、周边环境等，并配以优质的图片和视频，以吸引用户的关注和浏览。
（2）社交媒体：我们将在各大社交平台上建立专业的别墅项目推广账号，在发布高质量内容的同时，与用户进行互动，回答他们的问题，并提供预约看房等专项服务。
（3）搜索引擎优化：通过优化网站关键词，提升搜索引擎排名，以增加别墅项目的曝光率和搜索量。
2. 线下推广（1）户外广告：在人流密集的地段，如商业中心、高档住宅区等，投放别墅项目广告牌和灯箱广告，提高项目的知名度。
（2）代理商合作：与房地产代理商合作，推介别墅项目，并提供相应的佣金激励政策，吸引更多代理商参与推广。
（3）品牌合作：与相关高端品牌合作，共同举办推广活动，以增加项目的品牌认知度和美誉度。
（4）开放日活动：定期举办别墅开放日活动，邀请目标客户参观样板房，并提供专业的解说和咨询服务，让客户更直观地了解项目的优势和特点。
四、销售策略1. 定价策略：根据市场调研和竞争对手情况，合理定价，确保项目的价格具有竞争力，同时能够获得一定的利润空间。
2. 优惠政策：为了吸引更多购房者，我们将提供一定的购房优惠政策，如首付分期付款、金融贷款优惠等。
3. 售后服务：建立完善的售后服务体系，包括维修、保养、投诉处理等，以增加客户的满意度和忠诚度。
五、项目特色1. 景观设计：别墅项目将注重打造独特的园林景观，提供优美的绿化环境和舒适的户外休闲空间。
深圳某别墅推广策略方案
深圳某别墅推广策略方案一、背景介绍深圳作为中国改革开放的前沿城市之一，发展迅速，经济实力雄厚。
随着城市的快速发展，越来越多的人开始关注生活质量和个人空间。
别墅成为了人们居住的首选之一。
然而，在激烈的市场竞争中，如何推广某个别墅项目成为了重要的议题。
二、目标定位我们的目标是将某别墅项目推广给有一定经济实力、追求高品质生活、有居住需求的群体。
这个群体包括有稳定收入的中产阶级、老年人、退休人员等。
三、推广策略1. 建立线上平台：在各大房产网站、社交媒体平台上建立专门的页面，介绍别墅项目的优势、位置、户型等，并提供在线预约、咨询、购买等服务。
可以通过发布高质量的图片、视频和文字内容来吸引消费者的注意。
2. 利用口碑营销：鼓励买家给予推荐，并提供相应的奖励措施，如返现、礼品等。
同时，与一些社交网络红人、热门博主合作，邀请他们体验别墅，并通过他们的影响力传播别墅的好处，增加别墅项目的知名度。
3. 举办线下活动：可以在别墅项目处举办一些开放日活动，邀请潜在消费者免费参观，了解别墅的设计、周边环境以及优势。
活动期间可以提供免费茶点、小礼品、折扣等福利，吸引消费者进一步了解别墅项目。
4. 导购服务：提供专业的导购服务，为潜在客户提供详细的介绍、参观、咨询，解答客户疑问，提供一对一的购房服务。
确保客户对别墅项目的了解程度和满意度。
5. 建立合作关系：与当地知名的房地产经纪公司、设计师等建立合作关系，通过他们的渠道和资源向潜在客户推广别墅项目。
6. 优惠政策：推出一定的优惠政策，如分期付款、首付减免、赠送家具等，以吸引客户购买。
四、方案实施编制详细的推广计划，并确定相应的投入预算和时间表。
组织专业的团队负责项目的推广工作，包括线上推广、线下活动、导购服务等不同方面。
通过数据分析和客户反馈不断调整和优化推广策略，以获得最佳的推广效果。
五、预期结果通过以上的推广策略，预期能够提高别墅项目的知名度和美誉度，吸引更多的潜在客户。
某别墅豪宅项目营销推广策略(ppt 53页)
• 我们要做到的，是让客户在亲眼所见和亲身所感中体验到项目 的尊荣与便捷，让客户切身的感受来促成其下单。
一、项目主要营销节点的确立
（二）主要营销节点的确立原则
1、开盘时间：建议4月春交会前
（5）充分利用春季传统销售旺季时机
春季为房市销售传统旺销季节，项目在本阶 段开盘可充分利用良好的季节销售时机，更好的 促进项目销售，规避项目在夏季的淡季销售期 （主要指强销期）。
一、项目主要营销节点的确立
（二）主要营销节点的确立原则
因此我们建议可在房交会之前开盘，先期消 化原有储备客源，房交会上全力做好新客户拓展 工作。
一、项目主要营销节点的确立
（二）主要营销节点的确立原则
1、开盘时间：建议4月春交会前
（4）借势营销 片区诸多项目目前已开始进行前期推广，到明年
3、4月份区域整体关注度将达到较高水平，届时片 区市场客群基础较好，林海山庄在该阶段开盘将可以 实行顺势与借势营销，可共享该片其他项目推广推广 成果，节约广告推广资源；若滞后，将会为重新启动 市场关注度而投入大量的广告资源和成本；
景观个性围墙
三、目前进行的准备工作
（一）、基础准备事宜
为保障营销计划的整体进度推进及推广效果，相关基础事宜务必按以下 时间节点完成，以便于一线执行。
1、相关景观的效果图方案在12月前完成； 2、别墅私家花园（每户）的界限确定，并出图基本框定工作于2009年12 月前确定；私家花园的精装方案设计（含效果图）于2009年12月前 完成； 3、项目物业管理的服务内容方案于2009年12月30日前确定； 4、项目智能化系统的确定于2009年12月30日前完成； 5、VI系统、形象宣传片、DM单、楼书、模型、户型渲染等准备工作完成；
某别墅项目营销策划方案
某别墅项目营销策划方案营销策划方案：一、项目定位：该别墅项目位于城市郊区，环境优美，交通便利，适合高端人群购买。
项目的特点是高质量的建筑设计和豪华的室内装饰，提供丰富的配套设施和服务，旨在为购房者提供舒适、尊贵的居住体验。
二、目标客群：1. 高端人群：有一定的经济实力和购房意愿，对品质要求较高的人群；2. 家庭购房人群：适合三代同堂或大家庭居住的人群；3. 投资客群：看中房产的增值潜力，希望投资房产获得回报的客群。
三、营销策略：1. 媒体宣传：通过报纸、电视、网络等多种媒体进行宣传，强调项目的高品质和尊贵定位，吸引目标客户的注意力。
2. 社区推广：与高端社区达成合作，进行项目推广，在社区内进行展览和讲座，吸引目标客户前来实地考察。
3. 建立品牌形象：通过时尚、高雅的宣传图片和文字，塑造项目的高端品牌形象，使其成为目标客户心中的梦想住所。
4. 透明化销售：提供真实的项目信息、户型图和配套设施，保持与客户的良好沟通，使客户对项目的了解和信任程度更高。
5. 联合营销：与知名豪车品牌、奢侈品牌等进行合作，提供购房优惠和礼品，吸引目标客户。
四、销售方案：1. 提供灵活的付款方案：以分期付款或按揭贷款的方式，帮助购房者减轻负担，增加购买意愿。
2. 社区配套：丰富的配套设施和服务，如健身房、游泳池、私人花园、24小时保安等，满足目标客户对高品质生活的需求。
3. 提供定制化服务：根据客户的需求提供个性化的室内装修方案和家居配饰，为客户打造独特的室内空间。
4. 联办活动：定期举办社区联盟活动，如品鉴会、主题派对等，增加社区住户之间的交流和互动，增强项目的社交属性。
五、售后服务：1. 提供完善的物业管理服务，解决住户居住过程中的问题，提高住户的满意度和忠诚度。
2. 定期维护房屋设施，确保住户的生活质量和舒适度。
3. 建立客户数据库，定期向客户发送精心准备的节日祝福和优惠信息，保持联系，增加客户粘性。
六、市场竞争分析：1. 对比竞争对手的优势和劣势，找出自身独特的竞争优势，并在营销策略中充分突出。
别墅生活的第一门牌营销推广策略
别墅生活的第一门牌营销推广策略别墅生活的第一门牌是一个高端豪华别墅社区，拥有现代化的建筑设计和世界一流的设施。
为了提升品牌知名度并吸引目标客户，我们制定了以下营销推广策略：1. 网络推广：利用互联网和社交媒体平台进行广告宣传，可以选择在高端房地产网站和社交媒体上购买广告位，发布别墅生活第一门牌的精美照片和宣传资料，引导潜在客户进一步了解我们的社区。
2. 线上展示中心：建立一个线上展示中心，通过全景图和虚拟导览等技术手段，展示别墅社区的生活环境、别墅户型和周边配套设施。
潜在客户可以通过自己的电脑或智能手机在线参观别墅社区，深入了解我们的产品和优势。
3. 客户体验活动：组织别墅社区开放日活动，邀请潜在客户参观我们的现场样板房。
我们将提供专业的导购服务，为客户介绍别墅社区的特点和优势，并提供细致入微的体验，让客户亲身感受到别墅生活的奢华和舒适。
4. 合作伙伴推广：与高端生活方式、时尚或房产相关的品牌进行合作，开展联合推广活动。
通过与这些品牌的合作，我们可以互相促进，扩大品牌的曝光度和影响力，吸引更多高端客户的关注。
5. 优惠政策和活动：在销售推广过程中，提供一些针对性的优惠政策和活动，如购房优惠、租金减免、装修礼包等，以吸引客户的注意力并增加购买的动力。
6. 口碑推广：鼓励客户参与社区评价和分享自己的居住体验。
我们可以提供福利，如现金回馈、礼品卡或社区内店铺打折等方式，来激励客户参与口碑推广。
此外，我们可以与一些著名房产媒体合作，邀请他们对我们的社区进行专业评测和报道。
以上是别墅生活的第一门牌的第一门牌的营销推广策略。
通过多样化的推广手段，我们将使更多的目标客户了解和喜爱别墅生活的第一门牌，实现销售目标的同时也不断提升品牌在市场中的知名度和影响力。
一、网络推广网络推广是现代社会广告宣传的重要手段之一。
针对别墅生活的第一门牌，我们可以选择在高端房地产网站上购买广告位，将别墅社区的信息及宣传画面展示给潜在客户。
豪宅促销方案策划书模板3篇
豪宅促销方案策划书模板3篇篇一豪宅促销方案策划书模板一、活动主题“奢华体验，极致生活”二、活动目的通过举办豪宅促销活动，吸引潜在客户，提高豪宅项目的知名度和销售量。
三、活动时间和地点1. 时间：[活动时间]2. 地点：[活动地点]四、活动内容1. 奢华样板房展示：精心设计并布置多个样板房，展示豪宅的高品质装修和设计风格，让客户亲身感受豪宅的舒适与奢华。
2. 高端家具展览：与知名家具品牌合作，展示一系列顶级家具，为客户提供装修灵感和选择。
3. 定制家居服务：提供定制家居服务，根据客户需求和喜好，定制个性化的家具和装饰品，打造独一无二的居住空间。
4. 购房优惠政策：推出一系列购房优惠政策，如折扣、分期付款等，吸引客户购买豪宅。
5. 私人定制服务：为客户提供私人定制服务，包括物业管理、家政服务、私人定制旅行等，为客户提供全方位的尊贵服务。
6. 豪华奖品抽奖：活动期间购房的客户可参与豪华奖品抽奖，奖品包括豪车、旅游套餐、家居用品等，增加购房的吸引力。
五、活动宣传1. 制作宣传海报：设计精美的宣传海报，展示豪宅的外观、内部装修和配套设施，吸引潜在客户的关注。
2. 线上推广：利用社交媒体、房地产网站等平台，发布活动信息和宣传海报，扩大活动的影响力。
3. 线下推广：在繁华地段设置户外广告，如广告牌、公交车身广告等，吸引过往行人的注意。
4. 举办推介会：在豪宅项目所在地或附近的酒店举办推介会，邀请潜在客户参加，介绍豪宅项目的优势和特色。
5. 客户关系维护：通过客户关系管理系统，向老客户发送活动邀请函和优惠信息，提高客户的参与度和忠诚度。
六、活动执行1. 活动现场布置：精心布置活动现场，包括入口处的欢迎牌、展示区的布局、休息区的设置等，营造出奢华、舒适的氛围。
2. 活动流程安排：制定详细的活动流程安排，包括客户接待、样板房参观、家具展览、购房咨询、抽奖环节等，确保活动的顺利进行。
3. 活动人员培训：对参与活动的销售人员进行培训，提高其专业素质和服务水平，确保为客户提供优质的购房咨询和服务。
别墅推广方案策划书范文3篇
别墅推广方案策划书范文3篇篇一《别墅推广方案策划书范文》一、项目背景随着人们生活水平的提高，对居住环境的要求也越来越高。
别墅作为一种高端住宅产品，具有独特的优势和吸引力。
本项目旨在推广一款别墅产品，提高其知名度和销售量。
二、目标受众1. 高收入人群：具有较强的购买力，追求高品质的生活方式。
2. 改善型需求人群：现有住房不能满足其需求，希望提升居住品质。
3. 投资型人群：看好别墅的投资价值，希望通过购买别墅实现资产增值。
三、推广策略1. 线上推广建立官方网站：展示别墅的详细信息、图片、户型图等，提供在线预约看房服务。
社交媒体推广：利用、微博、抖音等社交媒体平台，发布别墅的相关信息和图片，吸引潜在客户的关注。
搜索引擎优化（SEO）：通过优化网站内容和结构，提高在搜索引擎上的排名，增加网站的流量。
网络广告投放：在相关的房产网站、家居网站等投放广告，提高品牌知名度。
2. 线下推广举办开盘活动：邀请潜在客户参加开盘活动，展示别墅的样板房和周边环境，提供优惠政策和礼品，促进销售。
参加房产展会：在房产展会上展示别墅产品，与潜在客户进行面对面的交流和沟通，提高品牌知名度和销售量。
举办主题活动：举办如高尔夫球赛、音乐会、烧烤派对等主题活动，邀请潜在客户参加，增加客户对别墅的了解和好感度。
与房产中介合作：与当地的房产中介合作，将别墅产品推荐给他们的客户，提高销售量。
3. 口碑营销客户满意度调查：定期对客户进行满意度调查，了解客户的需求和意见，及时改进和优化产品和服务。
客户推荐奖励：鼓励现有客户推荐新客户购买别墅，给予一定的奖励和优惠，提高客户的积极性和忠诚度。
四、推广预算1. 线上推广预算：[X]元网站建设和维护：[X]元社交媒体推广：[X]元搜索引擎优化（SEO）：[X]元网络广告投放：[X]元2. 线下推广预算：[X]元开盘活动：[X]元房产展会：[X]元主题活动：[X]元与房产中介合作：[X]元3. 口碑营销预算：[X]元客户满意度调查：[X]元客户推荐奖励：[X]元五、效果评估1. 定期评估：每月对推广效果进行评估，分析各项推广措施的效果和不足之处，及时调整和优化推广策略。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
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- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
绵州酒店市内接待点 现场销售中心
结论：总共5个月时长的蓄客时间是项目前期客户积 累的必要准备时间，也是一个较为适宜的时间周期， 蓄客时间太短或太长都不利于后期的开盘营销。
1、开盘时间：建议4月春交会前
（6）工作装备情况及进展情况
目前我们初定于1月15日绵州酒店市内接待中心开放，前期推广和蓄客工 作展开，2月左右预定发放VIP会员金卡，通过2个月多月的蓄客基本达到开 盘要求，根据目前工作进展情况，推广、客户累积、工程进度、时间标准都 在4月左右开盘较为适宜。
一、项目主要营销节点的确立
第二章 项目营销策略
项目卖点梳理
• 楼市在短短两年时间内经历了大起大落的起伏，未来的走向也不可预 估，绵阳市场也在这两年楼市的调整中快速进步与发展，开发水平不 断上升，新产品和新楼盘营销模式不断出现，大盘、新营销主题概念、 创新产品的出现加大了市场项目的更新换代及消费观念更新！
• 消费市场变得越来越理性与眼界开阔，市场供应量的加大导致在未来 一年内绵阳别墅竞争将会加剧，好的项目不仅需要营销模式的先进与 细致，更需要产品本身的实际支撑，以不被快速进步的市场所淘汰！
（二）主要营销节点的确立原则
1、开盘时间：建议4月春交会前
（2）时机优势 充分利用绵阳两会（预计4月左右召开）会期召
开特殊时段的高层渠道营销，期间将会集中大量购买 力强及社会影响力强的两会代表，为特殊营销事件提 供有力条件及支持；
4月召开两会，届时针对该部分高端群体的营销推 广将会有实质性业务着落点支撑；如5月份开盘，会 议期间的推广无业务着落点，最多能引起会议代表的 关注度，冲击力不强。
本项目客群主要集中在以下几个群体：
隐性客群
绵阳大中 型企业 领导
政府高收 入公务员
显性客群
中高 收入私 企业主
绵阳近 郊高收 入客群
九院 中高收 入群
异地 投资 群体
显性客群：喜欢城市别墅的高端人群，更喜 欢城市别墅而不是郊区别墅群体的绵阳 高收入群体；
隐性客群：周边郊县客群及看重别墅稀缺业 态的投资群体。
林海山庄营销执行修正方案
第一章 项目推广前置计划
时间
12月1日
1月15日
3月15日
2月10日 2月20日 3月-4月 4月初 4月中旬 春交会
一、项目主要营销节点的确立
（一）营销节点的确立时间
执行目标
1. 为正式开盘销 售做准备。
2. 制定销售策略 计划。
3. 建立并培训销 售队伍
销售工作安排
户外大牌广告出台，项目前期亮相。
本项目营销通路的建立： • 企业发展目标
-- 成功运营林海山庄项目，树立企业品牌，取得良好的经济效益和社会效益。
– 为公司后续开发项目拓展打下良好市场基础与口碑效应，并建立成功运营模式。
• 项目发展目标
– 绵阳2010年市场最热销项目之一。 – 城市别墅的成功运营者。 – 完成既定的销售率和利润率。 – 实现企业的市场战略目标。
景观个性围墙
三、目前进行的准备工作
（一）、基础准备事宜
为保障营销计划的整体进度推进及推广效果，相关基础事宜务必按以下 时间节点完成，以便于一线执行。
1、相关景观的效果图方案在12月前完成； 2、别墅私家花园（每户）的界限确定，并出图基本框定工作于2009年12 月前确定；私家花园的精装方案设计（含效果图）于2009年12月前 完成； 3、项目物业管理的服务内容方案于2009年12月30日前确定； 4、项目智能化系统的确定于2009年12月30日前完成； 5、VI系统、形象宣传片、DM单、楼书、模型、户型渲染等准备工作完成；
1．积累客户 2．开盘准备
项目盛大开盘 参加春交会
一、项目主要营销节点的确立
（二）主要营销节点的确立原则
1、开盘时间：建议4月春交会前 (1 ) 市场优势
A、绵阳宏观楼市情况：明年绵阳市场供应放量， 不论是别墅还是电梯高层豪宅在3月以后都将大 量推出，较早的开盘时间有利于在市场中占据先 机地位。(卢卡美郡、、优山美郡、奥林春天、富 临桃花岛、长虹国际城、九洲千城等高端电梯公 寓及仙海及青义等项目将在明年中后陆续亮相）
项目营销通路
一、显性客群的把握： 1、大众营销：报版、杂志、户外等； 2、渠道营销或专项营销：如车友会、行业协会、九院专项活动及
二、项目营销重点前置工作
（一）、完成两个示范区的建设 1、小区入口景观示范区建设
第一形象区：
高度重视项目入口景观处的打造及建设，除留出 施工通道外，对目前尚未启动的洋房区可一部分结合 入口景观区打造坡地景观，其余作生态绿化草坪化处 理
二、项目营销重点前置工作
（一）、完成两个示范区的建设 2、临湖台地示范景观区
现有市场主要营销主题
• 就别墅市场主流而言，就产品核心卖点的 整合特别是别墅山水环境的整合而营造项 目主题的手法运用已经非常普遍。
• 而对于以精神层面的诉求为主题虽然运用 不多，但对于市场消费者而言，也难以达 到对项目的特定诉求
• 由此，对于本项目的营销主题营造提出了 较大的难题，是延续以核心卖点为主题迎 合消费者常规诉求方式？还是以区别于绵 阳市场上现存的大多数别墅主题特性而独 树一帜，体现本项目最大特色为主？
• 绵阳房市及别墅市场的快速进步需要我们找准我们林海山庄的最佳核 心价值点，打造精致产品，并找到适合我们项目的最佳价值支撑点及 营销方式……
• ——本项目的卖点梳理应以产品本身为支撑和依托，重视产品细节及 打造，以营销手段和模式为重要辅助方式。
项目卖点梳理
硬性卖点： • “离尘不离城”，繁华深处的的
• 项目营销目标
– 全案目标 林海山庄项目总建筑面积5.5万平方米。2010年3月中旬开盘销售，2011年底全案销售完 毕，实现总销售额2.5亿元。 – 09年目标 项目的品牌和企业的品牌成功落地，项目前期工作顺利进行，做好体验区及园林示范区 工作，做好营销准备工作，为春节后蓄客打好基础。
营销通路的确定
城市森林别墅 • 城市发展核心区内罕有的阔景坡
地与台地风景资源 • 地中海式的特色建筑风格 • 稀缺地段的稀缺别墅物业形态
项目卖点梳理
硬性卖点： • 天然景观湖面 • 几十亩的原生坡地景观公园 • 特色完善配套体系，摒弃多余概
念配套观点，打造健康、完善、 实用的“健康生活馆”
项目卖点梳理
软性卖点： • 先进规划、建筑、景观、服务概
（二）主要营销节点的确立原则
我们建议：
项目较为适宜的开盘时间为4月， 如因工期及准备工作的原因，最迟 不得超过5月在市场开出，否则将失 去最佳的销售时机。
本项目各营销节点暂按4月中旬排出。
一、项目主要营销节点的确立
（二）主要营销节点的确立原则
2、接待中心亮相时间
(1 ) 市内接待1月中旬开放 A、绵州酒店的客户接待点可于1月中旬进入， 配合项目前期形象宣传与咨询与接待作用； B、并先期蓄留客户；
三、目前进行的准备工作
（一）、基础准备事宜
为保障营销计划的整体进度推进及推广效果，相关基础事宜务必按以下 时间节点完成，以便于一线执行。
6、绵洲酒店接待点最晚于2009年1月15日启用； 7、景观示范区域（代征地景观及湖的打造、别墅地块基本景观、洋房地块
植被景观）于春节前完成部分景观区；
三、目前须确定的准备工作
二、项目营销重点前置工作
（三）、完成两个样板房的设计装修
私家花园的精装化处理
二、项目营销重点前置工作
（四）、广告先期蓄客（12月开始户外）
户外
报版
软文
案场
二、项目营销重点前置工作
建议： 一、整治小区进入通道，并做景观生态化围墙处理，兼做项目形象墙与广告载体； 二、注重项目现场的施工管理文明化与人性化；
3、湖面台地与入口景观区须于开盘前打造完毕，须集中时间与资源尽快面 市，精致雕琢；
4、花园洋房部分目前未动工地方处理为简单绿化草坪。
前期可对项目整体形象提升，后期植被灌木等可移植利用。
二、项目营销重点前置工作
（二）、完成销售体验中心的建设
销售中心
二、项目营销重点前置工作
体验区
体验区应兼具部分商务、休闲及健身功能。
一、项目主要营销节点的确立
（二）主要营销节点的确立原则
1、开盘时间：建议4月春交会前
（5）充分利用春季传统销售旺季时机
春季为房市销售传统旺销季节，项目在本阶 段开盘可充分利用良好的季节销售时机，更好的 促进项目销售，规避项目在夏季的淡季销售期 （主要指强销期）。
一、项目主要营销节点的确立
（二）主要营销节点的确立原则
（二）、销售道具准备
基本销售道具类 1、销售办公业务电话申请于2009年12月1日前完成； 2、市内接待点用小沙盘于2009年12月30日前完成； 3、单体模型制作最晚于2009年12月30日前完成； 4、楼书制作最晚于2010年1月30日前完成； 5、户型单页、手提袋、信封袋、信笺纸、纸杯、名片、胸牌等基础 道具2009年1月15日前完成；
念（品牌化运营） • 体验性的生活感受区（体验中心、
样板房、示范景观区、台地生活 公园） • 暖、软、柔性景观空间，内部绿 化铺装不再生硬 • 人性化的私享服务与安全便捷的 高科技尊享空间。
竞争对手研析
• 半山蓝湾 • 主题：城市山水别墅 • 预计价格：6500-8000元/㎡
• 卢卡美郡 • 主题：威尼斯水岸别墅 • 销售价格5500元/㎡ ——7500元/㎡
示范景区的建设对项目的价值提升和营销的作用至关重要，因此必须在 销售中心亮相前开放。
建 议：
1、在销售期内对湖面采用经济补偿的方式协商租赁，并进行包装与打造， 使之成为小区的主要景观点与重要卖点；